第一篇：少儿美术培训策划书

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■呵呵。看在同行的份上帮你列个纲了。具体的自己要补充啊。1。位置（要离小学校近，交通方便）

2。环境（安全、面积、绿化等角度考虑，另外要加上房屋租金及硬件设施的成本）

3。师资及管理（外聘教师要计算成本）4。牌匾（位置、大小、颜色、字体等）5。广告投入（宣传方式、宣传费用及成本）6。统计预算（计算成本）

7。计算收益（按学期计算，要考虑每学期生源递增情况来计算收益）8。利润统计

第二篇：少儿美术培训教学计划

少儿美术培训教学计划

前言：美育的实践在于传递美的知识，美术是一名趣味性很强的课程，还能帮助我们提高人的修养和情趣，充实我们的生活，更培养人的想象力及创造力，为提高自身的综合素质，将来成为一名自主创新的人打下优良基础。

遵循儿童不同的心理特点，从孩子们自身的认知与亲身体验着手，以生动有趣，贴近童心的教案，再配合老师现场指导及PPT多媒体教学过程，使得视觉感受更为直观，学习印象更为深刻，使孩子们充分构建起自已的童话乐园。

要点：想象力比知识更重要，热爱绘画是每个孩子的天性，是孩子美好的梦想，也是孩子认识世界，展现自我的表达方式，作为孩子的父母老师的我们应当善于发现并保护孩子的天性，我们以提问，互动，讲故事，看图片，和玩游戏的各种方法，让课堂变得生动，内容丰富充满趣味，让孩子们在轻松的氛围中，学的开心，学有所获。

思路：1，从基本的点线面三元素开始了解，如;线描，举例说说各种线条特点及给人们的感受，了解线描特点，延伸到各个不同的形状的认识，通过线条的练习，提升结构的认识及大胆抓型能力，概括能力。举例说明生活中存在的基本形状类，引导孩子们进行巧妙的画面组合，加强手的灵活度，通过课堂的教学，让孩子们以全新的视角看世界，从而能让孩子们活学活用，现教现画，达到基本构图准确，比例适中，画面完整。

2：认识色彩应用，知道颜色的种类并区分，学会灵活自主的选择需要的颜色，让孩子们在缤纷的色彩王国，学会色彩搭配，能够给不同植物，动物，画面图形上色，充分体验色彩的乐趣。

3：创意绘画，意味着将自己的思想及想象的东西融入画中，当孩子们通过反复的练习获得了初步的审美，初步的思想观，艺术的种子在心中开始萌芽，兴趣得到了提高，孩子们已经不在满足于原地踏步，孩子们乐于感受创造的乐趣，其大脑同时得到全面的开发，老师会当根据儿童的发展特点去引导慢慢提高学生的绘画水平，求知探索永不止步。

4：创意手工课，手工制作是非常好玩的，也是孩子们非常喜欢的课程，通过对物质 材料的加工改造，做出可摸可视的艺术形象，如（纸制衣服）开拓孩子们的眼界，原来画画不仅仅只是用笔，新颖的材料，孩子们手脑并用的过程里享受劳动的成果 5：泥工课,为了满足孩子们无限的好奇，鼓励孩子对艺术永不停止的追求，我们会着重

培养孩子们学习边动手捏造的本领，制作出可爱的玩具，不同形状的花草等植物，及动物，使孩子们在玩的同时也能更好的学到，达到劳逸结合的目的，加强手脑并用，体验动手的快乐

6，其他艺术创作，生活是艺术的源泉，只要善于思考，学会在生活中取材，慢慢的你会发现许多的灵签感，如：牙签的组合画，树叶拼贴画，吹墨画等等，太多了，都会在我的课堂出现呵~（让孩子们尝试着绘画结合手工创造一幅画，很多孩子会做的很棒！

