第一篇：店面促销活动基础

我认为一个良好的汽车服务店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

通常情况下，汽车服务促销活动比较常见的目的有三个：

1、品牌塑造；

2、开发、巩固消费群体；

3、处理库存。

1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。

2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

3、处理库存。这对品牌童装专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌童装库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。

那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据汽车服务店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：

1、做好促销宣传品准备；

2、终端销售人员培训；

3、促销现场监督到位

4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。

1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。

2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP（海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：

1、POP（海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。

2、紧盯竞争对手反应情况。

3、查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。

4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。

5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。

6、促销活动主题及相应的活动内容。

7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。

8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

综上所述，一个好的促销活动并非是打打折、贴贴海报等就可以的。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体实施策略、落实执行内容等等，必须做到每步环环相扣。除了活动本身影响着促销效果之外，还与品牌知名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓"。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。

第二篇：创先争优活动基础素材

创先争优活动基础素材

“创先争优[1]”活动正在全国如火如荼的开展着，但是，对于为什么开展创先争优活动？对我们国家的发展有什么意义？前段时间落实学习实践科学发展观活动，为什么接着又开展创先争优活动，这两者之间是什么关系？至今，我们大多数都存在疑惑或者不解。

为了进一步开展好“创先争优”活动，正确认识创先争优活动的深刻背景十分的重要。

深入开展创先争优活动，是学习实践科学发展观活动的继续。2007年，党的十七大在关于党的建设的部署中，曾明确提出开展两项活动，一是在全党开展深入学习实践科学发展观活动，二是在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动。之所以在全党深入开展学习实践科学发展观活动之后，要接着开展“创先争优”活动，是从党的基层组织战斗力和党员先进性的实际出发，推进党的基层组织建设和党员队伍建设的需要。

开展创先争优活动是推动科学发展、促进社会和谐的需要。中央的大政方针已定，各级党委、政府的要求都已经明确，关键要组织动员基层党组织和广大党员带头贯彻落实。

开展创先争优活动是加强基层组织建设的需要。现在一些基层组织存在思想观念落后、能力素质不够、执行力差、不能体现党的先进性等问题，建党“90”周年和党的“十八大”召开即将来临，加强基层党组织建设刻不容缓。

开展创先争优活动是进一步调动和激发广大党员积极性创造性的需要。要把广大党员推动科学发展的积极性创造性保护好引导好，需要行之有效的实践载体和动力机制。

认真开展好“创先争优”活动，真正让“科学发展上水平、党员干部受教育、人民群众得实惠”。创先争优字义解释

“创先争优”活动，即创建先进基层党组织，争做优秀共产党员活动。这是在基层党组织中广泛开展并富有成效的一种活动形式。开展“创先争优”活动的几个步骤

一是制定“创先争优”活动规划。内容包括：活动的指导思想和目标，基本内容和要求，活动方式，评比条件、方法和奖励办法以及活动的组织领导措施等。二是活动规划的实施。活动中经常掌握情况，进行检查指导，及时发现和纠正存在的问题，总结推广好的经验。三是评比表彰。采取自下而上，民主评选，集中审议的方法，评选出先进基层党组织和优秀共产党员，按有关规定进行表彰。

开展“创先争优”活动应当注意几个问题

一要联系实际，注重实效。要紧紧围绕党的中心工作，紧密联系本单位、本部门、本行业的生产经营、工作业务、教学科研等活动，使“创先争优”活动搞得扎实有效，不流于形式。二要充分调动和发挥党员的积极性和主动性。党员的积极主动参与是“创先争优”活动开展的基础条件。“创先争优”活动的动员发动要深入，参与的党员要广泛，党组织要尽力为党员参与创造条件，使党员通过“创先争优”活动，充分发挥先锋模范作用。三要健全制度，坚持经常。一方面要根据形式任务的要求，及时确定和提出新任务、新要求，使党员争创先进的热情经久不衰；另一方面要有健全的制度来保证。通过制度，保持和增强“争”“创”意识，形成你追我赶的局面，使活动始终处于滚动向前的状态。四要把握标准，加强领导。评比表彰要坚持标准，严格考核，真正使评选出的党组织和党员具有榜样和典型意义。“创先争优”活动制度举例

