第一篇：西凤酒代理合同

篇一：2015最新酒水加盟代理经销合同模版 xx酒水加盟合同（经销加盟合同）

甲方：(以下简称甲方)乙方：（以下简称乙方）

甲、乙两方为发挥各自优势，联合开拓甲方之 xx酒 系列白酒加盟销售市场，根据中华人民共和国《合同法》，双方方本着诚实守信、互惠互利、开拓市场、共同发展的原则达成协议如下，并共同遵守：

一、经销区域、期限

1.乙方首批购货额 万元（大写），甲方通过本合同指定乙方为秦国宴，xx酒系列产品仅在省 市县（区）的区域商，乙方年度销售任务 万元，乙方在甲方授权的区域内，进行秦国宴，xx酒系列产品的销售与推广工作。乙方签订本合同时应缴纳首批货款，如当时无法按照合同约定款项足额支付给甲方，乙方可向甲方缴纳合同定金万元，作为合同的有效保障，并在五个工作日内支付剩余合同预订款项，定金可自动冲抵乙方购货额。2.经销期限：自合同签订日起至 年 月 日。

二、经销产品

1.乙方经销甲方现有指定产品，详见附件。

2.产品质量及包装标准以产品生产企业标准为准。3.甲方可以根据其品牌发展规划情况，调整乙方经营品项，甲方若调整时，应提前通知乙方。

三、销售目标

1．各产品销售价格见补充附件。甲方可以根据市场情况，调整销售价格。甲方若调整价格，应以书面形式提前通知乙方。

2．如乙方连续三个月未完成月度销售目标的80%；或六个月未完成年度销售目标的 50%；或全年未完成年度销售目标的80%，甲方有权单方面终止经销合同。

四、付款方式

乙方向甲方订购产品实行先款后货，乙方每次订货须将全额货款先行汇入甲方指定帐户；甲方收到乙方订单和对应货款后，按合同约定发货。

五、交货和运输

1．乙方应提前25天向甲方书面提报要货计划，便于甲方安排发运。2．乙方购货需提交甲方规范的购货订单，签章后经甲方片区经理或其委托区域主管签字认可，供甲方安排发运事宜。

3．甲乙双方同意，交货方式以经济安全的运输工具为主，运输工具的选择由甲方决定。货物交货地点为，作为双方固定交货地点。乙方进货时如有特殊需求，须经甲方核实同意后，在购货订单上注明具体交货地点。4.乙方在领收货签收后，产品所有权即从甲方转移到乙方，若无甲方书面签章公文许可，乙方不得向甲方任何人员调货或借货。5．乙方每次提货金额不得少于万元，由乙方自提或负责运输费用。

六、甲方的权利和义务 1．权利

（1）甲方的商标、产品名称、版权、公司名称等一切知识产权，均属甲方所有。（2）对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。

（3）对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。

（4）如因甲方产品质量原因发生换货时，甲方有权以现金或实物的形式收回赋予该批产品的所有按合同奖励方案办理的各种支持。

（5）乙方如有违反本合同规定，经甲方查证属实，可依法追究乙方的违约责任。2．义务

（1）提供之产品必须符合我国白酒行业产品质量标准，并保证长期、稳定的产品质量。（2）按照乙方的订货要求，准时、准点、按量发运。

（3）如因甲方产品质量原因，应及时对乙方进行换货处理。

七、乙方的权利和义务 1．权利

（1）乙方出于产品推广之需要可能使用甲方的商标、产品名称、公司名称等，需提前以书面形式报备甲方同意后方可使用。

（2）有权提出对市场推广有益的经营主张或建议。

（4）甲方如有违反本合同规定之条款，经乙方查证属实并提出整改建议后甲方仍无改善，乙方可依法追究甲方的违约责任。2．义务

（1）乙方按照甲方规定的价格（如调整价格应以甲方正式书面通知为准）、在双方协议的区域内销售。

（2）乙方不得销售假冒甲方商标、专利之侵权产品。

（3）乙方有义务协助执法部门，与甲方一起共同打击假冒伪劣产品，参与打假活动；（4）乙方应主动处理并解决市场上存在的产品售后服务问题。（5）做好促销活动的协调、配合、管理、执行工作。

（6）严格执行双方确定的任务量和各月订货计划，并作好市场销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。

（7）乙方应按月提供产品销售报表、库存及其它甲方对乙方进行考核所需的资料。（8）乙方有义务将收集到的当地市场动态、竞品信息、资料提供给甲方。

（9）乙方有义务保证产品在储存及销售过程中，不对外界环境造成影响，严格按国家有关规定执行。

八、市场管理保证金和保证金管理

1．市场管理保证金的收取标准： 万元。市场管理保证金不计息。乙方因通过甲方招商会形式成为甲方合作伙伴，甲方同意乙方首单进货时暂时不收向乙方收取。

2．乙方承诺应在合同签订后5天内，将上述保证金汇至甲方帐户，未按期缴纳保证金本合同自动终止，双方的任何交易行为不受本合同约束。

3．保证金扣罚和退还：按甲方公司的保证金管理规定执行。

九、约定事项

1．本合同或补充协议（或附件）及新约定，均应为书面形式并由甲、乙双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章有效。2．甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本合同约定事项的依据。甲方不承担任何个人行为所产生的一切后果，未经甲方书面签章认可的借款、借货行为均为个人行为。

3.如乙方在五个工作日内未补齐款项，不履行合同规定，合同将作废，定金不予退还。

十、其他

1．本合同关于市场秩序维护未约定的相关事宜，按甲方制订的“西凤酒市场管理办法实施细则”、“促销活动管理办法”、“促销督查管理办法”执行。上述相关文件由乙方向所在片区索取。2．本合同经双方法定代表人或其授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后，即取代原甲、乙双方签订的经销合同及其补充协议。

3．本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。4．如甲、乙双方在经营合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由xx市法院管辖。

5．本合同（连同附件）一式两份，甲方执壹份、乙方执壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：（盖章）身份证号码：

委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话：

签约地点：签约地点：

签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日篇二：西凤洒销售合同正式 经 销 合 同

合同类别：区域经销商/ 合同编号：

甲 方： 陕西国凤商贸有限公司（以下简称甲方）乙 方：（以下简称乙方）根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲乙双方的权利和义务，本着平等互利，真诚合作的原则，现就 西凤酒特定产品 的销售合作事宜，甲乙双方达成一致，并签订如下合同：

