第一篇：世界三大照明工业巨头

世界三大照明工业巨头——通用电气(GE)、飞利浦(Phillips)、欧司朗(Osram)

世界七大LED芯片制造商的技术优势

1、科锐（CREE）

科锐公司是市场上领先的革新者与半导体的制造商，以显著地提高固态照明，电力及通讯产品的能源效果来提高它们的价值。

科锐的市场优势关键来源于公司在有氮化镓（GaN）的碳化硅（SiC）方面上独一的材料专长知识，来制造芯片及成套的器件。这些芯片及成套的器件可在很小的空间里用更大的功率，同时比别的现有技术，材料及产品放热更少。

科锐把能源回归解决方案用于多种用途，包括在更亮及可调节的发光二极管光一般照明，更鲜艳的背光显示，高电流开关电源和变转速电动机的最佳电力管理，和更为有效的数据与声音通讯的无线基础设施等方面有令人兴奋的可选择的方案。Cree的顾客有从创新照明灯具制造商到与国防有关的联邦机构。

科锐的产品系列包括蓝的和绿的发光二极管芯片，照明发光二极管，背光发光二极管，为功率开关器件，无线电频率设备和无线电设备的发光二极管。

技术优势

1、SiC基Ⅲ族氮化物外延、芯片级封装技术；

2、大功率芯片和封装技术。

2008-2009年企业状况

2008年，科锐公司实现了年收入25%的增长，达到4.93亿美元，其中LED产品销售收入为4.15亿美元，占总收入的84%.并购INTRINSIC和COTCO以及对市场营销环节的投入使销售管理费用较2007年增长了44%;由于对两公司的并购带来的隐性资产折旧使财务报表中相应费用较2007年增长了3倍多。

科锐将其业绩增长归于它制定实施的战略要点：XLamp LED的销售较2007年增长140%成功并购LLF和华刚等，且达到预计的收益目标，通过分销渠道的零配件销售翻番，以及通过在亚洲的扩产，主要包括将XLamp的生产转移至中国，大大降低了生产成本。

对技术加大投资，实现了业内最优秀的研发报告结果--161流明每瓦的白光功率LED的同时，科锐还扩大了其产品的应用范围。2008年，科锐（Cree）针对美国的校园及主要街道，设计和安装了以节能和降低维护费用为主的照明系统，为今后在室内外普通照明市场的发展奠定了基础。其赞助及参与的照明工程包括：LED城市、LED工作场所和LED大学。在普通照明应用领域的发展以及公司在电源及射频产品销售上的增长抵消了由于消费者对手机和汽车应用的降低需求而导致LED芯片和高亮度LED元件的销售额下降的影响。

另外，Cree与三菱化学株式会社签订了专利许可协议，给予其独家授权生产和销售的独立的GaN衬底。Cree则收取该协议中规定的出售GaN衬底的保障和特许权使用费。与BridgeLux公司就专利侵权诉讼达成协议。按照之后达成的另一个供应协议，Cree公司将成为BridgeLux公司的一个重要供应商。

2、欧司朗（Osram）

欧司朗是世界上两大光源制造商之一，总部设在德国慕尼黑，研发和制造基地在马来西亚，是西门子全资子公司。2007财政年度（截至2007年9月30日），Osram全球销售业绩高达47亿欧元。

欧司朗的客户遍布全球近150个国家和地区。凭借着创新照明技术和解决方案，Osram不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、工厂、家庭以及汽车照明各领域。

欧司朗拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了Osram的照明产品和方案。从世界高楼的台北101大厦，到极尽豪华的迪拜帆船酒店；从2000年悉尼奥运体育场，到2006年世界杯慕尼黑安联球场；从庄严肃穆的北京天安门，到现代建筑经典瑞典马尔摩旋转大厦„Osram的照明产品都闪耀在其中。

欧司朗在中国共设有三个生产基地，并拥有研发中心，公司在华员工总数接近8000人。其中欧司朗（中国）照明有限公司成立于1995年，公司拥有员工约3500人，在全国设有近40个销售办事处。欧司朗中国已成为Osram亚太地区的实力中心，并在Osram全球战略中扮演重要角色。

Osram的照明产品多达5000多个品种，能够充分满足人们在工作、生活及特殊领域的多方面需求。其产品系列包括：荧光灯、紧凑型荧光灯、高强度气体放电灯、卤素灯、汽车灯、摩托车灯、特种光源、电子镇流器和发光二极管等。先进的电子管理系统及完善的物流配送网络实现了Osram产品服务中国千家万户的愿望。

技术优势

1、SiC衬底的“Faceting”;

2、在白光LED用荧光材料方面具有领先优势；

3、zz正装功率型封装技术及车用灯具技术。

2008-2009年企业状况

Osram在2008年实现46.24亿欧元，较2007年下降1%.其中普通照明占总收入51%汽车照明16%显示照明4%其它半导体及光学设备29%.Osram在2008年的财务支出为3.86亿欧元，而2007年为2.84亿。Osram同样对LED的发展前景表示乐观，坚信LED到2020年将占领至少1/3的普通照明市场。在技术方面，公司将5.8%的收入再投入研发，其中欧司朗光电半导体研发再投入比例则高达15.1%.2008年，Osram依旧继续其在前端和高档照明应用领域的努力，比如在建筑照明设计、景观照明，以及操作新颖的小型/手持式灯具等。公司还加大对OLED的研发，尤其是在照明应用领域，同时大力发展离网照明和以节能环保为最大优势的照明系统，公司已将相应的技术及产品在非洲、印度等国家和地区大力推广。其间Osram和Cree一样加大了对亚太市场的依赖。2008年，欧美市场为Osram提供了77%的销售收入，亚太地区为18%.自2007年在马来西亚建立公司第二个研发生产中心后，Osram在香港建立了亚太总部，重点发展中国和印度市场。

世界经济尤其是汽车业的下滑时这个汽车照明业的领头羊受到很大影响。对于汽车业的不景气，Osram认为复苏是迟早的，且高效优质的汽车照明系统是不可被取代的。公司表示将控制使用费用削减方面的措施，而更多地关注于技术和市场为导向的更具长久效益的战略。

3、飞利浦（PHILIPS）

飞利浦照明为所有领域提供先进的高效节能解决方案，包括：道路、办公室、工业、娱乐和家居照明等。在构筑未来的新型照明的应用和技术使用上，Philips也位居领导地位，例如LED技术。公司主要产品包括，氙汽车灯、道路照明、氛围照明。

飞利浦确立在LED芯片领域的领导地位主要得益于对Lumileds的收购，Lumileds由安捷伦和飞利浦合资组建于1999年，2005年Philips完全收购了该公司。Philips Lumileds公司是世界领先的大功率LED照明解决方案供应商。该公司一贯致力于推动固态照明技术的发展，提高照明解决方案的环保性，帮助减少二氧化碳排放和减少扩建电厂的需求，而该公司领先的光输出、功效和热能管理就是在此方面长期努力的直接结果。Philips Lumileds公司的LUXEONLED产品为商店、户外、办公室、学校和家居照明解决方案提供了新的选择。Philips Lumileds可提供各种LED晶片和LED封装，有红、绿、蓝、琥珀、及白光等LED产品。

技术优势

1、独特热沉设计和Si-Submount“Flip-Chip”封装技术；

2、在大功率白光照明管芯方面具有先发优势。

2008-2009年企业状况

飞利浦在2008年销售增长了17%主要是支持收购Genlyte及Color Kinetics公司。调整后的投资组合变化的18%和不利的汇率影响的4%销售额比2007年增长了3%.这一增长主要得益于继续在节能照明解决方案领域的销售增长。公司多样化的产品领域使其能够在2008年下半年日益恶化的经济形势下，在汽车、消费品和建筑等行业需求大幅下滑的情形下保持相当的盈利水平。绿色产品的销售较2007年增长了12%达到29.7亿欧元。这种增长主要来自包括固态照明应用的销售增加，以及产品创新设计和基于应用解决方案的强劲增长，其中2008年公司在SSL领域收入增加了6%达到4.7亿欧元。

