下载文档第一篇：购物中心开业企划活动思路与策略
购物中心开业企划活动思路与策略
营销企划策略：提升形象、抢占市场
营销企划原则：以我为主、随机应变、量力而行、尽力而为
一、外部环境条件分析
目前xx市各主要百货店现状
a、xx
①面积大、体量大、客层宽。珠宝、鞋、淑女装、家电品类优势明显。
②促销活动策略主要以百货类打折、赠券为主，家电类以特价和专供商品买赠为主；
③缺点：整体卖场分两期，购物氛围不浓，功能配置少，促销活动宽度不够。
b、xx
①面积大、男装、化妆、珠宝类优势明显。
②促销活动主要以打折为主，辅以大量团购。
③消费群体定位较高，并且稳定，④缺点：国营老商业，反应迟缓，促销活动形式单一，且各楼层以个人承包为主，不宜联合促销。
c、xx商场：
①面积小，体量小，但女装、男装品类优势突出。
②促销活动频繁，但没有新意，且企划人员不够专业，漏洞百出。
综上所述，各竞争店在业态上已有明显滞后，营销思路狭窄，单纯地以折扣、赠券为主，缺乏创新。
二、我购物中心优势分析
①作为xx首家新型的shoppingmall概念购物中心，其新颖的商业业态，经营定位，业种组合方面的特色是我们的优势。
②以xx综超深入人心的让利，优惠、诚信的印象早已树立在xx市消费者的心中。
③主力店在招商过程中，已营造了促销三大亮点（女子沙龙、华联珠宝、千款鞋酷）优于竞争对手一筹，把优势的项目作深、作透、作广了。
④商业街招商的亮点更是竞争对手无法比拟的，诸如：电影院、西餐厅、咖啡厅、网吧、游戏地带等等。
三、购物中心营销策略
根据以上分析，购物中心在第一年作营销企划中应该充分发挥自身优势，提升人气及抢占市场份额为重点，通过综合企划推广活动，将xx这一新型民族商业品牌完整地展示给xx市民；为xx集团开发大西北市场奠定基础，积累经验。主要从以下几方面实施：
(1)原创整合行销。
利用购物中心原创性的探讨整合能力，寻找不一样的时机，与购物中心新概念（mall）新环境、新的合作伙伴，结合创造全新企划营销模式，组合已有的成功经验（呼市购物中心），对所有沟通媒体整合设计，提升北京华联的品牌形象及美誉度。
(2)企划促销的连环拳、系列性。
购物中心的各类企划活动连续性、系列性的推出，形成整体声势，不仅可以强化在消费者中的记忆，以多角度表现活动的内涵，使整体企划活动具延续的生命感和活跃感，从而感染更多的消费者。
（3）吸引消费者持续关注，保持必要的广告量。
趁新开店之机，加深顾客对我们的正面感觉，或者凭借开业后持续的努力，把开店期间可能产生的负面印象予以淡化，甚至驱除掉。
在宣传方面，将商业街作为整个宣传的亮点，以软文的形式图文并茂的对商业街特色店的经营、品类、环境和服务等进行宣传，以此来提升购物中心的整体形象，提高顾客对购物中心的认知度，突出我们与其他竞争店的优势。
第二篇：购物中心开业筹备与营销企划全案（本站推荐）
购物中心开业筹备与营销企划全案
模块一：整体开业筹备期
·组建团队
·商圈和消费者调研，商业业态与档次定位
·招商和承租户选择
·承租户类型与租金的关系
·主力店招商
·营运筹备工作准备
·招商完毕，二次装修
·招商应急预案与开业前营运准备 ·招商工作为核心，工程进度为节点，团队组建为基础，全面开业为目标
·面积配比和培育周期
·经营收益测算
模块二：开业前重点工作筹备开业庆典与活动 ·开业前重点工作的计划管理：工程，招商，营运，行政，财务，人力资源，物管，安全品质，信息化
·开业倒计时间表
·工程介入和商家进场装修管控
·秩序管理和清洁开荒
·开业庆典方案的确定与制定
·预热宣传
·保证客流量
·商户统一开业
·开业人流管理与现场环境管理
·设立简单明晰的导示系统
·开业仪式的策划与排练
·物料准备、嘉宾邀请、媒体邀请、安保方案、紧急预案 模块三：营销企划战略
公共关系与商务拓展
·视觉管理与品牌建设
·商业远见与商业模型
·企业使命与企业文化
·招商启动期--招商预热期--招商强势期--招商收尾期--开业造势期 ·项目认知：基础数据、建筑结构、项目区位、业态规划、项目竞争力
·企业认知：企业Slogan、企业发展历程、企业品牌联想、企业竞争优势和战略布局
·市场认知：消费市场、媒体市场、同业竞争、SWOT分析、市场定位 ·城市认知：城市规划、区县规划、区域规划、与项目关系、劣势变优势
模块四：开业前期营销宣传推广计划
开业前期如何面对目标商户开展精准推广？
·全方位解读推广工作
·推广的目的与时间策略、推广费用
·推广的手段、推广节奏与内容
·广告投放：户外/大牌、公交/地铁、社区/写字楼、网络/短信、DM/夹单、项目围挡等 ·活动策划：招商推介会、参观体验活动、答谢会、高端酒会、知识讲座、专题研讨会
·宣传品设计制作：招商手册/PPT、各类宣传片、商家进场手册、各种平面报广设计
·项目的优劣势区分
·市场消费群体的三大特点
·项目优劣势分析
·商业客户储备资源分析
·商业客户储备资源的三大优点
·重点性、针对性、科学合理性、创新性
第三篇：开业企划
石家庄店开业活动策划方案
一、活动背景：
心靡消费者属性，基本上属于一群80后90后。
特征：改革开放新生代女性，优渥的物质生活，开放思想，自信，富有创造力，有主见喜欢自由对生活、时尚有独特的主张有一定的时尚捕捉能力新潮而又自我的她们热爱自己的生活，喜欢接触自然, 她们乐于拥有独特的个性，追求艺术、个性，自由的生活方式的新社会浪潮中的新时代女性。
她们需要“时尚”的产品
二、活动目的：
