第一篇：冯仑在上海财大的演讲

冯仑在上海财大的演讲，可谓经典！

１，主持人：尊敬的各位领导，老师，以及现场全体的朋友们，大家下午好！这里是主题为中国民营企业告别蛮荒，全国高校巡回演讲，上海财经大学站现场。今天我们很荣幸地邀请到了万通集团董事局主席，野蛮生长的作者冯仑作为这次的嘉宾。首先我代表财经大学，以及现场的所有同学对他的到来表示最衷心的感谢！

冯仑先生法学硕士学位，曾在中央党校，武汉市经委任职，他于1991年创建万通，北京万科有限公司董事长，中国民生银行董事，中国房地产开发商协作网络主席，中国房地产协会城市住宅开发委员会，冯仑以前的万通集团曾连续两年获得中国民气称好。现在请用最热烈的掌声请出我们的嘉宾冯仑先生！

２，冯仑：我还是站在下边给大家讲，站在上面讲都是要讲真理，都要讲的非常正确的话，我觉得这么讲可以讲错话。也非常感谢主办单位刚才的吹捧，这种吹捧增加我很多虚荣心，也许会犯错误，所以我想在下边可以更清醒一点。刚进来看到学校门口有一个很有趣的横幅，就是“欢迎经济学、哲学，面向未来国际高级研讨会的嘉宾”。我突然想，我今天其实想跟你们非常讲一件事情，重要的是讲创业者如何来培养自己钱的能力，是经济学，也是哲学，但确实是低级的一些道理，不是高级研讨会，我们讲的是低级研讨会。

为什么呢？因为我不断地在自己的发展过程中，也会跟大家有些交流。我中午吃饭的时候和一个同学也在讨论，都在想创业，但都在讲创业中怎么会有钱，没有钱怎么办？其实我一直考虑的是另一个问题，就是人要超越成功跟钱没关系。为什么跟钱没关系呢？因为在李嘉诚创业的时候当时有钱的人很多很多，他是没有钱的。为什么后来那些人不在了，而他还在，显然不是钱能决定的，至少不是唯一的决定因素。比尔盖茨创业的时候比他有钱的人更多，但是今天那些人还是排在比尔盖茨的后面。大家知道亚马逊创业的时候只有五万美金，那个时代五万美金的人很多，为什么那些人没有成功，而亚马逊成功了。所以显然在任何一个时代，当你去创业的时候你面对的都是同样的问题，就是没有钱，很少钱，要变成有钱，变成很多钱。而在这过程中怎么样完成这个过程，显然不是钱在帮你。如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直在想找到一种钱以外的能力，通过这样子来解释，来发现，来培训我们包括自己的员工，能够在钱以外的能力上找到自己创业成功的一些基因和密码。否则的话，我们这件事情变得太简单。就像大学MBA天天讲的都是有钱以后的事情，MBA都是有钱了，营销啊，流程啊，这都是有钱以后的事。但是我们要创业，面对的最大问题是这些东西谈不上。所以其实MBA我认为最应该讲的是钱以外的事情，怎么样在钱以外培养特别的能力，最后让这些钱能够离你距离最近，我就总在想李世民科举，所有的英雄都跑到我手掌里，这时候我很有成就感。就是你怎么样在钱以外培养自己的能力，让天下的财富都跑到你的口袋里。谋人钱财非常难，要研究钱以外的能力。

