第一篇：药店开店指南

金亚STAR医药讲坛之——药店开店指南 药店开店指南之——资格条件

根据相关法律规定，开办药店必须具备以下条件：

1．营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库，市区药店营业场地至少40平方米，仓库面积至少20平方米）．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学有关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）。

2．要申办《〈药品经营许可证》，《医疗器械经营许可证》，然后还应该办营业执照、税务登记证、卫生许可证、（员工）健康证．

新开的药店也要施行GSP认证，GSP那就指《药品经营质量管理》，一切都要按GSP模式运作。

其实国家对个人经营药店一直没限制，药店经营早在1998年就已向个人开放，目前全国各地都有个人经营的药店。但不同地区对个人投资开药店的政策倾向差别很大，地方标准和政策最好向药品监督管理机构咨询。

根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，一定具备下列条件：

（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；

（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。

申请开办药店时，您应该向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。领到《药品经营许可证》后，才能到工商行政管理部门办理登记注册。

药店开店指南之——行业分析

知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50％，其中常用的抗菌类药毛利又最高，可达100％－200％以上。比起家电流通领域最多3％－5％的毛利可称“暴利”。

一、市场机会

药品分类管理、医疗保险制度、医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来的变化和发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。

随着城镇职工医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，所以在支出必要的处方药费用后，势必要选择药店购药。

国家药监局的统计数据显示，虽然我国目前对医药零售企业进行分开整顿，但存在的问题是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够，只有12万。据测算，中国的医药零售企业在30万家为宜，也那就说这个市场的缺口还有18万。在深圳，药店的数量估计为万人15间；即便是在广州，目前的连锁药店只有4000间左右。

二、实施方案

1.创业者要求。药品零售业的质量负责人应是药师（中药师）职称以上的药学技术人员。并要在营业时间内配备1名以上经注册的执业药师（执业中药师），负责审核或调配处方。有中药饮片需配备经注册的中药师。而从事药品保管、验收、养护、营业等人员应取得职业技术等级证书。从业人员的年龄应在65周岁以下。

2.经营形式。现时经营情况最理想的药店有两种，一是加盟连锁店，二是在别人的药店中设专柜。

3.办证。药店的办证较为麻烦，但如果加盟连锁店的话，能够很快地进入医药零售市场。药店开店指南之——药店选址

通常而言，人流、费用、购买力是商业选址应考虑的三个基本要素。药店选址和大型超市的选址也有很大的不同，大型超市更注重交通和人流，所应花费的时间更长，如世纪联华之类的大型超市，一般在进入某城市开展新的业务需要花费数月甚至半年、一年。一些外资超市如沃尔玛，进入一个新市场则往往要花上两三年时间做前期调查。通常而言，药店选址首选是城市结合部，即需要有较多的流动人口；其次是选择在较大居民区周边，如附近有超市、农贸市场就更好啦；另外医院附近也是个不错的选择。

在国外，零售业被称为“选址的产业”。选址的好坏，直接关系到店面将来经营能否成功。药店的选址，特别是连锁药店的选址，是容不得一丝一毫的马虎的。而事实上，在实际的选址过程当中，许多经营者往往依靠不尽详细的调查即快速上马开张，进而遭受失败。

“开发店铺”对于连锁药店的经营来说，是至关重要的。有业内人士认为：“连锁药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70％以上。”虽然也有不少从业者是在开店运营后，再想办法来提高药店的经营业绩，但这样做往往是事倍功半。由于店铺开发的最重要的问题是设备投资能否在预定的期限之内顺利回收，店址选择的好坏直接影响到投资的收益，因此药店的选址是否正确已经成为药店经营成败的一个关键。

一个真实的例子是，某连锁药店在202_年开张之时，基本上每个月都有近5家新药店开张。而每开一店之前，他们会按照惯例进行详细的商圈调查活动：

第一，从早上6点到晚上10点在欲开店的地方数人数车，选择一天中的不同时段，来测定客流量，这样的工作会持续3～5天左右，从而掌握了第一手客流量的资料。

第二，进行商圈入户调查。他们选择商圈范围内的50户人家进行入户访问：“我们要在这里开一个新药店，一般你都到哪个药店购买”，“希望我们几点开门、关门”，“是否需要我们实施24小时服务”，“一般您购买的药物是什么”等等问题。

通过这样仔细的访问，药店管理层充分了解到商圈内的各种经营信息，以确保新店开一家成功一家。

大家都会注意到这么一个现象，有麦当劳的地方必有肯德基的身影。往往两方当中的一方开完一个店后，另外一家必紧紧跟随进入。而随后进入的一家实际上已经节约了大量调查成本。同样，我们发现在医院附近，药店容易产生扎堆的现象，大家都是奔着同行竞争对手而来的。这里说明，在新开一家药店之前，对竞争对手的调查是必需功课之一，以做到心中有数，有利于决策的优良执行。而在对竞争对手的调查当中，是不是仅仅关注竞争对手的产品、场所大小、价格等等明面上的因素呢？笔者认为，调查更应该从细节当中出发，如地板是否干净？橱窗是否干净？灯光是否明亮？陈列商品的技巧如何？出入口的大小如何？等等问题上来。因为从细节当中，往往容易看出一个竞争对手管理水平高低出来。有句话说，细节，决定成败。

在确定商圈的范围和对竞争对手进行调查的同时，对一个新药店的立地投资分析是经营者们最牵肠挂肚的一个问题。按照常理来说，投资一个药店除了考虑固定设备、场租、工程和装修费用之外，更为重要的是模拟经营设计。根据前期的商圈调查，确定该商圈内的人口基数，消费能力、自身条件以及竞争对手大致情况，可以大致判断出新药店开张之后的经营基数以及大致的购买吸引力，从而寻找到损益平衡点销售额（固定费用/毛利率－变动费用率）和经营安全率（1－损益平衡点销售额/预计销售额）。而后者是衡量药店经营的是否优良的一个重要指标，一般测定的标准为：30％以上为优秀店，20％～30％为优良店，10％～20％为一般店，10％以下为不良店。

立地调查、商圈的设定和分析、立地投资评估是药店选址不可缺少的三大部分。唯有善于把握这三步曲，才能避免遭受损失和降低投资风险率。

药店开店指南之——医药促销管理

由于医药商品的特殊性，通常医药促销都会有非常明确的主题，比如冬季里很多药店会举办抗风湿类药品促销，毕竟，药品是有一定的特殊需求的人才需要的。医药促销有以下三个重点：

一、主题定位

主题定位不清晰是管理者容易犯的一个错误。在一个特定的时间段，管理者需要提出一个定位清晰的主题，并且围绕主题组织商品，从而在宣传上突出主题宣传。医药零售企业必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力，让消费者感觉到你卖的不仅仅是与其他药店同质的药，更是自己特有的服务。如何在主题定位的时候，兼顾到公司自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。

二、覆盖人群

药店主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体（比如报纸、平面广告、直邮广告等）能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果医药零售企业不借助外在的力量，通常只能覆盖店铺会员、进店顾客、狭窄商圈等范围，其经营将很难打开局面。根据AC尼尔森的研究，绝大多数销售潜在流失在于顾客不知道企业能提供自己需要的服务（或者说是零售企业不知道顾客的需求），只有少部分是因为价格不合适！而平面媒体提供的恰好是这样一个绝佳的大众化的宣传平台，通过这个平台，商家可以有效地宣传自己的服务信息，满足消费者的需求，而且也是展示优惠价格以吸引消费者。此外，平面媒体的宣传在时间上能够持续进行，可以有效地巩固宣传效果。在经营药店的管理者，如果你的生意不够好，你可以试着打广告，这通常是非常有效的。

三、跟踪评估

整个主题促销的过程，都必须确保每一个小项目都有专门的人员负责。每一个负责人都需要严格按照时间表安排的内容完成工作，并且纠正偏差，接受监督。促销评估是一个专业化的事件，需要综合许多数据，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份准确精细的主题促销评估报告，对药店管理者来说是非常重要的，因为报告可以告诉你哪里做的不好，哪里做的更好；你的哪些员工的表现是合格的，哪些是不合格的；最重要的，你可以知道为什么可以成功。

药店的日常管理也是一个非常繁琐的过程，一个好的医药销售管理软件是必需的。事实上，金亚STAR医药销售管理系统表现很不错，需要的朋友不妨试试，这里限于篇幅就不再赘述了。

第二篇：药店开店选址指南[推荐]

药店开店选址指南 药店店址应具备的条件

药店业近几年来发展迅速，尤其在医疗体制改革、加入WTO等“催化剂”的推动下，似乎药店就是利润的保证，整个药店连锁业呈现一片前所未有的“圈地”现象。“如何选择良址，下一个药店选择在哪里”几乎成了个药业最挠头的问题。

1、商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把药店设在这样的地区营业额必然高。这样的店址就是所谓的“寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开办药店，人迹罕至，营业额就很难提高。

2、人口密度高的地区、居民聚居、人口集中的地方是适宜设药店的地方。在人口集中的地方，人们有着各种各样的对商品的大量需要。当然，药品是必不可少的。而且需求基数也十分大。如果药店能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落。可以保证药店的稳定收入。

3、面向客流量最多的街道。因为药店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大，可使多数人就近买到所需的药品。