从区域上看，在成熟市场上销售额相比2007年略有下降；在节能照明解决方案上收益大大抵消了在北美和西欧不断恶化的经济环境中的汽车、消费品和建筑照明市场的亏损。新兴市场的销售额增长了8%其中在印度、东欧和东盟国家的所有业务（除了特别照明应用类），都获得了强劲的两位数的销售增长。

2008年公司息税折旧前利率为5.38亿欧元，占销售的7.6%较2007年减少了1.84亿，其中包括2.21亿欧元重组费用和0.41亿欧元与收购有关的费用。2008年盈利也受到成熟市场毛利率压缩的影响，收购方面的获益部分抵消了由于汽车和建筑照明等领域的需求放缓的影响。

2008年公司息税前利润达1.65亿欧元，而2007年为6.75亿欧元。2008年，PHILIPS为Lumileds申报了2.32亿欧元的非现金商誉减值，这主要是由于汽车、显示器和移动电话市场的需求疲软。

融资前现金流活动包括现金支付18.25亿欧元，主要涉及收购Genlyte而在2007年收购相关的支出总额为11.62亿欧元，主要是与收购的PLI和Color Kinetics相关。除上述收购有关的款项，因周转要求的提高筹资活动前现金流量较2007年增加了1.73亿欧元，同时由于对固态照明解决方案的较高投资，公司净资本支出也增加了0.54亿欧元。

鉴于经济前景或许会继续恶化，PHILIPS认为2009年是非常具有挑战性的一年，公司不但要继续保持建筑和汽车市场的合同量，还要努力维护消费者对大多数新兴市场的信心。在这种环境下，PHILIPS表示将积极主动地扩大重组计划，选择更有效的现金管理措施，以进一步去年降低（固定）成本，并确保2009年开始给投资者呈现一个有利的资产负债表。为实现稳健的财务管理，公司将停止股份回购计划，另外还将继续严密地管理公司在市场与竞争中的形势。PHILIPS希望通过严格的费用和现金管理，再加上强大的品牌和平衡投资组合优势，使其能够渡过目前的经济动荡，待经济条件恢复，能够实现更加强大的目标。

4、日亚（Nichia）

日亚化学，著名LED芯片制造商，日本公司，成立于1956年，开发出世界第一颗蓝色LED（1993年），世界第一颗纯绿LED（1995年），在世界各地建有子公司。

日亚化学公司以“Ever Researching for a Brighter World”为宗旨，迄今致力于制造及销售以荧光粉（无机荧光粉）为中心的精密化学品。在研制发光物质的过程中，于1993年发表了震惊世界的蓝色LED以来，相继实现了紫外、黄色的氮化物LED及白色LED的商品化，大幅度扩大了LED的应用领域。此外，日亚化学公司正大力开发对于信息媒介的发展不可缺的紫蓝色激光半导体，希望将来氮化物半导体能成为半导体产业中重要领域的一部分。

技术优势

1、第一只商品化的GaN基蓝光LED/LD;

2、拥有目前最好的荧光粉技术；

3、蓝光激发黄色荧光粉技术专利；

4、蓝宝石衬底外延生长技术。

2008-2009年企业状况

在市场占有率方面，据英国市场调研公司IMS Research的报告显示，就2007年LED封装产品的总收入而言，Nichia以24%的全球市场份额位居榜首，该机构还指出，虽然008年的市场排名还未揭晓，但是Nichia无疑仍将是2008年LED封装产品销售冠军。

在技术研发领域，2008年，从事知识产权相关咨询业务的日本Intellectual Property Bank（以下简称IPB）从申请专利的质与量为评价标准，对从事LED照明业务厂商的技术竞争力进行了排名，认为日亚化学技术最具竞争力。据IPB统计，从1993年1月到2008年2月间发行的公开类专利公报约5400件，其中Nichia在申请件数上名列第三，但在质量方面表现优异，特别是在“LED组件”、“荧光体材料”和“LED封装”三个领域占压倒优势。

特别值得一提的是，2008、2009年间，Nichia与多家企业签署了各种形式的交叉许可协议。其中，2009年2月2日，Nichia与首尔半导体签署的交叉许可协议最为引人关注，这标志着两家公司将正式停止耗时4年，在美国、德国、日本、英国、韩国所进行的所有专利官司案件，该交叉许可协议涵盖了LED和LD（激光二极管）技术，这些技术将允许双方可以无限制地使用对方的专利。此外，Nichia还与夏普、Luminus、AgiLight等公司签署了交叉许可协议。

5、首尔半导体（Seoul Semiconductor）

首尔半导体近些年增长速度迅速，已荣升世界顶级LED芯片制造商之列。据英国市场调研公司IMS Research的报告显示，首尔半导体2007年LED封装产品的总收入位居世界第四位。

首尔半导体（株）在2006年和2007年分别被Forbes及Business Week两份杂志选定为“2006年亚洲最具前景企业”其可能性受到了认可。首尔半导体主力产品交流电源专用半导体光源ACRICHE被欧洲最权威杂志Elektronik选定为“最优秀产品奖”2008年还被知识经济部授予了“大韩民国技术大奖”而被期待着成为先导国内外未来光源市场的企业。2008年度总销售额为2841亿元，确保着5000多个专利。全世界设有包括3个现地法人的25个海外营业所，114个代理店。

首尔半导体的主要业务乃生产全线LED封装及定制模块产品，包括采用交流电驱动的半导体光源产品如：Acriche、高亮度大功率LED、侧光LED、顶光LED、贴片LED、插件LED及食人鱼（超强光）LED等。产品已广泛应用于一般照明、显示屏照明、移动电话背光源、电视、手提电脑、汽车照明、家居用品及交通讯号等范畴之中。

技术优势

1、受光及发光体复合化，拥有“MODULE”化技术；

2、拥有“DIGITAL”回路技术；

3、拥有蓝光、白光LED在内的解决方案；

4、拥有超迷你型、超薄型技术。

2008-2009年企业状况

Seoul Semiconductor在2008年销售为2641亿韩元，2007年为1846.26亿，增幅43%.公司的销售及管理费用增长1.5倍，但研发支出增长了40%.总体上，无论息税前利润还是净利润均在2007年基础上实现了翻番。

据英国市场调研公司IMS Research的报告显示，2008年，全球LED封装产品的总收入位居世界三甲的LED制造企业正面临着来自韩国首尔半导体的强有力的挑战，IMS Research公司的分析师认为，近几年来，首尔半导体的成长速度快于整体LED市场，并一直稳步上升，飞利浦Lumileds公司在未来几年可能会面临来自首尔半导体对于第三大LED供应商的竞争。

2008年，公司的扩建等计划使其固定资产及设备增长了41%而产能的增加也导致库存65%的增加。2009年2月，Seoul Semiconductor与Nichia的专利纠纷以互相签署交叉许可协议作为终结，此外，Seoul Semiconductor还与LED Tridonic签署硅酸盐基荧光粉白光LED专利交叉许可协议。这些利好消息均对公司市值产生推动作用。进入2009年，公司Acriche及Z-Power LED产品更是在欧美市场获得专业好评。

