第一篇：教你汽车用品店赚钱法则

汽车用品是指应用于汽车改装、汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车安全等方面的用品。

市场前景 据汽车行业相关资料显示：至2009年底中国的汽车保有量达到1.86亿辆，业内人士表示，中国汽车产业未来10年有望维持15%~20%左右的年增长速度，且有20年左右的快速增长时期，到2020年中国汽车保有量预计将增长到2.5亿辆左右。

中国巨大的汽车消费市场，让人从中嗅到了它前所未有的商机，国内的汽车后市场正面临一个历史性的发展机遇。汽保、汽车金融、汽车IT、汽车精品、用品、美容、汽车养护、汽车维修及配件、汽车文化及汽车运动、二手车及汽车租赁行业等这些汽车后市场行业，正飞速向前发展。

2005年，国内汽车用品行业产值达到420亿元，维修行业产值410亿元;到2010年底，总规模预测超过2000亿元;目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容及用品的有9000多家(不包括路边店)。

产品概述

从想拥有一辆车，到想拥有一辆漂亮、有个性的车，成为消费者的愿望升级版。随着汽车产业的完善，人们对于车的概念也正在由“用”向“玩”的过程逐步转变，于是有车族越来越注重对汽车个性化和时尚化的打造。而随着近年来私家车保有量的急速增加，汽车后市场的“蛋糕”也变得越来越大。

作为汽车后市场主板块的汽车用品饰品，随着2003年以来我国汽车工业的井喷式发展，正迅速成为中国汽车后市场的一支生力军：一大批优秀企业、优秀品牌浮出水面;大量新产品、新技术涌入汽车消费市场;品牌连锁服务企业在全国范围内掀起了一轮扩张狂潮;许多国外知名的汽车用品品牌伴随着我国汽车后市场的政策放开也陆续登陆中国。于是，打造汽车用品的强势品牌、提升汽车用品的品牌与服务，已成为新一轮竞争的焦点。倡导“精品化、时尚化、个性化”的汽车用品与服务更成为未来的行业潮流。

据记者调查发现，目前汽车用品名目繁多，可谓五花八门。大致可以细分为以下几个系列：车载防盗报警系列、车载影音导航系列、汽车美容护理系列、车载空气清新系列、汽车内饰外饰系列、自驾游汽车用品系列、车载舒适生活系列等。

这些产品大多被打上“新概念、新功能、新科技”的标签，林林总总有1000多款。比如车载酒后控驾器、防瞌睡方向盘套、汽车智能遮阳镜、车载时尚彩铃、车载智能饮水机、车载智能健康烟堡、智能充气补胎液、汽车智能黑匣子、神奇车载冷热杯、新型智能移动车库等。

创业问答

1.卖汽车用品是否一定和洗车结合起来?

记者意见：

用一两间门面开展洗车，一间门面用于卖用品，目前已是“通用”做法。但要分清主次：洗车是不赚钱的，只能用于制造人气，吸引客户进店购用品。要想赚钱，还得把主要精力用在卖用品上。

理由有二：其

一、现在泡沫洗车通常是10元/次，实行“会员制”的，还是8元。这个价位，是根本没利润的。更何况，前不久，记者在一家4S店看到一个门前广告，泡沫洗车一次只收3元钱。完全是亏本做生意。可见，洗再多的车都不会有钱赚的。其

二、洗车所需的小工很难请，也很难管。记者观察到，凡

是同时开展三项业务的，大都是七八个员工，除老板卖用品外，别的都是搞洗车或换机油之类的。这些员工工资很低，但素质也很低，管理成本却很高。他们夏天干活时大都光着膀子，接人待物更是上不了台面。稍不顺心，他就撂挑子，在辞职离开店前，说不定还会顺手把店里的东西拿一样走。因此有人说，请这样的员工，要先从教他们怎么样上厕所开始。许多用品店开失败了，在很大程度上，那就是管理成本高得让老板伤透了脑筋的结果。

这个道理实际上好些用品店老板都明白，但在实际经营中，他们又被市场逼得不得不把主要精力放在洗车上。记者采访中看到，许多用品店门前洗车者络绎不绝，但却没一人进店购货。原因何在?一是商品没特性，都是“大路货”，在哪里都能买到;二是受资金制约，商品太少，有的店货架上只摆放了十几瓶香水、两三副座套、几卷车膜，稀稀拉拉，顾客根本没挑选的余地，凭啥要进店里去?