4、交通便利的地区。旅客上车、下车最多的车站，或者在主要车站的附近。可以在顾客步行不超过15路程内的街道。

5、接近人们聚集的场所。如电影院、公圆、剧院、农贸市场、学校等场所，或者大工厂、机关附近，以及一般人烟稠密、店铺林立的且各种业态比较成熟稳定的地方。

6、店中店形式。目前，各药店都在跑马圈地，可在店址的选择上（尤其对于跨区域开店）确实有一定难度，一旦和某连锁超市或大型购物中心、商场等合作发展店中店，就可以充分利用他们的网点，而选址问题也等于转嫁给了超市或大型购物中心等，节省了大量的人力与物力。药店店址选定的程序

药店分店的选择有着十分严密的科学程序：

1、合考虑相关因素，制定药店分店选址的标准。要兼顾长远性，同时要最有利于后续药店的发展，一般制定选址标准越具体越好，对相关事项进行全面考虑。

2、根据企业的定位选准目标顾客，再根据目标顾客选择分店所在的黄金区域。对目标顾客的日常行为进行分析，从中往往可以发现成功的契机。例如深圳海王星辰医药有限公司的目标顾客是“都市白领家庭”，那么，他的选址就倾向于“都市白领”居住比较集中的地区。

3、寻找最优交汇点。继上一步后，再考虑黄金区域的状况，如朝向、竞争药店状况，区域内的主要业态，人流密集区，交通要冲、居住区等，这种信息越多，综合考虑达到最优的机会就越大。

4、选定具体地点。选定几个地点，加以比较，做出选择。

在实际操作中，由于各家企业急于进行跑马圈地，竞争已到了白热化程度，往往一家店面同时有几家企业要租用，这必然会将租价提高，因此，遇到好店址时决不能优柔寡断，应及早做决定，但同时也要小心谨慎。（事实上，企业有时已对某一区域早已看好，只是苦于没有店址外租，此时，如果有外租的，应当机立断）

药店选址应注意的事项

1、选址决策要谨慎

大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点，经营者能否成功取决于店铺店址的选择。在选择药店店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致。

1）、店址选定后，就会大笔资金投入分店开发，那是一锤定音，开张后要更改店址，成本极高。2）、药店经营的效益受所在地市场状况的影响，很多别的方面的优势并不能弥补选址失误对企业造成的影响。

3）、店址的选择要有前瞻性，要对所在地的发展前景作出评估，要密切注意环境的变化，应特别留心城市建设的发展会带来什么样的变化。例如一家药店，在大连市某街道刚开设分店还不到4个月，就接到该街道要改造的通知，人员、装修等费用的损失可想而知。

2、药店分店的立地条件受制于业态

不同的业态有着不同的立地条件。药店的立地条件为便利，且应与超市、购物中心等业态融为一体，要互相协调，形成互补、互用。可以想象，一条五金店铺林立的街道上开设一家药店，效益会怎样。

3、注意大环境的变化及位置潜力

与其选择现在被各商家看好的药店位置，不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未被看好的店铺位置。这样的店铺位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留意城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。

4、开店方位有讲究

方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。在南方城市，面向西的药店会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物；而安装空调无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。在北方城市，面向西北的药店较容易受到寒风的侵袭，也不利于顾客进店购药。这些因素都会给药店经营带来很大影响。在选择药店地理位置时要充分注意。

5、拐角的位置较理想

拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”（“银边”即是指临街店铺），可以产生“拐角效应”。拐角效应的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。但由于药店位置面临两条街，这样哪一面作为药店的正门，则成为十分重要的问题。一般的做法是：选择交通流量大的一面作为药店的正门，即店面；而交通流量小的一面则作为侧门。

6、三岔路口是个好位置

药店设在三岔路的正面，店面十分显眼，同样是被认为十分合理的药店位置。但是，处在这一位置的药店应注意尽量发挥自己的长处，在药店正面入口处的装潢、点名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计。抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到药店中来。

7、店面位置处于以下情况应慎选

店面前的地面与路面不平、店面处在斜坡上、门前有障碍物（例如树木、立交桥、广告牌等）、处在快车道旁、或店面灯光暗淡、地理位置偏低等等，此时应慎重考虑。

开药店如何选址及预算？ 药店 选址 预算

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选址

预算

开药店同样风险大。所以在投资钱，最好想把各方面的投资先预算清楚。投资的大小要考虑经营者的承受能力、投资支出及回收能力的大小、资金的盈利等。

(一)药店投资能力预算

投资能力的预算是对投资资金的来源、渠道和数量的预算。在进行预算时,首先应考虑药店的规模及实际需要,另外应兼顾筹集资金的能力。(二)药店投资支出预算 主要包括下列支出: 1.药店租赁或建造店面及药库所需要费用。2.药店装修店面、购买装修材料及施工的费用。3.药店安装调温、通风和冷藏等设备的费用。4.药店配置与经营相适应的药店货架、橱柜等费用。5.药店制作店堂内药品广告的费用。

6.药店采购医药商品的费用。此外,还有施工过程中能源消耗费(水、电等)、为总造价0.5%的施工管理费、开业前的广告宣传费、各种表格和卡片印刷费及其他不可预测的费用。

有了投资预算，选址就是必不可少的了。要的地址才能带来大量的客户。根据投资的多少,确定药店规模的大小和地址的选择。药店的地理位置对日后的经营状况和经济效益影响重大。应尽量选择较繁华、客流量较集中的地段或医院附近和居民生活小区。同时应避开同行过多的地段,以避免过度竞争。还要分析研究这一地段人群的收入状况、人员的结构及对医疗保健的需求情况等,以确定药店的规模和特色。(一)较大规模的药店选址

规模较大的药店,应尽量选择在较繁华、客流量集中,且交通方便的地段。如大型百货商场、大型超市及大医院附近。此类药店经营的药品应尽量齐全,以满足不同人群对医疗保健的不同需求。(二)中、小规模的药店选址

在居民小区、厂矿职工宿舍区、文化娱乐场所、旅游景点、车站等附近,宜开办中、小规模的药店,经营常用中、西成药及保健品,也可经营中草药。此类药店方便群众就近购药。(三)老年、儿童药店选址

在少年宫、儿童乐园或学校附近,可开设儿童药品店,专门经营各种小儿制剂。在老年人相对集中的区域内,可开设一个老年保健药品商店,专门经营老年病常用药及老年保健品。最后选址还应考虑到周围环境交通是否方便、是否清洁卫生、有无噪音和污染,。

零售药店在选址时，首先要明确商圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。以药店所在地为中心，向四周扩展，构成的一定辐射范围，就是商圈。为了便于理解，我们将药店商圈以药店为中心由内向外划分为主要商圈、次要商圈和边缘商圈。

一般而言，社区中心药店主要商圈顾客来店数量最多，次要商圈顾客来店数量较少，边缘商圈顾客来店数量最少；位于城市主要商业中心的药店，主要商圈的顾客最少，如“上海第一医药”，次要和边缘商圈的顾客相对较多，这也是个别大型平价药品超市开在大城市主要商业区内，反而效果不好的原因，如长沙市商业步行街内有一家大型药店，其销售长期达不到期望值。社区便民药店则几乎没有边缘商圈的顾客。

通常，药店的赢利商圈主要取决于四方面的要素。

要素一：顾客从哪里来

居住人口：即居住在药店附近的常住和暂住人口，是药店主要商圈内顾客的主要来源。

工作人口：即那些并不居住在药店附近，但工作地点在药店附近的人口。这部分人口中不少利用上下班就近购买药品，他们是次要商圈中基本顾客的主要来源。一般来说，药店附近的工作人口越多，商圈规模相对越大，潜在的顾客数量就多，对药店经营越有利。

流动人口：即在交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口。这些流动人口是位于这些地区药店的主要顾客来源，是构成边缘商圈内顾客的基础。一个地区的流动人口越多，在这一地区经营的药店可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦越激烈。

要素二：影响商圈大小的因素

商业信誉：信誉好的药店，其商圈规模会比同行业其他药店大。

经营规模：药店的经营规模越大，商品经营范围越广，品种品规越齐全，其吸引顾客的空间范围也越大。这也是平价药房为什么不但药品品种和品规多，非药品品种经营也较多的原因。满足顾客和方便顾客“一站”购齐的需求。

商品种类：单纯经营常用药品的药店商圈较小，经营保健食品、医疗器械、日用消费品和护理用品的药店商圈较大。

竞争药店位置：相互竞争的药店之间的距离越大，它们各自的商圈也越大，反之商圈会越小。大中型药品超市为了避免商圈重叠，店与店之间的直线距离最少在2公里以上。否则，不但公司资源和社会资源是极大的浪费，店与店之间的竞争也是残酷无情的，最后的结果是两败俱伤，例如附图案例中的店。

顾客流动性：顾客流动性大，光顾药店的来客会更广。药店的边缘商圈因此会扩大，从而扩大整个商圈规模。

交通地理状况：药店位于中心商业区或交通便利的地区，商圈规模会因此扩大。地理因素的影响是容易被药店忽视的，有些城市药店在选址时，初步的结论符合要求，但当进一步做商圈调研时却发现，主要商圈内铁路横穿而过或者有一条城市景观河横贯商圈或者大型公园等，这些都是影响商圈不可忽略的因素。

促销活动：药店可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力，吸引更多的边缘商圈顾客慕名而来，从而使商圈规模扩大。规律性和针对性的促销活动对培养忠诚顾客有很好的作用。

要素三：商圈确定的零售引力法则

零售引力法是商圈传统定义的进一步拓展。该法则认为，城市的人口越多、规模越大、商业越发达，其对顾客的吸引力就越大。药店的吸引力是由邻近商圈的人口和距离共同作用的结果。