３，那么钱以外的哪些能力最重要呢？我认为有四个能力是最重要的。第一个能力，就是作为在中国本土创业的人，最重要的就是做人的姿态，怎么去做一个让大家都喜欢的人和信任的人，和愿意支持你的人。就是说我理解人应该谦逊、谦虚、谦卑、谦恭，就是说一个人不站起来自己不舒服，站起来别人就不舒服，如果不用正常动作站起来别人尤其不舒服。所以人应该保持一个正常的姿势缓慢地站起来，让别人舒服。比如说我这件事情得到最深的印象，我才发现这个能力的确跟挣钱太有关系，但是我们经常忽视这个能力。我们不把它变成能力考虑，而仅仅看成技术，事实上这是一种能力，甚至是我们教材上讲的核心竞争力。我在两年前和马云、江南春一起去看李嘉诚，我们在见李嘉诚的时候我们内心充满了崇敬，因为是华人的精英之神。大家可以想像，我们去见一个这样了不起的人，那么我们作为小人物我们的素质很好，我们很习惯。我们都按小人物一样原谅、宽容很多大人物。比如我们设想的程序不约而同的心里有一套程序，或者叫潜规则，就是我们先去大人物后边，我们诚惶诚恐发名片，大人物爱搭不理，从来不发名片。然后我们进去以后站在边上等着伟大人物到中间来站跟我们照相，然后我们站在一起不管他讲怎么没意思的话我们都热烈鼓掌。然后接下来是吃饭，吃饭以后他在主桌主位，然后吃一半事情很忙就先走了，我们还得目送鼓掌他走，这就是我们做小人物习惯的一套思路。按照这样一个思维，所以我们对见李先生没有太多其他的期待，能见到就行。但是我们遗憾的是，或者说出乎意料的是我们见到李先生以后所有的程序都没按这个发生。首先我们到了长江的总部，到电梯口，到电梯口的时候一开电梯李先生站在那里等着我们，给我们发名片，而这时候我们很尴尬，因为有些人没想到今天要用到名片都没带，因为知道大人物不给我们发名片。第二个，我们进去以后有一个服务生拿着托盘，里面放着一些数字，让我们抽取一个号码，我们当时觉得很奇怪，说为什么，他说这是一会照相和吃饭的号码，也就是说不让你尴尬，你坐在第几桌完全是你自己抽到的，而不是特意安排的。我们就觉得这个想的很周到，最后说你坐那你坐那。然后我们就站那等着李先生给我们讲话，李先生不讲，我们就再三要求讲，李先生说我就没准备讲话，最后我们还是按照我们小人物的习惯热烈鼓掌，然后他就讲。但是他讲了，他说我没什么讲的，没什么准备，我就讲一个体会，因为你们在大陆做的很成功，我给你们讲一个我的体会。就是怎么样在生意当中，叫做建立自我，追求无我。因为他是广东话，我们不大能够听明白，因为大家的国学基础也不一样。后来发现有人说是英文，用英文讲的，发现有广东人又用粤语说的，所以不同的人他用不同的语言讲。后来我们发现这个意思是非常深邃的一个道理，这是我讲后面他能够做成这样成功的重要的钱以外的能力。就是一个人怎么样叫建立自我，一个人的奋斗，按我的理解，大概分成五个阶段，你会由平凡的人变成圣人。首先是由好人阶段，爸爸、妈妈、爷爷教你做的是好人，从好人开始进入这个社会，这是最基本的要求。你开始折腾，开始奋斗就变成了能人，你已经要求自己成为能人。当成为能人的时候就开始有是非，别人就议论你，然后你能够抗住这件事再奋斗，你可以变成英雄，变成英雄以后是非就太多了，就是有说好的，有说不好的，这已经是乱套了，但是你仍然能坚持，再发展，你就变成了伟人，变成伟人以后事就多了，非就少了，因为很多人见不到你了，媒体开始只写好的不写坏的，然后到伟人再往上发展你就变成了圣人，圣人就是再不可能有缺点了，就是你牺牲了，或者说你不在这个市场。所以你由好人、能人、英雄、伟人到圣人发展的过程中你都是一个建立自我的过程，就是让你自己在一个群体当中不断地突出，在一个类别当中，在人群当中你不断地生长。那么当你成长了之后，实际上别人跟你的关系就在发生关系，也许你的存在就会让别人很不舒服。比如说大家吹捧我，让我站那讲，其实你们多少会有些不舒服，我也不舒服，因为我在那就得讲对，我想舒服一点就站在下面讲。当你组织中的自我越来越强大的时候实际上对别人是一种压制，而别人会感到不舒服。那么怎么样才能够处理到这个关系呢？所以李先生说在建立自我的同时追求无我，就是我在任何地方出现你们都不感觉到我的存在，不感觉到我给你们带来的压力，我的存在一方面在发展事业，另外一方面永远让社会感觉到我是跟他们融在一起，他们会很舒服，而不会不舒服。这是很高的境界，所以我们后来吃饭，听完演讲，讲了这几句话就吃饭。他就坐在前面一桌，我一看到离他隔两个人，挺高兴，能多说点话。但是没想到，坐了不到十五分钟李先生站起来，说很抱歉，我还要到那边的桌子坐一下，于是我们才发现原来这是安排好的，一共四桌，他在每一桌都坐十五分钟，然后我们站起来鼓掌，都被他感动。也就是说他尊重你们大家，他真正地做到无我，让你们每一个人都很舒服，在每一个细节上。然后我们每个人等于跟他坐十五分钟吃饭，吃饭完了以后他又跟每一个人握手，突然发现有服务生在墙角，就跑到哪里跟服务生握手，然后把我们送到电梯口目送我们关上门。后来下来我很奇怪，我就问他，我说你们国企跟李先生打交道多，李先生一直都这样吗？他说，李先生做人的周到是有口皆碑，而正因为这样子，所以中资在香港做事情，有好事情第一个想到的就是李先生。那么我后来想也是，他都七十多岁了犯不着跟我们演这出戏，而且平时他又不注意，这会儿突然想起来一个桌坐十五分钟。所以通过这件事情你就会发现，李先生之所以他能成功，就是在他没有钱的时候，他一直有这么一个信念，或者说他一直养成了做人的这么个姿态，就是让周围的人感觉到他的诚意和信任他。你想这个东西就是感动的不是我，我看到马云、江南春也讲这个故事，显然这个故事对我们非常深刻。假如我有一天伟大，需要发展一个事业要找伙伴，我先找到李先生，虽然不一定可能合作成功，但是你今天选十个人就因为这个感动你会先选他。所以你想如果一个人在创业中做人的姿态是正确的，是谦逊的谦虚的谦卑的诚恳的，你无意中建立这种场，就是让别人特别乐意帮助你这个场，而当你需要解决问题的时候，别人帮助你的时候是非常舒服的一个心态。

４，这个事情我后来才想起来，无意中才想起来，包括我和我见过的这些人，事实上意外的也都是做到了这样一个姿态，虽然没有李先生这么周到，但大体是这么做的。因为我有一个朋友，是腿有点残疾，做纺织品出口，现在做的非常好。他因为腿有些残疾，就像郑智化一样，郑智化就讲他是从底下看人生。人从底下看人生和从上面看不一样，多数我们是平着看人生，但是有些人自以为很牛逼，从上面看人生，郑智化从底下看，就是长期他被别人摧残、歧视，所以我说这个朋友腿不太好，他也是有这个经历，所以他对外部对他的事情特别敏感，另外他一直都处于一种侍奉人、帮助人和配角的角色，所以他正因为这样子所有人都同情他，因为他下，以至于他去见一个领导的时候，他会换一个车，然后换个不好的车，走到花园里拿泥巴在腿上摸一块，然后见到领导，领导就说小王着急什么，然后他说着急来见您结果摔了一下。他一直把自己降到非常低，当然我相信后面这一段是江湖上的传说，没有验证过。但多少是大家对他善于从下边来做事情，就把自己姿态放的非常低，来取得别人的支持这件事情，说明的是有口皆碑，大家都知道。所以你任何时候跟他打交道他都是把自己放的非常低。说回到中国的传统文化，中国是一个面子人情社会非常重的国家，面子是中国人的精神刚烈，也像一个辫子，抓住了辫子就可以把人拖过去。中国人是戏剧化的面子，每天生活在仪式里。就像我们说某一个人说话说的不好，让他下不了台，因为他在仪式里，他在台上，特别是伟大的人，都是按仪式来活。所以这样的话如果我们在日常生活中所谓不给面子，就是老让人家下不了台，那么的话你这个游戏就不能玩，而要给别人面子是什么呢？每个人有一个翻译，所谓面子就是你的行为使我倍感尊容，这个话很有意思。所以后来我想起陕西人讲面子，就是你把人家尊重一下。说来说去都是这样的，用压低你自己，使别人能进入一个程序，先给他一个境界，就是你把别人尊重，你把自己压低，或者你压低以后使他倍感尊容，所谓倍感尊容企事业是倍感虚荣。比如说你们偶尔吹捧某一个人叫他老师，他一定特别愿意帮助你。而且不仅是书本上，书本以外的帮助你，也不收费，由于你低。但是你上来指高鼻子骂，他就不教你，姿态决定效果。所以我有时候开玩笑，说我们要学先进，我说学习的这件事情的投资回报是最高的，但很多人不愿意。为什么呢？你去学习到某一个公司，差旅费自己付的，接待费有时候是对方付的，另外你要管他叫老师，他把什么事都告诉你。你学完了，而且在他看来你很谦虚，很有美德，最后你赚钱了又不跟他分成，所以这个姿态非常重要，这种做事情的姿态，用你的姿态姿势来调动别人帮你的积极性。