解决的方法，如果是新开店，最好是专注卖用品，即用高素质的员工卖有特色的用品。

2.汽车用品卖给谁?

记者意见：

别以为这是一个幼稚问题，许多正在做用品生意的，其实并不知道这个问题，有的醉心于“批量”，即千方百计给4S店供应“随车赠品”;有的则是偏爱寻找“政府车队”，认为做这样的生意，能够靠量取胜。但他们却不知，这些“大用户”要的东西，都是质量低劣、价低的用品，利润空间很小。而且从现实和将来的发展可知，私家车才是占保有量的绝大多数。只是私车对服务的要求更高，许多人怕麻烦而不为罢了。

还有几个用品店老板热衷于做“回头客”生意，炫耀自己的经营特色是“靠诚信取胜”。但当记者问：“所谓生意，那就是做陌生人的交易。当你面对一个陌生人时，他根本不了解你的‘诚信度’，你靠哪些吸引他进店?”对此，没一人能回答。

由此，记者建议，汽车用品店应调整经营思路，敢于和善于为私车服务，想方法吸引陌生人进店购物。做不到这一点，就只能处于半死不活甚至完全关门的状态。

3.有没有稳赚钱的方法?

记者意见：

汽车是一个朝阳产业，用品市场前景也很看好，但为何这般艰难?有没有一个稳赚钱的方法?记者给的答案是：有。

目前用品店之所以都感到活得艰难，一个最大的原因就是同质化。以重庆为例，现在有近500家汽车用品店，几乎都是一样的“经营模式”，商品也都是通用件。车主找不到有个性化的店铺，也就只能像上世纪穿衣服一样，随行就市。这时如果有一家“专卖店”、“特色店”、“精品店”，是不是能够吸引陌生人不得不进店购物?

记者了解到，以生产中高档品牌汽车座套为主、在全国小有名气的武汉“小美人”现在认识到了这个问题，而且正在着手发展连锁店。其基本思路是：不像一些用品店那样，遍地授牌发展连锁店，只是与有先进经营理念、认知连锁做法、有三间以上门面的用品店联手，共同做“专卖店”，且在武汉这样的城市中，最多只发展10~15家连锁店。

这样做，最少有三个举措，让车主主动进连锁店购物：

其一，统一标识，统一价格，让专卖店与其他用品店明显区别开来;其二，通过广告吸引车主进店。单独的用品店，一定没实力大作广告吸引客户。形成联盟后，利用自身实力，在每次广告中免费将各连锁店的地址和电话、主要商品及价格等，告知车主，吸引客户;其三，强化售后服务。对购买中高档座套的车主，随货送一张售后服务卡，在一定时间内为车主免费清洗座套若干次。

总之，汽车用品行业目前正在洗牌，原有的格局行将被打破。适者生存，是一条永恒法则。记者认为，创新+抱团+差异化(个性化)，将是汽车用品店不得不走的一条道路。

经营方式

1.联合经营：

汽车产业或是汽车周边产业链的经销商，自己本身已有店面或销售渠道，通过联合经营，把众多相关联的上中下游企业连接起来。属于同一体系的企业，拥有共同的消费群体。没有竞争的硝烟，有的只有相互联盟，共创品牌及商机，真诚合作，形成利益共享、资源共享的商家联盟，全力共赴为汽车后市场打造一个优质的消费空间。

2.开设特许专卖店：

经营者如果资金充足，可以自己独立开店，店面大小，依自己实力而定。然后加盟一家实力雄厚的汽车用品超市店，可以省去不少烦恼。

3.批零兼营：

不管是否自己拥有店面，是否从事汽车服务相关行业，启动资金是否充足，只要有销售渠道，哪怕坐在家里，开一家网店，只需接收订单、负责发货就成。

4.会员经营：

会员制的实施可谓是双赢的选择，实行会员制经营会起到多方面的作用，使得企业在市场中更是获益匪浅。通过办理会员卡，不但可以让客户享受比其他消费者更为优惠的低价，而且在服务方面更能得到特别对待;对于区域代理商来说，会员制可以拥有固定客户群体，让会员得到更多的实惠，增加持续的消费，得到更多的忠实客户。

