第一篇：国家税务局关于部分化肥产品、农药产品和 农用塑料薄膜减免产品

【发布单位】税务总局

【发布文号】国税发[1991]013号 【发布日期】1991-01-17 【生效日期】1991-01-01 【失效日期】

【所属类别】国家法律法规 【文件来源】中国法院网

国家税务局关于部分化肥产品、农药产品和

农用塑料薄膜减免产品税、增值税问题的通知

（1991年1月17日国税发＜1991＞013号）

各省、自治区、直辖市税务局（不发西藏），各计划单列市税务局：

近几年来，为了支持农业生产发展，国家在税收政策上，对部分化肥产品、农药产品和农用塑料薄膜一直予以免税照顾。目前，由于生产上述产品所用原材料价格上涨，企业亏损较大。为了扶持农用产品的生产，支援农业，经研究决定，对部分化肥产品、农药产品和农用塑料薄膜在1991年内继续减免产品税、增值税。现通知如下：

一、对化肥生产企业生产销售的碳酸氢铵、普通过磷酸钙、钙镁磷肥3种产品继续免征产品税。

二、原生产炭酸氢铵、普通过磷酸钙和钙镁磷肥产品的化肥生产企业，其改产销售的小尿素、小磷铵和硫磷铵产品免征产品税；生产销售小氯化铵、小复混肥和氨水产品以及原生产销售小尿素、小磷铵和硫磷铵产品的企业仍按规定纳税。纳税确有困难的，按照税收管理体制规定，经审查批准，予以定期减免产品税照顾。

三、对农药生产企业生产销售的敌百虫、敌敌畏、乐果、对硫磷、辛硫磷、甲胺磷、乙酰甲安磷、异稻瘟净、杀虫双、杀暝松、马拉松、磷化铝和除草醚等13种农药产品继续免征产品税；对丁草胺和氧化乐果两种农药产品也给予免征产品税照顾。

四、对农膜生产企业生产销售的农用塑料薄膜继续免征增值税。

请依照执行。

本内容来源于政府官方网站，如需引用，请以正式文件为准。

第二篇：农资产品(农药化肥)使用基础知识

农资产品（农药化肥）使用基础知识

第一讲：科学合理使用农药常识

一、有针对性地选择农药品种。

各种病菌、害虫、杂草，其机体的构造、生理机能，生活习性不同，对药剂的敏感性或抵抗力差异很大。同一种药剂对不同防治对象的药效不同；同一种防治对象对不同的药剂也表现出不同的抵抗力。此外，同一种病菌、害虫、杂草的不同发育阶段，其形态结构、生理机能、生活习性并不完全一样，对药剂的抵抗能力也有显著差异。因此，要根据不同的防治对象和作物，选择适宜的农药品种。在选择农药时，一定要弄清防治对象的生理机制和危害特点，农作物的品种及生育期，做到对症下药。然而在现实生产中，有些农民由于选择药剂不当，误将除草剂或杀菌剂作杀虫剂使用，结果不仅增加了成本，达不到施药的目的，而且往往造成作物的药害，严重时全部毁灭。

二、搞好病虫草害的调查，掌握最佳的防治适期。

适期用药是提高施药效果的关键所在。因为施药过早，不仅起不到防治病虫草害的作用，而且增加成本，污染环境；施药过迟，事倍功半，同样也达不到施药的目的。为了保证防治效果和避免滥用农药，应采取两查两定原则，即对虫害，一般是查虫口密度，定防治对象田；查害虫发育进度，定防治适期。而对病害，通常是查发病率，定防治对象田；查发病程度，定防治适期。

三、确定农药的稀释倍数和用药量。

施药时要根据不同的防治对象，确定适宜的施药浓度和用药量。因为，浓度低，用量小，达不到应有的防治效果；浓度高，用量大，不仅浪费农药，还容易对作物产生药害。在具体操作时应根据农药使用说明进行。禁止使用无标签说明的农药。在农药与水配对使用时，要注意搅拌均匀，否则不仅不能保证药效，而且还会造成局部药害。

