第一篇：半岛·蓝湾727活动方案（模版）

1.通过本次活动展现半岛蓝湾逐渐成熟的产品特征，使参加活动的潜在消费群体能够感受到项目的日渐成熟，入住的迫近，催促其达成购买。2.作为项目开盘周年庆活动，一方面向老业主做项目进程汇报及入住前沟通；一方面通过现场抽奖的形式答谢老业主对项目的厚爱，增强项目的美誉度并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3.利用项目社

区内主题水面开始展现的时机，向拥有购买意识的消费群者展示未来半岛·蓝湾生活的真实场景，以事实兑现承诺。

4.通过活动来体现半岛蓝湾将以细致入微的物业服务，高尚品质的产品，回报钟情半岛·蓝湾的业主。为八月份的入住倒计时奠定基础。

5.通过现场活动来营造现场的销售气氛，聚拢人气，为现场的销售促单。

活动意义：

1．通过现场活动的形式，向业主展示项目环境的成熟，给业主以信心；

2．通过互动的交流形式，与业主达到充分沟通，将潜在问题化解于无形，解除业主顾虑；

3．通过活动的开展，巩固现有客户群体对项目的美誉度，并在一定程度上扩大项目知名度。

4、利用到访者对半岛蓝湾的感受形成良好的口碑宣传，形成新购买群体的人群集结

活动内容：

此次活动将分三个环节进行：

1．由项目工程部向到场业主汇报项目进展情况，由物业公司介绍下一阶段物业管理工作内容及对社区管理工作的目标。以答辩会的形式，与客户交流项目情况，解除客户对项目的疑虑，增进客户对项目现状的了解。

2．在销售现场外举行“冰淇淋节”，并举行航模比赛与客户形成互动，让客户在项目成熟的环境中感受冰凉的夏日。

3．最后一个环节，设置冷餐歌舞晚会。在冷餐会期间，设置周年庆蛋糕共分享、业主代表授权仪式、文艺表演、幸运大转盘抽奖活动等，让客户在亲历项目成熟的同时，感受项目对客户的关怀。

活动形式：

——项目情况答辩会：

时间：下午2点至3点半

l由项目工程部介绍工程进展情况；

l由物业公司介绍下一阶段物业工作开展计划；

l由业主对项目情况及物业工作开展所产生疑问进行提问，工程部、物业公司负责解答。

说明：考虑到八月份的入住，及该时间段天气比较炎热，故此建议保留此活动部分。入住前通常业主会有对项目的许多疑问，在这个时间通过与业主的交流将问题点暴露出来，可以为下一步的入住工作铺平道路，这样就可增强入住期间的现场控制，达到通过入住带动新的消费行为的形成。

——冰淇淋节：

时间：下午3点半开始，持续时间2个小时

现场冰淇淋制作演示；

家庭冰点的制作知识介绍；

美妙冰点品尝；

浓情冰点　挚爱真情——业主现场调配冰点活动（由现场业主代表及冰淇淋师傅评点出优胜者，给予适当的奖励），另可设置堆冰淇淋球比赛；

半岛·蓝湾冰凉夏日航模比赛，并配合一些航模知识介绍等。

现场配合歌舞表演（可请晚宴所请歌舞人员即兴表演小节目，如音乐演奏、现代街舞等）。

说明：考虑到前一阶段的活动比较沉闷，冰淇淋节活动相对轻松而且此时的到场人数较多，故建议将活动现场设在室外，一方面便于现场制作与观看；一方面可以保证卖场控制。在冰淇淋制作中加入业主参与环节形成业主互动娱乐，用以展示社区业主的生活情调，烘托现场气氛。在4点半举行航模比赛，在比赛现场设置相关航模的介绍，并可设立谁得大奖竞猜活动，调动现场气氛。

——周年庆冷餐歌舞晚会：

时间：下午5点半开始

开始前由项目负责人，向与会各位业主致谢，宣布冷餐会开始，与宾客一齐分享周年庆大蛋糕；

活动开始前，由服务人员向与会者发放幸运号牌，业主可根据号牌进行抽奖；

以自助餐的形式，配合现场文艺表演拉开活动序幕（文艺表演：可请专业舞蹈团体及人士参加；并辅之以魔术、相声等文艺表演环节）；

冷餐会期间，与现场表演配合，在表现的中前期举行业主代表授权仪式；

在6点半左右，活动进入令人激动的抽奖活动部分；

参与活动的业主可根据所得的号牌，进行幸运大转盘的抽奖，设五人为一组开展活动；

当出现大奖时，可请业主代表或项目代表向幸运业主发放奖品，并根据当时情况进行摄影留念；

抽奖活动的持续时间应控制在半个小时左右，在活动临近结束由项目组成员与业主共唱一首歌将整个活动带入高潮，结束本次活动。（歌曲可选择煽情一点的流行歌曲，如：朋友、）

说明：在此阶段设置现场歌舞表演，是为了始终保持现场的热度；此阶段的活动环节较多，故建设请专业一点的主持人主持此次活动，这样可有效的控制现场的秩序并在发生突发事件的情况下，可将不利因素转化成有利因素。宴会前半段以表演为主，在客人吃饭的同时不必要设置参与环节，在活动的后半段通过现场