5.礼品经营： 把汽车用品当礼品来经营，无论是商务礼品，还是赠送企业老板、政府官员，或者有车一族的亲朋好友，都是上上之选。

投资金额

只花2万元开个汽车用品店，在前几年是能够的，现在也还有这样的店，即一间门面，店内摆放着几个用品，像个杂货铺。目前汽车用品行业正在“洗牌”，这样的店生存很艰难。业内人士告诉记者，如果用百分比来说明的话，现在的情况是：大致10%的店还有钱赚，活得较好;50%左右的用品店处于“打平手”程度，略有利润，想转手舍不得，继续经营又感到很难;剩下的30%~40%则处于亏损状态。

上述“活得较好”的10%用品店，通常都是3间以上门面，其中一间以上的店面用于洗车，一间用于装饰，一间卖用品。由此就能够算出他们的投资是多少：

租3间门面，通常行情是1500元/间·月，再加上房东要求预付3个月房租，加起来近2万元;装饰汽车所用的设备，按最简单的做法，只购一台埋地举升机，约2~3万元;

房屋装修，如果稍微上点档次，即招牌+铺地板+货柜，约2万元;

首次铺货，少于5万元，不仅看不到商品，而且一定吸引不了顾客进店。

因此，开汽车用品店，少于10万元(或少于3间门面)，就只能等着开门清铺。但，是不是用品店越大越好呢?也不是。现在的汽车用品店卖的都是“通用”商品，同质化很严重。开得太大，车主也不会舍近求远进店购物，也必然亏损。

因此，10万元左右投资是一个比较适合的数额了。

第二篇：如何开一家汽车用品店

如何开一家汽车用品店

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马先生咨询：我想开一个汽车用品店，不知道是加盟好还是自己开好？我没有类似的经验，想请你们指导我一下。

小本创业解答：汽车用品店需要有强大的资金做后备，不管是自己做还是做加盟连锁，都是需要一定的资本的，而且像日后经营当中水电费、机器折旧费等都是一笔不小的开支，琐碎工作也很多；另一方面汽车用品店的商品是很讲究的，都是需要一定的经验。如果自己没有经验的，很难经营得完善得体，更别说赚钱了，所以做这种高风险、收入少的行业投资要慎重。

要是之前没有开类似店的经验，还是建议考虑加盟，毕竟汽车用品市场很大，不过最好先调查一下加盟的条件，还要看他们的产品质量怎么样。建议特别要注意以下两点：一是要了解汽车美容用品连锁加盟总部资质；二是要到汽车美容用品连锁总部实地考察，多了解总部的支持及服务，连锁最重要的就是需要一个完善、高效率的客户服务系统。

第三篇：汽车用品店取名及方法

汽车用品店取名大全及方法 汽车用品店如何取名?

汽车用品店如何取名?起汽车美容店名字的原则是：简单、通俗、好记，最好是有深一层的涵义，和汽车美容相关。起一个好听的汽车美容店名字不容易，一、汽车用品店如何取名?2个字的汽车美容店名字

2个字的汽车美容店名字比较简单好记，但是难起到全面的效果。

名字有以下：护驹、饰情、易新、爱看、美好、博奥(后面加上“汽车美容中心”)还有，驰骋汽车美容装饰、佳韵汽车用品有限公司、唯美汽车装饰、雷龙汽车装饰、焦点汽车装饰店、佳诚汽车服务中心、顺达汽车美容中心、美鹰汽车美容店、安顺汽车饰品、久久汽车美容店。

二、汽车用品店如何取名?3个字的汽车美容店名字

“维车新”汽车美容店、“舒车堂”汽车美容店、“宜车堂”汽车美容店、“一修店”汽车美容店、“车美丽”汽车美容店、“车美佳”汽车美容店、“地下城”汽车美容店、“大拇指”汽车美容店、“车饰界”汽车美容店。“车管家”美容店、“车之家”美容店、“佳游站”汽车美容店、车之翼汽车美容店、新一代汽车美容店、奥世洁汽车美容店、豪车饰汽车装饰城、自由风汽车美容店、美丽狮汽车美容店、车爵士汽车美容店、驰耐普汽车美容、新征程汽车装饰美容部。