如果你做这个事情的姿态不对，你每天都把自己当个人物，就是你当你是个玩意之后，其实不是玩意，就是你当你自己是人物的时候别人都不把你当人物。所以世界上什么能做大？我们讲讲刚才门口说的哲学。中国古代其实讲过一个哲学，就是无形东西最大，天大，地大，天大无形无色无影无踪，地下被人踩。所以你要采取一个姿势，就是要容忍别人对你提出的一些要求，然后你慢慢适应，谦逊、谦虚、谦卑，甚至是谦恭。这件事情非常难，正因为是钱以外重要的东西其实做起来非常难。很多人老不认为这是重要的事，可是我看到很多今天成功人士大概都是这样，比如接待你说事他的状态你能够感觉到把自己压的很低，他这样子来让你舒服。所以这是我讲的第一个能力。

５，第二个能力，就是价值观，就是有一个正确的价值观。这个价值观可以理解为人生态度，可以理解为对一件事情的是非判断，这件事为什么重要？也就是说你要去创业，实际上是换一种人生，不是在原有的人生轨道上多做一件事情。世界上的人社今天看来只有两种人生，第一种人生是95%的人重复的一种生活，叫过日子讨生活，每天过日子你不讨就饿死，这种人生是社会的绝大多数，保持社会的稳定和道德的继承性，这是一个正常。但还有5%的人是第二种人生，就是挑战命运，创造生活，改变自己的未来。这些人他进入另外一个场，他对是非标准都不一样。比如说张艺谋今天下班不陪孩子，你们还会说他不对吗？大家都不说了。刘晓庆谈几次恋爱，有作风问题吗？大家都不说。但是你下班不陪孩子，所有人都说你。所以你进入到5%的人生，就是第二种人生实际上是创造你自己未来的生活，所以现实生活中都是第一种人生通过电视、作品看第二种人生表演。

６，当你创业的时候我发现很多人是在幻想着第一种人生的这样一种安定、风险控制、成本，然后他就想着第二种人生的辉煌、成就和虚荣心。这两件事是不能够放在一起谈的，就像我碰到一些然，他们总是说创业，我首先容易讲到，就是你换一种活法，就现在这个活法不用创业。因为人在做一件创业事情的时候是没有办法公立于计算到几月几好成功，但是他有一个信念，这个信念就是钱以外的能力，引导他不停地去做一个梦想，他是他自己宗教的信主。如果你要创业，上来还是想上班、下班，带着孩子学钢琴，基本上这件事情很难。当然这也取决于身边的女人不是不是支持你，如果身边的女人要过正常的活，那么你要创业面临的第一件事情就是分手。

７，比如说，我有一个朋友，大家其实都很知名，我不讲他名字。他在两次最困难的时候，公司里面，就是他的前妻和他后来准备结婚的女人都离开他了，剩下了一些小姑娘，小姑娘幻想，崇拜名人，而中年女人功力，离开他了。他非常成功，那么他现在不再结婚，公司里当年跟着他的小姑娘成了公司的高管。这是一个问题，为什么前两任太太离开，就是人生态度不同。所以我们想的创业成功的第二个能力，为什么讲价值观呢？这是选择两种不同的生活态度，创业是一种人生态度和一种人生选择，而不是一个技术性选择，说今天做这个事，明天那个事，不是技术性选择。这是一个方面。

８，另外一个方面，从小的来看，价值观就像一个剪刀，或者像是一个指引，指引你每天做出很多假决策，正确的而不是错误的。这会让你去做很多决策之后你会发现，你的价值观就起了作用。而正因为这样子让你活到今天。比如说我们在日常生活当中，你看到了很多人这样那样，他们为什么会做这个决策，不做那个决策，事实上谁在做决定呢？因为当下就可能他一个人在房间里，显然就是某一个是非标准在脑子里起作用，做这个不做那个，这就是价值了。而价值观就像空气，每天都存在，可是我们从来不尊重它，不重视它。价值观睡觉的时候在身边里，你醒来之后才发现，但是你从不重视它。比如你自己和钱的关系，那么我们多数人都希望钱越多越好，不劳而获，最好能做到离钱近，离事远，离是非更远。你眼前放的钱拿不拿？比如褚时建拿了四五百万美金在团队里分了，最后坐牢了。为什么？他心里不平衡，他觉得他做了这么大贡献，创造了这么多效益给政府给国家，但是他个人得太少，他就拿了，他就认为拿是对的，如果不拿吃亏了，这叫是非价值观。柳传志碰到同样的问题，他一直都是国有的民营，这时候他拿不拿呢？柳传志提出拐大弯，慢慢拐，拐到国家政府能够允许的时候再走。他又是个是非判断，他的是非判断没问题，今天活下来了。伊利的郑俊怀，他一想也是我挣这么多钱我连的股东都不是，这不是白干了，你看他的是非往这想，然后他就把自己公司的钱存在晋信信托，然后再买回自己的股票，结果事情败露了也坐牢了。王石也做这件事情，他说为公司发展，说话谁都会说。那么我们现在没有钱，只有两个办法，一个从公司偷钱，这样子不能干，我们从来不干这样的事。第二种向朋友借钱，但借了以后怎么还呢，不要说还的事情，借了钱就算我们成了重要的股东，那么今后要发展再融资怎么办，我们有没有钱跟呢？如果没有钱跟我们就反对这样一个公司。要么我们同意再融资，把我们西式化，所以他说想来想去这事对企业发展可能没利，所以就不做了。他不做了，后来果然如此，他就每年增发的时候经理层没有办法走了，所以到去年万科已经成为全球最大的公司，他的市值是全美国前三大住宅公司市值的1.5倍。所以你看价值观多重要？就在一刹那做了一个决策，所以你不要小看价值观，这是钱以外最重要的。如果在那一刹那他做了跟郑俊怀一样的决策万科就没有今天了。所以在每一个大是大非重要环节上，你做这个对错的判断，这就叫价值观。而这个东西人们老忽视，结果你就很难做出正确的决策。所以在这个地方，我们应该看到所有的人在做决策的时候，引导你做决策的是非标准在你心里头。这就象把尺子，像把剪刀，让你做这个不做那个。

９，还有一件事情，我们在03年的时候引进国资，当时我们大跌大落，那时候同样也有一个价值判断。国内在03年的时候对民营企业吹捧到了天上，对国企完全很轻视。的确，很多人都讲，你是民营创业，怎么最后让国企当第一大股东呢？这件事情我也问了很多朋友，多数都不赞成。但是我很想做，因为我看到一个情况，就是民营企业有动力无约束，动力表现为贪婪和冒险，最后出问题。而国营企业有约束无动力，约束表现为贪婪，表现为懒惰和贪污，最后不治而死。所以怎么发展这件事情，我想结合起来。这时候我去找王石，王石就非常赞成，他有他的一套道理，你看这也是一种价值观。就是同样一件事好和不好，这就是价值观。认为好就做，认为不好就不做，那么好和不好就是对一件事情正确与否的价值判断。所谓价值判断不是科学的论证，我说的价值判断都是不等计量的。相当于你们找一个对象，所有人都当终生大事去想，上打量下打量，最后看到的都是破碎的心，你研究了半天还没研究到，很多都是不能够科学计量的东西就是价值观。如果科学能计量的那事情简单了，所以我们在创业当中经常会碰到科学不能计量的东西你怎么去处理，这就是一个是非标准。有了是非标准，你从大事到小事都能处理的很好。

