第一篇：干货来了,支持企业科技创新的政策要点,都在这里了

[聚焦】干货来了，支持企业科技创新的政策要点，都在这里了

编者按：企业研发税收减免、研发活动财政支持、企业知识产权发展又有奖励新政策„„今年以来，国家及省级财税部门为鼓励和促进企业科技创新发展可谓不遗余力，联合科技部门陆续出台了多项财政税收减免和优惠政策，现分享给大家。企业研发税收激励政策 1研发费用加计扣除政策

一是放宽享受加计扣除政策的研发活动和费用范围；二是允许企业追溯过去3年应扣未扣的研发费用予以加计扣除；三是简化审核，对加计扣除实行事后备案管理，对可加计扣除的研发费用实行归并核算。据统计，2011年至2015年，我省税务系统加计扣除优惠税额从28.10亿元增长至70.34亿元，年均增长20%，累计优惠税额达241.21亿元。

2高新技术企业所得税优惠

认定为高新技术企业的，可以适用15%的企业所得税税率（一般企业为25%）。至2015年底，我省共认定高新技术企业7712家。2011年至2015年，全省地税系统共减免高新技术企业所得税税款147.83亿，年均增长14%，有力促进了企业技术创新发展。３固定资产加速折旧优惠政策

生物药品制造业等10个领域重点行业的企业在今年1月1日后新购进的固定资产，允许缩短折旧年限或采取加速折旧方法。对其中小微企业新购进单位价值不超过100万元的研发和生产共用仪器设备，允许一次性计入当期成本费用在税前扣除；超过100万元的，允许缩短折旧年限或采取加速折旧方法。４高新技术企业职工教育经费税前扣除政策

高新技术企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额8%的部分，准予在计算企业所得税应纳税所得额时扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。企业研发活动财政支持政策 １企业研发活动的财政专项支持

企业开展关键共性技术攻关，开发标志性产品和高端装备等活动，省重大科技专项单个项目财政支持额度最低不少于100万元，最高不超过500万元。２企业研发机构建设的支持

一是省级重点企业研究院。省财政给予省级重点企业研究院500万元或1000万元的建设经费补助，企业所在地政府同比例配套。支持省级重点企业研究院实施省重大科技专项，省财政每年给予100万元或150万元的经费补助，企业所在地政府同比例配套，连续支持3年。

二是对省级以上企业研发机构。对省级以上创新型企业和高新技术企业的生产性建设用房、科研机构科研用房，省级以上高新技术企业研发中心、企业技术中心、企业研究院、重点实验室、工程实验室、工程技术（研究）中心等建设工程，依照国家规定减免城市基础设施配套费。对于央企、大型跨国公司在浙设立研发总部、本土企业建立企业研究院，符合条件的，根据前三年的研发经费总和给予奖励，最高可达1000万元。

三是海外并购研发机构的奖励。支持和鼓励企业开展国际科技合作交流，对收购国外研发机构的省内企业，按收购合同金额的5%给予最高不超过500万元的一次性奖励。

３企业引进人才团队的支持

入选省领军型创新创业团队的，省财政给予不低于500万元资助，地方政府给予相应配套。对具有国际顶尖水平的领军型创新创业团队采取“一事一议”的方式，最高可获得1亿元的省级财政资助。对到省级重点企业研究院工作的海外工程师，省财政给予10万元年薪资助，每人次在企业研究院工作3年以上的可以有两次资助。促进科技成果转化政策 １企业技术转让税收优惠政策

一是技术转让所得税优惠。一个纳税年度内，居民企业技术转让所得不超过500万元的部分，免征企业所得税；超过500万元的部分，减半征收企业所得税。二是企业技术交易服务的增值税优惠。纳税人提供技术转让、技术开放和与之相关的技术咨询、技术服务免征增值税。

２对企业科技成果交易的财政补助

对通过浙江网上技术市场交易并实现产业化、成交金额在100万元以上的项目，在市、县（市、区）按规定补助的基础上，省财政按成果交易实际支付总额15%的比例给予补助，省级补助金额最高不超过100万元；对通过竞价（拍卖）的产业化项目，省财政按成果交易实际支付总额20%的比例给予补助，补助金额最高不超过200万元。对通过浙江网上技术市场促进技术交易业绩突出的技术中介服务机构，每家奖励30—50万元。鼓励科技型中小微企业发展政策 １对企业创新创业的创新券支持

通过普惠制创新政策体现技术创新的绩效导向，省科技厅、省财政厅联合出台《关于推广应用创新券 推动“大众创业、万众创新”的若干意见（试行）》，政府发放创新券用于企业利用各类科技资源开展创新活动，企业利用创新券购买科技活动，收取创新券的单位到指定部门兑现。自去年至今，共发放创新券24555.66万元，企业已使用9331.12万元。２科技型中小企业专项资金

积极引入基金制的市场化扶持政策，省财政设立3亿元科技型中小企业专项资金，用于支持科技型中小企业培育和发展，主要对市县政府投资的种子基金、设立的种子资金进行配套和绩效奖励，对科技企业孵化器、其他科技金融资金和争取国家项目等进行适当补助。３创业投资企业税收优惠

鼓励创业投资投向科技型企业，创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年以上的，可以按照其投资额的70%在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税所得额；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。2015年10月1日起，有限合伙制创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业满2年的，该有限合伙制创业投资企业的法人合伙人可按照其对未上市中小高新技术企业投资额的70%抵扣该法人合伙人从该有限合伙制创业投资企业分得的应纳税所得额，当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。４科技企业孵化器和众创空间建设补助

对新认定的省级和国家级科技企业孵化器分别给予100万元和200万元的奖励。对综合评价前 20名的众创空间每家给予50万的奖励；对各类新型孵化机构的房租、宽带等给予补贴；对众创空间内的小微企业招用高校毕业生的，给予社保补贴。被认定为国家级孵化器的，其自用以及无偿或通过出租等方式提供给孵化企业使用的房产、土地，免征房产税和城镇土地使用税；对其向孵化企业出租场地、房屋以及提供孵化服务的收入，免征营业税。营改增后的营业税优惠政策处理问题由营改增试点过渡政策另行规定。支持企业知识产权创造运用政策 １对企业知识产权创造的奖励

获国家授权的发明专利，按每件3000元标准给予一次性补助。新评上国家专利、外观专利设计奖的，金奖奖励50万元，优秀奖奖励10万元；新评上省专利、外观设计专利奖的，金奖奖励10万元，优秀奖奖励5万元。新评上国家企业知识产权管理标准实施优秀企业的，补助10万元；国家知识产权示范企业的，补助30万元；国家知识产权优势企业的，补助10万元。