6、丰田合成（Toyoda Gosei）

丰田合成，总部位于日本爱知，生产汽车部件和LEDLED约占收入10%.丰田合成与东芝所共同开发的白光LED是采用紫外光LED与萤光体组合的方式，与一般蓝光LED与萤光体组合的方式不同。如果将LED比喻为汽车，那么可以说，日亚化工提出了车轮和发动机的概念，而丰田合成则提出了车体和轮胎的概念。1986年，受名誉教授赤崎先生的委托，丰田合成利用自身在汽车零部件薄膜技术方面的积累，开始展开LED方面的研发工作。1987年，受科学技术振兴事业团的开发委托，丰田合成成功地在蓝宝石上形成了LED电极。因此，把丰田合成誉为“蓝色LED的先锋”并不为过。丰田合成在近年来的发展速度也相当快。1998年，其销售额为63亿日元，但到2002年，已增长至252亿日元。

2003年，由于手机白色光源亮度不足、中国台湾和韩国等地采取低价策略以及欧洲显示屏市场的低迷等诸多原因，致使丰田合成没能完成原计划销售340亿日元的任务，但是其销售额和利润均达到历史最高水平。其中增长最多的是手机专用的白色LED.由2002年的27亿日元增长为123亿日元，占总销售额的四成。其余的为蓝色、蓝绿色和3in1型的白色LED.2003年，国内销售占8成，为237亿日元。海外销售：亚洲47亿日元。在应用方面，手机占了72%.此外应用较多的还有液晶背光、按键、背面液晶背光（3in1）等。信号设备、大型显示屏等方面的应用也比较多。

2004年，丰田合成原计划销售420亿日元，但由于手机市场低迷，于是不得不将销售计划修正为300亿日元。为了攻夺日亚化工占据手机背光市场90%的市场份额，丰田合成意图提高白色LED的光亮度，于2004年秋季开发出光亮度为1000mcd级的白色LED“TGWHITEⅡ”这比原来的600-700mcd亮了很多。紧接着，丰田化合又开始开发1300mcd的白色LED.此外，汽车导航系统和电脑专用液晶控制器、TV专用大型液晶的背光等也是丰田化合的目标市场。照明应用方面的设计开发也正在紧锣密鼓之中。丰田化合的生产据点除了爱知县平和町的工厂以外，还在佐贺县武雄市建立了生产蓝色LED等GaNLED的第二个生产据点。其设备投资总额达156亿日元，计划2006年月产量达到2亿个。届时两个工厂的总生产能力可达到月产4.2亿个，其目标是2008年LED的销售额达到1200亿日元。

7、安捷伦（Agilent）

安捷伦作为世界领先的LED供应商，其产品为汽车、电子信息板及交通讯号灯、工业设备、蜂窝电话及消费产品等为数众多的产品提供高效、可靠的光源。这些组件的高可靠性通常可保证在设备使用寿命期间不用再更换光源。安捷伦低成本的点阵LED显示器、品种繁多的七段码显示器及安捷伦LED光条系列产品都有多种封装及颜色供选择。安捷伦最早是从惠普公司分离出来的。1999年惠普公司一分为二，她的光电子事业部成立为安捷伦技术

第二篇：我国照明行业的五大巨头之争

我国照明行业的五大巨头之争 默认分类 2010-07-16 22:25:24 阅读16 评论0字号：大中小 订阅

一直以来，中国照明行业呈现在人眼前的都是一种分散而零乱的格局。小企业多，大企业少，行业集中化程度很低。与国外相比，中国照明行业规模效益小，成本下不去，质量上不来，更为重要的是，企业的技术难以提高，抗风险能力极低。

随着绿色照明产业的发展以及LED照明技术的兴起，照明行业的技术壁垒开始提高，行业开始向集中化方向发展，一些缺乏核心技术实力的小企业开始遇到生存难题，而另一些已经积累了足够实力的照明企业则开始利用这个机会大规模局部照明产业，力图在新一轮行业竞争中拔得头筹。在中国市场中，最具影响力的照明企业包括雷士、欧普、佛山照明以及欧司朗、飞利浦等。面对着新一轮的行业洗牌，各大照明巨头早已是摩拳擦掌，大手笔描绘着自己的战略蓝图。雷士8亿布局节能照明产业积极开拓海

在新的经济发展形式下，节能灯成为了各大照明巨头争相发展的重点。雷士去年7月在上海成立了光源电器研发中心，投资达数千万元，如今这个中心已成功开发出新一代的节能灯产品。

雷士在照明产业的雄心壮志在另一项目上则体现得更为明显，那就是其在浙江的大型生产基地全面投入使用。该基地全部投产后，将会形成20条节能灯自动生产线，年产2亿支节能灯的规模。在节能灯生产领域，全球产能30亿支，中国占80%，其中60%出口，40%内销，该基地2亿的生产规模将占到我国节能灯产能近10%的份额。雷士在浙江大手笔布局节能灯产业，无疑将夺取未来照明市场的巨大先机。

到目前为止，雷士已经建立起四大生产基地：它们是广东惠州雷士工业园、重庆万州雷士工业园、山东临沂生产基地、浙江生产基地，这四个生产基地总面积达到近100万平米。四大基地的全面建成，标志着雷士已经领先其他对手，率先完成了全国生产基地的战略布局，形成了产品丰富、品类齐全、规模庞大的制造体系。与其他照明巨头相比，日益强大的生产制造能力已经成为雷士的核心竞争优势，支撑着雷士产业的迅速扩张和市场的不断拓展。

除了大手笔投资生产基地建设外，雷士近两年还对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造。目前雷士照明产品渠道已经拥有了近3000家品牌专卖店，分层覆盖了全国各级市场。渠道的完善和自主权为雷士的节能灯产品快速占领市场提供了良好的路径。

除了在国内全面布局照明产业生产链外，雷士还四面出击，积极开拓国外市场。在2009年巴西圣保罗国际建材展上，雷士照明就以简约清新的设计风格和丰富的产品线，吸引了全球客商的眼球。

为了走出国门，雷士积极探索适合自己的海外扩张模式。如今雷士已经在海外开设了十余家品牌专卖店，并在越南、马来西亚、印度、菲律宾、巴林、俄罗斯等国家和地区设立办事机构和销售网点，而且雷士英国分公司UK引进了一批经验丰富的销售人才，为后期在整个欧洲市场的扩张，储备了丰富的人力资源。

欧普投资10亿苏州建厂

除了雷士外，国内另一照明巨头欧普也积极加大投入，斥资建厂，力图在照明行业新一轮竞争风暴到来前先立于不败之地。

欧普近日宣布将投资10个亿在苏州汾湖建设园林式工厂。在全球经济形势不景气，多数企业都采取了谨慎投资的保守态度情况下，欧普照明却逆市扩张，斥巨资建厂，此举引起了业内各界的高度关注。

其实危机也就是机遇，谁能在危机中把握住机遇，那谁将是最终胜者。欧普此番落子长三角，一方面是布局全中国，另一方面也是对以后的国际化扩张作好铺垫。同时苏州工厂的建设，还将有助于欧普多元化发展、多网络发展、渠道立体化和品牌建设，提升欧普整体业绩。

有业内人士指出，欧普汾湖新厂一旦建成，将可充分利用长三角与珠三角的两大丰厚资源，加速开拓国内、国际两个市场。首先，此地优越的海路空交通优势为欧普产品出口海外提供巨大便利，其海外自主品牌市场战略的实施将如虎添翼。其次，新厂地处长三角经济圈，连接华东地区经济最发达的省市，可谓临近中国最具潜力和活力的大市场，加上该地区成熟的物流系统，必将助力于欧普华东战略的升级。此外，长三角建厂后，将与珠三角中山基地形成双头拉动之势，增强企业规模经济效应。更值得一提的是，欧普照明的营销中心在上海，而汾湖地区在上海半小时经济圈内，直接受到上海经济发展的辐射，新厂建立将形成新的营销格局。

