第一篇：提成管理办法

提成政策（提成管理办法）

按照经营创收额的一定比例给予当事人以提成奖励。

一、发行政策

1．发行部的主要任务是发行款的余款追缴、完成所划分区块的订阅任务、日常分发和读者调查。

2．发行部的发行任务以上一年度的订阅量（含邮局订阅）为基数。3．对于发行部业务人员的发行任务实行以奖为主、奖惩结合的办法。维持上年订阅数不变，发行部业务人员享受杂志款1%的提成奖励；凡在原有基数上增加份数的，增加1－50份，享受增加部分杂志款3%的提成奖励；增加51－100份，51份（含）以上部分享受杂志款4%的提成奖励；增加101－150份，101份（含）以上部分享受杂志款5%的提成奖励，依此类推。例如，在原有基数上增加了120份，提成奖励为：原有基数款×1%+50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

低于原来基数的，发行部业务人员要承担相应责任，其中，低于50份（含）的，扣罚相应份数杂志款的3%；低于50－100份（含）的，扣罚相应份数杂志款的4%；低于100－150份（含）的，扣罚相应份数杂志款的5%，依此类推。比如原有基数是200，实际订阅了80份，比原来低了120份，业务人员要承担的罚款为：50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

4．如为开发盲点地区（杂志社从未开发过或上一年订阅量为0，其中，上一年度邮局有订阅量不算盲点地区），1－50份享受杂志款5%的提成奖励；51－100份享受杂志款10%的奖励；101－150份享受杂志款15%的奖励，依此类推，但提成比例以30%为高限，计算方法同第3条。5．通过邮局的订阅发行，需要对方提供相关证明，保持原数不给予提成奖励；订阅增量奖励自2%起，订阅减量处罚自3%起，类推标准同第3条。

通过邮局的订阅发行指：

①上一年通过邮局订阅，今年仍然通过邮局订阅； ②上一年通过杂志社订阅，今年通过邮局订阅。

其中，上一年通过邮局订阅，今年通过杂志社订阅不算邮局订阅发行，提成计算方法同第3条。

6．旧刊发行，提成奖励为发行款的40%。发行季之外的发行，提成计算方法同第3条、第4条。

7．杂志发行价格原则上不准打折，如确需打折，需由领导同意，同时，发行人员享受的提成亦同比例降低。如给对方的杂志价格打8折，发行人员享受的提成为：原提成总额×80%。

8．发行部的订阅任务原则上由发行部业务人员独立完成，如果无法独立完成，由社领导出面或其他人员帮助公关，发行部人员协助跟进，发行人员与主要公关人员按2︰8的比例分配提成奖励。

大客户（上一年度发行份数在200份（含）以上的局级单位）由社里直接公关，发行人员负责跟进。

9．发行季外的日常发行提成均在款到杂志社后一个月内兑现，发行季年度订阅的业务提成在发行季结束时兑现，订阅量以结束日实际到款数计。每年的发行季为：当年10月1日开始到下年3月31日止。

发行季内的所有发行款必须在3月31日前到账，如超出此时间，视情况进行处罚。

10．对于发行客户，杂志社在版面上予以适当照顾，但发行人员必须事先以经营稿件申请单的方式进行请示，获批后方可执行。发行份数超过50份（含），可给予一个版面的照顾；超过100份（含），可给予两个版面的照顾，其标准是稿件须符合杂志采编要求和刊期节奏。超过此标准，以交换版 面方式（在领导特批下）取得的发行，不给予提成奖励。

11．对于订阅单位的返款政策为：当事人独立负责订阅，直接给予当事人20%的提成；领导特批由当事人经办的订阅，给予当事人订阅款5%的提成或价值相当的礼品；通过邮局走的订阅，当事人提供相关证明后，给予当事人1%的提成或价值相当的礼品。

如果订阅单位负责人不愿意接受提成，可提供其相应提成款的出国旅游或其他服务项目，具体事宜具体处理。

12．发行部人员没有完成当年核定发行量，不能参加社里当年的先进评比和年终奖励。

13．所有发行提成和礼品均由所负责区域的发行人员提交报告，经社委会批准后，提成由财务部门汇给当事人，礼品由总裁办等部门具体办理。

二、广告政策

1．社里鼓励经营人员按照原价与客户商谈广告业务。如果有折扣，提成比例相应降低。

2．广告业务的提成底限为3折，各档折扣的提成比例分别为： 3折：提成20% 4折：提成22% 5折：提成24% 6折：提成26% 7折：提成28% 8折（含）以上：提成30% 其中，不足整点折扣的采用四舍五入的办法计算，如4.6折，提成比例与5折相同。