２省（境）外发明专利引进补助

从省（境）外非关联企业首次引进、直接用于本企业转化后产生较大经济社会效益的发明专利，省财政对实际支付金额高于500万元（含）以上的，一次性补助100万元；实际支付金额高于100万元（含）低于500万元的，一次性补助50万元；实际支付金额高于50万元（含）低于100万元的，一次性补助25万元。３企业知识产权质押融资

企业以合法拥有的专利权、商标权、著作权中的财产权经评估后向银行申请融资，政府对银行、保险公司和担保公司等直接或间接从事质押融资工作机构进行奖励，对专利技术无形资产评估费用进行补助。

第二篇：语文必备：小学的国学常识都在这里了

语文必备

小学的国学常识都在这里了

1.“但愿人长久，千里共婵娟”，其中婵娟指的是什么?(A)A、月亮 B、姻缘

2.王先生的QQ签名档最近改成了“庆祝弄璋之喜”，王先生近来的喜事是：(C)A、新婚 B、搬家 C、妻子生了个男孩 D、考试通过

3.“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”，这里的“屠苏”指的是：(C)A、苏州 B、房屋 C、酒 D、庄稼

4.“拱手而立”表示对长者的尊敬，一般来说，男子行拱手礼时应该：(A)A、左手在外 B、右手在外

5.我国的京剧脸谱色彩含义丰富，红色一般表示忠勇侠义，白色一般表示阴险奸诈，那么黑色一般表示：(A)A、忠耿正直 B、刚愎自用

6.《三十六计》是体现我国古代卓越军事思想的一部兵书，下列不属于《三十六计》的是：(B)

A、浑水摸鱼 B、反戈一击 C、笑里藏刀 D、反客为主

7.“床前明月光”是李白的千古名句，其中 “床”指的是什么?(C)A、窗户 B、卧具 C、井上的围栏 8.1932年，清华大学招生试题中有一道对对子题，上联“孙行者”，下面下联中最合适的是：(A)

A、胡适之 B、周作人 C、郁达夫 D、唐三藏

9.“月上柳梢头，人约黄昏后”描写的是哪个传统节日?(B)A、中秋节 B、元宵节 C、端午节 D、七夕节

10.我国古代有很多计量单位，比如诗句“黄河远上白云间，一片孤城万仞山”中的“仞”，一仞约相当于：(B)

A、一个成年人的高度 B、成年人一臂的长度

11.下列哪一句诗描写的场景最适合采用水墨画来表现?(C)A、落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色 B、返景入深林，复照青苔上 C、孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪 D、接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红

12.下列哪个成语典故与项羽有关?(D)A、隔岸观火 B、暗度陈仓 C、背水一战 D、破釜沉舟

13.《百家姓》中没有下面哪个姓?(C)A、乌 B、巫 C、肖 D、萧

14.“生旦净末丑”是京剧的行当，其中“净”是：(A)A、男角 B、女角

15.我们常说的“十八般武艺”最初指的是什么?(A)A、使用十八种兵器的技能 B、十八种武术动作

16.假如你的一首五绝诗被杂志社采用，按照正文部分每字5元来计算，你应得多少稿费?(B)A、50元 B、100元 C、200元

17.下面哪个字常用作表示顺序的第五位?(A)A、戊 B、戍 C、戌

18.诸子百家中名家的特点是注重逻辑辩证，以下哪个典故能体现名家的这一特点?(A)A、“白马非马” B、“指鹿为马”

19.古人的婚礼在什么时间举行?(C)A、早上 B、中午 C、傍晚

20.“近朱者赤，近墨者黑”所蕴含的道理和下列哪句话最相似?(B)A、青出于蓝，而胜于蓝 B、蓬生麻中，不扶而直 C、公生明，偏生暗

21、“天时不如地利，地利不如人和”出自：(A)A、《孟子》 B、《庄子》

22、我国书法艺术博大精深，请问“欧体”是指谁的字体?(B)A、欧阳修 B、欧阳洵

23、文学史上被称作“小李杜”的是杜牧和谁?(B)A、李贺 B、李商隐

24、“大禹治水”的故事家喻户晓，大禹治理的是哪个流域的洪水?(B)A、长江流域 B、黄河流域

25、古代宫殿大门前成对的石狮一般都是：(A)A、左雄右雌 B、左雌右雄

26、“结发”在古时是指结婚时：(C)A、丈夫把头发束起来 B、妻子把头发束起来 C、把夫妻头发束在一起

27、“鄂尔多斯”在蒙古语中是什么意思?(C)

A、大草原 B、盛产羊毛的地方 C、众多宫殿 D、美丽的地方

28、《西游记》中唐僧的原型是：(A)A、玄奘 B、鉴真

29、唐代诗人贾岛“二句三年得，一吟双泪流”的诗句是：(A)A、独行潭底影，数息树边身。B、鸟宿池边树，僧敲月下门。

30、我国传统表示次序的“天干”共有几个字?(A)A、十个 B、十二个

31、被誉为“万国之园”的是：(B)A、颐和园 B、圆明园

32、“水”字属于下列哪种汉字构成方式?(A)A、象形字 B、表意字

33、现在我们常用“阳春白雪”和“下里巴人”指代高雅和通俗的文艺作品，请问这两个成语最初指的是什么?(C)A、文章 B、画作 C、乐曲

34、京剧《贵妃醉酒》是根据哪部古代戏曲改编而成的?(B)A、《桃花扇》 B、《长生殿》 C、《牡丹亭》 D、《南柯梦》

35、道家思想在我国影响深远，请问历史中的哪一时期最接近道家所主张的无为而治?(A)

A、文景之治 B、光武中兴 C、贞观之治 D、开无盛世

36、下面哪句话出自《孟子》?(D)

A、水能载舟，亦能覆舟 B、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐 C、民惟邦本，本固邦宁 D、独乐乐，与人乐乐，熟乐?