一、销售区域： 省市 县。销售渠道。甲方向乙方提供特定西凤酒系列产品，选定乙方为该产品的特约经销商。

二、首批打款(货款)万元，保证金 万元人民币（本合同签订后，保证 日内到 达甲方指定帐户，否则本合同自动失效并解除）。

三、货款结算方式：（现款现货）。具体事宜与甲方业务代表联系

1、款到发货。乙方将货款打到甲方指定账户后，甲方负责将货物送到乙方指定库房 或当地物流站点。

2、交足够的信用保证金后，也可以委托第三方物流公司办理，由物流公司到甲方指 定的货仓提货，提货时需付清甲方货款。

3、二次发货金额不得低于8万元。特殊情况发货的运费由乙方承担。

四、货款结算价按《招商价格表》、返点及市场政策按《招商政策》

1、经甲方批准乙方垫付的相关费用，须当月20日之前整理后将相关核销手续交至甲方审核，核销后随同下次发货时一同货补到位。

2、年度返利依据乙方实际年度达成的销量，在次年度30日内完成核算手续。乙方可提现或下次提货冲抵货款。

五、调换货政策：

1、货物送到乙方指定库房或货流站后，乙方应24小时内验收产品品种及数量，并在甲方提供的有效单据上由收货人确认后签字。

2、验货时发现有问题的产品要及时反应，问题产品调换的费用由甲方负责。

六、甲方责任：

1、甲方必须给乙方提供合格产品及销售所需证件。

2、甲方保证产品质量符合国家产品质量要求，由于产品质量问题造成的顾客投诉，乙方应积极协助配合甲方和厂方代表，由甲方和厂方代表负责解决。

3、甲方根据市场情况，组织相应推广促销活动，乙方需积极配合，活动的最终解释 权归甲方所有。

4、甲方定期或不定期向乙方提供甲方的产品信息。

5、甲方可根据乙方的需求对乙方人员进行培训、指导。

七、乙方责任：

1、合同有效期间乙方不得经营同类假冒或仿冒产品，一经发现此类行为将扣除保证 金、取消销售支持、销售奖励、停止供货并取消经销资格。

2、乙方提供市场与销售信息。包括向甲方提供产品市场销售情况报告、同类产品的相 关信息及乙方所属终端网络的具体经营信息等，以便甲方及时了解并掌握市场动态。

3、乙方有义务及时处理产品投诉，解决不成应及时通知甲方，甲方派人协助解决。

4、乙方必须严格按照双方约定的销售政策和销售区域进行销售，在未经允许的情况

下不得私自或者变相低价、或者超出规定销售区域进行销售，否则甲方将以低价销售和窜货行为处理，甲方有权视情况的严重程度采取取消销售支持、销售奖励、停止供货、取消经销商资格的处罚手段进行处理。

5、乙方每月28日按排下个月的订货单，并在3日内打款提货，甲方将严格执行乙方 的月销售计划。

6、如果乙方在合同有效期间在费用使用上弄虚作假，利用虚假合同欺骗甲方的、甲

方有权扣除全部合同履行保证金、取消合同约定的销售支持、销售奖励和经销商资格，不予支付乙方所垫付的所有费用。

7、甲方严禁所有业务人员因私向乙方借款、借物，如甲方业务人员因公确需在乙方借款借物，必须有甲方财务部门批准并加盖有财务印章的借款借物委托书，乙方方可借支。否则，由此给乙方造成的一切损失，由乙方自行承担，甲方概不负责。

八、在本合同有效期内，乙方应本着利益与共的原则积极维护甲方的企业和产品形象，妥善处理好因产品引起的各种纠纷，不得有损害甲方企业和产品形象行为。

九、合同履行过程中产生纠纷的应协商解决或由甲方所在地法院仲裁或诉讼解决。

十、年度回款任务万元、年度任务分解见《招商政策》

十一、额外支持政策:见附件一/二。

十二、补充协议及附件是本特许经销合同不可分割部分，一经签定，即具有同等法律效 力。

十三、本合同共叁几页壹式贰份。有效期自2013年月日至2013年 月 日。甲 乙双方各执壹份，自双方签字盖章之日起生效。甲 方：陕西国凤商贸有限公司乙方： 地 址：西安市高新三路8号地 址： 西bd新天地2幢427 法人代表：彭华 法人代表： 甲方代表：乙方代表： 电 话：400-029-6679电 话： 传 真：传 真： 日 期：2013年

日 日

期：2013年月日月篇三：西凤酒装修合同协议1 装修合同协议

甲方：平凉市酒宇酒业经营部 乙方：平凉零距离装饰经营部

依照《中华人民共和国经济合同法》及国家建设部、省市建 委对建筑装饰工程的有关规定，甲方将办公区装修承包给乙方施 工，经双方协商签订合同如下：

一、工程概况及承包方式

1、工程名称： 酒宇酒业店面装修

2、工程地点： 红旗街党校对面西凤酒

3、工程承包方式：包工包料 二、工程装修内容

门头、室内吊顶、墙面、地面、水 电等装饰工程

三、工程造价

工程造价为： 53285 元（伍万叁仟贰佰捌拾伍元整）以甲 方认定的报价单及效果图为准。

四、工程期限

工程开工日期：2012年10月22日 工程竣工日期：2012年11月8日

五、质量要求

按国家建设部行业标准jg173-91《建筑装饰工程施工验收规

范》规定，及省、市建委、消防部门规定的标准执行，工程质量达到市优。工程竣工后如出现质量问题（竣工后甲方使用，人为 造成的质量问题除外），属于乙方责任的，乙方无偿保修，保修 期为一年，终身维修。

六、付款方式

1、乙方进场开始施工，甲方即付给乙方工程款30%

2、工程进展一半时，甲方即付给乙方工程款50%

3、工程竣工验收合格后，甲方即付给乙方工程款17%

4、乙方剩余工程款作为质保金在12月底付清(工程无质量问 题)

七、双方责任、甲方：负责提供整个工程的使用、设计要求：提供现场 使用的水、电位置；提供材料运输通道、必要的材料堆放场地； 对装修工程所涉及的配电系统、管道系统、给排水总阀位置应负 责指明；施工场地要平整。工程所用灯具由甲方负责提供。2、乙方:严格按照合同及设计图纸施工，所有工程用料不得

私自替换，工程施工中如有变动，必须征得甲方同意，工程完工，扫地出门。3、乙方必须在甲方约定期限内保质保量完工，如乙方不能 按时完工，甲方可从工程总造价中按每天5%扣除。

