第一篇：进出口业务模拟实验报告

《出口业务模拟实验报告》

班级：国贸 13-1班 姓名：蒋秋萍 学号：6081209117 角色：出口商

实验指导老师：蒋桂荣

日期：2012-11-10

实验目的

通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、生产商、银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行的互动关系.在网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。

一、进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示）【操作步骤1】注册，点击在线注册，创建公司。将单位代码、邮件地址等资料，逐项填写。填写完毕后，点“确定”。

【操作步骤2】。以出口商角色登录，登录到出口商的主页面

【操作步骤3】发布公司广告。在进入网络平台后，登陆，点击发布广告，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对象。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。

在本次试验的过程中，我们分别运用了FOB、CIF、CFR三种贸易方式，分别运用了付款交单、承兑交单、信用证、电汇等结汇方式。下面我以出口商的身份介绍在FOB术语条件，利用L/C结算方式的操作过程。

二、本人所扮演的出口商角色的操作内容、过程、结果 实验一FOB术语，L/C结算方式 【实验步骤1】登陆注册

①进入系统，注册出口商角色，填制相关的注册信息，建立出口商公司。

②发布公司广告。在网络平台中登陆，在页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布公司广告。

③查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。并可以通过邮件进行联系，同时还可以搜索生产商。

【实验步骤2】 起草外销合同、出口预算、进口核算、签订外销合同。登陆出口商角色

①点击【进入网站】，注册并登陆。

②出口商发布供应信息。

③添加网络广告。

④点击【进入网站】，进入【邮件通】，回复邮件。双方通过发盘、还盘后，由出口商在【业务办理】中点击【进口商】起草外销合同。⑤合同中付款条件那项需要选择FOB、L/C。

⑥填好合同内容后，保存，发送给进口商签订。（进口商可修订合同，发还给出口商核对，然后再签订。）

⑦点击【我的工作】，进行出口预算。【实验步骤3】领取信用证、审核信用证。

出口商在交易中心的业务办理中，选择进口地银行菜单下的【领取信用证】，打开信用证新

到通知页面，领取信用证。

【实验步骤4】起草内销合同、签订内销合同、生产、发货、收货。

①外销合同签订后，出口商就要进行出口货物的准备，找生产商生产所要出口的商品。②出口商可以在贸易平台的公司库中搜索生产商企业，查看其公司资料，并以邮件的方式进行询价，也就是类似于出口磋商对所要生产的商品价格进行洽谈，直到满意后，出口商起草内销合同发送给生产商进行签署，当然出口商也可以同时向多个生产商进行询价，从中比较价格高低，从而降低生产成本。

③出口商起草内销合同，填写完毕，保存签字并发送给生产商确认。⑥内销合同签署后，等待生产商【组织生产】并发货给出口商。⑦出口商在【业务办理】中【收货】。收货的同时也要支付货款，【实验步骤5】备案、报检、报关、放货。

①出口商到外汇管理局进行备案。填写单据保存，辅助人员菜单区选择“外汇管理局”，审核单据。

②报检时，需要准备票据：外销合同、装箱单、商业发票。装箱单和商业发票在【业务流程】表下方填制保存。出口商填写出口报检单提交等待出口地商检局审核。辅助人员菜单区选择“出口地商检局”，打开出境货物报验单，点击“审核”按钮，完成审核，发放通关单。

③出口商在【业务办理】中点击【海关】选择“报关”，填写出口货物报关单，提交给出口海关审核。注意：出口商在报关前需要到“外汇管理局”领取并填写核销单。

④辅助端打开“海关”——“出口地海关”，审核报关单，放行。出口报关通过后，出口商可进行放货操作。选择“船公司”下的“放货”，在目前的库存列表中选择商品放货。出口商将商品提交给船公司，由船公司安排出运到进口商所在地。进口商在收货前也要办理

相关手续。船公司 “装船出运”和“发送提单”，完成货物运输。【实验步骤6】交单、结汇、收汇核销、出口退税。

① 出口货物装运之后，出口方应按合同或信用证要求(目前绝大多数出口业务是通过信用证方式结算的)，正确缮制各种单证，并在信用证规定的有效时间内，送交银行议付和结汇，从而完成一笔有效的出口任务。