37、下列哪个不是北京的别称?(C)A、大都 B、中都 C、上都 D、南京

38、“讳疾忌医”典故中的君王是：(B)A、齐桓公 B、蔡桓公

39、“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”诗中的“我”指的是谁?(B)A、杜甫 B、李白

40、我们熟悉的《百家姓》是按照什么方式排列的?(B)A、人口数量 B、政治地位

41、“一门父子三词客，千古文章八大家”这幅对联中提到的“三父子”是：(B)A、曹操、曹丕、曹植 B、苏洵、苏轼、苏辙 C、班彪、班固、班超

42、孔子提倡中庸之道的理论基础是：(B)A、阴阳五行 B、天人合一 C、道法自然

43、拍电影时常用的“杀青”来表示拍摄完成，“杀青”原指什么?(A)A、制作竹筒的一道工序 B、加工新茶的一种方法

44、下面哪个成语和曹操有关?(B)A、画饼充饥 B、望梅止渴

45、成语“白驹过隙”比喻：(B)A、速度飞快 B、时光飞逝

46、墨子的主要思想是“兼爱”，他所反对的“爱有差等”这一观点是哪家学派的?(A)

A、儒家 B、法家 C、道家 D、名家

47、下列选项中与“亡羊补牢”意思最接近的是：(C)

A、人无远虑，必有近忧 B、祸兮，福之所倚，福兮，祝之所伏 C、往者不可谏，来者犹可追 D、失之东隅，收之桑榆

48、王羲之对一种动物十分偏爱，并从它的体态姿势上领悟到书法执笔运笔的道理，这是什么动物?(B)A、鹤 B、鹅 C、鸡 D、鱼

49、“美”字最初的含义是：(B)A、羊大即为美 B、戴着头饰站立的人 C、土地里生长的花朵 D、远方茂盛的森林

50、孔子为自己的教学定睛“孔门四教”，具体指的是：(B)A、修身、齐家、治国、平天下 B、文、行、忠、信

51、以下两位谁曾经中过状元?(B)A、范仲淹 B)B、文天祥

52、俗语说“化干戈为玉帛”，干戈都是兵器，其中哪个指的是防御武器?(A)A、干 B、戈

53、《霸王别姬》是京剧中的名段，“虞姬”这一角色在京剧中属于：(B)A、花旦 B、青衣

54、《尚书》中的“尚”是什么意思?(A)A、上古 B、崇尚 C、官名

55、“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”语出《三国志》，这是谁说的?(C)A、诸葛亮 B、曹操 C、刘备 D、周瑜

56、如果在华佗去世后不及，曹操还想寻找一位名医为自己治病，他可以找下列的哪一位?(D)

A、扁鹊 B、孙思邈 C、李时珍 D、张仲景

57、在我国风俗中，常常避讳73和84这两个岁数，因为这是两位历史人物去世的年龄，他们是：(A)A、孔子和孟子 B、老子和庄子

C、汉高祖和汉武帝 D、周武王和周文王

58、“一问三不知”出自《左传》，说的是哪“三不知”?(B)A、天文、地理、文学 B、事情的开始、经过、结果 C、孔子、孟子、老子 D、自己的姓名、籍贯、生辰八字

59、“不以物喜，不以己悲”出自哪篇目哪篇古文?)(B)A、《醉翁亭记》 B、《岳阳楼记》

60、“水则载舟，水则覆舟”是谁的名言?(B)A、老子 B、荀子

61、篆刻分为阴文印和阳文印，北京奥运会徽“中国印”是：(A)A、阴文印 B、阳文印

62、向别人介绍自己的弟弟妹妹应该用下面哪种称谓?(B)A、家弟家妹 B、舍弟舍妹、息弟息妹

63、“揭竿为旗，斩木为兵”形容的是哪一场起义?(B)A、赤眉起义、陈胜吴广起义 B、绿林起义、黄巾起义

64、下面哪位诗人是“初唐四杰”之一?(B)A、王维 B、王勃

65、古代战争中指挥军队撤退时要敲击：(B)A、鼓 B、锣

66、“词苑千载，群芳竞秀，盛开一枝女儿花”说的是哪位历史上的哪位才女?(C)A、朱淑真 B、秦良玉 C、李清照

67、古人用“父母教，须敬听;父母责，须顺承”来劝谕人们要尊敬父母，这句话出自：(A)

A、《弟子规》 B、《三字经》 C、《千字文》

68、下列哪项不是端午节的习俗?(C)

A、挂香包 B、插艾蒿 C、登高采菊 D、喝雄黄酒

69、“态生两靥之愁，娇袭一身之病”玉对黛玉的第一印象，其中“靥”是指：(A)

A、酒窝 B、眼睛 C、嘴角 D、腮帮

70、“弱冠”指的是男子多少岁?(B)A、十五岁 B、二十岁

71“入木三分”这个成语原本是用来形容什么的?(B)A、文章 B、书法

72、河姆渡遗址位于：(B)A、黄河流域 B、长江流域

73、《诗经》是我国第一部诗歌总集，《诗经》里面包括多少首诗?(B)A、三百首 B、三百零五首

74、《孙子兵法》的作者是：(A)A、孙武 B、孙膑

75、算盘是中国传统计算工具，利用算盘能进行开平方的运算吗?(A)A、能 B、不能

76、下面哪个成语与秦始皇有关?(A)A、指鹿为马 B、奇货可居 C、图穷匕见

77、唱念做打是中国戏曲表演的四种艺术手段，也是戏曲表演的四项基本功，其中“做”指的是：(C)

A、面部表情 B、舞蹈动作 C、器械表演

78、“海上升明月，天涯共此时”是谁的名句?(B)A、王勃 B、张九龄

79、李清照词中的“绿肥红瘦”描写的是什么季节的景色?(B)A、晚春 B、仲夏

80、成语“机不可失”出自张九龄之笔，它的下句是：(A)A、时不再来 B、失不再来

81、“熄火连三月，家书抵万金”古代书信通过邮驿传递。唐代管理这类工作的中央管理机构是：(A)

A、尚书省 B、中书省 C、门下省

82、陕西省一块着名的“无字碑”，它与哪位皇帝有关?(A)A、秦始皇 B、武则天

83、西湖的白堤的得名与哪位诗人有关?(B)A、白居易 B、李白

84、孟子说：“不以规矩，不成方圆”，这里“规矩”的意思是：(A)A、法律条文 B、美德善行、圆规曲尺

85、“一琴一鹤”所形容的是：(C)A、为政清简 B、平安长春 C、淡泊名利

86、“夕阳无限好，只是近黄昏”是谁的诗句?(A)A、李商隐 B、骆宾王

87、《红楼梦》是我国古代着名的长篇小说之一，它的别名是：(A)A、《金陵记》 B、《石头记》

88、成语“一衣带水”中的“水”原指：(B)A、黄河 B、长江 C、淮河

89、“问世间情为何物，直教生死相许”这句诗是谁写的?(B)A、元好问 B、柳永 C、晏殊

90、孟子说：“君子有三乐”，下列哪项不在其“三乐”之列?(A)A、父母俱存，兄弟无故 B、仰不愧于天，俯不作于人 C、乡人无不称其善也D、得天下英才而教育之 91、中国历史上被誉为“药王”的是：(C)A、扁鹊 B、华佗 C、孙思邈 D、李时珍