7．漫画:了解漫画的具体分类，漫画题材，漫画表现手法，要应用的工具材料及掌握工具的使用技巧，深入了解漫画的绘画技法及著名漫画欣赏。

8．素描：素描指的是单色的描绘，利用简单的工具，如：铅笔，炭笔，钢笔，粉笔，蜡笔等等，对对象的形体，结构，空间，比例，明暗和特征进行客观的表现能力，从而达到培养儿童观察能力，形象记忆能力和思维能力的目的,为今后的艺术发展之路打下好的基础。

9.书法艺术：书法是中国特有的一种传统艺术，中国汉字是劳动人民创造，经过几千年沉淀，演变成今天的文字，狭义上讲，书法是用毛笔书写汉字的规律，包括执笔，运笔，点画，结构，布局，等内容，少儿学习书法的过程，养成耐心，细致，训练，手指手腕的灵活性，促进大脑生长发育，提高自身人文素养。

10：国画：国画是中华传统文化的瑰宝，古时称之为丹青，以毛笔蘸墨画画，重在神似，讲究气韵生动，懂得如何如何这笔运笔，蘸墨，调色，等基础知识，等国画重点知识讲解，不仅让小孩了解怎样了解画国画，还能够欣赏和创作国画，学会瓜果蔬菜，人物，动物的画法等不同题材。

总之，始终坚持以孩子乐于接受的方式去教学，让您的孩子通过学习艺术变得更加自信，努力做到最好的自己

第三篇：少儿美术培训教学计划

少儿美术培训教学计划

时光飞逝，时间在慢慢推演，新的机遇和挑战向我们走来，不如为接下来的教学做个教学计划吧。相信写教学计划是一个让许多人都头痛的事情，下面是小编整理的少儿美术培训教学计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

美术课程具有人文性质，是学校进行美育的主要途径，在实施素质教育的过程中具有不可替代的作用。必须坚信每个学生都具有学习美术的能力，都能在他们不同的潜质上获得不同程度的发展。美术课程应适应素质教育的要求，面向全体学生，以学生发展为本，培养学生的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，应选择基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要注意课程内容的层次性，适应不同学生素质的差异。应注意使学生在美术学习的过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。

[造型·表现]

学习领域

运用形、色、肌理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于自己的工具、材料，记录与表现所见所闻、所感所想的事物，发展美术构思与创作的能力，传递自己的思想和情感。

教学活动建议

1、用自然物或人造物的不同肌理，通过拓印或剪贴，制作各种图形。

2、学习简单的中国传统绘画方法，体验笔墨趣味。

3、学习简单的绘画构图方法、简单的透视知识以及结构比例知识。

4、结合传统艺术中的色彩运用方法，学习对比、调和等色彩知识。

5、学习漫画和卡通的表现方法，进行绘制实践。

6、学习泥塑、纸雕等方法，制作作品。

7、在家初步学习计算机辅助绘画的方法。

评价建议

1、是否初步认识形、色、肌理和空间等在造型活动中的作用。

2、能否尝试运用中国传统绘画的方法进行表现。

3、能否在自己的作品中体现事物的比例关系。

4、能否在造型活动中初步运用构图知识。

5、能否用近大远小或平行透视的规律，初步表现空间关系。

6、能否在造型活动中运用色彩的冷暖、对比与和谐的知识。

7、能否运用所学过的美术知识大胆地表现周围的生活和环境。

8、能否大胆地用图像和立体造型的方式表达个人的思想和情感。

[设计·应用】

学习领域

运用对比与和谐、对称与均衡、节秦与韵律等组合原理，了解一些简单的创意、设计方法和媒材的加工方法，进行设计和装饰，美化身边的环境。

教学活动建议

1、学习设计基础知识，为社区或村庄、学校、运动会、文娱活动以及节庆等设计制作标志。

2、学习简单的图案基础知识，并进行装饰应用。

3、用软、硬泡塑材料（聚苯乙烯）以及塑料瓶、废旧织物、废包装箱等媒材，进行玩偶、生活实用品、交通工具模型、兵器模型等的设计制作。

4、与同学合作，进行风筝的扎、糊、绘全过程的制作，并进行放飞活动。

5、与同学合作，选择适宜的媒材，制作校园、社区或村庄局部的平面图或模型。

6、用计算机或其他手段进行书籍封面、文体活动海报的.设计。

7、学习陶艺的制作方法。

评价建议

1、是否在设计活动中表现出创意。

2、能否在作业中有意识地运用一些形式原理。

3、是否具有有序的工作方法。

4、能否利用媒材的特性进行简单的加工。

5、能否用口头语言和短文的形式，对自己的和同学的作业进行评述。

【欣赏·评述】

学习领域

欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方式。了解美术表现的多样性，能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受和理解。