②出口商在“出口地银行”菜单下选择“结汇”，完成结汇。

③结汇完成后，出口商道外汇管理局领取核销单，然后进入辅助员菜单下的外汇管理局，进行审核。

④出口商可到外汇管理局进行核销。到国税局申请退税。

三、在本次试验中我存在的不足与缺陷之处

经过两个多月的实验课，在紧张的业务模拟中结束了。在这连个月中，让我将以前所学的知识全部融会贯通，并且灵活的运用到了本次实验中。在做实验的时候遇到了很多困难和不懂的地方，现在就将我在这两个月的试验中所经历的困难和不足之处总结一下，好让我在以后的实际操作中引以为戒，也可以当作一个宝贵的经验。供我在日后的工作中作为一个参考。由于我来的比较晚没有听到老师给我们讲的有关操作方面的知识，所以刚开始做的时候，感觉有点摸不着头脑，连最简单的合同都不会填，不过后来慢慢的摸到门路了就渐渐的熟悉起来。由于大家开始都不是很熟悉，所以在做的时候都没注意价格，时间等小问题，可是就是这些小问题让我在后来的业务操作上吃了大亏。当我在填制外销合同的时候，没有注意看信用证的时间，随便填了个时间，信用证在辅助员那里无法审核通过，所以船公司无法放货，这就导致了我的信用证无法结汇，进口商也无法收货，我的资金就被套在这几批货物上了，使我没有足够的资金再继续其他的业务。不过好在后来，老师改了系统的时间，我的信用证才审核通过。我的资金回来了，才又接了下笔订单，整个实验才得以正常进行下去。其实在我的额资金困难的时期，我可以去向银行贷款进行业务的，而且我在每笔业务中可以获得的利润完全足以支付我的贷款利息。这样就让我白白浪费了那么多的时间。还有一些费用的支出。

后来我们在议价的时候没有看清楚网站上给我们的是国内参考价还是国外的参考价，以至于让我们在与进口商和生产商洽谈价格时谈不拢，丧失了合作机会。还有就是，因为作为出口商我们需要同时关注国内国外的参考价，要进口商和生产商分别定价，这时在填制内销和外销合同的时候，忘了将美元换算成人民币，这让我在一些业务中损失了 一部分的利润。在填制各种各种相关单据的时候，开始我们用的是L/C结汇方式还很简单，但是当我们用D/T、D/P付款方式交易的时候，在填制报关单和报检单的时候我就遇到了困难，其中有好几项我不知道该填什么，该到哪里去找相关的资料等，可以说是困难重重啊，后来还是在老师的帮助下才完成了填制工作。

最后是商务电函的联系方面，老师要求我们用英语进行发盘和还盘，但是由于我的英语水平太差，以至于到最后我一封完整的英语电函都没有发成，以后一定要努力学习专业英语。

四、实验心得

至此为期两个多月的进出口业务模拟实验就结束了，虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对生产商、进出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。

我在这次的进出口业务模拟实验中扮演的是出口商的角色，我觉得这是相当重要的一个角色，这可以从我们的工作量中就可以体会到。出口商在整个过程中充当着重建桥梁的作用。出口商不仅很重要而且人物繁重业务的流程复杂而且繁多，要注意的细节很多，用FOB术语交易的时候我们的任务还小些只需要，写好合同，填制好相关单据就可以了。可是在到了做其他贸易术语的时候，我们需要做的事情就比较多了，比如需要我去报检，租船订舱等等，还要准备各式各样的单据和发票。我们不仅寻找进口商进行交易，还要选择合适的生产商进行合作，我们要控制成本，就要了解国内外的参考报价，要与进口商议价，定价后还得与生产商议价，以此专区中间的差价，从而获得利润，所以在成本核算方面也是很复杂的。这就需要足够的耐心和细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、FOB、CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。这三个术语在我们平常的学习中也经常碰到，老师也经常讲解它们的不同之处，可能还是因为没有真正的接触过，始终对它们之间的联系与区别不是很清楚。在这次试验中，我亲身体会到了这三个术语之间的具体义务和责任，加深了我对它们的理解，这将对我日后的工作起到很重要的作用。

在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。其次，要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。

不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。

第二篇：进出口业务情景模拟实验报告该

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

目 录

实验目的 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1 第一章 实验内容

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2 1.1交易准备阶段

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.1.1实验目的 1.1.2实验过程 1.1.3实验心得 1.1.4实验心得 1.2 L/C+CIF交易阶段 1.2.1实验目的 1.2.2实验过程 1.2.3实验心得 1.2.4实验心得 1.3 L/C+FOB交易 1.3.1实验目的 1.3.2实验过程 1.3.3实验心得 1.3.4实验心得 1.4 T/T+CFR交易阶段 1.4.1实验目的 1.4.2实验过程 1.4.3实验心得 1.4.4实验心得 1.5 D/P+FOB交易阶段 1.5.1实验目的 2 2 2 3

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3 6

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1.5.2实验过程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1.5.3实验心得 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 1.5.4实验心得 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

第二章 实验心得

„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14 附录 一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 附录 二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 附录 三„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43附录 四„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 附录 五„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 附录 六„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61 附录 七„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„65 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

实验目的

通过进出口业务模拟流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系.在网上的操作过程中掌握成本核算、信用证的填写、发盘与还盘等基本技巧。熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人之间的互动关系。学会利用各种方式降低成本，使利润最大化的思路；了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理的应用。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力,为将来走上工作岗位打下坚实的基础。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

第一章 实验内容

1.1 交易准备阶段

1.1.1实验目的

1、利用Simtrade提供的各种资源注册公司、银行，做好交易前的准备工作；

2、学会运用网络资源，宣传企业及产品；

3、学会运用网络资源寻找交易伙伴，了解市场对手和产品信息。

1.1.2 实验过程

【操作步骤1】登录。学生以出口商角色登录，登录到出口商的主页面。

【操作步骤2】创建公司。点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定”。其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。【操作步骤3】发布公司广告。点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布公司广告。与此同时，进口商以类似方法发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“进口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。其他四种身份的登录与创建过程与出口商类似。

1.1.3 实验结果

建立了出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。并通过“淘金网”了解到了公司信息，和商品信息。（见附录一）