党员的模范带头作用不是口头，而应落实在行动上。“创先争优”活动是先锋模范作用的重要体现，因此必须形成一种制度坚持下去。

一、支部要争创先进基层党组织。先进基层党组织的条件：

1.深入学习贯彻党的路线、方针、政策，坚持“一个中心，两个基本点”，积极带领党员、群众出色地完成各项生产、工作任务，在推动本部门建设三个文明方面成绩显著。

2.支部班子坚持党的民主集中制，团结协调，作风正派，深入扎实，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致，在群众中威信高。

3.党的制度健全，对党员教育、管理、监督有力，党的各项工作落实。开展“创先争优”认真，党员能起先锋模范作用。

4.党的思想政治工作能结合党员生产、工作实际，效果显著。

5.坚持党性原则，坚持奉公守法，清正廉洁。对本单位、本部门的不正之风敢抓敢管，生产、经营、服务方向正确，党群、干群关系融洽。

二、共产党员要争当优秀党员。优秀党员必须做到：

1.具有坚定的共产主义信念和理想，坚持党的基本路线，思想上、政治上同党中央保持高度一致。

2.积极投身改革，求实奋进，出色地完成党组织交给的各项任务。

3.全心全意为人民服务，正确处理好国家、集体、个人三者利益之间的关系，为维护国家集体利益不惜牺牲个人利益。

4.坚持党性原则，作风正派，遵纪守法，公正廉洁，敢于同一切违法犯罪行为作斗争。

5.努力学习政治、文化、科学技术和各种管理知识，各项工作成绩显著。

三、共产党员必须履行以下具体要求：

1.圆满完成本职工作和上级交给的各项任务；

2.党的生活方面：

（1）认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，树立科学的发展观，学习党的基本知识和党的路线、方针、政策，学习科学、文化、业务，按时参加学习，联系思想实际，积极发言。

（2）按时参加党内组织的各项活动，积极开展批评与自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误。

（3）对党忠诚老实，言行一致，不隐瞒自己的政治观点，不歪曲事实真相，主动向党支部汇报思想工作情况和群众意见（每二个月至少一次）。

（4）坚持党和人民的利益高于一切，做到个人服从党和人民的利益，严格要求自己，处处以身作则，吃苦在前，享受在后，绝对不能假公济私，损公利私，为政为医为工清廉。

（5）按时交纳党费。

3.遵章守纪方面：

（1）贯彻执行党的路线、方针、政策，在言论和行动上同党中央保持一致，不搞自由主义。

（2）坚持原则，敢抓敢管，支持好人好事，反对坏人坏事，对各种不良倾向和行业不正之风能抵制和斗争。工作中不拿原则做交易，不开人情方，不出假证明。

（3）遵守各项规章制度，保守党的秘密。严格劳动纪律，坚守工作岗位。

4.思想工作方面：

（1）关心并帮助要求入党的积极分子，对分工培养对象或其他群众每月谈心一次，指出存在的问题和努力方向。

（2）党员所在的科室内出现矛盾，党员要积极协助领导做好工作，矛盾不上交。

（3）积极做好群众的思想政治工作，关心同志。

5.文明礼貌方面：

（1）提倡共产主义道德，遵守职业道德规范，关心病人疾苦，热心为病人排忧解难，做到文明行医，礼貌服务。

（2）发扬社会主义新风尚，带头团结协作，搞好环境卫生，自觉维护社会秩序。

四、抓好考核检查。党支部每半年对“创先争优”活动进行一次检查，肯定成绩，找出差距，提出改进措施，并做好记载，及时向党委汇报。

五、搞好评比表彰工作。对“创先争优”活动中的优胜支部由党委组织评选，先进党员由党支部评选，报上级党组织批准，给予奖励或表扬。编辑本段《创先争优》学习讲座

《强化创新思维，促进创先争优》讲课大纲

主讲：精细管理工程创始人刘先明

一、创先争优活动的意义

1、在基层党组织和党员队伍中，培养、发现、树立、运用先进、优秀的好榜样，发挥先进、优秀好榜样的作用，是中国共产党的优良传统，这一优良传统，对中国共产党的发展和壮大，产生了重要作用。当前开展的创先争优活动，是中国共产党这一优良传统在新时代里的继承和发扬，能对企业的发展带来积极的促进作用。

2、当前开展创先争优活动，能巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果，可进一步推动学习实践科学发展观向深度和广度发展，可持续激发各级党组织和广大党员生机活力、提高党的执政能力、保持和发展党的先进性。

