第一篇：2016年上半年内蒙古房地产经纪人：企业经营观念之推销观念试题

2016年上半年内蒙古房地产经纪人：企业经营观念之推销观念试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、根据《城市区域环境噪声标准》(GB3096～1993)规定，2类标准适用于。A：工业区

B：居住、商业、工业混杂区

C：疗养区、高级别墅区、高级宾馆区等特别需要安静的区域

D：城市中的道路交通干线道路两侧区域、穿越城区的内河航道区域 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、环境噪声污染的危害主要表现不包括。A：环境噪声污染对听力的损伤 B：环境噪声污染对睡眠的干扰 C：环境噪声污染对教育的干扰

D：环境噪声污染对人体的心理影响

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、办理房屋登记，应当遵循房屋所有权和房屋占用范围内的土地使用权的房地产登记原则。A：强制性

B：权利主体一致 C：一次性

D：异地管理原则

E：权利型房地产投资信托

4、房地产经纪人只有在遵循下估算出来的价格才对委托人有真正的参考意义。A：均衡原则 B：合法原则 C：时点原则 D：供求原则

E：客户资金代收代付风险

5、住房公积金管理的决策机构是。A：住房公积金管理中心 B：住房公积金管理委员会 C：金融主管部门 D：财政主管部门

E：权利型房地产投资信托

6、投资标的房地产的产品分析中的物质特征不包括。A：规模、房地产的功能用途 B：权属类型、他项权利设置状况 C：地块大小、地块形状 D：临街类型、临街深度 E：客户资金代收代付风险

7、下列关于房地产客户信息管理的表述，错误的是。A：客户信息管理实际上是建立一个以客户为中心的记录或数据库，对客户信息进行分类和系统的管理

B：客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始

C：对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理 D：经纪人定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人不包含在客户信息管理的范围之内 E：工厂的生产设备

8、一个人受社会制约或在群体的影响下所形成的各种心理现象的总和，称为。A：个性心理 B：心理过程 C：心理特征 D：心理倾向

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

9、原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为。A：商务公寓 B：写字楼 C：LOFT D：商务综合体 E：工厂的生产设备

10、城市房屋拆迁估价一般应当采用。A：成本法 B：市场比较法 C：收益法 D：管理法

E：权利型房地产投资信托

11、在房地产经纪活动中，房地产经纪执业的平等原则主要体现的方面不包括。A：房地产经纪活动当事人的法律地位平等

B：房地产经纪活动当事人依法平等地享受权利和负担义务 C：房地产经纪活动当事人的合法权益受法律平等保护 D：房地产经纪执业行为必须合法 E：客户资金代收代付风险

12、关于划拨土地使用权的含义，说法不正确的是。A：划拨土地使用权只有无偿取得的取得形式 B：在国家没有法律规定之前，在城市范围内的土地和城市范围以外的国有土地，除出让土地以外的土地，均按划拨土地进行管理

C：取得划拨土地使用权，必须经有批准权的人民政府核准并按法定的程序办理手续

D：划拨土地未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动 E：权利型房地产投资信托

13、房产分幅图是全面反映房屋及其用地位置和权属等状况的基本图，是绘制房产分丘图和房产分户图的基础资料，也是房产登记和建立产籍资料的索引和参考资料，比例尺一般为。A：1：100 B：1：200 C：1：500 D：1：1000 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、房地产信用档案的内容包括等。

A：具体情况、业绩及良好行为、不良行为 B：基本情况、业绩及良好行为、不良行为 C：基本情况、业绩及规范行为、不良行为 D：基本情况、业绩及良好行为、违规行为 E：客户资金代收代付风险

15、下列选项中，主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素，关注影响投资收益的潜在决定因素。A：房地产市场分析 B：房地产市场调查 C：房地产市场预测 D：房地产市场决策 E：工厂的生产设备

16、物业管理定义的表明内容不包括。

A：物业管理是由业主通过选聘物业服务企业的方式来实现的

B：物业管理的内容是对物业进行维修、养护、管理，对相关区域内的环境卫生和秩序进行维护

C：物业管理活动的依据是物业服务合同

D：物业管理的目的是保证和发挥物业的使用功能，使其保值增值 E：权利型房地产投资信托

17、室外装饰装修要根据建筑物的性质、重要程度或档次、周围环境等因素，理性地对其室外装饰装修进行定位，既不盲目追求豪华气派，又不过度降低标准，这体现了室外装饰装修的。A：大众性原则 B：地域性原则 C：经济性原则 D：时代性原则

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是。A：客户诚意度高，易于把握

B：对客户没有约束力，客户流失度高

C：只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D：走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高

E：工厂的生产设备

19、房地产经纪人执业资格考试中，参加全部4个科目考试的人员必须在连续个考试年度内通过应试科目。A：2 B：3 C：5 D：4 E：权利型房地产投资信托 20、在新建商品房的销售过程中，销售人员避免同一房号重复销售的重要工具是。A：置业计划 B：项目楼书 C：销控表 D：户型手册

E：工厂的生产设备

21、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是。A：争取尽可能高的房屋租金 B：争取尽可能短的成效时间 C：向承租人隐瞒房屋质量问题 D：向承租人详细介绍房屋优点 E：工厂的生产设备

22、民法的基本原则中，处于首要地位的是原则。A：公平B：诚实 C：自愿 D：平等

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、下列交易形式中，不属于《中华人民共和国城市房地产管理法》规定的房地产交易形式的是。A：房地产转让 B：房地产典当 C：房地产抵押 D：房屋租赁

E：权利型房地产投资信托

24、将房地产经纪业务分为房地产代理业务和房地产居间业务，所依据的分类标准是。

A：经纪活动所促成房地产交易的类型 B：经纪活动的方式

C：经纪活动所涉及标的房地产的用途

D：经纪活动所涉及标的房地产的新旧状态 E：客户资金代收代付风险

25、申请人申请预购商品房转让预告登记一般应当向登记机构提交的文件不包括。A：预购商品房权益转让书 B：预告登记证明 C：契税凭证

D：商品房预售合同

E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房屋抵押反担保合同一般包括的内容有。A：债权的种类、数额、履行债务的期限 B：抵押当事人的姓名、名称、住所 C：保证的方式