1.1.4 实验心得 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

经过交易准备阶段的实验，我明白了创建一个公司需要的基本条件。一个正规的公司要有一个严肃确切的中英文名称，还要牢记公司海关编码，单位代码以及税务登记号等重要数据，以备后续之用。

1.2 L/C+CIF交易阶段

1.2.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉L/C+CIF术语下的贸易流程；

3、了解贸易双方基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以L/C+CIF术语完成交易。

1.2.2 实验过程

【操作步骤1】起草合同。点击“业务中心”里标志为“进口商”的建筑物。在弹出的页面中点击“起草合同”，弹出合同表单进行填写，填写后点击“保存”。保存后“检查合同”，确认合同填写无误，若有误，再点击“修改合同”即可进行修改。制作出口预算表，添加“出口预算表”。在“查看单据列表”中，进行填写（计算方法参照“在线帮助”中的“出口预算表”的填写）。回到业务页面，“合同送进口商”。

【操作步骤2】进口商填制进口预算表并确认合同。点击“业务中心”里标志为“出口商”的建筑物。将需要确认的合同设置为主合同；再点击“修改合同”，打开合同页面查看相关条款。添加“进口预算表”。再在“查看单据列表”中进行填写，填写完毕后，回到业务页面中点击“修改合同”，在弹出合同的左下方签字。回到业务页面，点击“确认合同”，输入合同编号，再输入本地银行编号，成功确认合同。至此合同起草完成，进入履约阶段。

【操作步骤3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。【操作步骤4】填写信用证申请书。到业务中心点击“进口地银行”，选择“信用 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

证业务”。点击“添加信用证申请书”。添加完成后，点击该申请书编号进行填写。填写完后，点击“保存”、“ 退出”。开证申请书填写完后，在信用证管理页面点击“检查”，确认该申请书准确无误后，选中对应申请书前的单选钮，再点击“发送申请书”，即可将开证申请书发送给开证行用于开证。

【操作步骤5】信用证的转交与确认。开证行在收到进口商递交过来的开证申请书后，根据申请书填写信用证。依据开证申请书填制信用证。后开证行将开出的信用证范本送进口商确认。

【操作步骤6】进口商审证。回到进口商主页面，在“业务中心”点击“进口地银行”，再点击“信用证业务”，对照合同查看信用证的内容，“同意”。登录到开证行的主页面，点击“信用证”业务按钮，选定进口商已确认的信用证的单选钮，将正式开立的信用证发送给出口地银行（通知行）。

【操作步骤7】出口地银行接受信用证。出口地银行对照合同号审核信用证；审核无误以后,添加信用证通知书。填写完成后点击“保存”，回到业务页面，点击“通知受益人”。出口商审核信用证。若查证无误，则点击“接受”表示接受该信用证。【操作步骤8】出口商备货。登录到出口商的主页面，在“业务中心”里点击“工厂”，再在弹出的页面中点击“起草合同”，填写弹出的表单内容，即是买卖合同。“合同送工厂”后，以工厂角色登录到其主页面审核合同，经审核无误后在合同左下方签字确认并保存。确认合同，标志着工厂开始进行履约阶段。“查看市场页面中选中与出口商所签买卖合同项下的商品的单选钮，即可弹出“组织生产”,生产成功后。放货给出口商。此时，一笔完整的内贸业务宣告全部完成。

【操作步骤9】租船订舱。出口商添加“货物出运委托书”并进行填写。在业务页面点“指定船公司”，选中“世格国际货运代理有限公司”（注：在SimTrade系统中只能选世格国际货运代理有限公司），点“确认”。指定完成后再点“洽订舱位”选中拼箱的集装箱，填入装船日期“”再点击“确认”，订舱完成，系统将返回配仓通知。在业务中心点击标志为“进口商”的建筑物里的“查看单据列表”，可查看“配仓通知”的内容。

【操作步骤10】报检申请。添加“出境货物报检单”。填写“出境货物报检单”，填写完成后，添加“商业发票”，添加“装箱单”。填写“商业发票”及“装箱单”。到检验机构 “申请报检”，选择单据“销货合同”“信用证”“商业发票”“装箱单” 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

“出境货物检验单”后，点击“报检”。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单”。

【操作步骤11】申请产地证。在出口商业务页面中点“添加单据”，选择“普通原产地证明书”，准备办理产地证书。填写产地证，填写完后检查保存退出。在“业务中心”，到检验机构申请产地证，完成产地证的申请。

【操作步骤12】出口报关。申领核销单，出口收汇核销单对应的编号进行填写。凭填好的出口收汇核销单办理口岸备案。将货物送到海关指定地点；至此，前期报关工作完成。填制出口货物报关单。选择报关所需的单据：“商业发票”“装箱单”“出境货物通关单”（不需出口检验的商品可免附）“出口收汇核销单”，“出口货物报关单”，即可完成报关。完成报关后，海关便可放行出口货物，SimTrade系统中的货物会自动装船出运。

【操作步骤13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。即在出口商业务中心点“船公司”，出现用户对话框再点“取回提单”，将提单取回。添加装船通知。在出口商业务中心点“进口商”，在弹出的页面添加“Shipping Advice”。填写完成后保存，回到业务中心点“船公司”，点“发送装运通知”，将装船通知发送给进口商。