八、其他事宜

经甲乙双方商定做出如下协议：

1、工程如遇特殊情况或不可抗力造成不能施工的，工期可顺 延;如发生违约所造成的一切损失，由违约方承担。

2、本工程报价外的工程或工程项目的材质，工艺发生变化时，需甲方认定综合单价后，以“现场签订形式”由甲方现场负责人

签字为准，并列入竣工决算追加当中。（如本工程报价外的工程 已经发生或工程项目的材质、工艺发生变化时，甲方已认可，但 甲方没签证的，其所发生的费用同样生效。）

3、工程量发生变化时，按竣工后工程审计的工程量计算为准。

4、如甲方或乙方违约，而没有按合同执行的，可向上级主管 部门或仲裁机构申诉。

5、其他未尽事宜由双方协商解决。

6、合同一式两份，双方签字后生效，各持一份，并具有同等 法律效力。

甲方单位名称：乙方单位名称 法人代表： 法人代表：

年 月 日

第二篇：西凤酒

起源

西凤酒始于殷商，盛于唐宋，距今已有2600多年的历史，远在唐代就已列为珍品，是我国八大名酒之一。凤翔是民间传说中产凤凰的地方，有凤鸣岐山、吹箫引凤等故事。唐朝以后，又是西府台的所在地，人称西府凤翔。酒遂因此而得名。史载此酒在唐代即以“醇香典雅、甘润挺爽、诸味协调、尾净悠长”列为珍品。苏轼任职凤翔时，酷爱此酒，曾有“柳林酒，东湖柳，妇人手（手工艺）”的诗句，后来传为佳话。周公庆捷

殷商晚期，牧野大战时周军伐纣获得成功，周武王便以家乡出产的“秦酒”（即今西凤酒，因产于秦地雍城而得名）犒赏三军；尔后又以柳林酒举行了隆重的开国登基庆典活动。据凤翔的官方鼎铭文载：周成王时周公旦率军东征，平息了管叔、蔡叔、霍叔的反周叛乱，凯旋后在歧邑周庙（在今与凤翔畔临的歧山县）以秦酒祭祀祖先，并庆功祝捷。赐酒解毒

春秋时期雍城（凤翔）附近三百余“野人”杀吃了秦穆公的几匹良马，被当地的官吏抓获，押往都城以盗治罪，秦穆公制止并赦免了他们所犯之罪，且将军中秦酒赐予“野人”饮用，以防“食马肉不饮酒而伤身”。后来秦晋韩原之战爆发，秦穆公被晋惠公率军围攻在龙门山下不得突围，正在危机关头，突然有一队“野人”杀入重围，一阵大杀大砍，晋军大败，晋惠公被禽。这正是三百余“野人”拼杀以报穆公昔日“盗马不罪，更虑伤身，反赐美酒”之恩。

秦皇大甫

秦王政二十五年五月，秦军攻破燕国和赵国，秦始皇帝下令“天下大甫”，即举行全国性的饮酒盛会，秦王和文武百官开怀畅饮秦酒，以示庆贺。同七月秦军攻破齐国，至此秦灭六国，统一了天下，秦王又以秦酒举行了隆重的开国登基称帝大典，再次下令“天下大甫”，举国同庆。从此秦酒便成了秦王朝的宫廷御酒。以酒行礼

汉代，秦酒更名为柳林酒，已名传遐迩。公元前139年张骞出使西域时，柳林酒遂作为朝廷馈赠友邦礼品，随丝绸之路的商贾驼队传至中亚、西亚和欧洲各国。公元前121年，汉武帝在长安曾以柳林酒为将军霍去病率领的征西将士饯行壮色，遂士气大振，曾多次击败匈奴。据《凤翔县志》载：从汉高祖至文景帝，祭五畴活动曾19次在雍城举行，朝廷文武百官、骚士墨客日夜畅饮柳林美酒。蜂醉蝶舞

唐仪凤年间，吏部侍郎裴行俭送波斯王子回国，行至凤翔县柳林镇亭子头村附近，时值阳春三月，忽然发现路旁蜜蜂蝴蝶坠地而卧，裴公甚感奇怪，遂命驻地郡守查明原因，方知是柳林镇上一家酒坊的陈坛老酒刚开坛，其醇厚浓郁的香气随风飘至镇东南五里外的亭子头村，使蜂蝶闻之醉倒。裴公十分惊喜，即兴吟诗一首：“送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒”。凤翔郡守遂赠美酒一坛予裴侍郎。回朝以后，裴侍郎将此酒献于高宗皇帝，皇帝饮之大喜。自此，西凤酒又被列为唐皇室御酒。金凤踏雪

据《凤翔县志》载：唐代安史之乱爆发，叛兵逼近雍城。太守广征民夫构筑新城以防不测，但屡筑屡塌。有天夜里突然天降大雪，人武都感到奇怪。清晨从东边天际飞来一只金色凤凰，金凤先在柳林上空盘旋了一阵，又飞回雍城。它昂首高鸣，直冲云霄，霎时风住雪停，霞光满天。在灿烂的霞光里，金凤踏雪而行，走了一个四方形的圈子，便飞往柳林饱饮了柳林泉水，然后迎着明媚的阳光飞往太阳升起的东方。太守得知此事后亲自查看，便在凤凰所踏之足迹上筑城。不久一座新城便巍然屹立在旧城一侧。后来唐肃宗在雍城继位，他根据金凤飞翔之意，下令将雍城改名为“凤翔”。为了纪念此事，人们还将凤凰饮用过的水泉易名为“凤凰泉”。苏轼咏酒

北宋文学家苏东坡任职凤翔签书判官时，在今凤翔东湖喜雨亭落成之日邀朋欢盏，“举酒于亭上”，畅饮柳林美酒，酒后留下了惊世名篇《喜雨亭记》，并用“花开酒美曷不醉，来看南山冷翠微”的佳句盛赞柳林酒，至今在凤翔东湖尚有墨迹遗存。他还学会了酿造柳林酒的技艺，“近日秋雨足，公馀试新筝”。在粮食丰收的秋天，用新漉酒器酿酒品尝。之后，他上书朝廷，提出了一整套振兴凤翔酒业的措施，获准实施后，使柳林酒和整个凤翔酒业得以蓬勃发展，凤翔又成为全国闻名的酒乡。周雍酒乡

西凤酒原产于陕西省凤翔、宝鸡、岐山、眉（阝）县一带，唯以凤翔城西柳林镇所生产的酒为最佳，声誉最高。这里地域辽阔，土肥物阜，水质甘美，颇具得天独厚的兴农酿酒之地利，是中国著名的酒乡。凤翔位于关中盆地和渭北黄土台塬西部。宝鸡市东北。北部为山地丘陵，地形起伏。南部为黄土台塬，西北高、东南低。属半湿润、半干旱暖温带季风气候。境内有雍水河、横水河等25条河流，均属渭河水系。