１０，比如说万科曾经有一个事情，有一个老员工，他们的股票现在值钱了，那个老员工早些年就离开了，现在又回来了，希望给他所谓的利益。那么你怎么处理？这些小事你可以说给他一点，或者不给，都是一种处理。跟这个类似的我碰到的是，我们很早的员工，后来离开以后在社会上晃荡，结果在塘沽死在一个三陪小姐的怀里，他太太就来找我同样谈钱的问题。对这个事情你怎么处理，心里有一个是非标准。后来我就想万科怎么处理，后来王石给了钱，王石说公司不能给你但我可以给你钱，但我给你钱有两种选择，一种是一次给你20万，以后再也别来找我。还有一种是每个月拿2000块钱，到拿完为止。但这个人一次拿20万走了，这样他没跟公司没联系了。公司是原则，就是公司是公司，个人是个人。有时候我看网上讲爬山的事情，说爬山花了多少钱，其实这些帖子是太不了解王石的为人，可以这么说，爬山99%花的都不是公司的钱，他是非常清楚的。早期爬山的很多钱，包括我们朋友筹的钱，后来有些爬山的钱是赞助，他给别人拍广告，他爬山，相当于是劳务，最后交换，并不是奢侈消费。而且他把他拍广告的钱全部捐给了国家登山协会，在五年以前挣的钱，摩托罗拉第一个广告挣的钱都捐给了登山协会。这是他的是非标准，他做事情的是非标准。就像我刚才说，我们碰到这个事情同样是我自己出钱，然后公司不出钱。当然也有一种公司出就公司出吧。所以这就是小事情大事情。

１１，假如你碰到一个人从小跟你一起长大，结果犯了法了，跑到你这要钱，你说给不给，你给钱是窝藏，但你不给钱，你从小跟他一起玩到大，感情上过不去，你怎么处理，这是一个真实的事。一个朋友真实发生的故事，这个朋友他怎么处理？他给钱了，但是又不忘叮嘱一下，说你这样做犯法，不对的，你应该去自首，这些钱可以在你自首的路上可以用。最后抓住了，抓住以后就说你这个钱哪来的，他说我老板给的，后来一问老板说是，但是我跟他说让他自首，在路上总要吃饭，当然不至于吃那么多钱，一拐弯就是派出所。他对任何一件事情的是非标准他很清楚，他不会把这是非标准搞乱，他知道对和不对，人情和法律都能拿捏好。所以日常生活中我们做很多决策，今天你看到的很多成功者他们每天做决策的时候是他有这些价值观，在细小的地方做出正确判断的那样一种能力，那样一种是非导向。

１２，比如马云，马云上市以后他要5%的股份，有的人上市以后要很多的股份，马云认为这是对的，那样是部队的，这也是个是非价值。所以你看做这些决策，都可能导致他成功或者失败。但是是谁在做呢？就是是非观念在引导。这种价值观是什么东西呢？我们往大了说叫做人生观理想。事实上是什么东西呢？是黑暗隧道里的一个光明，是引导你能够坚持下去的一个希望。就是你心里有这个东西，你就不会去做错误的事。比如我们从海南出来的时候也碰到一个非常棘手的问题，海南当时所有的企业曾经泡沫经济是一个什么概念？当时有两万家房地产公司，其中99%都做房地产，曾经疯狂到天天过年，夜夜结婚，到了这么一种状况。最后泡沫破灭，所有的企业都面临危机。这样的事情我们也碰到，我跟王石，包括很多人在讨论，最后我们决定不切债，我们在哪里碰到问题在哪里解决。这会你会赢得债权人的尊重，但是有一段时间非常难，你好不了。所以我经常打电话说，你一定要相信，我们是能力问题。这样一来你个人挣钱的时间就会大大往后推，这都是个是非标准，我们认为这样是对的。那么这样是对的导致什么结果呢？我大概有十年是在负数以下生活，就是你要处理这件事情。后来你才发现，原来人生你要选择福利，一种是三陪小姐的福利曲线，一种是良家妇女的福利曲线。这些小姐16岁出来，18岁就挣很多钱，20岁扫黄，到年老就不堪一提了。但是良家妇女不管是北大、复大、财大，24岁才三千块钱，到更年期的时候小孩又上北大、复旦，但是到你退休的时候老公也好了，孩子也好了，你的老时候刚刚开始，受到了尊重，然后有家庭。后来我才知道我选择不欠债我无意选择了良家妇女的曲线。三陪小姐的福利曲线峰值在青春期，良家妇女的福利曲线在更年期。这是个标准，你要按这样来做就是前面要忍耐。所以我们就把这个不欠债作为我们认为正确的事情，而把欠债认为是错误的事情，这样赢得了今天所有的债权人对我们的支持，今天我们做生意这些人还在帮我们，因为他看到了不仅仅给他还了，而且当时很高的利息都还了。我们当时最困难的时候请他们到我们家里来看，看我们每天怎么样吃饭，怎么样生活，告诉他们我们的确是能力问题，而且把私人帐户让他看，最后赢得了支持。那么你今天当然就，虽然时间很长，你也顺了。这是价值观，也就是这样一个信念非常重要。