3、当前开展创先争优活动，能进一步促进各级党组织和广大党员更好地联系和服务群众、始终保持党同人民群众血肉联系；能进一步推动党的建设更好地服务党和国家工作大局、服务本地区本部门本单位中心工作、加快转变经济发展方式、促进经济社会又好又快发展。

二、创先争优活动的内容、标准

1、创建先进基层党组织；

先进基层党组织的标准——“五个好”：

一是领导班子好。

领导班子能深入学习实践科学发展观，认真贯彻党的路线方针政策，团结协作，求真务实，勤政廉洁，有较强的凝聚力和战斗力。

二是党员队伍好。党员素质优良，有较强的党员意识，能够充分发挥先锋模范作用。

三是工作机制好。规章制度完善，管理措施到位，工作运行顺畅有序。

四是工作业绩好。本单位各项工作成绩显著，围绕中心、服务大局事迹突出。

五是群众反映好。基层党组织在群众中有较高威信，党员在群众中有良好形象，党群干群关系密切。

2、争当优秀共产党员： 优秀共产党员的标准——“五带头”：

一是带头学习提高。认真学习实践科学发展观，自觉坚定理想信念；认真学习科学文化知识，成为本职工作的行家里手。

二是带头争创佳绩。具有强烈的事业心和责任感，埋头苦干、开拓创新、无私奉献，在本职岗位上做出显著成绩。

三是带头服务群众。积极帮助群众解决实际困难，自觉维护群众正当权益。

四是带头遵纪守法。自觉遵守党的纪律，模范遵守国家法律法规。

五是带头弘扬正气。发扬社会主义新风尚，敢于同不良风气、违纪违法行为作斗争。

3、企业类通性标准：

《中央组织部、中央宣传部关于在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的意见》指出： 国有企业和金融机构党组织要把开展创先争优活动与深化“四好”领导班子创建活动和开展“四强”党组织、“四优”共产党员创建活动有机结合起来，通过党员责任区、党员品牌工程、党员攻关项目等发挥党员作用，增强国有经济活力、控制力、影响力。

（1）“四好”领导班子： 政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好。

（2）“四强”党组织： 政治引领力强、推动发展力强、改革创新力强、凝聚保障力强。

（3）“四优”共产党员： 政治素质优、岗位技能优、工作业绩优、群众评价优。

4、员工素质与“四个一流”的职工队伍：

创先争优活动，还可以与 “四个一流”职工队伍的建设相结合。

（1）员工素质的六大组成： 身体健康、知识、技能、思维、观念、道德。

（2）“四个一流”的内涵： 一流职业素养、一流业务技能、一流工作作风、一流岗位业绩。

三、创先争优活动，离不开创新

： 创先争优，体现了先进性、优秀性的标准、实施的过程与方法、实现的结果等三者之间的关系。现在，创先争优的先进性、优秀性的标准已经确立，创、争过程中是否有创新，以及创新效果如何，就成为至为关键的因素了。

（一）常用的五种创新方法：

1、综合法，是将两种以上不同的事物加合到一块。

2、嫁接法，是在一个事物的本体上，附加新的功能、赋予新的表现形式、形成新的产物。

3、类比法，是在两种以上不同的事物之间，找出相同点，或者在看似相同的事物之间找出不同点。

4、延伸法或类推法，是顺着事物的发展方向和轨迹不断延伸、不断提高，形成新的认识、新的探索，获 得新的成果。

5、逆向思维法，就是别人往东走，我就往西走，与常人和传统的做法，反其道而行之。

（二）有效创新应遵循的五大原则：

1、超过同行业的社会平均水平；

2、超过企业自身过去的水平；

3、解决实际所面临的某个、某类问题或难题，促进企业综合管理能力与管理效率的提升，助推企业经营行为能力的增强和企业经济效益的提升；

4、能在一定范围内形成新的规范，使企业上升到一个新的创新基础；

5、丰富管理科学或社会科学，为社会公众带来有益的启发和信息，为消费者和客户带来新的享受。

（三）培训和实践，促进党员在创新方面“四增强”