抽奖将活动引入高潮，最后由所有宾客共唱一曲结束活动，给大家留下一个美好的记忆。

活动场景布置：表演简易舞台，临时报名处，灯光、音响，背景板、悬挂品，气球等活动装饰物。

活动物料准备：项目宣传资料、展板电脑、蛋糕、气球、冰淇淋、抽奖礼品（登山系列用品、高尔夫球具系列、菲力浦系列

小家电、太阳能热水器、景德镇系列大花瓶等）。

活动参与人员：半岛蓝湾活动项目组（最少10人）

现场摄影师、摄像师（2人）

歌舞表演人员（由节目提供方确定）

礼仪小姐（4人）

保安（4人）

演员（待定）

服务人员（由宴会主办方提供，人数自定）

道访人员（控制在150左右）

活动效果评估：本活动将增强项目与客户的沟通，提升业主荣誉感，拉升口碑，促成购买群体的互相推荐，抬高项目档次，并对促进本季销售起到积极的作用。

媒体配合：通过今晚报、每日新报，提前一周以专题软文、硬广告提示条的形式报道该活动；通过电话邀请和在销售现场发放活动邀请函的形式，控制活动参加客户量。在活动过后以软文的形式，对活动加以宣传，给目标消费者一个感观印象，增强项目的美誉度和知名度。另活动中航模比赛邀请，应于15日前在硬稿中以提示栏的形式出现。

第二篇：天津.半岛蓝湾

广 告 主：天津顺驰建设有限公司 实施时间：2003年1—4月 实施范围：天津

核心策略：用自然的魅力建立新一代别墅标准 创 新 点：环湖别墅，私 家领地

新一代别墅标准

天津深度广告传播机构选送

半岛·蓝湾充分利用新一代别墅尚无标准的特殊环境，发挥本身与竞争对手的最大差异——环境优势，为项目品牌塑造了“环湖自然别墅”形象，同时在天津别墅市场也形成了“环境是衡量别墅的惟一标准”的这一印象，并为购买群体广泛认可，最终使自身成为天津别墅的首选，创造了别墅市场中销售第一的辉煌成绩。

半岛·蓝湾的策划思路

2003年的房地产市场中真正引人注目的别墅项目只有三个：城市别墅、仁爱濠景庄园、半岛·蓝湾。城市别墅以产品的建筑形式著称，仁爱濠景毗邻奥运板块，价格使其有优势，半岛·蓝湾所处梅江南大居住板块，自然环境优越（但当时梅江南的区域价值尚未被普遍认可）。

初期接手半岛·蓝湾时，其前期的宣传推广由深圳某家著名广告公司操作，虽然该公司将产品界定为高端产品，并使其高端形象被市场认知，但实际上并未利用项目的优势与竞争对手进行差异化区隔，以至于半岛·蓝湾在与入市较早、产品已被消费者认可的城市别墅和具有价位优势的仁爱濠景的竞争中一直处于劣势，面临严重的销售回款问题。

在2003年的别墅市场中，城市别墅、仁爱濠景、半岛·蓝湾皆属于新一代别墅产品，而这时消费者对新一代别墅的优劣尚无界定的标准。这一点成了我们在对半岛·蓝湾进行整体运作的突破口。我们要将半岛·蓝湾打造成新一代别墅标准的代名词。半岛·蓝湾如果想在与城市别墅，仁爱濠景的竞争中胜出，就要使自身产品的最大优势胜出。对于我们来说就是要让半岛蓝湾的环境成为衡量别墅的标准，也就是“环境是衡量别墅的惟一标准”。

在项目前期整体的推广中我们侧重媒体投放和区域环境炒作两大策略部分。

媒体投放策略

利用淡季投放策略。在2003年1—3月地产销售淡季阶段，进行媒体集中式投放，为半岛·蓝湾环境优势宣传、确立别墅标准阶段奠定基础。此时，进行媒体集中投放，既可避免其他项目对半岛·蓝湾宣传的干扰，让有效客户集中了解项目信息，体会项目观点；又能区别城市别墅、仁爱濠景，避其锋芒，在最短的时间内成为市场中的焦点。

