第一篇：电脑下乡

电脑下乡

电脑正式纳入“家电下乡”政策补贴范围。凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府13%的补贴优惠。电脑下乡不仅是产品下乡，真正的意义在于知识下乡！”“电脑下乡”正式开始入围招标。据了解，共有国内外21个品牌、164个型号的PC产品参加竞标.电脑正式纳入“家电下乡”政策补贴范围。凡是农村居民在指定网点购买指定型号的电脑，就可以享受政府13%的补贴优惠。业内保守估计，“电脑下乡”将催生至少百亿元的市场。家电下乡推广工作是促进社会主义新农村建设、提高农民生活质量、扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。家电下乡是对消费环节的补贴，只有农民购买了家电才给补，直接拉动消费。家电下乡利用财政政策杠杆，引导生产企业设计、开发、生产适合农村消费的产品，完善售后服务，同时引导经销商健全农村家电流通网络、改善农村消费环境，实现了财政政策与生产、贸易政策的结合，利民、利企、利国，农民得实惠、企业得市场、政府得民心。

意义。电脑下乡不仅是产品下乡，真正的意义在于知识下乡！”吴松林认为，“电脑下乡的意义绝不仅仅是短期内刺激需求、拉动销售这个层面，它将超越所有家电下乡产品，成为彻底改变中国7亿农民命运的历史性举措。„电脑下乡‟这一政策对于农民素质的提升、农村信息化程度的提高以及农民收入的增加有着重大意义。”刘杰认为，不同于其他家电产品，电脑下乡不仅将改变广大农民的物质生活条件，更多的将成为提高农民精神生活质量的重要工具。调查数据显示，随着国内“村村通电话”“乡乡能上网”“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，截至2007年12月底，我国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%，2008年农村网民数量增速至少不低于60%。而电脑下乡无疑将全面弥补信息化终端数量的差距。的确，电脑下乡的现实意义，已经不仅在于拉动内需、帮助亿万农民兄弟改善生活条件，更在于它将构建出一条通向数以万计村镇的信息高速公路，使农民朋友有机会同世界领先的科技和外部市场接轨，带来更多的产业供求信息，从而推动新农村建设的步伐，同时还承载了一个缩小城市农村“数字鸿沟”的历史使命。虽然，“电脑下乡”将创造百万台级的新增PC市场，产生数百亿元的消费拉动，但农村市场大蛋糕并不容易吃。其中的关键就是农村市场的特殊性要求，厂商从产品设计、销售网络、物流网络、服务网络等各方面都要有深厚的综合积淀，谁具备了这些特质，谁才能分得这块蛋糕！

下乡地区：全国都有家电下乡，但不是每个地区都有电脑下乡。北京、辽宁、山东、河南、贵州、宁夏、广东、黑龙江、吉林、四川、重庆、山西、江西、青海、福建等有电脑下乡；而浙江、云南、陕西、西藏、新疆、湖南、广西等地则未将电脑列入“家电下乡”政策补贴范围。

品牌与型号：共14家厂商中标，分别为其中海尔、戴尔、方正、浪潮、联想、宏碁、TCL、惠普、神舟、同方、满疆、长城、万利达、西南，其中海尔、戴尔、方正、浪潮、联想、惠普、神舟、同方、满疆、长城10品牌的15款投标产品全部中标，成为电脑下乡计划中的大赢家。

申请资料： 电脑下乡产品购买人持有关材料到乡镇家电下乡补贴资金审核办公室申报补贴。申报补贴时应提供的资料：

(1)购买产品的发票及复印件；

(2)身份证明(即能够证明购买人身份的居民身份证、户口本或公安户籍管理部门出具的证明)原件及复印件；

(3)家电下乡产品专用标识；

(4)购买人一卡通存折；

(5)按规定要求提供的其它材料。

知识之门：“电脑下乡”正式开始入围招标。据了解，共有国内外21个品牌、164个型号的PC产品参加竞标。其中国内品牌16个，国外、台资品牌5个；台式机与笔记本的比率约为6∶4。开标产品定价范围均在国家规定的3500元上限之内。由于所涉问题复杂，中标结果将有可能延期至3月初公布。在一线市场趋于饱和、国内外巨头争夺惨烈、金融危机不断蔓延的今天，乘家电下乡政策东风，“到农村去”开辟第二战场的竞赛已经鸣枪启程。但是，“电脑下乡”这一剂被业界誉为“产业危机中的强心针”的政策，能否真正奏效？对于有些变“冷”的农村信息化，“电脑下乡”能否起到推动作用，使其再度升温？

