第一篇：沙盘模拟总结 丁晓文

沙盘模拟总结——财务经理

很幸运能在学期结束时可以有这次实践课的机会，并且这次实践课与以往的实践课大有不同，这次是沙盘模拟，这也是我第一次接触沙盘模拟这一概念，对这概念很模糊，一开始老师让我们自行组队（5人一组），分别有项目经理、生产经理、经营经理、财务经理、采购经理。老师让我们起了自己队的队名，口号，logo等，我们第九小组被安排在第二天进行沙盘模拟，前一天我们就去看上一小组是怎么进行，开始对沙盘模拟有了初步认识，同时也有了兴趣，看到同学们都在那里认真的讨论，组织生产过程，进行计算等，无形中也有了很大压力；那时我就下定决心第二天一定要全力以赴做好这次沙盘模拟。

我们第九小组的组名是WMDL。这既是我们组组员姓名的拼音开头，而且还有另外的寓意：我们的联盟。我们小组的口号是：剑锋所指，所向披靡。的项目经理是睿智沉稳的邓志刚，生产经理是认真负责的李彬，经营经理是幽默可爱的母欢欢，采购经理是文静心细的吴正春，财务管理是我，丁晓文。

6月26号上午9点，我们准时到达管院二楼214教室，开始了我们的奋斗历程，第一个月，由学长带我们大致走了一遍过程，由于提前一晚，我们就把行道图大致做了出来，上午我们的思路很清晰；1.我们根据施工中每个月所需各种原材料、模板及劳务班组数量的最大值确定了施工中所需要的原材料、模板库房和劳工宿舍的规模和数量；2.通过计算各个月所需水电的最大额度确定书发电机和水泵的功率和数量。3.通过计算发现，钢筋用成品钢筋，混凝土由自己加工可以做到成本最低；4.同时我们还尽可能的去避免劳务班组的窝工。做好这四步后，我们小组不急不躁的把第一个月的项目部分，也就是把凯旋门工程的基础部分做好了。快十二点了，我们五个人便商量了下，身体是革命的本钱，先去吃午饭再回寝室休息，养精蓄锐后再回来把接下来的两个月项目做好。

下午两点，我们准时回来，接着上午的思路和进度继续进行沙盘模拟；开始进行对基础部分上的两个墩进行施工；我们采用的是对两个墩交叉施工的方法，这样尽可能的避免窝工，节约了建造成本。很快，随着第二个月现金流量表和利润表最终编写完成第二个月的工作也顺利完成。最后一个月，我们的任务就是把两个墩上的板建好，照着原有思路，第三个月的项目也很快建好。最后对这三个月进行汇总，我们小组最终的盈利是35万元，我们的沙盘模拟项目顺利完成，大家脸上也都洋溢着快乐的笑容。

通过这次沙盘模拟，真正领悟到了那句古训，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实践操作和理论知识的结合，来夯实所学的知识，真正做到学以致用；通过设身处地的实践，提高了我们的动手、实践能力。此外，这次沙盘模拟让我更深一步领悟到了团队的力量，这次的胜利离不开每个人的努力，众人拾柴火焰高，正是这个道理，感谢我们这个小团队里的每一个人！正如我们的口号，剑锋所指，所向披靡！我们一起克服了重重困难，最后获得了这次沙盘模拟的胜利！

WMDL，吴正春，母欢欢，邓志刚，丁晓文，李彬，我们的联盟！我会铭记这次，沙盘模拟，这也必将是我一生的宝贵财富！

组别：第九小组职务：财务经理

班级：工管111班

姓名：丁晓文

学号：1111010230

第二篇：丁晓文的个人介绍

我的个人介绍

嘿，大家好，我是一个来自山东临沂的小伙，我叫丁晓文，我性格活泼开朗，爱笑爱热闹，喜欢运动，旅行，音乐，电影，也很喜欢打CF（穿越火线）：经过高考的洗礼，考入了贵州大学，开始了我的美好的大学生活。现在我已经大二了，就读于管理学院管理科学与工程类专业，专业方向是工程管理，这学期很高兴也很荣幸和大家共同学习组织行为学，希望在以后有的学习生活中大家相互帮助、共同进步。

第三篇：沙盘模拟总结

沙盘模拟总结

专业：工商管理2班 姓名：李倩 学号：201140539241 ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下季度的生产，我们只有借高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。团队中的五个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果五个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这五项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使你的“企业”在恶性中循环。当然，出现问题的时候也是最能考验五个人的凝聚力的时候，如果出现问题就互相埋怨、推脱责任，那么你的团队肯定是不合格的，无论你们在前期配合的多好、多默契。出现问题首先要想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后才是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现以前的错误。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

沙盘模拟，虽然经历了挫折，但过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和队友们！

第四篇：沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟作为生产总监的心得总结

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

ERP沙盘包括六个角色模拟:CEO,生产总监(COO),营销总监(CSO),采购总监及财务总监.企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）产品研发与ISO 认证；