92、张衡发明的地动仪上有几条龙?(A)A、八条 B、二十二条

93、都江堰和秦始皇陵哪个的修建年代更早?(A)A、都江堰 B、秦始皇陵

94、在古代人们尊称对方的妻子：(B)A、令爱 B、令正

95、从事贸易活动的人叫做“商人”，这跟历史上的商代有关吗?(A)A、有关 B、无关学美容化妆知识加微信号：piaoliang220

96、水浒一百单八将中有几位女性?(B)A、两位 B、三位

97、苏轼在《念奴娇·赤壁怀古》中提到了“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，“羽扇纶巾”形容的是下面哪位历史人物?(B)A、诸葛亮 B、周瑜 C、曹操

98、按照戏曲界的行话，以下哪个表示最后一出?(B)A、压轴戏 B、大轴戏

99、成语“请君入瓮”，“请”的是谁?(B)A、来俊臣 B、周兴

100、琵琶本名“批把”，“批把”一词来源于什么?(B)A、制造琵琶的材料 B、演奏琵琶的方式

101、切脉是中医独创的诊法，中医把脉时摸的是：(B)A、静脉 B、动脉

102、周敦颐在《爱莲说》中把菊花形容为：(B)A、花之君子者 B、花之隐逸者

103、我国古代的很多事物都有自己的雅称，请问我们常说的“润笔”指的是什么?(A)

A、文章书画稿费 B、替人研磨墨汁 C、为人作序

104、“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”是谁的名言?(B)A、孔子 B、屈原

105、“杏林”指代的是：(B)A、教育界 B、医学界

106、神话故事“夸父逐日”出自哪部书?(A)A、《山海经》 B、《世说新语》

107、“顷刻间千秋事业，方寸地万里江山;三五步行遍天下，六七人百万雄兵”描写的是：(C)

A、下棋 B、战场 C、戏台

108、《二十四史》是我国古代二十四史的总称，其中只有一部是完全意义上的通史，它是：(B)

A、《汉书》 B、《史记》 C、《三国志》 D、《左传》

109、根据中国传统建筑的特点，面对大院的门口，你的左手边是什么方向?(B)A、东 B、西 C、南 D、北

110、孔子弟子中擅长做生意的是谁?(C)A、子路 B、子张 C、子贡 D、颜回

111、元太祖铁木真是蒙古草原上的英雄，他被人们尊称为“成吉思汗”，“汗”的意思是大王，那么“成吉思汗”的意思是：(B)A、天空 B、大海 C、草原 D、高山

112、“塞翁失马”这一典故出自：(A)A、《淮南子》 B、《庄子》

113、中国古代最大的一部百科全书是：(A)A、《永乐大典》 B、《四库全书》

114、太极拳讲究“以柔克刚，以静制动，以弱胜强”这和下面哪位思想家的观点不谋而合?(A)

A、老子 B、孟子 C、荀子 D、孔子

115、“洛阳纸贵”比喻作品风行一时，广为流传，这个成语与以下哪部着作有关?(A)

A、左思的《三都赋》 B、司马相如的《长六赋》 C、班固的《两都赋》 D、张衡的《二京赋》

116、“红娘”今指代为爱情牵线搭桥的人，请问她最早出现在哪部文学作品中?(A)

A、元稹的《莺莺传》 B、王实甫的《西厢记》

117、《三国演义》中的“三英战吕布”的“三英”指的是：(B)A、赵云，张飞，关羽 B、刘备，关羽，张飞

118、我们常用“社稷”来指代国家，其中“社”字代表的是：(A)A、土地之神 B、五谷之神

119、我国古代的文人雅士都喜欢研墨挥毫，请问下面哪种是正确的研磨方法?(B)A、先快后慢 B、先慢后快

120、唐代边塞诗人王昌龄的“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”中的“飞将”指的是谁?(D)

A、张飞 B、关羽 C、卫青 D、李广

121、下列民间爱情故事起源年代最早的是：(B)

A、《白蛇传》 B、《梁山仙与祝英台》 C、《唐伯虎点秋香》 121、下列民间爱情故事起源年代最早的是：(B)

A、《白蛇传》 B、《梁山仙与祝英台》 C、《唐伯虎点秋香》

122、度量衡是我国古代使用的计量单位，其中“衡”是指的哪个方面的标准?(D)A、长度 B、面积 C、体积 D、重量

123、木版年画发源于四大名镇中的哪个名镇?(C)A、汉口镇 B、景德镇 C、朱仙镇 D、佛山镇

124、下列哪部着作的成书时间最长?(A)A、《徐霞客游记》 B、《说文解字》 C、《天工开物》 D、《梦溪笔谈》

125、“疱丁解牛”形容做事得心应手，“疱丁”指的是什么?(B)A、一个年轻力壮的厨师 B、一个名叫“丁”的厨师

126、“少壮不努力，老大徒伤悲”出自：(A)A、《长歌行》 B、《短歌行》

127、下列哪个成语和“道听途说”词意更接近?(B)A、空穴来风 B、三人成虎

128、《红楼梦》的作者曹雪芹是家喻户晓的文学家，“雪芹”是他的：(C)A、名 B、字 C、号

129、下面哪句话是孔子说的?(A)

A、有朋自远方来，不亦乐乎!B、天下兴亡，匹夫有责

130、在古代，人们将乐器分为“丝”、“竹”，分别指弹弦乐器和吹奏乐器，其中哪个是指吹奏乐器?(B)A、丝 B、竹

131、“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”这句诗描写的是谁的爱情故事?(B)A、牛郎和织女 B、唐明皇和杨贵妃

132、“信言不美，美言不信”体现出：(B)A、怀疑精神 B、辩证法思想

133、中国人常说“五福临门”，下面哪一项是属于“五福”的?(A)A、品德高尚 B、子孙成群

134、“文章千古事，得失寸心知”是谁的名句?(B)A、李白 B、杜甫

135、“生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。”是谁咏赞项羽的名句?(B)

A、辛弃疾 B、李清照

136、为了孩子的学习环境而三迁居的是哪个历史故事?(A)A、孟母教子 B、举案齐眉 C、岳母刺字

137、陛下是古时对君王的尊称，其中“陛”的意思是：(A)A、宫殿的台阶 B、天的别称 三玉玺

138、下面哪个剧种被称为“中国百戏之师”?(C)A、京剧 B、黄梅戏 C、昆曲 D、越剧

139、我国现在存最早的兵书是：(A)A、《孙子兵法》 B、《孙膑兵法》

140、唐诗“东边日出西边雨”的下一句是：(A)A、道是无晴还有晴 二B、也无风雨也无晴

141、“苦心人，无不负，卧薪尝胆，三千越申可吞吴”描写的是谁?(B)A、伍子胥 B、勾践

142、下面哪句诗的作者离开家的时间更长?(B)

