第一篇：孙子兵法与三十六计解读与运用

《孙子兵法与三十六计解读与运用》课程论文

姓名：尹寒航

院系：电气与信息工程学院 专业：电子信息工程1401班 时间：2015年5月 学号：201407020117

摘要：本文介绍讨论了三十六计中第十六计欲擒故纵计，并阐述了它的灵活运用。文章先介绍欲擒故纵的来源及对其定名有重要影响的诸葛亮七擒孟获的故事，简单阐述了妙计的理论，即暂时放松使敌人放松警惕，到关键时刻再给其致命一击。我们使用欲擒故纵计时，需要稳住敌人，不能放跑敌人，需要在其最疲倦的时候擒拿他。而当敌人对我们使用欲擒故纵时，我们应当变被动为主动，并且见机行事，尽快脱离危险之地。商战案例中，贾连特逊就是使用欲擒故纵，先深入日立公司内部，博取他们的信任，待时机成熟再揭露日立公司偷窃IBM资料的丑态。而台湾美味香食品行更是纵走了今日的小利，却擒住了品牌的质量，擒住了大批稳定的顾客。

关键词：欲擒故纵 军事运用 商场运用 使用时注意事项 防范措施

三十六计之欲擒故纵计及其实战运用

欲擒故纵是三十六计之十六计，它可追溯到《老子》第36章：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”公元225年，诸葛亮率蜀军远征南蛮时，就是七擒七纵蛮王孟获，在我们看来，擒擒纵纵反复七次可能是多余之事，其实并不然。诸葛亮放了又追，利用孟获的领袖地位，“纵”的是孟获其人，而最终“擒”得的是蛮王及蛮方百姓的心。精诚所至，金石为开，从此蜀国有了一个巩固的南方，诸葛亮就可以专心的伐魏了。试想，如果诸葛亮直接紧逼对方，敌方就会猛烈反攻，而回避敌方，敌方自然会减势。所以我们有时候不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动歼灭敌人，这样，便可以不费一兵一卒取得胜利。但是，如果使用该计时过于随意，便不能达到预期效果，反而会贻笑大方。运用欲擒故纵应铭记一下几点：一，要抓牢手中的线，不能让风筝跑丢。暂时放松是指让敌人放松而不是让自己放松。敌人就像是风筝，无论他们跑多远，飞多远，都跑不出我们的手掌心，因为我们的手中有一条长线牢牢地牵着他。二，等敌人疲劳了，逃倦了我们再继续擒拿他。已经失败过的敌人只要觉得有一丝生还的可能就会拼命逃走。在惊慌恐惧中拼命逃跑，既是体力的消耗也是精神的消耗，如果我们给他施加威胁，但又留给他可逃的机会，那么他就会一直拼命跑下去。再而衰，三而竭，他跑累了自己停下来的时候也就丧失了反抗能力，我们便可手到擒来了。

而当敌人使用欲擒故纵之计时，我们也要留心采取更多防范对策。一，重整旗鼓，变被动为主动。战争失利的时候不能消极逃遁，要利用敌人放纵的机会尽快壮大恢复自己的力量，或者设好埋伏诱骗敌人，反将一军。二，见机行事，快速脱离危险之地。发现自己被敌人包围时，应主动撤退，根据自己的判断，任意选择突围的方向和路线。此时可以采取金蝉脱壳或者瞒天过海之计，隐蔽行迹。