要素四：开店地点选择

交通条件：要分析顾客是否容易到达开店地点，附近是否有公交车站，是否有停车场所，货物运输是否方便等。

客流规律：要分析开店地点的客流类型，客流的目的、速度和滞留时间，街道两侧的客流规模。客流类型一般有3种：一是自身客流，即专门来本店购买药品的顾客，是药店客流的基础；二是分享客流，即从邻近其他业态商店形成的客流中获得的顾客；三是派生客流，即顺路进店的顾客。

竞争对手：主要应考虑药店的相对集中程度，避开竞争对手还是利用竞争对手，这应该视具体情况而定。就药店目前来说，是尽量避开强势竞争对手。地形特点：要选择能见度高的地点开店，如临街处以及一些大型公共场所的迎面处。药店的展示效果好，往往吸客能力就强。

城市规划：要了解开店地区城市规划，考虑开店地点的发展前景。

经营效益：主要分析客流量，光顾药店的人数比例，光顾顾客中购货者比例，每笔交易的平均购买量等。

药店选址要先调研

来源：中国医药报 点击数： 82 录入时间：07-06-26 00:00:00

选址，选址，再选址。对零售业而言，选址的重要性怎么强调都不为过。药店也不例外。如何选到理想的店址呢?细致缜密的调查规划必不可少，观察交通流量，都市或城镇发展动向及竞争等情况也是必修课。

平价药店对于门店选址考察的具体项目很多，主要包括以下三类：

人口特征。包括人口的数量和密度，年龄分布，文化水平，职业状况，入口变化趋势，人均可支配收入，医药消费习惯。当地医疗改革状况，当地周边医药价格。

地理特征。城市结构、交通条件、地形地貌。

商业特征。包括销售动态，零售药店的种类和经营方式，竞争的饱和度情况。

这三项内容交织穿插在整个选址过程中。以上调查如果客观翔实，管理层完全可以据此制定一整套详尽的投资和发展计划。

地理特征调查

选择条件优良的城市是平价药店选址工作的第一步，也是非常关键的一步。对某一城镇是否可以兴建超市，主要从以下几个方面进行调查分析。

城镇类型。先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市、是中心城市还是卫星城市、是历史悠久城市还是新兴城市。

经济发展水平。这是对仓储式药品超市选址影响最大的一个因素。要重点考察GDP总量、人均GDP及其在近几年内的增长幅度、物价指数变化、固定资产投资增幅、企业所占比重等。

交通条件。指城镇内各个区域间以及与其他城镇间的交通条件，重点要考察城镇每千人拥有轿车的数量、每平方公里拥有的轿车数，其中公车又各有多少，公交车的总量及分布。城镇交通条件的便利与否，很大程度上会直接决定仓储式药品平价超市有效商圈在该城镇的覆盖范围。

政策背景。当地政府对兴建仓储药品平价超市的支持程度。在选址阶段常要与政府有关部门接触，力争在政策上，如税收、有关地税的减免等方面得到当地政府更多的支持，并可将争取到的政策扶持程度作为确定选址的一个重要依据。

商业特征考察

消费者因素。如该城镇的人口数、户数、人口密度、人均收入、消费水平及消费习惯，通过该项目的调查分析了解该城镇的总需求以及潜在的市场总量。

城镇的商业发达程度。如现有药店数、职工数、营业面积，销售额等绝对数值。以及由这些数值除以人口数所获得的相对数值，如人均营业面积。要特别注意了解和收集可能与平价药店产生直接竞争的零售药店的情况，如该地已有多少家同类药店。有多少家大型药品连锁超市，它们的规模、实力和经营情况如何。另外还要留心该城镇有多少家医疗机构。

商圈特性分析。在对周围竞争门店进行调查以后，初步估计门店所在的商圈内的潜在购买力和自己门店将来的实际市场占有份额，然后用门店商圈内的预计年销售额除以门店的正常米效(连锁门店中同类型的平均每平方米的销售额)，便得到了一个初步的门店所需的经营面积的数值，再和实际门店的有效面积相比较看是否合适。如果小于门店的面积，可能就会发生门店不能完全满足当地的市场需求的现象；如果较大，可以考虑门店分割一部分作为它用。

当然，这只是一个简单的估算办法，门店在实际经营中会有很多不可预知因素。

其实，各项市场调研的参数都是为门店的设立服务的，单纯审视各项指数是有局限性的，只有综合评估，才能真正衡量一个门店的店址合适与否。在综合分析了各项商圈的统计数据之后，才能对门店发展有成熟的把握。

药店选址主要考虑四要素

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[案例]

某大都市某区由于区域广阔，人口众多，是平价药房的必争之地。

202_年5月，“破冰者”在松花江路和营口路交界处开设了该市第一家经营面积202_平方米的A平价药店。

202_年3月和202_年元月，“追赶者”在离“破冰者”2公里和3公里的位置分别开出了面积分别为700平方米和500平方米的“D店”和“E店”。

202_年5～6月，“破冰者”为了围剿“追赶者”，在“追赶者”A店一公里之内的辽源西路和周家嘴路分别开了两家200～300平方米的B、C药店。

202_年火红8月，“挑战者”在离“破冰者”和“追赶者”的核心商圈，离“二者”都不到1公里的地方，处于二店直线中间的黄兴路和抚顺路开设了一家经营面积700平方米的F药店。

[点评]

“追赶者”在离“破冰者”2～3公里的地方开D、E二店应该属于理性的市场竞争，符合药店商圈定位和大中型竞争药店二店直线距离在2公里以上的选址原则。

“破冰者”从保护自身利益出发，在“追赶者”A店的主要商圈开B、C二店，从市场竞争的角度来看，此举不但有损自身企业投资利益，也打破了市场竞争正常化，最后的结果可能是两败俱伤。市场经济和竞争都是有规律可循的，市场经济不是“赌气”经济和“冲动”经济，否则会付出无谓的代价。

“挑战者”为了显示挑战的决心和自身的势力，在“破冰者”和“追赶者”的核心商圈开店，无论如何也不是科学的“选址”。决心再大，市场有限。“狮子”要想在“虎和狼”口中夺食，也不是件容易的事。根据围棋的原理，此点是个“死眼”。据初步了解和预测，“挑战者”按照目前的经营能力最少要每天3万元以上的销售额才可能保本，而其实际营业额可能只达到一半。

但是，有时相互竞争的药店因毗邻而设，顾客因有较多的选择而被隔壁店吸引过去，则共有商圈也可能会因竞争而扩大。但前提条件是在城市中心商业区有大量的特殊人群，如靠近大型医院或医院较多的区域，有很多来求医的患者和家属。如湖南老百姓长沙湘雅店和金沙大药房毗邻而设，背对背的是湘雅医院。

药店运营与管理体系》帮您如何能在淡季（夏季）仍保持销售额持续不断的提升

在许多营销人的观念当中，销售一般分为淡季与旺季两个时期，淡季的销售一般在上半年的5月下旬至8月下旬，同时也是最炎热的夏季，而旺季的销售就在下半年9月上旬至12月上旬，因此，淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如，产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，这样一来，旺季时常出现拥挤与徘徊现象，而淡季则比较空虚，市场的投入也较平淡，造成的错觉就是淡季销售的无力，与投入与产出难成正比，企业也不愿意在淡季进行集中力量操作市场。那么淡季既然已经有这样的一种规律，到底淡季如何来进行市场操作，需要了解淡季形成的现实背景，然后才能够对症下药，通过对规律的剖析，进行淡季销售的策划与销售工作。

通常淡季销售有许多原因，有消费意识、商家购货意识、企业投入传播意识、销售目标意识、传统观念意识等，所以客观的造就了对市场的另一种思考，淡季销售如何面对。

A、消费心理淡：根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来，所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

消费心理淡，也就是消费能力与产品所需求不相吻合，从营销策划的角度看，要启动消费心理，就必须把消费心理的关键环节打破，那就是消费力度的强化刺激，把产品的所需与正常的消费观念结合起来，这一点在商家推出的许多广告里面要有渗透，而不是一味介绍产品的需求，真正启动的是消费的热情，鼓励消费将成为改变消费心理障碍的有效途径。

B、流通意识淡：在出现上述陈述的淡季原因的时候，商家迎合是消费旺季，所以在传统的基础上没有进行产品的周转，这样的结果是产品需求不流通，信息交换出现问题，而直接影响到了厂家对市场的判断，从这个层面来分析，流通领域的是否转动是判断产品是否有市场信心的标志，而大部分流通的经销商迫于淡季的原因，对流通的管理与研究停留在表面现象上，没有与上层的厂家一起来转动产品与市场，无论从促销角度或者推广角度，显得不够。

流通意识淡化，成为我们制订销售企划的一大弊病，要想造成流通与消费融为一体，流通领域的快速传播、流通流域的货物周转、流通领域的微利销售等均产生积极影响，流通领域的关键标志是启动市场的有效载体。

C、传播意识淡：在传播意识上，销售淡季的传播呈现出广告力度传播淡也比较明显，无论是采用何种销售模式，在这个时候，好像没有一个商家与厂家愿意拿出更多的资金来促销，而是相对处于一个稳定的时期，而这个时期的推广力度不足也是淡季延续的原因之一，市场消费的火种烧的不旺，而导致市场诱惑力下降，直接来说是对消费刺激的不足，也是对消费推动不够强化的表现，在这个基础上，要想转化对传播的意识改变，是需要承认市场是可以通过传播来改变的，而不是不变的。

传播的要求与机会是根据所需要消费的习惯来完成，而时机的选择是看传播的式样与刺激力度，从这个目的来看，传播的方案策划成为关键，要改变传播意识淡的局面，需要化较大的力气来营造传播的意识氛围，从而来转化淡季推广薄弱的局面。