如使用三环唑粉剂，要求先配成母液，再按稀释倍数稀释，其使用效果明显高于直接配对稀释的药液。

四、选择适当的施药方法。

农药的剂型有多种，其施用方法也不尽相同。生产上必须根据病虫的为害特点和分布情况选择适当的施药方法，否则就难以控制病虫的危害。如防治土传病菌、萌动的杂草种子、地下害虫，采取药剂处理土壤、开沟撒施等方法效果较好，而防治在植株上为害的病虫，就应选用喷雾法或喷粉法。防治种传性病害，采用药剂浸种或拌种法处理效果较好。颗粒剂农药是根据农艺要求制成的，有利于发挥药效，防止人畜中毒，故不宜作喷雾使用。

五、合理交替、混合使用农药

一种农药在同一种病虫上反复连续使用，经过一定时间后，就会使病虫产生抗药性，使农药防治效果降低，甚至不再有效，因此要合理交替、混合使用农药。选用作用机制不同的农药交替使用，或者根据农药的理化性质合理地混配使用，不但能扩大防治范围，提高防治效果，还能延缓病虫抗药性的产生。但混配农药应注意：、农药混合后药效提高的或效果互不影响的可以混用。若混合后效果没有提高，原有的单一 农药应有的效果也不能各自发挥出来，这几种农药就不能混合使用。、农药混合后药效迅速降低的或失效的坚决不能混合使用。混合后经过一段时间药效降低的可随配随用。、农药混合后对作物产生药害的不能混用。、混用的品种不宜太多，以种为限。

六、选择用药时间和改善施药条件。

环境条件的改变，能影响病菌、害虫、杂草的生理活动和药剂的理化性状，从而影响药效。环境条件主要是指温度、湿度、光照、风、土壤和植物等。此外，土壤的质地、有机质含量、植物表面的蜡质层、茸毛等对药效都有直接的影响。因此，要从病虫与环境条件的关系中找出其数量变化及危害程度轻重的原因，根据植保工作方

针，抓住主导因素，针对病虫发生发展的薄弱环节，制定适宜的防治措施，造成不利于病虫害的环境条件，达到控制其发生危害的目的。这是提高用药效果的重要方面。如防治日出性害虫应安排在8-9时，因为此时露水已干，温度也不太高，是日出性取食、活动最旺盛的时候，这时用药不会因为有露水而冲淡药液或因温度过高而使农药分解，降低药效，有利于害虫增加食药和触药的机会。防治夜出性害虫应安排在下午5-6时，因为此时可以避开强光、高温时段，害虫即将开始活动时用药有利于杀死害虫。、又如杀虫剂辛硫磷、除草剂氟乐灵见光易分解，应贮于避光阴凉处，施药应在傍晚或阴天进行。

第二讲，化肥选购基础知识 一、外包装识别法

主要看生产许可证、肥料登记证、产品合格证是否齐全有效。

二、简易目测法

专用复合肥都经过一套复杂程序挤压造粒或圆盘造粒，颜色表现为灰白色或淡灰色，很少有杂色，且造粒均匀，或圆形或圆柱形。而假劣专用复合肥多半未经深加工，为粗制滥造或一般混合而成，颜色不纯，且造粒不均匀，有的甚至未造粒，成面粉状。

三 手捏感觉法

真正的复合肥一般都经高温溶融冷却造粒、再经烘干而成，稳固性较好，硬度大，且硬度表现一致，手捏不容易碎，也不软。而假劣复合肥硬度差，硬度不一致，手捏易成块，或软如泥状。四 嗅味法

捏一小撮复合肥嗅一嗅，如发现有氨味，则为低含量复合肥，或者里面混有碳铵。若发现有其他异味，则可能是假劣专用复合肥。而真正的专用复合肥总养分含量在25％以上，一般具有成分稳定、不会分解或不会熔化等优点，因而一般不会出现异味，也不会出现氨味。

五 目前市场上复合肥较混乱，不法厂家一般采取以下手法：

①、降低养分或浓度。降低氮、磷、钾、钙、镁等微量元素含量的百分点，成本降低了而价格居高不下，即可赚钱。

②、胡乱标识。国家明确规定，生产厂家必须标明各单质元素含量及总分含量。可是一些厂家为了坑农民，只标明总养分含量，而不标明单质元素含量。有的甚至连总养分含量也不标。