A、人归落雁后，思发在花前 B、儿童相见不相识，笑问客从何处来

143、《在水一方》的歌词来源于：(A)

A、《诗经》 B、《陌上桑》 C、《楚辞》 D、《孔雀东南飞》

144、我们现在所能看到的《兰亭序》是王羲之的真迹吗?(B)A、是 B、不是

145、我国古代对于年龄有很多独特的称呼，其中满一百岁被称为：(A)A、期颐 B、耄耋

146、舞狮是我国优秀的民间艺术，有南狮和北狮之分，其中狮头以刘备、关羽、张飞等三国人物的戏曲脸谱来打造的是：(A)A、南狮 B、北狮

147、文人对各种植物有自己的偏爱，陶渊明喜爱菊花，北宋文豪苏东坡则说过：宁可食无肉，不可：(B)

A、居无松 B、居无竹 C、居无梅 D、居无菊

148、唐朝文宗御封的“三绝”指的是李白的诗歌、张旭的草书和：(A)A、裴旻的剑舞 B、公孙大娘的舞蹈 D、吴道子的画

149、天干地支纪年始于汉代，请问这种纪年是以哪一天为起点的?(C)A、除夕 B、正月初一 C、立春 D、春分

150、王实甫在《西厢记》中写道：“淋漓襟袖啼红泪，比司马青衫更湿”，其中“司马青衫”指的是：(C)

A、司马相如 B、崔莺莺 C、白居易 D、杜甫

151、“金戈铁马，气吞万里如虎”是谁的词句?(B)A、岳飞 B、辛弃疾

152、“会当凌绝顶，一览众山小”是杜甫的名句，诗人登上了哪座山发出了这样的感慨?(B)A、黄山 B、泰山

153、《齐民要术》是关于：(B)

A、君主如何统治国家的着作 B、农业生产和农事活动的着作

154、孔子为什么“三月不知肉滋味”?(B)A、读到一本好书 B、听到一段好乐曲

155、“桃李满天下”的“桃李”指什么?(B)A、朋友 B、学生

156、《康熙字典》成书于哪个朝代?(B)A、秦朝 B、清朝

157、风筝最初是用来做什么的?(A)A、通报消息 B、娱乐健身

158、“鼎”的最初用途是：(C)

A、祭祀用礼器 B、地位象征物 C、烹煮器具

159、如果你想到图书馆借阅寓言性质的书，在下列书籍中应优先选择哪一本?(C)A、《史记》 B、《论语》 C、《庄子》

160、“三更半夜”中的“三更”指的是几点?(B)

A、21点至23点 B、23点至凌晨1点 C、凌晨1点至3点

161、明朝永乐年间，从西洋归来的郑和船队带回了一只西方异域兽“麒麟”，就是现在我们所知的：(D)

A、狮子 B、金钱豹 C、河马 D、长颈鹿

162、下列古代名曲哪一首是琵琶曲?(A)A、十面埋伏 B、高山流水

163、“老吾老以及人之老”是中华民族的传统美德，这句话是谁最早提出的?(B)A、孔子 B、孟子

164、成语“咫尺天涯”中“咫”、“尺”都是古代计量单位，其中“咫”和“尺”哪个更长?(B)A、咫 B、尺

165、草书、行书、楷书、隶书四种字体当中哪一种是其余三种的起源?(D)A、草书 B、行书 C、楷书 D、隶书

166、吃年糕的习俗与下列哪位历史人物有关?(A)A、伍子胥 B、范蠡 C、屈原

167、“大材小用古所叹，管仲、萧何实流亚”是陆游的一句名诗，其中“大材小用”形容的是下面哪位人物?(B)A、韩愈 B、辛弃疾 C、庞统 D、宋玉

168、甲骨文最早是在哪种物品上发现的?(B)A、青铜器 B、药材 C、墓碑 D、竹筒

169、下列哪个成语典故说的是吕不讳的故事?(A)A、一字千金 B、一诺千金 C、一饭千金 D、一掷千金

170、以下哪个字不含“黑色”的意思?(D)A、玄 B、皂 C、青 D、苍

171、下面四句话中，意义与其它三句不同的是：(D)A、合抱之木生于毫末 B、九层之台起于累土 C、千里之行始于足下 D、一日之行在于清晨

172、《三国演义》中有关羽“单刀赴会”的故事，历史上也确有“单刀赴会”一事，赴会的是：(D)

A、赵云 B、张飞 C、周瑜 D、鲁肃

173、以下哪位女性的名字被用来命名外太空环形山?(D)A、班昭 B、蔡文姬 C、王昭君 D、李清照

174、小王模仿古人填了一首词，写完后发现正文刚好100字，请问他用的是哪种词牌?(C)

A、满庭芳 B、雨霖铃 C、念奴娇 D、水龙吟

175、以下几位历史人物谁在家排行老大?(C)A、孔子 B、诸葛亮 C、班固 D、程顾

176、“双簧”是我们一门独特的曲艺艺术，它得名于：(A)A、初演的两个人都姓黄 B、表演者使用的乐器叫做簧 C、表演者巧舌如簧

177、在白族姑娘的头饰上，蕴含着一个完美熟悉的词语，它就是：(B)A、阴晴圆缺 B、风花雪月 C、梅兰竹菊 D、春夏秋冬

178、我国很早就有了穿木屐的相关史书记载，下面的鞋就是东晋时谢灵运发生的“谢公屐”，它当时的用途是：(C)A、舞鞋 B、上朝穿的朝鞋 C、登山鞋

179、“及时当勉励，岁月不待人”是谁的名句?(B)A、苏轼;B、陶渊明

180、曹植七步成诗，相传历史上还有一位三步就能成诗的人，他是：(B)A、王安石;B、寇准

181、《论语》中认为“为仁之本”的是：(B)A、忠义;B、孝悌

182、“七月流火，九月授衣”，其中“七月流火”指的是：(B)A、天气炎热似火;B、天气渐渐转凉;C、流星异常出现。

183、“实事求是”一词出自哪部典籍?(D)

A、《左传》;B、《战国策》;C、《史记》;D、《汉书》。

184、“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营”出自谁的作品?(C)A、陆游;B、岳飞;C、辛弃疾;D、李清照。

第三篇：支持创新创业企业政策!!精!!