1、增强党员的创新意识：

2、增强党员的创新精神：

3、增强党员的创新能力：

4、增强党员对创新环境形成的贡献性。

（四）宣贯和树立刘先明创新性提出的先进观念：

1、岗位主人翁与岗位将军；

2、社会性员工职业生涯规划；

3、爱企如家，是不够的，爱企胜家是现实和必要的；

4、忠诚于岗位，是员工对企业最好的忠诚。

四、创新性地把创先争优与标杆管理相结合（一）对“创先争优”的基本理解：

1、先、优：

是指某机构设置并依据相应的指标体系、标准及其考评方法，对被考评的企业、单位进行测评、比较后，选出优秀、先进的结果。对于被考评的企业、单位来讲，在没达到优、先的境界的时候，优、先是一种愿望、目标；在达到优、先这种结果的时候，优、先是一种相对的状态。

2、创、争：

是企业、单位的干部职工以优、先为愿望、目标，运用相应的方法、采取相应的措施的，达到优、先的过程。

（二）标杆管理的基本知识：

1、概念：

不断寻找和研究同行一流公司的最佳实践，并以此为基准与本企业进行比较、分析、判断，从而使自己企业得到不断改进，进入或赶超一流公司，创造优秀业绩的良性循环过程。

2、三要素：

（1）标杆管理实施者，即发起和实施标杆管理的组织。

（2）标杆伙伴，也称标杆对象，即定为“标杆”被学习借鉴的组织，是任何乐于通过与标准管理实施者进行信息和资料交换，而开展合作的内外部组织或单位。

（3）标杆管理项目，也称标杆管理内容，即存在不足，通过标杆管理向他人学习借鉴以谋求提高的领域。

3、五步骤

（1）计划；

（2）内部数据收集与分析；

（3）外部数据收集与分析；

（4）实施与调整；

（5）持续改进。

（三）借鉴标杆管理的效果和作用：

1、能增加创先争优活动的科学性：

标杆管理法由美国施乐公司于1979年首创，是现代西方发达国家企业管理活动中支持企业不断改进和获得竞争优势的最重要的管理方式之一，西方管理学界将其与企业再造、战略联盟一起并称为20世纪90年代三大管理方法。

在很大程度上，创先争优具有“标杆管理”的特点，因此，就有必要和可能借鉴标杆管理的管理方法，来科学开展创先争优活动。

2、能促进科学发展观活动成果的巩固和拓展：

巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果，进一步推动学习实践科学发展观向深度和广度发展，是开展创先争优活动的意义之一，创先争优活动与标杆管理的有机结合，能增加创先争优活动的科学性，可以促进学习实践科学发展观活动成果的巩固和拓展。

3、能促进企业党建工作与企业经营生产管理活动和谐共进：

企业党群系统的党员和企业经营生产管理各系统的员工，都带有标杆管理思维的时候，有助于相互工作上的沟通、配合、支持，对改善“两张皮”的现象，是有益处的。

刘先明简介：

精细管理工程创始人，“岗位主人翁”、“捆绑式下井”、“让成批的人富起来”等新观念的首创人，40多家单位借鉴了其研创的精细管理工程。武汉工程大学客座教授。专长于为企业提供精细管理工程、企业文化、管理创新等咨询、培训服务。曾被评为中国十大企业管理咨询师、中国十大培训师。2008年入选“中国改革开放30年行业百名功勋人物”；2009年被推荐为“中国优秀民营企业家或建国60周年创新人物”；入围2010“创业中国十大创新人物”。

拓展平台 创新载体 普陀山海事处党支部开展共建座谈深入推进“创先争优”活动 10月20日上午，普陀山“安全畅通文明”航区共建单位推进“创先争优”活动支部书记座谈会在普陀山海事处会议室召开。普陀山港航检查站、普陀山客运站以及辖区内相关航运企业等单位的党支部负责人参加了座谈。