D、目标意识淡：从淡季销售的现象来看，商家抓住消费的目标意识仍然比较淡薄，结合对销售的目标需要改变传统意识，也就是目标销售的针对性不够强，往往采取的是大面积办法，有些甚至是没有目标的促销，专项促销与季节促销往往比较浅薄，造成目标消费流动于可买可不买的心理状态，而非主流的消费形式，这样一来，造成的消费浪费是淡季策划不力的主要原因，也是对消费目标形不成一种气候，也就出现淡季的客观原因。

目标意识较淡是普遍现象，所以也就会出现大面积的淡季之说，因此要改变目标消费统筹现象，也是时代营销的现实需求，抓目标与抓环境、抓意识领域、抓消费教育领域等等，都是目标消费的开始，所以在淡季是抓目标消费的最好时候，也是改变传统淡季消费的一种机会。

E、深入观念淡：由于企业对于各种传统形态的不改变，很难深入能够了解消费的各种意识形态，这样结果是对消费现象的一种破坏，也是无法转变淡季的格局，因此，转变企业内部格局是需要领导市场的最基础部分，而这样的深入必定需要专业人士的深入调查与科研，现在流行让市场营销人员附带做市场调研工作是非常不明智的做法，重点就是要强化市场部门的优化，从各种角度看，目前我们的企业缺少市场研究与判断，靠一把手或者几个主要市场的领导者在做市场分析，因此，谈不上专业，也谈不上有新的创造，造成观念上无法进取。

销售淡季，有些是市场本身造成的，比如贫困现象，造成的消费潜力不够，有些是企业自己造成的，计划与创新不够，而有些是心态造成的，认为必定的东西而无法承受较大的力量来刺激消费，所以沉积下来的变成一种习惯，淡季与旺季的根本区别在于如何根据环境的变化来达到自己的销售目标。

销售淡季的形成，有着许多企业无法改变的时候，在自身的角度看，需要对自己的营销策划有一定的转型，也就是把淡季销售的常规方式做出调整，用以巧合力量来平衡市场的歪曲现象，将在关键的位置转换上来制定销售任务，淡季销售有望成为突破口。

一、跟踪淡季意识形态

淡季销售之所以淡，到底是什么原因造成的淡季，需要把淡季所表现的形式展示出来，然后把这种形式融合在企业所制定的销售策略上，以来达到两者合一的目的。淡季所表现出来的意识形态分为主观与非主观两种，主观淡季就是客观存在的销售吸收能力，也就是我们熟悉的消费能力不够，消费者购买能力出现问题，这样的主观意识主要集中在二、三级市场或者乡镇市场里面，而大部分是我们知道的非主观淡季，非主观淡季的容量是非常大的，商家找不到要买东西给消费者的方式或者诱惑，造成非主观淡季的现象越来越有市场地位。

淡季的意识形态如何是决定销售力的关键，主要表现的淡季形态有多种，企业策划力缺少动力、传统消费观念转变缓慢、商家促销力度下降、流通领域故意选择时机成为障碍等多方面形态，为此，需要根据不同的区域进行意识形态的区别，跟踪形态的发展、发生、与转化的过程，这样可以在较短的时间里面进行策划，减少淡季的销售阻力，大部分意识是根据市场的变化可以转变的，这也是我们需要跟踪与消化意识形态的过程，把意识形态的转化来驱动淡季销售的突破口，也是是销售之前要先营造销售的气氛，气氛的方式各有不同，根据企业自身产品特点、区域消费观念特点、风情民俗等的变化来设定。

二、转化淡季销售方式

意识形态的抓获，接下来就需要转化淡季的销售方式，而淡季的销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键，一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意，也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候，消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态，虽然企业在淡季进行的策划会打动部分消费者的心，但需要切实达到消费的规模化，就要在销售方式上进行改变。

销售方式有主动与被动两种，主动销售成为淡季销售转型的要点，如何在淡季进行销售方式的转化，主要有以下几个方面：

一、是把产品透明化销售，突出产品的形象；

二、是把产品科学化销售，突出产品的含量；

三、是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；

四、是把产品教育化销售，突出人文关怀的作用；

五、是把产品多功能化，突出产品的合理性销售；

六、是把产品促销亮丽化销，做到老少皆实用性销售。

淡季销售的方式可以是多样性的，适合的场地可以是走出去，也可以是请进来，总之，需要再次满足消费者的购买欲望，以来达到淡季多方位销售的目的。

三、突破区域销售台阶

淡季看起来是全面性的，但是市场如果没有去梳理它，就是一样的，一旦梳理起来，就会看得到市场的潜力有着明显的不同，淡季销售在整体的战略上可以选择优势市场来引导，但在启动优势市场的时候，就必须把市场在淡季进行梳理，梳理的项目就包括淡季形成的规律，淡季的特点，淡季的消费意识表象等，这样才可以转化市场吸收的被动性，从而为市场的淡季启动作好基础准备。

区域优势在企业里面可以根据市场开发的重点来测试，比如销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。

如何来突破成为要点：一是需要选择有淡季与旺季明显区别的个性市场来启动，以便形成一种销售势头；二是区域优势需要有消费潜能，能够辐射周遍市场；三是选择的启动程序力求简洁、容易操作，影响面积大的策划案；四是能够及时监控，做到随时能够在中途点火燃烧，加强对外围的控制力度；五是可以把优势力量集中表现出来，满足启动市场所必须的要求。

四、整合力量转型模式

淡季销售的模式需要有特制的模式，这个模式可以是临时的，根据市场的检测结果来确定淡季销售模式，模式来自淡季的特定需求，一般来讲，淡季的模式就是促效模式，对整体模式没有多少转变，因此在选择什么样的模式需要有谨慎的考虑。

淡季销售模式有以下多种模式可以参考：一是把销售推广移动，推进到消费者面前，也就是一对一的销售模式，这样便于快速推进与快速积累；二是把销售集中，集中消费者进行推广，也就是推出各种活动销售，把消费者集中进行教育销售，达到淡季积累与发挥的功能；三是促销演义模式，进行推广产品的教育、演出、优惠、让利、折扣等大型多功能活动，在局部地区进行超常规运做；四是淡季销售的多重复合模式，就是把销售淡季与旺季结合，在销售旺季的活动延续到淡季，这样的衔接条件要求很高，也需要很多的策划技巧，因此也是最具有优势的模式之一，连动性强。

整合力量转型模式是淡季必须要做似的事情，如果在淡季销售的过程当中，依然在延续一种销售模式，那么，淡季销售的局面将很难有新的建树，所以模式转变与销售方式的递进是成型的关键。

越是淡季销售，营销的思路与步伐更加需要谨慎，一方面可以为旺季销售打下基础，另一个方面将为自主销售奠定力量，而非盲目跟随策略，在众多的市场战术、战略里面，跳出来，形成一种淡季优势，将成为利润增长的重大关键点。

直接促销：促销要讲究效率成为目前促销工作的重点，如何达到应有的效果，关键是要直接，无论教育促销、奖励促销、优惠促销、动态促销、情景促销等，均需要直接做好促销面对面的需求，直接促销的优势是淡季在一线销售的重要手段，也是在较短时间里面进行转化消费者的最好注解。

优势互补：旺季销售的众多促销条件与销售物资是对淡季销售的有力促进，优势互补强调的是处理多余，简化程序，感动客户，建设一条快速的销售通道，比如老带新的促销、多带少的促销、亲带远的促销等，连动销售，成长淡季销售的各项功能。

突出传播：淡季销售需要有针对性的传播，包括各项广告与推广活动，要建立在淡季销售特点的基础上，传播要落地，要与式销售模式与促销方式结合起来，针对与应用性要强，传播的过程要简短，品牌与文化传播可以少些，功效与利益传播可以放大些，因此，传播的重点放在一线。

选择重要：选择重要是淡季销售的重要环节，重要表达的意思是对重要的消费者、重要的传播途径、重要的促销方式、重要的商业渠道、重要的销售区域、重要的销售活动、重要的推广模式、重要的销售人员等等，越是淡季，越需要改变传统，打破传统，因此，重点的选择是非常有必要的。

链接环境：销售环境的链接非常重要，任何一种销售无论是什么季节，均需要有连动的基础，这样才能够造成一定的销售势头，保持一定的销售面貌，形成淡季销售的现象也是有传播性的，所以打破淡季销售也需要有传播的功能，这样的淡季销售才有意义。

目标价值：淡季销售要有自身的目标价值，是为了开拓市场呢，还是建立销售基础，是获取新的增长呢，还是打破常规，建立销售新次序，在淡季销售的过程里面，目标价值订立的方向应该面向企业、产品、规模、消费者，让更多的适应在淡季里面得到实现，无论是想试用模式、锻炼队伍、提升知名度等，淡季策划也是非常具有战略意义。

做好淡季销售的全程策划，不仅仅是对业绩提升的需要，而是对企业的发展有许多好处，比如在淡季可以发现产品的真正寿命有多久，可以检测销售环节是否具备市场竞争，可以梳理市场运作中的不良习惯，可以锻炼销售机能与队伍建设等等，无论如何，做好淡季销售的策划、运作、反馈、调研等是非常关键的。做好淡季（夏季）销售有以下几种销售情况：