关于潍坊市支持创新创业

财税政策30条的解读

1、加大创业担保贷款扶持力度：

符合条件的各类创业人员，可申请20万的创业担保贷款；符合条件的小微企业，可申请最高300万的创业担保贷款，政府给于同期贷款基准利率50%的贴息。

实施全方位风险缓释基金支持。鼓励银行金融机构向科技中小型企业提供展期贷款，政府在资源配置方面给于倾斜。暂不符合银行展期贷款要求的企业，凡是银行承诺续贷的，可向市、县科技部分提供申请，按照程序决策后，给于最长1个月的风险缓释基金支持和担保服务。建议再成立互联网企业，启动大学生做法人，有机会申请20万创业贷款。可以入住大学生孵化器。大学生自主创业人员招聘应届大学生，签订1年劳动合同并交纳社保，参照用人单位招用就业困难人员的社会补贴标准，给于最长3年的补贴。

1）对于易邻里、衣家、影院在线公司，是不是符合小微企业的定义，如果是符合条件的小微企业，可申请最高300万企业担保贷款，政府贴息50%。

2）对于首次领取小微企业营业执照、正常经营，并在创办的企业缴纳保险费12个月创业者，发放一次性创业补贴，1.2--1.5万。3）对于首次领取营业执照，正常经营1年以上的小微企业，吸纳毕业10年内的大学生，签订1年以上劳动合同，职工缴纳保险4个月 以上，给于一次性创业岗位开发补贴，每人2500元。

4）需要去科技局确认：易邻里、衣家、影院在线公司是不是符合小微企业的标准，说列出的政策还有什么细则。科技局付雯雯电话8234544

2、鼓励利用知识产权质押融资

市级财政对科技中小企业以专利、商标权质押贷款给于贴息补助。牵头单位：市知识产权局

1）需要确认：易邻里是否是科技中小企业条件，是否可以用现有的知识产权质押融资。

3、天使投资基金

潍坊市政府2015年出资设立天使投资基金，由市金控集团采用市场方式运作，首期基金规模3亿元。

1）市金控集团负责人：周国 电话***

办公地点：金融大酒店13楼

可以加强沟通联系市金控集团相关负责人，确认什么样的企业符合使用天使基金，可以让周总引荐其他投资人。

4、社会力量举办额众创空间

可支配中间在500平米以上，其中公共办公与服务场地面积不低于90%，属租赁场地，租期5年以上，配套宽带及必要的办公设施；以服务创客为主的创客空间，聚集活跃创客不少于100人，聚集活跃 团队的不少于20个；设立种子基金300万。1）需要咨询:种子基金的300万的来源。

2）社区在线影院可以参照打造，政府可一次性补贴50万。

5、鼓励发展社会化风险投资

对于在我市设立注册资本1亿元以上，且本地企业站其投资总额70%以上的股权投资类企业，3年内给于营业收入8%的补贴，最高累计不超过300万。

1）具体政策咨询：市金融办

2）集体下汽车产业园是否可以用这个政策。

6、支持创建高层次创业孵化基地

对于评估认定省级创业孵化示范基地、创业示范区，在省级奖补得基础上，市级按照省里的标准的50%给于一次性奖补。对于评定市级的创业孵化器，给于每处100万云的一次性补贴；其中直接购买或租赁已开发的闲置房地产楼盘作为创业孵化基地，奖补标准提高到200万。

2016年潍坊市政府投资17亿建设4个大学生孵化基地。1）具体政策咨询：市人社局

2）集团地产开发企业可以投标城建大学生孵化基地。

7、资助高端人才创业经费

对于技术研发能力较强、创业成果突出或科技创业项目能够引领创业发展、经营业绩较好，有望成为国家级、省级创新领军人才（团队）的，每年甄选一次，给于每人100万，团队300万的经费资助。咨询政策：市委组织部。

1）目前易邻里借助常海团队申请鸢都领军人才团队。

2）集团下新型公司或即将成立的新型公司，可以外聘专业技术创新人才。条件：在一线专业技术岗位上长期从事专业技术工作，已经享受国务院特殊津贴或已获得“山东省有突出贡献的中青年专家”或“潍坊市专业技术拔尖人才”称号的专业技术人员；承担省级以上重点科研课题，项目并在行业中有显著推广示范价值，或在我市建设现代产业中围绕“1669”重点产业做出突出贡献成绩的优秀专业技术人员可放宽政策到副高以上职称或博士以上学位。

第四篇：最全日语敬语总结,都在这里了~!

礼貌语(丁寧語)

所谓礼貌语是指将语言说得更礼貌、更优美、更有涵养的语言，是敬语当中最简单的一种。

Ⅰ「～です」/「～ます」/「～でございます」 在词尾带有「です」「ます」「でございます」是礼貌语的代表。其中，「です?ます」是礼貌语的基础。

● 「～です」

上海産業です。/这里是上海产业。

上海の生まれです。/我是上海出生的。

● 「～ます」

雨が降っています。/在下雨。

● 「～でございます」(接待客人等场合使用的礼貌说法。)営業は6時まででございます。/营业时间是到6点。

Ⅱ在前面加「お」或「ご」等接头词(美化语)

● 带「お」的词语

お顔 お名前 お仕事 お食事/

お忙しい お電話(する)

● 带「ご」的词语

ご用 ご予定 ご職業 ご理解 ご返事/

ごゆっくり ご案内(する)注：大多数情况下，片假名前不接「お」或「ご」等接头词。

Ⅲ「お/ご～さま」的句型

先日はご馳走さまでした。/上次承蒙您的款待。

昨日はお世話さまでございました。/昨天承蒙您关照了。

おかげさまで元気です。/托您的福，我很好。

Ⅳ在工作中常用到的正式说法(礼貌语)一般用语/正式用语

うちの会社/当社、弊社、私ども(本公司)あなたの会社/御社、貴社、そちら様(贵公司)あなた/そちら様(您)

この人/この方、こちらの方(这位)

この人たち、先生たち/この方々、先生方(各位、各位老师)みんな/皆様(诸位)お客さん/(顾客)

だれ/どなた、どちら様(哪位)

こっち、そっち、あっち/こちら、そちら、あちら(这边、那边、那边)どこ、どっち/どちら(哪边)

どう/(如何)

どんな/どのような(什么样的)

いくら/いかほど、おいくら(多少钱)今/ただ今(此时)

今度/この度、この程、今回(此次)さっき/先程(刚才)後で/後ほど(稍后)これから/今後(今后)早く/早めに(提前)

すぐに/直ちに、早速、早急に(立即、立刻、火速)

すぐに交換します。/直ちに交換いたします。(立即更换。)今日/本日(今天、本日)明日「あした」、明日「あす」/明日「みょうにち」(明天)明後日「あさって」/明後日「みょうごにち」(后天)次の日/翌日(第二天、次日)次の次の日/翌々日(第三天)

昨日「きのう」/昨日「さくじつ」(昨天)

一昨日「おととい」/一昨日「いっさくじつ」(前天)この間/先日(前些日子)

今日の夜/今晩、今夜(今晚、今夜)夕べ/昨晩、昨夜(昨晚、昨夜)今朝/今朝ほど(今天早晨)