D：抵押担保的范围

E：房屋的权属和其他基本情况

2、在房地产市场上，购买房地产的需求类型有。A：投资需求 B：消费需求 C：投机需求 D：意愿需求 E：跟风需求

3、个人住房公积金存款利率政策有。

A：当年缴存的公积金按当年1月1日的活期存款利率计息

B：上年结转的公积金按结息日挂牌公告的3个月整存整取存款利率计息 C：每年的6月30日为结息日

D：上年结转的公积金按结息日挂牌公告的一年整存整取存款利率计息 E：公积金自存人个人公积金账户之日起计息，按月结息，本息逐月结转

4、土地增值税实行超额累进税率，结合扣除项目金额，其所规定的税率有。A：20％ B：30％ C：50％ D：60％ E：70％

5、《城市房地产管理法》对房地产交易进行了更为明确的立法解释，房地产交易包括。

A：房屋租赁 B：房地产买卖 C：房地产转让 D：房地产出让 E：房地产抵押

6、房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着。

A：房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易 B：房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易 C：与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务

D：在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方 E：房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份

7、城市水源中，采用地面水作为水源的缺点是。A：受大气降水影响较大 B：不利于稳定供水 C：易遭受污染 D：水位变化较大 E：水质较差

8、下列指标中，属于反映居住状况的统计指标有。A：实有住宅使用面积 B：实有住宅套数

C：人均的住宅建筑面积 D：住宅自有率 E：住宅的空置面积

9、关于房屋建筑工程质量保修责任的说法，正确的有。A：保修费用由质量缺陷的责任方承担

B：发生涉及结构安全或者严重影响使用功能的紧急抢修事故，施工单位接到保修通知后，应当立即到达现场抢修

C：发生涉及结构安全的质量缺陷，建设单位或者房屋建筑所有人应当立即向当地建设行政主管部门报告，采取安全防范措施

D：在保修期内，因房屋建筑工程质量缺陷造成房屋所有人、使用人或者第三方人身、财产损害的，房屋所有人、使用人或者第三方可以向设计单位提出赔偿要求

E：施工单位不按工程质量保修书约定保修的，建设单位可以另行委托其他单位保修，由原施工单位承担相应责任

10、李某购买了一套住宅，自用3年后看到房价上涨就将其住宅转卖，他的这种经济活动属于。A：直接投资 B：投机炒作 C：间接投资 D：资本报酬

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的问题有。A：结清电话费

B：水表账单是否结清 C：协助双方进行煤气过户

D：检查电表状况是否正常运行 E：协助检查家具电器是否正常工作

12、”现代服务业”是指随着信息技术和知识经济的发展产生，用现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服务业，创造需求，引导消费，向社会提供的生产服务和生活服务的服务业。A：密集型 B：高附加值 C：高层次 D：知识型 E：专业化

13、注意是心理活动对一定事物的指向和集中，其功能有。A：指示功能 B：引导功能 C：选择功能

D：对活动进行监督和调节的功能 E：保持功能

14、房地产经纪门店产品研究中，通常衡量接近度应考虑的因素包括。A：同业门店的情况 B：邻居类型 C：道路的特性

D：人流的结构及行为特点 E：周围环境状况

15、当折现率为10％时，某房地产项目净现值为1380万元，当折现率为11％时，净现值为—258万元，若投资者要求的基准收益率为12％，则该项目在经济上。A：不可接受 B：可接受

C：能否接受无法判断

D：可以接受，也可以不接受

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

16、根据有关法规、规章的规定，违反房地产中介服务管理规定的行为主要有。A：房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房

B：未取得房地产估价机构资质从事房地产估价活动或者超越资质等级承揽估价业务

C：聘用单位为房地产估价师注册申请人提供虚假注册材料的 D：隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请房地产估价师注册的

E：未按规定将测绘成果或者需要由其提供的办理房屋权属登记资料报送房地产行政主管部门

17、MLS系统根据在实现交易过程中代理的形式来划分运作形式，可分为。A：独家代理的MLS系统 B：仅买方代理的MLS系统 C：全国性的MLS系统 D：企业之间的MLS系统 E：企业内部的MLS系统

18、建筑是一种必不可少的视觉艺术，建筑外立面艺术形式遵循着很多形式美规律，如等。A：均衡稳定 B：节奏韵律 C：结构类型 D：统一变化 E：比例尺度

19、物权除因种类不同而有各种不同的效力外，其共同效力体现在。A：支配效力 B：追及效力 C：抗辩效力 D：排他效力 E：优先效力

20、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有。A：吸引最有价值的客户 B：与老客户保持联系

C：把眼光放在长期潜在客户上 D：建立广泛的社会联系

E：与相关服务供应商建立广泛联系

21、根据风险的偏好，可将投资者分为多种类型，但不包括。A：投机型投资者 B：保守型投资者 C：普通型投资者 D：跟风型投资者

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、下列关于房地产经纪机构提供房地产居间业务售后服务的表述中，正确的有。A：为买方提供装修、家具购置等信息咨询的延伸服务 B：对客户不满意的环节进行补救，提供改进服务 C：关注客户新的需求意向，提供跟踪服务

D：为买方提供检验房屋设备完好度的技术服务

E：为交易双方提供结算房屋租金及物业管理费的财务服务

23、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中B类客户群特征为。

A：根本无法成交的对象

B：一旦物业条件合适，便会立即成交

C：一般属于完美型客户，对物业品质要求较高 D：对物业的条件不是特别苛刻

E：有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切

24、新建商品销售准备的宣传资料包括。A：价目表 B：项目楼书 C：宣传展板 D：户型手册

E：购房相关税费须知

25、按照代理产生的不同原因和方式，代理的种类有。A：律师代理 B：委托代理 C：经纪人代理 D：法定代理 E：指定代理

第二篇：云南省2015年上半年房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试题

云南省2015年上半年房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试

试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、门店的影响力在区域内通常有一个相对集中、稳定的范围，一般是以门店设定点为圆心，以周围距离为半径划定的范围作为该区域设定考虑的可辐射市场。