市场报告： IDC最新报告显示，在未来5年，中国PC市场仅11.7%的增长中，4级—6级市场的增长率将达到23%以上。另有数据显示，2007年底，中国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127%，这仅占中国农村人口7%%的比重。根据预测，2008年，中国农村网民数量增速不低于60%。2009年，农村电脑市场容量将达到600万台。正是这一组组庞大的数字，使得在1级—3级城市需求放缓的今天，PC厂商在农村市场看到了潜力巨大的蓝海，一致看好“电脑下乡”的前景。“对于正处在金融风暴影响下的国内PC企业来说，这是一项重大利好消息。”联想集团副总裁刘杰估计，根据目前农村PC市场容量和前期家电下乡拉动销量增长形势初步估算，这一政策的出台有望拉动100亿规模的IT销售，为PC行业贡献5%左右的增量。农村市场的潜力非常大，现有农村市场的开发程度最多只有10%%，而需求却在迅速增长。”浪潮集团副总裁黄刚认为，如今的农民富裕了，农村的硬件条件有了保障，宽带也铺到了农民家门口，网上的涉农内容也越来越丰富……在种种需求下，“电脑下乡”已经水到渠成。

相关内容：虽然电脑已经进入“家电下乡”的产品类别，但仍然面临多方面的挑战。“家电下乡”产品包括冰箱、彩电、洗衣机、电脑、手机、热水器、空调和摩托车8个大类，但每个省只能根据本省情况选择其中6个品种，电脑下乡的步伐能够迈的多大，仍有许多不确定因素。因此，如何正确认识农村对电脑的需求，帮助农民解决电脑“买的好，用的好”就成为关键因素，也使得PC巨头们在“暗战”农村市场的同时，进一步考虑如何培育好这一市场。“农村是一个有很大潜力的市场，对于PC产业来说机遇很大，而且会是持久的、滚雪球式的，电脑的知识性、娱乐性又将吸引更多的人购买电脑。”清华同方家电下乡项目工作小组组长吴松林坦言电脑下乡是一场“马拉松”式的赛跑。其实，这场“马拉松”比赛早在若干年前就已经开始。

据吴松林透露，同方电脑已经专门针对农村市场特有的电压不稳、多雷、虫蛀等自然现象，开发出具备宽幅稳定电源系统的农村专用产品。而联想、TCL、海尔等知名国产电脑厂商，也相继推出针对农村市场的电脑机型。现在，宽电压设置、防鼠板、防雷模块等针对农村市场的产品设计已被广泛使用于多种家电产品。而节能低功耗的特性由于带给了农民看得见的实惠，也广受欢迎。就PC而言，多数厂商选择在产品的“简单、易用”上下工夫，力求实现快速启动、快速杀毒、快速恢复等便捷操作。这也意味着，下乡电脑在产品层面上的差距将越来越小。但并非人人都能搭上这趟快车。其中的关键就是农村市场的特殊性要求厂商从产品设计、渠道建设、网点建立、服务配套等各方面都要有深厚的综合积淀。

“经营农村市场，要有先苦后甜的心理准备，必须要先有投入、有真心实意的付出才能有市场收益回报。”刘杰表示。有这样一件真实的故事，有位农民朋友买了电脑后遇到了操作困难，便打电话给电脑厂商售后部门咨询，于是客服人员在电话里指导他打开桌面的某一个文件，而那位农民朋友则回答说：“我的桌面上没有文件，就有一个茶杯。这个故事凸显了培训的必要性。刘杰认为在“电脑下乡”的实际推广中最关键要解决三大核心问题，即农民对电脑价格的接受度、本地化的电脑培训和及时响应服务以及产品的适用性和易用性。

电脑下乡不仅是产品下乡，真正的意义在于知识下乡！”吴松林认为，“电脑下乡的意义绝不仅仅是短期内刺激需求、拉动销售这个层面，它将超越所有家电下乡产品，成为彻底改变中国7亿农民命运的历史性举措。„电脑下乡‟这一政策对于农民素质的提升、农村信息化程度的提高以及农民收入的增加有着重大意义。”刘杰认为，不同于其他家电产品，电脑下乡不仅将改变广大农民的物质生活条件，更多的将成为提高农民精神生活质量的重要工具。调查数据显示，随着国内“村村通电话”“乡乡能上网”“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，截至2007年12月底，中国农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%，2008年农村网民数量增速至少不低于60%。而电脑下乡无疑将全面弥补信息化终端数量的差距。的确，电脑下乡的现实意义，已经不仅在于拉动内需、帮助亿万农民兄弟改善生活条件，更在于它将构建出一条通向数以万计村镇的信息高速公路，使农民朋友有机会同世界领先的科技和外部市场接轨，带来更多的产业供求信息，从而推动新农村建设的步伐，同时还承载了一个缩小城市农村“数字鸿沟”的历史使命。虽然，“电脑下乡”将创造百万台级的新增PC市场，产生数百亿元的消费拉动，但农村市场大蛋糕并不容易吃。其中的关键就是农村市场的特殊性要求，厂商从产品设计、销售网络、物流网络、服务网络等各方面都要有深厚的综合积淀，谁具备了这些特质，谁才能分得这块蛋糕！