【操作步骤14】投保。进口商添加“货物运输保险投保单”并进行填写填写完成后检查；回到业务中心，点“保险公司”，再点“办理保险”向保险公司申请投保。保险业务办理完成后，系统会代表保险公司自动签发“货物运输保险单”，在“查看单据列表”中查看保险单

【操作步骤15】制单结汇。在进口商业务页面添加单据“汇票”。所有单据填写完成后，保存到 “出口地银行”，选择“押汇”业务。出口商收到银行发来的可以结汇的通知函后，结收货款，同时系统会代表银行自动签发“出口收汇核销专用联”，以便出口商凭以出口核销。进口地银行收到单据后，如单据检查无误，再点“发送进口商”。进口商付款。进口商付清货款后，随即点“付款”旁边的“取回单据”，领取相关的货运单据，赎单成功。

【操作步骤16】出口后期工作。添加并填写“出口收汇核销单送审登记表”。到 “外管局”，选择“办理核销”业务。在单据列表中选中“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表，内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

完成办理核销手续；与此同时，系统会代表外管局自动将出口商交验的单据盖章并返还出口收汇核销单第三联，供出口商凭以出口退税。至此，出口商的全程业务操作完成。

【操作步骤17】进口后期工作。进口商收到开证行付款的通知后，支付货款，领取相关货运单据。到“船公司”，再点“换提货单”。添加“入境货物报验单”进行填写，填写完成后检查并保存。到“检验机构”，选择“申请报检”。报检完成后，系统会代表检验机构自动签发“入境货物通关单”，供进口商凭以报关，添加“进口货物报关单”并进行填写，后到海关报关。“报关”完成报关后，缴纳税，提取货物。添加“进口付汇到货物核销表”后，填好检查无误后点到“外管局”，点“付汇核销”业务，即可完成进口付汇核销业务。销售货物后，此该笔交易完成。

1.2.3 实验结果

在此笔L/C+CIF业务中，自己做进口商、出口商、工厂、进出口地银行。在此笔业务中，出口商收入 16,779.80元和人民币1474.07元退税收入，人民币共18253.87元。进口商收入0元而支出为4258.86澳元。工厂收入800元人民币，支出156.24元人民币。（见附录二）

1.2.4 实验心得

这笔业务中，我的出口商和工厂均没有获得利润并有一定的损失。这笔业务合同签订前没有做预算也并未考虑公司经营费用等因素，而是直接根据市场价定价是造成这笔业务损失的主要原因。所以，在以后的业务中，在合同签订之前，要仔细考虑预算和各项支出费用，计算出口商邀约的价格是否可以在满足履约过程中的各项支出并获得相应利润后再确定是否同意并确认合同。

1.3 L/C+FOB 交易 出口商角色

1.3.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉L/C+FOB术语下的贸易流程； 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

3、了解FOB项下出口商基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以L/C+FOB术语，作为出口商完成交易。

1.3.2 实验过程

【操作步骤1】起草合同。（在simtrade内的具体操作同上，在此不再赘述）【操作步骤2】进口商填制进口预算表并确认合同。

【操作步骤3】申领进口付汇核销单，进行填制贸易进口付汇核销单的操作。【操作步骤4】填写信用证申请书。【操作步骤5】信用证的转交与确认。【操作步骤6】进口商审证。

【操作步骤7】出口地银行接受信用证。【操作步骤8】出口商备货。

【操作步骤9】进口商指定船公司。出口商在国内租船订舱。【操作步骤10】报检申请。【操作步骤11】申请产地证。【操作步骤12】出口报关。

【操作步骤13】出口商货物装船出运后，从船公司取回提单。将装船通知发送给进口商。

【操作步骤14】进口商投保。

【操作步骤15】制单结汇，并领取相关的货运单据，赎单成功。【操作步骤16】出口后期工作。【操作步骤17】进口后期工作。

1.3.3 实验结果 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

该笔交易中，我充当出口商角色，收入1497002.00元人民币，支出607366.28元人民币，获利889635.72元人民币。（见附录三）

1.3.4

实验心得

在FOB条件下充当出口商时，出口商风险较小，当货物越过船舷为界，货物所有权归卖方所有，而在FOB下，保险，运费均由卖方负担。另外，在此比交易中，预算和支出相差较大，原因有两点，首先对计算内陆运费的重量吨、体积的的计算单位没有清楚的换算，第二是币种的变换没有按照本币计算。因此，出口预算错误率相比较高。对税费的计算，比如出口退税的计算方法掌握不够熟练。

1.4 T/T+CFR 交易 进口商角色

1.4.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉T/T+CFR术语下的贸易流程；

3、了解CFR项下进口商基本义务和权利；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以T/T+CFR术语，作为进口商完成交易。

1.4.2 实验过程

【操作步骤1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。（在simtraed内的具体操作步骤如1.2.2所述，在此及以下皆不再赘述）

【操作步骤2】出口商、进口商：签订1笔结汇方式为T/T、价格术语为CFR的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

【操作步骤3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。【操作步骤4】供应商：组织生产，出货。【操作步骤5】进口商：办理租船事宜。

【操作步骤6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

【操作步骤7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

【操作步骤8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单。

【操作步骤9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。【操作步骤10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