1、学生产品营销（保健品）

每到暑期，都有很多学生放假在家，这是学生保健品销售的好时机。许多学生平时住校，不在父母身边，到了假期从学校回到家，家长都希望抓紧时间为孩子们好好补一补。尤其是每年都有大量的初、高中毕业生，他们刚刚参加完考试，脑力和体力消耗都很大，比较辛苦，这时做父母的都喜欢为孩子补补身子。因此药店要掌握这一心理，打好营养保健品的牌，采购一定数量适宜学生使用的产品，做好学生产品这篇文章，提高销售额。

2、清热祛火类药品

夏季天气炎热，气温高，湿度大，许多人容易因失去水分或排汗不畅引起内火上升，嗓子发炎，或患上一些皮肤病。因此药店可以掌握夏季高发病的特点，加大清热去祛类药品的销售力度。如双黄连、板蓝根、清热口服液、牛黄解毒片、三磺片等等，把这部分药品作为销售的重点。除了这些中成药，一些草药也是销售的重点，很多人习惯配制一些中药茶饮，用以清热祛火，因此栀子、白茅根、金银花、蒲公英、菊花等药材都是夏季的重点产品，应该强化销售。

3、肠道用药

夏季天热，人们喜欢吃生冷食物，这些食物不容易消化，很容易引起消化不良或腹泻等症状，尤其是老人和儿童，因此促进消化类药品也是夏季销售的主力产品之一，让他们成为药店业绩增长点，要把握好。除了助消化的药品，治疗腹泻的产品和一些喹诺酮类抗菌药物也是销售的重点产品。药店要提前备货，店员应主动了解学习不同药物特性，做好荐药工作，促进药品销售。

4、防暑降温类产品

夏季人们很容易中暑，防暑降温类产品成为人们日常常备的药品。如风油精、人丹、藿香正气水、黄连上清丸等产品都是很好的防暑降温类产品，一些单位，尤其是需要在室外工作的企业，会大量采购这类药品，作为福利发放给职工使用。虽然这类药品大多价格低廉，但每年的销量还是很可观的。

5、补水防晒类产品

夏季来临对于爱美的女性来说是硬肿考验

夏季人们衣着单薄，容易出现一些意外伤，一些外伤用的简单药物，如创可贴、正红花油等，也会有不错的销量。所以暑期看似销售淡季，但很多产品还是很有销售潜力的。药店经营者应该早做准备，抓好上述四个重点，把握销售良机，加大销售力度，创造好的销售业绩。

第三篇：开店指南

七天优品港货连锁开店指南

一、市场定位

1、服务对象：大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者；

2、选址范围：大型社区（首选）、商业旺区、工业区等；

3、店铺面积：20-40平方米，（建议面积）；

4、经营品种：进口港货，主营进口精选1200-2500种日常生活必需的食品、副食品、日用百货等；

二、选择加盟

1、换句话说，其实选择加盟，就是选择一个好的供应商，而加盟其实又是一整套经营经验的复制。而又不仅仅只是货源的供应。选择一个好的加盟，既能找到优质的货源，也能根据加盟制度快速开起店来，快速复制经验赚钱，快速占领市场。

2、目前港货店类型的加盟不多，有的很多也其实只是提供了货品，其它的很少管理。而经营的经验，其实要靠时间的积累，如商品品类的设置、资料的整理、铺货数量、定价、入库、会员管理等等，如果靠自己去摸索需要挺长一段时间，不利于快速开店。

3、七天优品港货连锁，因为有多年的港货销售经验和多家自营店，还有成熟的销售管理、会员管理、进销存管理系统，不仅仅提供给您优质的货源，还将通过这些信息化手段，快速地让您把店开起来，并且在销售过程中给予指导和运营经验的复制。

三、选点签约

1、店的经营情况如何，选点是首要的关键问题，直接影响到拥有多少消费群体，有多少消费购买能力，简单点说就是直接决定了这个店能开多大，能赚多少钱。

2、分析一个点的好坏，取决三个方面：一是这个地区覆盖的范围，有多少目标客户，根据经验，如果开在大型小区，那么这个小区的户数至少要达到202_多户3000户以上，当然数量越多越好；二是人流量，如果人多，但是你选择的点，很难找到或是没有什么人经过，那么相对也不好，当然了，也不要很旺的点，因为我们做的是熟客生意，回头客居多，只要能容易找到你店就可以的；三是这个地区的消费能力，一般建议是中端偏高的消费群体最为合适，低端的买不起，高端的又自己去香港买了。

3、目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺，或一层住改商的房屋（可商住两用），主要是跟我们的目标客户吻合，我们的客户主要是家庭中的成员，熟客回头客为

主，所以也不需要非常显眼的点，这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的，这个根据具体情况而定。

4、店的大小：一般我们建议实际的销售面积为20-30㎡即可，这样铺货成本压力较小，也

基本满足精品品类的铺设，店租大概在3000左右，看地区具体情况而定。当然了，如果资金允许，店的面积越大越好。（详见资料一）

5、如果初步确定了一个点，可以安排不同时段去踩点，比如白天、晚上、周末，这样可

以比较具体了解到那个点的人流情况，同步也可以了解周边的商铺情况，这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何，另外了解周边是否有港货店，不建议选择已经属一个地区范围有港货店的地点，因为毕竟“三个和尚没水喝”，当然也要看看如果已经有港货店的，规模如何，是否具备竞争实力。

6、目标点确定了，就可以随时了解这个地方，是否有空出来的铺位，也可以将求租信息

放给中介帮忙寻找，如果已经确定签约，租期越长越好。

四、门店装修

1、整体风格：简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨，因为我们的主要目标客户为

女性消费者和婴幼儿用品者，所以这样的风格能吸引到这些目标客户；

2、颜色搭配：主题颜色为橙黄、玫瑰红为基础色调，可以再加其它如绿色货架，黄

色墙面，白色天花，这样色泽非常明显温馨；

3、招牌面版采用吸塑制作，背后藏灯，这样在晚间非常显眼亮丽，吸引眼球；

4、制作一个广告牌，上面就写“港货”两字即可，让路过的人一看就知道店的经营

内容，吸引顾客；

5、灯光越亮越好，一般天花采用节能灯管（建议购买正三雄节能灯管），既省电也能

很明亮，也不容易坏；

6、货架可在一些专门出销货架的店订做，主要用于摆放日用品、药油、奶粉、零食，护肤品柜可进行订做，也建议可以找二手的，比如赶集网等，一些要结业的二手护肤品柜便宜又好。

以上一些具体的情况预算和详细资料，见资料3或联系沟通询问。

五、设备配置

1、收银系统（收银台、电脑、收银进销存管理软件、扫描枪、小票机、刷卡机），好的软

件系统，可以节省大量的时间成本，详见资料32、空调、冰柜、监控系统（根据具体情况增设）；

3、根据需要可增设：面膜柜、散装柜、化妆柜、香水柜、微波炉等；

4、会员卡、名片、宣传单张开始进行印制。

六、证件办理

1、门店营业执照及相关证件：个体营业执照、食品流通许可证、税务登记证（国、地税）；

2、刷卡机目前统一使用兴业银行刷卡机，1%的刷卡手续费；

七、订货配送

1、订货因为需要几天时间的周期，可在装修的同时就开始进行订货

2、加盟店统一由公司进行供货，可根据订货表（见附件）将所需的货品填写数量，发回

七天优品进行核对，七天优品也会给您一些铺货的品种和数量建议，然后核对订单发回给您，付款发货；

3、配送方式：

（1）物流：推荐天地华宇或德邦物流，比较有保障，起步价大概20多公斤，大概40

多元，保价4‰，运费可以货到付款，需自提，货量达到起步重量推荐选择物流配送；

（2）快递：基本可发所有的快递公司，象中通、申通、圆通、韵达等，默认合作是中通

快递，一般货品不重或比较急需推荐用快递，省内运费与物流差不多，不过可以送上门；

（3）托运：有些城市有开通专线大巴，如果广州有点离仓库不远可以采用此方式，一般

一箱10-20元，速度相比物流要快，而且基本无损耗，需自提。

详细订货流程详见资料四，配送方式可根据具体情况自行选择。

八、资料录入

货品到了后，就涉及到一个商品资料的录入问题，比如商品名称、规格、进货价、零售价、数量等等，这个如果自己去整理，至少要花好几个月的时间，而且订出的价格或是铺货的品种，还不一定是最优组合。

由于七天优品的加盟店，建议使用的都是统一的软件系统，而且功能特别强大，这部分工作，几分钟时间就可以完成，批发客户也可以给予相应的合理建议零售价。

因为我们的方向是做精品港货店，所以商品品种不一定是最多的，但是可以根据经验进行铺货组合，最大化利润水平。

一家店的商品，有些商品是吸引人气不赚钱的，有些商品是来提高整体利润的，只要满足店能够铺满货，而且吸引人气后重点集中到高利润的商品上，就能将整店的利润提升

起来。

由于多年多家的港货及护肤品经验，七天优品具备有组合铺货的经验指导能力，而且能突出高利润的护肤品类别，通过这些信息化的手段及经验复制，协助您可以达到快速铺货开业和利润最大化的效果。

九、铺货上架

1、货架的摆放，需将销售店面做下分区，比如药油区、母婴区、护肤品区，每个区

里面的商品类型也相应做分类，如哪个品牌的、洗面奶的、面膜的、保健品的、跌打的等等，这样可以快速引导顾客找到需要的商品；

2、一般，一些小件高价值商品，最好放在收银前台近处以防被盗，跟胸口齐的位置

为最重点位置，因为顾客最容易看到，此类位置可摆放高利润多库存商品；

3、摆放数量不宜太多，只要满足整齐、容易寻找、琳琅满目的效果就好，一般单品

摆放2-3个即可，既满足容易补货而且好看的效果。

十、宣传促销

完成了上面的准备工作，就开始进入了开业状态了，此时宣传和促销就非常重要了。

1、宣传：开业前1-2天，进行宣传单张的派发，派发的方式有：雇人上楼夹在门把手、夹在报纸里面、大门口大路上派发等，主要效果是让顾客知道，什么地方开了个经营什么的店，会有兴趣过来看看了解即可；