在经济危机的大背景下，欧普敢于大手笔投资建厂，展现了其独到的战略眼光，厚积的企业实力。欧普未来中期的发展目标是到2013年成为中国照明企业中市场份额最大的领袖品牌。欧普此次投资10亿建厂，体现了其实现这一宏愿的决心和意志。至于其到底能否实现，让我们拭目以待。

佛山照明昔日灯王风采依旧觅日韩合作伙伴

佛山电器照明股份有限公司是1958年成立的全民所有制国营企业，1992年10月改组为佛山市第一家股份制试点企业。1993年国家批准广东第一批A、B股上市公司。改制以来，佛山照明快速发展，创造了中国照明行业的众多奇迹，成为中国照明行业的领军企业和榜样。

1999年至2006年，公司每年完成利税2亿元以上，其中有四年为佛山市纳税第一名。目前，公司的总资产29亿元，净资产为28亿元。佛山照明公司已成为全国电光源行业中生产规模最大、创汇最高、经济效益最好的外向型企业，各项指标均居全国同行业之首，在全行业中也是唯一的国内企业能与国际著名三大照明公司产品竞争的国家民族工业企业，在国内外市场享有“中国灯王”的美誉。另外，由于佛山照明在证券市场上的出色表现，坚持每年给广大投资者高额回报，让其又有了“现金奶牛”之称。

虽然中国灯王拥有着众多骄人业绩和荣誉，但由于照明行业竟然日趋激烈，其正陷入前有堵截、后有追兵的局面。说堵截，那就是国际照明巨子们对佛山照明的技术封锁。2005年佛山照明曾经接受欧司朗的入股，目的就是为了从后者那得到更多的先进技术，但是四年过去后，佛山照明却没有得到多少自己需要的技术，特别是照明用LED技术，反而是欧司朗利用佛山照明巨大的生产能力和

完善的渠道网络，打开了品牌和市场。说追兵，那就是佛山照明正受到浙江阳光、雪莱特等后起之秀的快速追赶。

然后“中国灯王”也并不是吹出来的，依靠佛山照明巨大的生产能力，其依旧是中国照明行业的领军人物。在绿色高效照明产品方面，佛山照明每年节能灯的产量是5000万只，而欧司朗计划在2008至2009年期间，为中国提供1450万只绿色照明产品。佛山照明的整体优势还是非常明显的。这也是其有足够的实力参与到照明行业争霸战中来的最坚实的基础。

在LED照明领域，佛山照明已经认识到单纯依靠外部引进并不是一条可行之路，关键是要靠自己。佛山照明董事长钟信才透露，佛山照明目前已经在寻找海外合作方，合作方必须愿意提供专利技术。

欧司朗新厂房建成投产飞利浦瞄准中国LED市场

不久之前，西门子旗下全资子公司欧司朗(中国)照明有限公司在广州国际金融中心(西塔)的幕墙照明LED产品竞标中夺魁，成为这一广州新地标性建筑产品供应商。此西塔幕墙照明的订单价值超过3200万元人民币，是迄今为止欧司朗照明在华取得的最大单。而欧司朗近期在LED市场上亦动作频频，除了不断北上参加展会大力开拓北方市场外，还在年初借助母公司西门子的力量成为上海世博会照明系统的全球合作伙伴。

7月4日，欧司朗在其佛山工厂为两栋新厂房举行落成典礼。新厂房将显著提高欧司朗节能环保照明产品的生产和研发能力，以满足亚太特别是中国市场持续增长的需求。新厂房总投入预计将达4亿人民币，届时，佛山厂将成为欧司朗全球最大的生产研发基地之一。欧司朗此举是计划在10年内把其在华高效照明产品的销售份额提高80%，这显示了欧司朗对中国市场的巨大兴趣和抢占中国市场的决心。

另外，值得一提的是欧司朗还是素有“中国灯王”之称的佛山照明的大股东，持有13.47%的股份。通过佛山照明成熟的渠道和巨大的生产能力，欧司朗能够更加容易开拓自己的市场渠道，打响自己的品牌。目前来看，欧司朗收购佛山照明股份是非常成功的。

除了大力发展传统照明和节能灯照明外，欧司朗的最大特点就是大力发展LED固态照明。

目前阻碍LED在普通照明市场普及的最大原因在于高昂的成本，但是随着国家“绿色照明”工程的大力推广，虽然LED的价格比节能灯、白炽灯都要贵，但是如果考虑到使用寿命、耗电量等综合因素，LED在未来将会有巨大的市场。因此，LED更多的是考验厂家的研发实力和生产能力，而欧司朗在LED的核心技术上一直都具有一定优势，这也是包括佛山照明在内的国内照明品牌所不具备的。

除了欧司朗外，全球另一大照明领导品牌飞利浦照明近期在中国也是动作频频。近日飞利浦与东莞勤上光电达成合作意向，双方将结成LED照明应用发展联盟，由勤上集团承担飞利浦公司LED照明产品全球技术研发中心和生产基地的运营。另外，飞利浦大中华区还与IBM合作，由IBM为其实施“业务创新及风险管理”项目。该项目旨在为飞利浦专业照明部门快速定制一套简单易用的流

程，为其管理超大型复杂项目中销售、财务等各个业务维度可能存在的风险；项目还将帮助飞利浦专业照明部门对中国现有渠道市场进行重新划分，探索创新的业务模式来抓住市场契机。这都展现出飞利浦对中国照明市场的重视及抢占中国市场的决心。

受制技术瓶颈国内品牌如何寻求突破

由于受到技术因素的制约，在LED照明产业的发言权掌握在飞利浦、欧司朗以及日韩等国少数照明企业手中，而这也成为制约中国本土照明企业发展LED照明最大的瓶颈。不在技术上寻求突破，那未来的照明市场，必然将被国际照明巨头们所牢牢占据。

另外，佛山照明与欧司朗的事例也告诉中国照明企业一个道理，人家的技术不是那么容易就能得到的，想要人家给你技术，自己首先要有足够的砝码。与国际照明巨头相比，中国本土照明企业最大的优势在于成熟而完善的产品销售渠道、巨大的产品生产能力，以及对中国本土市场的了解，这都是国际照明巨头所不具备的。国产品牌要想在战火纷飞的行业竞争中占据主动，首先就要牢牢把握并不断坚实自己的优势。用自己的优势与对方合作，而合作的基础则是对方必须要提供技术。

同时，本土企业的技术研发也是企业能否在竞争中最终取胜的关键。无数的事例证明，拥有了先进技术，就成功了一半。合作也许能够带来双赢，而只有自己真正掌握了核心技术，就算不合作，也是能“赢的”。

照明行业集中化程度低洗牌势在必行

虽然经过近十年的发展，中国已经成长了包括雷士、欧普、佛照、阳光、三极雄光等许多一线照明品牌和大量二线品牌，但中国照明行业总体的集中化程度还是非常低的。在国内，欧普和雷士算是相对知名的两家企业，但年销售额业不超过20亿人民币，整个行业几乎没有一家照明企业的市场份额超过1%。

据了解，在照明科技高度发达，业态相当成熟的德国、美国及日本等发达国家，整个照明行业几经整合，2-3家行业中的强势企业控制着全国95%以上的市场份额。目前我国照明行业的特点是大而分散，企业数量虽多但达到规模生产的企业有限，这样就无法产生规模效益，成本不下来，质量上不去。同时更会导致技术水平难以得到提高，资源的低效率利用，企业竞争力薄弱。