A：200m B：500m C：1000m D：1500m E：客户资金代收代付风险

2、不符合房地产登记目的的是。

A：保护房地产权利人的合法权益

B：为房地产管理奠定基础

C：保证交易安全，增加交易成本

D：为城市规划、建设、管理提供科学依据

E：权利型房地产投资信托

3、在引导客户做出购买决策的技巧中，适用于已经遴选了多处房源的客户。

A：直接法

B：总结法

C：对比法

D：假设法

E：工厂的生产设备

4、下列活动中，属于房地产经纪活动的是。

A：房地产登记

B：房地产居间

C：房地产开发

D：房地产估价

E：权利型房地产投资信托

5、对房地产经纪人员在房地产中介活动中出现禁止行为的处罚标准是收回资格证书或公告资格证书作废，并处。

A：警告

B：5000元以下罚款

C：1万元以下罚款

D：1万元以上3万元以下罚款

E：权利型房地产投资信托

6、房地产经纪人最常用的方式是。

A：书面沟通

B：体态语言沟通

C：口头沟通 D：动作语言沟通

E：工厂的生产设备

7、已经办理审批手续的非农业建设占用耕地，连续2年未使用的，经原批准机关批准，由人民政府无偿收回土地使用者的土地使用权。

A：县级

B：县级以上

C：省级

D：省级以上

E：权利型房地产投资信托

8、住房公积金缴存比例不应低于职工上一月平均工资的。

A：5％

B：6％

C：8％

D：12％

E：权利型房地产投资信托

9、关于建设用地使用权设立的说法，错误的是。

A：建设用地使用权不得在地表以下设立

B：新设立的建设用地使用权，不得损害已设立的用益物权

C：设立建设用地使用权，可以采取划拨的方式

D：建设用地使用权人有权将建设用地使用权转让与他人

E：权利型房地产投资信托

10、售楼处的家具、装饰品等应选择有利于激发客户购买欲的品种，并可适当地配置背景音乐烘托气氛，但要注意音乐文化属性与的统一。

A：企业文化

B：市场定位

C：项目定位

D：客户意愿

E：客户资金代收代付风险

11、下列关于商品房预(销)售的表述中，错误的是。

A：未竣工的预售商品房不得再行转让

B：尊重客户的选择即意味着销售商品房时无需核对买受人是否用实名购房

C：国家推行商品房预售合同网上即时备案制度

D：房地产开发企业和中介机构不得发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价

E：权利型房地产投资信托

12、被喻为是协同商务之父的JimHepp1emann指出，的协同工作将成为今后衡量企业是否真正具有竞争力的核心。

A：以人为本

B：应用

C：流程

D：信息

E：客户资金代收代付风险

13、在模式中，企业能够在不改变业务领域和经营模式的情况下，拓展服务地域，扩大企业的规模。A：跨地域市场扩张战略

B：跨专业市场扩张战略

C：跨行业扩张战略

D：综合性扩张战略

E：客户资金代收代付风险

14、目前最常用的市场营销组合是麦卡锡提出的组合。

A：4P B：4C C：4R D：4V E：工厂的生产设备

15、建设工程竣工验收的程序中，建设单位应当在工程竣工验收个工作日前，将验收的时间地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构。

A：3 B：5 C：7 D：9 E：权利型房地产投资信托

16、实地看房的步骤中，首次看房要提前到达。

A：半小时

B：1小时

C：2小时

D：半天

E：工厂的生产设备

17、洁净的空气中，氧气一般占。

A：78％

B：55％

C：32％

D：21％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

18、刑事责任重点在。

A：补偿性

B：悔改性

C：惩罚性

D：恢复性

E：客户资金代收代付风险

19、下列选项中，属于杂志广告缺点的是。

A：成本高、价格昂贵、信息反馈慢

B：缺乏广泛性、回收率低

C：制作复杂、效果难测定

D：不具备流动性，注视率不够集中

E：工厂的生产设备

20、建设工程监理企业的资质根据其人员素质、专业技能、管理水平、资金数量及实际业绩分为。A：一级、二级

B：甲级、乙级

C：一级、二级、三级

D：甲级、乙级、丙级

E：权利型房地产投资信托

21、在新建商品房销售对外宣传资料中，对建筑指标进行详细说明的是。

A：形象楼书

B：功能楼书

C：户型手册

D：宣传展板

E：工厂的生产设备

22、房源的开拓原则不包括。

A：片面性

B：及时性

C：集中性

D：持续性

E：工厂的生产设备

23、房地产经纪机构未完成房地产居间服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准，则。

A：可以全额收取报酬

B：可以部分收取报酬

C：不得收取报酬

D：可以与委托人协商报酬

E：客户资金代收代付风险

24、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为。

A：提供最符合客户要求的房源

B：帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C：提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

D：提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

E：工厂的生产设备

25、国有土地租赁的短期租赁年限一般不超过年。

A：2 B：3 C：5 D：6 E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、申请人申请公有住房出售的转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。

A：契税完税凭证

B：地籍图

C：公有住房价格出售计算表

D：购房人缴付费用计算表

E：房地产买卖合同

2、由于通过信息的能够优化资源配置，提高经济活动的效率，带来财富，推动社会进步，因此将它视为无形资产。

A：传递

B：反馈

C：交流

D：交换

E：客户资金代收代付风险

3、对使用者的分类和特性的研究是建立策划内部条件调查的关键，它决定。

A：空间的构想内容

B：空间组合比例

C：空间主体的使用方式

D：空间特征

E：空间的基本构成

4、关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有。

A：房屋销售成功率较高

B：房屋销售成交时间短

C：房屋销售方式以房源为中心

D：房屋委托销售权是独家的、排他的

E：房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的

5、目前，国家对二手房交易中启征了等交易税费。

A：营业税

B：土地增值税

C：个人所得税

D：耕地占用税

E：城镇土地使用税

6、关于住宅专项维修资金的说法，正确的为。

A：业主交存的住宅专项维修资金属业主所有

B：业主大会成立前，住宅专项维修资金由甲企业代管

C：王某房屋卫生间渗水、下水管道堵塞的维修可以申请使用住宅专项维修资金

D：业主分户账面住宅专项维修资金余额不足首期交存额的30％的，应及时续交

E：物业共用设备的大修费用

7、筛选就是对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选，在挑选的过程中，既要考虑到当前的需要，又要考虑到以后的需要。在考虑以后需要时主要考虑信息的。

A：价值

B：深度

C：广度

D：时效

E：客户资金代收代付风险

8、人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，主要划分为四个等级，对于“较好”这一等级来说，其具体划分标准为。