③、复混充复合。有些厂家钻农民对复合肥了解很少的空子，将复混肥等同复合肥，并以低于复合肥的价格推向市场，实际上，复混肥一般只是将几种肥料用物理方式简单混配，设备要求简单，比较容易造假。高浓度复合肥一般用混合造粒、烘干、喷浆工艺生产，技术先进，养分均衡，施用方便，效果显著。

④、假合资。打着合资企业的旗号，本来生产原料、设备都是国产的，却标明是进口的，对消费者进行误导。

以上只是从感官上简易鉴别优劣复合肥。要想买到放心肥建议广大农民在购买复合肥时一定要到信誉好的经销店去买，买那些在农业生产中应用效果明显、信誉好的大的生产厂家的产品。千万不要购买那些走街串巷无固定居所的小贩的复合肥，以防买到假冒伪劣产品。

第三篇：化肥产品广告语

化肥产品广告语不是简单的文字游戏。它作为化肥品牌或农资企业的传播口号，不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。广告语是化肥产品品牌主张的一个核心载体。它在广告中起到非常关键的作用。优秀广告语，让人过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让其产品在剧烈的市场竞争中占有一席之地！化肥产品优秀广告语是怎样炼成的？

一、化肥产品好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。汇智同德传媒为广西德天源生态肥创作的广告语“用心造好肥，好肥德天源”这样短短的一句话，把它所要说的“好肥理念”说出来了。这就符合德天源的品牌定位。在这方面，汇智同德传媒为几个化肥产品品牌量身定做了广告语。比如湖北中孚化工集团心中福广告语“专心施用心中福，大步走向幸福路。”青岛金卡特“专注生物肥料研发，服务中国农业”就将它的定位——主要的独特卖点（ＵＳＰ）“专注生物肥”明确地表达出来了。

二、广告语必须有冲击力、感染力。化肥产品好的广告语能够打动经销商和农民，让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！纵观我们所创作的广告语，比如“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”、“耘丰复合肥，庄稼的黄金搭档”，很多化肥产品的广告语农民可能看过之后就记不起来了，可左右策划为鄂中等化肥品牌创作的广告语，农民在看过之后，好长时间却依然记得，历历在目、印象深刻。

三、肥料产品好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。化肥产品广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以６—１２个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某肥料品牌的广告语“用了ＸＸ化肥，地里打的多，收成好，五谷丰登，农民心里美滋滋，还是ＸＸ肥好。”你记得住吗？！汇智同德传媒创作的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：比如河南绿保集团的“施肥就用万代红，年年都有好收成”，青岛金卡特生物的“稻能量，农作物返青灌浆肥专家”。

四、还需讲究语言文采。化肥产品好的广告语，能让你回味良久。如“黑土地，黄土地，施肥就用史丹利”、“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”、“农民的欢笑,来自洋丰肥料”等，都斟称经典。需要明确的是，化肥产品广告语不是玩文字游戏。它不是华丽的词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。但必须注意，要讲究用词用句用语句，保持结构、语法的正确性。

五、化肥产品广告语创作的禁忌。在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：

1、过于恶俗：一些化肥产品广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。比如某化肥产品“这季不施肥，施肥还选ＸＸＸ”这种广告语，易令人反感。

2、大众化，无差异性：一些化肥产品广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。如某某化肥广告语“撒在地里就是棒！”根本没有独特性，再如，某化肥广告说“收的就是多”，“这化肥好极了”等等。单纯的同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么来打动农民？！

3、诉求点过多：什么都想说的化肥产品广告，将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点，就是“只说一点”，说好一点，就够了，只要这一点对农民有吸引力，必然可以打动农民！

4、太长：前面已经说过，太长的化肥产品广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。语言不够精炼，太长显得罗嗦．另外，诉求点多也往往导致长度过长。

六、肥料产品创作广告语的角度。根据汇智同德传媒的经验，化肥产品广告语的创作有多种角度。当然，还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有：

