第一篇：《变压器工业》-中国变压器采购网线下DM杂志首卷寄语

感恩大千世界，陶冶了我们的性情；感恩缤纷生活，给予了我们希望；感恩残酷市场，检验了我们的信念。怀感恩之心，感恩于感恩我们的人！

秋天是桂花飘香的季节，也是收获的季节。我们在《变压器工业》这块神奇的土地上，播种一个行动，就会收获一个习惯；播种一个习惯，就会收获一个性格，播种一个性格，就会收获一个奇迹。怀揣着一粒种子小心翼翼地把土层破开，“固执”地种下了信念种子。她从破土而出历经风雨直到长成一棵参天大树，我们知道这个过程中我们要面对什么、付出什么、承担什么。或许在寒风中磨砺了意志，在搁浅中得到了思索，在挫折中找到了启发，或许曲折，或许遥远，或许未知，但我们那汹涌澎湃的激情已如火山喷发一样不可阻挡，不懈地行动，不懈地追求，不懈地探索，希望信念的种子会奇迹般地疯长。

我们真诚，我们热情，我们激情，我们有梦想！我们已经在路上一起成长，一起思考，一起跌倒，一起爬起。风清气凉步履匆匆的清晨，辗转无眠云厚星稀的夜晚，无悔的青春笑泪，不死的激情梦想，从从容容的付出，认认真真的工作，简简单单的生活是我们《变压器工业》人的全部。

当日历把时间一页页地精装成册，蓦然回首，我们在时间的隧道里，摄取了蓬勃的生机！朋友们，让我们把梦想在这块热土放飞！

第二篇：卷首寄语

社长寄语

曾经在一部电影里听过这么一段话：

我想问在座的年轻人一个问题，你们追求的理想是什么？是在市区买一套两百平米的房子，是年薪五十万的工作，还是说有朝一日我能够在福布斯排行榜上看到你的名字，我尊重每一个人的追求。可我们在追求的过程当中，往往会失去一些东西，譬如，友情，或者，是爱。

有些人曾经选择过放弃，但是到最后，他还是试图要找回他失去的东西，有些人什么都没得到过，但老天却让他离开了，什么也带不走。

人生是变幻无常的，犹如我们的成长，进入大学后，我们为了自己的梦想去拼搏，努力奋斗，可我们却在现实中渐渐变得冷漠，变得复杂。

我们再也回不去高中校园，那种校园吵吵闹闹、简简单单，可是却相鼓励，互相支持的集体生活。而这，恰恰使我们最需要的。

我们的杂志社正是源于这个想法，它能够让年轻人重新聚集在一起，能够让我们在通往梦想的道路当中，互相支持，有人陪伴！累了的时候，找个人聊聊天，失败了，我们彼此互相鼓励，成功了，我们也会庆祝！

人生短暂，亦是永恒。怎样度过短暂的人生？给永恒的人生应留下些什么？这是每个人应该回答的课题。人生的道路固然有阳光，大道，花香，但也有险关，急流，冰霜。应该怎样走？我们的前辈和同辈人中，已有人做出了正确的答案。人只有献身社会，融入集体，才能找到短暂而有风险的生命意义。生命的意义在于设身处地地替人着想，忧他人之忧，乐他人之乐，而这实现的基础就是融入集体、社会，我们的杂志社就是这样的一个平台，让大家在这里找到自己想要的东西，无论是工作经验，结交朋友，都可以。

不需要掩饰，不需要躲避，在这五彩的世界里，我们用那心灵的歌声唱响了属于我们的飞扬青春，放飞梦想！

思想有多远，我们就能走多远！艺韵杂志社，期待您的加入！

第三篇：《中国美容院长》DM杂志

《中国美容院长》DM杂志在杭州创刊，开创了美容院管理类刊物“月刊”的先河。《中国美容院长》DM坚持差异性的报道视角，深度的行业分析，题材丰富，涉及面广，可读性、实用性与专业性完美结合的文章报道，一改以往美容院管理者只能在枯燥的学术期刊上或在难得的同行交流中寻求管理经验的传统，创造性地满足美容院管理者及美容行业从业人员的需求。

《中国美容院长》DM聚集了行业内外强势资源，在读者中拥有良好的口碑，被认为是一本集新闻性、实操性、专业性于一体，美容院院长必读的美容院管理杂志。她已经迅速成长为一份在美容行业中能够真正起到舆论引导作用的权威媒体。

对于媒体来说，成熟是一种态度，一种谦虚聆听、谨慎求证、重视记录的态度。《中国美容院院长》DM致力于推动中国美容院的管理进步，同时，又有着远大的目标和强烈的使命，她立志成为最懂中国美容院院长的杂志，成为中国美容院管理的舆论领导者。