1、树立“心靡”在当地形象，赢得广大顾客的关注及购买
2、通过开业活动加强“心靡专卖店”的影响力，为后期销售打下坚实的基础。
3、通过独特的活动形式，吸引公众视线，提高传播效果。
三、活动内容 ：
1、开业头三天，1件9折、2件8.5折(配件，鞋，包不参加)。
2、开业第一周凡进店购物满588元可获赠尊贵VIP银卡一张（推广结束后恢复至888元）。
四、宣传物料：
1、商场需要DM的派发宣传介绍“心靡”进驻当地；
2、店内及门口需要 使用X展架（形象海报，吸引顾客）
3、店内货架处用鲜花束装饰。
4、店铺装修期间，门口立面需要挂上“心靡时尚女装” 强势进驻几月几号隆重开业，敬请期待。
（需要提供店铺的地址及联系电话，门口立面尺寸，公司这边设计稿）
五、货品情况：
1、按照店铺的陈列量进行货品配比。
2、按照预购的销售额再增加销售货品。
（货品数据暂时还没有，到手后会第一时间通知）
六、人员安排：
1、开业前提前两天天到当地，第一天进行心靡品牌介绍及陈列手法要求等讲解培训
2、开业前一天会协助开店陈列，系统培训
3、开业后三天会相继在店铺进行相关辅导及培训（一共五天时间）
第四篇：购物中心开业方案
购物中心开业方案
一、活动分析
思路及预期达到效果：
八号广场的开业庆典活动由开业预告造势期、开业庆典期、开业喜庆延续期组成。开业预告造势期：开业前的媒体宣传及活动造势制造开业话题，向社会广为传达常平八号广场购物中心六一开业的讯息（5月份）；
开业庆典期：业庆典活动期间（暂定为6月1日）通过有效的开业活动和促销活动吸引客流，最大程度的把怀有新鲜感的顾客拉进八号广场购物中心。
开业喜庆延续期：业喜庆延续期（7月1日前）：借助开业的喜庆气氛，开业的影响力及整个八号广场的品牌口碑效应的影响加大八号广场的形象推广，通过进一步的促销活动吸引客流和商家，加深影响力，以达到更好的宣传效应。
二、开业预告造势期
预告造势期：
制造开业话题，引起公众关注（5月5日~5月30日）。推广内容及形式：
根据“八号广场”的营销战略及推广告诉诉求对象，通过（内容，购物广场即将开业，开业促销）电视、报纸、主要交通要道彩旗广告、购物中心彩虹门，升空球，彩带，巨幅、公交广告（市内公交，中巴，外地到常平的车辆）、公交录音广播彩色小海报、购物中心广播媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“八号广场”良好的品牌形象凸现于常平，华南广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求：
开业告示要写明事由,即“八号广场”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关八号广场的建设规划、经营理念、服务宗旨。广告媒体安排：
在活动前3天即须订好《南方都市报》、《深圳特区报》、《深圳商报》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道预备工作，印制好预备派发的礼品袋、宣传资料。
1)报纸广告：在《南方都市报》、《特区报》、《深圳商报》、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。
2)印制广告：宣传单页、礼品袋。
三、开业庆典期
开业庆典期：（活动的筹备、开业典礼、活动促销）
制造隆重盛大的开业气氛，好礼连连，吸引众多顾客前来八号广场（6月1日）
（一）活动的筹备
1、八号广场开业庆典活动规模：
参加人数200—300位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、八号广场开业庆典活动场所：八号广场
3、八号广场开业庆典活动内容：八号广场开业仪式
4、八号广场开业庆典举办时间：202_年6月1日 活动时间的确定：
6月1日（暂定为开业日）典礼之日，是六一节假期，也是服装类商品，化妆品等换季时期，此时为难得的商机，在商场举行开业庆典活动之时，应要求众商家备足货品（包括特价品）予以销售配合提高销售业绩及活动的氛围。活动期间业务部、商管部应对商品的价格予以控制，借开业庆典期间客流巨大的时机树立八号广场的价格优势，以形成口碑效应，形成无形的广告效应，造成客源的扩张趋势，使商家在此期间挖到第一桶金，从而实现商场的较好口碑，商家有利润的双赢局面。开业庆典同时也是检验我们八号广场整体员工素质，服务能力，整体作战能力的好机会，也是培养员工团队意识，提高员工荣誉感的好机会。
5、八号广场开业庆典交通食宿安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责主持人、礼仪小姐、醒狮队、相关节目表演者、摄影师等的接送工作。
6、八号广场开业庆典活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、电源设备、宣传品、等。
7、八号广场开业庆典活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、八号广场开业庆典嘉宾邀请：，嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论 的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：