事件点评：面对严峻的全球经济危机，中国农村信息化的发展却呈现出空前的高涨，随着3G技术的应用，移动互联网的出现，电脑下乡政策的实施，及国家各部委在农村信息化多种有效措施的出台，均给农村信息化市场注入了强劲的发展动力，农村网民规模进一步扩大，农村信息化将开启中国农业互联网的新纪元。

眼下，随着“家电下乡”优惠政策的实行，不少农民朋友购买了电脑。然而，一些乡村因为宽带网络设备落后、上网服务不到位等原因，使很多农民手中的电脑成了一种摆设。因此，农民朋友急切盼望国家在推出“电脑下乡”的同时，应让“宽带”也跟着下乡。

宽带下乡，对推动农村信息化、促进农民增收和发展现代农业起着重要的作用。在此，笔者建议有关部门制定相关的补贴政策，促使企业做好宽带优惠促销文章，使农村宽带市场得到拓展。同时，各方还应及时跟进农民宽带上网的配套服务，包括提供丰富多彩的涉农信息以及售后、升级等服务，使电脑产品和宽带业务同时向广大农村下移，为农民朋友所用。

信息化进程：面对严峻的全球经济危机，中国农村信息化的发展却呈

现出空前的高涨，随着3G技术的应用，移动互联网的出现，电脑下乡政策的实施，及国家各部委在农村信息化多种有效措施的出台，均给农村信息化市场注入了强劲的发展动力，农村网民规模进一步扩大，农村信息化将开启中国农业互联网的新纪元。

眼下，随着“家电下乡”优惠政策的实行，不少农民朋友购买了电脑。然而，一些乡村因为宽带网络设备落后、上网服务不到位等原因，使很多农民手中的电脑成了一种摆设。因此，农民朋友急切盼望国家在推出“电脑下乡”的同时，应让“宽带”也跟着下乡。

宽带下乡，对推动农村信息化、促进农民增收和发展现代农业起着重要的作用。在此，笔者建议有关部门制定相关的补贴政策，促使企业做好宽带优惠促销文章，使农村宽带市场得到拓展。同时，各方还应及时跟进农民宽带上网的配套服务，包括提供丰富多彩的涉农信息以及售后、升级等服务，使电脑产品和宽带业务同时向广大农村下移，为农民朋友所用。

相关报道：电脑下乡中标企业

3月11日消息，来自国内PC制造商清华同方的消息称，电脑下乡第二轮招标工作即将启动，其辐射范围将会扩大到全国31个省市。

今日商务部综合司公布了新一批全国推广家电下乡工作流通企业名单，联想、同方、方正、中移动等众企业入围。

上述名单也被业内称为电脑下乡流通企业名单。名单中企业不仅可以销售下乡家电产品，同时 还可以销售电脑类产品。

此前在3月5日，全国推广家电下乡产品电脑项目招标结果公示，参与投标21家厂商中，联想、TCL、戴尔、方正等14家厂商中标，华硕明基等7家厂商落选。

电脑下乡产品和流通渠道企业的公布后，原以为可以让各个企业下乡项目负责人喘一口气。但更具挑战性的工作却接踵而至。

同时在电脑类产品和渠道两线中标的清华同方，其负责人表示，在中标电脑下乡渠道后，企业还有大量市场协调工作要做。同时他还在准备下一轮的招标工作。

此前的“家电下乡”新增补贴产品摩托车、电脑、热水器和空调为“四选二”，只有16个省市选择了电脑。在新的方案中选择性的规则将取消，电脑将成为31个省市下乡产品。

上述人士称，下一步国家将会把电脑下乡拓展至全国，除了此前参与电脑下乡的16个省市外，未来其他15个省市将会把电脑列位在下乡项目中。此举将会进一步拉动电脑产品在农村市场的销量。

业内人士指出，新一轮的电脑下乡将会进一步刺激中标企业的市场扩张，对于此前没中标则将是一次不得有失的机会。

此前落标的华硕电脑一直在向商务部寻求落榜原因，但至今没有明确结果。另一落标明基则一直对落标有明确答复!山东省电脑下乡

下乡电脑从外表看与普通

电脑没有任何区别，但却是真正为农民量身定做的产品。

主要有三个特点：第一个就是它是硬屏的,防划伤,耐磨损.第二个特点,它设计了专门的软件,可以帮助农民朋友查找一些农业方面的知识，再就是它设计了一个宽电压,农村一般电压不稳,这样能正常启动,不影响农民查资料和正常使用