秉承《中国美容院长》DM的创刊理念和办刊宗旨，2012年，《中国美容院院长》DM投入重要资源和资本，全新制作网站（简称中国美容院院长网），打造一个现代化的美容行业沟通平台！

浙江美君科技有限公司隶属于中华养生集团，集团战略目标是：以整合专家等资源的全媒体运作为核心价值，锁定美容产业链重要终端，打造具有原创内容优势的信息服务平台；依靠体制创新优势，把中华养生集团建设成最具成长力、影响力，可持续发展，并进入资本市场的新型市场主体。

主管主办：中华养生集团

出品：浙江美君科技有限公司

编辑出版：《中国美容院长》DM杂志社

广告经营许可证号：000000000000地址：杭州市下城区白石路258号经协大厦4层

邮编：310000

传真：0571-58302901

电话：0571-58302828（总机）

第四篇：数学试卷卷首寄语

亲爱的同学：

这份试卷将再次记录你的自信、沉着、智慧和收获。老师一直投给你信任的目光。请认真审题，看清要求，仔细答题，祝你考出好成绩。

亲爱的同学，你好！

今天是展示你才能的时候了，只要你仔细审题、认真答题，把平常的水平发挥出来，你就会有出色的表现，放松一点，相信自己的实力！

若希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以信心为光荣，以希望为哨兵。

——爱迪生

在展示你学习成果时，希望你能沉着应答，发挥出 自己的最好水平。

祝你成功！

试卷不仅是一张纸，更是一种责任和心灵的承诺； 考场不仅在教室，更在人生的每一个角落；我承诺：

用心答题，诚信考试

第五篇：中国DM杂志全线困局

中国DM杂志全线困局？

3月，对于很多中国DM杂志来说，这个在以往似乎平淡的月份，却让他们不得不忧心忡忡，年前就已在心中凝聚的惊惶之感仍旧挥之不去。

2005年1月1日，国家工商总局开始正式施行第17号令，关于DM杂志的承办条件提升为150万以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上。一些地方工商局已发出通知要求在2004年取得经营许可证的DM杂志在3月份重新申请登记。这就意味着，相当大一部分目前正在经营状态中的DM杂志将失去市场的准入资格，在他们眼里，这无疑是一场噩梦。

2004年底，慧聪国际媒体研究中心市场总监苏玉平表示，DM杂志的广告份额2005年将会有30%以上的增长。这样的预测曾一度让人欢欣鼓舞，但喜悦随着新政策的出台很快便不复存在。这戏剧般的悲喜两重天，除了带给DM杂志从业者60多天的惊魂体验之外，同时也让社会各界调转了关注的目光，开始重新审视这个震荡中的行业。

如果说，中国DM杂志是一个热门行业，那么，在国内各大城市确实随处可见DM杂志的影子。然而，近些年来，关于DM杂志的发展状况却鲜有报道见诸于媒体。几年前中国经济时报一篇《DM杂志偷切传统媒体奶酪》的文章至今仍被当作新鲜资料在网上转载，令人惊讶。近期，总算有新周刊登出《DM：一半消费主义，一半风花雪月》、《DM：婊子还是土匪？》以及中国经营报的《DM：成长并磕绊着》。文章不错、掷地有声，但仍显形单影只。有趣的是，DM杂志90年代末便已在国内诞生，他们却不得不像推介新生事物一般向读者解释： DM，也叫免费直投杂志，即Direct Mail„„

北京广播学院新闻传播学院院长丁俊杰教授曾针对DM杂志发表看法：“优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一„„”未逾百字，之后的5年多时间里极少谈及DM杂志。中国人民大学舆论研究所所长喻国明教授也只是在讨论地铁报的运作模式时曾一笔带过：“DM这种赢利模式在国外也是有的„„”迄今为止，国内还没有一位专家或学者对DM杂志公开发表过系统深入的研究结果。

“DM杂志在发达国家发展迅猛，是仅次于电视、报纸的第三大媒体。在消费超级大国美国，DM广告占到了媒体总量的20%左右„„”这是一段出处无从考究、数据明显失真的文字。但除此之外，似乎谁都很难找到其它有关DM杂志的行业背景资料，这段文字出乎意料地多年走红，从DM杂志诞生初始一直被延用至今，同时保持了极高的出镜率，基本上是所有介绍DM杂志的文章和DM杂志经营者自身的宣传软文都在经典引用、乐此不疲。