A、政府领导，上级领导，主管部门负责人； B、主办单位负责人，协办单位负责人； C、业内权威机构，购物商场权威或精英； D、知名人士、记者： E、赞助商家，大型企业老总
（二）、开业典礼
1、八号广场开业庆典工作安排： 前期预备阶段： 1、202_年5月5日前，合纵联横地产机构将“八号广场”开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。
2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作
3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。4、202_年5月10日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。
二)、制作、实施阶段工作安排： 5、202_年5月25日，联合工作小组“八号广场”项目公司应开始发送请柬、回执，并在 三日内完成回执的回收工作。6、202_年5月25日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定 专人进行保管。7、202_年5月25日，合纵联横方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此合纵联横公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。三)、现场布置阶段工作安排： 1、202_年5月28日，合纵联横公司开始现场的布置工作，29一天应完成所有条幅、彩 旗、灯杆旗的安装工作。(物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置)2、202_年5月29日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下 午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同八号广场项目公司有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二12：00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。3、202_年5月30日，上午9：00时前，合纵联横公司安排人完成花篮、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小气球的充气工作。11：00合纵联横公司应同八号广场项目公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部预备工作完毕。
四)、活动实施阶段工作安排： 1、202_年6月1日，上午7：00合纵联横公司工作人员和八号广场项目公司工作人员到 达现场预备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。2、202_年6月1日，上午8：00礼仪小姐、主持人、狮队、音响师预备完毕。3、202_年6月1日，下午8：30摄影师、、记者预备完毕。4、202_年6月1日，9：00活动正式开始。音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。
2、场景布置
[彩旗]
1、数量：100面
2、规格：0．75mXl．5m
3、材料：绸面
4、内容："八号广场隆重开业”。
5、布置：广场及道路两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热 情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传 品。[横幅]
1、数量：1条；
3、规格：4．5X10M材料：牛津布：
4、内容：如图
5、布置：广场进门的墙壁 [贺幅] l、数量：1条；
2、规格：15X20M材料：牛津布：
3、内容：如图
4、布置：广场墙壁 [放飞小气球]
1、数量：202_个
2、材料：进口PVC
3、布置：主会场上空
剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球] l、数量：12个
2、规格：气球直径3米。
3、材料：PVC
4、内容：见图
5、布置：现场及主会场上空。[落地气球] l、数量：10个
2、规格：气球直径3米。
3、材料：PVC
4、内容：见图
5、布置：现场及主会场四周。[充气龙拱门]
1、数量：2座
2、规格：跨度15米／座
3、材料：PVC
4、内容：如图
5、布置：主会场入口处及车道入口 [签到台、遮阳伞]
1、数量：签到台1组、遮阳伞一组
2、规格：3mX0．65mX0．75m
3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[花滥]
1、数量：30个
2、规格：五层中式
3、布置：主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
[主背景喷绘布)
1、数量：一块
2、规格：8mX4mj
3、材料：高精度喷绘布
4、内容：如图
5、见图 [路灯旗)1．数量：26对 2．规格：0．45x1．5m 3．材料：防雨布丝印 [主席台]