电脑下乡品牌型号

1.家电下乡是怎么回事？

回答：家电下乡推广工作是促进社会主义新农村建设、提高农民生活质量、扩大农村消费、统筹国内外市场的一项重要举措。家电下乡是对消费环节的补贴，只有农民购买了家电才给补，直接拉动消费。家电下乡利用财政政策杠杆，引导生产企业设计、开发、生产适合农村消费的产品，完善售后服务，同时引导经销商健全农村家电流通网络、改善农村消费环境，实现了财政政策与生产、贸易政策的结合，利民、利企、利国，农民得实惠、企业得市场、政府得民心。

2.家电下乡有哪些产品？

回答：家电下乡产品原来有彩电、洗衣机、冰箱、手机四类，09年2月1日，家电下乡工程向全国扩容，电脑、摩托车、热水器和空调被纳入下乡产品行列，目前家电下乡产品共有：彩电、洗衣机、冰箱、手机、电脑、摩托车、热水器、空调八类，但并不是后面四类新产品并不是都可以出现在特定地区的家电下乡市场上，除了原来的四类产品，各地只能在这四款新产品中选择当地群众最需要的两款，也就是“4+2”的模式。3.哪些地区有家电下乡？哪些地区有电脑下乡？

回答：全国都有家电下乡，但不是每个地区都有电脑下乡。北京、辽宁、山东、河南、贵州、宁夏、广东、黑龙江、吉林、四川、重庆、山西、江西、青海、福建等有电脑下乡；而浙江、云南、陕西、西藏、新疆、湖南、广西等地则未将电脑列入“家电下乡”政策补贴范围。4.下乡电脑都有哪些品牌？哪些型号？

回答：共14家厂商中标，分别为其中海尔、戴尔、方正、浪潮、联想、宏碁、TCL、惠普、神舟、同方、满疆、长城、万利达、西南，其中海尔、戴尔、方正、浪潮、联想、惠普、神舟、同方、满疆、长城10品牌的15款投标产品全部中标，成为电脑下乡计划中的大赢家。具体中标产品请点击。5.电脑下乡产品的补贴实施时间？

回答：实施时间：2009年2月1日至2013年1月31日，共4年时间。6.家电下乡产品价格如何规定？

回答：纳入补贴范围的产品最高限价分别为彩电2000元、冰箱(含冰柜)2500元、手机1000元、洗衣机2000元、台式机3500元、笔记本4500元。各型号产品的最高终端零售价不得高于产品中标价格。7.家电下乡产品补贴及补贴标准是什么？

回答：家电下乡补贴标准按产品最终销售价格的13%予以补贴。在补贴周期内，每户每类家电下乡产品补贴数量不得超过1台(件)。

8.电脑下乡的补贴资金来源是什么（谁为我们的补贴买单）？

回答：补贴资金由中央财政和省级财政共同负担，其中，中央财政负担80%，省级财政负担20%。9.如何识别家电下乡产品? 回答：为了便于农民识别，商务部、财政部特别制定了家电下乡产品标识。家电下乡产品外包装的正前面（手机的包装应为正上面即顶部）应印制家电下乡中标产品标识及“财政部商务部家电下乡中标产品”字样；洗衣机、彩电、冰箱（冰柜）外包装的左侧面右上角应印制家电下乡产品说明；手机的外包装应在正前面印制家电下乡产品说明；家电下乡产品使用说明书封面左上角应增加家电下乡专用标识及“财政部商务部家电下乡中标产品”字样，右下角粘贴有“家电下乡产品标识卡”。

10.我是在农村生活的非农业户口居民/我是在外地（城市）工作的农村户口居民，应如何购买？

回答：政策规定“家电下乡”产品补贴只能针对农业户口居民，非农业户口不可以享受补贴。如果您是在外地工作的农村户口居民，也只能到户口所在地购买才能享受补贴，因为补贴一部分是来自您户口所在地的政府财政部门。11.农民购买家电下乡产品后如何领取补贴？

回答：销售网点应在农民购买下乡产品后三日内将销售信息录入家电下乡信息管理系统。在规定时间内，农民到户口所在地乡镇财政部门申报补贴。乡级财政部门初核后，报县财政部门，县财政部门审核确认后，将补贴资金通过银行直接拨付到农民储蓄账户上。

12.购买下乡电脑申请补贴时，需要带什么资料？

回答：电脑下乡产品购买人持有关材料到乡镇家电下乡补贴资金审核办公室申报补贴。申报补贴时应提供的资料：(1)购买产品的发票及复印件;(2)身份证明(即能够证明购买人身份的居民身份证、户口本或公安户籍管理部门出具的证明)原件及复印件;(3)家电下乡产品专用标识;(4)购买人一卡通存折;(5)按规定要求提供的其它材料。13.乡镇家电下乡补贴资金需要审核什么项目？

回答：(1)销售单位是否是核准的家电下乡销售网点;(2)购买产品是否是中标的生产企业产品;(3)购买人提供的身份证明与发票载明的是否一致;(4)发票价格是否在该产品规定的最高限价之下;(5)产品标识卡与购买产品是否一致;(6)每户每类产品购买数量不超过一台(件);(7)其它应审核的内容。14.我想申请代理家电下乡产品，需要什么条件？