1.4.3 实验结果

该笔交易中，我充当出进商角色，收入235863.02美元，支出165873.93美元，获利69989.10美元。（见附录四）

1.4.4 实验心得

在CFR条件下充当进口商时，进口商风险较大，当货物越过船舷为界，货物所有权归卖方所有，在CFR下，保险，由我方负担。由于总结了上一笔预算上的问题，这笔业务中预算正确率相对提高，仅内陆运费和保险费稍有偏差。另外邮件问题，国际商务都是通过邮件联系，交易过程中，收到的很多邮件忘记回复或回复内容不详细。业务磋商时邮件往来数量较少，基本有邀约就会同意，而现实中，邮件利用不好可能会造成经济损失或合同有分歧的情况发生。

1.5 D/P+FOB 交易 做进口商角色角色

1.5.1实验目的

1、正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同；

2、熟悉D/P+FOB术语下的贸易流程；

3、了解D/P项下进口商基本义务和权利与FOB的区别和联系；

4、认知贸易所需单据；

5、学会添加并填写单据；

6、成功以D/P+FOB术语，作为进口商完成交易。

1.5.2 实验过程 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

【操作步骤1】进行交易磋商。出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。（在simtraed内的具体操作步骤如1.2.2所述，在此及以下皆不再赘述）

【操作步骤2】出口商、进口商：签订1笔结汇方式为D/P、价格术语为FOB的外销合同填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

【操作步骤3】出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。【操作步骤4】供应商：组织生产，出货。【操作步骤5】进口商：办理租船事宜。

【操作步骤6】出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。【操作步骤7】进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

【操作步骤8】出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。进口地银行：审单，通知进口商赎单。

【操作步骤9】进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。【操作步骤10】出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

1.5.3 实验结果

该笔交易中，我充当出进商角色时，收入316512.95美元，支出307597.07美元，获利8915.88美元。期间，因为资金不足向银行贷款100000美元，到期偿还并支付利息600美元。

充当出口商角色时，收入1297488.85人民币，其中退税收入为54153.85元人民币。支出91561.68，利润1205927.17元人民币。（见附录五）

1.5.4 实验心得

有了之前FOB和进口商的经验，该笔业务无论是预算，还是填单正确率都有很大的提高，也是五笔业务中最好的一笔。看来，实践是通向成功的唯一途径。做进口商时，由于交易数额较大，支付货款后办理核销时，核销费用金额不足。到银行申请了100000美元的贷款，按时还款并支付600美元的利息。这这笔业务中，还发 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

布了商品和公司信息，为公司宣传。

第二章 实验心得

至此我的进出口业务情景模拟实验就结束了，虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一笔业务完成时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几周的实践也让我对工厂、进出口商、银行有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程。受益匪浅。

出口商是整个进出口贸易流动的核心，不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和操作能力，所以我首先选择了做出口商在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、FOB、CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

结汇可选择T/T、L/C、D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在整个学习模拟过程中我归纳了以下几点心得体会： 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

首先，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。其次，要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。

不同国家之间进行跨国界商品和服务的买卖，由于进行交易的双方属于两个不同的国家或地区，因此从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因而也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际操作能力。而现代的国际商务活动，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出了更高要求。因此我们也面临着更大的挑战。我们必须不断的提高自己以适应新的形式。而经过这为期一周的模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，那先之前对进出口贸易空洞的了解已经生动而具体地感受到了。一个个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，但同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等等.。很多单据填写上的细节问题自己也很容易忽视，虽然业务能力还是不甚娴熟，但是这次的可贵的实践操作还是让我受益匪浅，以后更能将所学到的这方面的理论知识与实际联系起来，真正将知识学活了，对我们今后踏上工作岗位势必有很大的帮助。内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

附录一

附录一

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

图1-1进口商基本资料内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图1-2 出口商基本资料 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图1-3 工厂基本资料

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附录二

图2-1 出口商财务状况1

图2-2 出口商财务状况2

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图2-3 进口商财务状况1

图2-4 进口商财务状况2 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

2-5 销货合同 19

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2-6 进口付汇核销单 20

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2-7 信用证开证申请书 21

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2-8 不可撤销信用证

图 内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

2-9 信用证通知书 23

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2-10 国内购销合同 24

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2-11 货物出云委托书 25

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2-12 货物出境报检单 26

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2-13 商业发票 27

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2-14 装箱单 28

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2-15 原产地证明书 29

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2-16 投保单 30

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图2-17 货物运输保险单

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图2-18 出口货物核销单

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

2-19 出口货物报关单 33

图

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2-20 海运提单 34

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图2-21 配仓通知

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图2-22 装船通知

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图2-23 出口收汇核销送审登记表

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图2-24 提货单

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图2-25 入境货物报检单

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图2-26 入境货物通关单

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图2-27 进口付汇核销单

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附录三

图3-1 出口商财务状况

图3-2 出口预算表

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图3-3 不可撤销信用证

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图3-4 商业发票

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附录四

图4-1 进口商财务状况1

图4-2 进口商财务状况2

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图4-3 合同

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

4-4 商业发票 47

图

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图4-5 货物运输保险单

内蒙古工业大学进出口业务情景模拟实验报告

图4-6 信用证申请书

第三篇：进出口业务模拟实验报告(名师指导)