1、产品的独特卖点（ＵＳＰ）：根据化肥与其他竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引农民。

2、竞争角度：独辟蹊径，寻找不同的细分市场，或者从竞争角度诉求自己的地位。比如：沃夫特控释肥电视广告，针对赵本山为某肥料广告的“忽悠”，借宋丹丹之口喊出“别听忽悠，沃夫特控释肥才是真的好”。

3、提醒消费者：“中化”磷酸二铵，劲大好使！“美农”牌复合肥，美化农民新生活。

4、心理利益：从心理上诉求化肥所带来的利益，也是吸引农民注意的一种方式。特别是同质化的产品，在难于找开产品的独特卖点时，非常有效。比如“大嫂告诉二嫂，中衡化肥真好！”

5、好的感受：诉求化肥所给农民带来的感受。比如“鲁西复合肥，实在，是好肥。”

6、消除农民存在的误解：一般用于新产品，在上市之初，打消农民原来存在的错误观念。比如“六年始终如一，品质无可挑剔。”

7、语言文采：出色的语言表达方式也会让农民耳目一新。比如“天脊化肥，肥沃中华”、“施地佳，盐碱土壤改良专家”、“丰田肥，丰天下肥”。

8、消费者定位：直接告诉农民自己的定位，引起目标人群的关注。比如“硅施宝，硅施宝，现在种水稻就用硅施宝。”

9、吸引人注意（炒作）：以一些新奇独特的角度或手法，突出广告的差异性，引起农民的注意。比如：复合“三Ａ”ＯＫ！ＯＫ！

10、创造概念，引领潮流：通过挖掘或创造某些概念，形成一种说法，引导农民的观念。比如“庄稼的黄金搭档。”

11、体现个性：通过诉求一些个性化的理念，引起农民共鸣。比如“大嫂告诉二嫂，中衡化肥真好！” 心理暗示：以比喻的方式提醒农民。比如“硅施宝，硅施宝，现在种水稻就用硅施宝。”

12、号召：通过煽动性语气来影响受众。比如：“中化”磷酸二铵，劲大好使！

13、体现公司对农民的关心：一般用于公司广告语，或用于建立形象。比如“鲁西化工，真心为农。” 当然，创作化肥产品广告语的角度还有更多。而且，很多时候，还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语，在创作中不断修正，才能创作出更优秀的化肥产品广告语。总而言之，化肥产品广告语不是简单的文字游戏。它作为化肥品牌或农资企业的传播口号，承担着诉求品牌利益的重要功能。化肥产品广告语的创作，是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。汇智同德传媒祝愿所有的化肥企业都能通过一句出色的广告语打动经销商和农民，助您的化肥产品迈向成功。

第四篇：农药代理商如何选择产品

农药代理商如何选择产品

经销商选择错误，是造成“双亏”局面的主要原因。据有关资料显示：全社会积压产品的60%以上滞留在经销商手中，只有不足15%的产品会停留在生产这些产品的厂家库房里。同时，绝大多数产品的积压是因为经销商的盲目选择和通路环节的“逐级放大”现象造成。

不同类型的经销商产品选择的偏重

应清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，发现自己的优势和劣势，再有针对性地选择代理产品。

我们将经销商分为三类：

◆有创业激情的行业新加入企业：他们有着高涨的创业激情，试图通过成功代理产品而一举成功，然后鸡生蛋、蛋生鸡。他们的突出特点就是有着非常阳光的梦想和执著，但缺乏基本的经验和实力，往往是发现一个自认为很有钱景和前景的产品，凑上一些资金，哥儿几个一瓶酒、一通豪言壮语、一个猛子扎进商海。这类企业每天都在各个角落诞生着。

◆迷失方向的探索和发展中企业：受到残酷的现实打击，钱景和前景与当初创业时的想象相去甚远。看着库存和听着厂家的指责，当初创业的激情受到重挫，热情凝固，资金凝固，继续投资可能会死，停下来肯定要死，处于“进不动，退不出”的境地。请教专家，发现自己成为三多企业——要补的课太多，要处理的事情太多，要投资的地方太多。这类企业不在少数。