回答：(1)必须是中标销售企业的直营、加盟或授权的网点;(2)有相应的经营场地、设施，销售规模及服务水平居所在地区前列，具备送货、安装调试、维修保养等服务能力;(3)必须具备开具税务发票的条件;(4)必须配备计算机及联网设备和相关操作人员;(5)企业信誉好，无不良记录。

15.每个乡镇的家电下乡网点数量有限制吗？

回答：销售点与中标流通企业签定加盟协议后可以作为家电下乡销售网点进行备案登记，鼓励中标流通企业在乡镇设立家电下乡销售网点，每个乡镇选择1—2个。

16.中标企业的销售网点想要代理家电下乡产品，应如何备案？

回答：中标企业的销售网点需持网点营业执照、税务登记证以及与中标企业签订的协议(加盟协议、授权书或证明)等相关证明材料，到所在地县级内贸主管部门备案登记。县级内贸主管部门要会同财政局严格按照标准进行备案，不得放宽标准。对不符合条件的不能确认为销售网点;不得以备案为条件向企业收费;同一网点不得重复备案。

17.由各县内贸主管部门会同财政部门确认的家电下乡销售网点应如何备案？

回答：经设区市内贸主管部门、财政局核准后报省家电下乡工作领导小组办公室备案。省（市）家电下乡工作领导小组办公室在全省范围内统一对社会公告，并统一授牌。县级内贸主管部门负责日常稽查。18.除了销售之外，网点还要负责哪些具体事务？

回答：销售企业要制订对销售网点统一的工作要求，包括设立专柜、统一价格、统一标识、统一服务标准等。销售网点要在明显位置悬挂统一的家电下乡指定店标识，张贴统一的家电下乡产品公示栏和农民购买须知。要为农民提供送货上门、安装调试、使用辅导、上门维修等服务，并向用户详细讲解安全使用常识，使农民买得方便、用得安心。要做好销售信息的登记工作，产品售出后三个工作日内须将销售信息录入到家电下乡信息管理系统。

19.家电下乡产品的价格由谁来定？如何定？

回答：中标的销售企业要根据当地购买及需求实际，及时将市场信息反馈给生产企业，中标生产企业要合理制定家电下乡产品的统一配送价格，不得在产品热销时提高供货价格，也不得因产品滞销而低价倾销。各销售网点要严格按照生产企业中标的家电下乡产品零售价格销售，市场价格不得高于中标价格。不搞市场垄断、随意提高或压低价格等不正当竞争。对发现或举报中标企业随意提高或压低供货和销售价格者，一经查实，予以警告、通报批评，情节严重的将取消其销售资格。

20.买了有质量问题的家电下乡产品，应如何退货？

回答：购买人购买到家电下乡产品，如有质量问题，可联系原销售网点进行检修，检修不好的可以换货，但只能换相同品牌和型号的商品。对符合“三包”规定要求退货的，必须坚持先退补贴后退货原则。

第二篇：联想电脑下乡活动策划方案

联想电脑下乡活动策划方案

活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村消费电脑能力，提高联想电脑在农村市场的知名度，使联想电脑的品牌深入农民心中。

活动意义：响应家电下乡政策深入农村宣传，与农民消费者互动起来，以特色产品直面农民消费者，让农民消费者清晰地感受到产品的魅力，提高联想电脑销量，且在购买联想电脑的同时享受到政府补贴优惠。

活动地点：石咀镇各个行政村的小卖部旁边。（必岭村、旺龙村、平安村、水口村、河口村、罗洪村、榄沙村、小汶村、治安村、新平村、平治村）

活动时间：7月份初正值农闲时期，每个行政村至少宣传一日，如有需要可根据情况合理增加时间。

活动组织：石咀镇联想电脑代理点阳阳电脑店组织成立一个“下乡宣传小组”。活动主题：

1、联想婚嫁电脑，送喜下乡；

凡购买联想电脑，均可享受政府补贴13%。凡购买联想婚嫁电脑，在享受政府补贴13%的同时，还赠送结婚大礼包。

2、其它促销；

填问答卷送清洁剂，现场农民群众家里有电脑者都可免费获得广告鼠标垫，宣传单发放等促销活动。

活动内容：

1、行政村小卖部，人流比较集中，可循环或持续进行宣传单发放，热闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣传方式。

2、有奖填问答卷活动；

只要填写问答卷，就赠送清洁剂1瓶，只要家里有电脑的农民群众都可领到广告鼠标垫1张。

3、产品演示/活动；

现场讲解联想电脑的优点与卖点，同时以电脑基本常识回答或个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛；二来富含趣味性可增强联想电脑在农民心中的印象。