座谈会上，与会人员首先集中学习了“精细管理工程创始人”刘先明教授关于《强化创新意识，促进创先争优》的主题讲座，对“创先争优”活动的背景、意义、内容、标准等有了更为深刻的认识，并达成了“创先争优，离不开创新”的共识。在此基础上，大家展开了深入交流，详细介绍了本单位的创建工作计划、动态、经验等，并就如何发挥基层党组织的合力、依托“安全畅通文明航区”创建平台深入推进“创先争优”活动这一中心议题进行了热烈讨论。座谈会还研究讨论了联合创办普陀山旅游区水域“安全畅通文明”航区创建简报的具体事宜。“支部搭桥抓共建、创先争优保安全”是普陀山海事处在活动开展之初就确立的工作理念。该处领导班子认识到，一个处创先争优是没有活力的，不融入中心工作和辖区实际的活动是没有实效的。该处党支部充分利用普陀山旅游区水域“安全畅通文明”航区创建这一有利平台，积极开动脑筋，扩大范围、创新载体、“党建围绕中心工作、在航区共建中创先争优”，在共话安全的基础上将航区文明创建工作推向深入。共建单位支部书记座谈是其中一项创新性工作机制，并将逐渐形成一项长期工作机制。

在普陀山海事处党支部的倡议下，下一步，共建单位支部将联合开展“四个一”活动；即支部书记上一堂党课、支部联合开展一次“三突出”专题活动、各支部制作一本《党员服务簿》、支部联合开展一个“共建日”活动。

第三篇：终端店面内衣促销方案

终端店面内衣促销方案

马上将迎来一年一度的五一销售“黄金周”，怎么利用这个假日打响我司品牌提高品牌的知名度，抢占市场份额，这需要做一定的促销活动，只有让“促销活动”与“终端氛围”双重结合下我们才能打打好“五一”这一胜仗，终端+广告，双管齐下，使得内衣终端卖货的成交率得以大幅度提升。

促销方案有几种以供参考：

1.卖场的气氛，以三个专营店举例（包括店面门口的形象是吸引顾客进店的关键，只有吸引顾客进店就成功了一半，所需要的物料：吹气拱门三个、气球三包、彩带数圈、店面导购围裙（加上奴芝的LOGO）六件，红地毯三面）

2.在广告公司做一些喷绘，内容为我们这个五一的促销主题例如：

一：买文胸送公仔，卖满49元送小仔，卖满99元送大公仔。

二：买文胸送内裤，要求是购买45元以上的才有送，把我们的2元内裤以赠品的方式送出去。

三：卖内衣送现金（活动规则是：买满100送10元现金，买满200元送20元现金，买满300元送30元现金）这个方案的好处在于可以摆脱传统的打折优惠，让顾客真正可以得到眼前利益，从而促使她购卖）

四：推出10元内衣，把我们的断码、老款、不齐码以这种方式进行处理，大大减少库存挤压。

五：打出“您每购买一件奴芝内衣将为贫困山区的孩子捐助1元钱”的口号。

以上实施方法，把吹风拱门立在门口，地上放红地毯，店内用气球装饰，门口放内裤的展台用来放礼品和内裤把促销语改成6元买一送二，做好的喷绘贴在店面周边的菜市场、小区门口、车站等地方广而告之。

此促销方案能带来的好处：提高店面的知名度，提高奴芝品牌在顾客心中的品牌定位，感觉这家店是一个真正的品牌连锁店，在往后的销售中会减少顾客讨价还价的现象，所需的物料可循环利用不会造成浪费，物料所需费用不超过200元投入小，可以清掉我们仓库里的老款，有利于资金的运转，做宣传单页费用太大，太浪费而每家店且宣传力度也不大，做喷绘大大节约了成本，而且宣传效果也很明显，导购员围裙可以做多点，可以把它给到代理商让他们以拿货价卖给前来批发的客人，那些做组合店的店面，如果也穿上大副度大规模的提高了品牌的知名度。