在商战中，采取欲擒故纵之计往往能起到扭转局势的作用。1981年1月，美国IBM电脑公司总部发生了一起重大案例，一份有关软件设计的秘密技术文件竟不翼而飞。公司保卫处法律顾问卡拉汉从刚从日本访问回来的某公司经理处得知日立公司工程师林健治藏有一份 “IBM-3081K”电脑的设计手册。卡拉汉怒火中烧，便找到联邦调查局侦探贾连特逊秘密策划了“欲擒故纵”的计谋。他们邀请林健治洽谈一笔大生意，卡拉汉笑脸相迎，处处表明贾连特逊是唯一能弄到IBM内部情报的人，林健治邀功心切，提出愿以10万美元换取最新电脑控制程式的代码。之后，贾连特逊带林健治到密室里给林看成堆的新产品，并不动声色的催林拍照，殊不知，此时联邦调查局的密探已经在暗处录下了林这一丑态。这样，贾连特逊就成了日立公司心目中能干的神秘人物，不少人与他谈判。1982年6月，日立公司派往美国执行泄密计划的林健治与4名日本产业间谍来到一座大楼拿货时，林健治还没反应过来，便被手持逮捕证的侦探贾连特逊铐住了手。如此深入敌人内部博得敌人的信任,故意骄纵敌人，便使敌人丧失了警觉。在敌人面前装作实力弱小，使其自我膨胀，士气松懈，这给我们提供了捕捉的契机。在我们看来，“擒”和“纵”，是一对矛盾。其实，“擒”是目的，“纵”是方法。

生活中，我们也会看到很多商家运用欲擒故纵的方法来吊顾客的胃口。台北有一家经营了很久的老店——美味香食品行，它维持声誉不坠的方法便是每天只制造有限的产品。他们的采购选买，接待顾客经过了老板、师傅与售货员的通力合作的，因为只求质精，不求量多，宁可请客人明日再来也绝不以火候不够的产品供应，因此所有的客人们进出这家食品行的时候都不会有受骗的顾虑。因为其原料取材与制造，出产的火腿价格很贵，但是上门来的顾客还是络绎不绝。许多顾客闻“香”而来，一旦买不到便决定第二天非来不可。美味香食品行就是“纵”走了今日未能如愿的顾客，却“擒”住了明日必来的顾客。希望更多的商家学学这种放弃小利却擒住不衰声誉的做法，不仅还顾客一个放心，也给自己一个闻名四方的招牌。

“擒”、“纵”是矛盾，但“擒”、“纵”更是智慧，犹如以退为进，以长远的眼光正确判断局势，暂时放弃一时之利，收获的往往是更多。

第二篇：孙子兵法与三十六计解读和运用

《孙子兵法与三十六计解读和运用》

课程论文

姓名：粟珊珊

院系：电气与信息工程学院 专业班级：电自1405班 学号：201407010524

2015年5月27日星期三 毛泽东对《孙子兵法》思想的运用与发展

摘要： 《孙子兵法》是春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武所作，《孙子兵法》不仅是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，在中国被奉为兵家经典，处处表现了道家与兵家的哲学。是我国璀璨的军事文化遗产中的瑰宝，在世界史上占有重要地位，享有“世界古代第一兵书”的美誉。关键词：毛泽东军事思想 《孙子兵法》 毛泽东对《孙子兵法》的评价

中国一代伟人毛泽东，他不仅是中国共产党、中国人民解放军和中华人民共和国的主要缔造者、领导人，同时也是一位伟大的无产阶级革命家、军事家、战略家。他凭借自己的智慧、军事才能把一个支离破碎、民不聊生、外敌侵略、内忧外患、半殖民地、半封建的旧中国改革为一个新兴的、基本统一的、人民自己当家做主的社会主义国家。这是何等的丰功伟绩啊!正因为有毛泽东主席等前辈伟人的艰难开拓，才有如今蓬勃发展、兴兴向荣的新中国!中国这条东方巨龙腾飞起来了!纵观毛主席在抗日战争中所表现出来的雄才谋略和关于战术战略的运用，其不少是《孙子兵法》的发挥与应用，早在1939年8月份，毛泽东主席就提出，要为了发扬中华民族的历史遗产去读《孙子兵法》，要细细品味《孙子兵法》中卓越的战略思想，批判性地接受其战争指导的法则与原理。提起《孙子兵法》，相信大多数中国人都不陌生，甚至有人还可以背诵其中的名言警句，比如“知己知彼，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆”，“攻其不备，出其不意”，“兵贵胜，不贵久”等等，《孙子兵法》是春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武所作，《孙子兵法》不仅是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，在中国被奉为兵家经典，处处表现了道家与兵家的哲学。是我国璀璨的军事文化遗产中的瑰宝，在世界史上占有重要地位，享有“世界古代第一兵书”的美誉。