A：物业所在区域附近有重点大学

B：物业所在区域附近有区级图书馆、体育场等文化设施 C：区域内人口素质总体较高

D：治安状况较好

E：社区建设发展很成熟

9、房地产买卖与房屋租赁活动因其交易客体的，订立经纪服务合同所约定的主要条款基本相同。

A：一致性

B：整体性

C：统一性

D：复杂性

E：客户资金代收代付风险

10、关于建设监理委托合同的形式，说法正确的有。

A：建设监理委托合同根据法律要求制订，由适宜的监理机构签订正式合同并执行

B：建设监理委托合同是信件式合同，较简单，通常是由监理单位制订

C：建设监理委托合同是由委托方发出的执行任务的委托通知单

D：建设监理委托合同是标准合同

E：建设监理委托合同由委托方签署两份备案，退给监理单位执行

11、汇票按出票人的不同，可分为。

A：记名汇票和不记名汇票

B：当地汇票和国内汇票

C：银行承兑汇票和商业承兑汇票

D：银行汇票和商业汇票

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

12、城市燃气供应管网通常分为街道燃气管网和庭院燃气管网两部分，根据输送压力的不同，下列叙述正确的是。

A：低压管网(P≤10kPa)B：中压管网(10kPa

13、物业管理公共服务的基本内容主要包括。

A：房屋共用部位的维护与管理

B：房屋共用设备设施及其运行的维护和管理

C：环境卫生、绿化管理服务

D：物业装饰装修管理服务

E：中介服务行业信用档案的管理

14、房地产中介服务包括。

A：房地产经纪

B：房地产咨询

C：物业管理

D：房地产投资开发

E：房地产估价

15、合同的争议条款都是。

A：普通条款

B：必要条款

C：程序条款

D：明示条款 E：客户资金代收代付风险

16、注意在营销工作中的作用有。

A：活动可以集中消费者的注意力

B：发挥注意的心理功能

C：利用注意规律设计、发布广告

D：培养营销人员丰富的想象力

E：利用有意注意和无意注意的关系，创造更多营销机会

17、房地产销售过程中接待客户的技巧主要有。

A：掌握客户需求

B：对客户适时招呼

C：恰当使用推荐用语

D：推荐房屋从低档开始

E：紧追客户推荐房屋

18、水污染物及其危害中，人体经常摄入遭受污染的水源，会产生慢性中毒，发生呕吐、腹泻、头痛头晕、精神不振等症状。

A：氰化物

B：硫

C：酚

D：放射性物质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、房屋区分所有权是指在整体的房屋建筑中有不同的所有者，该房屋建筑可由所有权人组成。

A：特有部分

B：综合部分

C：专有部分

D：原始部分

E：共有部分

20、二手房销售的特点主要包括等。

A：产权关系复杂

B：标的物分散

C：现房销售

D：差异大

E：价格浮动空间小

21、在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有。

A：时间成本较高

B：无法与消费者建立良好关系

C：市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制

D：要求促销人员具有较高的素质

E：无法明确消费者的需求

22、通过房地产经纪机构的战略评价和调整，在考核和分析每一个阶段目标实施情况的同时，实现了对企业的管理。

A：全动态

B：全方位

C：全过程 D：全控制

E：客户资金代收代付风险

23、按照污染物排放的形式，环境污染源可分为。

A：点源

B：线源

C：连续源

D：面源

E：瞬时源

24、某居住小区原有住宅建筑面积为，其中按规划需拆除原有住宅建筑面积，新建住宅建筑面积，则该小区的拆建比是。

A：7．7％

B：12．5％

C：20．0％

D：62．5％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、通过各种渠道获取的房地产经纪信息，其本身的内容、形式各种各样，这给带来了很大的难度，所以需要进行房地产经纪信息的加工整理。

A：查询

B：翻译

C：利用

D：分类

E：储存

第三篇：广东省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试试题

广东省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、下列关于住房公积金的表述中，错误的是。A：城镇集体企业的职工应缴存住房公积金 B：城镇私营企业的职工应缴存住房公积金 C：外商投资企业无须缴存住房公积金

D：城镇个体工商户可申请缴存住房公积金 E：权利型房地产投资信托

2、根据城镇土地使用税政策性免税的内容，经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税年。A：2 B：7 C：12 D：15 E：权利型房地产投资信托

3、我国公有住房出租具有的特点。A：无期性，低租金 B：长期性，低租金 C：无期性，免租金 D：长期性，免租金

E：权利型房地产投资信托

4、房地产经纪人在为委托人提供居间服务时，应当按照委托人的要求，为委托人。

A：承担后果 B：保守秘密

C：承担处理事务的费用 D：承担赔偿损失

E：客户资金代收代付风险

5、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A：15 B：20 C：30 D：45 E：工厂的生产设备

6、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。A：经济效益 B：实态调查 C：建筑计划 D：使用效果

E：工厂的生产设备

7、房地产经纪信息的要素是传递信息的媒体，也是信息的表现形式和工具。A：语言 B：内容 C：载体 D：系统

E：客户资金代收代付风险

8、房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是。A：电子邮件 B：非语言沟通 C：面谈

D：电话访问

E：工厂的生产设备

9、房地产经纪人员实行回避制度，为了消除当事人的思想疑虑，保证交易活动的正常进行，切实保障当事人的正当权利和合法利益，从而提高房地产经纪行业的。

A：影响力 B：成功率 C：满意度 D：公信力

E：客户资金代收代付风险

10、对于设定房地产抵押权的土地使用权是以划拨方式取得的，依法拍卖该房地产后。

A：缴纳一半的土地使用权出让金后，抵押权人可优先受偿 B：不必缴纳土地使用权出让金

C：抵押权人可优先受偿，然后从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额

D：应当从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿 E：权利型房地产投资信托

11、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是。A：卖点能够展示出来

B：卖点是房地产自身独有的优势 C：卖点一般容易被竞争对手模仿

D：卖点必须能够得到目标客户的认同 E：工厂的生产设备

12、下列选项中，是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A：目标产品 B：市场分析 C：产品定位 D：市场战略

E：工厂的生产设备

13、物业管理最主要的工作内容是。A：物业管理的日常运作 B：物业管理的前期准备阶段 C：物业管理的启动阶段 D：物业管理的策划阶段 E：权利型房地产投资信托

14、房地产咨询的咨询内容一般不包括。A：法规类咨询 B：安全类咨询 C：信息类咨询 D：技术类咨询

E：权利型房地产投资信托

15、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在。A：售楼处模型前 B：售楼处区域图前 C：售楼处洽谈区

D：售楼处外围或样板房 E：工厂的生产设备

16、房地产预告登记的审核时限中，登记机构应当自受理预告登记及其注销登记申请之日起日内完成审核。A：4 B：5 C：6 D：7 E：客户资金代收代付风险

17、市场营销是一种经营理念，其核心思想是以为中心。A：目标市场 B：营销计划 C：效率控制 D：顾客

E：工厂的生产设备

18、房地产经纪公司面临的投诉中，最常见、最值得重视的是的投诉。A：房地产经纪公司 B：业主 C：监理机构 D：客户

E：工厂的生产设备

19、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是。

A：知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B：知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品 C：知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D：知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品

E：工厂的生产设备

20、人民法院确定的保留价，第一次拍卖时，不得低于评估价或者市价的。A：50％ B：60％ C：70％ D：80％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、在实行独家代理的情况下，国家制定的房屋买卖代理收费标准一般不能超过成交价格的。A：0．5％ B：2．5％ C：3．0％ D：4．0％

E：权利型房地产投资信托

22、房地产拍卖活动中的评估价，一般是指为人民法院或者有关当事人确定拟拍卖房地产的提供参考依据，对拟拍卖房地产的市场价值或快速变现价值进行分析、测算和判断的结果。A：成交价 B：保留价 C：标价 D：均价