随着灯具更新换代时代的到来，节能灯、LED灯等绿色照明产品开始进入主流消费市场，市场份额也在不断提高，这对一些拥有一定实力的照明企业是一个难得的扩张自己的机会。由于技术门槛的原因，大量小型灯具厂走向没落这是照明行业发展到一定阶段的必然结果。大型照明企业如果能抓住这个行业集中化的机会，那必然能在未来的照明市场分得一杯羹。这次金融危机也可能在一定程度上起到了促进行业洗牌的作用，因为大的照明企业抗击风险的能力更强。雷士、欧普、欧司朗等照明巨头们正在积极开展的“圈地运动”，正是看中了照明行业即将大洗牌的良机。

目前中国照明行业的整体态势有如历史上的春秋时期，大小王国数不胜数，然而最终成就霸业的也就那五大诸侯。也许在不久的将来，中国照明行业洗牌后的格局将会清晰地呈现在我们眼前，可以断定，最终生存下来的企业数量将极其有限。那时候，也许各大照明巨头依旧在进行着残酷竞争，但作为生存下来的企业，它们都将是胜者。

第三篇：世界泵业巨头一览

世界泵业巨头

一、美国FLOWSERVE泵公司

美国FLOWSERVE公司是个新公司，成立于1997年6月，她是由具有130年历史的BW/IF（Byron Jaokson）公司与具有90年历史的Durco国际公司合并而成的。1998年泵销售额42.99亿元，排名世界泵业第六强。

2000年8月8日，FLOWSERVE公司用7.75亿美金收购了第五强IDP公司。2001年销售额跃居全球泵业冠军。

FLOWSERVE公司由三个部门组成。其一是阀部；其二是泵部；其三是密封部。在泵设计和制造方面，FLOWSERVE是全球泵业的领导者。它的泵产品主要用于许多工业领域，包括石油、化工和电力工业。执行ANSI、ISO和APL标准。目前在FLOWSERVE下面有下列公司：

1、Byron Jaokson Pump（美1872年）

2、Durco Process Pump（美 1912年）

3、Flowserve4、IDP Pump（美 1992年）

5、Pacific Pumps（澳）

6、Pleuger Pumps（美）

7、Aldrich8、Cameron9、Jeumont-Schmeider10、Scienco11、Worthington Pumps（美 1850年）

12、Worthington Simpson13、Sier-Bathrotany Pump14、Stork Engineerd Pump15、United Centrifugal Pump16、Western Land Roller Irrigation Pump17、Wilson-Snyder

二、ITT流体技术公司

ITT是国际电话电报（集团）公司英文字母的缩写。在ITT集团之下有三个分公司：

1)ITT工业公司（ITT Industries）；

2)ITT公司（ITT Corporation）；

3)ITT哈特佛（ITT Hartford）。

ITT工业公司是一家从事多种经营的跨国企业，主要从事九大类产品服务业，包括汽车、电子元器件、流体技术、国防工业、森林制品、旅馆业、电信业等，现有雇员11万人，99年销售额48亿美元。

ITT流体技术公司是ITT工业公司的子公司，是ITT集团的孙公司，在1987年成立的。现有雇员8500人，在世界各地有19个制造厂，在全世界135个国家设有经销公司。总部设在美国新泽西州的米德兰公园内，生产各种泵（给水泵、废水泵、污水泵、工业流程泵、空调泵、排水泵、消防泵、矿用泵、发电用泵、船用泵、医药和生物加工用泵、航空用泵）、热交换器、阀门、仪表和控制设备。1998年泵销售额17.55亿美元（145.7亿元人民币），1999年泵销售额21亿美元（174.3亿元人民币）。

ITT流体技术公司的子公司（也是集团重孙公司）有：

1.瑞典Flygt公司；

2.美国A-C公司；

3.美国Goulds公司；

4.英国Jabsco公司；

5.意大利Loware公司；

6.德国Richter公司；

7.美国Marlow公司；

8.奥地利Vogel公司；

9.美国Bell & Gosseft公司。等11个公司，十一个品牌，其中最著名的是瑞典ITT Flygt泵公司和美国Goulds泵公司两个品牌。

三、日本荏原公司

①在公司规模方面

日本荏原公司目前是世界第三大的泵制造商，也是全日本排名前二十家最大的公司之

一。该公司在日本国内现有三个制造厂，即羽田工厂，藤泽工厂和袖蒲工厂，主导产品包括泵、风机、压缩机、涡轮机、冷冻设备和其它多种机械。荏原公司现有雇员7000人，1999年销售额为46亿美元，包括泵在内的机械设备销售额约12亿美元。该公司现已发展成为国内拥有12家子公司及国外拥有26家子公司的跨国性企业集团。②在技术水平方面

荏原公司在1984年成立了荏原技术研究有限公司，从而为其所属的各子公司提供一个中远期的研究开发基地。荏原公司在90年代初期集中力量开发出“水再生”工程水源再循环系统的新技术。这种类型的系统，需要将某些河流、湖泊中变质的水抽上来，用作公共用水和工业用水。“水再生”工程需要利用尖端技术生物工程工艺和薄膜技术，高效率地处理污水，然后这种水才能再利用。荏原公司技术创新的另一领域是地热能。在这方面需要开发一种潜水泵系统，这种潜水泵系统设计成将地下洞穴中的热水供给到地面上的发电站，并且要求将水的温度和压力的下降控制到最小限度。因而这种泵必须耐高温、耐高压，同时还必须浸没在腐蚀性相当强的地下水中运行。技术水平要求极高。③在制造技术方面

除了CAD/CAM计算机辅助系统显示巨大成功外，荏原公司还开发并采用了CIM计算机集成制造系统，大大提高了工厂的生产效率，这种系统，将若干条生产线汇集连结到中心计算机，计算机提供迅速的分析，并控制生产线，从而能够针对用户的各种要求而高效率地提供不同规格的产品。

④在产品开发方面

荏原公司生产的泵类产品可称种类繁多，品种齐全。其中包括用于农业和水利工程的各种规格的灌溉泵和排水泵；用于火电和核电行业的锅炉给水泵和核反应堆用泵；用于石油和天然气方面的流程泵，高压泵以及超低温潜水电泵；用于建筑及环保行业的通用泵及污水泵等。

⑤在公司发展方面

荏原公司的发展战略主要是着眼于加强现有的生产线，尤其是机泵和引导公司开拓新的领域，包括机电仪一体化，替代能源，磁力轴承，污染控制技术等方面。另一方面，进一步扩展欧洲市场及东南亚市场包括中国市场也是该公司近期发展的一个重要方面。

四、德国KSB泵公司

①在公司规模方面

德国KSB公司创建于1871年，总部设在德国法兰肯塔尔。该公司主要从事阀和泵的制造和销售，产品包括用于流程工程、电站、环保、建筑及供水等工业部门的泵、阀和自动化设备。KSB公司目前下设8个分部：1）蝶阀分部；2）工业流程泵分部；3）球阀分部；4）环保分部；5）工程泵分部；6）水泵分部；7）建筑服务分部；8）新技术分部。

目前在德国和欧洲各地，KSB公司在离心泵市场领域中占首要位置。该公司在1986年兼并了法国最大的泵制造商吉纳德泵公司。

KSB公司在国内现有4个制造厂：1）法兰肯塔尔工厂，主要生产供水、排灌、采暖和热水循环用的标准系列低压离心泵、锅炉给水泵、冷凝泵、井用立式泵及核电用泵。2）佩格尼茨工厂，主要生产化工用泵。3）不来梅工厂，主要生产轴流泵、混流泵、冷却水泵、立式和卧式船用泵、自吸泵、输油泵、水利工程用泵和三柱塞泵。4）洪堡工厂，主要生产潜水泵。