区域环境宣传策略

以环境为中心，依托梅江南的大区域价值拉升产品形象，确立项目的别墅标准。

对于一个项目来说，很难脱离所在区域价值的左右，而半岛·蓝湾自身的环境远远不如梅江南的整体环境更具标准的说服力，所以在半岛·蓝湾的前期推广中，与梅江的关系进行了紧密联系——半岛·梅江南。通过结合大区域环境拉升地块价值，提升项目自身价值。

半岛·蓝湾项目概括

半岛·蓝湾作为顺驰集团重点开发的高档项目，是天津市迄今为止惟一的一处尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅社区，与城市别墅、仁爱濠景庄园并列为天津市购房者首选的三大高档别墅楼盘。这三者既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势，营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉争夺着天津市本就为数不多的高端消费人群。

自2002年7月28日本项目正式推出至今，半岛·蓝湾产品得到了市场的认可，并在各阶段的有序推广安排下取得了与之相应的销售效果。在销售费用的使用方面，按照阶段销售成绩，推广作用，销售预算比例使用，使有限的推广费用发挥到最大限度的作用。

项目销售总体推广阶段性划分

第一阶段——项目预热,奠定销售基础

时间:2002年7月28日—2002年12月30日

2002年销售情况:半岛·蓝湾共售出独体别墅1套、联体别墅93套、公寓2套。

2002年SP促销活动情况:半岛·蓝湾曾举行过涨价、送树、狗展、车展、物业咨询会、阁楼文化、百日庆典等等相关的SP促销活动，每次平均销量达五套。2002年广告效果:在江南居住区尚未被天津消费者认可的阶段，半岛·蓝湾结合自身特点通过广告对梅江南的未来居住前景作了预见性宣传最先树立了梅江南的市场定位形象 “环湖别墅，私家领地”，并通过样板间等实景照片加以渲染，倡导半岛·蓝湾的纯粹纯正别墅生活理念；渐渐确立了“高档别墅楼盘”、“价格昂贵”等等市场印象，提前完成了2002的销售任务。

第二阶段——观点阶段性递进式宣传，逐渐掀起销售高潮 1.时间：2003年1—10月。2.项目2003年机会点：

(1)通过前期积累，半岛·蓝湾已经有了一定的市场知名度，在此基础上，挖掘出对产品定位更具说服力的主旨支撑，将会给市场一个更明确的形象定位，更有针对性地对产品进行卖点宣传。(2)因天津地产市场对于别墅生活模式的引导并不充分，并且概念比较模糊，所以，对于已被公认是高档别墅项目的半岛·蓝湾来说，就有了更多的机会。趁此对“别墅”进行更详尽的本质阐述，依据已有市场无可比拟的独一无二的优越的别墅环境，从更多具体的方面说明环境才是影响别墅生活和品质的最大因素——“买别墅，最重要的就是环境”，并以此在再次提升项目形象定位的基础上，向市场传达更清晰的适合半岛蓝湾的别墅标准，树立不可动摇的市场地位。

（3）天津市场并没有太多以“真正的环境”作为别墅品质支撑，辅助产品销售的项目。鉴于半岛·蓝湾现有的优越环境是天津市其他别墅项目根本无法比拟的（包括：区域大环境、区内小环境、建筑与环境的关系、空气与环境、水与环境、岛与环境、生活与环境、生态与环境），所以，如果将这种优势做开，以“环境”作为主打，可以很容易地做出半岛·蓝湾与其他别墅楼盘最明显的市场区隔。

（4）具体配套、品质、环境的依次呈现，将给销售带来最直观有效的促进。

（5）顺驰在2002年全国住交会上大出风头，顺驰品牌在2003年将更具市场吸引力和说服力。

（图一）

3.2003年项目问题点：

（1）1—10月份销售任务比2002年繁重，共需销售528套，且独体别墅、联排别墅、4层半公寓均占一定比例，产品多样化，市场印象难以集中把握，所以压力较大。

（2）虽然依据环境最容易做出市场区隔，但是通过集中的“环境”诉求避讳繁乱的散点式宣传，容易忽视和抛弃项目的其他特点，诸如同样对别墅品质有着较大影响的交通以及由此带来的出行便捷程度、居住安全问题等等。如此扬长避短虽然有助于产品形象定位和后续推广，但也有容易造成产品性格单一，所以有一定的风险。

（3）2003年，半岛·蓝湾4层半公寓的介入与2002年“纯粹纯正的别墅生活”的定位将产生一定的产品延伸分化主题，会混淆别墅原本清晰的项目品质形象定位。同时，这种混淆还体现在4层半公寓和别墅销售价位相差较大上。