凤翔古称雍，为周秦发祥之地，有历代酒乡之称。这里文化积淀十分丰厚。仰韶文化遗址有二十余处，龙山文化遗址更多，秦公大墓轰动世界，雍城遗址和苏东坡任职时兴建的东湖园林等名胜古迹驰名全国。西周时期已有酿酒，境内出土的大量西周青铜器中有各种酒器，充分说明当时盛行酿酒、贮酒、饮酒等活动。《酒谱》记有：“秦穆公伐晋及河，将劳师，而醑惟一钟。蹇叔劝之曰：‘虽一米投之于河而酿也’，于是乃投之于河，三军皆醉。”这就是淬在雍州“秦穆公投酒于河”的典故。又据《史记》载：秦穆公“亡善马，歧下野人共得而食之者三百余人，吏逐得，欲法之。穆公曰：‘乃皆赐酒而赦之。’三百人者闻秦击晋，皆求从，从而见穆公窘，亦皆推锋争死，以报食马之德。”由以上史实可见，当时雍州已酿有“醪”和“酒”。唐代肃宗至德二年（757），将雍州改称“凤翔”，取意周文王时“凤凰集于歧山，飞鸣过雍”的典故。自唐代以来，凤翔就素称“西府凤翔”。仪凤年间，吏部侍郎裴行俭送波斯王子回国途经凤翔柳林镇，饮酒后即兴赋诗曰：“送客亭子头，蜂醉蝶不舞。三阳开国泰，美哉柳林酒。”据张能臣《酒名记》载，宋代“凤翔橐泉”酒已称著。宋嘉祐七年，苏轼任凤翔府判官时作有赞柳林酒的诗文：“花开美酒唱不醉，来看南山冷翠微。”明代也有文人赞誉柳林酒的诗文，苏浚《东湖》诗中有“黄花香泛珍珠酒，华发荣分汗漫游”。清代以“凤酒”著称，而且在“八百里秦川”的宝鸡、歧山、郿县及凤翔县等酿制之烧酒均称“凤酒”。1929年编的《工商部中华国货展览会实录》载：“凤翔县兴盛德之凤翔烧酒”获二等奖。1934年编的《第三届铁展陇海馆专刊》云：“陕省则以凤翔、歧山、宝鸡等县所产凤酒最优质，味醇馥，与山西汾酒不相上下。往岁产最甚丰，凤翔、宝鸡年各出数百万斤。”但到1949年时，柳林镇仅有七家小酒坊。1956年在凤翔县新民酒厂的柳林镇两个生产小组基础上建成西凤酒厂，翌年按传统工艺继续投产此酒。

这里自古以来盛产美酒，唯以柳林镇所酿造的酒为上乘。至今，民间仍流传着“东湖柳、西凤酒”的佳话，唐贞观年间，西凤酒就有“开坛香十里，隔壁醉三家”的荣誉。到明代，凤翔境内“烧坊遍地，满城飘香”，酿酒业大振，地境路人常“知味停车，闻香下马”以品尝西凤酒为乐事。西凤酒特点

西凤酒以当地特产高粱为原料，用大麦、豌豆制曲。工艺采用续渣发酵法，发酵窖分为明窖与暗窖两种。工艺流程分为立窖、破窖、顶窖、圆窖、插窖和挑窖等工序，自有一套操作方法。蒸馏得酒后，再经3年以上的贮存，然后进行精心勾兑方出厂。

西凤酒无色清亮透明，醇香芬芳，清而不淡，浓而不艳，集清香、浓香之优点融于一体，幽雅、诸味谐调，回味舒畅，风格独特。被誉为“酸、甜、苦、辣、香五味俱全而各不出头”。即酸而不涩，苦而不黏，香不刺鼻，辣不呛喉，饮后回甘、味久而弥芳之妙。属凤香型大曲酒，被人们赞为它是“凤型”白酒的典型代表。西凤酒为适应各地不同消费者的需要推出33度、38度、39度、42度、45度、46度、48度、50度、52度、55度、65度等多种度数。

适时饮用，有活血驱寒，提神祛劳之益。制作方法

西凤酒是以大麦、豌豆制成，优质高粱为原料，配以天赋甘美的柳林井水，采用高温培曲，土暗窖发酵，续渣混蒸混烧而得的新酒，需贮存三年，再经精心勾兑而成。原料

辅料要求及处理：西凤酒酿酒原料采用高粱。高粱投产前需经过粉碎，要求粉碎度达到通过1毫米标准筛孔的占55～69%，未通过的为8～10瓣，整粒在0.5%以下。

大曲粉碎后通过1毫米标准筛孔的占35～40%，未通过的占一半。

西凤酒所用辅料为高粱壳或稻壳，但辅料投产之羊必须采取筛选清蒸，以排除辅料味。辅料清蒸条件为圆汽后蒸30分钟。辅料用量控制在最低水平，即投料量的15%以下。工艺流程

西凤酒的工艺特点与清香型、浓香型、酱香型、米香型白酒有着明显的区别，具有独特的凤香型特点。工艺操作

西凤酒生产采用续渣配料老五甑法发酵(即连续发酵法)，一年为一个生产周期，第一年九月立窖，第二年七月挑窖。全生产过程分为立(立渣)、破(破渣)、顶、圆、插(停止投粮)、挑(糟醅)六个过程。要求：开水施量(即施底锅水以利杀菌排酸、润料、增香的作用)；热拥法做窖(即低水分，入池水分要求在56％左右；小曲量，加曲量为原粮的18～20％；适温入池，适当的提高入池温度约在18～20℃，以适应发酵期短，促进窖醅发酵生香)；泥封窖(每窖入池完毕用新泥土封窖，以扩大酒醅与土的接触面，促进增香，同时起防菌侵入及保温发酵的作用)。发酵容器

西凤酒是用土窖池发酵，窖池每年更新一次，去掉窖壁、窖底、老窖皮，再换上新土，这样既有生长己酸菌的条件，又能给予严格的控制，使其所产酒中的己酸乙酯等成分受到限制(西凤酒中的己酸乙酯含量一般在20～10毫克/100毫升)控制在浓香不露头的程度。发酵周期

西凤酒传统发酵期仅为11～14天，可是名酒中微量香味成分并不少，如西凤酒中微量香味成分能检测出的已达270余种，不但有酯类化合物，而且有芳香族化合物存在。制曲工艺

西凤大曲属中高温曲，热曲最高温度为60℃。西凤大曲的工艺可以概略为：选用清香大曲的制曲原料而不采用清香大曲的培养工艺，采用了高温培曲工艺而不选用浓酱香大曲的制曲原料。这就使西凤大曲独创一格，具有清芬、浓郁的曲香，集清、浓香型大曲二者兼一的优点。贮酒容器

西凤酒的传统容器是用当地荆条编成的大篓，内壁糊以麻纸，涂上猪血等物，然后用蛋清、蜂蜡、熟菜子油等物以一定的比例，配成涂料涂擦，晾干，称为“酒海”。这种贮存容器与其它酒厂的贮酒容器不同，实属独创。其特点是造价成本低，存量大，酒耗少，利于酒的熟化，防渗漏性能强，适于长期贮存。