1、数量：l座：
2、规格：8X4MXO．7M
3、材料：钢管、木板 [红色地毯]
1、数量：200平方米
2、布置：主会场空地 突出主会场，增添喜庆气氛。
[礼炮]
1、数量：一组 [其它]
1、剪彩球8个
2、签到本1本、笔1套
3、绶带10条
4、椅子200张
5、胸花200个
6、胸牌200个
7、绿色植物100盆
8、盆花40盆
9,、活动现场及购物广场的路线导视16个 气氛营造 [礼仪小姐]
1、数量：10位
2、位置：主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑脸可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆 典场上一道靓丽的风景。[安保人员]
1、数量：20位
2、位置：广场四周，广场内部，广场入口、出口
安保人员为典礼的顺利进行和活动的安全提供有力的后勤保障 [明星助阵] 文艺明星、企业明星、1、数量：一位或两位 [摄影、拍照]
1、数量：一组
[醒狮]
1、数量：2对
2、规格：南狮
3、位置：主会场中心
醒狮出色的采青、吐字表演，恭贺xx百货开业大吉大利，为典礼活动增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。[音响]
1、数量：l套
2、说明：专业
3、位置：主会场
3、活动程序
202_年6月1日上午9:00典礼正式开始（暂定）
8:30
播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。(宣传片展播)
8:45
舞狮表演
8:50
水鼓舞表演（2个节目）
9:00
主办方领导致辞
9:05
政府领导致辞
9:10
主持人宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到位做好剪彩准备。
9:15
主持人宣布开业典礼仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮(礼炮、放飞鸽子或气球升空、彩烟燃放、彩屑缤纷、贵宾合影)典礼推向高潮。
9:30
主办方八号广场领导XX宣布正式营业。
9:35（表演时间）
活动进入表演及相关互动活动（流行歌曲、表演）
10:30
整个活动结束，来宾参观、购物八号广场，消费者可进场购物。
（三）、活动促销
通过活动当天购物广场的整场促销活动，来拉近商场与顾客的距离，建立购物中心与顾客的亲近关系。（6月1日）
形式：以购物广场中心的现场促销为主，以促销广告为辅。
1、八号广场开业庆典促销：
推广内容及形式：
（1）全场服装（包括女装与童装）正6.5折优惠，化妆品、珠宝首饰8.5折，在餐饮区消费6.5折优惠。开业期间影院加大投播力度，全部票价6.5折优惠，带儿童的家庭半折优惠。
（2）活动当天有机参加品牌的限时抢购活动。（3）活动当天可办理VIP卡，可享受双重优惠。
（4）活动当天参加现场活动，有机会赢取消费现金卷及优惠卷（现金卷及优惠卷只限于当天使用）。
2、八号广场开业庆典促销广告宣传：
根据“八号广场”的营销战略及推广告诉诉求对象，通过打折促销广告、礼仪活动等形式对来访顾客以全面的立体式的宣传，把“八号广场”良好的品牌形象凸现于常平，华南广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为开业典礼活动助威，为购物中心以后的长久发展，经营战略销路。广告内容要求: 商场各商家在购物广场项目公司的统一规划，安排下形成广场统一协调的打折活动，营销企划部进行POP书写，制造整场让利效果，但业户不得有抬价再打折的虚假打折行为，商家管理部要进行现场检查，并对虚假打折进行查处。
四、开业喜庆延续期（7月1日前）
在开业后近期一段时间，借助开业的喜庆氛围，为把八号广场的品牌特色更好的传播开来，最大程度的把消费群体吸引来常平八号广场，在开业后期我们要做一个延续期的工作（主要指促销活动）推广内容及形式：
（1）全场服装（包括女装与童装）正8折优惠，化妆品、珠宝首饰9.5折，在餐饮消费8折优惠。影院票价8折优惠。
（2）每个楼层每天至少组织2个以上品牌的限时抢购活动。（3）VIP卡照常使用。
（4）每周都有抽奖活动，在前来购物消费的人员，我们将在每周抽取一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，奖励相应的奖品。
（5）VIP客户在活动期间消费满5000元以上，将有机会享受200-300元得现金反馈优惠。
五、费用预算 [彩旗]
价格：800
1、数量：100面
2、规格：0．75mXl．5m [放飞小气球]
价格：4500
1、数量：1500个
2、材料：进口PVC [高空气球]
价格：3000 l、数量：15个
2、规格：气球直径3米。
3、材料：PVC [落地气球]
价格：1700
1、数量：10个
2、规格：气球直径3米。
3、材料：PVC [充气龙拱门]
价格：800
1、数量：2座
2、规格：跨度15米／座
3、材料：PVC [签到台、遮阳伞]
价格：800
1、数量：签到台1组、遮阳伞一组
2、规格：3mX0．65mX0．75m [花滥]
1、数量：30个
2、规格：五层中式
[主背景喷绘布)
价格：1200
1、数量：一块