据不完全统计，国内DM杂志正以每天诞生一本的速度递增，国家工商总局一年审核批准的DM杂志就已超过100家，全国各地工商局审核批准的数量也是十分可观。保守估计，全国注册的DM杂志不下几千家，而目前正常出刊的DM杂志也有1000多家。如果以平均每家投入资金200万元估计，则全国DM杂志行业规模约为20亿。但据调查，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1%。有人说，DM杂志独特的风景是：一方面，总有热血之人揭杆而起；另一方面，不断有人惨烈地倒下。武汉晨报少有的一篇关于DM杂志的文章题目即为《免费背后不轻松》，北京现代商报文章《京城上演生死战》的开篇第一句话便是：北京又一家DM杂志《福禄寿》倒闭了„„

这个行业，究竟怎么了？

孤独的前行者

DM杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。于是，以杂志的形态出现却没有杂志的身份成了中国DM杂志行业的硬伤。

在很多人的眼里，尤其是一些新闻出版执法人员的眼里，DM杂志是彻头彻尾的黑户。DM杂志经营者手中握着合法的工商手续，却很难摆脱“天生黑户”的命运：投资者因担心政策风险对其避而远之；广告代理公司因其同为广告企业所以很难在心理上接受为其做广告代理；行业协会或行业同盟也多年无法形成。所以，中国的DM杂志，几乎都是孤军奋战。

模糊不清的脸 传媒业界一直坚信：内容定位是一本杂志的灵魂。DM杂志除广告外何来内容呢？其实，DM杂志寻求内容突围早就成了多年的持久战，政策擦边球也打得相对灵活自如了，现今每本DM杂志拿起来翻翻，都能称得上琳琅满目。然而更为关键的问题是：DM杂志的内容定位是什么？

一本DM杂志的扉页卷首中有这样一句话着实令人深思：“致力于成为一本时尚、科技、文化等多方面综合性资讯的专业性杂志。”综合性与专业性的矛盾显而易见，另外，时尚？科技？文化？等？定位的不确定性可见一斑。并且，这种不确定性在中国DM杂志行业普遍存在，以致于几乎有超半数的DM杂志竟然都在生硬模仿《时尚》杂志的路子，并自诩为一本时尚类杂志。传媒专家说：“一个城市成就不了时尚，甚至一个国家都很难，时尚是世界的。”连《时尚》中都充斥着大量的国际脸孔，在单个城市中生存的DM杂志走时尚路线无疑是一条死胡同。

中国DM杂志，在将眼花缭乱的图片和色彩卸妆之后，我们看到的是，一张张苍白的、轮廓游移的脸。

看不见的读者

免费直投作为DM杂志的发行方式曾一度被宣传成独有的卖点，可实际情况却是：直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。一部分到了不该到的地方；一部分被门卫、秘书、服务员等不该拿的人拿走了；还有的在不愿配合的小区物业等中间环节滞留起来；甚至还曾发现有人专门搜罗这样的杂志去卖废品„„因为DM杂志是免费的，没有经济责任人也就意味着保管无力，所以，这种巨大的浪费极难避免。

针对DM杂志的发行之病，一种称作读者实名数据库的发行控制方法有一定的疗效，也备受推崇，于是很快在全国业界风行起来。北京一家叫做《精美》的DM杂志甚至认为：“数据库是神，也是灵魂。”

数据库营销在国外由来已久，其最大的价值在于筛分出一定群体的共同兴趣，并针对这些共同兴趣进行营销。而筛分共同兴趣是一项复杂的信息处理工程，国内DM杂志的数据库还普遍做不到这一点。他们往往是通过区分受众的居住地点或购买某一物品等简单因素设立数据库，对于数据库内受众在不同时期的消费需求、实际经济状况乃至工作、生活上的重大变化都无法掌握。这些受众对免费直接投来的DM杂志是否感兴趣、是否真正会拿起来翻看，都仍旧是个谜。

沉重的杂志观

杂志与报纸的发行量比较相去甚远，与电视的覆盖率比较更是不足挂齿，广告主为什么要在杂志上投放广告？面对尖锐指向广告效果的质疑，连DM杂志的老总们也沉默起来，他们似乎更清楚单单用印刷精美、保存期长等说法解释根本站不住脚。

在这方面，日本吉良俊彦的《资讯零元》却是带来了很多启迪。比如“杂志是唯一的‘个人购买媒介’，即一个家庭中爸爸、妈妈、孩子都会各自购买符合自己兴趣的杂志。对于花钱买的东西，人们会产生珍惜对待的行为和心态，就像餐厅提供的免费饮水，即便很好也常常会剩下，如果是自己买的水肯定是走到哪带到哪。从消费心理学的角度，这种心态属于一种价值认定，免费的东西无论成本多高，因无偿获取，消费者对其心理价值认定就为零，得失无所谓；花钱的东西即使再便宜，消费者也会很自然地将获取成本等同于东西的价值，因而得失慎重。当这种心态转移到杂志上，产生的结果就是读者会珍藏买来的杂志，并反复阅读，杂志上广告的被关注次数也会成倍数增长，所以杂志是让受众对广告理解最深的媒介。”