2、促销：开业前就制订好开业促销方案，比如免费办理会员卡（开始吸纳稳定客户）、某类当季或热销商品做优惠，尽快吸引人气和留住顾客。

通过以上的准备工作，您可以开业赚钱了，具体的一些经验方法，也靠经营过程中摸索积累，以上一些心得经验与大家共享。其它一些处理方法和经验，可见其它一些附带资料和平时联系沟通。

第四篇：药店开店流程及规避

首先要请有相关证明的中草药师.请一个就够了.其他就是招聘一些从事过医药工作的人员.至于开店流程,第一要先去办理医药超市的相关证件.然后就是药品分类.如:西药 中药 也可以卖点保健药品.一般开一个医药超市会有很多供应商主动联系你,让自己的商品能上你的货架.一般不需要交纳什么钱就直接给你们提成 也不需要支付货款 卖完后结算.相对越不出名的药品提成很高

1、咨询了解情况；

2、拟办药店从业人员报名考取上岗培训合格证；

3、申请材料准备；

4、每月前5个工作日向当地食品药品监管局提出申请；

5、当地食药监管局对材料格式与完整性进行审查，符合要求的发受理通知书。不符合，5日内发《补正材料通知书》；

6、县（市）食品药品监管局组织现场核查；

7、符合筹建条件的，公示7日，无特殊情况的，发同意筹建通知书；不同意筹建的，说明理由，并告知申办人享有依法提起行政复议或行政诉讼的权利；

8、验收材料准备齐全的，申办人提出筹建验收申请；

9、10个工作日内组织现场验收，县城药店上报市食品药品监管局验收（或由市局委托县局验收），乡镇、村级药店由当地食品药品监管局组织现场验收；

10、验收合格的，到市局领取许可证；验收不合格的，书面通知申办人并说明理由，同时，告知申办人享有依法申请行政复议或提起行政诉讼；

11、到工商行政管理部门办理营业执照，营业；

12、营业后30日内向盐城食品药品监管局申请GSP认证。

开办药品零售企业应具备以下的条件：

1、从业人员熟悉药事管理法律法规，企业法定代表人、负责人、质量负责人无《药品管理法》第76条、第83条规定的情形；

2、药品零售企业具有良好的卫生环境，配备与经营规范相适应的设施、设备。

3、药品零售企业制定保证药品质量的规章制度，具有能够满足当地消费者所需要药品的能力，并能保证24小时售药。

4、营业场所最低要求：在县城主要街道设立药品零售（连锁门店）企业，营业面积不得小于100平方米；在乡镇开办营业面积不得小于40平方米，村设药品零售企业营业面积不小于20平方米；在实现电子信息技术订购药品、具备可靠的药品供应渠道、药品售出后能得到及时补充的的前提下，可以不设仓库。

5、企业质量负责人低限要求：县城单体药店应具有执（从）业药师资格，乡镇连锁门店和乡镇、村级单体药店应具有药师以上技术职称，村级连锁门店可由经过培训取得村级药店药学从业人员合格证的高中毕业生担任。

6、药店所有人员取得上岗培训合格证。

需要提供的材料：

一、提出筹建申请需提交下列材料：

1、拟办企业负责人的身份证、学历证明、职称证明复印件、个人简历；

2、拟办企业质量负责人、专业技术人员的身份证和职称证明复印件、个人简历；

3、拟经营药品的范围说明（相当于申请报告）；

4、拟设药店的地理位置图；

5、拟经营场所、仓库示意图（注明使用面积）；

6、经营场所、仓库所配设施设备情况说明；

7、拟办药店所有人员的上岗培训合格证复印件，村级药店申办人员中的药学从业人员必须提供药学从业人员合格证复印件。

8、行政许可（行政确认）申请材料真实性保证声明。

二、申办人接到立项通知，完成筹建后，提出验收申请，需提交以下材料：

1、药品经营许可证申请审查表

2、工商行政部门的企业名称预先核准通知书；

3、药店地理位置图；

4、经营场所、仓库平面布局图；

5、房屋产权证、租房协议；

6、质量负责人聘用协议、职称证书和身份证复印件、确保在职在岗证明（如：退休证明、离岗证明、待业证明等）；

7、企业质量管理制度目录、主要设施设备目录；

8、药店所有工作人员花名册、健康证明（必须在县中医院体检）。

9、行政许可（行政确认）申请材料真实性保证声明。

三、以上申请材料应打印，复印件应清晰；统一使用A4纸；按顺序编码并左上角装订；所有材料一式三份；上报材料时所有复印件的原件必须带来一并审核

第五篇：淘宝开店指南

一、开店之前： A．注册

会员名：名字很重要，有特色的名字更能让别人注意你，记住你；怎样才算是特色，这就见仁见智了，比较忌讳的是超长的英文名或者完全没有意义的一串数字，偶们都是中国人，虽然不乏英语好的，但是我相信大多数淘宝的买家跟我一样，英语不甚了了，一串字母对于我来说，跟一串没有意义的数字一样，见了N次也未必能记住。

成为支付宝会员：支付宝=致富宝，这可是个好东东，会给你的网上交易带来种种便利，而且还是免费的，免费万岁，注册的时候，要勾选(成为支付宝会员)哟。百度“有啊”平台也是很不错的哦。

B．申请认证

申请认证：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难：），然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟：)淘宝大学：等待认证是个不长不短的时间，这段时间该用来做什么呢？该是做市场调研与学习的时候啦，开店之前初，需要学习的东西可不少，淘宝大学是个好地方，您需要考虑的，除了货源，还有价格、运送、售后等问题，而这些问题，在淘宝大学都能够找到答案，多吸取一些前辈的经验是不错的。

二、通过认证 A．进货

认证通过啦，不过这会儿您还不能开店哟，要保持出售中的宝贝有10个哟。经过几天的时间来考虑卖什么、上哪进货，你就可以开始着手做了，淘宝大学里有不少关于货源的精华贴，如果不明白，可以翻一翻哟，经验畅谈居的精华帖子也是需要读一读的。

如果您没有实体店或非常好的货源，建议您卖一些价格不太高的时尚小玩意，或者有特色的DD，淘宝上的买家，多数是在校生与年轻的上班族，年纪多在15至35之间，找好商品的定位与受众，您就可以开始参观淘宝内同类的铺铺了，多研究高级店，看看他们的宝贝、销售情况、特色，最好是做到知已知彼，宝贝最好是人无我有哟 B．拍照

宝贝进回来了，该为宝贝拍一张漂漂的照片了，不推荐用供货商提供的照片哟，实拍照片能让买家感到真实，也能体现出卖家的用心，淘宝大学中有不少关于拍照与修照片的贴子，可以去学习学习，总之是尽是把宝贝拍得美美的，但前提是不失真实，处理得太多的照片容易失真，有可能会给将来交易带来麻烦哟。照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明您的店名（这个时候还没有开店，但是应该要想好店名了哟），等开店了以后，还应该打上您的店址，这是为了防止有人盗用您的宝贝图哟，如果打上了，还有人盗用您的图片，那么您就该偷笑了，因为有人在免费帮您的铺铺做宣传呢 C．宝贝名称

有了漂亮的宝贝图，就该给宝贝上架了，宝贝名称也要起好，想一想如果您是买家，如果您想要买这款产品，您会用什么关键字来搜索呢，除了要给宝贝起个美美的名称，还要注重常用的关键字，这是保证您的宝贝被搜索到的重要因素哟。

有这样的情况，有时估计那个DD应该是手链没错，但产品的名称是【艾莉诺时尚水晶馆】天然粉晶，名称只说明了这款手链的材质，却没有写上最重要的“手链”两字，如果我是买家，购买手链的时候，我会以“手链”为关键字进行搜索，这款宝贝就失去了被浏览的机会，我想很少买家会有很强的目的性，专门去搜索“粉晶”二字的哟，还有不少的卖的宝贝命名有不同的毛病，错失了很多被搜索到的机会，需要多多注意哟 D．宝贝描述

漂亮的宝贝描述必不可少，我是做网页设计的，美工还算不错(嘿，又小小自恋一下)，对页面美观与否有非常强烈的感知，我非常反感看到一些使用了很多种字体、颜色，又设置了许多不同字体大小的宝贝描述，这样不仅没有条理性，让人找不到重点，而且过大过小的字体都容易让人感觉厌恶，再加上通篇花花绿绿的色彩，就像一锅放了一大堆配料，反而让人尝不出味道的八宝粥。真正漂亮的宝贝描述、条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适。建议大家做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超出三种，字体选择宋体是最适合阅读的，最好只用一种大小的字体，标题字体可以用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，可以使用表格来来规范，以便买家更好地阅读哟。

除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容哟，如果您有优美的文笔，将宝贝描述写得诱人一点准没错，优秀的推销员用口才来吸引买家，偶们也可以用文笔来吸引买家哟，不过切记不要失实了，因为那会给您带来麻烦的 E．价格设置