2、规格：8mX4mj
3、材料：高精度喷绘布 [路灯旗)
价格：800 1．数量：26对 2．规格：0．45x1．5m 3．材料：防雨布丝印 [主席台]
价格：4000
1、数量：l座：
2、规格：8X4MXO．7M
3、材料：钢管、木板 [红色地毯] 价格：1000
1、数量：200平方米 [礼炮] 价格：400
1、数量：一组 [其它]
1、剪彩球8个
价格：160
2、签到本1本、笔1套
价格：100
3、绶带8条
价格：160
4、椅子200张
价格：2400
5、胸花200个
价格：1600
7、绿色植物50盆
价格：500
8、盆花40盆
价格：400 9,、活动现场及购物广场的路线导视16个气氛营造
价格：480
[礼仪小姐] 价格：4000
1、数量：8位 [安保人员]
1、数量：20位
[表演] 带主持人（一男一女）
价格：30000 [醒狮] 价格：0
1、数量：1对
2、规格：南狮
[摄影、拍照] 价格：600
1、数量：一组 [音响] 价格：1500
1、数量：l套
2、说明：专业
3、位置：主会场 [安装工]
1、数量：6人
价格：2400 费用总计：63300
六、活动总结
活动结束之后，还要继续做好如下工作：
1、进行实际费用结算：准确核算实际支出并与前期预算相对比，写出费用总结报告。
2、庆典活动影响力调查：包括信息的收集、整理、反馈，为企业经营决策作好辅助工作。
3、整理并保存资料：包括宣传画册、图片、光盘、方案设计、讲话稿、活动后的各种总结资料。
4、写出效果评估报告：包括经济效益、社会效益、实际效益、潜在效益。
第五篇：超市开业活动企划
新 店 开 业 活 动
如何确保“首战必胜”是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，超市又是“人”的产业，因此超市的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
作为新店开张的宣传行为，目的是在本区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。
第二部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起七天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
超市周边2公里内的商圈范围
四、活动内容：（购物连环喜）
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品这里仅供参考）：
☆凡在活动期间凡购物就送“环保购物袋”一个；
☆凡在活动期间凡买满58元，送洗发水一瓶；
☆凡在活动期间凡买满98元，送饮水杯一套；
☆凡在活动期间凡买满188元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品这里仅供参考）
凡在活动期间购买满38元的顾客，就可以参加抽奖活动，奖品具体如下：
☆特等奖为：名牌笔记本电脑，价值4999元
☆一等奖送：名牌电冰箱一台价值1999元；
☆二等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元
☆三等奖送：高档化妆品一套，价值148元
☆纪念奖送：若干名精美礼品
四重喜、礼品大把抓：（供应商提供商品）
凡购物满18元的顾客，均可在礼品处随意抓取礼品，抓多少送多少。
☆糖果☆果冻☆雪饼
其他活动方案备选：（可参考）
1、捆绑促销：与周边店、联营商、等联合促销
2、采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
第三部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
二、造势规划
1、周边街区
□超市邻近街和市区主干道布标宣传；
□超市邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区DM发放；
2、超市外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
□门前设置演出以及剪彩舞台；
3、店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□店顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第四部分[终端物料筹备]
一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等
第五部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。
3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第六部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
礼品统计下单、派发
促销进程跟踪
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：好、又、多、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