教学活动建议

以讨论、比较等方式欣赏中外优秀美术作品，领略不同的艺术风格。

介绍一件优秀美术作品的创作过程，体验美术与生活的关系。

以参观、讨论等方式，欣赏校园和社区的景观设计。

1、通过参观或观看录像、图片等，欣赏雕塑和现代工业产品，感受不同材质的美。

2、鼓励学生从课本中选一件最喜欢的作品，通过查阅资料，向同学介绍欣赏作品的心得。

3、通过实地参观或观摩录像，欣赏不同材质的建筑物的门窗、墙壁和屋顶等。

4、将若干雕塑作品的图片，按时间顺序进行排列，区别雕塑作品的时代特点。

评价建议

1、是否具有民族自豪感，乐于了解人类文化艺术的成就。

2、能否通过讨论和写作，表达对美术与生活、环境以及与其他学科关系的浅显认识。

3、能否运用一些简单的美术术语描述美术作品和表达自己的感受。

4、是否知道我国和世界的一些著名画家及其代表作品。

【综合·探索】

学习领域

结合学校和社区的活动，以美术与其他课程的知识、技能相结合的方式，进行策划、制作、表演与展示，体会美术与环境及传统文化的关系。

教学活动建议

1、结合传统节日，创作、设计和制作平面或立体的美术作品，体会美术与传统文化的关系。

2、配合活动以及学校的艺术交流等活动进行策划、制作与展示。

3、编写自己喜爱的剧本，设计、制作服饰、皮影以及相应的布景或道具，进行表演。

4、调查、了解社区或村庄的历史，从美术设计的角度，为自己所在的社区或村庄的未来发展作规划、设计并制作模型。

5、运用平衡、运动、光、电等科学常识，用生活中的废旧材料，设计并制作出简单而有创意的立体造型或生活用品。

评价建议

1、是否积极地参与探究性的活动。

2、能否用文字、图像形式记录调查结果。

3、是否积极地动脑筋，以美术与其他课程的知识相结合的方式，提出自己的方案。

4、在制作过程中，是否积极地动脑、动手。

5、在讨论中，能否大胆地发表自己的看法。

6、能否与同学进行良好的合作。

（一）初级班

a、绘画类目标：

1、认识并逐步学会使用绘画工具和材料（如彩色笔、蜡笔、油画棒），培养正确的绘画姿势，手腿保持一定距离。握笔自然有力。

2、培养幼儿对色彩的兴趣，认识并学会使用3—6种颜色：红、绿蓝、黑、黄、褐点。

3、从游戏的形式让幼儿逐步学会掌握点、竖线、横线、斜线、圆形和方形涂染等方法画出所熟悉的物体，如树木、花草、人、动物等，培养幼儿大胆画画的能力。

b、手工类目标：

1、认识泥工的材料和工具，知道其名称（粘土、橡皮泥及面团），知道它们的性质是柔软的，可以塑造的。

2、学会用搓、团圆、压扁、沾合等方法，简单地塑造一些物体，并能按自己的意愿塑造。

3、认识纸工的材料和工具名称，学会一些简单的折叠方法（如对边折、二边向中心折、对角折、四角向中心折）。

4、学习粘贴简单图形的方法。

（二）高级班

a、绘画类：目标：

1、教幼儿学习用圆形、椭圆形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法画出自己生活中观察过的物体，简单的风景，动植物，能画出其基本部分和主要特征。