在毛泽东主席漫长的革命生涯中，《孙子兵法》中的军事思想和战术战略就被毛泽东主席运用得熟能生巧，得心应手，在艰难的抗日战争中，毛泽东主对《孙子兵法》的吸收和运用不计其数，毛泽东主席做过两次重大的战略选择，一次是倡导工农武装割据地，建立农村割据地。一次是北上长征，建立敌后抗日根据地，这两次的核心就是《孙子兵法》中的“因敌而致胜”“避实而击虚”的思想，毛泽东主席以此开辟了农村包围城市，最后夺取全国胜利的道路，这既是毛泽东主席把马克思列宁主义的普遍真理同中国革命具体实践相结合的产物，也是毛泽东主席对《孙子兵法》创造性运用和发展的结果。除此之外，毛泽东主席也曾多次运用到《孙子兵法》中的围魏救赵和知己知彼的思想。在抗日过程中，毛泽东主席曾多次向大家提到《孙子兵法》中的军事思想，毛泽东主席在探寻中国革命道路的过程，也是他研究，运用古代兵法的过程，毛泽东对《孙子兵法》的评价是非常高的，他在《中国革命战争的战略问题》中指出：中国古代大军事家孙武子书上“知己知彼，百战不殆”这句话，是包括学习和使用这两个阶段而说的......我们不要看清句话。”在《论持久战》中又指出：“孙子的规律，“知己知彼，百战不殆”，仍是科学的真理。”给予《孙子兵法》如此高的评价，在其对待中外文化遗产方面是绝无仅有的。1947年12月，毛泽东主席针中国对解放战争的大反攻，大决战，提出了“十大军事原则”，十大军事原则总结了十年内战，抗日战争和解放战争初期运用兵法思想的经验，是毛泽东主席对《孙子兵法》新的运用，新的发展，新的概括。

毫不疑问，作为我国国防和军队建设的根本指导的毛泽东军事思想，毛泽东军事思想不仅是中国革命实践的产物，也吸取了《孙子兵法》和战争论的思想精华，是结合中国的实际情况而形成的。

毛泽东主席是无产阶级革命史上，军事实践最长，战争经验最丰富，军事理论最系统的军事家，战略家。毛泽东军事思想与《孙子兵法》“知战”思想之间的联系主要体现在两个方面：一方面，毛泽东主席肯定并吸收了孙武“知战”思想合理内核；另一方面，毛泽东军事思想创新性的发展了《孙子兵法》“知战”思想。

在现代，《孙子兵法》的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争，商业竞争等社会生活的方方面面。《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部兵书，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。作为新世纪的大学生，龙的传人，我们要向毛泽东主席学习，要好好的研究它，挖掘它，传承它!

第三篇：湖南大学孙子兵法与三十六计解读与运用

《孙子兵法与三十六计解读与运用》

课程论文

姓名： 院系： 专业班级： 学号：

孙子兵法中的火攻篇在现代战争中的运用

摘要：虽然孙子“火攻”在现代战争中几乎可以肯定的说已无用武之地，但是我们不能否认孙子《火攻篇》中蕴含的思想对现代战争中的影响，孙子兵法中的火攻并不是单纯的指火攻的这一特殊战法，而是通过火攻揭示战争中必须考虑的一些重大因素：借力、修功、和慎战，慎战是战争开始之前对战争的谋划，而借力则是通过借助外力来达到打击敌人甚至击败敌人的目的，最后的修功充分体现了孙子兵法中的“战胜而益强”思想。这些思想对于思考军事斗争等现实问题有重要的借鉴价值，因此，我们在现代战争中更不能忽视《火攻篇》中体现德尔思想。

