第一篇：吉林前郭尔生态罗斯农业发展框架

吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司

序言

一、企业名称及组织体系结构

二、企业宗旨、经营理念、生态循环产业化模式

三、企业农地股份合作方式及分红

四、企业中短长期发展规划

五、企业运作方案

总结

序言

根据“十二五”规划纲要的指导思想。高举中国特色社会主义伟大旗帜，以毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导、深入贯彻落实科学发展观，推进农业现代化发展进程，加快社会主义新农村建设在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是“十二五”时期的一项重大任务，必须坚持把解决好农业、农村、农民问题作为全党工作重中之重。加快发展现代农业。坚持走中国特色农业现代化道路推进农业科技创新，健全公益性农业技术推广体系，发展现代种业，加快农业机械化。完善现代农业产业体系，发展高产、优质、高效、生态、安全农业，促进园艺产品、畜产品、水产品规模种养，加快发展设施农业和农产品加工业、流通业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化。推进现代农业示范区建设。拓宽农民增收渠道。提高农民职业技能和创收能力，多渠道增加农民收入。鼓励农民优化种养结构、提高效益，完善农产品市场体系和价格形成机制，健全农业补贴等支持保护制度，增加农民生产经营收入。引导农产品加工业在产区布局，发展农村非农产业，壮大县域经济，促进农民转移就业，增加工资性收入的“十二五”精神的感召下。

在吉林省委提出的“三化”统筹战略的精神鼓舞下，根据我县地域特点，深入研究探索农业集约化经营、规模化生产、机械化作业、产业化发展的新举措、新途径的激励下。

吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司在此千载难逢的大好机遇下，制定出一条以农民土地股份制发展方式转变的“一体化”新农村发展之路。真正实现土地的有序流转和规模发展，促进农业增效、农民增收。进而走专业化、标准化、规模化、集约化道路，把大部分农民从土地中解脱出来，做到离土不离乡，从农民转变为产业工人。剩余劳动力到农民股份制工厂工作既有工资又可以得到股份分红，形成“民办、民管、民受益” 生态循环农业产业链股份经营，发展成为“全民创业、共同富裕、共同受益、共同发展” 的良性发展态势。

一、企业名称及组织体系结构

1、吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司

经营范围：民族、绿色、有机、生态、循环。种、养、加、供、产、销一条龙农业循环经济。

2、在吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司下设子公司与联合社：

（1）郭尔罗斯生态农业管理有限公司业务范围：

培训指导、农地与产业监管、财务管理、商务平台、研究与战略开发、政策产业、股权管理与分配

（2）农地股份专业联合社（按种植品种和区域分若干个专业合作社）种植品种根据地区特点和土壤状况而定。

（3）农机股份专业联合社（按种植品种和区域分若干个专业合作社并根据农机类型形成产业链服务资源共享）

（4）养殖股份专业联合社（按养殖种类和区域分若干个专业合作社）利用农地合作社的产品转化而增加附加值利益之一 利用农地合作社的产品转化而增加附加值利益之二

（5）秸秆饲料（燃料）股份加工公司（秸秆饲料喂牛羊猪鱼、燃料包括秸秆和沼气等清洁环保能源）利用农地合作社和养殖股份专业联合社的产品转化而增加附加值利益与生态环保之三（6）水塘股份专业联合社（按区域分若干个专业合作社）（7）农副产品加工有限公司（根据合作社种植及销售市场而定）（8）农资与耗材供应公司（种子、化肥、农药、农膜及产出所需物资）

二、宗旨、经营理念、生态循环产业化模式：

政府主导、龙头带动、自愿农地入股、循环生态产业化发展、股份管理、利益共享、科技创新、科学发展、共谋创业、自主经营、民主监督，经营思想：专业化、标准化、规模化、集约化、风险为零经营道路、封闭性经营“耕地做股权、农民变股东”为内容的“农地入股”创新新模式优化土地资源配置，逐步向产、加、销、工、农、贸一体化方向发展，形成“民办、民管、民受益、思想引导变革” 把思路抓成典型，把典型提升为模式，把模式规范成项目，以项目整合资金，以方案落实项目的生态循环产业链股份经营，提高土地生态循环经济收益，增加农民经济组织收入。

生态循环产业化模式：

N合作：政府+农业公司+股份合作社+金融与担保公司+农业保险公司+农民

“八个统一”管理，即统一模式、统一规划、统一标准、统一生产、统一经营、统一销售、统一服务、统一培训。一协调：协调政府、公司与合作社组织政策扶持和资源互补 一入股分红：农民参股全部产业链生产并按利润分期、分阶段分红

三、农地股份合作方式及收益分红

1、土地入股、资金入股、技术入股、管理入股、科技入股等方式成立土地股份合作社、股份公司，按每一亩土地为一股，低于一亩的按价折算，土地质量有差距的协商股价。土地股份合作经济组织将直接从事产业化农业生产经营。在入股协议有效期内，股权可以继承；土地承包经营权入股的村民经本合作社和村委会同意，可以依法向其他成员转让该承包地的经营权，但不得退股；入股时，发给本合作社理事长签字的股权证书并统筹由农业股份公司管理与安排。

2、N个土地股份合作社组成联合社，联合社隶属农业发展管理股份有限公司管辖（由资金入股、技术入股、管理入股、科技入股成立入股，下设产业链股份产业。养殖、加工、运输、物流„„等，资金股是农户共同出资的同样按股分红）。

3、所有入股农户（社员、产业农民、管理人员、技术人员），有选举权、被选举权和表决权；经营管理享有民主管理、民主监督的权利；按照入股份额享受利益分配的权利，正确处理公司、集体、个人之间的关系，实行同股同利，搞好收益分配。股权人（农户、管理人员、技术人员）税后利润按下列顺序分配：

合作社对以土地经营权入股的股份实行收益分配方式由单一的年终分红调整为新型“产业农民”若干收益分配种类“保底收入+效益分红（土地分红、农副产品加工分红、销售分红）＋劳务收入+土地分红+福利与保障”等方式，只要在产业链中产生单元经济效益的股民就可以分取利益分红，除劳务用工、生产资 6 料、管理性等生产性开支外，剩余部分为纯收益。纯收益的部分，一部分以事先约定的固定形式分配，按每年每股不低于 N元分配，额外利润按弥补亏损；公积金 %;公益金和福利费两项 %;风险基金 %;（管理费用支出;集体福利支出、“以丰补欠”和奖励有突出贡献的人员）%，股东分配 %。按照持有的股份比例支付股利向股东支付股利或者配（送）股维护农民利益，(管理股和技术股的30%事先约定的固定形式这样在利益分配中写清且合法、合规、合理？)

四、企业中短长期发展规划

1.郭尔罗斯农业发展有限责任公司近期发展规划

（1）2011年4-6月对成立吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司的同时编制制定组织体系（见附表一）框架，进行市场调查并聘请各方人士、专家对调查分析论证制定可行研究报告并打好技术牌、打好培训牌、打好营销牌（“农超对接”、“农校对接”“订单农业”“设置专柜”“树立品牌”）。