五一前的装备工作：

1、五一前要求各个店面备足货，及时有通知公司补货。

2、导购人员是否考虑要从公司调两个女孩子出来协调销售。

3、做好的喷绘要提前两天贴出去，不宜太早以防别的店面跟风。我相信做好以上几点，我们的肯定能得到意想不到的收获！

第四篇：新开店面开业促销策划书结构版块

新开店面开业促销策划书模版

一、简介

此店开业日期，所处位置，四周道路交通情况

二、周边环境

1）社区情况、居民及消费水平、消费习惯、偏好

2）写字楼分布及与店远近，写字楼白领消费习惯、消费水平、消费场所等

3）附近商业娱乐场所分布情况

4）附近其它商铺情况及消费习惯

5）附近饭店分布情况

6）客流情况及分布（特别是吃饭时间观察客流流向、流量）

7）其它需要说明的环境（环境发展潜力等评估）

三、各饭店（竞争对手）情况介绍

质量、价格及梯度、环境、特色服务、便利、品牌口碑、风味特色、品种系列、促销活 动形式、开业时间等

四、综合上述，总结得出SWTO（优势、劣势、机会、威胁）

五、新开店价格策略

同档次竞争对手价格参考、周边人群消费能力和习惯、公司政策等

六、新店开业促销方案

1）店内宣传册、POP布局

2）门口玻璃海报展示是否需要

3）公司网站宣传

4）人员促销：方式、手段、地点、人员、促销对象、促销时间安排（多少天、什么时间段）即回答：5W1H（作什么、何时作、什么地方作、谁去作、为何作，如何作）

5）其它方法

七、活动所需要的资源

1）人力

2）物力、财力

3）相关资料

4）其它辅助设备、道具等

5）相关部门配合要求

八、其它说明或需要提前记载备案信息点

1）其它特别要求（如，据实际情况，从长远角度看，建议设指示牌或立标示牌等）

2）此次开业促销不需要进行但将来需要进行的工作特别提示点，如，周边可能的合作关系、合作渠道等信息

九、后续追踪责任人（或本店项目责任人）及时间范围、效果记录

十、可能的分析评价或提前对本店经营情况预估（发展展望）

各位同仁：

上述模版供各位在对新店环境进行调查后进行的方案策划提供格式和内容方面参考，请按此模版要求撰写新店开业策划书。各位同仁在撰写方案时，包含但不限于此模版，可在此

模版基础上另加认为需要写明的相关内容。

第五篇：店面B、C类促销活动形式参考

零售店面B、C类促销形式参考

店面促销活动可按规模分为A－C三种促销。通俗的讲A类促销就是大型节日的促销活动，如元旦、国庆节、中秋这样整体所有店面统一组织的活动，公司统一操作的嘉年华、温暖季这样的促销活动也属于A类促销；B类促销为周末或是销售需要特殊安排的规模较小的促销活动；C类促销就是店面根据当天或当时销售现场的组织需要临时安排的小型促销活动。A类促销由公司统一策划安排，店面按公司要求执行即可。B类、C类促销店面可以根据需要自己来计划组织，以下促销形式手段可供参考：

１、条件允许的情况下，在门口支上展台放上机模，安排促销员做产品介绍，同时引导顾客进店。还可以利用厂家的物料来烘托外围气氛，如投球、扎气球这样的小型外展游戏，吸引顾客围观来制造销售气氛。

２、幸运顾客抽奖活动。凡进店顾客无需购机即可参加抽奖活动。操作方法：凡进店的顾客均得到抽奖券一张，填好姓名、联系电话，交给营业员（任何一名营业员都可以），由营业员投到抽奖箱里，店内每整点抽幸运顾客1名，获得精美礼品一份。这类促销活动的目的不是抽奖，而是顾客在把抽奖券交给店员的时候店员就有机会介绍产品和活动了，同时能够留下顾客的姓名联系电话，如果是介绍没成功顾客走了，咱们还可以过个十几分钟给这个顾客打电话，就说她中奖了过来领奖。还有再次销售的机会。如果顾客在其它店面买了机器他也会过来取奖品，这样咱们还能知道顾客在谁家买的买的什么机器，方便我们了解竞争对手的情况。

３、限时抢购。这种情况一般是在柜台挑选调试手机的顾客很多，但是成交率不高的时候，可以做限时抢购活动。利用广播音响的手段来宣传：如接下来的**分钟是限时抢购时间，凡在此期间购机交款的顾客，即可在收银台旁领取大礼包一份或好礼一份。促使顾客尽快成交。限时抢购还可以选取特价手机来操作，如限时抢购期间购买**款手机原价**钱，限时购买价**元，选一些价差在100元左右的机器来操作。

４、打折销售。可用于清库机、配件类产品的销售促销。手机打折的情况很少，所以当顾客看到打折的宣传会吸引他来看一看。（此类促销的价格需求提前申请，由产品来确定，避免店面之间价格不统一）

５、购机送礼，重点销售的产品旁边放上相应赠送的礼品，注明送礼。６、购机三抽一的小型抽奖活动。满三名顾客就可以抽奖。店内准备一个抽奖箱，里面放上三个乒乓球，一个写“谢谢参与”，一个写“中奖”。由顾客自己商量决定抽奖顺序，然后开始抽奖。