林荫别墅

（图2）

4.2003年项目营销推广卖点分析：

（1）绝。项目所处的梅江南乃政府投资规划建设用地，其无可比拟的优越的生态环境，以及附加给半岛·蓝湾的高尚别墅品质承载，在天津市是惟一的、不可复制的。同时，半岛·蓝湾“水”、“岛”相融相生的独特的环境优势在天津同样也是独一无

二、不可复制的。

（2）水。广阔的水域不只是半岛·蓝湾美丽的外衣。从气候的角度来说，水是调节气温致使冬暖夏凉的主要因素；从环保的角度来说，水是净化空气吸收城市烟尘的过滤器；当然，从养生保健的角度来说，水还是修身养性、丰富视野、滋润生活的珍贵资源。所以，半岛·蓝湾的水不只是环境单一的组成部分，它赋予生活的任何点滴都是大自然恩赐半岛·蓝湾的高尚品质。

（3）岛。将“岛”引入生活社区，在近些年天津的房地产市场中，半岛·蓝湾是首创。有了岛，“水”的延展性就有了，与生活的关系也就更亲密和谐了。岛是半岛·蓝湾社区环境中关键的一环，靠之，除了提升别墅生活品位之外，还可对4层半公寓的介入销售起到缓解冲突的作用。

（4）尚。水与岛相融相生，梅江南大环境与自然生态的紧密联系，合理控制了噪音、空气污染等对生活影响指数较大的几个方面，从而再次提升了半岛·蓝湾高尚的别墅生活品位，让其在市场上成为真正的无法动摇和取代的纯粹纯正的最适合居住的别墅社区。

（5）全。概念+建筑+社区+物业+前景，是辅助产品销售，营销推广过程中不可或缺的“同花顺”。它们、它们相互之间以及它们与“环境”之间不可分割的关系，共同组成了产品推广过程中，覆盖市场的疏而不漏的强大“营销网”。5.营销推广思路：

通过卖点分析，可以看出每个对营销推广有利的因素都与“环境”有着直接联系，所以，在2003年的广告宣传及营销推广中，通过集中的大力度“环境”宣传将比散点式的单一宣传更容易抓住主题，促进销售。

另外，对于4四层半公寓，通过环境与区位、别墅品质与公寓的联系，可以将其定义为“与别墅具有同等品质的高尚公寓”或“顶级别墅旁的高尚公寓”。环境同样也是营销过程中广告宣传的重点。

因公寓的销售提前介入可能会对前期别墅定位产生负面影响，所以建议在别墅销售的最后阶段（2003年5月）开始销售公寓。6.推广策略：

（1）2003年1—9月：联排别墅推广。

1—3月，以报纸媒体为主:宣传观点，确立别墅标准。

在地产广告投放较少的淡季阶段，利用反势规则，大量向报纸及户外投放，争取目标消费人群最主动且无可选择性的详细阅读，通过建立“纯粹纯正的别墅”的标准，确立半岛·蓝湾在市场上不可动摇和取代的顶级别墅地位。

具体分三步走：

1)半岛·蓝湾的环境是什么样的？结合梅江南大环境，突出半岛蓝湾的水、岛、上风口、空气、起伏地形、绿化、景观等细节，详细说明半岛·蓝湾的环境优势，阐述这样的环境不仅可以起到调节气候、净化空气等作用，而且完全符合顶级别墅的标准，与高尚的生活品位是紧密相联的，并以此做出与其他别墅项目的市场区隔。2)半岛·蓝湾不可复制的环境将会对生活产生什么样的影响？细述半岛·蓝湾优越的“环境”将会给别墅生活及品质带来怎样的影响，并通过这些影响证明半岛·蓝湾是天津市地产市场上最纯粹纯正的别墅项目，从而说明对于别墅最重要的就是环境，所以半岛·蓝湾才围绕纯粹纯正的别墅，大手笔地做与之相符的这么好的环境。

3)买别墅为什么要买环境？从别墅生活的居住品位以及居住角度，结合半岛·蓝湾独一无二不可复制的优越环境，进一步说明环境对别墅的影响是非常大的，从而刺激目标人群的强烈消费心理，得出结论：环境是别墅最重要的生活指标，买别墅就是买环境，而在天津这样的环境，符合纯粹纯正别墅品质的环境，只有半岛·蓝湾有。

其中穿插SP活动：高尔夫球邀请赛。

活动目的：以高尔夫球这项优雅及时尚运动与半岛·蓝湾优越的品质和环境优势做形象联系，从而提高“半岛·蓝湾”的整体形象，有助于社会富有阶层对半岛·蓝湾产生购买意欲，增加销售。参加比赛的高尔夫球爱好者多为拥有庞大购买力的高消费人士，是半岛·蓝湾不可忽视的潜在客户。并且，参加者的资料还可方便于日后更有针对性的宣传和销售。