（2）6-9月份组建培训教育机构：让农民充分了解产业化宗旨、经营理念、生态循环产业化模式，学习国家、省市县相关农业政策、法规、扶持、支持、补贴等并对农地入股参与产业化经营全过程中农民关心的心存疑虑问题做以解析，例如：一旦经营不好，能否分红和能否拿回土地问题？；还有一些农民对土地规模经营和产业化生产后的管理者流露出不信任。“虽说实行民主管理，但我们到底有多少参与权？经营土地的是你们，选种哪一种农作物、赚多少钱花多少钱，最终还不都由你们说了算？”；“农民之所以心存疑虑，说明制度设计的还有缺陷。”有针对性 地“补漏”。出台相对完善的相关制度和策略，如：管理制度模式、营销模式、科学技术模式、全程监管模式、生产模式、原材料采购模式、产业培训模式、分工明确的组织保障制度、标准一致的生产经营制度、严格到位的财务管理制度、对号入座的责任追究制度等这些都是农民关心和需要了解的问题也是关系到事业成功的关键因素。说白了就是怎样做到“公开化、公正化、公平化、透明化”。

（3）2011年9月至2012年3月前按编制制定组织框架体系，在前郭县区域内产业优势地区，试点性自愿入股成立10-30个农地合作社、3-5个养殖合作社、3-5个农机合作社、农产品加工基地、物流基地、仓储基地、农资采购公司、营销公司、人力资源（培训）各一个，以上各单元可以新成立或兼并区域内企业和合作社作为产业链成员。

（4）提升企业形象和知名度，把大农业的“联合舰队”个体农民变成“组织化农民”、“集团化农民”，在管理中，坚持产、供、销、科“一体化”，争取政府支持，申请企业与合作社的县级标准化、规模化单位；市级龙头、市级合作社；省级农业产业化龙头企业与省级农地重点示范合作社等名誉与称号。建立企业网站、注册商标、认证、绿色、有机等体系建设。组建供产销加体系并细化。

2、郭尔罗斯农业发展有限责任公司中期发展规划

在短期发展规划的基础上逐步完善产业结构，走农业产业化科技创新发展道路，增加农产品附加值，使农民收入提升4倍以上，8 争取全县38个乡级单位在3年时间内增加农地入股农民1-3万人，农民纯收入超过城镇人口纯收入，提前完成“十二五”规划纲要中提出的“三化”精神得以实现，“三农”问题得以彻底解决。

3、郭尔罗斯农业发展有限责任公司长期发展规划

在5年的时间里郭尔罗斯农业发展有限责任公司发展成大型的农业股份集团公司并组织前郭县40-50%的农业人口（约25万人）加入农地入股合作中深入研究探索农业集约化经营、规模化生产、机械化作业、产业化发展的举措与途径，并持续完善财务制度。到时候将是全国最大的农民合作经济组织并以此庞大的股份经济组织集团上市，通过上市公司融资，把产业化模式的可持续性、规模性、科技发展性进一步得到提升。

在以后长期发展中以政府主导、农民入股、自主经营、共同创业、产业发展为宗旨在带动前郭县发展的基础上，逐步延伸到松原市乃至全省形成更大的农业产业的大发展。

六、运作方案

1、实行农村土地股份制后，农民对土地承包的性质、数量、期限都不变，也没有必要变，只是承包的具体地块不便确定，逐步推进。因为受客观条件的限制，实行农村土地股份制必须在自愿的前提下进行，可在经济条件、资源、产业规模较好的乡（镇、场、村）先进行试点，进行典型示范，夯实基础，总结经验，逐步推进。

2、入股农户通过 “保底收入+效益分红”分享土地股份合作经济组织经营收益的同时，其中两成左右的农户反过来在土地上工作，变成了“产业工人”； “土地变股权，农民变股东，有地不用种，在家就分红。”土地合作社要实现更多的盈利，只有走产业化、深加工的发展道路。而更多的入股农户则走出黑土地，涉足产业链股份产业。养殖、加工、运输、物流„„等。

3、产权界定。根据协商好的股份系数，合作社与农户签订《土地承包经营权委托经营协议书》，土地流转合作社发给入社农民《合作社成员证》予以确认，合作社合作成员凭《合作社成员证》获得收益。此时，以合作社成员证确认的农户股权，不再有土地的使用、转让权，只代表分红的权利，通过颁发产权证、搭建土地流转交易平台、农户本人联户及房基地所有权等入股农户其他可担保贷款等物品，以合作社方式取得抵押功能。进而以农户资金入股的形式，涉足产业链股份产业。养殖、加工、运输、物流„„等。提高农产品附加值农户得到二次或三次按股分红。

4、通过合伙入股，可以在产业链合作社和公司让入股农民最有经验技术的人才从事管理，头脑灵活的人搞销售工作，身手矫健的人操作农机和加工，在提高土地效益的同时，使所有人才、技术、设备得到充分利用。俗话说就是做到了“人尽其才、物尽其用”，经济学上讲叫做实现资源合理配置，资源利用效率提高。

5、建立健全目标责任制和相应的激励约束机制和相关的规章制度。对经营管理成效显著，超额完成经营目标任务的，对经营班子给予一定的股权或经济奖励。对经营不善的，要承担相应的经济责任。收益分配方案及年度具体目标任务和考核结果由公司董事会提出，经全员代表大会讨论通过，报公司资产管理部门审核备案后实施，因不可抗力或不可预见因素导致的。由农业保险公司赔付，其他的协商解决。

6、对于当前大农业发展面临的困难和挑战，我们不能轻视，但也不要盲目恐慌，最重要的是要坚定信心，全面分析，认清形势。一是农业，市场广阔、前景看好。随着人们生活水平不断提高，生态农业产品必然会不断增加;我国农产品以内销为主，受金融危机冲击相对较小;国家正在实施的一系列经济刺激政策必将发挥作用，一旦内需全面启动，农产品需求市场仍将看好。二是农业发展必须适应需求，尽快提档升级。前景看得清，除了坚定信心以外，还要看清农业发展已经进入一个新阶段，正面临提档升级的需求，标准化、规模化、产业化生产已经是大势所趋。可以说，进行提档升级、重新洗牌也是必然的趋势。随着农业产业的提升，以往千家万户种养殖、低档次产品、低水平重复发展、低档次管理、低效益产出的现象将大大减少。因此，在积极应对暂时困难的同时，要积极练好内功，提升品质，为下一步的大发展奠定坚实基础。构建“龙头+合作社+农户”框架，以标准化带动规模化,以规模化提升标准化,推进产业化经营，为了扩大产业化 11 群体，延长产业链条，打造产业集群效应，加快前郭县产业化进程，我们树立了12个字的发展宗旨，即“链接生产环节，实现集聚效应”。以此为指导，我公司在原来单一的龙头企业面对千家万户松散型个体的基础上，牵龙头组建了吉林省郭尔罗斯农业发展有限责任公司，根据市场调研分析，结合地域特点，实施“公司+合作社=合作总社=股份集团公司=若干子公司”的经营模式，组成经营模式的联合体成员各自分工且有各自的连带责任和指导推介义务。

总结：满怀信心，自力更生，艰苦创业，促进股份生态农业事业篷勃发展

目前，股份生态农业的发展还处于创业阶段，所做的工作只是初步的，今后有许多事情需要进一步完善。按照股份生态农业发展的总体部署，股份生态农业有信心，也有决心将合作事业做大做强。

一是扩大股份生态农业的规模。在原有的基础上，进一步扩大股份生态农业的经营规模，力争在2012年末发展到10000户，使更多有农户加入到合作社中来并在股份生态农业中发展，真正体会到股份生态农业经济组织带领广大农民增收致富作用。

二是开发新的技术成果。尽快把其它地区的先进技术、优良品种、管理理念等引进来，为股份生态农业产业农民所用，尽快提高股份生态农业的思想观念、技术水平和管理水平，进而提高股份生态农业的整体水平和发展经济的能力。三是探索更广阔的经营领域。目前，我们的股份生态农业还仅限于股份生态农业产业发展的初级阶段，在今后的发展中，还要在原有的基础上，在种养殖、加工、科技等领域不断的探索，发掘更广阔的市场空间。