三、汽车用品店如何取名?4个字的汽车美容店名字

飞跃空间汽车美容店、龙天车艺汽车美容、“脱胎换轱”汽车美容店、车随我动美容中心、饰车地带、淘汽饰品汽车美容中心、车靓人靓、英雄汽饰汽车美容中心、诗情车意美容店、车车世界汽车美容中心。

四、汽车用品店如何取名?地方名+汽车美容店

还有一些地方名字加上“汽车美容店”几个字就组成一个店名。例如，广州汽车美容店，上海汽车美容店。另外有一些是时间加上“汽车美容店”，例如1984汽车美容店，1999汽车美容店。

汽车用品店如何取名?以上名字仅供参考，需要更多相关内容请点汽车美容店名字的起名也有讲究，好的名字还可带来滚滚的客源，带来更多的财富，只要还是要以好记，通俗为标准。附：惬意车饰店，乐意车饰店

中意车饰店，钟秀车饰店（钟秀，聚集天地间的秀丽）

载欣车饰店（载，充满，欣。意为快乐）造谐车饰店（造谐，制造和谐）

展芳车饰店（展，意为发挥，展示，芳，意为香，美好）

第四篇：教你开网上商城赚钱秘诀

教你开网上商城赚钱秘诀

开网上商城，赚钱是有秘诀的：首先要开一个网店，一个好的网店，需要哪些准备工作？你的准备工作做好了没有？有了充分的准备，才能让你在以后的工作中事半功倍！那么我就来谈谈开店，开好店，开能挣钱的店都需要些什么样的条件。总结了一下经验教训，我觉得有以下的几点：

1、要有时间！如果你一天到晚都很忙，那么你的店的生意肯定会受到影响。如果有客户看中你的宝贝，但是你又不在线的话，或者是客户问你一个问题半天没有响应，那么，你这单生意可能成功的机率就会减半。我是深有体会呀！上个月底出差，没有太多的时间上网打理生意结果营业额是一落千丈呀！

2、要有敏锐的观察力，要有资本家所具备的嗅觉！这也就决定了你网店的定位了。是要走流通线的产品还是要走专业线的产品？这要看你自己的目标是什么了！现在网路上需求量最大的东西是什么？欠缺的又是什么？你心里要有个谱，如果是做流通的产品，你的价位跟产品的质量有没有竞争力这一点很重要，可以说它决定了你的成败。(富鑫贸易在流通产品方面还是有相当大的优势的，稳定的货源，适中的价格将店里的东东性价比最大化)如果是做专业线的产品，你又具不具备这方面的专业知识？往往专业线的东东是需要有专业的技术知识来支持的！

第五篇：广州沙河教你如何开服装店赚钱

广州沙河教你如何开服装店赚钱

广州沙河，是三大批发市场之中，整体价格最低的一个。说到这，可了能大家会嗤之以鼻：“便宜没好货？”没错，光是价格低，当然不一定好，甚至来说，很大几率上，都是不好的，毕竟一分钱一分货。沙河既然便宜了，整体服装的质量上，比白马和十三行是要

低上一两个档次的，这是硬伤，无法避免。

沙河大街像个大集市，这里跑的全是大路货，主要以牛仔裤居多，价位非常低，传说中十元一条的牛仔裤就是在这里批发的，款式大众普通，销量非常大，沙河也是很多服装厂商处理库处货的好地方，所以整个市场的价格非常低，想要找便宜牛仔地不仿去走走

找到一家好的店面，才是做好服装店的最重要因素，如果在现实中很难找到一家满意的服装门面，可以到网上搜索关于广州服装店转让的信息，像赶集网，58同城，广州搜门面等网站就有很多关于广州服装店转让的出租信息。

下面我介绍几个我总结的服装销售技巧

1.服装店的营业员开服装店的技巧

适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装

2.针对性服装销售技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人 而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时 间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

3.网上服装店去哪里采购服装？

全国最大的批发市场都主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢的跑到这几个批发市场。所以，在这个时候阿里巴巴做为一个网络批发的平台，充分的显示的它的优越性。为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间，它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务，且起拍量很小。

4.什么是开服装店销售技巧必杀技？

月收入三四千元编辑本段据中国服装经营网的销售专家介绍，品牌服装毛利率一般在40%以上，在广州开一家服装店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹（化名）小姐在广州解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客是20至30岁左右的时尚女性。她告诉记者，这家店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括广州服装店转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元