（2）2003年4—9月:以SP为主。

建议SP推广活动：依然利用反势规则，在地产市场上媒体广告投放渐多的时候，减少投放量，把更多的资金用在SP促销活动上。该阶段的主要目的是结合“环境”优势，通过更有效的现场活动维护并督促前三个月吸引来的目标人群，并在加快销售进度的基础上，争取更多的口碑宣传，吸引更多消费。SP活动: 1)成立财富沙龙俱乐部，倡导财富人群的生活社交环境。

2)南半岛开盘——大型造船活动，建立半岛·蓝湾的生活及精神标志。3)半岛·蓝湾大型答谢庆典，进行客户关系营销，提高口碑宣传销售的作用。

（3)2003年5—12月：4层半公寓推广。

利用半岛·蓝湾前期销售别墅时的产品定位，依托“环境”优势，在此基础上，进行独立包装，树立“与顶级别墅具有同等品质的高尚公寓”的市场形象。

传统媒体及SP活动交叉进行。1)报纸及户外媒体表现内容

第一步，依据“环境”，说明4层半公寓是拥有与顶级别墅同等品质和品位的尚品居住社区。

第二步，再次结合梅江南大环境，引入水、岛、上风口、空气、建筑、物业配套等细节，说明4层半的环境优势及其体现的生活可能。

第三步，将水、岛、上风口、空气、建筑、物业配套等逐一放大，通过它们与环境相辅相成的关系，说明项目品质。

第四步，通过“环境”优势与市场传统公寓进行比较，借半岛·蓝湾前期树立的光辉形象，再次确立同类产品的市场区隔，宣扬产品品质。

第五步，前面四点主要应用于联排别墅即将售罄，4层半公寓开始介入销售的前期阶段，在正式销售开始之后，应将更多的宣传重点放在产品品质上，通过房型、样板间、物业等更实的内容，作为推广依据。2)SP促销活动 在报纸及户外媒体进行的同时，结合具体的销售情况，制定能够辅助主力宣传，实现快速促销的SP活动，吸引更多的目标意向人群亲临现场感受，并促成销售。

另外，视具体情况，还可以SP活动制造宣传由头，引导媒体宣传。

（4）2004年1—3月：尾房销售

利用半岛·蓝湾呈现的成熟环境优势，对难点位置的产品进行重新包装，针对物业安防，毗邻林荫路，以及产品在区域的稀缺性等特点进行催促性诉求。同时，借助适时推出半岛蓝湾独体别墅的力量，再次拉升项目的高贵形象，为尾房的销售增添余力。

广告营销及媒体实施

前期准备

1.楼书、折页、DM、房型图册、认购书、产品销售手册等。2.根据别墅销售情况，确定4层半开始介入销售的具体时间。3.4层半销售道具准备及制作：产品楼书、折页、概念书等。

广告营销阶段性策划

1.2003年1—9月：联排别墅。

重点：集中“环境”优势，确立市场地位；把握人群，穿插消费心理刺激、引导；媒体宣传淡季，大量利用报纸及户外媒体；媒体宣传旺季，启动SP计划；启用新的销售资料（房型图册、楼书、认购卡等）；新的样板间设计制作并开放。