价格也是商品成交与否的一个重要因素，大家购物的时候，都会考虑价格因素，要为您的产品设置一个有竞争力的价格哟。

当然价格的高低跟货源、进货渠道有密切关系，如果您能进到比别人更便宜的货，那么您就比别人更具有竞争力了。

多多参考同类卖家的店铺，看看他们的价格是怎样设置的，这里不推荐打价格战，淘宝有些人在做亏本生意，我不知道用意何在，既然是做生意，当然以赚钱为首要目地，如果为了评价而亏钱，未免本末倒置，开网店是要赚钱的，最主要的目的也是赚钱，而评价只是诚信的一种体现罢了。F．运费

除了价格因素，运费也是买家关注的一个重点，尽可能使用低邮费，是买家们最欢迎的，特别是价值只有几元的商品，如果邮费设置高了，会引起买家的反感。偶就看到过一款手机，只卖一口价1元，纳闷得紧，点击进去一看，邮费竟然要两千多，一看就生气，坚决BS这种欺骗行为！G．有效期

这里的有效期，是指宝贝发布的有效期，偶尔会在论坛看到有人抱怨淘宝的有效期设置太短，只有7与14天两个选择，还建议淘宝增加更长的时间。然后，实际上宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，你就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会

三、准备开店喽 A．店名

上满10件宝贝，终于可以开店啦，店名要起好，店名是可以修改的，所以一时间没想好也可以先起一个，想到了酷酷的店名再改过来。店名跟会员名一样，也要起一个诱人的，能吸引人们注意的哟，最好能看到店名，就让人明白你的店铺是卖什么的 B．店标、店铺介绍与店铺公告

漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的哟，千万不要让这些地方空着，做一个漂亮的店标，公告写上您的促销说明，店铺介绍可以写上主营项目，再写些小文，买家会感觉到你的用心哟，用心的卖家是会令买家安心的 C．头像与签名

论坛是淘宝非常好的一个交流窗，当然也是宣传的好地方哟，发广告贴是被明令禁止的，所以，要将广告做到论坛头像与签名上哟，我有不少的客户，都是通过论坛找来的呢，漂漂的头像跟签名功不可没

论坛头像还是你旺旺名片上的头像哟，每当淘友与您聊天的时候，他会看到你的头像，如果头像做得很漂亮，广告效果就达到啦

四、物流问题

宝贝卖出啦，别高兴得太早，收到支付宝的打款通知以后，还有运送关要过哟，不管是平邮还是快递，要用尽可能省的钱，将宝贝安全的运送到买家手中哟，关于运送如何省钱的贴子，淘宝大学里有很多，这里就不缀言了

五、服务与售后

宝贝卖出不代表交易就此结束了，还有售后服务呢，对自己的宝贝有信心的卖家，售后服务都做得非常好，不管是技术支持（这个好像只有IT类产品跟电器产品才有，嘿嘿），还是退换货服务，都要做到位，才是一位好卖家，好卖家的回头客是很多的哟，不要小看这一部份的顾客。

我就是因为服务热情，售后服务依旧热情(不要怪偶太自恋，嘿嘿)，有了不少回头客，而且还有老客人介绍来新客人哟，客人多了，就会有客人在自觉或不自觉地给你做宣传了

六、店铺推广

酒香也怕巷子深，怎么办捏？ a.发贴

各家有各家的，有的人到论坛发贴，当然不是广告贴哟，发贴也是一个带来顾客，让大家知道您的店铺的方式哟，贴子的含金量越高，广告效应就越强，前提是你需要有漂亮的头像跟签名哈 b.名片

为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户哟，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买的东西的同时，可能会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了 c.搜索引擎

网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜索引擎查找的哟，所以，在各大引擎登陆你的网店，让更多的人搜索到你吧 d.利用更多的其它网络

有MM跟我说，她的产品在一些论坛的销量也很好呢，如果你喜欢泡论坛，可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些都是提升你的店铺爆光率的好方法哟

七、角色扮演

角色扮演是游戏者非常喜欢的一种游戏形式，偶们不防也用在开店上。常在论坛看到有人抱怨生意不好，到处请求指点，我们为什么不来自己找原因呢？抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，如果你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。购买的方式多种多样，可以从淘宝的分类目录中查找，也可以使用宝贝搜索、店铺搜索，目的性强的买家，可能很清楚自己要买的是项链或者手链，那么自己也来试一回，在搜索中输入“纯银手链”，然后看看搜索结果如何？一个一个宝贝往下看，看中喜欢的了吗？这个你喜欢的，是不是排在搜索的前几页？里面有没有你的宝贝？价格是否能够接受，运送费用又是多少？这个你想要购买的宝贝，跟你店铺里的宝贝有什么不同？再扮演一回目的性不强的买家，他们可能会从分类目录中查找想要的宝贝、可能会以时间来排序，也可能会以价格来排序，以各式方法和各种角度来扮演一个买家，这个买家的身份可能是学生、白领、男士、女士、妈妈、小朋友，他可能会在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上网，他的经济条件可能很好、中等、或者比较穷，等等因素，换位思虑一下，你就知道为什么你的产品卖不出去，可能是因为信用不高、或者宝贝根本没有搜索到、没有浏览量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。

以买家的身份来思考问题，你就会知道自己的经营方式有什么不妥，需要做什么样的改进，如果你以一个买家的身份，能很方便很容易地买到想要的产品，而这个产品洽洽是你店里的，那么，你就成功啦：)，让自己满意，与你同样的消费者当然就满意。

总结开店经过几点:（我的经过就以下几部，做好了，相信钻就离你不远了！）

一、确定要卖的产品（要确定货源并且自己了解及有优势的产品）

二、进货（拍图片、整理资料）

三、开始开店（上传宝贝）

四、店铺装修（订购旺铺、加入消保、开通量子恒道店铺统计）

五、店铺推广（网内推广、网外推广）

开始分解开让新手们参考下！我走了很多冤枉错，所以希望大家可以参考参考省绕些弯!当然有些如果没有做好的，希望老手们教教我，指导指导我啊！谢谢啦！

一、确定要卖的产品（要确定货源并且自己了解及有优势的产品）

本人老家是做陶瓷的，陶瓷之乡德化，在偶然机会下我开了这个网店，我自己的二姐夫今天刚开了一个小店茶具店叫泉利陶瓷的，我琢磨了好一阵子，之前一直在犹豫要卖什么东西，现在不是正好有货源了，现成的货且可以先铺货明摆着有很好的优势，并且自己又是陶瓷之家出身的，产品清楚的很，经过与老婆及二姐夫再三的沟通下(本来还不确定要开店的，后来听说德化一些朋友在淘宝上卖茶具的卖得挺好的）自己反思了几天而且经过周密的计划书(本人习惯写计划，我希望新手们准备走入淘宝时也可以先计划下第一步第二步，网店要装成什么样的，都先草拟下)，我的网店生涯开始了步！

就这样我走上了第一

二、进货（拍图片、整理资料）

决定开店了，下去就是要上传宝贝了，那么关键的宝贝图片，怎么更好的准备宝贝图片及名称价格就在这步里了，这里就要自己想好计划好了；那么怎么做呢？

1、你要先想到宝贝背景要用什么颜色的，如果你不懂或者犹豫不决，就直接进入淘宝首页输入你要卖的东西的名字或者词，就会出现很多卖家了，再进入钻级或者皇冠的网店看人家用什么颜色或者怎么修饰的，你不防模仿人家的，等你做一段时间你就会有自己的风格了！（一定要想好决定好了再去拍图片，不然到时PS图片会很累，要一张张做！再教大家一个方法如果真要PS，背景颜色和宝贝颜色一定要分明一点，就是要差多一点，到时PS就可以用魔术棒了那样就可以省点很多时间了！）

2、你要确定宝贝关键字要怎么取，就是宝贝名称；如果你不懂或者犹豫不决，还是那个方法，直接进入淘宝首页输入你要卖的东西的名字或者词，看下图吧！

我输入单字“茶”出来很多了，上面画红圈的就是现在关键字热搜的，你可以参考这些或者进入宝贝排行榜里面看，相信这么多你就不会不懂用什么关键了吧！

3、说到价格，建议你也是用这种方法，找到跟你同类的钻级或者皇冠的店铺进去看人家订的价格，你的价格就订在比他们稍微低点就行了！

三、开始开店（上传宝贝）

新手可能不知道怎么上传吧？进入淘宝首页，点登陆再点“我的淘宝”

直接进入我的淘宝界面了，左边有一些功能键，直接拖下来看左右找到一个“我要开店”点进去„„„„„„到这边就很简单了，找类目上图片等等，你一看就懂了！只要上传10个宝贝就可以开店了！（信用要达到2个心才可以用淘宝助理的）上传工作就OK了！

四、店铺装修（订购旺铺、加入消保、开通量子恒道店铺统计）

你已经开店成功了，先要做的是店铺基本设置，直接像上步要上传宝贝一点进入我的淘宝，左边你会发现多了好多个选项，其中有一个是“店铺管理”点进去选中“店铺基本设置”进去设置你的店名（怎么取一个较好的店名这个很有技巧的，可以进入经验畅谈居里找相关的贴子）、店铺简介、店标（这个如果还没有规划好就先默认的）；接着再就直接开始装修了：