3．普通业务人员与客户商谈广告业务时，折扣不能低于5折（含）。低于5折的审批权限为：3折以下由社长批准，3折由总编辑批准，4折由部门负责人批准。4．以上提成比例均为业务人员独立完成后所得，由社领导做过铺垫或打过招呼的提成比例为1%－3%。

三、软文政策

1．社里鼓励经营人员按照原价（3万元/页）与客户商谈软文业务。如果有折扣，提成比例相应降低。

2．软文业务的提成低限为3折（9000元/页），各档折扣的提成比例按广告执行。

3．普通业务人员与客户商谈软文业务时，折扣不能低于6折（含）。低于6折的审批权限为：3折由社长批准，4折由总编辑批准，5折由部门负责人批准。

4．以上提成比例均为业务人员独立完成后所得，由社领导做过铺垫或打过招呼的提成比例为1%－3%。

四、理事会政策

1．维护已有客户，催回相应款项，奖励所催款项额的5%。2．独立开发的新理事会客户，提成比例为15%。

3．以上提成比例均为业务人员独立完成后所得，由社领导做过铺垫或打过招呼的提成比例为1%－3%。

4．如果已发展的理事会客户由于领导换人重新加入，或已发展的理事会成员的领导到新单位任职重新加入，提成比例为10%。

五、会议、培训、旅游政策

1．会议、培训、旅游等项目实现经营创收，款到杂志社财务账后一月内，由社里组织并下文的项目提纯利润的5%；部门自行组织或部门公关下文的，按整个项目纯利润的20%提取奖励有关人员，组织者和参与组织者按一定比例进行分配，具体比例报社里通过执行。

2．会议广告、赞助（含实物）实现经营创收，提成奖励按广告、软文经营创收政策执行。

六、其他

1．以上所有的提成奖励均为全部提成，包括本人及给对方的返款（礼品）等，杂志社不再承担其他费用。

2．以上所有提成奖励均须扣除营业税和个人所得税，税率按国家有关规定执行。

2013年12月25日

第二篇：清欠提成管理办法

湖北新华光信息材料股份有限公司

清理应收帐款奖励办法 为了降低销售风险，提高资金使用效益，加大公司应收帐款清理力度，提高应收帐款清理人员的工作积极性，特制定本奖励办法。本办法适用于通过诉讼或非诉讼途径清收回来的公司沉淀货款和其它应收帐款（包括个人备用金）等。公司需要通过诉讼解决的沉淀货款及其他应收款，由销售或相关部门提出申请，经公司领导审批确定后，由公司法律事务部门负责清收。通过诉讼由公司法律事务部门清收回来的公司沉淀货款和其它应收帐款（包括个人备用金），按照收回欠款数额的5%进行奖励。通过诉讼收回的现金或银行票据，按其到达公司帐户上的实际金额给与奖励；通过诉讼收回的抵款设备、物资以及原材料，按其经法院认可或评估机构确认的作价金额给与奖励；收回的公司退货产品，不予奖励。沉淀货款及其他应收款清收回来后，按照到帐实际数额，给与的奖励由公司领导审批后，由财务部门负责具体办理。在诉讼过程中，由于公司法律事务部门的过错，导致公司重大财产损失的，应该给与相应的惩罚。9 本办法自印发之日起施行。本办法由公司财务部负责解释。