5.开服装店，如何进货如何卖货

经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

6.给服装店起名要注意些什么？

比方说，您正好从事化妆品的制造与贩卖，于是异想天开。欲登录“海洛英”做商标而让消费者指名购买。那么您可能乘兴而入商标局却又败兴而出！因为“海洛英”一词系与毒品不但同音又同义，显然已经违反所谓善良风俗习惯之原则。再说，宣传手段未免毒了些！既害人又害己！也许您会答辩：国外名牌香水的品牌更“毒”,像“鸦片”（OPIUM）、像“毒药”（POISON

7.服装店播放音乐也很重要吗？

为调查背景音乐的问题，走访了北京西单商业街。在步行不到十分钟的路程中，不下10余家专卖店比肩而开。由于多以休闲专卖为主，所以各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲，以吸引过客的注意。在一家专卖店中，笔者看到一对年轻人进店之后不是关注店内的服装，反而对正在播放的某歌星的专辑大加谈论，最后竟相约到马路对面的音像店购买该专辑。

8.服装店如何看货进货呢

我想很多的店主都是根据自己的喜好来选择，卖的不好就说是款式不行，其实服装市场没有倒霉的货只有倒霉的人。再烂的货也会有人要。就看您自己有没有好的销售技巧？懂不懂搭配、陈列、懂不懂店铺黄金线。

9.如何在广州开一家实体店的技巧

如果你要开一家实体店，就必须找一个地段好的门面，而最快找到一家好的经营服装店的门面，就是上网找，可以直接在百度搜索打入广州服装店转让，就可以获得很多关于广州服装店转让的信息。下面结合实际，为广大店主介绍一下经营服装店的一些技巧。

（1）您必须明确店铺方向。

男装？女装？还是童装？最好是能明确到这三个方向里的一种类型，如女装的淑女装。这样的话您进货的时候就非常地明确，不容易到了进货的市场受到环境因素的干扰，进一些不符合自己风格的衣服，影响了您的经营。

（2）服装的定位要清晰。

这一点最主要的还是价格方面的定位，您的服装店是在一个特定的地点的，周围消费人群都有哪些，具有什么样的消费水平，消费能力怎么样，周围已经有了哪些衣服类型、风格的店通，他们的经营情况怎么样。通过判断这些因素来给自己小店做一个定位，我是做高端，中端，还是低端，我要做哪一个年龄段的衣服。明确了自己的定位才更容易进到自己满意的货。

（3）店铺的简单布置。

方向清晰了，风格明确了，您的店铺的装修布置方案就会出来了。大致的要求都差不多，要宽敞明亮，吸引顾客，除此之外，就是有些小细节上要符合您的服装定位，举个例子，如果您做时尚女装，您的店里肯定要添加时尚元素，最流行的明星贴壁画，手饰模型等，最好通过不定期更换去追求流行，如果您做的是老年装就没有必要了，往往越朴素可能效果也会更好一些。

（4）进货技巧。

一切准备好了，现在就进货，如果您是第一次上货您也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为您可以说出别人家服装的价格，所以老板看您很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉您这样的客户给您优惠。

在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，您还担心会被骗。您可以采取。让别的批发商帮您进几件，因为您进的少老板是不批发给您的，就是批发给您也是很高的价格，您给帮您的人每件衣服加点钱，就可以批

发到您想要进货的衣服了，比您在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识您的情况下完成。

（5）衣服的陈列

进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样您的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。陈列的好与不好，效果可是差别很大的。

（6）营销技巧

这是一门大的学问，可以写成一本书的学问。书店里也有这样的书可以去卖一本学习一下。

市场是波动的，要时时关心价格上的波动，周围同行的价格和批发商给您的价格，及时做去调整。

新开业的店，可以做一下促销，增进一下客户的数量，同时也有一个很好的宣传作用。可以根据您的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助您做好促销。您开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑利。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的„„这样您的店生意就会好，很多人都会知道您的店，给人留下一个好的印象。

（7）日常经营。

促销过后，您的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉您的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让您的店忙起来，给别人的感觉您的店很好、生意旺。经营性活动需要特别用心去做，生意是靠人去做的，同样一个店，不同的人的经营效果也肯定不一样，只有您时时用心去经营，您的店铺才有可能红火起来。

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