方式：1—3月，以报纸及户外（路牌、户外看板、候车亭）广告为主。

媒体组合：《每日新报》、《今晚报》、路牌、户外看板、候车亭、电台。

发布频次：4期硬广告/月，4期软稿/月，候车亭按月更换。

有关数量建议：候车亭市内重要路线200块；电台平均每1小时循环一次。4—5月，以SP促销活动为主。

媒体组合：《每日新报》、《今晚报》、路牌、户外看板、候车亭。

发布频次：4期硬广告/月，候车亭按月更换。

有关数量建议：候车亭市内重要路线100块。6月，仍以报纸及户外广告为主，其间穿插SP。

媒体组合：《每日新报》、《今晚报》、路牌、户外看板、候车亭。

发布频次：4期硬广告/月。

有关数量建议：候车亭市内重要路线100块。

电台平均每2小时循环一次，全程启动电台媒体。2.2003年5—12月：4层半公寓。

重点：产品品质宣传（形象定位）；消费心理刺激和引导；促销（SP）借“环境”优势，进行市场比较。

方式：传统媒体及SP活动交叉进行。

媒体组合：《每日新报》、《今晚报》、路牌、户外看板、候车亭、电台。

发布频次：8期硬广告/月，候车亭按月更换。

有关数量建议：候车亭市内重要路线200块；电台平均每1小时循环一次。SP促销活动。

电台广播。

3.2004年1—3月：借“环境”优势，进行优势诉求。

方式：

传统媒体及SP活动交叉进行。

媒体组合：《每日新报》、《今晚报》、路牌、户外看板、候车亭、电台。

发布频次：4期硬广告/月，候车亭按月更换。

有关数量建议：候车亭市内重要路线200块；电台平均每1小时循环一次。SP促销活动。

销售策略

1.销售现场中心重新精心包装（给前期潜在客户一种新颖感）。2.正确选择宣传媒体。3.看楼专线巴士。

4.4层半提前认购（在别墅销售即罄之际，提前介入）；制定相关优惠

控制好认购单位的推广数量。5.兑现销售卖点的可行性。

如“联办名校（或与名校联合，推荐业主子女入名校）”等，以此制造噱头和促销点，争取销售业绩。

第三篇：半岛·蓝湾八月份活动计划

半岛〃蓝湾八月份活动计划

八月，半岛〃蓝湾即将迎来入住，而且本月的销售任务压力又在加大。由于在前期的宣传安排上，我们采用分产品线的宣传策略，而且基于目前别墅的销售趋于平稳，故此本月的别墅线的宣传主要依靠活动实现。

八月为入住月，根据以往的经验，如果在入住前将基础工作做好，往往可以刺激当期的销售；而基础工作不仅仅是工程部的事情，衔接问题。为了在八应的公关的工作必然是重中之重。因为，的完成，更关系到项目在市场上的整体形象。

如下：

第二周时间：八月九日

计，以在过后的宣传上，做相应的补充；

4）以上的活动，均要求物业管家出席，并对相关的业主建立管家日志，以

便在日后对其进行跟踪服务；

5）在周的户外活动，主要以装修、装饰展为主。由于是本月的第一次活动，且是系列活动的启始，以装修、装饰为基础一方面迎合消费者的需求，一方面为日后的物业工作也铺平了道路。建议由物业部门对装修公司进行评定，并要求相应的配合工作。

说明：此阶段的活动，主要是以对项目产品细节的讲解为主，其他活动为辅。活动的目的性要明确，就是在入住的前夕尽量让客户对其所购的产品进行深入的了解，以避免在日后的入住工作中，为入住期间的销售工作，铺平道路。

第三周 时间：八月十六日

活动安排：

2活。

院设计展不但服务了已购客户，而且对潜在客户也会产生相应的影响。加之物业服务的前期介入，由物业管家为已购客户建立健康，更会加深客户与项目各服务部门的感情，为一阶段的工作打下良好的基础。当我们与客户形成，并加深相互之间的感情后，对项目潜在客户的挖掘也就自然形成。

第四周时间：八月二十三日

主题：见证“圣玛利亚”号合笼仪式

活动安排：

1）利用“圣玛利亚”号合笼的时间点，以其为主体举行合笼仪式；

2）配合船体合笼仪式，举行个性门牌的发放、挂牌仪式；

3；

4现场订购优惠活动。

半岛〃蓝湾入住仪式

活动安排：

１）以“圣玛利亚”号为中心，举行落成仪式。其中以巨型沙漏为引子，当最后一粒沙流尽时，船体落成仪式开始；

２）配合船体的落成，举行上手模、发放树种活动；

３）钥匙礼盒的发放，将活动的前半段引入高潮；

４）当礼盒送完后，项目为每个家庭举行挂红、挂炮及花魁仪式； ５）配合入住当天的工作，进行物业风采及安防展示；

６）活动的最后，是家庭聚餐大型社区活动。由社区内的各业主自备或

由业主点餐项目组提供的形式，将社区的团聚一桌，享受社区的邻里亲情。

第四篇：渝汇蓝湾幼儿园家长学校讲座活动方案

渝汇蓝湾幼儿园家长学校讲座活动方案

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，广泛开展家庭教育宣传，普及家庭 教育知识，推广家长教育的成功经验，帮助和引导家长树立正确的家 庭教育理念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。

二、工作目标

1.初步让家长树立正确的家庭教育理念 2.初步形成家园教育合力

三、主题：渝汇蓝湾幼儿园家长学校讲座——养成好习惯，为成长奠基！

四、时间：2017年12月15日周五晚上18：30

五、地点：二楼多功能厅

六、参加人员：各班家长及教师

七、活动准备： 1.组织：林丽 2.会务：潘春芳 3.主持：张丽丽 4.微信公众号：陈静怡 5.摄影：林敏 6.会议记录：陈云芳

6.会场布置：颜思怡、王海艳 7.LED大屏：黄俊芳 8.献花：陈清清

9.签到：各班老师（签到表园部统一打印发放）

第五篇：晶蓝半岛营销策划报告简案

中国地产商域网

晶蓝半岛营销策划报告简案

成都区域市场：

 经过近年的房地产市场的发展，高层电梯公寓在成都完成了从“排斥--观望--认可”的过程。

 一环内特别是内环线内由于多为单栋电梯项目；二环路内，电梯公寓体量普遍在5万方以内。04年起开始出现大体量电梯公寓。（格林威治、临江峰阁等）

 一环至二环路范围的项目比较有竞争实力，市场消化速度较快，造成该区域供应量最低。

 电梯住宅项目大规模供应已经外移，随着交通体系和配套的进一步完善，二环—三环区域将成为大规模电梯住宅项目开发的热点。

 电梯住宅项目价格以市中心价格居高这符合城市房地产的基本规律，主要是由于受高的地价和需求较大的影响；促使房价处于一个较高的水平。 土地供应等因素造成电梯公寓放量将增加。