第三篇：2014销售经理提成管理办法

致:总经理、财务部

由:销售部

事由:关于2014年销售经理提成管理规定

日期:2014年01月05日

为了规范销售经理的业绩管理，充分调动销售经理工作积极性，现对销售经

理提成管理相关事项规定如下：

一、销售任务：截止2014年4月30日，销售经理每人5万元/月销售任务；

二、薪资构成及提成办法

销售经理薪资2000元/月，实行全额挂效制，即按照完成销售任务的百分比

领取薪资，如：当月完成任务3万元，为任务额的60%，当月薪资则应为1200

元整，完成任务超额以上部分，10万元以内按3%予以提成，10万元以上不到20

万按4%予以提成，20万元以上统一按5%予以提成；10桌以上（含10桌）宴会

消费不计入销售经理销售任务，统一按1.5%予以单独计提；

三、任务构成：销售经理任务构成均指散客及协议单位餐饮消费或客房住

宿，未经预定的协议单位消费不计入销售经理任务部分；团体住宿计入销售任务；

四、预定确认：预定必须以预订单形式提前发送至预定部门，遇销售经理

休息或夜间不在岗期间，可电话提前预定，但须后补定单，预订单须经部门经

理签字确认，月底由财务部统一按销售经理存留及财务联定单统一核对任务后

核发薪资。

以上提成管理办法，自2014年1月起执行，如有调整，另行通知。

销售部

财务部

总经理

第四篇：业务提成及考核管理办法

业务提成及考核管理办法

（03）：兼职外贸业务员聘用合同

方案A：兼职外贸业务员聘用合同

业务员编号：

甲方：工艺品厂

电话：

乙方：

电话：

身份证号码：

甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：

01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议；

02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件；

03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同；

04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规

章制度；

05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何

费用；

06，外贸合作人员提成方案：

本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄

露商业机密的，将承担相关法律责任。

A，订单1万美金（含1万）以下，按照2%提成；

B，订单1-2万美金（含2万）的，按照3%提成；

C，订单2-3万美金（含3万）的，按照4%提成；

D，定单3万美金以上，按照5%提成；

E，订单累计3个月连续每月超过1万美金的，额外奖金1500元人民币/月；F，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季；

G，个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年；

其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。

07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。

08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。

09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。

10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。1 / 6

甲方：xx市xx工艺品厂

公司签章/代表人签字：

乙方签字： 方案B：兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号： 甲方：工艺品厂 电话：

乙方：

电话：

身份证号码：

甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂（以下简称甲方）兼职外贸业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议：

01，双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议。

02，乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民，如境外人员必须持有合法有效的身份证件。

03，乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同，并经过双方协商签定合同。

04，乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规

章制度。

05，甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何

费用。

06，外贸合作人员提成方案

本着双方诚信合作的基础上，甲方（工厂）给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄

露商业机密的，将承担相关法律责任。

A，订单1万美金（含1万）以下，按照5%提成。

B，订单1-2万美金（含2万）的，按照4%提成。

C，订单2-3万美金（含3万）的，按照3%提成。

D，定单3万美金以上，按照2%提成。

E，一个季度累计完成10万美金，额外奖金5000元人民币/季。

G，个人完成50万美金定单，额外年终奖金2万人民币/年。

其他约定：由于客人的区域国家不同，特殊情况下接的特殊定单，提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。

07，为便于乙方拓展国际市场，甲方须向乙方提供公司宣传资料，公司系列化产品的详细说明书，并配合乙方作好销售服务工作。

08，乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。

09，乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息，并及时准确的提供给甲方。

10，甲，乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定，不能作违法乱纪的行为。11，以上条款如有未尽事宜，双方可协商而定，本协议有效期为一年，期满后可续签。

12，本协议一式两份，甲方，乙方各执一份，自签字后生效，并具有同等法律效力。甲方：xx市xx工艺品厂

公司签章/代表人签字：

乙方签字：

日期：

（07）：业务推销管理办法

一、总则：

1，为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。

二、推销员：

1，推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。

2，推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。

3，公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。

三、推销计划：

1，公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。

2，经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。

3，营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。

四、推销过程：

1，推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。

2，对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。

3，推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。

4，推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。

5，拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。

6，洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。

7，在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。

8，推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。

9，推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据.五、销售价格：

1，公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。

2，公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权

限。

3，客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。

4，公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。

5，推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。

六、待遇与考核：

1，公司对营销人员实行底薪加业务提成的薪资制度。

2，对营销人员外出的各类差旅费、住宿费、交际宴请费、交通费、补贴、津贴等，如按公司财务制度报销的，业务提成比例为销售额的 %；以上费用由营销人员自理的，业务提成比例为销售额的%（或采用分段比例办法）。