◆躇踌满志，已经成“事”的成功企业：经营的产品已经有了稳定的销量，“手里有‘量’心不慌”，找厂家谈判、投资其他产品或者其他行业，好不风光。这样的也有两类：一是的确有一整套经销模式和成功经验，规模越做越大；另一类是利用偶然机会成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，亏损接踵而来，靠以前的成功养现在的亏空。

按照这种分类，我们可以发现，经销商的行当也不是好干的。对照这些状况，总能找到身边众多熟悉的影子。其实，这与目前很多行业的企业情况都是相似的，主要问题是不是真正认清自己企业的现状。如果按照一定的规律清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，制定适当策略，问题就变得简单很多。

我们将商贸型企业进行两维划分，实力族重要指标是资金实力和现有网络实力，能力族的重要指标是对市场的操控能力和对产品市场前景的理解能力。

作为一个商贸型企业从上可以清楚地发现自己的优势在哪里，再针对自己的优势选择代理产品。一般来讲，黄色区域的商贸型企业的起步应该重点选择市场上的未来产品，这个时期企业工作重点应该是通过推广产品完成实力和模式的积累；灰色区域的企业起步应许成熟期产品，这个时期的工作重点是通过厂家的技术支持完成人才积累和提升市场控制能力，逐步代理导入期产品，以提升代理产品利润。如果发现自己的企业是红色区域，那么就应该考虑自己企业的定位问题而不是选择产品的事情了。

不同产品线的厂家对经销商的偏重

市场经验不足的企业需要的是好产品+好经销商，成熟产品需要的是好价格+好网络。分析了自己，我们来看看厂家。通常情况下，从生产厂家的角度来讲，经销商是其营销网络建立的重要环节，经销商是完成其产品流向最终消费者的通路，经销商产生是社会分工的结果，是社会合作的必然。然而，我们同时应该看到，目前国内生产型企业也有着本质的区别，其产品线在不考虑其品牌力的情况下，有着三种状况：

◆纯导入期全线产品：这类企业往往以高科技自居，其产品的销售在未来需要投入大量的时间和资金进行市场教育。这类企业在全国各地随时都有可能出现。

◆纯成熟期全线产品：这类企业生产的产品在市场上是成熟的，竞争手段往往是价格优势和网络覆盖，需要的是速度和力量。这类企业往往出现在该类产品的生产聚集地，靠的是地域强大的配套资源和成熟的产业链。

◆混合全线产品：一般来讲，这类企业比较成熟，在市场初期完成了前两类的转型和过渡，已经进入品牌扩张阶段，产品管理通过事业部形式完成。产品结构趋于合理。

一般来讲，第一类企业往往是市场经验不足，在经销商选择上也非常盲目，无论是产品价格和通路设计均属于摸索阶段，这类产品的成功需要的是好产品+好经销，比较容易成功的模式是遇到绿色区域和黄色区域的经销商；第二类产品的成功往往是需要好价格+好网络，比较容易成功的模式是找到红色区域和灰色区域的经销商。

产品选择，有法可依

很多人认为选择代理产品的标准是看产品本身的市场前景，发现市场需求十分重要，其实这是一种误导。厂商与代理商双方合适是最重要的。在这里要重点提示的是，很多人甚至是专家级别的人士都在宣扬选择代理产品的标准是看产品本身的市场前景，甚至大肆渲染如何去发现市场需求。其实这是一种误导，起码是容易引起误解的片面结论。

我们从上述经销商模型和厂商描述中就可以发现，双方合适是最重要的。厂商提供有市场前景和利润空间的产品，经销商利用渠道操作能力和流动资金实力完成产品的转移。

可以将经销商比作一个船队，厂家是运输物资的出发者，而消费者是物资的接受者。划定航线（渠道集中）、增强船队的承载能力（市场运作和把控能力）和选择适合的运输物资（产品）是经销商的重点。