关键词：《孙子兵法》、《火攻篇》、慎战、借力、修功

《火攻篇》是孙子兵法的第十二篇，所谓火攻，顾名思义就是用火攻击敌人。孙子之所以只是在《孙子兵法》中只列出火攻的战法，而并没有去详细书写阵地战、野战、水攻等等，这一点是值得我们思考的，孙子通过火攻来揭示战争中需要掌握的一些 必备的因素才能使得火攻以及其它的战法成功施行，而这些就是借力、修功和慎战。在《火攻篇》中孙子主要介绍了火攻的种类、条件和使用方法，并且提出了“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战”的思想，古语说水火无情，战争更是人类的灾难，所以领导者应该谨慎的对待战争的问题。孙子认为火攻可以分为五种方式，一是焚烧敌军人马，二是焚烧敌军粮草，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是焚烧敌军粮道。其次，孙子谈到了火攻的条件和实施方法，运用火攻首先要天气干燥，风向适宜。还要准备好火器和发火的时机。火攻不但要选择合适的位置，从而摧毁敌人，更好选择适时的条件和时机，发起攻击，消灭敌人。这些都是火攻战法中体现的借力之法，而这些“力”是指的大自然中存在的力量，像风、雨、地势等等。只要将领能在战争中懂得合理利用这些自然之力，那么就可以实现自己力量的突破，达到奇迹般的逆袭或是敌我双方同等战力下实现对敌人的碾压的效果。在我国古代历史上诸如火烧赤壁、火烧连营、水淹七军等经典的利用自然之力的著名战例不胜枚举。在古代冷兵器战争中，孙子强调了利用自然条件对于战争的重要性，这是由特定时期的生产力和科学技术水平所决定的。如果现在国家之间的战争还去单纯地运用火攻之法来进行较量，那么势必在飞机、大炮、坦克、导弹等众多现代武器中收效甚微，但是孙子所说的火攻之法更重要的是其中的思想：灵活运用自然之力。在现代战争中，随着科学技术的发展，核武器、化学武器、电子武器等等高科技武器早已经灵活运用在现代战争中。而在现代战争之中人们之所以能够在战场之上能够灵活运用这些武器，人们多半是因为掌握孙子《火攻篇》中的借自然之力的思想精髓了。试想，如果人们不去考虑自然因素在战争中的影响，那么很有可能这些高科技武器收效甚微，甚至有可能己方被武器所伤（逆风运用化学气体武器等等）。因此，火攻之法的借力思想不仅仅在古代战争中有用武之地，在现代战争中依然不可忽视！

慎战是战略决策的重要原则。因为战争不是一般的社会行为。老子说，“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之。”因为中华民族作为农耕名族，人们都是向往日落而作，日落而息的生活，每一次的战争都是对百姓的灾难。在第二次世界大战期间，德国纳粹与日本军国主义者对被占领国家的平民采取了一系列的惨绝人寰的化学武器和生物武器的实验，并且部分的利用到了战争中，这些给受害国家和人民造成巨大的心理和生理伤害，再加上其发动战争的目的和邪恶性质，所以这些行为永远被世界人民唾弃。排除掉人道主义和道德的范畴，单纯的从效果上来看，我们可以清楚的看到非常规大杀伤力武器的作用是多么强大。而大家最耳熟能详的经典战例莫过于，美国在日本本土投放的两颗原子弹了，虽然从人道主义的角度上考虑，这种行为并不值得标榜，然而我们应该看到非常规武器对于战争的重要性。也许正是这个原因，孙子才在这一篇中继续强调了“慎战”的原则。孙子说“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战”。战争的发动与否，要建立在国家与民族的利益权衡之上。“主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战”是“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”的延伸和继续强调。无论是领导者还是指挥者，人的情绪可以反复，但是作为国家和民族一旦走上不归路，是不可逆转的。因此，慎战是战争决策中必须把握的原则，否则，战争中获胜的几率将会变小。在现代战争中，两个大国的战争是很难发生的，因为领导者都是考虑到两国之间的贸易、文化等等因素，这也正是体现了孙子“合于利而动，不合于利而止。”的慎战思想。