在各级政府及领导的支持和帮助下，立足地域实际，扎实推进农地入股模式快速发展，以“三化”统筹精神与前郭县“十二五”规划发展为指导思想为基础，改变传统农业生产模式，谋划好、安排好、实施好农地股份制创新之路，创新经营理念（思想引导变革），使大农业形成农地入股，努力实现土地集约化、生产机械化、管理现代化、经营产业化。形成种养加、供产销、农工商、农科教一体化经营体系。项目工程的宏大，工作量之浩瀚，但郭尔罗斯人深知创业之路漫漫，奋斗之程昭昭，但我们仍会不息余力，为美丽的家乡和勤劳的人民做出更大的贡献。

王英驰

2011年4月8日

相关的预见事物及建议

1、村民们还是感觉不塌实：“一旦经营不好，能否分红和能否拿回土地岂不都成了问题？”

2、还有一些村民对土地规模经营后产生的管理者流露出不信任。“虽说实行民主管理，但我们到底有多少参与权？经营土地的是他们，选种哪一种农作物、赚多少钱花多少钱，最终还不都由他们说了算？”

3、“村民之所以心存疑虑，说明制度设计的还有缺陷。”有针对性地“补漏”。出台相对完善的相关制度和策略

4、订单农业 在资金、经验缺乏和模式不完善时走此路是否必然？

5、入股土地每亩的租金是春天就给，还是年末结算或者春天按一定比例付给农户？销售后给予股民的其资金可以按股份分红

6、产业工人工资是按年、季、月计算？

7、生产资料采购成本？（相关农资厂家协调包括：出人培训、价格及付款方式、售后服务等）

8、公司办公场所及农产品加工厂、基地建设资金？建设有地费用等？（研究是否以农地为建设有地并也可抵押贷款，最重要的是土地租金低廉而且同征地有同等效用。）

9、农机购买还是从入股农户现有的农机按折价入股等方式，组建农机合作社？

10、管理股和技术股的30%事先约定的固定形式这样在利益分配中写清且合法、合规、合理？

11、市场调研内容：

政府与政策导向、各家观点、营销（销售、运作市场、经纪人）、考察全国相对成功的农地股份合作社、本地区种养殖资源特点（文化、内涵、发展方向、民生、政策分析、主要领导喜好）

12、沟通好前郭县同产业相关部门如：农业副县、农业局、畜牧局、水利局、农机局、林业局、发改局、环保局、土地局、商务局、工商局、国地税等都会给予产业和项目上的支持和扶持

13、项目前期启动资金计划

14、地块与地块之间的调整（一等地、二等地、三等地之间的换算）。

15、产业链所有股民（农民、管理人员、技术人员等凡是加入团队的所有人均可以得到利益分红）均有保底工资和最低产值，超出部分按一定比例留取（风险基金、管理费等）大部分直接给予直接经营者。

16、以农民的土地、房屋、人员、机械、圈舍（厂房）、资金、林地、草原、其他可抵押物等入股或者流转，担保贷款这一问题是难点，信任、了解、实践、回报、真实性、诚信、方法等这是关系到事业成功的关键因素之一。

17、经营模式、管理制度模式、营销模式、科学技术模式、财务使用模式、全程监管模式、生产模式、原材料采购模式、产业培训模式等这些也是关系到事业成功的关键因素。

18、“三加强”的跟踪服务模式。这是以服务社员为重点运作模式，一是加强贷款担保服务。资金短缺一直是影响着高效农业规模化发展的“病症”，为此，合作应对症下药，主动牵头与农村合作银行等金融机构联系，为一些急需资金的社员提供银行贷款担保，同时利用政府安排的“扶贫贴息贷款”为困难社员“提供扶贫贴息贷款”，帮助合作社的社员解决资金上的燃眉之急，达到增产增收，共同富裕的目的。

二是加强认证认定服务。很多农产品的种植、养殖业，虽然历史较长、规模较大、有的甚至成为群众致富的支柱产业，但是，由于没有创建品牌，或者品牌不响，而影响市场的开拓和产品的销售，最终导致该产品缺乏市场竞争力而萎缩。因此，合作社应考虑到长远发展，确立“创品牌、树品牌、享品牌”的思路，千方百计自筹资金申报无公害农产品的基地认证，开展自有品牌建设，通过实行统一标识、统一标准、统一包装、统一销售的办法，实现品牌共享互利，加速形成相应农产品的产业链。三是加强资金结算服务。合作社应组织经纪人队伍对社员生产的统一品牌产品有计划地进行销售，对销售资金采取统一结算的方式，社员凭合作社开出的统一结算帐单到合作社结算现金，省心、放心、安全。这样可以避免货被拖走拿不到钱、产品集中上市让不法商贬压级压价、恶意销售竞争等造成的损失，降低了社员的资金风险。

19、每个村级合作社建立信息服务站配备一台联网电脑，一部电话，一套打印设备，依托网络平台把产业链入股乡村农民综合信息服务站连在一起，形成网上网下相结合的系统服务体系。也是思想引导变革的长期培训途径。

前郭尔罗斯农业公司购销信息网络平台开设供求信息、市场动态、科技项目、教育就业、考察旅游、二手交易、专家系统、购销平台、农民学员等栏目；村级信息网页开设了乡村简介、社务公开、党员教育、商企作坊、特色农业、招商引资、科技项目、市场行情、供求信息、土地流转、新村建设、普法社区等栏目。由县级合作联合社组织村级服务站开展电脑网络培训、期货农业培训、网上信息查询、购销产品补贴、技术项目培训五项服务，并实现农民利用网络与合作社服务互动，同时培训农民从被动等待信息转向主动发现信息，实现了“种对”和“卖好”；从传统农民转向技术专家型农民，从现在的传统生产向农业科技成果要效益，实现增产、增收；从消费者、销售者转向市场经营者，向“购买”和“销售”环节争取利润，实现“省钱”和“赚钱”； 农民素质的普遍提高，增强了农业的经营能力，从而促进现代农业发展。

第二篇：关于前郭县品牌农业发展情况的调研

关于前郭县品牌农业发展情况的调研

发展品牌农业是转变农业经济发展方式、促进传统农业向现代农业转变的重要手段，是优化农业产业结构、促进农民增收的有效途径，是提高农产品安全水平、破解发展瓶颈的迫切要求。为加快前郭县品牌农业发展，按照省委九届十次全会和市第五次党代会的要求，前郭县结合本县实际，积极发展品牌农业，经过几年的发展，前郭县农产品品牌发展格局基本形成，效益初步显现。

一、依托资源禀赋，助推品牌农业发展

1.根据地域特点，统筹规划定位，品牌格局基本形成。农业品牌发展，基地是基础。多年来，前郭县委、县政府高度重视农业农村经济发展，提出了农业地域化、品牌化、基地化的发展目标，通过发挥地域优势，发展地域品牌农业，逐渐形成了以八郎镇、王府站镇、长山镇为基础的瓜菜生产基地；以吉拉吐乡、白依拉嘎乡、平凤乡为基础的水稻生产基地；以查干湖渔场、新庙泡渔场和库里渔场为基础的渔业生产基地；以及西部少数民族乡镇为基础的畜牧业生产基地；以南部乡镇为基础的玉米生产基地。农业品牌化发展呈现出了竞相发展、各有特点的良好态势。