原来，“酒海”的容量各异，小的50千克，大的5～8吨。随着大容器的推广，“酒海”的编制容量也在逐步增大，现已有50吨容量的“酒海”，同时发展了使用水泥池容器，但其内涂料不变，从而保持了西凤酒的固有风格。

酒海的内涂料对西凤酒的风格起着重要作用，酒海使酒在贮存过程中会溶解进去酒海涂料当中的一些成分。酒海涂料溶出成分有十五碳酸乙酯、十六碳酸乙酯、亚油酸乙酯、油酸乙酯、五烯二酸乙酯及痕量的萜类化合物β-香柠檬烯等，所有这些物质对西凤酒的风格无疑起到了一定的助香作用，使西凤酒有蜜香味。

产品特点 清雅而不淡薄，浓郁而不酽腻，甘润挺爽，诸味谐调，尾净悠长。发展历史

西凤酒是中国最古老的历史名酒之一。凤翔古称雍州，地处古周原，是中华民族先祖的定居地区之一。这里又是上古农业大师后稷教民稼墙的地方，历来颇具兴农酿酒之地利，也是中国古代文化的中心地区之一。

唐仪凤年间的一个阳春三月，吏部侍郎裴行俭护送波斯王子回国途中，行至凤翔县城以西的亭子头村村附近，发现柳林镇窖藏陈酒香气将五里地外亭子头的蜜蜂蝴蝶醉倒奇景，即兴吟诗赞叹曰：“送客亭子头，蜂醉蝶不舞，三阳开国泰，美哉柳林酒”。此后，柳林酒以“甘泉佳酿、清冽醇馥”的盛名被列为朝廷贡品。

到了近代，柳林酒改为西凤酒。在手工业作坊的生产条件下，西凤酒产量很有限，寻常百姓只得慕名兴叹。特别在三座大山的深重压迫下。西凤酒已经濒临绝境。解放后，陕西省西凤酒厂的建成，使西凤酒获得新生，特别是近年来随着企业规模的扩大和现代科学技术在酿造工艺中的广泛使用，西凤酒产量突飞猛进，质量精益求精，品种不断增加，四次被评为国家名酒，两次获得世界最高级别的金奖，已经成为人们待客赠友的上乘佳品。如今西凤酒---这一古老的名酒之花在改革开放的新时期更加大放异彩。1956年，国家投资在柳林镇建起了“陕西省西凤酒厂”，从此，西凤酒迅速发展，生产规模不断扩大，产量日趋增长，品质风格更加醇馥突出。在1952年、1963年和1984年的第一、二、四届全国评酒会上，西凤酒三次被评为国家名酒，两次荣获国家金质奖章。1984年，在轻工业部酒类质量大赛中，西凤酒又获得金杯奖。

西凤酒具有“凤型”酒的独特风格。它清而不淡，浓而不艳，酸、甜、苦、辣、香，诸味谐调，又不出头。它把清香型和浓香型二者之优点融为一体，香与味、头与尾和调一致，属于复合香型的大曲白酒。西凤酒的特点是：酒液无色，清澈透明，清芳甘润、细致，入口甜润、醇厚、丰满，有水果香，尾净味长，为喜饮烈性酒者所钟爱。西凤酒荣誉

在1867年(清光绪二年)举行的南洋赛酒会上，荣获二等奖，遂蜚声国外。

1910年 在南洋劝业赛会上荣获银质奖，被列为世界名酒

1915年 在巴拿马万国博览会上荣获金质奖

1928年 在中华国货展览会上荣获银质奖

1952年 在第一届全国评酒会上被评为四大名酒之一

1963年 在第二届全国评酒会上被评为八大名酒之一

1979年 在第三届全国评酒会上被评为国家优质酒

1984年 在第四届全国评酒会上被评为国家名酒

1989年 在第五届全国评酒会上被评为国家名酒

1992年 在巴黎国际食品博览会上获金奖，并获首届巴黎国际名优酒展评会金奖

1994年 荣获国际名酒香港博览会白酒特别金奖

1995年 荣获九五全国市场认可名酒金奖

1998年 被中华酒文化研究会评为白酒行业明星企业

1999年 西凤酒商标被评为全国重点保护商标

2000年 西凤酒被国内贸易部授予中华老字号称号

2002年 被中国酒业协会确认产品质量保持并提高了中国名酒（国家金质奖）水平

2003年 西凤酒荣获国家原产地域保护产品称号

2005年 荣获中国十大最具增长潜力白酒品牌第一名

2005年 荣获中国第六届国际评酒会特别金奖

2005年 西凤酒牌商标荣获中国驰名商标

2006年 荣获首批国家酒类质量等级认证优级产品

2006年 荣获中国白酒工业十大竞争力品牌称号

2007年 荣获宝鸡强市功勋企业

2007年 西凤酒酿制技艺被列入陕西省首批非物质文化遗产名录

2007年 西凤酒获得国家纯粮固态发酵白酒认证标志

2007年 荣获全国质量、信誉、服务AAA等级企业

2007年 荣获全国重质量、守信誉先进单位

2008年 荣获全国食品安全示范单位

2008年 全国首批工业旅游示范

2009年 建国60周年华樽杯中国十大白酒品牌

潮流西凤酒

新珍品西凤酒、西凤十五年陈酿酒、新珍藏西凤酒、西凤尊酒、42度西凤坛酒

55度墨瓶西凤酒、45度珍品西凤酒、精品西凤宝典、红西凤特一号、西凤1952金尊典藏、金柔西凤酒、45度珍品西凤酒........最新动态

2010年11月，“华樽杯” 第二届中国酒类企业品牌价值评议颁奖典礼在北京国家会议中心举行，西凤酒集团股份有限公司“西凤酒”品牌价值一举突破80亿元大关，上升至83.23 亿元，位居中国白酒类品牌价值排行榜第7位，雄踞北方白酒类品牌价值排行榜榜首，并被大会授予“中华白酒十大全球代表性品牌”，同时，西凤酒集团股份有限公司被指定为“中国白酒申请国家暨世界非物质文化遗产发起人”之一。

由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的中国酒类企业品牌价值评议活动，旨在展示企业的品牌风采，促进各企业交流品牌建设经验，提高中国酒类品牌全球竞争实力。

本次品牌价值测算评议采用了著名的全面因素测算法，通过品牌实力的6大因素以及品牌状况4大因素测算，使品牌价值评议更加准确。

在此次会上还获悉，西凤酒以悠久的历史和不可复制的无断代传承酿造工艺，被主办方指定为中国白酒申请国家暨世界非物质文化遗产发起人之一，全力承担起保护民族文化的重任。来源《中国质量报》