项目SWOT分析

优势分析（S）

 地段优势：锦江区紧邻一环的黄金地段，地段认知度高，高档楼盘有一定基础,有国际社区的潜力，配套齐全。

 景观优势：2.5万平中庭花园，成都市内第一；双游泳池配备、高层可观江景。

 规模优势：区域内有大盘规模优势。

 品牌优势：有效利用公司品牌优势。

 品质优势：龙湖一贯打造产品优势品质延续。

 物业优势：秉承“满意度第一”，再创佳绩。

劣势分析（W）

 地段、地价决定项目的销售价格高

 本区域的印象较之城南城西差

 130以上的大户型比例大（54%），客源受到限制

 周边环境有待提高

机会分析（O）

 楼市良好、刚性需求、强购买力

 格林威治、粼江峰阁提升了该区域品质

 利用龙湖品牌优势

 二环路内市场供应减少，直接对手少

威胁分析（T）

 期房，销售周期长

 中海、粼江在销售的大户型，准现房构成威胁

中国地产商域网

消费群描述

 描述一：拥有稳定的收入来源，有一定社会地位和经济基础，追求自然健康、高品位的生活；年龄跨度为28岁～50岁，家庭结构较为全面，有不少的三代同堂；生活品位较高，拥有较高的学历和文化层次。

 描述二：他们仍旧是创造者，而不是完全的享受者；他们是知本家，而不是资本家；他们重视项目形象并上升为对品牌的挑剔；他们懂得生活的真义在于生活的质量、健康，而不是身份；他们以“性价比”作为决策的依据，清晰的知道投资产生价值，成熟而理性的消费；他们有着极强的审美倾向及自我判断力，不会人云亦云。更加追求生活优越感，更优居住环境、更优产品。

 描述三：首次及二次置业者。其中2居的户型主要针对目标为年轻时尚、注重生活品质、注重品牌的青年群体，主要为首次置业；同时2居的户型也是投资型置业的首选。看重开发商的品牌，品质、环境和配套，注重高尚生活社区、品牌住宅的文化。对于龙湖有一定了解并认知和共鸣。对价格和市场趋势自信自我判断。对于未来房价有总体看涨。

 来源：城东拆迁，居民换房，大型企事业单位管理中层人员；主城区高档次的楼盘无多，晶蓝半岛对主城人群的吸引；其他为外地来蓉置业者，目前居住区域不定。

职业划分：

 私营企业主阶层或者个体经营者群体

 经理人阶层、国营企事业单位高级管理人

 政府公务员管理阶层

 专业技术人员阶层（含金融证券、保险和银行从业人员、律师、运动员等） 艺术教育阶层等（周边大学教师、艺术家等）

 城南高新区驻华外国公司的中方管理人员或者海归派一族

 投资置业者

产品亮点

 成熟地段，高度认知；大环境较佳（人文川大、望江公园、情韵合江亭、百年水井坊）

 楼盘品质高：粼江峰阁、中海、香格里拉酒店同类

 2.5万中庭花园，成都二环内第一。绿色波浪景观

 具有标杆高度的电梯大堂（入户大堂与地下车库挑空设计，引入自然景观的，精致装修。）

 双泳池配置，电梯公寓社区仅有

 简洁外立面，极具卖相

 住宅超低公滩率，控制在15%以下。

 二期住宅间部分主卧室外带挑高6米的连廊（赠送）。

 1楼下沉式花园并送超大地下室，提高首层品质、部分户型入户花园、部分二三楼拥有统一廊架露台

 卧室直接面对花园；卧室客厅共享连接式景观阳台

 升值空间（市内一环项目）

 物业管理

营销推广

项目分为两个阶段（一期、二期）

一期可售状态：2006.5.28二期可售状态：2006.8.11

开盘时间：

2006.6.252006.8.262006.11.182007.4.212007.8.18

第一阶段客户积累：2005年12月——2006年2月底

以探亲访友的活动形式，游览重庆参观龙湖社区，故事连载、新闻报道、重庆客户中心协助，告知业主成都亲友等，积累准客户500人。公司以亲和、人性、关怀的形象亮相。

· 第二阶段客户积累：2006年3月——2006年5月底

设置临时售楼处，作为与客户接触的窗口，推介项目、公司业绩，积累基础客户；其间：2006年4月底参加春季房交会，组织高意向客户春游重庆龙湖的系列活动，建立对龙湖的良好印象。并促进下单决心，起到临门一脚的作用。本阶段目标客户积累达