KSB公司的泵产品还在阿根廷、希腊、英国、印度、意大利、哥伦比亚、墨西哥、巴基斯坦和土耳其的分公司进行制造。同时该公司在世界各地还有一个由100多家销售公司和代理商组成的全球性服务网。该公司现有雇员约1.4万人，其产品有41%出口，1998年泵的销售总额达22.4亿马克。税前利润9700万马克。

②在产品开发方面

泵分部主要服务于化学和石化工业，造纸工业，食品业和采矿业。该分部最近开发出一种全密封式标准化工泵，这种无填料泵的绝对密封是由和泵一起构成整体机组的屏蔽电机并且不设轴封而得到保证的。这种泵特别适用于输送腐蚀性、毒性或易燃的介质，要求优先考虑操作人员和环境的保护。这种泵还适合于泵送各种高纯度液体，例如在微电子工业中。

环保分部提供各种市政和工业污水处理系统。工程泵分部生产用于常规和核电站用的各种泵产品。为了确保上述工业所需的最大可靠性，KSB公司始终不断地对其泵产品进行新的技术改进。

水泵分部主要制造给水系统、市政工程和工农业用的泵。建筑服务分部主要制造自来水、供热、供水及增压装置用的各种泵。

③在公司发展方面

KSB公司非常重视产品的研究和开发工作，以便推出新的泵产品并且不断地对现有产品进行改进。该公司每年投入研究和开发的资金达5000万马克。其研究包括从材料到控制和诊断系统。在市场方面，KSB公司将把亚洲作为一个潜力巨大的长期发展领域来作为其市场拓展的重要战略。

五、丹麦格兰富泵公司

①在公司规模方面，丹麦格兰富泵集团创建于1945年，主要从事开发、制造和销售各行业所需的各种泵产品。目前该公司已成为在世界28个国家拥有55家公司和制造厂的一个跨国性泵集团。该集团现有雇员9305人，1998年泵销售总额达11.75亿美元，利润9100万美元，居全世界最大泵公司集团的第三位，仅次于日本荏原公司和美国ITT公司。年生产量达到800万台泵。它是世界上最大的循环泵制造商，约占世界循环泵市场的50%。该集团同时还是世界上太阳能泵的最大供货商，太阳能泵可用在无电力的地区或者难以获得燃

料的地区。

②在技术水平方面

格兰富泵集团主要生产三大类泵产品：循环泵、潜水泵以及离心泵。1991年该集团建成了一个新的电子工厂。当时由于认识到电子技术将成为未来泵和泵装置发展的首要技术，因此该集团决定格兰富泵集团应当走在这一技术发展的前列。目前，这一决策的结果开始显示出，采用使泵易于运行并实现极精确流量控制的内装电子设备的各种新泵取得了显著节能效果。这种先进电子技术的核心是世界上最小的X99微型变频器。这种变频器小到足以放在手掌内并可以装入到泵中。这种新颖的微型变频器使得泵的控制和调节机构成为新泵本身不可分离的一部分。X99微型变频器是一种可以直接装入泵体内的微型变频器，它取代了各种大的控制箱。这种变频器可以将50/60赫兹的电源频率转换为0~400赫兹的频率。这意味着装有X99型变频器的泵可以从0~2400r/min内无级变速运转。这是泵效能方面的一个重大改进。格兰富泵集团利用这种新技术开发的新泵型之一是一种供小型供水站用的小型高效潜水泵，高性能是由于在这种新泵的泵壳内直接装设了X99型变频器，可以将50/60赫兹的电源频率变换为187赫兹，因此泵的转速可以达到10800 r/min，即比传统潜水泵的转速快三倍多。这种潜水泵采用的软起动是一项创新，在每次起动时，这种内装电子装置保证泵能够以无级调速加速达到最大性能。这种软起动可以保护泵免遭可能导致水锤的冲击起动，水锤不仅会损坏泵，而且还会破坏整个装置。增设这种变频器同时还可以取消转矩限制器。这种内装电子装置可以保护这种潜水泵不会发生过载、确保泵在异常情况下会停机。

③在研究开发方面

格兰富泵集团极为重视研究和开发工作。在1990~1991年间，该集团直接投入研究和开发的资金达1.36亿丹麦克郎。1990年5月，格兰富技术中心成立，该中心重点是研究不锈钢技术。

格兰富泵集团的产品开发方针是“新产品必须采用最新开发的技术，目的在于满足用户现在和今后对最佳泵送方案的需求”。1990年该集团投入1.5亿丹麦克郎开发出了X99型微型变频器，1993年又推出了比第一代变频器更好的一种X99型三相变型产品。根据环保应用领域日益增长的需求，格兰富集团还开发了MPI泵，这种利用离心原理的MPI型泵适用于对地下水进行取样。除此之外，该集团在1993年还推出一系列采用内装X99型变频器的新泵。

④在公司发展方面

格兰富泵集团目前在欧洲,美国和远东地区都拥有制造工厂，而且所有这些工厂均获得了ISO9000质量标准认证证书。其泵产品主要应用于建筑业、供水和环保等行业。在1996-1997里，该集团的销售总额比上一增长了4.7%，增长最快的地区为亚洲和美国。在1995-1996，格兰富泵集团获得了ISO环保标准认证证书。同时在市场开发方面，该集团最近推出了一种新型的采用不锈钢和铸铁材料制造的AP系列潜水泵，其主要领域包括建筑业和市政工程泵送各种污水用途。这充分表明了格兰富泵集团打算将其产品扩展到潜水污水和泥浆泵送市场的发展战略。

六、英国威尔泵公司

①在公司规模方面

英国威尔泵公司目前是世界二十家最大的泵制造商和供货商之一，现隶属于威尔集团。威尔集团由三大机构组成：⑴威尔泵公司；⑵威尔工程服务公司；⑶威尔材料公司。该集团主要业务是制造和销售电站、采油、造船、供水等工业用泵和相关设备和系统。

威尔泵公司目前是英国最大的泵制造厂，同时也是欧洲三大泵制造商之一，现有雇员2800人，在国内有三家制造工厂（分别在格拉斯哥、曼彻斯特和阿洛）和一个研究开发实验中心

（在阿洛）。该公司主要制造和销售电站、采油和炼油、供水、污水处理、采矿、造船以及许多种一般工业用的从最小到最大流量的离心泵，同时还生产汽轮机和包括潜水电机在内的电动机等机电产品。

②在研究开发方面

为了在九十年代继续保持和扩大其在国际泵市场的地位，威尔泵公司制订并实施了一系列新的发展战略。在研究和开发方面，威尔泵公司每年投入相当多的资金用于泵和相关设备的研究和开发。近几年来，威尔泵公司先后为世界上最大的废气脱硫装置提供了采用该公司新研制的Zeron-100型超低碳双相不锈钢材料制造的主泵，为北海采油平台制造了世界上最大的立式圆筒体式原油输送泵和潜没式海水提升泵，该公司目前正在开发一种利用深井泵和海底多相分离器的海底泵送系统。

③在加工制造方面

威尔泵公司近几年来实施了几项重大投资计划，包括花费250万英镑购进了最先进的柔性制造系统，并且安装了最先进的计算机数控机床和计算机辅助设计设备以及建造了一座现代化的大型试验台。这些投资项目的实施大大降低了生产成本从而为该公司增强产品竞争能力和提高市场占有份额奠定了坚实的基础。