4、现场售卖；

现场摆放一台笔记本、一台一体机、两台台式机，方便农民即时体验联想电脑，刺激购买欲望，因为现场售卖是活动最重要的目的之一。在活动售卖环节，销售人员应该做到“人多卖

产品，人少演节目”，灵活应变，见机行事。

活动简易流程

1、布置现场

（1）、搭建帐篷、太阳伞；

（2）、摆放桌凳；

（3）、陈列道具、电脑。

2、有奖答卷

发放问卷，回收问卷时赠送礼品。

3、产品演示、互动

（1）、产品功能介绍；

（2）、产品演示；

（3）、有奖互动。

4、现场售卖

1、现场销售人员宣扬联想电脑优点卖点；

2、销售手续、礼品赠送。

每天时间规划

8：30——9：30布置现场

9：30——12：00正式开始

12：00——13：00休息吃饭

13：00——17：00继续开始

活动注意事项：

1、宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。

2、帐篷、太阳伞的搭建要及时、安全；横幅及桌凳、产品等摆放和布置要合理；人员的配

备要到位、合理。

3、活动当天产品备货必须充足，防止出现“巧妇在前却无米下锅”情况。

4、展销产品一定要进行细致入微的检查，杜绝出现任何质量问题，否则将会成为反面广告，造成极坏的影响。

5、为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影

响活动效果。

6、导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理，具备熟练的业务能力。

7、乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现

场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。

8、由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被

损坏、丢失等。

第三篇：联想电脑下乡乡镇合作协议1

联想“电脑下乡合作协议”

甲方（乡镇开发商）： 武夷山市鸿儒电子科技有限公司以下简称甲方。

乙方（乡镇服务商）：武夷山迈威信息技术服务部以下简称乙方。

乙方申请乡镇网点类型： □N（联想专卖店）□N’（一级销售点）□N’’（二级销售点）（本协议一式二份）

为响应国家号召，拉动内需，普及农民电脑应用知识，利用电脑学习与致富。根据联想电

脑下乡的政策要求，迅速拓展农村乡镇市场，经联想授权，特制定以下合作协议。

一、甲方”乡镇开发商“相应的职责及义务。

（1）、甲方给予每季度一次的召集“乡镇服务商”的销售总结及乡镇销售培训。

（2）、甲方指导乙方店面建设，待乙方店面成功转正后给予返款联想报销装修费用。

（3）、甲方给予乙方前2次的乡镇推广的现场指导。

（4）、甲方给予乙方免费的喷绘广告制作费支持，及每店冬夏各2件联想制服支持。

（5）、甲方给予乙方充足的货源的保证。

（6）、甲方保证入围经销商的独家销售权，但必须完成联想给予的任务量。

（7）、甲方支持乙方每月提满5台就后返250元的税点款（如未提满5台每台税点50元），在提第六台的时候扣减。

（8）、甲方支持乙方每季度一次的活动宣传推广，但乙方必须按要求操作并提供做宣传活动的照片。

二、乙方“乡镇服务商”相应的职责及义务：

（1）、按照各店级别必须完成月任务量，N ≥ 15 台、N’≥ 5 台、N”≥ 3 台。

（2）、联想形象要达标（一个门头，两个展柜，一个形象墙，一个海报框）

（3）、从甲方处须现款提货，给予1万元信用金，超过1万元的信誉期，延期每天扣40元的滞纳金，须每月25号前结清。

（4）、按照店面级别要求摆放样机并开机演示相关增值功能，N’≥ 3 台N”≥ 2 台

（5）、乙方要做每季度一次的乡镇赶集宣传推广，活动方式不限。

（6）、要积极参加每季度的沟通培训会，及时了解最新产品促销及最新价格，还要积极配合甲

方所做的宣传推广方案去完成。

（7）、入围经销商确保至少1名的技术服务人员，保证无因技术服务造成的相关投诉 有下列情形之一的保证金将被没收：并取消联想电脑销售资格。

1、未按照乙方乡镇服务商的职责和义务执行的乡镇服务商。

2、不是从锁定甲方“乡镇开发商”处提货的乡镇服务商。

3、引起客户恶意投诉3次以上的乡镇服务商。

四、协议生效及其它：本协议经双方代表签字并加盖公章后生效。本协议一式两份，双方各一份，以资共同遵守，未尽事宜协商或补充协议解决。

甲方（公章）：乙方（公章）：

法人代表：法人代表：

日期：日期：

第四篇：电脑下乡个人心得：四大难题

产品是否可以满足农民需求？购买了电脑之后，农民能否真正享受使用电脑、网络冲浪的乐趣？这里面依然存在许多难题，让我们来共同探讨。

我们知道，家电下乡工程始于2007年12月，最初的试点只有山东、河南、四川、青岛三省一市，下乡产品也仅有彩电、冰箱(含冰柜)、手机三大类，补贴额度为产品销售价格的13%；之后，在试点取