进出口业务模拟实验报告

班级：国贸13-2班 姓名：龚虹 学号：6081209201 角色：进口商

实验指导老师：蒋桂荣 日期：2012-11-08

进出口业务模拟实验报告

一、进出口业务模拟实验操作内容（按照实验指导书提示）

【操作步骤1】登录。学生以进口商角色登录，登录到进口商的主页面。

【操作步骤2】创建公司。点击“资料”，可查看公司注册资金、账号、单位代码、邮件地址等资料，其他逐项填写。填写完毕后，点“确定”。其他四种身份的登录与创建过程与进口商类似，各身份注册资料页面参见本节的“注意事项”。【操作步骤3】发布公司广告。点击“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点击“发布广告”，逐项填写。填写完毕后，点击“确定”，成功发布购买信息。

【操作步骤4】查看交易对手。点“公司库”，可看到所有公司，输入关键词（公司名），选择类别为“出口商”，点“搜索”，找到对应的公司，再点“详细情况”，可查看该公司的具体资料。

【操作步骤5】查看交易商品。点“产品展示”，可看到所有产品，输入关键词（产品名），点“搜索”，找到对应的产品，再点“详细情况”，查看该商品的具体资料。

二、本人所扮演的——角色的操作内容、过程、结果。，进入网站，注册并登陆，退出。然后在网站首页查看供应信息，点击发送询盘邮件。

登陆进口商角色

①在【业务办理】中点击【进口商】，查看并签署合同。

②点击【我的工作】，进行进口核算。

第二步：申请信用证、发证、收证、审核信用证。

①进口商在外销合同签订后，就可以进行信用证申请。在工作平台的【业务办理】中，点击进口地银行下的子菜单【申请信用证】，在显示区中，选择该合同，并填写信用证申请书，提交到进口地银行。

系统中的信用证：

第三步：起草内销合同、签订内销合同、生产、发货、收货。由出口商和生产商配合完成操作 第四步：租船订舱、投保。

①进口商填写“货物出运委托书”提交给船公司。

②船公司进行订舱，完成配舱业务。

③进口商投保前，需要开具商业发票，进口商在【业务办理】中，找到该合同，打开并在流程图下的票据列表中，点击【商业发票】按钮，填写弹出的商业发票，并保存提交。

④填写保单发给保险公司，在辅助端“保险公司”——“进口地保险公司”审核保险。

第五步：备案、报检、报关、放货。

①出口商到外汇管理局进行备案。填写单据保存，辅助人员菜单区选择“外汇管理局”，审核单据。

②报检时，需要准备票据：外销合同、装箱单、商业发票。装箱单和商业发票在【业务流程】表下方填制保存。出口商填写出口报检单提交等待出口地商检局审核。辅助人员菜单区选择“出口地商检局”，打开出境货物报验单，点击“审核”按钮，完成审核，发放通关单。

③出口商在【业务办理】中点击【海关】选择“报关”，填写出口货物报关单，提交给出口海关审核。注意：出口商在报关前需要到“外汇管理局”领取并填写核销单。

④辅助端打开“海关”——“出口地海关”，审核报关单，放行。出口报关通过后，出口商可进行放货操作。选择“船公司”下的“放货”，在目前的库存列表中选择商品放货。出口商将商品提交给船公司，由船公司安排出运到进口商所在地。进口商在收货前也要办理相关手续。船公司 “装船出运”和“发送提单”，完成货物运输。第六步：交单、结汇、收汇核销、出口退税。

①出口货物装运之后，出口方应按合同或信用证要求(目前绝大多数出口业务是通过信用证方式结算的)，正确缮制各种单证，并在信用证规定的有效时间内，送交银行议付和结汇，从而完成一笔有效的出口任务。

③出口商交单后，由出口地银行进行审核，审核后操作“寄单”。

④出口地银行将单据寄达给进口地银行，进口地银行进行审单。

⑤进口地银行在单证管理下选择“收单”，审核单据后，系统将弹出转账页面，选择出口地银行，将本次交易金额提交到出口地银行。

⑥出口地银行在货款管理中，查看未付款项，点击合同号进入，并将货款转入出口商账户。⑦出口商在“出口地银行”菜单下选择“结汇”，完成结汇。

⑧结汇完成后，出口商道外汇管理局领取核销单，然后进入辅助员菜单下的外汇管理局，进行审核。

⑨出口商可到外汇管理局进行核销。到国税局申请退税。

第七步：审单寄单、审单、赎单、换单、报检、报关、提货、销售。

①进口地银行审单通过后，进口商便可以赎单。进口商在“进口地银行”选择“赎单”并完成赎单。若进口商账户余额不足，则无法完成赎单。

②进口商到船公司换取正本提货单。船公司审核提单，并填写发放正本提货单。

③进口商选择商检局，进口商填写入境报检单后，保存提交。等待进口地商检局审核。进口地商检局在辅助员菜单下打开该报检单，完成审核，填写入境通关单，并确定发放。④进口商在到进口地海关选择报关，填写入境报关单，提交给进口地海关。进口地海关收到进口商提交的报关单后审核报关单，放行。⑤进口商报关通过后，便可以进行提货。点击“船公司”完成提货。