由于西凤酒子品系众多，产品包装、质量不一。所以很难有统一的辨别方法，高端品牌基本都有防伪验证，如电话验证、红西凤酒的彩信验证等。以下是官方列举的三点通用辨别方法，仅供参考。

1、防伪瓶盖

真酒为扭断式防盗盖，其特点是选用材料好、制作精良、盖体光滑形状统一，盖侧有“西凤酒”字样或“xifeng”拼音字母，均经磨光处理，光洁度好，精细美观，扭断连接处喷码（为出厂日期、批号等），盖上图案、文字、喷码清晰规范，封口严密，用手一柠即断；而假冒西凤酒的瓶盖用料不好，制作粗糙，盖面图案、文字、喷码模糊不清、残缺不全等。

2、瓶体及标签

真酒瓶体商标为凹凸版印刷，制版精细，大红底色，烫金文字，色泽鲜明协调，文字、图案清晰规范，裁边整齐，白边均匀，弧边圆滑自然，瓶体底部一般都标注有“陕西西凤酒专用字样”；而假酒商标印刷粗糙，文字、图案不规范，瓶口有破损，一般为回收酒瓶，非凹凸版印刷，裁边不齐等。

3、包装盒

西凤系列酒的包装盒制作精细，印刷质量高，色彩鲜艳，套色准确，文字、图案清晰规范，光亮度好，包装采用一次性封装方式。而假冒酒的包装盒制作粗糙，印刷质量差，套色重叠或者错位，文字、图案模糊、不规范，盒表面复膜有折皱或气泡，整个盒体色彩不协调，灰暗。

第三篇：西凤酒 策划

传承经典

传递幸福

2012年西安城墙大庙会

——————西凤酒策划方案

一、活动背景

春节是中华民族最为重要的节日，随着我国经济的快速发展和人民思想观念的逐步转变，老百姓已经厌倦了春节期间无休止的饮酒、打牌，也不仅仅满足于团圆、团聚。如何满足老百姓春节期间新的物质文化需求，是政府部门和相关企业需要面对和解决的问题。

过大年，逛庙会已经成为三秦父老不可或缺首选娱乐休闲娱乐活动。春节大庙会的举办，有其重要的原因，一是丰富了春节期间百姓的物质文化生活，是营造欢乐祥和、健康文明、和谐发展的一种重要的节日文化娱乐活动；二是通过大庙会的举办也为我省文化创新、文明建设、经济发展、品牌树立等方面做出了巨大贡献。

经陕西省政府同意、省旅游局、省委宣传部、西安曲江管委会、西安曲江城墙旅游发展有限公司授权西安古堡企业文化传播有限公司和翰潮商贸有限公司联合主办2012年“西安春节城墙大庙会”将于2012年元旦和元宵期间在西安城墙南段隆重举行。

本次大庙会力求会聚精品文化资源、在现民间过年的欢腾场面，为三秦父老奉献一个积极向上、和谐欢乐、民俗民韵、国泰民安的节日盛会、让三秦父老在喜气洋洋的过年气氛中，在欢乐畅游中，感受新三秦新西安的风采和韵味，体味中国不同地区过大年的风俗和习惯。

二、活动概述

1、名 称：2012西安城墙大庙会年会

2、主 题：祈福纳祥 迎春贺岁

3、特 色：民俗韵、三秦味、西北风、秦川情

4、举办日期：2012年1月17日至2012年2月17日（十二月二十四到正月二十六）

5、营业时间：18：00-22：00

6、举办地点：西安古城墙南段

7、活动内容：大型特色灯展、非遗展演、特色美食、地方特色品牌展示、公益捐赠 等。

三、组织机构

主办单位：西安曲江新区管理委员会

西安城墙景区管理委员会 承办单位：西安曲江城墙旅游发展有限公司 协办单位：西安古堡企业文化传播有限公司

西安翰潮商贸有限公司

四、运做模式

本届庙会采取“政府支持、行业主导、市场化运做”的模式运营。邀请政府相关单位作为主办单位在宣传、组织、保安等方面给予政府及渠道的支持。邀请行业协会作为联合主办单位，在政策把关和宣传推广方面给予帮助。

五、行业、市场分析

1，宣传推广的必要性

①酒文化深渊、市场广阔

中国是酒的故乡,在中华民族五千多年的历史长河中,酒和酒类文化一直占据着重要地位。白酒在中国不仅仅是一种满足人们生理需要的餐桌饮品,更重要的是它还承担着社交、情感交流、沟通等功能。它几乎渗透到社会生活中的各个领域。婚宴上吉祥欢庆的喜酒,满月开业的祝寿酒,谢师寄名的壮行酒,真可谓无酒不成宴。因而白酒市场是广阔的，适当的宣传推广是很有意义的。②消费者断层危机

在许多年轻人看来，喝白酒是上一辈人的习惯，年轻人就应该喝时尚的红酒、洋酒。大部分白酒厂家对酒文化的理解也停留在浅层次的表述上，并没有针对年轻人的喜好对白酒的口感和形象进行改良。因此，对年轻人来说，白酒逐渐缺乏吸引力。90后、80后甚至70后已经不再把白酒作为主要饮品，转而消费啤酒、进口酒、葡萄酒。因而消费群存在断层危机。对于四大名酒之一的西凤酒，在年

轻人越来越占消费主导地位的今天，是不是应该考虑多做一些形象推广？ ③洋酒、啤酒、保健酒、以及其他品牌酒的冲击

越来越多的国际名酒品牌看中中国市场，他们或收购中国本土酒品牌，或用优秀的营销、宣传推广策略，企图分割中国市场；啤酒、保健酒也在不断发展；国内各大白酒也均加大宣传推广力度，像二线白酒品牌郎酒也愿意花1.26亿来冠名春晚“我最喜爱的春晚节目评选”，一台春晚各大酒品牌混战；外来品牌一直虎视眈眈，陕西本土也有太白、杜康、秦俑等在争夺西安市场。狼多肉少的西安，西凤酒怎样才能确保长安霸主地位，甚至由西安推至全国？ ④酒驾管制越来越多，刑罚越来越重的影响

成为媒体和公众关注的焦点，令之后，到冲击下滑，白酒连同白酒企业的形象也越来越差，日益恶化。

品牌形象的提升已经显得越来越迫切。看到白酒联想到的只是暴力、金钱呢？好的营销策略和宣传推广显得尤为重要，正因如此，业形象。

2.酒营销是做白酒品牌营销酒营销才是做白酒文化营销。的最大卖点是就是文化，酒就能走多远。并购和营销是不够的。精神的认同感。

因而酒文化营销对酒类品牌的影响是巨大的。凤酒，所需要的只是更加全面、清晰的将其文化推向大众，并且被大众接受、认可。进行文化推广，受，也再合适不过了。

3.酒文化在酒类品牌的销售中的重要性被大部分酒类企业认可，酵，化越来越虚无缥缈、不被信任，使得单纯的文化营销作用已不再如同当初。

因而，“高晓松醉驾锒铛入狱”的新闻最近暴热，高晓松酒驾入狱后的一举一动都足以见证酒驾管制已经白热化。在长达两年的禁酒对于酒精饮料的管制越来越严，刑罚越来越重，这带来的不仅是销量受