2、教幼儿区别蜡笔、水彩、蜡笔水彩混合画的特征，对色彩调合能互相互补，用色协调、明快、洁净。

3、构图方面能用点、线、小圆点、花朵、叶子等画出简单的图案，教到色彩鲜明，比例恰当。

b、手工类：目标：

1、泥工：学习捏的技能，能塑造出物象的主要特征，会使用一些简单的辅助材料塑造简单的玩具和动植物。

2、纸工：学会一些简单的折叠方法，能折出有关事物形象的纸工作品，及节日装饰、环境布置等，培养幼儿的初步美感和审美能力。

三、月计划

九月份教学计划：

初级班：

a、绘画：培养幼儿对绘画的兴趣，运用做做玩玩的方法进行直线弧线的练习。

b、手工：帮助幼儿认识工具、材料、了解其名称和使用方法。

高级班：

a、绘画：以蜡笔为主，用颜色临摹为授课方法，让幼儿掌握基本的色彩搭配和构图。

b、手工：学习撕纸粘贴方法，能撕出简单的树叶、树干和花草，调和画面。

十月份教学计划

初级班

a、绘画：运用直线、弧线组合形成整体画面，如：《小鸭戏水》、《月亮和星星》

b、手工：学习泥工的技能，主要是搓条、团圆、压扁、沾合等。用这些技能可以做成小汤圆、苹果、糖葫芦等。

高级班：

a、绘画：以水彩为主，掌握水彩特性，能画出简单的植物的颜色（水、树、花、鸡、鸭等）。

b、手工：掌握剪纸贴，能作出各种形状，拼帖简单的画面，如《秋树》、《雨中娃》等。

一、儿童兴趣班（4~6岁）：

教学目的：

以兴趣为出发点，将绘画技法与想象结合，发挥儿童的主体意识，激发儿童对美术的兴趣，挖掘儿童的想象创造才能。

教学内容：

线描画、彩色画、水墨画、手工等。

二、少年兴趣班（6~8岁）：

教学目的：

继续提高对美术的兴趣，激发创意思维与形象思维，通过正确地观察、认识，进行必要的临摹、写生、创意，加强绘画基础的训练。

教学内容：

创意线描、装饰色彩、水墨画、纸版画等。

三、少年提升班（8~12岁）：

教学目的：

在具有一定绘画基础的前提下，开始向专业绘画方面提升，学习用线描慢写以及设计基础：平面构成、色彩构成、立体构成。提高深入刻画细节的能力和创意能力。

教学内容：

线描慢写、创意图形、平面构成、色彩构成、立体构成。

四、专业绘画班（12~18岁）：

主要针对有志于报考美术院校的青少年。

教学目的：

加强专业绘画基础，提高观察、分析和深入塑造的能力，循序渐进，系统地学习，为实现理想做好充分地准备。

教学内容：

速写、素描、水彩、设计等。

第四篇：杭州五大少儿美术培训

说明：我是有关儿童发展专业的学生，2014年7月份，为了完成老师布置的任务，我和同学用一个月的时间，在杭州市做了一项关于杭州少儿美术培训机构的现状调查。

背景：幼儿在3岁以前，生活在直觉思维和形象思维的世界里，基本以右脑为中心，右脑的记忆是左脑的100万倍，主管创造力。4岁开始，使用右手，学说话，不停的刺激左脑发展，导致右脑得不到很好的锻炼。绘画培训是开发形象思维，刺激右脑发展的捷径。所以，此次对于杭州少儿美术培训机构，我们详细的了解教育理念，教学方法，以及机构所选择的老师背景。