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是。A：顾客 B：回报 C：成本 D：便利

E：工厂的生产设备

24、分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有。A：同质性偏好 B：异质性偏好 C：分散性偏好 D：群组性偏好 E：工厂的生产设备

25、现场销售的基本原则是。

A：要准确提供信息，及时完成销售业绩 B：不要超范围承诺，不提供虚假信息 C：要及时提供信息，针对问题从严查处

D：要在允许范围內承诺，针对问题从严查处 E：工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、某旧住宅，测算其重置价格为40万元，地面、门窗等破旧引起的物质折旧为1万元，因户型设计不好、没有独用厕所和共用电视天线等导致的功能折旧为6万元，由于位于城市衰落地区引起的经济折旧为3万元，则该旧住宅的折旧总额为万元。A：10 B：20 C：30 D：40 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、气质类型中，的人活泼好动，容易适应新环境；情绪和情感易于产生也易于改变，并直接表露于外。A：胆汁质 B：黏液质 C：多血质 D：抑郁质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有。A：对买房客户以房屋需求为核心采集信息 B：对卖房客户以房屋售价为核心采集信息 C：对买房客户以房屋售价为核心采集信息 D：对租赁客户以解决客户核心问题为重点 E：对转租客户以解决客户核心问题为重点

4、一个总体中的各个个体可以有许多标志，按照标志是否可用数量表现，标志分为。

A：品质标志 B：数量变异标志 C：数量标志

D：品质变异标志 E：不变标志

5、注册房地产估价师信用的主要内容包括。A：承接项目的数量 B：个人基本情况 C：不良行为记录 D：良好行为记录 E：继续教育情况

6、贷款合同包括、利率、期限和还款方式等条款。A：贷款种类 B：抵押物的价值 C：币种 D：用途 E：数额

7、给水系统按供水用途，可以分为给水系统。A：排污 B：生活 C：生产 D：浇灌 E：消防

8、房屋转租必须符合的条件包括。A：转租期间原租赁合同变更、解除或终止，但是转租合同不会随之变更、解除、终止

B：应当订立转租合同，可以是三方当事人共同签订，也可以在出租人的同意下由承租人与转承租人双方签订

C：转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，但出租人与转租人双方有约定的除外 D：转租合同生效后，转租人享有并承担原租赁合同规定的承租人的权利和义务，并应当履行原租赁合同规定的承租人的义务，但出租人与转租双方另有约定的除外 E：承租人在租赁期限内，必须征得出租人同意，出租人可以从转租中获得收益，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁房屋造成损失的，承租人应当赔偿损失

9、关于商业项目营销策略的说法，正确的有。A：先租后售策略适合于老城区

B：售后返租策略可以吸引普通投资者

C：分层与分散出租策略适用于大型购物中心 D：拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格 E：整体出租策略适合于商业价值低的商铺

10、申请人申请房地产交换转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。A：房地产登记申请书 B：当事人身份证明 C：房地产权证

D：房地产交换合同 E：购房付款凭证

11、中国房地产估价师与房地产经纪人学会主要通过工作开展行业自律管理。A：建立行业内部的自律规则，制止低价竞争和价格垄断行为，维护行业内部公平竞争

B：制定行业规范和从业人员道德规范，实施房地产估价师继续教育工作

C：制定行规行约，进行行业自律性服务管理，维护行业内部的公平竞争，规范行业行为，促进行业地位的提高，树立良好的行业形象

D：参与房地产估价机构资质管理规定和标准的制定工作，实施跟踪管理 E：开展行业自律情况的调研工作，为政府制定有关政策提供意见和建议

12、房地产的托伦斯登记制度的主要特点包括。A：房地产权利一经登记便具有绝对的法律效力

B：已登记权利如发生转移，必须在登记簿上加以记载 C：登记不采取强制性制度 D：权利人取得登记簿副本

E：登记机构保留登记簿正本，正副本内容必须完全一致

13、投资标的房地产的产品分析主要从产品的方面进行分析。A：物质特征 B：权属特征 C：区位

D：市场吸引力

E：相邻房地产的权属特征

14、负责监督该工程的工程质量监督机构应当对等情况进行现场监督，发现有违反建设工程质量管理规定行为的，责令改正，并将对工程竣工验收的监督情况作为工程质量监督报告的重要内容。A：工程竣工验收的组织形式 B：工程竣工验收的验收程序 C：工程竣工验收的验收意见 D：执行验收标准

E：工程竣工验收的验收地点

15、根据居间人所提供的居间服务类型的不同，居间合同可以分为居间合同。A：指示 B：委托 C：代理 D：商事 E：媒介

16、《城市房地产转让管理规定》规定，可以不办理出让手续的情况有。A：按照国务院住房制度改革有关规定出售公有住宅的 B：私有住宅转让后仍用于居住的

C：同一宗土地上部分房屋转让而土地使用权可以分割转让的

D：转让的房地产可以确定土地使用权出让年限、土地用途和其他条件的

E：经城市规划行政主管部门批准，转让的土地用于城市基础设施用地和公益事业用地

17、城市房屋拆迁估价中，关于争议的处置策略，说法正确的有。A：拆迁人或被拆迁人对估价报告有疑问的，可以向估价机构咨询

B：受理拆迁估价技术鉴定，指派2人以上(含2人)单数成员组成鉴定组，处理拆迁估价技术鉴定

C：拆迁当事人对估价结果有异议的，自收到估价报告之日起10日内，可以向原估价机构书面申请复核估价，也可以另行委托估价机构评估

D：拆迁当事人另行委托估价机构评估的，受托估价机构应当在10日内出具估价报告

E：估价专家委员会应当自收到申请之日起10日内，对申请鉴定的估价报告的估价依据、估价技术路线、估价结果确定方式等估价技术问题出具书面鉴定意见

18、风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有。A：节约成本

B：尽快恢复正常的经营秩序 C：维持生存 D：保证公司的持续发展 E：减少忧虑心理

19、顺应市场机制，维护有序竞争，在这一原则指导下，房地产经纪行业管理应以维护房地产经纪行业及其相关市场有序竞争为。A：前提条件 B：价值取向 C：发展方向 D：竞争机制

E：客户资金代收代付风险 20、企业流程具有的特点。A：整体性 B：宏观性 C：层次性 D：动态性 E：逻辑性

21、动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的，这体现了动机的。A：互补功能 B：激励功能 C：引发功能 D：指引功能

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、消费者的表现为消费者以坚韧的毅力、顽强的精神克服困难，来完成各种艰巨复杂的购买任务的能力。A：独立性 B：果断性 C：坚定性 D：自制力

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、房地产经纪信息的收集渠道中，直接渠道一般包括。A：门店接待