１３，第三个钱以外的能力，就是我们讲的毅力。毅力是一件什么东西？毅力是在信仰指导下的一种职责和坚持，所以前提是要有信仰，没有信仰的人谈不到毅力。比如说毛贼哪有毅力呢？红军有毅力。你看一个人从四川磕头可以磕到西藏，这就是信仰。我刚才讲的黑暗隧道光明，使你能够在黑暗中坚持持续地走完，没有这个东西你的毅力就白扯。学生在学校培养，现在MBA讲的都是一些不是仁德养成，讲的都是一些具体技术。实际上这种毅力是一种人格力量。因为你有信念，有理想，所以在宗教里面表现的最清楚，不仅能表现为一种坚持，还能表现为一种自律。比如在真主馆的地方要常年坚持，不仅要坚持，而且要在和平以外的时候也要坚持。比如打仗，他也要坚持，所以以至于西方打仗的时候这时候一般不轻易发动攻击。我们在阿富汗看的时候，他们也会做礼拜。在寺庙有净身的地方，净身完以后如果到寺庙排气的话他们再到净身的地方重新净一遍，就是决不欺骗真主，这些东西一方面他能坚持，一方面他有理想，宗教可以做到。可是我们很多跌人对自己做这件事没有充分的心，宗教就是一种痴迷，一种我们叫迷恋，一种甚至是幻想，但是你必须相信，对自己的成功抱有宗教史的狂热，然后你就可以有毅力。那么在世界上你能看到的最能坚持的人，比如说阿拉法特，阿拉法特是原来埃及大学学土木工程的，毕业以后也做房地产，也泡妞折腾，后来59年以色列被巴勒斯坦人赶出，于是成立了联合会，然后当了头，开始了为巴勒斯坦人奋斗的一生，从此45年每天睡觉的地方都不同。成为一个世界上最能折腾，最能坚持的一个人。但你想这样一个男人，他最后的结果已经跟成功不成功有关，跟时间有关，所以毅力的考核标准是时间，由时间来刻度他这个毅力值多少钱，最后45岁的阿拉法特成为没有护照的人。我们做任何一件事情最后你的毅力给你打分是由时间决定的，事实上我们任何一件事情能决定你这件事情的好和坏，价值高和低的都跟时间有关。决定一件事情，现在看无非两个方面，一个方面就是时间。比如说有些人干坏事，找小姐，当时给钱叫嫖，一个礼拜给叫礼品，一个月给叫友谊，一年给叫爱情，一辈子给钱叫婚姻。你发现这个时间不断地在变。

１４，同样比如说所谓插足，你插足一天是作风问题，三年叫搅合，37年叫爱情。赵四和张学良抗了37年，你不能说是第三者，是爱情，时间很重要。那么我在这里讲话也一样，我在这讲一小时叫演讲，讲24小时叫行为艺术，神经病，我们都走了你还讲。讲2000个小时死掉了，最后拉跟绳雕塑，性质变了，时间决定一切。你的毅力除了要用时间来刻度，另外一个能表明你这个毅力值得不值得，在这个时间毅力有没有价值，就取决于你跟谁走。同样这样一种生活的比喻，如果一小姐找了一个无业游民，你是卖淫嫖娼，如果是蔡锷你是千古人物，如果你是开国领导你就是**。这个毅力除了要按照你理想的目标奋斗之外，更重要的是有时间上的坚持和找对合适的伙伴，让你能够在这个毅力有所回报，否则你光说有毅力，今天在这里，明天在那里，完了，合作的伙伴是越来越差，你这毅力就没有意义，那就成了一个多事。所谓毅力就是在理想引导下的毅力灌制的一个持久的方向。我很建议大家看苏式写的《人物论》，说你做事情一定要有制，理想永远是引导一个毅力的最大的动力。你只有这样我们才能够成功。

１５，比如很简单，说王石很有毅力，你们去爬山的时候去看，他最有挑战性的是在冰壁上挂了一晚上，他因为不想服输，下去不想再上来，他内心的勇气都是无以复加，包括人的勇气的来源，一段时间我不大理解xx经常讲的一个词汇，叫做敢于胜利，我想胜利这多好的事，谁还有不敢吗，后来我发现还有一个词，叫勇于牺牲。这就大了，怎么才能勇于牺牲呢？宗教比如自杀式爆炸，那是敢于胜利勇于牺牲，所以敢于胜利勇于牺牲一定要有超级的信仰在引导。所以我们为自己的事业，你能不能做到敢于胜利，勇于牺牲，对自己的事业做出这样一个承诺，那么是一个非常之大的一个承诺。而在这个承诺当中你会面临着很多很多的挑战，会挑战你所有作为俗人的利益权衡。因为你成为一个伟大的人，中间要经历一种所有的事情都是感觉器官都不舒服的事情。大家想一想跟伟大相关的这套词汇，叫严于律己，宽以待人，就是别人怎么都行，自己怎么都不行，叫胸怀坦白，什么事都要告诉别人，要忍辱负重，别人怎么摧残你，你还得点头，还要勤勤恳恳，努力学习，还有高瞻远瞩，你还得有知识，每件事其实都不是太小，但是跟错误跟罪恶联系的词汇都是感觉器官瞬间放松的，吃喝嫖赌，纸醉金迷，坑蒙拐骗，都是瞬间的快乐。所以我就说，你要有毅力，实际上是你要战胜非常多的，作为俗人的瞬间的快乐，你就得把它控制好。所以我经常在说，伟大是管理自己，不是领导别人。你关键是从理想、毅力、时间、伙伴，然后克服你人性当中的有很多小的那些诱惑。所以这都是创业者成功的非常重要的事情。因为这件事太没有成本，所谓太没有成本，也就是说这件事情你具备这个能力，其实也没觉得多花成本。所以人们不重视这件事情，这就是我们为什么忽视像我刚才讲的，做人的姿态，价值观，以及毅力这些事情，而光去关注那些有成本的事情。这些不需要成本的总是恰好是引导今天非常多成功的人的最重要的一个能力。

１６，我们再来说一下第四个我认为钱以外的能力，那就是我们看世界，观察知识这样的一些能力。而这个能力越来越重要，今天我接触到的已经成功的人，他们现在追求的钱以外的能力最重要的就是这部分。这部分的能力是什么呢？我们经常做生意的时候，董事长或者创业者应该做的工作三件事，第一是看别人看不见的地方，第二算别人算不清的帐，第三做别人不做的事情。看别人看不见的地方你直接的竞争对手就是真主和上帝，所以你必须把自己变成先知，变成耶稣。这个方面需要绝大多的时间去体验去观察人类社会，最后你能够在别人没看见的地方，韩非讲过话，这件事还没出现你已经看见了，这件事全部做完了还没明白过来呢，所以我们现在最重要的能力在你创业的时候能不能有这样一种非常独到的一种视野、体验和观察问题的能力，这很重要。比如说体验，大家会理解，很多人为什么出去跑，好好不在公司上班，但是我说董事长就是要这样。前年我们参加玄奘之路，跟王石他们，我们开车走25000里，你走完之后得到一个体验，你对世界的看法完全不同。我们在出发前在新疆最后一晚上领队告诉我们，过去有危险，东突劫持一个大把，所有人没了，再往前还有什么什么。你们今天晚上想清楚，明天几点集合上车了就回去了，如果你不上车你就自己回北京回哪。的确有风险，我们第二天有两个教授没起来，但是很有意思，做生意的做企业的没有一个不起来的，害怕起来晚。那么我们走的时候大概27个小时走阿富汗，我们请了当地的人保护我们，到了南部没人管了，地方势力和联军也都管布勒，那时候满街都是拿着枪的。一直到xx藏的地方，然后我们去看山形地貌，然后过去到了白沙，到了部落群看了军火黑市，我们才知道世界上原来所有的游戏规则跟老师讲的都不一样，我们完全可以按老师讲的这样去过95%的人生，也可以不按老师讲的那样还有另外一种活法，这个体验非常重要。那么军火黑市到导弹一应俱全，边上就是军装一条街，这边买了武器就进到阿富汗了。我不知道你们看《第一滴血》，有个人买了一个武器进了阿富汗。这样一来所有的规则你会观察到跟你平时的理解是不一样的，那么对于你做事情，判断这个世界就会有很大的启发。比如你看动物，我们去了好多次动物，看完动物人其实是禽兽不如，这不是女人看男人，而是所有人都应该低头的事情。所有哺乳类动物当中人是说谎话的，其他哺乳类动物没有谎言的。人谎言有两种，一种是保护自己，这多少和其他哺乳动物有接近性，但更多的是为了获取目的，获取自己的利益，所以人是会说谎言，而一般动物只在有限保护自己时候释放一点假信息，变色龙等等。