最直观的表格图呈上，妙趣汇国际艺术教育中心，阳光灿烂美术培训，天昊美术，童画 枫林晚美术教育，杭州米拉绘画培训，是本次调查中，出类拔萃的五所学校。

说明：打分完全根据客观条件结合科学评价，每张统计表下面有标准解说供参考。

教学环境指标

所处位置：即交通是否便利，家长接送是否方便，是否处于繁华地带。

空间设计：充满艺术氛围，不是单调的黑白色，于教学有利。以上几家都做的不错。

安全卫生：是否定期消毒，是否具备儿童安全保障。

教学配备：以高质量，高科技设施为优。

另：妙趣汇和阳光灿烂设置的家长等候区非常人性化，妙趣汇的儿童玩具设施也是一大特色。

教学方法评估标准

一套科学的教学方法，有自己的教学特色，能够将理念很好的导入给学生。这样的机构必将是胜出者。

妙趣汇在本项目的评比中非常突出，原因是拥有自家研发团队研发的“天性教学法”，这是一项独有的优势。

阳光灿烂注重老师，孩子，家长三方之间的互动。杭州米拉注重老师之间相互学习交流，讲究“多元互动，和而不同”。

附加值评价标准

少儿美术培训机构，不只是教给孩子绘画，并且带领儿童开阔眼界，接触艺术界的大师级人物，促进交流，接受更好的指导，更加顺利的成为一个社会人。阳光灿烂接轨国际，与美国的美术机构取得合作，定期访问交流，带来最新教学理念。天昊美术，童画，米拉，都比较注重课堂的氛围，对儿童艺术作品的欣赏方式。

妙趣汇具有丰富的艺术圈资源，邀请艺术家定期艺术讲座，惠及学生及家长。每半年带领学生及学生作品参加高级画展。

师资力量评估标准

在这个项目的调查中，说实话我和我的同学都颇感失望。因为几乎很少有培训机构的老师是持有资格证上岗的。

少儿美术培训机构不是公办学校，没有严格的审查制度，但是少儿时期的老师却是非常重要的，希望以后的教学机构能够重视。

唯一的一家，教师全部持有资格证的是妙趣汇国际教育，可以想见妙趣汇办学抱着很大的诚意。值得一提的还有阳光灿烂，基本是全职教师，想必更加专注。

以上几家培训基地都有名师坐镇，但是否参与平时的教学活动，我们不得而知。

教学理念评估标准

最后，让我们庆祝一下。

几所培训机构，都掌握了国际先进的儿童教学理念，知道儿童绘画培训的意义所在。

怎么实施？靠谁实施？这些问题还是要靠各个培训机构自己解决。

前面已经提到过，妙趣汇在这方面更胜一筹。希望杭州的少儿美术培训机构都能够注研发教学方法，尽最大的努力，自成一套科学的教学程序。

做出这样的保证：理念，不是说说而已！绘画培训的理想，就是让孩子终生受益。

写在最后

本篇写于2014年8月6号，距离我们开始这个调查已经一个多月。在此期间，我们体会到家长对孩子早期教育的重视，也对杭州儿童美术教育的发展现状有了一个较为清晰的了解。希望这份资料能够帮助家长做出更加明智的选择。

第五篇：少儿美术培训课程设置

XX美术先导策划书

一，招生目标

暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。

招生目标分解：

书法：硬笔写字初小班15人；硬笔写字初中班15人；软笔书法10人；

低幼启蒙绘画：20人；兴趣启智绘画：20人；进阶漫画：10人；专业入门：10人。

秋冬季（长期班）写字班10人，启蒙绘画10人，兴趣启智绘画10人，进阶漫画10人，专业入门10人

冬季招生写字班20人，低幼启蒙绘画20人，兴趣启智绘画15人。

二，市场分析

区位分析图

市场规模

1，按600米核心圈（画室到倚林佳园十字路口直线距离为600米），XX美术能輻射龙辰（500户）、荆山（150户）、小区（150户）、鹤鸣（900户）、倚林佳园（500户）、一高（200户）、公安局家属园（400户）8个住宅小区，还有五个居民区（500户），共计约3000户。每三户有一适龄儿童，约有1000个招生对象。每5个儿童有一人选择绘画，则有200个目标对象。（数据来自估算，含水量较大，仅供参考）。2，XX画室到西场学校十字路口，路程为1.2公里。1200米辐射圈如图所示。3，结合其它地区画室经营情况，综合分析本地情况，课余培训整体市场巨大，本地少年儿童课余美术培训发展程度较低，市场潜力巨大，必将大有可为。