2.以基地为基础，发挥生态特点，地域优势充分彰显。前郭县地处世界黄金粮食生产带，是国家重要商品粮生产基地县。近年来，前郭县积极推进生态基地建设，“三品”基

地不断发展壮大。2001年，被联合国工发组织确定为绿色产业示范区。2006年，被国家绿色食品发展中心和国家绿色食品协会批准为绿色农业示范区。2006年，境内的31.8万亩水田被国家绿色食品发展中心批准为全国绿色食品原料水稻标准化生产基地。2007年，境内的查干湖经国务院批准列为国家级自然保护区。2011年，被农业部评为全国水稻标准化示范县和国家级现代农业示范区。品牌基地进一步巩固。

3.以企业为载体，以市场为导向，品牌效益初步显现。前郭县农产品主要包括种植业和水产养殖业两大类。经过几年的发展，全县有机食品企业发展到4家，绿色食品企业发展到16家，无公害农产品运行单位发展到6个。绿色食品、有机食品、无公害农产品数量由2005年底的19个迅速发展到66个。其中，有机食品农产品20个，绿色食品农产品25个，无公害农产品21个，年实现产值7.3亿元。目前，在全国比较知名的农产品品牌有“查干湖”牌胖头鱼，北显牌大米、杂粮杂豆，二马泡牌大米等。其中，“查干湖”牌胖头鱼是全国第一个也目前唯一一个获得淡水鱼类AA级绿色食品认证的品牌。2012年，查干湖鱼类品牌晋升为中国驰名商标。

二、经营规模偏小，经营主体分散，仍然是制约品牌化发展的关键

一是品牌产品单一，结构不尽合理。全县大部分农产品品牌都是种植业产品，在种植业产品中绝大多数品种集中在水稻上，畜产品和大部分杂粮杂豆，虽然符合绿色食品生产的操作规程和质监品质要求，但目前还没有得到认证。全县农产品精深加工能力不足，主要还是以初加工和初级产品为主，附加值不高。农村中介服务组织和市场发育不够健全，还处在分散创市场的局面。农业资源可持续利用的管理系统和技术监督体系还不完善，资源优势没有得到很好发挥。

二是企业规模小，品牌管理滞后。目前，全县境内农产品加工销售企业除了查干湖渔场、红旗农场等几家国有农场外，其余都是个体私营型企业，这些企业数量多、规模小、小品牌多、大品牌少，造成同类企业重复建设，同行之间盲目竞争，企业自身比较优势很难得到充分发挥，很难实现共赢。另外，由于缺乏现代的品牌管理经验，品牌农产品呈现多家管、管不严、管不好、协调难，假冒商品多，标识使用混乱、超范围用标、一标多用、超期用标等问题较为严重，从某种程度挫伤了企业的积极性，制约了产业的发展。

三是农业生产基础薄弱，自然生态环境压力大。由于多种原因，第二松花江水量减少，灌区内用水还不是很宽裕，南西部岗地地下水层深，开采不够，导致水源不足，供需矛盾突出。同时，随着气候干旱加剧和农田水利设施不配套，遇旱不能灌，遇涝不能排，易发生旱涝灾害。另外全县土地后备资源土壤多呈高盐性和高沙性，低洼地带地下水埋深较浅，土壤次生盐渍化严重，沙岗地植被人为破坏严重，土壤受沙化威胁较大，这些问题，直接影响了绿色产业的健康发展。

三、加强政府引导，政策扶持，续写品牌化发展之路 一是努力开发新产品，调优品牌结构。前郭县地处三江交汇处，地域辽阔，地势平坦，土质肥沃，自然资源丰富，适合各类作物生长，还有许多地区农产品有待开发，发展的前景十分广阔。要加强与中科院长春地理所、吉林省农科院、吉林农大等科研单位的合作，开展试验示范工作，开发和壮大新的品牌资源。积极组织相关人员对品牌农业发展较快的地区进行学习考察，开阔视野，创新思路，结合地区特点和优势，发展比较优势产业。同时，积极争取项目资金和政策扶持，鼓励农产品加工企业自主开发精深加工产品，优化自身发展结构，开辟发展空间，壮大产品品牌，逐渐提升企业自身竞争力。

二是积极发展现代企业，加强品牌管理。进一步加大对农产品加工企业的扶持力度，选择经济效益好、发展潜力大的地方企业进行重点扶持，在资金、政策等方面给予更大支持，鼓励企业进行重组和改制，帮助地方企业做大做强，将其逐步培养成为具有现代企业特点和区域竞争力的的大型企业。同时，要加大招商引资力度，通过招商引资等形式，形成加工企业集群发展，通过精深加工，创立和壮大品牌。加强品牌的监督和管理，规范品牌使用范围，加大对假冒伪劣产品的查处力度，逐步提升地区农产品品牌的影响力和竞争力。

三是坚持科学发展，走生态、绿色农业之路。进一步改善生态环境，采用生物围栏、工程围栏、盐碱地改造等形式，实施限牧、轮牧等措施，尽快恢复草原植被。通过防护林更新、退耕还林、次生林改造等措施，提高森林覆盖率和防护效能，更好的保护农田。加大查干湖自然保护区的管护力度，不断扩大湿地面积，达到人与自然的和谐统一。采取深翻、轮作、施农家肥和有机肥、减少化肥投入等措施，培肥地力，保持土壤后劲，改善土壤结构，保证土地持续产出能力。引导企业和广大农民坚持发展“绿色、有机、无公害”农产品，要努力借鉴先进地区的成功经验，制定严格的技术操作规程，发展“三品”生产。各级政府，农业技术推广部门、执法部门要加大农药、化肥、饲料等农业投入品的监管力度，确保环境不受污染。

第三篇：发展生态智慧农业大有可为

发展生态智慧农业大有可为

——武汉金禾科技发展有限公司推行“订单生态智慧农业运营模式”纪实

武汉市农业产业化重点龙头企业——武汉金禾科技发展有限公司是一家专门提供生态智慧农业生产及运营一体化服务的国家高新技术企业，也是一家提供优质无污染的生态农产品的运营公司。为促进农业可持续发展，让广大农民增加收入；为保障农产品质量安全，让普通百姓安心消费；为发展两型社会建设，让党和政府放心，针对我国农业资源短缺，开发过度、污染加重，经营粗放等问题，引导和带领广大农民走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的生态农业发展道路，在全国创新实施“金禾订单生态智慧农业运营模式”，取得了显著的经济效益与社会效益，现将“金禾订单生态智慧农业运营”模式、推广的成果及取得的效益总结汇报。

一、在全国创新提出并实施“订单生态智慧农业运营”模式

所谓“金禾订单生态智慧农业运营”模式是指农产品从田间到餐桌的全程生态投入和智慧管控的生产运营方式，它包括上游农产品生态化标准化的生产种植，中游的独立收购、储存和加工，下游的线上和线下的无缝交易的三个独立的运营体系。

2015年 “金禾订单生态智慧农业运营”，乘互联网＋的东风破浪出海扬帆启航，首先是从稻米开始的。金禾科技用“互联网＋”的思维联合国内优质种业、生物肥业、生物药业、优质米业、等与稻米生态相关各个环节，从种谷、收谷、加工到购米、鉴米、煮米、品米多个维度着力解决生产环节提质增效、优质优价；销售环节安全、营养、口感、实惠、便捷等五大痛点，让生产者没有后顾之忧；让消费者放心购买。