１７，第二，人不遵守规则，动物界永远规则是遵守的。比如羚羊为了遵守交配权，所有打败的在边上，然后一个大哥在那交配。但是人呢，有一个人找一个媳妇，多少坏人都想上，人是不按规则。第三个，动物是没有xx的，而人是为了达到个人目的可以强迫对方。所有哺乳类动物中都没有xx，都是争得同意才办事，但是人经常是违法乱纪的。最后一个，人是会把自己的本能上升为美德，比如母爱这是本能，但是会上升为很大的美德。但是动物在保护子女方面做的比人有时候好很多，但是他从来没有写在头上说我有这个美德。所以你去看了以后你会发现，你的视野，你对世界的看法，包括你去中东这样一些东西也是钱以外的能力，你发现创业者之所以成功和不成功，在初期的时候，如果你的精神视野，你的知识、经验，看问题的角度只局限在学校、同学一样的水准，你创业成功的可能性就会小。所以不断地体验、学习、奋斗、经验、知识成为成功的第四个钱以外的能力。

１８，所以我讲这么多钱以外的能力，其实就是告诉大家，这些能力的具备会使那些有钱的人，能投资你的人相信你，支持你，帮助你，让你成功。所以你应该是先有钱的能力，后使那些钱进到你的账户上，然后再把这个能力和这个钱配合，去完成一个创业过程。实际上是这么一个逻辑，而不是说等在这别人给你投资，钱以外的能力跟我说的四个方面都不搭调，你是傲慢的，第二是自私的，第三是三天两头就是改变自己的，就是小人横立志，最后是懒惰的不学习的。你都是这些能力，你就等着别人给你投资，那是不可能的。所以我希望我们能够在创业的过程当中，同时兼顾这两个方面。如果是年轻的刚开始创业的年轻人，更应该注重钱以外的能力。而通过这个能力的积累使那些投资者愿意跟你在一起，这样的话你就一定能成功。谢谢大家！

１９，主持人：非常感谢冯仑先生精彩的演讲。下面是我们的互动交流阶段。

提问：谢谢冯先生做了精彩的演讲，我也看过您的书，听下来，我马上从复旦跑到这里来，您演讲不是很枯燥，而且给了我很多期望以外的东西。首先我要问您两个问题，第一个问题是您刚才谈的价值观问题，两种人生，一种是正常人生，第二种是非正常的人生。这两种判断很多时候我们往往是结果导向的。您现在成功了，我们说您的价值观选择了非正常的人生。但是很多人他没有成功，但他也是有这样的愿望，特别像我们年轻人，我们在这个阶段有很多的困惑，我们并不是很确定要过第一种人生，或者第二种人生，我们很矛盾，这时候怎么样分辨自己，或者说认清自己的价值观。

２０，第二个问题，从书中我也看到您对王石非常钦佩，我也看过他的书《道路与梦想》我也很钦佩。但是在四川地震的时候他的言论，您对这个事情有什么看法？

冯仑：先说第二个问题，这个问题我其实在几次跟王石打电话的时候，王石就说你恐怕得面对这个问题。我知道这是大家很关心的一个问题，但是我想王石从来都是说不如做，就是做的永远比说好的人，这一点我希望真的是相信他。因为在他很早年的时候他说很多话，其实也有时候说的并不是很准确，但是他后来做的一定比说的要好很多。另外，应该大家看到的他是一个真君子，他不是一个虚伪的人。当然你们可能会说，你们都是哥们，但是我想同样他已经做了二十多年，从这次事情来看，他实际上在第二天一早做出了决定，他们现在也做了披露，因为他是经理人，他不是老板，所以每年给他们的预算的确就是一千万，先前有别的包括雪灾已经用掉一半了，剩下一半，所以他第一个事情是能做的最大限度的反映，所以应该说他并不是没有诚意。第二个，之后他就找我们，还有很多人一起来发起企业界的拉起孩子的手这样一个活动，然后鼓动动员大家来捐赠。最后媒体在之前第一时间并不知道这个灾害的程度有这么严重，随着后续几天报道了，大家知道灾害非常之严重，而这个时候的确正像王石自己道歉的一样，在这时候他比较冷静地把他们公司的程序讲给大家听，让大家不大容易一下能接受的。我想这件事情他已经跟大家道歉了，大家应该感觉到他的确是一个君子之分，他不是说掩饰自己。之后他们所做的工作，我上午还在跟他通电话，后天我还会去四川，他昨天刚从四川回深圳，他大概有一半时间在四川，他做的新的城镇恢复的建设，得到了四川省建设部高度的赞扬，而且速度非常快。他们公司有将近40个人在现场作业，而且在股东大会通过之前，他们个人默默地拿了很多钱在做这件事情。所以我要跟大家讲的就是，我们作为一个企业的确在发展过程中，在每一个重大的关节，作为企业领导人面临公众期待的时候我们自己要非常慎重地表达自己，并不一定你把公司所做的这些事情如实地讲清楚，就有可能得到大家的谅解，而需要注意到大家在一个特定场合，特定时期对一件事情特定的期待。所以我相信这件事情最近也有不同的人在讨论，万科也有自己的一个表态。这样的话，我相信大家会慢慢看到万科还是像过去一样，做的永远比说的好。第二个再说一下你说的人生问题。这个我觉得跟你说的正好相反。我给你讲个故事，事实上我也有个小孩，这个小孩到12岁的时候，他曾经也是跟你一样困惑，青春期人都困惑。然后有一年生日，他要礼物，我就跟他说，我现在不给你，晚上很晚，我说明天早上给你，但我保证这个礼物管你一辈子，实际上第二天早上我跟他讲了一番话，就像我刚才讲的，第一种人生和第二种人生。我要告诉他，如果你是第一种人生，你就很多事情要听老师的，听奶奶的，听爷爷的，他们怎么讲的对的。那么你要是第二种人生，你有些就可以不听老师的，比如他要请假，经常说害怕，我说没事我帮你，不行我换个，反正我们没干坏事，我们有别的事要去。实际上这是人生起点问题，不是终生问题，如果你在起点上有一个态度，就是第二种人生，对于规范的东西，对于常识的东西，有一些，并不是百分之百逐步地会有自己的判断，建立自己独立的一套判断系统。这样你慢慢的人生就会建立一个挑战和应对挑战，创造应对创造，变化应对变化，这样一种循环，你就会从常规的轨道中慢慢脱离出来，所以这是个起点，不是终点问题。