④在市场开拓方面

威尔泵公司近年来通过几项大的兼并和购买行动使该公司的产品范围和市场地位进一步扩大和加强。近几年来，该公司先后兼并了澳大利亚Regent和美国Peabody

Floway泵公司。最近，威尔集团又花费2.1亿美元的巨资从美国贝克休斯公司收购了Envirotech泵设备公司。这家泵设备公司在美国有三家工厂，而且在荷兰、法国、意大利、巴西、澳大利亚、南非、加拿大和英国等有海外业务。其主要业务范围是提供输送磨蚀性和腐蚀性流体的特种泵，威尔泵公司在1999年又购买了澳大利亚的沃曼公司。

七、瑞士苏尔寿泵公司

①在公司规模方面

瑞士苏尔寿泵公司目前是世界十大泵制造商和供货商之一，现有雇员3800人，主要制造和销售流程泵、管道泵、污水泵、轴流泵、锅炉给水泵和潜水泵等产品。该公司现已发展成为全球性的泵公司，在美国、德国、英国、法国、巴西、西班牙和南非共设有12个制造中心，从而满足了世界各地的市场需求并确立了其在全球的地位。该公司1998年的泵销售总额为5亿美元。

②在发展战略方面

为了在九十年代继续保持和扩大其在国际泵市场的地位，苏尔寿泵公司制订并实施了一系列新的发展战略。在研究和开发方面，苏尔寿公司将每年投入1.5亿美元资金，其中大部分用于泵产品及配套设备的研究和开发。近几年来，苏尔寿泵公司先后为上海污水处理工程设计并制造了世界上最大的污水泵，为北海采油平台设计制造了世界上最大的立式注水泵。该公司最新开发的泵产品包括CAP-7型符合API610第8版标准的流程泵和一种高效多相用泵。③在质量保证方面，苏尔寿泵公司所属的所有分公司均先后获得了ISO9001质量标准认证合格证书，从而进一步显示了该公司全球性的质量管理体系和产品质量。在用户服务方面，该公司除了发展全球性的服务中心网络之外，还正在寻求签订维护合作的协议和与用户建立长期的合作关系的方式。苏尔寿泵公司在1996年曾与美国著名的杜邦化学公司签订了一项合作伙伴协议，包括向杜邦公司在欧洲及南美的所有工厂提供立式水泵和流程泵并负责全部维护和服务。

八、德国ALLWEILER

全球信赖的工业泵

成立于1860年，德国历史最悠久的泵公司。

业界公认的全球十大工业泵制造商之一，德国最大的工业泵制造商。

在德国Radolfzell以及Botrop设有大型生产工厂，销售渠道遍布全球一百多个国家和地区。早在上世纪八十年代便与中国企业建立合作关系。

中国国内大量的三螺杆泵技术源自ALLWEILER公司。

ALLWEILER历史大事记

1860年公司由Gotthard ALLWEILER先生开办

1874年开始生产系列手持式泵

1905年生产首台离心泵及活塞泵

1952年开始生产螺杆泵

1964年开设Botrop工厂

1967年ALLWEILER全系列标准化离心泵研发成功，包括直联式、管道式、热媒以及各类船用离心泵。

1990年磁力泵研发成功并投入批量生产

1992年开始生产软管泵（蠕动泵）

1995年兼并荷兰Houttuin公司，从而具备了强大的双螺杆泵能力。

1996年收购Aschaffenburg工厂，并与ALLWEILER离心泵业务合并。

1998年ALLWEILER集团被美国科尔法公司收购，成为科尔法泵业集团（CPG）成员之一。

2001年在原有技术基础上开发出专用于泵送高温介质的ALLHEAT系列以及专用于低压油介质TRILUB系列产品。与此同时，公司开始实施新的国际化营销战略。

2002年大力投入亚太区营销中心，尤其是中国地区。研发出专供污水处理实用的TECFLOW系列单螺杆泵产品。研发出MAGDRIVE系列磁力驱动螺杆泵。

2003年与一系列营销伙伴建立全球战略合作关系。获得ATEX和NATO认证。

第四篇：工业厂房照明设计方案分析

前言

近几年，随着我国工业生产的高速发展，工业厂房照明水平逐年提高，这有利于改善工作环境，提高生产效率和产品质量。工业厂房的照明设计主要依据“GB 500342006 建筑设计防火规范”作应急照明的设计。

一般工业厂房多为层高较高的单层建筑，层高一般在6m 以上，结合生产要求，光源一般选择高压气体放电灯，如金属卤化物灯。灯具悬挂高度6 ～ 10m时，可采用250 ～ 400W 高压气体放电灯，10m 以上可采用250 ～ 1 000W高压气体放电灯，灯具类型选用深照型。多层厂房的层高一般在4m 左右，光源可选用直管荧光灯。工业厂房照明控制一般采用集中控制(通过微断直接控制，或采用继电接触控制)。

工业厂房照明电气设备线路的安装敷设也有其自身特点。例如:钢结构厂房配电箱一般安装在钢柱上或明装在墙上，配电线路尤其是配电干线一般走金属桥架(线槽)敷设，分支线路一般沿墙、柱、钢屋架穿管敷设。灯具一般安装在钢梁或檩条下，有行车时可距行车顶部0.3m 以上吊装，这样便于对灯具的检修。工业厂房照明设计的主要内容

首先，依据“GB 500342006建筑设计防火规范”的相关条款，结合生产工艺要求，在厂房内合理设置应急照明，并且应按防火分区设置单独的应急照明配电箱，其电源应引自配电所或车间总照明配电箱。工业厂房照明设计的程序

本文将结合工程实例谈谈工业厂房照明设计的程序。

3.1 照明设计

厂房照明设计主要根据生产要求及照度标准，选择照明光源和灯具，确定布灯方案，进行照度计算，一般照度采用利用系数法计算。

例:某机电类工业厂房，钢结构，生产的火灾危险性为丁类。厂房长为270m，宽为72m，纵向柱距8m，横向柱距9m，屋架下弦高12.7m。车间内顶棚的反射比ρc = 50%，墙壁的反射比ρw = 30%，地板的反射比ρf = 20%，请进行照明设计。

1)光源选择

根据工艺对照明的要求，并依据“GB 50034-2004 建筑照明设计标准”第5.3.1 条表5.3.1.2，该厂房为一般焊接、锻工厂房，厂房一般照度定为200lx。厂房内行车顶部的高度为

11.4m，综合考虑灯具安装高度定为12m，安装高度在10m 以上，再结合厂房照明的显色指数要求Ra = 20 ～ 60，试选400W 金属卤化物灯。

2)计算室空间比RCR

3)确定灯具的利用系数和维护系数

查《照明设计手册》(第二版)表443，该值满足灯具最大允许距高比要求，故照明均匀度满足要求。

(6)计算实际照度值

(7)LPD 值的校验

实际功率密度LPD = 261 ×(400 + 32)/(270 ×72)= 5.8(W/m2)，根据“GB 50034-2004 建筑照明设计标准”第6.1.7 条工业建筑照明功率密度值，现行功率密度值为8W/m2，目标功率密度值为7W/m2。因此满足节能LPD 指标。

3.2 照明电气设计

厂房照明电气设计主要包括照明配电箱的装设位置，选择照明线路的导线类型和截面，选择照明线路的控制和保护装置等内容。

配电箱的装设位置根据照明分区、接近负荷中心及便于操作和维护等的原则设置，考虑负荷发展的需要，可留1 ～ 2 条备用回路。根据本工程厂房特点及分区要求，厂房分为9 个照明分区。在厂房内设置总照明配电箱，以放射式给9 个照明分区供电，分支照明控制箱分设在照明分区内便于操作的位置。照明干线采用金属桥架敷设至分配电箱，分支线路沿金属桥架敷设后穿钢管沿钢梁敷设至灯具。照明线路的控制采用微断直接控制。