（7）产品研发与ISO 认证；

（8）融资贷款与贴现。

我的角色分配是生产总监,是生产计划的制定者和决策者,生产过程的监控者负责企业生产管理工作,协调完成生产计划,维持生产成本,落实生产计划和能源的调度,保持生产正常运行,及时交货,组织新产品研发,扩充改进生产设备,做好生产车间的现场管理。

1.接受并支付已订购的货物并下原料订单，货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应收账款。

2.下原料订单时，签订采购合同要提前一个季度，R1，R2原料需要一个季度，而R3，R3原料则需要两个季度才能到货，到货支付货款，如果货物未到达企业，则显示在途状态。

3.产品研发投资时，产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发，但不能加速研发，只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）。

4.更新生产线及完工产品入库时，每执行一次本项任务，将每条生产线上在生产的产品向成品库德方向移动一个账期，盘面上各生产线上的在制品向前推进一格，如果在制品处于生产线的最后一格，则直接产品直接下线，放到成品库中，表示产品生产完成。

5.购买或调整生产线时，生产线分为手工，半自动，柔性和全自动生产线，不同生产线的购买价，安装时间，生产周期，出售残值等有所不同。生产线变卖后，出售残值先是从设备价值区（固定资产）取回放到现金区（流动资产）。

6.开始新生产时，生产不同的产品需要的原料不同，所用的原料及数量根据所生产产品的需要。每条生产线只能有一个产品在线，产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，需要支付的加工费也不同。在ERP活动试验中我最深刻的体会是，一个企业的经营，各司其职固然重要，但要保证企业良好的经营，效益达到最优，则需要最强的团队精神和严谨的计划和准确的实施，生产和采购；营销和生产；CEO决策和广告，产品开发等等都紧密的相互联系着，所以精诚紧密的团队合作才能创造出最大的企业利益。这是我这次ERP最大的收获。

第五篇：沙盘模拟总结

BEST管理沙盘模拟总结

Xx老师说：管理学无对错，管理者有成败。一直以来，我作为一名MBA学生，学习了有关管理的各类相关知识，如战略、财务、运营、营销、人力资源等等，但是对管理总是没有深切的体会，所有的所得都如同浮萍浮在水面，没有扎根。有幸的是，我参加了xx老师的3天的沙盘模拟课程，进行了角色扮演，体验了企业经营中的种种艰辛，感悟管理的不易。在把管理真真切切的幻化成一种有成有败的生活体验的过程中，让我更深刻的了解了管理和管理者。

沙盘模拟的时间总共三天，分别分为创业年，管理年和战略年三个阶段。每一个阶段各人担任不同的角色，组成一个模拟公司，根据不同的市场信息和市场规则确定公司的发展战略，制定经营计划和组织生产销售，期末结算经营业绩。

在这期间，我所在的公司名为“跃海”，旨在超越其他，海纳百川。考虑到企业的本质是经济组织，它的终极目标是追求经济利益。所以我们的战略目标锁定在净利润率的增长上。由于对市场不甚了解，根据经验，初步定为增长率为10%。基于这个战略目标，我和我的小组成员经历了酸甜苦辣的三天。这三天的经营重点分别不同，每一天都让我有一个新的体会。

一、效率决定利润，利润决定了企业的生死存亡。

第一个阶段是一个创业的阶段，如何攫取最大利润来保证企业的生死是关键。利润来自企业的产量，产量来自生产计划，计划来自企业家的决策。在这个阶段，我们小组做出决定生产7栋房子作为产品。做这个决策的依据是模型的装配时间，并没有站在市场的平均水平和企业的盈亏平衡上做出决策。结果导致我们对自身的生产能力估计过于保守，在生产过程中，我们剩下很多时间来等待生产时间的结束，企业的生产产能没有得到充分发挥。自然利润也好不到哪里去。

这个阶段教导我们作为一个管理者，要懂得基于目标利润的预算。做任何决策都是有经济依据的，而不是拍脑袋决策。

二、在竞争中，如果你的行动比竞争对手差一点，就等于没有做!

第二个阶段是管理年的阶段，也是一个企业形成自身核心竞争力，夯实自身实力的一个阶段。这个阶段中，我自告奋勇尝试当总经理，为整个决策负责任。此阶段的决策中，有两个重点，一个是选票的博弈，一个是公寓的设计。

在选票的博弈上，我想为政府捐赠一些款项，以博取政府对我们的投票，借此增加

公寓的销售价格。但由于在金额上没有考虑周全，只捐了四万。此后老师点评，另外一家公司捐赠20万，是现行市场上买一张选票的价格。我们虽然在形式上也作出了创新，但是没有做到位，根本没有什么效果。结果，政府没有投我们的票，还觉得很没有面子。这让我很是捏一把汗，这幸亏是模拟，要是现实中，在政府这一关，也许就大意失荆州了。

而关于公寓的设计时，设计部门思路比较固化。在做产品设计时，由于我这个总经理把重点放在投票的博弈上，没有进行部门之间的协调工作，使得设计部门一意孤行，不听取其他部门的意见，一味追求成本的最低，而没有考虑模块的平衡搭配。最后在生产时，发现由于某种原材料的数量有限，而导致生产数量的受限，利润依旧很低。