明日の朝/明朝「みょうちょう」(明天早晨)今年/本年(今年)去年/昨年(去年)

(お客様に)誰ですか。/どちら様でしょうか。(哪一位)

課長、社長が呼んでますよ。/課長、社長がお呼びです。(课长，社长在喊您。)席にいません(社内)。/席を外しております。(离开座位了。)会社にいません(社外)。/出かけております、外出しております、外出中でございます。出了。)

いい/よろしい、結構(很好、可以)もう一度/改めて(重新)

すごく、とても/たいへん、非常に(相当、非常)本当に/誠に(实在、真的)ちょっと、少し/少々(稍微)

少し待ってください。/少々お待ちください。(请稍候。)はい、わかりました。/(好，我知道了。)

その件はわかりません。/その件はわかりかねます。(我不清楚那件事。)それはできません。/それはいたしかねます。(那个很难做。)そうします。/そのようにいたします。(照那样办。)

はい、そうです。/はい、さようでございます。(对，就是那样。)

これでいいですか。/これでよろしいでしょうか、これでよろしゅうございますか。样可以吗？)

(商品が)ありません。/切らしております。(脱销了。)

(外(这 冷たい水/お冷「おひや」(冰水。)

敬语(尊敬語)

尊敬语是说话人为了对听话人以及谈话中出现的人(长辈、上司以及不了解的人)表示敬意，抬高其动作或状态等时所使用的语言。

Ⅰ お/ご＋Vます形＋になります。

● 社長はいつ会長にお会いになりますか。

(社长什么时候与会长会面呢？)

● あの方はいつも中国語でお話になります。

(那位总是用中文说话。)

● しばらくお待ちになりますか。

(你要等等吗？)

● 課長はもうお帰りになりました。

(课长已经回去了。)

● 明日、工場をご見学になります。

(明天去参观工厂。)

Ⅱ 特别形式的尊敬语(本身就具备尊敬意思的特殊动词)

礼貌语/特殊的尊敬语

行きます/いらっしゃいます(去)、おいでになります(前往)

来ます/いらっしゃいます(来)、お越しになります(驾到/惠顾)、お見えになります(光临)、おいでになります(莅临)

います/いらっしゃいます(您在)、おいでなります(您在)します/なさいます(从事/担任)

食べます、飲みます/召し上がります(吃/喝)知っています/ご存知です(知道)言います/おっしゃいます(讲)

見ます、読みます/ご覧になります(看/阅读)知っています/(知道)

くれます/くださいます(给我)着ます/お召しになります(穿)

Ⅲ 「～れます」「～られます」

形式和被动动词相同，同样表示尊敬。像「話される」、「言われる」那样，因为使用「れる」所以也叫「れる敬语」。

礼貌语/れる敬语

書きます/書かれます(写)喜びます/喜ばれます(喜悦)読みます/読まれます(阅读)買う/買われます(购买)見ます/見られます(看)

する/されます(做)来る/来られます(来)

見学する/見学されます(参观)

注：表示行为的绝大多数动词都能用「れる敬语」的形式表示尊敬。但是，与「れる敬语」相比，「お(ご)～になります」以及「特別な尊敬语」要更加礼貌。

另外，由于「れる敬语」中的「れる」也被应用于被动态和可能态，所以比较容易产生误解。对上级说「これ、食べられますか」，即使是“用餐吗”的意思来询问，也很容易被误解为“能吃吗”的可能之意。所以最好用其特别形式「召し上がる」表示敬意。

Ⅳ お/ご＋Vます形＋ください

● こちらでお待ちください。

(请您在这里稍候。)

● これをお使いください。

(请您用这个。)

● どうぞお座りください。

(您请坐。)

● いつでもご連絡ください。

(请随时联络。)

● 今後ともご指導ください。

(今后也请多多指导。)

自谦语(謙譲語)

自谦语是通过降低自己以及自己一方的人的行为，最终实现向对方表达敬意的语言。

Ⅰ お/ご＋Vます形＋します

● これからサンプルをお届けします。

(现在给您送样品过去。)

● 私が駅までお送りします。

(我把您送到车站。)

● コーヒーをお入れしましょう。

(我给您冲咖啡吧。)

● 私が工場をご案内します。

(我带您参观工厂。)

● 今後の計画についてご説明します。

(关于今后的计划，我给您说明一下。)注：「います」、「見ます」、「します」、「来ます」等有特殊自谦语的动词，不采用「お/ご～します」的形式。

Ⅱ特殊形式的自谦语(这些词本身就具有谦让的意思)礼貌语/特殊形式的自谦语

行きます、来ます/参ります、伺います(去/来)います/おります(在)します/いたします(做)

言います/申します、申し上げます(说)食べます、飲みます/いただきます(吃/喝)もらいます/いただきます、頂戴します(接受)会います/お目にかかります(见面)

見ます、読みます/拝見します(拜见/拜读)借りる/拝借します(借)

見せます/お目にかけます、ご覧に入れます(出示)聞かせる/お耳に入れます(让...听)聞きます/伺います、承ります(询问)訪ねます、訪問します/伺います(拜访)知っています/存じています(知道)知りません/存じません(不知道)

Ⅲ お/ご＋Vます形＋いたします

● 課長、お荷物を車までお持ちいたします。

(课长，我带您把行李拿到车上吧。)

● お客様を応接室までご案内いたしました。

(我把客人带到了接待室。)注：「お/ご～いたします」是比「お/ご～します」更礼貌的说法。

Ⅳ お/ご＋Vます形＋申し上げます

● 今後ともよろしくお願い申し上げます。

(今后还请您多多关照。)

● 早急にご連絡申し上げます。

(匆匆跟您联系。)

注：这是一个郑重的自谦表达方式。

Ⅴ お/ご＋Vます形＋いただく

● 2日にお送りいただきたいと思います。

(我想请您2号寄出。)

● ぜひ展示会にご参加いただきたいと思います。(想请您务必参加展览会。)

注：在接受对方恩惠时使用这种表达，Ⅵ お/ご＋Vます形＋願います

● 念のためお調べ願います。

(为了慎重起见，请调查。)

● 工場内ではタバコはご遠慮願います。

(工厂内请勿吸烟。)

注：在拜托长辈或上司时使用。

双重敬语(二重敬語)

有时为了追求表达上的郑重程度，反倒可能会把敬语用过头。这种在一个词里面同时使 用两种尊敬语的错误被称为「二重敬語」(双重敬语)。

例：(誤)社長がいらっしゃられています。

＜「いらっしゃる」加「れる」的双重敬语＞

(正)社長がいらっしゃっています。

(誤)社長がお帰りになられました。

＜「お帰りになる」加「れる」的双重敬语＞

(正)社長がお帰りになりました。

综合练习：

1．社長はいつも何時ごろねますか。

(社长平时几点睡觉？)