价格策略建议：

 低开高走

 一期开盘起价：4380元/平方米；均价：4900元/平方米

 二期起价4580元/平方米；均价5200元/平方米

·作为电梯公寓本身不具有产品的差异；在粼江峰阁、格林威治带动本区域价值后，国际社区雏形显现。将紧邻一环路的黄金地段优势文章做够，嫁接龙湖品牌。让市场对价格产生一个较高的预测，为价格制定预留空间。通过品牌塑造拔高价格的期望值，以相对低价入市，抵消价格抗性，同时将产品部分劣势淡化，形成势能模式。

媒体策略

·成都地产推广依赖平面媒体（报纸、杂志、站台灯箱）

·本地电视媒体活跃在地产界，有很强的广告空间弥补作用

媒体策略建议：

1.成都商报、华西都市报作为主导媒体，进行品牌塑造和项目信息告知；软硬广告都选择的媒体。（其他：居周刊、天府早报、成都晚报、四川日报、成都

2.房产报道等作为关注媒体、不建议投放，仅为“照顾”）。此媒体平面广告投放将达到广告宣传费用的70%以上。成都户外媒体以密布的站台灯箱为主流，在全城告知的功能上具有强大的作用。（蓝谷地成功案例）并且成都市区不允许大牌广告出街，本户外媒体成为成都主要户外。其费用占13%。

电视媒体：需求不大，保持友好关系，适当进行专题投放。1%-1.5%费用控制。

杂志广告：项目后期适当投放、起到塑造品牌、企业形象的作用。西航、成都房地产、魅力四川等。费用控制3%。

网络广告：新浪、搜房、房产114等0.5%。

分众电视：电梯间分众传媒电视广告（考虑中）

新媒体策略建议：

·公司外网建设“晶蓝半岛”网站

·设计“晶蓝半岛”博客日记，随时关注 3.4.5.6.7.营销推广节奏分解：

 2005.12

1.活动实施，积累客户

2.广告公司资料收集并发标书

3.临时售场的选址、确定

4.其他分供方收集（制作、印刷、影视、活动等）

5.户外广告点预约及合同签定

推广主题：思君不见下渝州？”龙湖号“成渝快巴开通

 2006.1

1.活动实施、新闻报道

2.广告公司确定，前期设计开始（LOGO、围墙、户外等）

3.企业亮相广告之拜年问候版

4.其他分供方确认（制作、印刷、影视、活动等）

 2006.2

1.销售人员培训

2.临时售场入住装饰（现场围墙）

3.沙盘制作

4.销售资料设计制作

5.故事连载、报道、小故事设计制作

推广主题：部分媒介新闻形式报道龙湖及项目

2006.3

1.临时售场开放，积累客户，展示形象和业绩

2.销售资料、助销工具到位

3.企业形象、局部项目信息报纸广告发布

4.房交会准备事宜

推广主题：企业形象落地（龙湖历史、龙湖业绩荣誉、成都龙湖的目标）、项目规划和部分信息（价格、户型区间、设计理念等）

 2006.4

1.推广升温：逐渐推出项目信息

2.确定展位、参加房交会

3.月底企业和项目的户外广告出街

4.各种媒体报道（报纸、电视等消息）

推广主题：项目形象及主要卖点、区位、配套  2006.5

1.组织高意向客户活动”龙湖品质，眼见为实“，促进购买信心

2.户外广告牌大面积进行项目展示

3.报纸广告频率渐高

4.10年成就展

5.销售中心开放

推广主题：项目形象提升、销售中心开发、 2006.6

1.样板区开放活动

2.广告密集推广

3.多个产品推荐会（专场、川大、川音校园）、新闻发布会

4.开盘热销

推广主题：样板区开放、即将开盘、开盘、敦促客户  2006.7

1.渲染热销，促进销售

2.捕捉前期客户特点，为2期做准备

推广主题：热销及加推

 2006.8

1.二期开盘

2.活动组织

推广主题：二期开盘

 2006.9

1.一期景观、入口及电梯大堂空间展示

2.龙湖细节体验月

3.宽景单位推出

 2006.10

1.房交会（推出晶蓝半岛和清波两个项目）

2.成都第一中庭概念

 2006.11

1.二期2次开盘加推

2.独享中庭单位

3.园林景观卖点