⑥进口商提货后，商品存放在“库存管理”中。进口商点击【我的工作】选择“商品销售”中选择商品，完成销售。销售金额将自动增加到进口商账户。出售完毕，整个外销合同执行完成。

三、角色扮演——过程中不足之处。

经过这段时间的模拟实验，处理业务，从前期的不熟练变成了现在的游刃有余，对贸易术语与不同的结算方式也更加的熟练了。另外，在扮演进口商角色时，前几次与出口商洽谈价钱时，由于与各个“出口商”都很熟悉，因此过度信赖对方的开价，不假思索的答应，则造成几千万的亏损，忽略了商场如战场的真理。其次，没有很好的预算也是很重要的一个因素。

四、此次实验涉及的国贸专业的专业知识及自身心得体会。

在进出口贸易平台中，大家都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里熟练掌握各种业务技巧，正确填制各种单据，熟悉12种不同成交方式与结汇方式组合的履约流程，了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式、过程。从而进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识的能力。

国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把所学知识综合运用。此次，进出口业务模拟操作实验把我三年来所学习的理论知识运用到实践中，使我更好的理解国际贸易，也为将来从事国际贸易方面的工作奠定一个良好的基础。

刚开始进行进出口业务操作实验时，我觉得一个月的时间太长了，让我做一个月的进出口业务会非常枯燥。但是，做了两个星期以后，我发现做进出口业务操作实验很充实，我从中体会到了生意中的喜怒哀乐，也从中学会了如何填制各种单据、如何与他人讨价还价、如何做到双赢。现将我对此次实验的思考归纳为以下几点：

1、要学会如何获得双赢的结果。生意场上只有双赢才是真正的胜利，如果一方盈利多，另一方盈利少甚至是亏损，那就是一笔失败交易。它会影响双方的下次合作，甚至影响某一方的名誉。在实验的第一个星期，由于我更多的考虑出口商的利益，而没有考虑到进口商的利益，使得与我交易的进口商出现了亏损，从而为我们的再次合作画上了句号，甚至还差点影响到我们的私人交往。这件事以后，我就开始学着去考虑进口商的利益，力求获得双赢的局面。

2、要细心，正确填制各种单据、合同。经双方签字确认的合同是具有法律效力，我们在签署合同时一定要细心查看每个条款，避免悲剧的发生。有一次，由于我在确认合同的时候没有仔细核对，就出现了签订的合同与我们之前讨论的合同事项不一样的情况，使我遭受了不必要的损失。另外，在填制各种单据时也要细心，知道一些单据之间的关联，做到单单一致、单证一致，避免使企业遭受不必要的损失。

3、英语对于国际贸易来说很重要。我们不仅要用英文邮件与进口商进行业务交流，实现双方的最终合作，也要利用英文来填制各种单据。如果我们英语的翻译能力差，就有可能在实际交易中发生错误从而导致纠纷。另外，英语的口语能力也很重要，它能帮助我们与进口商进行更好的交流。

4、有些钱是不能省的，特别是保险。在我们的这次实验中，我们会遇到例如货物被劫、货物被水浸泡等情况，这种情况的发生对进口商来说是坏消息。如果我们投了相应的保险的话损失会比较小，但如果少投或没投保险的话会损失惨重。我就遇到过一次货物被海盗劫持，由于我所投的保险不太相称，得到的索赔就比较少，从而就出现了比较大的损失。还有一次由于船上的员工闹事、罢工，从而导致我提不到货物，使我本来可以盈利100多万美元的单子变成了只能捞回本钱。这次交易是让我记忆最深刻的，我想在现实的交易中保险更加重要，因为那是真实的钱，一旦遇到类似的事情，保险将会是进口商最后的救命稻草。

5、稳定的汇率是交易最终按计划实现的重要因素。在此次实验过程中，老师中途调整过一次美元的汇率，使得人名币升值，美元贬值。如果当时有以美元成交的、已经确认的合同，那么出口商就会有本来不该有的损失。我在此次汇率的调整中遇到了另外一个事，那就是我的出口商汇给他人的是100万美元，当美元贬值后他人还给我的还是100万美元，我就直接损失了十多万人名币，同时出口商那的财务状况永远都将是汇款收支不平衡。我想在现实的交易中也要特别注意汇率的问题，毕竟现在汇率的波动是一直存在的一个问题。

6、要学会如何与他人交流。在这次的实验过程中，我遇到了下面的一件事情。在一笔交易中，由于刚开始进出口双方在商品的报价上都不肯做出让步，且没有进行很好的交流，使得合同迟迟未能最终确认。后来，作为出口商的我把他人成功的例子与进口商进行交流，且在价格上做出了一点小小的让步才使合作最终实现。此后，我在与他人交易前都会先进行交流，这样合作起来也比较愉快。

现在，为期一个月的进出口业务操作实验就要结束了，我有点舍不得。我发现做这个实验很有趣，我可以在“玩”的同时学到一些知识，比如：我真正学会了填制各种单据，体会到了工厂、出口商与进口商之间的利益关系及其他关联，体验并了解了不同成交方式下的贸易流程。我想这些东西是我在书本上永远学不到的。我相信，这次的实验也会对我今后从事进出口方面的工作有很大的帮助，同时也让我对进出口有了更多的认识，让我对自己未来的工作有了更多的兴趣和遐想。我期待着自己在将来能够真正从事进出口方面的工作，当然，这次实验中我所犯过的错误将不会再出现。