从这样的杂志观来看，DM杂志的广告效果好像注定存在着先天不足。难道，真如新周刊援引雪城大学教授Bob Lloyd所说“全世界都难见成功的免费杂志”？

简单的经济帐

印刷费的高昂令DM杂志的成本居高不下，通常一本160页左右的杂志印刷费在10元左右。如以印量1.5万册计算，全年印刷费为10×1.5×12=180万元，而管理等其它成本大约100万元/年。如此算来，企业保本底线应为税前广告收入不低于300万元/年。而就是这样的底线广告额却是目前非常多的DM杂志依然奋斗的目标。

我国杂志广告在整个媒体广告份额中仅占1%左右，DM杂志则占得更少。大多数的广告主对投放杂志广告还不太理解，对DM杂志更是慎而又慎、缺乏信任度。DM杂志市场可以说处于培养期或婴儿期。这让DM杂志的广告承揽工作显得困难重重，在发达国家杂志与报纸、电视几乎三分天下的局面成了遥不可及的梦想。

市场的压力下，一部分DM杂志采用减少页码、降低印量的方法缩减成本。但社会影响力随之减小，广告收入愈加提升不起来，恶性循环悄然形成；另有部分DM杂志则利用自身的资源开发了画册制作、为政府部门做专刊、特刊等其它业务获取了一定的收入对DM杂志进行贴补，艰难维系中塑造着品牌。

同质化的竞争

联想CEO杨元庆在《21世纪商业评论》中说：“只要能跑过竞争对手，就一定能挣钱，任何一个行业的前三名都能挣钱。”这个原则在DM杂志行业似乎不那么明显，在国内很多城市已经长期取得竞争优势处于NO.1位置的DM杂志，其效益还是差强人意。

可是，其面临的竞争却一直很激烈。首先，DM杂志政策上进入门槛低、经济投入似乎也不太大、技术上感觉起来好像也很简单，于是众多广告公司蜂拥而至，曾经一些国内的中型城市一度出现六、七本DM杂志同台竞技的场面；其次，DM杂志的从业者大多为广告人，对传媒行业的理解较浅，传媒专业知识也相对匮乏，再加上DM杂志这种新生业态几乎没有什么固定成形的模式可以沿袭。于是，相互间的简单模仿便成了在市场中渡河的唯一木板，各DM杂志间的同质化严重。差别化既然创造不出来，低层次的竞争便成了主流：相互间的诋毁、通过回扣做人脉生意、恶性价格战等不胜枚举。我们看到一些城市的DM杂志单版价格已降到1000元以下甚至免费，混乱局面撼动人心。DM杂志算得上是国内少有的几个未见金矿就已斗得体无完肤的行业之一。

没有一个行业是完美的，就算资源到齐了：有钱、有人、有技术和规模，这些因素拼装在一起仍会面临诸如核心竞争力、发展速度等很多问题。同样，DM杂志行业也不是完美的，只不过与其它行业相比，DM杂志的发展显得更加平淡些，更加滞缓些，似乎，也更加需要一些负面的碰撞去加快人们的经营思维变革。于是本文以上关于DM杂志行业背景、定位、发行、广告、效益、竞争的观点并不是抹杀中国DM杂志行业的前景以及一些运营良好的DM杂志个体的存在，而是旨在描述一种问题的普遍现象，旨在通过冰与火间轮转的淬炼让过热的投资镇静下来，透过浮华的表象绽放出一个行业的信仰与未来。

称霸中国杂志市场，不仅仅是跨国传媒大企业们的理想。中国本土的杂志也同样胸怀远见。大量DM杂志在全国各地城市市场的先入为主，展现的即是胆魄及才识。中国杂志市场缺少的不是有志之士，而是更多的关注和更多的思考。如果国家政策再宽松一些，如果DM杂志从业者们更多时候携起手来，如果专家和学者们能给予更多权威的建议，如果诸如“中国最早的DM杂志全书”、“DM杂志操作傻瓜流程”等不利于行业科学规范发展的商品能再少一些，如果DM杂志行业同盟或协会能早日建立并发挥实效，那么，度过了近6个冬天的中国DM杂志，迎来的将是春意融融的暖阳，照亮那些对这个行业矢志不渝的人们„„