同业分析

1，同业经营优势分析

第一层圈有三个同业机构：部落美术、鸿文轩书法、超凡美术。部落美术是洛阳市少儿美术教育知名品牌，在伊川的分支机构经营有近十年，鹤鸣路分部经营有四年，有较强的市场号召力和品牌知名度。是有力的竞争对手。

鸿文轩书法在此地经营有三年以上，主讲老师书法水平高，在书法课目上是一个竞争对手。

超凡美术在此地经营四年以上，有品牌知名度和市场号召力，特别是2018年伊川县美术最高分出在该画室。也会瓜分相当一部分市场。

第二层圈四个同业机构：磐达画室、七彩童画、付老师工作室、尚艺画室

磐达画室经营有七年以上，盘据在鹤鸣和龙辰之间，周边都是居住区，且居住人口密度大，地理位置优越，经营时间长，且主讲老师专职做画室，有教学能力，画室有强大的市场号召力和品牌知名度。是最直接的竞争对手。

七彩童画经营有六年以上，画室位与居民区与商业区之间，既能覆盖居民区市场，又能覆盖商业区市场（商业区业主和工作为员上班过程中顺便把孩子送去画室，下课后孩子能自己回家或者去工作点找家长，一举两得，非常方便家长），位置巧妙，这造就了七彩童画当年快速发展壮大（当年甚至出现一个假期近200学生的盛况）。七彩童画有很强大的市场吸引力。希望能在营销上和七彩童画打个平手。付老师工作室经营十五年以上，书法为主，也开设儿童水墨画。付老师社会知名度高，教学水平高，画室经营时间久，学生成绩菲然，市场覆盖面广。

尚艺画室经营三年以上，专职老师三人基本能覆盖附近居民区。倚林佳园书法工作室，经营时间两年左右，主讲教师水平较高社会知名度较大，市场号召力大。

2，同业经营劣势分析

以上七个培训机构各居一方，经营超过三年以上并能存活下来，表明各有所长。但是没有任何一个画室真正长时间的壮大起来，综合分析如下：

第一综合分析：部落是外聘老师，师资力量不稳，招生定位不明确，课程开设随意性大，不能保证长效教学效果；鸿文轩只有一个专业老师且年龄偏大、教学观念老化、并且不注重市场宣传；超凡画室专业老师两人，以美术高考为主，在少儿美术上不够专注；磐达画室专业老师一个，其它为外聘老师，不稳定，且也有招生定位不清，高中小幼全招，画室管理不专业；七彩童画专业教师数不祥，通过社会反映看，课程设置落后，教学方式粗放，这也是其很快由盛转衰的原因；尚艺画室专业老师三名，专业技能均不低，但是由于不注重经营，找不到市场开发的方法，所以一直勉力维持；倚林佳园书法班专职老师一名，处于刚起步阶段，情况不名，社会反映不错。

第二经验教训总结：总体来看，有以下几个方面问题：市场营销、课程设置、教学定位、教学管理、专业教师队伍、教师教学水平、教师专业素养、教学新理念。

市场营销是关键。市场营销主要包含品牌知名度、区位优势两方面。上面分析的几个画室，有几个是靠主讲老师个人长时间集累的社会知名度进行的商业转化取得了市场，七彩和磐达是靠区位优势取得了市场。但都没有深挖市场，仅仅是做自然形成的市场，也就是学生自己有强烈的需求了主动去求学，所以规模都不大，基本上是一两个人做个工作室，靠个人努力上课赚取高工资而已。

课程设置是核心。课程设置包含上课内容、上课形式、课程系统连贯性、课程新颖度、课程吸引力、课程实效性等方面。上面提到的画室，课程设置要么比较随心所欲、要么东拼西凑、要么想当然自以为是，没有形成完整的教学体系，所以很难留住长期学习的学生，教学处于半专业状态，实际上就是“孩子没地去随便学点啥吧”这种情况，专业性不高，生源不稳定，机构对于市场没有主动性。