金禾科技先后在湖北京山、应城、潜江、枣阳、仙桃、新州等多地开展订单生态智慧稻米种植面积达3.5万亩，通过收购订单对广大农户及农民专业合作社进行托市保护，向他们提供统一的农资配送以及生态农业种植标准和流程，利用互联网、物联网技术对农户的生产过程的生态投入进行监督、管理和控制，构筑了“金禾生态智慧农业种植圈”，只使用新型生物肥料和生物农药，做到生产的农产品同产量低投入、优质无残留。

金禾科技通过建设“中国生态农产品网”，并以该网站为依托，利用高科技实现生态农产品的可追溯，使消费者和监管者都能通过IP和手机随时可以上网查询，从而使金禾生态稻米在全国首创看得见全产业链种植流程的智慧大米；用O2O模式构筑线上线下互动销售链，为消费者提供可体验的快捷购买方式。扫描stncp二维码，进入“中国生态农产品网”：您会惊奇的看到“金禾生态农业种植圈——从插种、施肥、打药、除草、浇水、收割；从收储加工到商超销售；从田间到餐桌„„我们可以共同见证最具爱心和社会责任心；消费者看得见生产过程的金禾圣生态米”的全部信息，从而增强国人对产自中国稻米的信心，提升中国稻米的社会形象。

二、“金禾订单生态智慧农业运营”推进情况及实测结果

（一）订单生态智慧农业运营区域及规模

金禾科技为了在全省大面积推广订单生态智慧农业运营模式，2014年在潜江进行了4000亩的运营示范并取得全面成功，2015年公司在武汉新州区及湖北省五个县（市）全面推广实施了订单生态智慧农业运营，推进情况如下：

※从2014年10月正式启动筹备；

※2015年1月武汉金禾惠农电子商务公司成立；

※2015年3月建设“中国生态农产品网”，2015年9月网站进入调试，十月上市运营。

※2015年4月在湖北省内全面推动推广“金禾生态智慧农业运营”，具体情况如下：

※在武汉东湖北省6个县（市）推广实施了订单生态智慧农业运营,签约农户大约5000余户，其中: 武汉市新州区推广实施订订单生态水稻种植1500亩。

湖北京山县，推广实施订单生态水稻种植5000亩，；

湖北应城市，推广实施订单生态水稻种植5000亩；

湖北枣阳市，推广实施订单生态水稻种植6000亩；

湖北潜江市，推广实施订单生态水稻种植17000亩； 湖北仙桃市，推广实施订单生态水稻种植1000亩。

2015年8月分别与京山经均米业、应城富水河放心粮油、江江巨金米业、枣阳军盾米业签署战略合作协议，由其合作方做好代收代储代加工。

（二）金禾订单生态智慧稻米种植测产情况

各县（市、区）3.5万亩订单生态智慧稻米普遍长势喜人，3000余户农民在整个生产种植过程中无一户出现问题。值丰收开镰收购在即之际，2015年9月8—9日金禾科技组织成立了以东西湖区农业局农技专家为首汇同基地农业技术人员和金禾科技公司技术人员的联合测产专家组，深入到潜江市、应城市、京山县和枣阳市等基地进行了实际收割或理论测产，所到之处平均亩产均达1400斤左右，比同产地使用化学复合肥的产量要高100—200斤，个别地方的农户亩产超过1700斤以上，深受广大农户的追捧。

项目在实施过程中经武汉市电视台、中国农资导报、湖北农业微信公众订阅号、潜江日报、楚天金报等多家媒体宣传报道引发社会各界的关注。目前稻谷的收购及加工工作正有序进行，十月中旬金禾生态米将在线上和线下同时上市销售，我们将努力做好推广销售的全部工作，让我们试目以待。

三、订单生态智慧农业运营经济社会效益分析

我公司在全省多个县市推广的“金禾订单生态智慧农业运营”，实地种植面积达3.5万亩，经东西湖区农业局联合当地农技部门组织专家、金禾科技农化服务技术人员及农户代表进行实地收割和理论测评，平均亩产均达1400斤，个别地方有的超过1600斤，比使用化肥的平均要高出100—200斤，真正走出了产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的发展的路子，取得了巨大的经济及社会效益。

1、订单生态智慧农业运营对于农户节本降耗增产增收成果显著 1.1节本降耗：因实施订单农业在种子、生物农药和金禾大三元复合生物有机肥料的投入上受集中批量采购影响，每亩节省种、肥、药投入70.00元。其中种子20.00元、肥料10.00元、农药40.00元；因使用金禾圣大三元复合生物有机肥增强水稻抗性而减少药物使用，每亩降低药物使用成本30—50元，两项合计每亩降低农民种植成本在100—120元。

1.2提质增效：因实施金禾生态稻米种植稻米的内在品质有了显著的提高，无污染、无农残、无重金属，公司执行的优质优价订单收购政策，农民所交的稻米公司以高于国家指定的牌价每斤0.10元组织收购，仅此1项每亩增加农民收入在140元左右。

1.3直接带动农民增收节支：每亩增收节支达240—260元，共计增收节支达840万元，3000多户农民家庭户均增收节支达2400元，具有很强的辐射带动效益。

2、订单生态智慧农业运营对于节约资源保护环境社会生态效益突出

第一、订单生态智慧农业运营可在保障粮食总量和质量安全的前提下实现化肥的零增长：使用金禾圣大三元复合生物有机肥（NPK≥30）与45％复合肥相比，用量和产量相同，每亩可节省（纯N+P+K）15公斤，不仅实现党中央国务院提出的化肥零增长的目标，而且在保障粮食总量安全和质量安全的前提下，首次实现了化肥的负增长，对于合理有效的利用资源意义十分重大。

以农用化学复合肥的主导产品45％复合肥为例，节省的（纯N+P+K）15公斤可换算成33.34公斤45％复合肥，3.5万亩耕地按单茬计算，节省化学复合肥1169吨。

第二、订单生态智慧农业运营对于保护环境意义重大：每生产1吨化肥要产生5吨二氧化碳，3.5万亩订单生态水稻种植共计减少二氧化碳排放5845吨。与此还补充了土壤有机质和有益微生物，对活化、保护、改良土壤有显著促进作用。同时，每亩水稻种植可产生水稻秸秆500公斤，3.5万亩订单生态水稻种植使50000吨水稻秸秆实现了就地还田，使秸秆资源得以循环利用变废为宝。根据含碳量来计算，燃烧一吨秸秆大约可以产生2吨的二氧化碳，秸秆还田共计减少100000吨二氧化碳排放。

总之，订单生态智慧农业运营对于二型社会及生态文明建设，对于保证农产品安全维护百姓身体健康，对于引领和带动农民增收，促进农业发展和农村进步具有重要的意义和作用。

四、如何构建“金禾生态农产品销售链”

要想使生态智慧农业种植圈的规模越滚越大，越来越具吸引力、感召力和带动力，就需要拥有无障碍的销售力，从总体而言“金禾生态农产品销售链”的构建在一定的程度上直接影响“生态智慧农业运营”模式的成败，打造畅通无阻的“金禾生态农产品销售链”，就必须注重塑造生态智慧农产品的品牌，公开、公正、透明的让消费者、监管者和服务者随时随地了解和掌握农产品的信息，让老百姓明明白白的消费，购得舒心，用得安心，吃得放心！

1、用诚信爱心和责任树金禾圣生态稻米品牌 第一、做老百姓吃得起的高品质放心大米

消费者健康意识的不断提高，对大米绿色环保健康等安全品质提出更高的要求，金禾生态米为确保质量安全，严格按“金禾生态稻米种植标准”进行标准流程种植，实行单独收购、储存和加工，各环节严格把关，做到质量溯源，金禾独特的“生态智慧农业运营”，使水稻中决定营养成分的干物质积累丰富，经国家粮油检测中心的权威检验，各项营养指标全部达到并远超国家一级优质稻米标准，全部正向指标高于标准5—8倍，负向指标低于国家标准5—8倍，且无任何农药残留，从而百分百确保稻米的质量安全。