B：沟通有房源的单位 C：上门服务 D：媒体广告 E：网络信息

24、复合地板是以中密度纤维板或用多层实木粘贴为基材，用特种高硬耐磨防火聚氨酯漆为漆面的新型地面装饰装修材料，其具有等特点。A：耐烟头烫、防水 B：造价低、维修方便 C：防滑、吸收冲击力大 D：抗重压、耐磨 E：耐污染、易清扫

25、售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有。A：能够形成相对安静私密的空间 B：预留足够的人流停驻空间 C：保持灯光的适度柔和 D：洽谈区整体空间适中 E：有足够的集中照明

第四篇：2017年上海房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念试题

2017年上海房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、一个好的现代企业战略目标通常具有的特征不包括。A：目的性 B：综合性 C：时限性 D：确定性

E：客户资金代收代付风险

2、房地产开发企业资质管理中，企业涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书的，由原资质审批部门公告资质证书作废，收回证书，并可处以的罚款。A：1万元以上2万元以下 B：1万元以上3万元以下 C：2万元以上3万元以下 D：2万元以上5万元以下 E：权利型房地产投资信托

3、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括。A：提高了销售的专业知识和技能

B：减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C：通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度 D：便于房地产销售方找到交易对象 E：工厂的生产设备

4、业主委员会应当自选举产生之日起日内，向物业所在地的街道办事处和区、县人民政府房地产行政主管部门备案。A：5 B：10 C：15 D：30 E：权利型房地产投资信托

5、个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年，按相应档次利率确定利率水平。A：1月1日 B：6月30日 C：7月1日 D：12月31日

E：权利型房地产投资信托

6、新成立的房地产估价机构的资质等级按照最低等级核定，并设年暂定期。A：1 B：2 C：4 D：3 E：权利型房地产投资信托

7、国有土地租赁期限在以上的，应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。A：3个月 B：6个月 C：9个月 D：1年

E：权利型房地产投资信托

8、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是。A：报纸广告 B：杂志广告 C：网络广告 D：户外广告

E：工厂的生产设备

9、购买房地产的需求中，是指购买者还没有明确的购买目的，看到别人购买，自己也跟着购买的需求。A：消费需求 B：投资需求 C：投机需求 D：跟风需求

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行制度。A：核准 B：审批 C：登记备案 D：登记报告

E：工厂的生产设备

11、房源信息的共享形式中，表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A：公盘制 B：分区公盘制 C：私盘制

D：公开信息制 E：工厂的生产设备

12、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中的分析． A：购买力与消费信用 B：目标物业与偏好分析 C：客户需求程度分析 D：客户购买决策分析 E：工厂的生产设备

13、租赁合同中，是租赁合同区别于买卖合同的根本特征。A：租赁合同约定的是转移租赁物的使用或收益权 B：承租人须返还租赁物

C：交付租金和转移租赁物的使用权

D：租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、在商品房预售广告中，不得涉及的内容是。A：中介服务 B：房屋结构 C：装饰装修 D：物业管理

E：权利型房地产投资信托

15、对于出租客户和承租客户而言，他们的需求各有不同，下列不属于出租客户关心要点的是。

A：对承租客户身份和信誉有要求

B：房子能被快速出租，以提高收益水平C：对物质品质有特殊要求

D：希望服务费用与服务感受相一致，能够得到优质的服务 E：工厂的生产设备

16、在消费者的气质与购买行为的内在联系中，消费者对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点。A：多血质 B：胆汁质 C：黏液质 D：抑郁质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

17、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是。A：行为记录法 B：试验法

C：实际痕迹测量法 D：抽样调查法 E：工厂的生产设备

18、从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的时期。A：初创 B：应用 C：逐步完善 D：形成和发展 E：工厂的生产设备

19、时期指标是反映现象在一段时期内的总量，下列指标中属于时期指标的是。A：年末家庭数 B：人均居住面积

C：年末房屋建筑面积 D：商品房销售面积

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、在新建商品房的商圈类型中，通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。A：邻里中心型 B：大地区中心型 C：副城市中心型 D：城市中心型 E：工厂的生产设备

21、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的。A：一对一解答 B：个案解答

C：房地产全程法律服务 D：商业文书审查

E：客户资金代收代付风险

22、计算利息的单位时间称为计息周期，通常为。A：年 B：半年 C：月 D：季

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是的过程。A：房地产经纪人查验房屋 B：协调客户解决房屋纠纷 C：协助客户代办产权转移登记 D：协助潜在客户作出交易决策 E：工厂的生产设备

24、在城乡规划中，是城市发展的蓝图，是建设城市和管理城市的基本依据，是保证城市土地合理利用和房地产开发等经营活动协调进行的前提和基础，是实现城市经济和社会发展目标的重要手段。A：镇规划 B：乡规划 C：城市规划

D：城镇体系规划

E：权利型房地产投资信托

25、享有房地产优先购买权的人有和房屋承租人。A：房地产开发商 B：境外个人 C：境外公司

D：房地产共有人

E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有。A：房源状况 B：租金折扣 C：家具配置 D：佣金减免 E：租金支付方式

2、公民下落不明满的，利害关系人可以向人民法院申请宣告其为失踪人。A：3个月 B：6个月 C：1年 D：2年

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、由于房屋本身的好坏是影响成交的重要因素，应根据现场查验后所了解的情况，向业主提出一些化解房屋缺陷的建议，以利于成交，如。A：建议修复缺陷

B：留意通风采光，空屋应少开窗通风，避免房屋日久风化 C：建议花费适当的成本加以修整，甚至装潢，提升房屋的格调

D：通知客户准备好房屋产权证、室内平面图、物业管理公约及其他文件

E：预备赠送家具电器的清单，贵重家具如不想赠送，则宜提前搬出，免生异议

4、购楼须知的内容应明确购房者所购物业的，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。A：抵押方式 B：具体信息 C：相关税费 D：付款方式 E：建筑面积定价

5、影响消费者购买行为的因素有。A：文化因素 B：社会因素 C：个人因素 D：心理因素 E：环境因素

6、申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有。A：取得房地产经纪人执业资格证书 B：无犯罪记录

C：具有大学本科以上学历

D：身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作 E：经所在经纪机构考核合格

7、一般用于展会或街头大量派送的资料有。A：折页 B：项目楼书 C：户型手册 D：影像资料 E：宣传单张

8、现代企业战略管理是指企业确定其使命，根据企业外部环境和内部条件设定战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内、外部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的管理过程。A：动态 B：客观 C：宏观 D：逆向