为何人们看到红酒会想到小资、情调；而城墙将提供一个绝佳的展示宣传平台，让人们了解西凤，提升西凤企

在白酒销售行业流传着这样一句话:四流的白酒营销是直接卖酒;三流的白;二流的白酒营销是做白酒的渠道网络营销;一流的白

酒是一种特殊的食品,是属于物质的,但酒又融于人们的精神生活之中。白酒只要中国传统文化不倒，中国传统文化走多远，中国白中国高端白酒要真正实现国际化，恐怕仅仅依赖酒类企业自身的消费品或奢侈品的营销更多于依赖于文化和习俗乃至民族

对于历史悠久、文化底蕴丰富的西城墙庙会作为一个文化空间，在其文化平台上比起自吹自擂式的文化轰炸，植入式的文化宣传，显然更易被接

=文化营销+人性化营销

这时候酒的文化及历史开始发越来越多的酒文化输出和文化轰炸让酒文

我们需要寻求一个更高等的营销策略。所以，城墙庙会将利用城墙特有的酒文化对酒类品牌营销的重要影响城墙本身作为一个文化载体，更高等的营销策略文化营销被大多数的酒品牌肤浅广泛的运用。

文化底蕴和春节庙会的节日氛围，对西凤酒推出文化上和人性化上的营销推广，让游客和消费者在欢乐愉快中接受西凤文化，认可西凤精神。

六、庙会宣传主题、表现形式

————西凤酒

主题:传承经典 传递幸福

（8个字，两个营销策略：文化营销、人性化营销）

传承经典：

（两个方面理解：A，西凤酒传承经典酿酒工艺

B，大众传承民俗经典）

①西凤酒有2600多年的历史，从某些方面来说本身就是一种经典，其渊源的发展史、知名的历史典故、丰厚的企业文化底蕴等等，均可向大众展现出一种可信任的经典性。“传承经典”就如同西凤对大众做出的品质承诺。

②本届城墙大庙会较以往和其他庙会最大的不同就是：不是生硬的植入商业广告，而是将企业文化、城墙文化、庙会文化和民俗文化融合，用民俗带动商业。民俗文化往往是民间经典的艺术表现形式，民俗文化与西凤酒的结合，不仅能体现出西凤酒的经典性，也焕发西凤酒的亲和力。而且民俗文化的生存环境不容乐观，倡导“传承经典”也表现出西凤酒企业社会责任的担当。

③2012是农历龙年，有龙就有凤，对西凤酒是一个很好的宣传契机——龙凤呈祥。当今怀旧风、复古风大兴，“传承经典”绝对能顺应潮流，成为文化营销的典范。

城墙庙会成功举办多届，是人们春节期间休闲娱乐的首选去处，是一个文化精神活动。利用城墙庙会这样一个具有文化底蕴和浓厚节日气氛的文化平台进行文化推广再适合不过了。我们的目标不仅是宣传西凤酒的文化，更多的是让西凤酒成为一种西安文化，成为西安的符号，让全国各地的游客来西安的时候联想到的不仅是兵马俑，还有西凤酒。

传递幸福：

（两方面：A，西凤酒承蒙大众厚爱，深感幸福，表达感恩

B，西凤酒将替消费者向家人、长辈、朋友、同事等传递幸福感）① 据调查，春节期间游客市民逛庙会绝大多数选择与家人同行，城墙大庙会将向大众传达：西凤酒传递的幸福感，家人共度的幸福感，是向家人表达爱的幸福酒.② 感恩酒：对一直关心宽容自己的朋友、朝夕相处帮助自己的同事、赏识鼓励自己的领导等的感恩鸣谢酒

③ 祝福酒：婚宴酒、开业酒、祝寿酒等

七、表现形式及内容：

1、特色灯组展，以“传承经典，传递幸福”为主题，设计一组大型彩灯，加入西凤酒的企业文化与历史。

形式：白酒（西凤酒）的酿造工艺和发展历程

酒器、酒具（如酒瓶文化，酒杯发展）

“百鸟朝凤”（如用酒瓶形状组成凤凰形态的彩灯，龙凤呈祥等）

西凤酒的典故（用Led以讲故事的形式讲述西凤历史等）

酒俗文化

2、组织一些民众参与活动

传承经典：号召大众关注民俗文化，传承经典国粹，进行慈善公益活动。

西凤酒以其经典性特色性走过了2600个年头，以后西凤酒将继续延续其经典性，也希望大众能多关注保护经典的民俗文化

传递幸福：家人之间爱的传递，爱的感恩

母子、母女、父子、父女之间一起完成指定任务

子女在规定时间内向父母在大众面前进行爱的表白，感恩宣言 将获得西凤酒提供的小礼品，西凤酒传递幸福

八、庙会影响及企业回报

1，随着市场发展和各类广告行业的产生和发展,消费者对于广告的心理态度已与之前截然不同;传统的生硬植入式广告对消费者引导作用已不再明显,甚至会引发反感、逆反心理。本届城墙庙会采取企业与城墙、民俗相结合，用独有的灯会形式和各具特色的彩灯来表现企业文化，加深消费者对西凤酒企业文化的了解，提高大众认可和接受度。

2，城墙庙会人流量大，影响大，利于西凤酒品牌推广和明确、清晰、巩固企业（产品）在消费者心中的定位。在西安我们的城墙春节大庙会已经成功举行多届。具有现代和传统文化特色的文化庙会，以其强大的影响力越来越多的受到人们的欢迎。据往届大庙会人流量500万左右，我们本届大庙会大型灯展人流量不少于500万人次，预计达到800万人次以上。

3，本届城墙庙会力求打造精品，将大幅度提升广告投入，加大媒体推广力度；庙会的举办推广规模及彩灯的密集度等都将达到往届庙会的数倍，随之大众对西凤的关注度也会提升。

4，区别以往的纯商业、纯民俗，本届庙会将寻求市场与文化的最佳平衡点，做到让西凤企业利益最大化、游客接受满意度更好化，双方和谐共赢的局面。

5、庙会向西凤企业赠予部分门票，让企业员工可以更进一步的了解企业文化，宣传推广企业文化，加强企业凝聚力。

6、更现实的说，本次城墙庙会的成功举办对于西凤酒不仅是品牌形象的提升，亲和力的增加，企业文化的推广；更重要的是它对于西凤欲进入国内白酒“第一梯队”的宏伟目标肯定会有一定积极影响。