2．そこに田中さんはおりますか。

(田中先生在那里吗？)

3．面会の人が参りました。

(碰面的人来了。)

4．課長、この報告書を拝見してください。

(科长，请看这个报告。)

5．この件については何も聞いておりませんが。

(关于这件事我什么也没听说。)6．私のお父さんがっていました。

(我爸爸说了。)7．電話くれるように、伝えてください。

(请转告他，给我回个电话。)

8．来週会いたいのですが、都合はどうですか。

(下周想见个面，你有空吗？)9．何の用でしょうか。

(什么事啊？)10．フゔックスで送ってもいい？

(用传真发可以吗？)

答案：

1．社長はいつも何時ごろお休みになりますか。2．そちらに田中さんはいらっしゃいますか。

3．ご面会の方がいらっしゃいました。/お見えになりました。

4．課長、この報告書をご覧になってください。

5．この件については何も伺って(承って)おりませんが。

6．私の父が申しておりました。

7．お電話くださるように、お伝えいただけませんか。

8．来週お目にかかりたいのですが、ご都合はいかがでしょうか。

9．どのようなご用件でしょうか。

10．フゔックスでお送りしてもよろしいでしょうか。

第五篇：4S店给客户发短信都在这里了

1、来电客户短信：

目的：让客户知道要联系的销售顾问，提供联系方式！

XX先生，您好！感谢您的来电咨询！XX品牌销售顾问—xx为您服务，欢迎您的来店亲临体验！祝您及家人身体健康，事事如意！

2、一次来店客户短信：

目的：加深客户对销售顾问的印象！

XX先生，您好！感谢您对某某车品牌的厚爱！近期对某款车有何疑问随时来电！期待我们更深层次的合作！祝您及家人事事如意，天天开心！某某销售顾问—成功！（注：欢送客户时注意看客户是司机还是乘客，留意发短信的时机，以免开车客户分心而产生反感！）

3、B、C级客户跟踪短信：

目的：让客户知道有销售顾问还在关心自己的购车事项，另外客户会考虑买车时想到你！XX先生，您好！冒昧打扰了，近期如有用车计划，欢迎随时咨询及深度体验某某车款，祝您及家人工作顺心，事业有成！（注：用于C级客户，半年以上买车客户）

XX先生，您好！近期如有XX的优惠活动我会第一时间通知您，欢迎您及家人的再度光临！祝您及家人事事如意，天天开心！（注：适用亲和型的客户，看车考虑家用，或是家里人意见不一，很难下决心的客户！利用政策解决犹豫不决的心态！适用B级客户）

4、大型促销活动短信：

目的：收集客户信息，达到集客和活动预热效果！

炎炎夏季，某4S店8月大型促销活动即将开始，希望此次活动能给您一份惊喜！详情可以咨询：13xxxxxxx（注：此条短信为群发短信，只在引起客户的关注，不必太过详细，但联系方式要强调）

5、H、A级客户短信：

目的：提升客户关注度！

XX先生，您好！感谢您及家人对某某车款的关注！近期对XX如有疑问随时来电，“技术的日产”欢迎您的再次深度体验！

6、订车客户短信：

目的：加强客户对定某某车的信心！XX先生，您好！感谢您对我工作的认可和支持，你的爱车在到店之日我会第一时间告知您，期间有何疑问随时来电！共同期待您的爱车！（注：此条短信在客户回家的晚上下班6-7点发比较合适）

7、战败客户短信：

目的：加强客户对某个车品牌的认知，提升品牌知名度，有可能将买他系车辆客户发展为目标潜在客户！

XX先生，您好！恭喜你如愿开上爱车，XX也是一款相当不错的车，如果您身边有朋友对某某车款感兴趣，望美言几句，可以介绍找我！

8、交车客户12小时的跟跟踪短信：

目的：延长客户兴奋点，为客户转介绍打好基础！

XX先生，您好！恭喜您如愿开上爱车，期待以后合作更加愉快，如果您身边有朋友对某车感兴趣，望美言几句，可以介绍找我！你也会有一份意外的惊喜！（注：此条短信在客户回家的晚上下班6-7点发比较合适）

9、交车客户24小时的跟跟踪短信：

目的：提升客户后续保险或精品业务，加强客服关系！

XX先生，您好！感谢你选择了某某轿车，如果对XX操作有疑问或需要车辆其他服务随时联系我！祝您及家人事事顺心！

10、交车客户每月感谢短信：

目的：提升客户后续保险或精品业务，加强客服关系！

感谢您长期对我工作的支持，xx在这里送上我的简短的一声问候：祝您及家人事事顺心，时时开心！有事联系：13xxxxxxxx！（注：此短息适合群发，单一客户前缀加上XX先生即可）

11、爱车关怀短信：

目的：加强客情关系！

温馨提示：明后两天可能有雨雪天气，请出行注意！（注：此短息适合群发！）

12、五一、十一群发短信：

目的：加强客情关系！

五一到了，可以外出放松一下了，长途外出建议回厂检查一下车况，带上我的一声问候：祝您及家人五一快乐，天天好心情!（注：此短息适合群发！）

13、客户节日问候短信：

目的：加强客情关系，提升转介绍率！

中秋的月，思乡的情！在这佳节之日，送上xx诚挚的祝福：祝您及家人身体健康，事业有成！有空常联系（注：此短息适合群发！）

14、客户生日问候：

目的：加强客情关系，提升转介绍率！XX先生！您好！在您生日之际，送上诚挚的问候：生日快乐！祝你年年有今朝！岁岁有今日！

15、订单可能逾期问候短信：

目的：即时跟踪！安抚客户的退订心情。

XX先生，您好！感谢你选择xx车款，因为XX比较热销，可能会影响您的用车计划！在这里表示我深深的歉意，当然，我会努力的去争取您的订单！尽早让您提到爱车！

16、客户车辆分配下来时的短信问候：

目的：给客户一个“定心丸”。为以后的交车满意度打好基础！

XX先生！您好！恭喜你的爱车已经分配下来，估计一周以后回到店！届时会通知您和家人一起来提取你的爱车！祝你及家人身体健康，事事顺心！

17、关于订签订的积分奖励话术

您好，您看好的XX车是我们这里好多人相当看好的一款车！最近，货源有点紧！我已经联系了，可以在XX天以内让您提上爱车！另外，公司一直很重视订单情况，特别约定订单万一超期给您每天200元积分呢！5000积分封顶。（引起客户的疑问关注，随后解释）您和这样重视信誉的公司合作，相信以后服务你会更加放心！