金禾生态米品质优异，成本稍高理应优质优价，但作为中国最负爱心的稻米品牌，为了让中国普通百姓都能吃得起高品质的放心大米，公司实施大幅让利于民的销售政策，全面实施优惠市场定价。第二、做消费者看得见种植过程的生态智慧大米

国内大米的生产与销售，普遍存在着生产者与消费者、监管者之间的信息严重不对称状况，消费者一般无法获知生产过程的准确详细信息，对大米内在品质好坏也就无从判断。为了让消费者“购的放心、吃的安心”，项目通过“金禾生态米+互联网”，从播种、施肥、打药、浇水、收割到单独收购、单独储存和单独加工等全程进行数据采集，让米的生产过程通过IP和手机上网进行查询和溯源，确保信息公证、公开和透明，以满足消费者和监管者的信息需求，消除购买时对产品生态环保质量安全顾虑，提升中国农产品的信心指数以及中国农产品在国人心目中的形象和地位。第三、做中国最有社会责任的好米

从上游种植方面：响应党和政府号召，顺应中国农村生态文明的发展趋势，通过打造“金禾生态智慧农业种植圈”，带领广大的农民及农民专业合作社走“产出高效、产品安全、资源节约、环境友好”的发展之路，既从根本上解决了种田农民的后顾之忧，增产增收、提质增效；又从根本上较变了农业落后的粗放的生产发展方式，使农业集约化、规范化、标准化成为可能。

从社会消费方面：当今毒大米、陈化米、抛光米、掺杂米等各种问题大米陈出不穷，中国人为了吃上一口好的安全健康放心米饭成为一件非常奢侈的事情，老百姓不知道买什么，吃什么农产品是安全的，，，为了让中国百姓能吃上安全放心的稻米，我们通过“金禾生态智慧农业运营”打造金禾圣生态米，尽管金禾生态米品质优异，但作为中国最负责任的稻米品牌，为了让中国普通百姓都能吃得起高品质的放心大米，我们实施大幅让利于民的销售政策。使中国百姓增强对中国农产品的信心！

2、建设线上与线下的金禾圣生态米全网销售渠道 第一、实现线上无缝销售

以自营的中国生态农产品网为主体、结合京东商城金禾生态智慧稻米专卖、加上央视网商城独特的品牌及商品营销打造全网营销；同时，借助微信营销充分运用互动式、体验式销售而粘住客户。

第二、线下分档分级整合营销

从高端的新世界、群光等高端卖场到家乐福、沃尔玛全国大型连锁商超；从中百仓储、武商量贩、中商平价本土大型连卖场；从中百便民到各个社区卖场，分档次全线进驻以满足不同消费群体的不同需要；从连锁餐饮到大专院校教工、职工食堂； 从企事业单位集团消费到批发市场及优质米源供应。

生态农产品销售链的建设，为生态智慧农业运营提供了强大的市场支撑，只有两个车轮的协同运行，生态农业就能持续发展。

五、金禾订单生态智慧农业模式三年运营规划

2015年金禾生态智慧农业模式运营虽然联得了成功，但离党和政府倡导的社会主义生态文明建设以及两型农业发展的总体要求还有很长的路要走，为此金禾科技将在省农业厅的指导下，在东西湖区农委的领导下，加大在全省各县市的金禾订单生态智慧农业模式的推广力度，力争跨上新的高度完成三年的推广目标。其

一、总体目标：

（1）把“金禾圣生态米”打造成中国生态米第一品牌；把金禾惠农电子商务有限公司建设在“生态智慧农业”行业的领军企业；2016年启动公司上市工作，2017年下半年在新三板挂牌上市。

（2）培养一支具有战斗力运营的队伍；创建一个完善的经营管理运营系统；开创一个全国性可持续运营的渠道；

（3）三年累计完成6.5亿元销售额，实现毛利1.3亿。其

二、具体目标：

（2）2016年推广金禾生态智慧农业10万亩，加工金禾生态大米3.4万吨，完成销售收入2.45亿元，实现利润1900万元；

（3）2017年推广金禾生态智慧农业20万亩，加工金禾生态大米7万吨，完成销售收入5.04亿，实现利润4000万元；

（4）2018年推广金禾生态智慧农业30万亩，加工金禾生态大米10万吨，完成销售收入7.2亿，实现利润5760万元。

六、金禾订单生态智慧农业运营模式的几点启示

在中国实现农业的可持续发展，就要转变农民生产方式，走集约化、规范化、标准化的发展新路；要带动和引导农民从事生态农业生产，就必须从根本上解决种田农民的后顾之忧。就要解决农民的后顾之忧就得以合同的形式对农民生产的农产品实施订单收购。就要使农民转变农业生产发展方式，就必须增加农民收入，降低投入成本，实施优质优价，落实和执行高于国家指导的保护价收购。从这几个方面来讲金禾订单生态智慧农业具有很好的引领示范作用，值得大力推广实施和落实。

1、为转变农业发展方式实施生态农业提供了实操性的解决方案

通过与农户签订收购订单合同，对农户生产的农产品进行托市收购，从而构建“生态农业种植圈”锁定分散单个农户严格按照《生态农产品种植标准》和《生态农产品操作规范及流程》要求，带领并引导农民从事生态化、标准化的集约生产。在品种选择上统一使用湖北省农业厅审定的优质种；统一用大品牌的复合生物有机肥替换原有化学复合肥；统一用生物农药替换原有化学农药进行作物病虫防治；在资源环境上统一使用“秸秆腐熟剂”实现作物秸秆的就地还田。

2、为农业的互联网化提供了值得借鉴的互联网＋的实施路径

农业作为典型的传统产业不能为互联网而互联网化，但互联网作为当今最先进的信息技术完全可以为农业的生产运营提供服务和技术支撑。农业的互联网化主要可从多个方面发挥独特的作用，一方面对每个农户的“生态农业种植”整个生产过程，即从播种—施肥—打药—除草—浇水—收割—储运进行全方位的监督、管理和控制；另一方面可使整个生产过程的全部信息，诸如播什么种、施什么肥、打什么药等等都能做到生产信息的公开和透明，无论是生产者、监管者、还是消费者都能时时查询，让消费者放心消费，明白消费。3对创建农产品品牌提升品牌形象具有很好的参考价值

农产品品牌价值及形象提升，不仅要有好的理念和好的整合策划推广，还取决于农产品的内在质量（物有所值包含包装、外观品质、口感），这是消费者在购买农产品时首要考虑因素，更重要的是影响农产品品牌及消费者的关键因素在于农产品生产信息的传播沟通，消费者能够通过IP和手机对你生产的农产品进行时时查询，得到第一手他想知道的相关信息，他们就会增加对你所生产的农产品信心，从而产生信赖感和忠诚度。

4、对解决农产品买难卖难有很好的引领示范作用

对于多数农产品而言因多方因素影响始终存在着卖难和买难的“两难”现象，农产品的销售也成为制约农业生产和发展的重要因素，为了解决卖难买难就应从“卖全国买全国”上狠下功夫，在提升品牌的前提下做好线上和线下的无缝链接，实现在线支付交易，线上线下互动式、体验式销售。