得的显著成效鼓舞下，家电下乡网络又开始向内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西推广，均取得了政府、农民、企业三赢的成果。09年2月1日，家电下乡工程再次扩容，电脑、摩托车、热水器和空调被纳入下乡产品行列，但并不是这四款产品均能出现在特定地区的家电下乡市场上，各地只能在这四款产品中选择当地群众最需要的两款。

需求决定购买

相对于其他三类产品，电脑带给用户的价值显然更偏向于精神层面，而对于许多地区的农民来说，物质经济方面的需求尚且还未满足，他们更需要的是一个洗去疲惫的热水澡，一个方便往来于县城和乡村之间的交通工具，而花几千块钱买一台根本不会用的电脑显然有点不合时宜，因此云南、陕西、湖南等地并未将电脑纳入下乡范畴也完全可以理解。

农村青年是购买主力

与冰箱、彩电等产品相比，电脑在农村市场上显然不占优势，那么购买电脑的农村消费者主要由哪些人构成呢？根据笔者的了解，具有一定购买力的农村青年是电脑下乡的最重要目标人群，这些青年在打工、上学的过程中接触到电脑和网络，不管是玩游戏、聊qq还是下载彩铃，电脑对于他们来说并不陌生。笔者在春节期间了解到，电脑正在继彩电、摩托车之后成为许多农村青年的结婚必买n大件之一，这些青年在构建自己的新家庭时，有意识的将电脑纳入到日常生活中来，成为打开农村电脑市场的破冰者。另外，经济情况较好、子女有学习电脑需求的家庭也是购买下乡电脑的重要组成部分，而真正为了辅助农业生产和扩展农产品销售渠道的消费者则较少。

电脑下乡的价格标准为台式机不高于3000元、笔记本电脑不高于4500元，虽说与目前市场上的主流机型价位相比要稍低一些，但依然是家电下乡中平均价格最昂贵的产品。为了尽可能的缩小价格劣势，各厂商的投标产品都尽量往低处靠拢，我们看到联想投标的15款电脑(9款台式机、5款笔记本和1款一体机)中，笔记本的最低价格为2999元(ideapad s10[报价 参数 图片])，最高价格也仅为3499元(g430a)。

联想投标型号

下乡电脑价格一定要低，这已经是业界各厂商不争的共识，但是只要产品价格低农民朋友就会接受吗？电脑下乡的产品选择不是“厂商想卖什么”，而是“农民想买什么”，但是就目前的情况来看，许多下乡产品的选择依然是厂商一厢情愿。根据笔者的调查了解，绝大多数农村消费者都是第一次购买电脑，符合农村消费者使用需求的产品基本上要符合以下几个特征：价格实惠(这是毋庸置疑的)、扎实好用、屏幕大(能当电视看)、省电。

上网本下乡 不是很靠谱

对于一些厂商希望上网本也能下乡的行为，笔者并不赞同。上网本的市场定位本来就是第二台电脑，其价值在于满足用户的移动上网需求，上网本便携性好、价格便宜，但我们都知道其性能并不能与主流产品相媲美。“移动”是上网本的价值核心，然而对多数农民朋友来说能不能把笔记本放在随身包里并不重要，因为没有人会天天带着一台笔记本赶集。“移动上网”是上网本出现的根本诉求，然而目前我国农村的现状是网络铺设极不完善，甚至有些地方连手机信号都有问题，更没有提供免费无线上网的咖啡厅、快餐店，上网本离开网线就没法上网(个人无线上网资费太高，不予考虑)，一台只能放在家里使用的上网本又有什么意义呢？

为了防止厂商和经销商忽悠群众，政府对下乡电脑产品的价格以及主要硬件配置进行了硬性规定，而在激烈的竞争面前，厂商也把出货量放在了第一位，价格不会含有太多水分，这也就使得同一价位的不同品牌下乡电脑性能差距不会太大。直白的说，就算是某位农民朋友对电脑一窍不通，也很难在购买下乡电脑时吃大亏，也正是因为这样，服务成为影响购买的重要因素。

知识普及是第一步

对电脑知识普及情况相对比较落后的农民消费者来说，“电脑能做什么”、“电脑怎么用”、“坏了怎么办”，是他们在购买之前必须考虑的三个问题。政府也规定电脑下乡的投标企业每售出一台产品，都要保证附赠至少一个小时的电脑知识培训。在电脑知识普及方面，海尔电脑的“信息化大篷车”不失为一个成功的例子，值得许多厂商学习。

与售前电脑知识普及相比，售后服务是农民朋友更为关注的问题，而此时渠道铺设对售后服务能否到位起到至关重要的作用。联想、方正、同方等品牌已经完成了对全国绝大多数县级市场的覆盖，比起渠道只停留在一二