第四篇：进出口业务模拟实训

进出口业务模拟实训

一、实训目的通过进出口贸易的模拟训练，以出口交易基本过程为本线，以模拟拟定的具体出口

商品交易为背景。经过价格核算，交易磋商，合同的签订，出口货物、托运订舱等过程。让我们在一个仿真的环境下了解进出口业务。

二、实训内容

业务背景设计：我们，公司经营出口与国公司进行贸易往来公司与我公司来函及寄送精品后，确认了样品。于12月17日来函，要求我们公司报价，经谈判我公司与决定进行贸易。

（一）交易前的准备

我公司通过市场调研与了解的数据，然后初步确定从公司寻找客户，并制

定了一些列计划，确定了该商品贸易具有可行性，获益性，也初步了解了公司的性质、业务范围、宗旨及公司经营的业绩并向对方进行产品介绍。

（二）交易前的磋商

我公司向公司发盘，将品名、品质、数量、包装、规格、装运和支

付条件。经双方公司的协商，我公司决定与公司进行贸易往来。

（三）签订合同（见附件）

（四）合同的履行

进口商向银行递交有关副本及附件，填写信用证申请书，租船订舱交货期、装

货期及装运单据等。发送货物办理报告，通过海关检验发行。货物装船后取得提单

办理保险，制定有关单据。进口商向银行缴纳押金和开证手续费，汇集有关的单证，持全套货运单据连同信用证向银行办理支付，银行向信用证受盖人开信用证并将信

用证本电信传给公司。

在 CIF术语下，即成本加保险费，运费抵达目的港（天津港）是指由卖方（我公司）负责祖传或订舱。在合同规定内的期限内将货物装上船只办理货物、运输保

险、负责支付货物，运到指定的目的港（天津港）所需的运费和保险费。

三、实训收获

在实训中我学到了许多新的知识，同时我也逐步意识到进出口贸易的必要性，总结了今后学习这门课程的学习方法，不仅掌握了国际贸易原理，也了解了进出口业务的一些流程。

第五篇：进出口业务模拟总结-论文

佛山科学技术学院2012—2013学年第一学期

《进出口业务模拟》课程论文

班级：09国际经贸*班 姓名：*** 学号：2009524** 成绩：

进出口业务模拟实训报告与总结

一、目的：

通过软件平台模拟在外贸公司实习，进行相关业务操作，深化对进出口业务知识的理解，提升实操能力和业务触角。

二、内容：

1、学习操作指南，熟悉系统，了解基本使用。

2、模拟进出口情景，分别完成进出口业务操作、单证填写等，包括：建立业务关系、出口报价、出口发盘、出口还价、出口还盘、出口成交、出口签约、信用证审证、信用证修改、出口托运订舱、出口报关、出口投保装船、出口单据缮制、出口单据审核、出口业务善后等内容。学会以上各个部分的业务流程、商务信函写作、相关计算应用、商客沟通技巧等。

三、收获与感受：

1、在本次进出口业务电子平台模拟中，我在富有趣味的实践中学习到了很多业务知识，学习到了具体的业务操作流程，基本了解成本核算、询盘、发盘、还盘的各种要点与技巧，熟悉外贸进出口的物流、资金流和业务流的运作模式，切身体会到客户、供应商、银行和各地政府机构之间的互动关系。

2、在实操中，还深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中和进出口贸易中的各项单证都是英文单证，若英语基础弱，对业务工作是种障碍，降低了工作效率。英语能力在国际贸易中是十分重要的。所以在了解业务知识之余，我们还需坚持学习英语。

3、在这次进出口业务模拟电子平台实训中，制单是非常重要的，一开始在科任老师的帮助下知道了出口业务第一步该做什么。第二步该做什么，一开始做单的时候，单据总是填写错误，合格率不高，速度也很慢，到了后来制作的单据多了，填写也更熟练，更有效率了更重要的是填写单据的时候细心和仔细检查是必不可少的，一开始做第一笔单的饿时候由于工厂的合同的货号写错了，因为自己的不仔细和失误，核算出现矛盾的问题，所以做单的时候尽量争取通过率100%，保证单单一致，单证一致。

4、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，在这次实训中，外贸平台训练很好的提高了我的理论知识，让我学会了理论知识与实际操作相结合，从而更好的做好一笔完整的业务

5、从这次实训中我知道了我自己的粗心，不是这里错了就是那里错了导致得分不多，不过我通过这次的模拟实训，相信在日后的工作操作中会做的更好，更出色。

四、建议：

本次软件平台实习时作为学生的我们跟软件设定的一个虚拟洽谈方进行业务往来，如果换成是同学我们之间分别扮演一个角色，例如买家和卖家，进行互动贸易，业务更来得真实和具有挑战性。

五、结语：

谢谢温**老师的耐心指导，让我在课程学习中敢于提问，求知行动不受拘束。自由的练习时间也激励了我合理安排课堂与课后的时间，去完成每一次实训练习。获益匪浅！