这一个阶段，让我尝到一个管理者受煎熬的滋味。Xx老师说，听说有些同学做总经理之后，忙到晚上两三点，这是没有办法的事。谁叫你是管理者啊！是啊，身为管理者，要对所有人负责，要对公司的成败负责，要去做很多不得不做的事情，管理者也许不是公司最忙的，做事情最多的，却永远是肩头的担子最重的人。在其位，必须谋其职。而作为一个管理者，精力是有限的，这时候，在原则问题，重大问题，突发问题，例外问题上的管理则显得尤其重要。

三、三思而后行，所有的需要动手去做的都不是管理的工作

第三个阶段是战略年的阶段，这个阶段，需要企业进行冲刺。每个公司的总经理都在磨刀霍霍向猪羊，以求在最后一拼中获得最后的胜利。我们组也不例外。这个阶段，我们吸取了上阶段的教训，改善了设计的思维，抛弃了上阶段拿到要求后，就动手用模块去拼的错误的做法。而是采用老师教我们的先定模块的使用，先想后动手。但是依旧有一件事让我深深触动：

我们在定完模块后，马上就开始动手做出了一座样品，总是在按照老师的要求，想着如何优化。但是由于思维是固化的，怎么也没法发现捷径。这时xx老师把我们的样品全部拆掉，正当我们为之着急时，老师将我们那些所需样品按同样规格叠起来，往土地上一插，一座即简单又方便安装的房子就出来了。颇让我赞叹神奇。这是老师语重声长的告诉我们，凡事要三思而后行，凡是管理的事，都是先想明白了，动手做是很简单的事情。

这个阶段，我们的别墅设计的很棒，生产过程也安排的很完美。我们的产量是所有组的第一，正当我们得意洋洋的觉得不是第一就是第二的时候，我们的市场出现了一个纰漏，关顾着送房子，却忽略了应收账款的回收。最后，房子造出来，不仅没卖成，还

导致库存积压，还被罚了违约金。真是印证了管理学上鼎鼎有名的那句话：细节决定成败。于是，同时又想起其实xx老师一直在强调应收款项的重要性，但只是我们一直在忽略而已。

管理是一个实践的过程，但又是实践中的艺术。Xx老师教导我们说：三流管理者自己做事情，二流管理者带人做事情，一流管理者让人做事情，超一流管理者让人思考。通过这个沙盘模拟，让我深刻体会到了管理是一门如此博大精深的艺术，学习管理是那么的重要！在此次沙盘模拟中，我从团队的角度，也有以下几点感悟：

1、团队要团结，团结产生力量！

一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。在整个过程中，有一个叫卓兴公司的给我的印象很深刻，它在第一轮中是最后一名，因为他们最初内部出现了很大的分歧，于是各干各活。而之后，马上意识到此种问题，采用了各种办法，使团队达成一致的共事规则，马上实现了业绩的增长。

2、在管理中，要各司其职，管好自己伸出去的手。

在沙盘模拟中，时刻出现这样的情况：财务部的帮助物料部的算物料，设计部的去帮物料领取库存，总经理到处找不到，原来在做设计呢。这就是各个部门没有做到各司其职，总以为自己可以多做点，结果在做别人部门的工作，却忽略了自己的本职工作，造成部门之间的混乱。

在沙盘模拟之前，我脑海中的管理其实只是去更好的执行一些流程，一些理念。而老师的教课，让我重新审视管理。老师经常问：管理者管什么？管理者实际上管的是规则，管的是流程，管的是资源，管的是文化，管的更是决策。

在人生之中，其实最大的管理是对自身的管理。人有本我和自我等层次，如何在本我和自我之间做好平衡，管理好自己的未来的人生呢，我认为应该坚持以下几点：

1、要善于发现和发挥自己的优势去做事情。所谓核心竞争力就是自己很轻松而且很快乐就

能做到，而别人要很努力才能做到的能力。一个人总是努力的状态是不正常的，只有在利用自身核心竞争力的前提下，才能激发出自己最大的潜力！

2、思考问题时要有自身的立场。每个人身处的环境是不一样的，别人认为对的，好的事情

不一定适合自己，要站在自己的角度作出利弊的分析，作出判断。做任何决策时，要有

自己的原则。

3、要在有情绪的情况下，还能作出冷静的决策。管理在更多的时候是处理危机，处理突发

事件，所以在此种环境下，人不免带有各种情绪，在情绪的作用下，有些人会失控，有些人会不知所措。我们如果想要做好一名管理者，首先就是要懂得管理好自己的情绪，做到在有情绪的影响下，依旧能冷静面对，作出应有的反应。

作为一名MBA，马上就要走上社会，这次沙盘模拟让我对即将面对的社会和今后将要从事的工作中可能出现的问题有了一些反思：

首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。其次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定己出局。

再者，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后，谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。在沙盘模拟中，我和其他同学一起发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这其中或许成功，或许失败，但我们坚信：即便是失败，我们也能从中学习，带着痛苦还有激动！