孙子的《火攻篇》中的修功思想是指的战后修功。战争是政治的继续，战争和政治中的关系是“文为种，武为植。”在一场战争中仅仅在战争中取胜并不是完全的胜利，因为要在战后学会修功，不会修功的战争是一场得不偿失的战争。因为战争财富总有一天会用完，而战争中对资源的损耗是巨大的，战后修功才能将用敌之资源补充自己。在近代战争中，解放军在抗日战争和解放战争中就懂得运用战后资源来补充己方，在这样的情况下，共产党的军队是越来越强了，越战越有优势了，胜利也是有其必然因素。而在现代战争中，孙子的战后修功思想更多的是运用在对民心的凝聚上。战后修功更应该是从民族文化上对敌方的潜移默化的影响，通过文化的融合才能彻底地征服对手。

在现代战争中，《火攻篇》的具体内容虽然已经不是十分适用于现代战争的特点了，但是孙子兵法中的《火攻篇》中体现的借力、慎战、修功思想，扩展了战争战略的丰富内涵。在现代战争中，慎战是谋划战争的重要前提，借力是战争制胜的重要条件，修功是巩固战果、实现“战胜而益强”战略目标的重要举措。这些思想对于思考军事斗争等现实问题有重要的借鉴价值。对于孙子兵法，我们都应该保持取其精华的态度，利用好有限的文字有限的内容，让其中的思想和文化放射出具有新时代中国特色的光芒。

第四篇：孙子兵法与三十六计论文

孙子兵法与三十六计论文

关于孙子兵法与三十六计异同的探究

学校：湖南大学

学院：工商管理学院

姓名：吴义彪

学号：20090620121 一）导言：

千年文化的积淀与传承，总让人感觉到心旷神怡与不同凡响。而这种全面而深刻的思想著作在经历大浪淘沙的历史选择之后，与现实的今天依旧可以焕发光彩，更让人体会到孙子对于不同时代不同国度的意义与影响。想说，我愿跨越时空，去到遥远的先秦国度，去感受孙子，去了解孙膑，去真真切切的感受《孙子兵法》与《三十六计》所具有的非凡魅力。即使不能如愿，在现实的如今，我也愿去追寻这份难得的感动与朴实。

“瞒天过海”与“声东击西”这一对相似而又相异的计谋，无疑也是《三十六计》中的精髓所在，探究它们对于把握整个用计思维的广度和深度有着“一叶知秋”的作用。

二）正文：

1）计谋解释：

“瞒天过海”顾名思义即用欺骗的手段在暗地里活动。是三十六计中的第一计。

原文为“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”译为：以为已经防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈轻敌；经常见到的事物，看惯了，便不会产生怀疑。岂不知，阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中，并不与公开的形式相矛盾。有时候，所谓“正大光明”之中反而暗伏着不可告人的机密。

“声东击西”指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。是使对方产生

孙子兵法与三十六计论文

错觉以出奇制胜的一种战术。

原文为“敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。” 译为：忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

2）计谋相同点

A)、都是采用“假象”来蒙蔽目标，隐真示假。“瞒天过海”采用秘密的方式进行隐瞒，“声东击西”采用的是光明正大的方式进行蒙蔽。

B)、都是借助于目标对象的失误或者麻痹来达到目的，打心理战。“瞒天过海”借助目标的疏忽，骄傲大意，而“声东击西”则部下天罗地网，使敌人误判形势，掉入自己的圈套。

C）、都有一定的风险性。“瞒天过海”重点在于“瞒”，一旦被识破或被告密，这个计谋将会失去作用甚至产生反作用。“声东击西”重点在于对对手的把握，“东”和“西”这两个事物对对手的重要程度孰轻孰重有很重要影响，即对手是否愿意对换。