照明线路的选择和相关保护根据回路的负荷计算确定。要注意统计照明设备的负荷功率时，除了光源本身的功率外，还要考虑镇流器的类型。一般选用电子型或节能电感型，镇流器的功率损耗应计算在内。大空间工业厂房照明一般选用高强气体放电灯，三相配电，每一相分支回路的电流不宜超过30A，并应按启动和再启动特性选择保护电器和验算线路的电压损失值。例如:本工程厂房照明用高压气体放电灯(金属卤化物灯)，金属卤化物灯从开启到正常工作的启动阶段，有1 ～ 2min 电流会上升到正常工作电流的2 倍，因此确定微断的整定电流时要避开这个电流值。三相照明配电系统中，分配相序时尽量三相保持平衡，三相断路器一般选用三极开关，以避免断零故障烧毁设备。一般工业厂房总配电箱的进线总开关选用塑壳开关，不要采用微断，因为有可能短路冲击电流较大。结语

照明用电是企业最为基本的电力需求，我国每年消耗在照明上的用电大概在总用电量的10% ～12%，为了保护环境，节约能源，节能是设计师必须考虑与解决的问题，这是照明的发展方向。照明节能应积极地采用优质高效的照明光源及灯具，在气体放电灯的配电线路或灯具内合理配置补偿电容，使灯具功率因数不小于0.9。在气体放电灯具内配置电子镇流器或节能型电感镇流器，以节约能源。

第五篇：工业照明行业总结计划

2011工作总结

一、2011年业绩完成情况

1、销售情况总结：

煤炭：44.88万（1）*煤矿：39.17万（2）*煤矿：3.15万（3）*煤矿:2.56万

2、回款情况总结：(1)*煤 22万(2)*矿3.1449万

二、市场资源情况

1、重点市场开发的总结分析

1.1重点市场的开发（深度、广度、优劣情况）

*煤：本该市场主要以日常材料计划为主，所涉及到新建及改造较少，该市场电厂很支持我司产品，该单位电气主任及一线职工都很认可我司产品，并计划明年利用材料费改造剩余需要进行照明改善的区域。动力科很多区域也使用了我司产品，领导认可度较高，今年成功的改造了该单位的绞车房，井下新建水泵房样灯试用，跟班下井及服务方案，获得了单位领导的一致认可。运输区今年材料费紧张，所以灯具这没怎么买过灯，所以明年他们报了井上井下照明的大修改造。机修厂大部分车间都是我司灯具，对我司产品认可度也不错，因为今年前期很多都改造过，且该单位无夜班，灯具使用频率低且环境好，所以需求不大，但是明年有两个车间厂房要新建。洗煤厂，该单位对我司产品意见较大，认可度不高，主要原因是因为我司产品在该单位使用损坏率高，很频繁，处理起来麻烦，单位职工多有抱怨。

*矿：该市场今年进入时间较晚，前期市场使用产品较多，主要单位有煤销科、原煤队、机电科、机修厂、洗煤厂等。该市场对我司产品和服务认可度比较高，包括矿领导对我司新型井下LED灯具认可度也不错，但是鉴于该单位现行管理模式，采购环节比较麻烦。

*矿：该市场今年主要开拓区域为动力科，皮带队，综合预备区，其中动力科和综预认可度较高，综预区新建注浆站厂房使用我司产品效果很好，该单位领导很认可，明年注浆站新建的灯具使用和井下峒室也愿意用我司产品。动力科客户关系维持不错，该市场负责采购的由于前期接触较少，投入较少，所以关系一般。

1.2针对购买者的采购环节（如：入网）问题总结

*煤矿：使用单位申报计划-物管科汇总-供应站进行比价采购。*煤矿：使用单位申报计划（同时找矿领导写书面申请）-物管科做预算-供应站进行采购。

*煤矿：使用单位申报计划-物管科汇总计划-供应站招标比价进行采购。

3、六大工作手段运用方面的得失（上门拜访、服务方案、会议销售、跟班使用、售后服务、客户关系管理）六大工作手段很多的时候效果还是很明显的，通过上门拜访，带样灯，三级互动让客户单位对我司及我司产品和服务有了更多的了解，前期有些不足的就是没有做到全目标点拜访，导致关键时刻关键人物临时拜访，效果很差，也吸取了这方面的教训。跟班试用和服务方案是最容易使客户认可我们的产品的办法，通过跟班试用，最直观的展示了我司产品的性能，服务方案体现了我司专注与工业照明的专业性。邢煤的动力科绞车房改造就是个例子。售后服务体现了我司产品与普通照明产品最大的一个特点，也获得了使用单位的极大认可。增加了客户对使用我司产品的信心。

4、市场竞争环境分析

现在在该市场主要竞争对手为海洋王，正辉，光大。其中海洋王和正辉主要在*投入力度比较大，*中有些使用单位对海洋王也比较支持。正辉今年底进入市场，很多客户和他们接触还不是很多，不太了解他们。光大基本放弃*的市场了。

5、市场资源中的*照明品牌宣传

三、本个人成长情况总结

2012年工作策划

一、业绩与回款目标

1、按目标单位细分

*：机修厂15万、动力科15万、电厂10万、运输区50万 *：综预区 10万 动力科 10万 机电科 3万 后勤科 5万 皮带队 2万 *：机电科 10万 动力科 5万 洗煤厂 5万 煤销科5万 原煤队5万

2、按照业务部细分

3、按照时间进行细分

一月：3万二月：2万三月：10万四月：15万五月：15万六月：15万七月：10万八月：10万九月：10十月：20十一月：25十二月：20

4、回款率目标及思路

回款率力争100%回款，该市场回款很好，基本上只要累计挂账金额达到十万，就可以回款一次。一般挂账后第二个月回款。了解好挂账时间和信息，满足回款要求迅速要求财务回款，二、围绕以上目标实现的工作思路

1、重点市场开发工作思路 1.1本行业和重点市场确立

本重点市场主要为，其中*是最重点，因为该市场产品认可度不错，且从采购流程各方面都比较顺畅。

1.2重点市场的深度开发目标

*：电厂是我们的忠诚客户，做好售后服务的同时，已经明确表示明年要用材料计划改造些小部分区域，及时催报计划就可以。在材料费允许的情况下尽可能多催报些。动力科明年有个新泵房要装修，前期做了很多工作，包括跟班试用和服务方案，效果很显著。明年的新泵房使用单位领导包括主管矿领导都比较支持我司LED灯具。包括主井绞车房的改造。运输区明年要好好做孙区长的工作，做好客户关系管理，安排我司井下灯具销售使用，同时拜访矿领导反馈，争取大修改造项目。机修厂主要拜访该单位领导及车间主任，做好服务，加深客户感情交流，增进友谊，并拜访矿领导反馈我司产品在该单位使用这么多年效果一直很好，希望继续合作，争取两个车间的新建项目及材料购买。洗煤厂做好售后服务，沟通公司解决现有问题，加强与客户的沟通和感情培养，消除客户对我司产品及服务的顾虑。

矿：安装井下LED灯具试用，然后搜集反馈意见反馈给矿领导。争取使用单位的支持，叫他们跟矿领导同时反馈。争取注浆站和新建峒室及其他改造的项目。

矿：拜访各级使用单位，寻找需求，进行样灯试用和服务方案，同时介绍和反馈我司在该单位的使用情况和服务情况，使他们支持并主动愿意报我司产品，拜访矿领导反馈使用单位的产品和服务建议，力争矿领导的支持，使采购更顺畅。

2、重点市场的机构和人员配置目标

三、市场机遇与挑战

四、团队建设

1、人员招聘与培养工作思路

2、办事处高效团队氛围与文化建设