教学定位很重要。教学定位是指针对不同年龄段、不同接受能力、不同学习诉求的学生安排课程，满足家长孩子的需求，把市场做细做深。教学定位清晰才能做好合理的课程开发设置和精准的市场宣传营销。才能更有效率的做市场。教学管理要细致。教学管理指课前老师教学方案管理、课中指导学生、课后学生作业讲评收集装裱展出、学生学习级别的提升等一系列行为。这是很多特长培训机构的通病。原因在于没有课程长远规划，课程贮备少，课程更新少或者就不更新，上课内容在很短时间内用完了，只好再来一遍或者干脆注水。同时由于没有课程规划，上课随意，甚至临时起意，造成课前不准备课后作业不整理，长时间学生学习没有收效，最后社会反映差、口碑不佳；同时也导致机构存在时间很长，却没有能拿得出手的教学成果，展示作业甚至几年不更新，最后人画俱老业务下降。

师资队伍建设最困难。师资队伍建包含专业专职的课程开发人员、专职专业的教师培训人员、总体不变的一线教师队伍。师资队伍建设到位，会形成老师流转但教学不受影响。由于地处县区，优秀老师稀少，导致机构没有强大的师资团队，影响了机构的发展壮大。

教师教学水平很重要。教师教学水不是一节表演课很精彩，而是指经过训练，有统一完整的教学理念，对少年儿童的智力成长发育有相对专业的认识，能较好把握儿童学习心理，有较丰富的教学手段和应变能力。教师教学水平是一切活动的最后归宿，市场做得好，名气再大，教学不出效果，进而教学没有特色，最终仍然形不成核心竞争力。对于美术培训来说，特别是少儿美术培训，很多人认为不需要教学水平，只要能画就能教。这是错误的，少儿教育是最易做的也是最难做的。易做是好糊弄，难做是不好长期糊弄。少儿心性不定且多变，没有对教学对象、教学内容、教学手段、教学环节的深入研究，难出教学效果，不出教学效果，就没有长期发展。

教师专业素养很必要。教师专业素养指老师个人的美术功力，做为美术老师，社会都会对其有一个期望值。所以专业老师要有自己拿得出少的一项技能和相对应的做品。老师专业素养是品牌建设的重要部分。少儿美术培训市场宣传的对象是家长，专业素养好的老师能更好的获得家长的信任和认可，建立良好的互信关系。老师和家长良好的互信关系才能更好的进行教学。这也是少儿美术教育的特点。

教学新理念。教学新理念是指新的教育理论和教育观念，指美术领域时兴的流派和风格。现在教育理论和理念更新很快，不停的有新的概念推出，做为专业人员当然明白一切都是换汤不换药，但是普通百性不这样认为，所以与时俱进做大家都做的事才好和家长沟通。美术培训是实践而不是专业创作，个性和曲高和寡在商业上是很难有出路的。网络时代信息传递很快，做为专业人，一定要走在专业的前列，不能拿过时的陈旧的东西来糊弄学生和家长，何况也糊弄不了。就算是以前的东西也要进行整体包装再推出来。全国性的专业美术培训机构已经把少儿美术培训整得各种高大上，若还把十几二十几年前的东西拿来用，又没有进行升级包装，是没有市场的。

自己团队优势与不足

团队优势：团队构成五人，全部高学历，这使得在课程开发上有很大的潜力；专业素养较强，学习能力强，这使得在教学上有很大的发展空间；团队人员多，拥有稳定强大的师资队伍；依托美术高考，有很丰富的后备人力资源；女性占大多数，亲和力高。团队不足：实践经验不足、执行力弱、对行业理解不深、对市场了解不够。完全没有商业运营经验。社会知名度不高。解决办法：

实践经验不足。可以先通过做课录课集累经验。带入角色，先做五节课，每节课的所有环节和时间点把握到位，范画做出来，制作视频录制出来。这样既能集累实践经验，也能深入了解少儿美术培训行业情况。