2015年9月14日

第四篇：吉林农业概况

吉林省地处中国东北的中部，是国家重点建设的生态示范省，是国家粮食主产区和全国“六大林区”、“八大草原”之一。全省幅员面积18.74万平方公里，其中耕地553.78万公顷，占总面积的28.98%，人均耕地0.21公顷，是全国平均水平的2.18倍。总人口2739万人，其中乡村人口1279万人，占46.7%。全省辖8市、1州和长白山工委会，60个县（市、区），624个乡镇，9321个行政村，有汉、朝、满、蒙、回等49个民族。

吉林省属于温带大陆性季风气候，四季分明，雨热同季，年均降水量西部为400毫米左右、中部为600毫米、东部为800毫米以上。全年无霜期为135天。

吉林省地势由东南向西北逐渐沉降，东部为长白山区，森林茂密，闻名遐迩的长白山，蕴藏丰富的森林、特产、绿色食品、矿产、水利水电和生态旅游资源，有野生动物1000多种、野生植物2700多种，素有“长白林海”和“动植物立体资源宝库”之称。中部为松辽平原，地势平坦，土壤肥沃，连片集中，素有“黄金玉米带”和“大豆之乡”的美誉，是全国商品粮集中产区；西部为草原、湿地生产态区，是牧业、杂粮杂豆、糖料、油料生产基地。

吉林省是全国商品粮大省。盛产玉米、水稻、大豆和杂粮杂豆等优质农产品。多年来，粮食人均占有量、粮食商品率、粮食调出量和玉米出口量均居全国第一位。目前，全省粮食总产已经达到550亿斤阶段性水平，最高年份达到568亿斤，是全国唯一人均占有吨粮省份。在全国粮食生产百强县中，吉林省有13个县入选，其中排名在前10位的有6个县。

吉林省是绿色食品大省。全省已认证绿色食品785个、有机食品271个、无公害农产品2090个，“三品”总量达到3146个，环境监测面积3900万亩，产量3340万吨，产值487亿元，带动从事“三品”生产农户278万户，户均增收2100元，全省共创建了12大类绿色、有机食品基地50个，无公害农产品产地436个，建设各级各类农业标准化示范区196个，示范面积达到4200万亩，占耕地资源面积的48.8%。

吉林省是新兴的牧业大省。到2009年末，全省生猪、肉牛、奶牛和家禽分别发展到4425万头、1171万头、35万头和8.02亿只，肉、蛋、奶总产量分别达到421.8万吨、142.73万吨、90万吨，人均肉类占有量连续12年居全国首位，人均禽蛋占有量跻身全国前5名。畜牧业总产值847.22亿元，占据农村经济半壁江山。

吉林省是农产品加工业大省。我们围绕农业上工业，发展工业促农业，走出了一条以工促农、强工兴农、协调发展的路子。2003年全省农产品加工业销售收入626亿元，2009年达到2150亿元，增长2.4倍。农产品加工业已成继汽车、石化之后的又一支柱产业，也是最具发展潜力的支柱产业。

吉林省是林业资源大省。全省林地面积940万公顷，占总幅员的51.9%，森林覆盖率达42.5%，长白山森林面积、质量、蓄积量都排在全国前列，是全国“六大林区”之一。

吉林省是 “东北三宝”（人参、貂皮、鹿茸角）的故乡。其中人参素有“百草之王”、“国之瑰宝”的美誉，产量占全国的85%。吉林省是梅花鹿的繁育基地，鹿茸产量占全国的1/3以上。

近年来，吉林省紧紧抓住国家大力实施东北老工业基地振兴、高度重视保障国家粮食安全、全面推进现代农业和新农村建设等重大发展机遇，立足自身资源优势和产业优势，不断加大农村经济结构战略性调整，大力推进农业产业化经营，突出发展优质粮食、精品畜牧业、高效特产业、农产品加工业、绿色食品产业和劳务经济等主导产业，努力通过城乡互动、工农联动、项目拉动、改革驱动，做强主导产业、做大优势产业、做精特色产业。

吉林省将从全面建设小康社会这一根本目标出发，以加快社会主义新农村建设、大力发展现代农业、提高综合生产能力、促进农民收入实现较快增长为基本着眼点。按照新时期经济发展规律和市场变化规律，立足城乡统筹和全面、协调、可持续发展，坚持以市场为导向，大力实施“走出去”战略，引进资金、引进技术和人才。大力提高粮食等优势农产品的综合生产能力，进一步增强全省农产品加工业整体实力和质量效益，全面提升吉林农业和吉林农产品市场竞争力，着力打造吉林农业和农村发展的新优势，实现农业和农村经济又好又快发展。

第五篇：吉林农业科技学院

吉林农业科技学院

大 学 生 超 市 发 展 报 告

李栋 2014年10月

刚要： 1.超市概况（１）发展史（２）现行规模（３）机构设置 ２.经营理念（１）服务理念（２）管理理念（３）用人理念 ３．经营模式

（附：２０１４－２０１５年吉林农业科技学院大学生超市经营合同）４．团队构成 ５．创业心得

附：《大学生超市食品安全监管细则》１．超市概要（１）发展史

为了使在校大学生能够更好地理论联系实际、毕业后能够更好地适应社会，培养自身吃苦耐劳、勇于创新的创业精神素质同时为广大师生提供便利的购物条件，在校团委的大力提倡与支持下，吉林农业科技学院大学生超市及经济管理学院实训基地于２００９年６月份挂牌成立，所属超市分别位于吉林农业科技学院５号公寓、８号公寓、９号公寓、１０号公寓内部。

在这五年的经营摸索当中我们总结出了一套较为高效可行的、适合我校实情、符合学校统一管理，学生自主管理模式的管理经验。从经营模式到管理理念以及产生的社会价值和深远意义得到了省市领导、学校领导的积极评价与高度肯定，同时得到了全校师生的普遍赞赏与一致认可。

在校领导和校团委的大力支持和带领下，在超市管理层和广大员工的辛勤努力工作下，曾经作为大学生创业典型事例被江城晚报报道；吉林市市团委大学生创业现场交流会在８号公寓超市召开；吉林省教育厅于厅长及相关省市领导到大学生超市参观调研并给予高度肯定；吉林部分兄弟学校前来参观调研等等，这些更是超出了超市本身的职能，被赋予了跟多更深的价值意义。而这些不但是超市所有员工及管理层的骄傲，更是是吉林农业科技学院全体学子的骄傲。

同时吉林农业科技学院大学生超市至成立以来吸纳了全校众多有才有德之士，也培育了一批批有能力有智慧的学子，为其走上工作岗位提供了一个非常有利的锻炼平台。通过之前在大学生工作过的毕业学子目前的社会工作状况也得到了充分印证。而且公司采取人性化的管理和经营，针对家庭贫困的同学优先提供相应的工作岗位，不仅为这部分同学提良好的锻炼的环境，也为其解决了部分生活上的困难。

经过各级领导、老师的孜孜指导、各界社会人士及在校师生的建议以及历届大学生超市所有管理层和员工的辛勤努力，吉林农业科技学院大学生超市现已发展成为初具规模的学校连锁超市！（2）现行规模

经过五年的发展，吉林农业科技学院大学生超市目前拥有4个分店，分别位于吉林农业科技学院５号公寓、８号公寓、９号公寓、１０号公寓内部，员工遍布学校十个学院。其中5号公寓超市实际面积