1、刚开店后淘宝会赠送你30M的图片空间，要好好使用哦，起先要先进去规划下图片空间分类，比如你是卖鞋的，那么就要进去建几个分类：男鞋、女鞋、运动鞋等，到时上传图片直接上传到各分类里面，这样就不会乱，万一哪张图片不要就好找（一定要先想好）；接着就是“宝贝分类管理”这个跟图片空间分类差不多的，可参考我的我自己就是分成一样的这样比较不会乱！开通店铺后正常淘宝会在第二天免费给新手们开通“淘宝扶持版”，所以接着还是等一天再来接着处理吧！接着就是“域名管理”设置一个自己喜欢又容易让人记住的域名吧！总可以用四次，所以要想好了再去设置哦！呵呵！关键的来了，“店铺装修”才是我要说的关键，点进去，开始界面布局，先设置喜欢的风格吧！设置完了就可以管理页面了，首先我们先来设计店招，有很多新手估计不知道怎么设计自己的店标或者不懂得用PS的，其实有一招很简单的，就是利用淘宝免费给我们提供的素材就有了，（呵，淘宝为我们新手提供了不少资源）；选择店招上的按键“编辑”进入编辑状态，再点击“在线编辑背景图片

里面有很多模板，你喜欢哪一种自己挑吧！高兴吧！不懂得PS也可以设计一个漂亮的店招的！店招做好了，重要的就是“自定义内容区”这块比较麻烦，如果你不懂得设计的话，只能通过花钱买模板或者取消掉这块区域了，不然只能叫朋友帮忙了！我是自己设计的，因为我学过PS的！呵！

再者就是加入消保，论坛上有句话很精典：“消保如果说没用，不过如果别人都加入了消保，你不加入，那么你就已经输给别人了，那么你就连没用都没了！”所以还是建议你加入吧！

关于旺铺的，我觉得新手们淘宝都免费暂时提供给我们“淘宝扶持版”的，不妨你先把店铺全部装修完毕了，觉得可以上手了再去订购旺铺，那样我觉得更好！

量子恒道店铺统计:我今天刚开通，效果确实不错！分析的非常清楚！价格不贵，很适合新手卖家们！建议开通吧！对新手们作用挺大的其它的只能靠自己慢慢学习慢慢体会再来改进了！

五、店铺推广（网内推广、网外推广）

这块我也是刚学，我只做了以下几点，大家参考参考：

http://www.teniu.cc/seo/AddUrl.asp各大搜索引擎网站登录入口，进入后分别登录进去，反正都是免费的，不做你什么都没有，做了既使没有很大作用，但是还是有作用的！

另一个就是多到“经验畅谈居”多向经验都学习学习，多多回贴，可以的话写个精华贴，相信钻就离你不远了！

另外给大家一些资料:

①：店标： 100×100 ②：旺旺头像：120×120

③：宝贝图片：500×500（建议）大小不能超过120KB ④：旺铺店招：950×150 ⑤：旺铺促销区：740×不限

⑥：旺铺宝贝描述图片：722--图片宽度（窄版页面）922--图片宽度（宽版页面）高度随意

这里的宽窄是指你是否打开页面左侧的店铺信息和宝贝分类模块 ⑥：宝贝分类：160--图片宽度，高度随意

纸箱制作方法全攻略之一------普通箱的制作

产品外包装是交易过程的重要环节，好的包装不仅能在运输途中很好地保护好产品，还能体现出你对顾客的重视，赢得顾客的心。产品运输的保护，尤其对于体积、质量比较大的产品，用到最多的就是纸箱。今天我就充当一回“专家”，利用平时工作中积累的经验，教大家如何自己动手做包装纸箱。一般外包装纸箱可以分为侧封箱、中封箱、普通箱、天地盒等不同类型，不同重量、体积的产品，需要用到不同类型的纸箱。今天先教大家如何制作普通箱，平时大家如果需要包装产品而一时找不到合适的纸箱，可以自己试着动手做一个。

普通箱是从两端头开口的纸箱，普通箱比较适合于长、宽、高尺寸比较接近尤其是高度比较大一些的产品。普通箱在日常生活中使用的非常多。下面逐一介绍制作步骤。如有文字描述不清楚的，请大家对照相应的图片。

一、工具及材料准备

材料：五层瓦楞纸板（如果没有合适纸板，平时家里购买了大宗东西空余的包装盒，将其平展开来，只要尺寸、厚度合适即可）工具：卷尺、美工刀、胶带、长直尺（没有直尺可用长木条等代替，只要直的就行，长度要够）

二、确定待包装产品的尺寸

产品的尺寸直接决定外包装箱的大小，其准确度非常重要。用卷尺将产品的长、宽、高精确地测量出来，并记录到纸上，对于外形不规则的物品，一定要选取最大点进行测量。对于易碎、易变形的产品，如果需要用到辅助包材（如泡沫、珍珠棉、气泡袋等）加强包装的，要将辅助包材的尺寸也计算到产品尺寸里面。

三、确定纸板的尺寸

确认好产品尺寸后，接下来重要的一步就是要根据产品的尺寸来确认用来做纸箱的纸板的大小。大家知道，一个长方体或正方体的纸箱，其平铺开来就是一张矩形的纸板，矩形纸板的长度就是纸箱的（长+宽）x 2，纸板的宽度就是纸箱的宽+高。下面我就以包装一个尺寸是29cmL*19cmW*29cmH的产品为例来说明如何确定纸板的大小。产品的尺寸是29*19*29cm，如果纸箱完全按照产品的尺寸来定长、宽、高，在由纸板折为纸箱时，纸板往里收，会占去一些纸箱的可用空间，会导致包装偏紧或无法包下产品。因此我们需要将产品的长宽高适当放大一些来保证纸箱的内部空间足够包下产品。如果用的是5mm厚的纸板，一般我们需要将长宽高分别加大1cm，那么我们需要的尺寸就变成了30*20*30cm，这就是所谓的压线尺寸（注意这并非最终的外包装尺寸）。纸板的长度是（长+宽）x 2，在这里也就是（30+20）*2=100cm，纸箱在折起来时需要有一个接合部分，这个接合部分大家可以根据需要来定尺寸，一般5cm左右即可，最终需要的长度就是100+5=105cm；纸板的宽度是宽+高，也就是20+30=50cm；下面是纸板平铺的示意图，大家在定好纸板的尺寸后，也可以在纸上画出一个这样的简图来，标上相应的尺寸，方便后面的制作。

大家从图中可以看到长和宽的尺寸是间隔开来标的，因为纸箱相同大小的两个面是相对的。另外大家可以看到宽度的标识，将20cm分成了两个10cm放在两边，这是因为普通箱是在上下两端开口部分由两边往中间封口，大家在下面的制作过程中可以看得很清楚，这里不再细述。

四、裁切纸板

将准备好的纸板平铺在地板上，用卷尺量出需要的长度，并用笔划出记号，注意一定要选取两个点，因为两点才成直线。标记好两个点后，移去卷尺，用直尺或者其它直的工具沿着两个点的方向压住纸板，美工刀沿着直尺往下划割纸板，注意刀身不要伸出太多，刀刃与纸板间的角度不要太大，用刀刃平顺地沿直尺一划到底，力稍大一些，最好一次性将纸板划断。同样的方法选取好宽度，用美工刀将所需尺寸的纸板裁切出来。

五、制作纸箱压线

纸板裁切好后，我们现在要做的就是将我们记录在纸上的尺寸标到纸板上来。根据我们记录的尺寸，用卷尺在纸板上量出相应的尺寸，并用笔划出记号，效果图如下（黑点是标示尺寸的记号）：

标好记号后，接下来就要划压线。用直尺将纸板两边相对应的两个点比齐，使其在同一条直线上，用美工刀沿直尺轻划纸板，划的过程中直尺要压紧，不要让其移动，以免划的不直；注意用力要轻，只需用刀尖将纸板表皮划破，看到痕迹即可（如下图），千万不要划的太深以免将纸板划断：

所有压线划完后，可用刀柄部分沿着划痕将压线加深，这样在将纸板折起来的时候比较容易一些（如下图）

压线划好了，接下来要将纸箱两端的开口部分的耳朵割开来，如下图所示，用美工刀沿压线将两长边的耳朵部分割还来（割至长边压线处即可），在割开的同时可将耳朵两边割掉5mm左右（如图），这样两端在封口的时候不会被撑开，包装时会比较紧密一些。

短边上所留的5cm 的接合部分，其两端的耳朵可以去掉，留着没有用，同时可将中间部分用刀割成梯型（如下图）。至此，纸箱压线部分完成。

六、纸箱成型

将纸板沿长边按划好的压线折起来，形成一个长方体，接合部分放在纸箱里边，如果有白胶，可以在接合部分涂一些白胶，或者用强力双面胶也行，将接合部分粘贴起来，然后再在外侧用透明胶带封好（如下图）。

将任意一端的开口部分折合起来，同样用透明胶带封好。至此，普通箱的制作基本完成了。

将需要包装的产品从一端开口处放入纸箱中，对于形状不规则的产品，如果放入纸箱后，纸箱还有较大的空缺部分，要找柔软一些的填充物将空缺部分填起来，以物品在纸箱内不晃动为宜。产品装入纸箱后，将开口部分合起来，用胶带封紧，就大功告成啦！休息一下，好好欣赏一下自己的劳动成果吧，怎么样？是否够整洁大方呢？

纸箱的制作，过程看似比较复杂，制作起来其实并不难，工具及材料也都是日常生活中常用到的。注意制作过程中有两个关键点要把握好，一是待包装物品的尺寸一定要测量精确，这直接影响到做出来的纸箱大小是否合适，二是注意在划压线的时候一定要直，如果划斜了，做出来的纸箱形状就变了，划压线用力要均匀，力度要掌握好，以免将纸板划破。

好了，普通箱的制作就介绍到这里，大家可以充分利用平时空置的纸板，试着自己动手做纸箱，以备不时之需。后面我将陆续介绍侧封箱、天地盒、中封箱等箱型的制作方法，请大家继续关注。下课咯……