3，除以上第二十三条情况外，营销人员享有与其他员工同样的福利待遇。

4，公司对营销人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售毛利润率、销售费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

5，营销部对营销人员每月进行业绩考核，对连续个月未能完成销售定额者，调离营销岗位另行任用或辞退。

6，营销人员的销售额外负担，不应按销售合同名义销售额计算，而应以开具发票的已实现销售实绩计算，且减除以旧换新或退货价值。

7，业务提成奖金在按期收到货款之月的次月支薪日发放。

有关提成比例的换算规则为：

1，报价折扣。在报价的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

2，延期哲扣。在延期的10~90天内，每延期10天，提成比例降低。

3，低于报价的90%成交或延期3个月以上的，不再核发业务奖金。

4，营销人员适用于一般员工的奖励与处罚条例，对业绩突出者予以晋升、核发一次性年终奖等；以业绩不良的降级，尤其是不能收回货款、形成呆坏帐、被诈骗造成公司损失的，应付连带赔偿责任。

七、附则：

1，本办法由营销部解释执行，由总经理批准颁行。

（08）：怎样管理新业务员

业务部管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，根据股东会精神，特制定本条例，具体如下：

一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。

二、试用期业务员管理条例：

1，新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金；

2，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训期间公司发放最低生活费10元/天；

3，业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金；

4，为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员每天凭车票及写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销差旅费、领取差旅补贴。差旅补贴每月25日统一发放，差旅费随用随报。如当月业务员不外出拓展业务则无差旅补贴；5，新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；

6，新业务员试用期一般为1~3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用3个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限）；

三、合同期业务员管理条例：

1，业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成；

2，底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为300元；工龄二年底薪为400元；工龄三年底薪为500元；以此类推；

3，岗位津贴计算方法：业务主管岗位津贴为200元；业务经理岗位津贴为300元；4，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的6%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的10%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的8%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；

5，业务员每月业务额定额为10000元。完成定额可得底薪和岗位津贴。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪（业务额以签约为准）；

6，当月业务总额达到5万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到8万元以上或连续三个月业务总额累计达到24万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格（业务额以签约为准）；7，业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。故公司额外分配给业务部一部分业务津费。业务津费30%用于业务经理的业务招待、奖金等；20%用于业务主管的业务招待、奖金等；50%用于全体业务部的业务招待、学习、活动、及奖金等；

8，业务津费=（当月业务部总业务额—当月业务部总业务定额）*1%（业务津费在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）；

9，业务经理每月将业务津费使用细表交公司总经理申批，财务报销。当月业务津费未用完部分可累计至下月使用。当月业务津费为负数的，30%由业务经理承担；20%有业务主管承担；50%从上月结余业务津费中扣除；

四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责：

对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发

生的业务费用当月必须结清。

五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神：

公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。

六、金牌业务员必须具备以下三条要求：

1，敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。

2，自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。

3，认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。

七、兼职业务员管理条例：

1，公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。

2，业务提成计算方法：业务项目净利润率低于40%的业务，业务员提成为总业务额的10%；业务项目净利润率大于60%的业务，业务员提成额为总业务额的15%。业务项目净利润率在40%-60%之间的业务，业务员提成额为总业务额的12%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现）。

（

第五篇：客房服务员提成管理办法

客房服务员薪资及客房提成管理办法

为了提高楼层服务员的工作待遇，充分调动大家的工作积极性。特制订此薪资及提成管理办法：

1.员工底薪为1100元。若没有额外请假，且达到了全勤的标准，则

另加50元。

2.楼层服务员每天的房间清洁基数为6间房（脏房与续住房）。超过的同类房型的卫生清洁工作，卫生达标的情况下，则每间提成1元钱。钟点房，提成0.5元/间。

3.提成核对的，是每天的工作量，而不是月度总量。每日结算一次，月底统计，与下月工资一起发放。

此管理办法，对客房楼层服务员的薪资奠定了多劳多得的基础，而不是大锅饭，都一样。

清洁客房的效率：速度与质量，对于最优秀的员工，店面回额外给予200元的现金奖励，最差的员工，我们会扣50元的绩效。

在月底统一核算工资。

特此通告。

尚一特连锁酒店 谷城店

2012年11月20日