传承经典，传递幸福

——2012年西安城墙庙会西凤酒业

第四篇：代理合同

区域代理协议书

甲方：

乙方：

甲、乙双方为共同扩展市场，提高市场占有率，实现互利共赢，经充分沟通协商，子啊互惠互利、平等合作基础上达成以下协议，双方应共同遵守。协议中条款对甲、乙双方均具有同等法律约束力。

一、代理区域和品种

乙方自愿为甲方产品 在浙江省 各地区的独家授权经销商，乙方及其合作的客户只能在本协议约定的区域销售代理品种。

二、代理期限

1.代理期限自2011年日到浙江省标采购结束。本协议期满后同等条件下乙方有续约的优先权。

三、销售政策

1．乙方承诺在协议内销售重量为本产品供货价为元，前3个月为市场启动期，乙方应完成 盒的销售任务，3个月后每个月的销售任务为

2.乙方完成销售任务的80%以上视为完成任务。

3．为保证协议顺利履行，乙方应在协议签订后2日内向甲方支付协议正常履行结束后的甲方全额返还保证金。

4.若发生乙方代理产品流出协议区域，甲方有权对乙方所提供的各项服务和支持立即终止，收回乙方的代理权并没收保证金。

四．付款，发货及票据

1.乙方愿成为甲方的业务人员，甲方同意每盒给予乙方 盒时按 元/盒结算费用。正常情况下每月15日甲方准时支付乙方业务费用，但费用需压批隔月结算。

2.若乙方低价进货，须款到甲方指定账户后可发货，单程运费由甲方负担。

3.甲方应及时提供正常业务经营所需的清单和发票

五、权利和义务

1.甲方应协助乙方做好市场拓展和销售工作，向乙方提供必要的市场指导。

2.甲方对乙方提供医学学术方面的支持，做好各项经营方面的服务。

3.甲方应及时发货，保证产品质量，及时提供乙方所需资料。

4.乙方应按区域做好市场开发工作，严禁跨区销售。

5.乙方有向甲方回报工作的义务，每月将《医院开发销售情况表》传真给甲方。

六、争议解决

如对本协议有关的解释，履行发生争议，应通过友好的解决方式解决，如果协议无法解决的可在甲方所在的地仲裁机构申请仲裁。

七、1.本协议如有不完善之处双方可签订补充协议，补充协议同本协议具有同等法律效率。

2．本协议一式两份，双方各式一份，本协议自双方签字（盖章）之日生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

电话：电话：

日期：日期：

第五篇：代理合同格式

甲方： 地址：

电话： 传真：

乙方： 地址：

电话： 传真：

丙方： 地址：

电话： 传真：

甲、乙、丙三方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之“××”系列产品，丙方作为乙方的担保人，三方达成如下协议：

一、甲、乙双方的权利义务、甲方是“××”系列产品的供应商，乙方是经销商。、销售范围：甲方指定乙方在 省 市 区内销售甲方产品，但甲方保留在此区发展新客户的权利。、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户，需达到 a、b 店 100% 覆盖率，批发店 80% 覆盖率，如有新的 a、b 店及批发店诞生，也应及时接洽和供货，并确保不出现缺货现象。甲方也应保证供应足够的货源。、产品的品种、型号、规格、花色由订单、收货单确定，最终以收货单为准。、运输及运费计算：使用铁路运输的，甲方将以产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费；使用其他运输方式的另行约定。、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

如发生产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般三个月统一进行一次，具体日期另行通知。对于由于乙方保管不慎或保管不符合食品规定而导致的质量问题，甲方不予换货。

8、付款期限及欠款上限：

⑴自收货当天算起 30 天内，乙方要将所欠货款付给甲方。

⑵乙方最多可以拖欠甲方货款为 元，超过此限额的货款，不受以上条款约束，乙方取货时得立即付给甲方。、乙方要接受甲方的工作指导，必须定期于每月的 日向甲方提供销售报告、客户资料。该日也是双方核实乙方销售额的基准日。

二、乙方的特别义务以及奖励、保持甲方产品所有规格两星期销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者

(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)

4、对乙方的优惠：

乙方作为经销商，可以享受比出厂价低 的折购。乙方要货时一次性以现金、支票或汇票结清，在出货时即可以打 的折扣。

此外，以双方核实乙方销售额的哪天为准，按乙方的销售额与甲方所要求的销售额比较，达到或超过甲方所要求的销售额，乙方可以享受当月乙方销售总额的 2 ％的奖励(以货代款)。如未达到甲方所要求的销售额乙方享受奖励为：乙方的销售额（a)与甲方所要求的销售额(w)比，乘以乙方当月销售总额的 2 ％，即：（a ÷ w)× a × 2%(以货代款)

（本页以下空白）

三、合同的变更及终止、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。、本协议期满后，由三方协商是否续签本协议。

四、违约责任：、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：

⑴乙方超越销售范围销售甲方产品；

⑵乙方违反了结算规定，货款超过了规定的付款期限未支付；

⑶乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额；

⑷乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。

五、担保条款：

1、丙方 为本协议的担保人。

2、对于乙方违反本协议，导致甲方无法收回货款以及蒙受损失，担保人同意承担连带担保责任，即在甲方书面提出要求后，同意立刻由担保人支付任何经销商拖欠的款项，并赔偿甲方的所有损失(包括法律费用)。、担保期限：本协议终止后两年内。

六、附则、本协议有效期：自本协议签定后 至 年 月 日止。

2、本协议一式三份，三方各执一份，签名盖章后即生效。

3、乙方收货人员确认书是本合同的附件。

4、本协议在没有担保人时，除担保条款外，其他条款同样具有法律效力。

甲方： 乙方： 担保人：

法人代表： 法人代表： 法人代表：

签约代表： 签约代表： 签约代表：

帐户： 帐户： 帐户：

开户银行： 开户银行： 开户银行：

纳税登记号： 纳税登记号： 纳税登记号：

签约日期：XX年三月一日

编号为XX0301xsdl01合同项下的附件：

收货人员确认书

（乙方）在经营过程中，在经销合同的有效期内，以下所有人员的签收单，即便没有盖章或不是法定代表人签名，均视为是乙方单位的自身行为，有关人员的姓名、身份证号码及笔迹如下：

姓名 身份证 笔迹

姓名 身份证 笔迹

姓名 身份证 笔迹

姓名 身份证 笔迹

如果乙方对以上收货人员加以变更，以甲方收到的乙方的书面文件为准；否则，由此引起的法律纠纷，所有责任由乙方承担。

乙方(盖章)：

法定代表人：