比如很简单，应该说我个人的经历跟你们有99%应该是一样的，从大学读书读研究生，后来工作读博士，再做生意，再打工，本来是应该很正常的。我经常问了一下很多你们领导七八级，我也是七级，突然89年有一个变故，你就逃亡、流浪、打工，然后自己折腾，这就开始了第二种人生。但这个事不是我设计的，是历史突然有一个变故，那就成了人生的一个新起点，你怎么样在这个过程中应对新的未来。所以我觉得你应该把它当成人生起点来决策你每一天的事情，不应该当成一个结论。谢谢！

２１，主持人：由于时间的关系不能为大家一一解答。现在只能筛选一些问题。第一个问题是，我曾拜读过冯总的《野蛮省长》，您是情商很高的。您一生中最难忘的事情是什么？ 冯仑：应该说我半生中最难忘的事，因为一生还没完。我觉得从半生往回看，最难忘的当然是最悲惨的时候和最快乐的时候。大家没有逃亡过，你逃亡的时候毫无方向，口袋没有钱，感觉所有人都可能要跟你有一敌，这很难忘，事实上没有为敌，但感觉上有。事实上人就是处于最困顿的时候人生会特别难忘，今天你能想起来的都不是快乐和痛苦的事情，比较快乐的都忘了，最痛苦的事都记住，而且一直都会伴随着你。所以我觉得半生大概就是这样。

我给你举一个很小的事，中间我们刚开始办公司的时候，那个时候没有钱，我们凑了三万块钱，拿到之后还剩四百块钱，我们几个人就想做不做这件事情，后来就说做。那么我们就注册公司，在这过程当中我们有两个伙伴，其中一个就是为了要买张机票没买到，后来把家里的电器拿去典当了，结果飞机票没买到，我们见他回来在门口哭了，一个大小伙子，这个人当然是我们后来的合伙人，这件事情本身就感觉到都很难忘。所以我觉得大家在奋斗当中你会碰到无数多的很痛苦的事，但是一定记住，痛苦是男人的营养。你如果做一个伟大的人成熟的人不要拒绝痛苦，痛苦是阉咸菜，你没有经历过痛苦怎么能包容委屈呢，所以一个男人应该有四堂课必须修，就是坐牢一年无罪，知道什么叫是非。第二癌症误诊，知道什么是生死。第三离异无子，第四非典没死。这对男人非常重要，所以不要拒绝痛苦的事。所以今天中午我跟朋友碰到的事，失败了怎么办？失败了认了，咬着牙再重新来。

２２，主持人：下面这个问题是关于创业的。第一是人生的哪个阶段时开始创业最好？为什么？创业的领域。第三是创业时违法乱纪，然后创业时遵守，可以吗？

冯仑：什么时候开始创业，就像你什么时候该结婚一样，什么时候都行。你更年期以后嫁人，仍然不一定没有幸福，所以这个问题没有答案。看到过很年轻创业的，比如黄光裕很年轻的时候创业，也有四十多岁创业也有成功的，年龄不是问题。而是我刚才讲的人生态度，你选择一种什么样的人生态度。你三十岁决定改变人生，那么你三十岁就可以，如果你二十岁决定的话那么二十岁就可以。

另外创业的环境一个阶段一个阶段都不同。我创业的时候连公司法都没有，你可以用今天眼光看干了不恰当的事情。但是今天法制相对很完备，一切在今天我建议直接就规矩，因为环境变了。在过程当中所谓会发现，比如说拉回扣，搞定人，无非是这些事情，那么这些事情也有很多种做法，也有合法的做和不合法的做。比如说长江实业，公司老板不让你行贿的，但是这件事情做完了是有奖励的，那你自己看着办，奖励多少呢？假定说你自己去搞定一个事，那你可能从家里拿钱，公司不问你，但是奖励你的肯定比你从家里拿的多的多，但是公司只看结果，那么你要自己做公司不知道，那是你个人的事情，如果你自己从家里拿钱做，做的不成功，那你就认倒霉。所以公司是不犯错误的，但是员工自己权衡。我不主张创业的时候干违法的事情，在今天。在以前也不改违法，以前连法都没有，所以属于干过，刚才我讲的是干的不恰当的事今天不能干。按今天法律看追诉七个多，所以也不能算违法。２３，主持人：下面是，请问你如何看待未来中国房地产的走势？请问您事业家庭是如何权衡的？关于女生创业60%的家庭不幸福，对此请问你有什么看法和建议？

冯仑：最后一个问题，60%不幸福，没有什么看法，你就认了就完了，因为这是现实。女生创业的确多数，就是我们今天的变成了捉率，最后是剩你，最后变成孤单，因为你又有了财富，又有了地位，又有了新的事业，最后你可能在正常的家庭这一部分会受到一些挫伤，所以就变成了剩女。在今天这样的环境下我相信是很难改变的。那么对于男生来说，所有我见到的创业者，当然他们在处理家庭，这些事情事实上都是一个模式，也没有什么新鲜的。就是让最亲近的人做最大的牺牲，这是一种人生，是一种态度，你没有办法。比如说我今天在这，明天也要回去，然后去四川，我太太现在在四川，她上午刚完成，她们在北京有一个中国最大的民营私人儿童的剧团，演出团体，一年有四百多场，她们专门到那里演出，下午有1200多人在那看他们演出，所以这种家庭都变成了这样，都是去折腾，要么就牺牲，要么就跟着折腾，这也没有什么选择，我看到的都是这样的。

所以我就开个玩笑说，和一个成功的和伟大的人怎么相处呢？那你做他的太太不如做他的朋友，因为做朋友看到的都是好的一面，做他的家人你看到的全是不好的一面，所以这就是个现实，而不是说我们应该怎么样，不应该怎么样，你没有办法回避的一个中国现在做事情的一个环境。当然我们会发现，到了西方，这件事情就变过来了。越是成功的男人都越爱家，越爱老婆，这让很多中国的女生非常羡慕，所以我一直开玩笑说，女生现在找对象最好去找首代和知名教授，这两种人又有权又有钱又有情调，还顾家，就是首席代表，跨国公司首席代表，或者是年轻的知名教授，这是女生最好的嫁人对象，而不是这些折腾的人，折腾的人是最好的朋友，但不是嫁的对象。