对于经销商而言，在努力全面提升自身企业的市场运作和把控能力以及尽量在代理产品选择时注意与自身渠道相容以外，选择代理产品一定要有相关的“技术”。

在战略管理中有一个著名的波士顿矩阵，我们不妨稍事修改应用在经销商对代理产品的选择上。

通过这个矩阵，至少可以给经销商带来以下四方面的启发： ◆清醒认知产品的市场位置

仅从产品角度来讲，一个产品在什么市场位置上，就需要有什么样的营销策略与之相对应，如果你判断这个产品处于“明星”类，一般来讲，这个时候寻找经销商的可能性不大；而如果已经是“瘦狗”型，那么还有什么必要去投入呢？

“幼童”类需要经销商的推广能力和培育能力，是经销商未来的利润增长点，一旦成功，“明星”在等着你，但短期内是投入大于产出的；“金牛”型产品可以带来经销商的现金流，是经销商的信心增长点，但未来渺茫。

根据这个模型制定经销商自身的战略和稳定心态大有裨益。◆针对自己的优势选择代理产品的类型

不难看出，代理“幼童”类产品需要的是推广经验和眼光，如果自己是“能力型”（黄色区域）经销商，应该利用这个机会完成实力的原始积累和模式的建立，为进人“能力型+实力型”（绿色区域）经销商奠定基础。作为“实力型”（灰色区域）经销商，适合选择“金牛”类产品，充分发挥自身优势，符合“手里有‘量’心不慌”的经销商生存基本原则，适度选择代理“幼童”类锻炼队伍，尽早实现进入绿色区域。

第五篇：农药产品与服务

农药企业：如何做好产品售后服务工作？

目前大多数农药企业都是让业务经理一个人管辖一个片区，片区大着几个省，小着也几个地级市，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都需要一个人来亲自过问。市场上最令人头疼的事情就是基本没有农药产品的售后服务，经销商、终端强烈要求给予促销、宣传、技术指导等工作，也不能很好地到位。这样造成顾客投诉、经销商埋怨的事情很多，那么农药企业如何做好产品售后服务工作呢？笔者认为需从以下几个方面着手，可有效解决此难题：

一、设置专门负责机构，确保有人负责

农药企业应该设立专门的售后服务机构，抽调专业人士来负责，需要学习植保、农学、农药等专业的工作人员担当相应的职务，以确保其应用自己所学的知识解决售后服务问题。一般而言，售后服务部门应属于销售部门，这样可以使销售部门尽快消除客户的不满情绪，提高客户满意度，减少销售障碍。

二、施行产品提成制度，提高服务人员工作积极性

由于销售人员基本采用提成制度，工资普遍相对较高，如果售后服务部门人员工资相对其较低的话，不利于工作的顺利开展。如果让售后服务人员也施行底薪加提成的制度，那么售后服务人员工资的多少直接与其工作的量成正比，可以有效地刺激售后服务人员的工作积极性，因而能更好地配合业务人员履行其市场的新产品推广、渠道服务、宣传、技术指导、售后服务等职能，做好本职工作。

三、加强售后服务技能，提高指导力度

农药企业应该加强售后服务部门的人员的素质及业务技能，以便能更好地履行自己的本职工作。目前农药销售出去时，农药经销商应该有义务对农民进行用药指导、介绍如何用药、用药的注意事项等，然而有的经销商自己都不怎么明白，如何能指导别人来用药呢？调查发现，部分经营者提供不了售后服务，因指导不当造成农民损失的情况时有发生。如黑龙江某农民反映，他在本村农药经销商处购买大豆除草剂“氯密·磺隆”，结果经销商错把用于小麦田间除草剂“氯磺隆”拿给了他，施用后造成9公顷黄豆绝产。这样的教训很多，原因何在？厂家没有对经销商这个方面进行系统的培训，产品推广时候没有进行良好地的讲解，造成如此。

对于农药产品售后服务，农药企业一方面需要切实转变为销售而进行的服务观念，需要以消费者为导向，真抓实干，确保农药产品的售后服务工作的落实；另一方面就需要农药企业加强对经销商的培训，借助其技术力量、人员本土化等优势，做好售后服务工作。

作者：高兆升 策划师 农艺师 毕业于安徽农业大学，从事农资行业新产品策划、市场策划、新产品推广及培训多年，熟悉农资行业及农资连锁，熟练运做市场部、销售等工作。