执行力弱是因为没有形成高效的团队运行机制。互相太客气，谁也做不了主，谁也拿不定主意，大事小事都拿出来讨论；讨论随意，目的性不强，信马由疆，讨论形不成具体可行方案；业务交流不坦率，沟通不彻底，团队没能达成共识，各想各的。

解决之道：1担当，团队是平等的，但必须有人站出来做决定。2全体参与的讨论，议题设定明确范围，例如大额财务支出要讨论、具体分工要讨论、发展方向要计论。其它具体事物不讨论，但可以询门和请教。谁负责谁出方案，其它人签字通过执行，谁有不理解的地方可一对一询问解释沟通（一个人不是对所有问题都深思熟虑过的，没有深思熟虑过就提出的意见等同于闲聊可以无视，对于方案若有不理解的地方可以询问可以听解释，每一个方案的提出都是负责人经过思考得出的结果，应当得到尊重），有建设性的意见，可以提出补充方案。3专人负责专事。4确定首席执行，集中管理进度。

对于市场的了解是一个长期过程，既然做了这一行，就要定期关注这一行业状况，所谓知已知彼。每月写一份同业调查报告。既可以是本地的，也可以是其它地区的。

商业运营：首先要弄清楚目的定位。是创业、是玩票，无论是那个出发点，都要拿专业精神。不做则已，做则做好。商业运营必然以盈利为目的，但度可以适当把握。两个地方不能讲民主公平，一个是战场、一个是商业公司。其实任何地方都没有平均式的公平，当别人读书的时候，你玩游戏；当别人提着脑袋打天下的时侯，你在家老婆孩子热炕头，最后要求和别人一样的利益，这是最大的不公平。公平是有付出有相应的回报，有多大付出有多少回报。在商业上则更注重结果，方法思路不对头，虽然努力付出但不一定有相应回报。结论：按能力分工，而不是看脸分工。想要进步锻炼的机会，要自己争取。

营销方向：

有两个方向：一是慢工出细活，细细经营，慢慢建立口碑和知名度，通过学生口口相传的渠道扩大市场生源。

二是从市场分析和同业分析情况出发，扬长避短有针对性的做出营销方案，在短时间内建立品牌知名度和社会认知度，从而快速做大市场和生源。

两个方向各有所长，需要做的工作是一样的，只是第一个方向会做的更从容（但要保证决不是拖拉），第二个方向会更紧促、更高效，会有更大的压力。第一个方向要有韧性，创业刚开始劲头足，新鲜过后就会麻木松懈，没有韧性则会半途而废。第二个方向则是趁热打铁一鼓作气的拿下。

营销方案： 第一招制作美术学习手册，大量派发。目的在于扩大社会影响，建立品牌形象、品牌认知。由此而来，美术学习手册要：专业化、价值化、高端化。专业化指美术手册展示内容以少儿美术教育理念方法为主；价值化指内容的实用性和手册本身的实用性；高端化不仅是质量好，而是设计制作要精良，内容少而精。具体形式：封面封底图片，内页做6页三张具体内容、6页三张硬笔书法描红，其它为空白页记事本。总体要做的小本本值得保存甚至值得收藏。

第二招小礼品派发加微信关注公众号。目的在于定位目标用户和建立目标客户群。小礼品定期派发，小礼品要有一定的吸引力，小礼品的选择不能相当然，要做市场调查。派发小礼品要制作相应的工具（桌子、移动展板、逢架等）

第三招地推。地推的目的在于展示画室教学能力和专业性，吸引目标客户进教室试课。

第四招绘画比赛。目的在于氛围的营造和高端形象的建立。

人力分配

董事：负责招集主持全体会议，负责整理全体会议决议，督促首席执行的工作进度。

首席执行：执行董事会的一切决定，把握总体发展方向，督促各主管事物的落实。

后勤保障：所有采购事物。财务：收支账目管理。教学：把握总体教学方向。管理：上课管理、作品管理、档案材料管理。人力资源：人员发掘招录和使用。市场：市场宣传策划。微信号：公众号的维护。学费收缴：各种费用的收取。沟通：负责与家长沟通协调。