E：客户资金代收代付风险

9、企业的资源可以分为内部资源和外部资源，其中，外部资源包括。A：行业资源 B：产业资源 C：市场资源

D：外部环境资源 E：管理资源

10、房地产经纪人促成客户落定及签约的技巧有。A：准确把握客户真实需求和喜好 B：察言观色

C：启动全面承诺机制 D：消除合同隐患

E：在适当时机提出敏感关键性合同条款

11、房地产中介服务的主要特征包括。A：专项服务 B：早期介入 C：人员特定 D：服务有偿 E：委托服务

12、在我国房地产市场存量房买卖中，相互混淆的现象比较普遍。A：房地产交易行为与经纪行为 B：服务标准与收取佣金标准 C：居间行为与代理行为

D：经纪服务合同的权利义务 E：客户资金代收代付风险

13、放射性辐射污染中，主要的人工污染源是。A：医疗照射 B：天然放射性源 C：宇宙线

D：核燃料的“三废”排放

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、城市土地利用按城市中土地使用的主要性质划分的类型包括。A：工业用地

B：水域和其他用地 C：绿地

D：建筑用地 E：保留地

15、房地产产品定位方法包括。A：市场分析定位法 B：SWPT分析定位法 C：建筑策划定位法 D：价格分析定位法 E：目标客户需求定位法

16、战略调整的内容包括调整等。A：公司的战略评价 B：公司的长期发展方向 C：公司的目标体系 D：公司的战略 E：公司战略的执行

17、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。A：规划趋势 B：规划优势

C：规划设计的内容 D：产品特点 E：建筑特色

18、房地产市场衰退期的特征包括。

A：投资者纷纷设法将自己持有的房地产脱手，旧房交易量大 B：新房销售困难

C：大批房地产开发项目开工 D：房屋空置率上升

E：售价以比租金快得多的速度下降

19、人际交往的特点有。A：交流信息 B：提高技能 C：培养情操 D：相互认知 E：相互作用

20、某宗房地产的正常成交价格为2500元，卖方应缴纳的税费为正常成交价格的7％，买方应缴纳的税费为正常成交价格的5％，则该卖方实际得到的价格为元。A：2325 B：2563 C：2736 D：2365 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、反映房屋状况的主要统计指标不包括。A：实有房屋建筑面积 B：实有住宅使用面积 C：房屋施工面积 D：实有住宅套数

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、房产税的课税对象是房产，包括。A：建制镇的房产 B：城市的房产 C：农村的房产 D：县城的房产 E：工矿区的房产

23、法律适用的基本原则中，原则是在效力相等的法律有冲突时适用。A：上位法优先于下位法 B：特别法优先于普通法 C：新法优先于旧法

D：强行法优先于任意法

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、建立房地产中介服务行业信用档案的作用包括。

A：为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据

B：为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务 C：是房地产估价、房地产经纪自身发展的迫切需要

D：为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径的信息管理系统

E：减少或避免商业欺诈、弄虚作假、损害消费者合法利益等行为的发生，使失信者在扩大经营范围、拓展业务等方面受到限制

25、不符合法律规定违约责任承担方式的是。A：迟延履行 B：继续履行 C：支付违约金 D：采取补救措施

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

第五篇：福建省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试题

福建省房地产经纪人：企业经营观念之社会营销观念考试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、在分析、评价商机的主要标准时，就成为衡量市场机会的关键因素。A：风险的大小 B：成本的高低

C：竞争优势的大小

D：机会是否与本企业的目标一致 E：工厂的生产设备

2、下列法律法规中，属于部门规章的是。A：物权法

B：城市房地产管理法 C：物业管理条例

D：房地产经纪管理办法

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、房地产中介服务行业信用档案是由组织建立的，由系统管理部门对信息进行维护和更新。A：国家 B：政府 C：企业 D：单位

E：权利型房地产投资信托

4、韵律在建筑立面中是指立面构图中有组织的变化和有规律的重复，这些变化犹如乐曲中的节奏一样形成了韵律感，给人以视觉上美的感受，使用韵律进行立面设计的方法不包括。A：综合的韵律 B：连续的韵律 C：渐变的韵律 D：交错的韵律

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

5、下列小业主房源的开拓渠道中，方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。A：派发DM宣传单 B：互联网 C：直接接触

D：人际关系网络 E：工厂的生产设备

6、反映地块开发强度的重要指标是。A：建筑限高 B：容积率 C：建筑密度 D：用地性质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、工程进度控制是指项目实施阶段(包括设计准备、设计、施工、使用前准备各阶段)的进度控制，其控制的目的是。A：保证合同得到全面实际的履行

B：通过采用控制措施，确保项目交付使用时间目标的实施

C：为了在项目实施过程中对房地产开发企业的开发活动进行监控 D：在于严格限制偷工减料，以保证建设工程的顺利实施 E：权利型房地产投资信托

8、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是。A：低开高走定价策略 B：高开低走定价策略 C：稳定价格策略 D：波动价格策略 E：工厂的生产设备

9、下列选项中，不属于知觉的主要特征的有。A：局部性 B：选择性 C：恒常性 D：理解性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、土地、房屋被县级以上人民政府征用、占用后，重新承受土地、房屋权属的，由决定是否减免。A：国务院

B：省级人民政府

C：国土资源行政主管部门 D：市级人民政府

E：权利型房地产投资信托

11、下列登记制度中，称为“德国登记制”的是。A：权利登记制 B：托伦斯登记制 C：异议登记制 D：契约登记制

E：权利型房地产投资信托

12、房地产经纪人协理享有的权利是。A：要求委托人提供与交易有关的资料 B：有权拒绝执行委托人发出的违法指令 C：加入房地产经纪机构

D：执行房地产经纪业务并获得合理报酬 E：客户资金代收代付风险

13、西方室内装饰装修的传统风格中，的总体特征是轻盈、华丽、精致、细腻。A：巴洛克风格 B：伊斯兰风格 C：洛可可风格 D：意大利风格

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、关于建筑工程施工许可证管理的说法，错误的是。A：施工许可证应当放置在施工现场备查 B：施工许可证不得涂改

C：建设单位应当自领取施工许可证之日起3个月内施工 D：施工许可证不能延期 E：权利型房地产投资信托

15、住房公积金缴存比例不应低于职工上一月平均工资的。A：5％ B：6％ C：8％ D：12％

E：权利型房地产投资信托

16、城市房屋拆迁估价中，被拆迁房屋室内自行装修装饰的补偿金额，由拆迁人和被拆迁人协商确定，协商不成的，可以通过确定。A：租金标准 B：租赁合同 C：委托评估 D：补助标准