3）计谋相异点

A)、两者采用的手段方式不同。“瞒天过海”采用的暗地里的手段，而“声东击西”采用的是很张扬的活动方式进行。

B)、两者采用的指导思想不一样。“瞒天过海”以自己对于“瞒”的掌控程度，而“声东击西”则主要考虑对方的反映方式。

C)、两者达到的效果的过程不一样。“瞒天过海”达到目的的过程就是“瞒”一个过程；而“声东击西”不仅要“声东”，还要“击西”，包括两个过程。

三）结语：

“孙子兵法与三十六计”是一个充满智慧的系统的文献，这里面的思想不仅在于军事上的应用，更在于日常生活中的发挥与理解，那样，孙子无憾，孙膑无憾已。

惟其如此，善莫大焉！

第五篇：孙子兵法与三十六计读后感

孙子兵法与三十六计读后感

班级：应用化学1002班

姓名：刘贤明（字子心）

顾炎武数言：“天下兴亡，匹夫有责。”行乎天下，关乎天下之事，古今学者所为之事也。兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也！而今之社会，察知此事者，寥寥数也。或以此者过之时也，不以为然；或以为此无关己也，何需以此劳吾心神？或以国盛而兵强，何需吾忧？吾之以为不然，今天下之事，时时渐进，若无如履薄冰，如及深渊之心，何以强吾国？若众人皆无兴亡之心，何以固吾国？ 今之天下者，强者多也！东西南北，东西南北，欲嗜国土者，亦多多也。东有日本，韩国之患，时欲造势于吾国，时患之亦然；北有俄罗斯之大强，吾与此之国界亦未可知也；西南各有欧洲各国，老挝，印度，泰国之属，个怀心叵测；更有大强者，美国各势力，行天下若乎无人之境，数连东西各国欲致我国之不利，更数教本国之“人”成东西之势，欲离散吾国，此心可谓深也！此外敌也。

国内之事亦多如数麻也。时遭自然之大害，水火无情，地震无形，数挫我国之经济。更有东西叛乱，左右相难，进退亦难也，东有台独之辈层出不穷，西

有藏独之辈数范边邑，此可谓内有忧患而外有强敌也。国何以兴盛，何以立足与天下，何以为天下道？故需国人之心一也，及一人之力，一己之力，敌数亿之敌，胜负强弱可分也，故需集众人之力，处众之心，力发一处，打击一点，何乎不胜？国已危矣，以此者过之时，以为此无关己，此大误也！出外忧内患之境地，何能无动于心？

兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也！风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心；固吾国之人皆应习之兵之盛典，书之绝迹，孙子兵法。更有吾每习其孙子兵法与三十六计，皆有所感。孙子与庞涓之事，可谓深也。庞涓之才，孙膑之能，二者固应为当时之奇才也，而涓妒孙膑之才，数害之甚，各显其才，斗智斗勇。

庞涓因得孙膑之力，方城之战，大锉楚国之势，一举成名，为天下所敬。方城固若金汤，涓欲诱敌而出示之以弱，诱敌而出本为良计，而示之以弱，大不妥也。楚人不濡，定不受其骗，而膑示之以强，出上屋抽梯之计，投之死地而后存，置之死地而后生，诱敌而出，大败楚国之军。庞涓攻赵国，膑围魏救赵之计，救赵于水火之中，更巧用兵法之言：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。处高山之地，绝魏之后路，大败魏军。其后，更有数计，二者斗其志，各展各才，成就一番史实。

习其兵法之后，吾大有所获。知其计谋之重，虚实之重，地势之重，不战而屈人之兵乃上策，其下攻城。固今之全全国者为上，破国次之，百战百胜亦非上者。固吾荐天下之人习其兵法，此种真意，各有所感。兵者，可获其兴兵作战之能；商者，可得行商策案之利；理国者，可厚的治国之道；固吾荐之。一为能使君有所获，二为强国兴家。