平方米，在职员工

人；8号公寓超市实际面积

平方米，在职员工

人；9号公寓超市实际面积

平方米，在职员工

人；10公寓超市实际面积

平方米，在职员工

人。共计面积：

平方米。在职员（含13名管理层及外聘两名全职员工）工共计：

人。

截止目前为止共与

家商品供应商存在合作关系。涉及饮料、牛奶、面包、雪糕、方便面、各种休闲食品、膨化食品、真空包装熟食、洗化、日用、针织产品、体育用品、文化办公用品等品类。【详情附：商品供应商信息一览表】（3）机构设置

机构包括：经理、人力资源开发管理部、店长、库房后台管理部、财务部 各部门职责 经理

（1）全面负责公司相关事宜，宏观调控公司未来发展方向，制定发展战略并组织实施。

（2）管理人员构成和相关账目，采购，统筹规划，收集各部门工作意见制定工作计划并组织实施。

（3）管理公司，监督订货与各部门工作情况，管理层考核，人员招聘，处理分公司突发事件，制定修改公司章程。人力资源开发管理部

（1）协助经理工作，协调并加强各部门之间关系，管理层考核，负责计划并实施公司举办的活动。

（2）人力人员招聘，管理层和员工考核，监督各部门工作，核算每月工资，制定人力工作计划并实施。（3）排班，人员招聘，员工考核。财务

（1）收取营业额、各超市换零钱、收银员财务监督、财务总结、管理保险柜。

（2）定期测试微机系统，处理微机系统临时故障，负责新收银员的培训与考核。店长

（1）订货、点货、员工培训、保持货物齐全、货物分区摆放合理整齐、店面整洁。

（2）监督和管理所负责超市员工工作、制作经营策略并组织实施。（3）保证库存合理、对积压货物进行返货换货调货或促销。（4）合理处置超市内突发事件。副店长

（1）协助店长工作、店长不在期间主持超市工作 库房主管

（1）录码、协助保管员工作

（2）对返货、调货、特价货物清单进行整理、月末结转、月末组织清点货物并提交点货清单。（3）pos使用及维护 库房协管

（1）协助主管工作，制作单据，录码。

（2）核对三联单，制作商品一览表，协助库房录码。2.经营理念（1）服务理念

立足于校园，服务于校园。收益于校园，反哺于校园。（2）管理理念

以人为本，让员工快乐工作。身体力行，让制度落到实处。（3）用人理念 能者上，庸者下。知人善任，不偏不倚。3.经营模式

吉林农业科技学院大学生超市以学校提供经营场地等基础条件，校团委具体实施监督指导工作，学生团队承包自主经营的三方模式运营。学校通过面向全校在校学生公开竞标，自由组合13人的创业团队通过竞标、中标等一系列程序即可获得吉林农业科技学院大学生超市一年的经营权。在此经营期间学生创业团体一方受校团委监督，严格按照《２０１４－２０１５年吉林农业科技学院大学生超市经营合同》相关内容操作。（详情附：２０１４－２０１５年吉林农业科技学院大学生超市经营合同）

在整个经营过程当中从导购员到管理层创业团队完全由学生充当角色，自主经营、自主管理。学生利用课间空余时间保证每一个班都有员工在岗，每一个时间段管理层相关部门都保证有人员在岗。

通过以往的摸索我们制定了一系列适合我校实情的招人排班管理模式：人力资源开发管理部对报名参加超市招聘的所有学生进行课表统计，并制作出相对应的无课统计表，确保每个班次至少九个员工没课（一般情况下保证人数为12人，以备用）。每个店每天早上6:20开始营业，晚上9:40停止营业，期间换班5次。每周周日下午人力资源开发管理部将下一周排班表发至大学生超市交流群里，供所有员工下载看班。同时将相应的排班表和签到表下发到四个店中。以此循环。管理层相关人员每天根据无可统计以及超市统一管理，保证相关人员在岗。4.团队构成 经理：李栋 人力：王博、孙冬雪

库房：马锁、董哲、王金凤、张威 财务：王宝平、谢爱妮

店长：阮真峰（5公寓超市）、任建玲（8公寓店长）、牛小柯（9公寓店长）、夏丹（10公寓店长）5创业心得

在我们十三个人组成创业团队初期，对于我们这些平均年龄不到22岁、一直生活在校园里的年轻人来说，由于缺少对社会的认识，总有些“无从下手”的感觉。但同时，但同时我们具有无限的激情和敢于尝试、敢于求教、敢于探索的精神，在得到校团委老师的大力帮助与指导下，我们突破了一个有一个遇到的困难。功夫不负有心人，我们终于取得了一些阶段性的成绩，同时在这个充满挑战的过程中我们也着实学到了一些在书本上无法学到的东西：（1）领导管理能力

我们整个创业团队的十三名同学均来自全校不同的院系，在整个创业过程中我们初次体会到了管理一个公司的难度与乐趣。为了保证这个拥有员工将近100人的超市正常高效的运转，总结出适合我校在校学生实际情况的管理制度，我们虚心的向老师及同行学习，并且在空余时间通过互联网、图书馆借阅图书等方法学习一些比较先进的管理理念与管理方法，并在平时的管理工作中付诸实践。现在像“二八原理”“鲶鱼效应”“蝴蝶效应”“破窗原理”等等这些经济管理学理论常常被超市管理层成员运用的恰考好处。（2）实践动手能力

“眼怕手不怕”是管理层同学经常提到的另一个“响亮口号”。在超市这个平台让我们明白了动嘴到动手的距离，以及理论到实际的距离。在超市的实际运营当中，每天都会发生各种琐碎的问题，或主观或客观。开始一段时间，在面对这些突发状况的时候我们往往显得措手不及，比如系统故障、硬件故障等等，但现在再次面对这些问题的时候我们则显得成熟、老练不少。不但努力将理论知识用于指导实际工作，而且不断从工作当中总结各种经验来丰富自己的理论知识。而这一切，都有赖于吉林农业科技学院大学生超市这个真正属于学生自己的平台。（3）交流沟通能力

（4）文字编辑能力

（5）积累社会实践经验

（6）工作学习两不误

大学生超市食品安全监管细则

为了更好地落实食品安全责任，细化食品安全监管措施，做好大学生超市食品安全管理，更好、更健康的服务于全校师生，特出此细则：

1.除面包、牛奶（牛奶、面包当天下架，检查日期的方法 例如 ：生产日期为2014年5月23日，保质期为3天，则在5月25日晚上将货品下架）之外的食品，保质期内小于等于十天就下架。

2.导购上货时都要仔细检查生产日期、保质期及商品外观，如发现过期、日期不好及在合理日期内但外观发霉或类似变质的货品及时记录并通知店长。如确定货品存在供货质量问题等及时收集证据并报告给经理和老师，进行进一步处理。

3.店长及时和供货商沟通，将日期不好的商品及时返回去。如出现正常情况下产生的损货，供货商不予以更换、返货处理等，店长与经理及时与供货商沟通处理.如若商品在保质期范围之内，但是商品质量出现问题，店长有权利将对应商品下架并且要求返货。

4.管理层查店期间对商品进行抽查，发现问题商品（生产日期、保质期、商品质量有问题）及时通知导购和店长并在第一时间将商品下架。

5.店长和副店负责带领部分店员，每个月对店内所有食品的生产日期、保质期以及商品质量进行至少2次的全面检查。6.接受学校及相关部门监督。

7.保留所有供货商三证（营业执照、税务证、食品流通许可证）。

8.简历供货商信息档案，便于追责。

9.出现商品质量问题造成不良后果由店长、经理承担相关责任。

该细则由大学生超市全体管理层共同制定，适用于吉林农业科技学院大学生超市四个分店，最终监督及解释权归吉林农业科技学院大学生超市所有。

吉林农业科技学院大学生超市

2014年10月14号