级市场的品牌来说具有明显优势；而家电出身的海尔优势更加明显，号称“哪里有党支部，哪里就有海尔信息服务站”的海尔在中国2万个镇里建立了专卖店，在20万个服务村建立了信息服务站，对服务站工作人员进行电脑维修知识培训就可直接上岗，渠道上的绝对强势令其他厂商难以超越。

如果有人问：“电脑是用来做什么的？”，相信至少80%的人会

立刻回答说：“上网”，如果一台电脑不能连接网络，在很多人看来它的可用性还不如一台psp。电脑是下乡了，可是网络下乡了吗？如果没有网络，或者上网费过于昂贵，那么电脑存在又有什么意义呢？

电脑，就是要上网

浪潮与电信运营商合作

在解决电脑与网络的矛盾时，浪潮集团与电信运营商进行的“宽带捆绑电脑”业务值得效仿，用户在购买电脑之后无需报装，就可以享受上门安装网络的服务，省心省力省时间。这种“1+1”的捆绑模式体现了一种“整合共赢”的思想，将网络与电脑相结合无疑为用户提供了极大的方便，为电信部门与硬件厂商的合作构建了成功的范例，同时也为开拓农村市场开辟了一条全新的道路。

对pc行业稍有关注的朋友都会发现“电脑下乡”最近很火，这一方面是因为厂商在饥肠辘辘之时看到了一块大蛋糕，于是欢欣雀跃摩拳擦掌；另一方面是因为广大的农村消费者确实有购买电脑、使用电脑的需要。从理论上来讲，电脑下乡毫无疑问是对社会、厂商和群众都有利的政策，但从具体执行上来说，电脑下乡还刚刚起步，有种种问题待我们去解决。

电脑下乡的三赢之路

农村市场是中国pc业最后一块肥沃的处女地，在经济不景气、大中型市场需求急剧萎缩的情况下，每个厂商都想成功开拓农村市场。但是无论采取何种策略，选择何种手段，唯有真正立足于为农村消费者带来实实在在的利益，才是企业打开销路、营造优质形象的正确途径。

对pc厂商来说，在多年的一二级市场运营中，我们早已习惯了用各种天马行空的时尚花招吸引消费者的目光，但农村市场的情况完全不同。农民朋友们赚钱不容易，消费理念非常谨慎，如何做到产品万无一失、服务滴水不漏，是我们在yy进驻农村市场的丰硕成果之前必须要做到的，也只要这样我们才有可能赢得农民朋友的信任，我们力创多赢的电脑下乡政策才不会是一句空话。

第五篇：下乡修电视再到县城开店卖电脑

下乡修电视再到县城开店卖电脑

从蓝翔技校毕业后，王子海直奔东北，利用父母提供的三百元启动资金，与朋友合作共同开创事业。初次踏入社会干事创业往往充满磨难与困苦，王子海虽然有过硬的技术和吃苦耐劳的品格，但是不谙商场经营的他，还是尝到了失败的滋味。不久后，王子海便跟随父母回到山东老家重谋发展。

回到山东老家，王子海骑着父亲借钱为其购买的摩托三轮车下乡维修家用电器，如今回想起这段岁月，王子海依然眼含热泪，口中不停地重复“太苦太难了”。游乡修家电的岁月是王子海创业路最真实的写照，皇天不负有心人，几年的辛苦，让王子海实现了开店的梦想。

事业逐渐起色的王子海在这时候收获了自己的爱情。妻子的信任与鼓励是王子海前进的最大动力，正是凭借这一动力，王子海没日没夜地工作，招揽生意。婚后不久，王子海将店面迁至东明县城繁华路段，购买了一台电脑，自学电脑维修。有了在蓝翔技校学习的无线电知识做基础，王子海在探索学习电脑维修知识的道路上如鱼得水，很快掌握了电脑维修技能，开了一家电脑专卖维修店。如今的王子海满脸幸福，收获着属于自己的美好生活。

被授予“东明县残疾人创业标兵”称号

经历过创业初期的种种磨难和困苦，王子海夫妻二人已是两个孩子的父母，岁月的磨练让他们的面容更加坚定。如今，妻子在自己的鹏云电脑专卖店附近开了一家理发店，夫妻二人共同走在创业致富的道路上。谈话中王子海给予妻子非常高的评价，正是妻子的鼓励、支持以及不离不弃让他有信心有勇气在残酷的社会上摸爬滚打，并创造了幸福美满的生活。

王子海身残志坚、艰苦创业的事迹在当地引起了强烈反响，他的坚强和执着感动、鼓舞了一大批人，为此他连续三年获得“东明县道德模范”的荣誉称号，还被授予“东明县残疾人创业标兵”的称号，先后接受过菏泽市电视台和东明县电视台等多家媒体的采访，而他与妻子不离不弃、携手创业的故事也被当地百姓传为佳话。王子海身残志不残，一步一步创写辉煌人生。命运有不公，奋斗永无穷，只要有坚定意志，再坎坷的路也能高歌永进。