E：权利型房地产投资信托

17、相比较于多家代理，租赁独家代理缩减了多家代理的，有效地维护了委托人的利益。

A：时间和精力 B：成本和时间 C：成本和收益 D：收益和时间 E：工厂的生产设备

18、办公室布局设计的趋势倾向于“办公”。A：封闭式 B：半封闭式 C：敞开式 D：混合式

E：客户资金代收代付风险

19、征地费的主要部分是。A：土地补偿费 B：安置补助费

C：地上附着物补偿费 D：地上青苗补偿费

E：权利型房地产投资信托

20、我国《土地管理法》规定，每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准，为该耕地被征收前3年平均年产值的倍。A：2～4 B：3～5 C：4～6 D：5～7 E：权利型房地产投资信托

21、房地产经纪人员的知识结构的最外层是。A：外语知识

B：房地产经纪专业知识

C：房地产经纪相关专业基础知识 D：文化修养方面的知识 E：客户资金代收代付风险

22、房地产投资所涉及的领域不包括。A：土地开发 B：旧城改造 C：技术开发 D：房屋建设

E：客户资金代收代付风险

23、土地增值税实行税率。A：比例 B：定额 C：超额累进 D：超额递减

E：权利型房地产投资信托

24、二级物业管理企业的资质证书的办法与管理归负责。

A：省、自治区人民政府建设主管部门、直辖市人民政府房地产主管部门 B：国务院建设主管部门

C：设区的市的人民政府房地产主管部门 D：县级人民政府房地产主管部门 E：权利型房地产投资信托

25、商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府部门办理登记备案手续。A：房地产管理

B：房地产管理或土地管理 C：土地管理

D：房地产管理和土地管理 E：权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、策划、顾问业务为主的房地产经纪机构的经营业务中，等咨询服务业务占据了很大比例。

A：房地产市场分析

B：房地产投资项目可行性分析 C：房地产营销方案策划 D：房地产信息服务 E：房地产按揭服务

2、下列房地产图中，用作房屋所有权证的附图是。A：分幅图 B：分丘图 C：分户图 D：宗地图

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、自受理登记申请之日起，房屋登记机构应当于事项记载于房屋登记簿或者作出不予登记的决定。

A：10个工作日内，将地役权登记 B：10个工作日内，将抵押权登记 C：10个工作日内，将更正登记 D：10个工作日内，将预告登记 E：10个工作日内，将异议登记

4、土地取得成本是指取得房地产开发用地所必需的等。A：保险费 B：费用 C：房地产税 D：税金 E：利润

5、关于经纪的含义，下列表述中，正确的是。

A：一般而言，经纪服务最主要的方式有居间和代理两种

B：经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动 C：经纪可以提高交易效率、降低交易成本，是一种有偿的经济活动

D：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为

E：代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金

6、人际交往的方式，按交往的形态，可分为。A：直接交往 B：宏观交往 C：间接交往 D：微观交往 E：双向交往

7、个人住房贷款期限多为十几年，最长期限可达。A：15年 B：20年 C：25年 D：30年

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、整体类地面包括。A：木地面 B：水磨石地面 C：水泥砂浆地面 D：细石混凝土地面 E：塑料地面

9、成为法人需要具备的条件包括。A：能够独立承担刑事责任 B：有必要的财产或者经费 C：依法成立

D：有自己的名称、组织机构和场所 E：能够独立承担民事责任

10、关于国有建设用地使用权招标出让方式的特点，说法正确的有。A：有利于公平竞争

B：适用于需要优化土地布局 C：自由度大，不利于公平竞争

D：适用于重大工程的较大地块的出让

E：适用于区位条件好、交通便利的闹市区，土地利用上有较大灵活性的地块的出让

11、开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具。

A：交易保证机构的签章 B：工商营业执照

C：基本存款账户开户许可证 D：房产买方的签章

E：房地产管理部门出具的备案证明

12、协作办公平台是一个沟通的平台，用以全面实现沟通过程的。． A：时效性 B：有效性 C：连贯性 D：完整性 E：可靠性

13、给水系统按供水用途，可分为。A：农业给水系统 B：生活给水系统 C：工业给水系统 D：生产给水系统 E：消防给水系统

14、市场营销角度定义的市场，构成因素不包括。A：商品 B：人口 C：购买能力 D：购买动机

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、建筑物按照结构类型，可分为。A：筒体结构建筑 B：砌体结构建筑 C：空间结构建筑 D：框架结构建筑

E：框架剪力墙结构建筑

16、《城市房屋拆迁管理条例》规定，申请领取房屋拆迁许可证的，应当向房屋所在地的市、县人民政府房屋拆迁管理部门提交的资料包括。A：项目建议书批复文件 B：国有土地使用权批准文件 C：建设用地规划许可证 D：拆迁计划和拆迁方案

E：办理存款业务的金融机构出具的拆迁补偿安置资金证明

17、按照污染物的性质，环境污染分为。A：生活污染 B：物理污染 C：化学污染 D：生物污染 E：农业污染

18、关于国家无偿收回划拨土地使用权的原因，说法正确的有。

A：土地使用者因迁移、解散、撤销、破产或其他原因而停止使用土地的 B：国家根据城市建设发展的需要和城市规划的要求收回土地使用权的 C：土地使用者自动放弃土地使用权的 D：未经原批准机关同意，1年内未使用的 E：铁路、公路、机场、矿场等核准报废的

19、下列不属于统计指标的主要特点的是。A：数量性 B：事实性 C：综合性 D：具体性

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

20、土地增值税实行超额累进税率，结合扣除项目金额，其所规定的税率有。A：20％ B：30％ C：50％ D：60％ E：70％

21、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有。A：人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高 B：人文社会经济资料通常以2~3年短期资料为基础 C：区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

D：普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高

E：区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响

22、建立房地产中介服务行业信用档案的作用包括。

A：为各级政府部门和社会公众监督房地产中介服务行业及执(从)业人员市场行为提供依据

B：为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务 C：是房地产估价、房地产经纪自身发展的迫切需要

D：为社会公众对房地产中介服务领域违法违规行为提供投诉途径的信息管理系统 E：减少或避免商业欺诈、弄虚作假、损害消费者合法利益等行为的发生，使失信者在扩大经营范围、拓展业务等方面受到限制

23、真正的房租构成因素包括。A：地租

B：房屋折旧费 C：房屋维修费 D：印花税 E：投资利息

24、下列行为中，属于违反房地产权属登记管理规定的有。A：非法印刷、伪造、变造房屋权属证书或者登记证明 B：房屋面积测算有误差

C：提交错误、虚假的材料申请房屋登记 D：房屋登记机构及工作人员过失行为

E：房产面积测算中弄虚作假，欺骗房屋权利人

25、在房地产经纪基本业务流程中，要想让客户成为真正的买主或租客，能够缩短进程的方式包括。A：需求引导 B：能力判断 C：了解出资人 D：了解受益人

E：与出资人友好沟通