２４，主持人：下面还有最后一个回答问题的机会，请大家举手。

提问：你的一个好朋友拿着150亿的资金，没有地方投，你怎么看他未来的发展？

冯仑：我知道你是说小潘。他最重要的是，现在这个时机，房地产行业来看，他有两个策略是正确的，第一是集中，就是集中在北京。第二个是慎重地买地。现在他有这么多现金，未来的机会就非常多。在方面行业我们目前面临着一个很大的挑战，我开玩笑说，究竟是财经记者指导董事长办公室呢，还是董事长告诉财经记者公司是怎么运营。很多财经记者都让我们去买地，报纸上天天写，分析师也让我们买地，现在买地以后这些公司遇到困难了，媒体包括分析师就说他们是笨蛋。事实上在房地产这个行业，一定要记住，土地是无限的。为什么土地是无限的？所有的土地你先要想清楚，房地产是做什么的生意，是做平面的生意，还是做空间的生意，房地产是做空间的生意，比如这个房子，我们盖房子是盖的空间，所以房地产是做空间生意的，不是做平面生意。那么空间是怎么来的？你主要改容积率，改规划空间就来了，所以从这个意义上来说土地是无限的。

第二个，土地不是地里的平面的，它是个经济资源，只要是经济资源供给随价格而改变的。那么只要价格提高供给就会出来。大家知道这个房子假定一万块钱一平米，到这为止，现在改成五万一平米了，就有人拆着重盖，你会发现土地又多出一块。所以只要价格不断升，不断在变化，那么土地就有变化。这是我去了几十次纽约以后，纽约的人老带我去看地，所以如果按国内的观点来看早就应该没地了，但是为什么有些都几百年了还让我看地呢，国内这些媒体、分析师说的都是不对的。华尔街有一个名言，对我们来说永远没有迟到，这是超级大哥的自信。我怎么能迟到呢，我到了你们就有机会。

说回来，今天有大量的现金不乱买地，而是慎重地选择项目，我认为是正确的策略。接下来当然公司有盈利，公司有期待，我相信会很快地找到其他的项目，因为最近愿意出手的公司和项目还是不少，所以有钱会比较主动。加上我们非常了解，他的经营本身执行的能力是很快的。所以大家不用太担心。

提问：我问最后一个问题，我之前了解过，您从海南那边开始，就是你们万通六个人一起在做。我想问的问题就是，你们在和合作伙伴一起合作的时候，你在选择的时候有一些经验跟大家分享吗？

冯仑：今天回头看，的确我也经常跟我们这几个朋友老在一块说，我说我们无意中算是给民营企业写了一个正面故事。就是大家从赤手空拳，一无所有，还读了点书怎么创业，最后还都发展，没有陷入官司，也没有惹麻烦，既没有生病也没有判刑，因为你生病判刑是两院院士，不是医院就是法院。为什么会这样？回过头来看，我绝对跟大家分享的实际上是，跟我讲的问题有关，就是价值观，就是对问题是非的判断，我们其实在一开始有过很好的讨论。

比如说，我们在做这个公司之前我们都认识，多数都是我这个单位的，我成为在海南体改办，从北京国家体改委调到那筹备海南改革发展研究所。筹备的时候当时我就招人，招人的时候当然我自认为是热血青年理想，那么所谓有理想有责任感就很简单一个事，就叫做没事找事，把别人的事当自己的事，自己的事不当时，而不是找那些没有责任感，有时推事，自己的事当别人的事，别人的事更不当事，就是要找一些有责任感的人，同时要知识结构都比较跨学科，因为我自己读的书跨学科很多会很宽阔。所以我找了这样几个人面试，通过这样找到一起，潘石屹当时是我们研究所下边一个公司的副经理，都是有这么一点机遇。后来89年以后我们就走散了一段，之后我们还有联系，其中有的开印刷厂，有的做小生意，我们一直还在讨论就要青年知识分子的报国理想，这事看成大事，我们很愿意讨论大话题。因为什么呢？我认为大道理留给自己，小道理留给别人，你会成为大人物。反过来，把小道理留给自己，把大道理留给别人，你是小人物。我们办万通的时候除了赚钱，我们天天还在讨论价值观这些。所以我们做的一些决定，使我们今天还能成为朋友。我前两天跟潘石屹去台湾，他办手续来晚了，我说你不是外国护照吗，怎么还来晚了，他说你我还是中国护照，我们一直都不让改，因为我们在92、93年定了一条，就是不改变身份。我们的收入彼此是透明。第三个，我们所有有矛盾都采取讨论的方式，92年我们写了一篇文章，92年我们把我们的讨论写成了一个我们叫青年知识分子的报国道路，我们自己给自己提高一下，然后在公司培训，但是你今天想92年的时候海南一片头脑发热的时候，只有这六个人在研究这件事情，这就是价值观。我们用这件事情在当年分开的时候奠定了今天，我们大家一直都有一个比以前更高远的追求，就是钱以外的目标在那。所以我们自我约束也很好，这样的话即使分开了，我们比过去联系还多。所以到7号，我们一个合作伙伴做公益组织，然后我们投了钱过去了，我们六个人又一起做事。实际上这件事情跟女孩子找老公是一样的，过去家长老是在讲，要找有共同的理想和志趣，当然今天上海都不讲这个，曾经是讲找对象要找共同的理想，这很重要，年轻人找合作伙伴实际上要找老婆。我们在一起因为创业比跟老婆的时间还多，所以你找的所谓男的合作伙伴，其实比跟老婆时间还会长，这更是一汽大众终生伴侣，你要去考验他的价值观，而不光考验他的能力和社会关系。所以这种价值观是无从不在的，你找对了大家就挺开心，一直都可以很好。你要找的不对，比如我们六个人最后不是这种价值观，那中间，就像海南很多人，不断把这个人送进去，把那个人送进去，然后进去了又捞出来，天天这样。因为这种价值观会导致我们在算帐的时候相对来说不那么伤人，就是有一些东西可以谈，因为我们相信自己的理想不在于今天这一点点。所以像这些都是，回过头来看都很重要，但当时我们并不自觉，我们只是这么做。所以我觉得你要去创业去慎重选择合作伙伴脑子里看不见的价值观，你可以试他，有很多东西可以试出来。比如我讲一个小的故事，那时候比较乱的时候，95、96年经常来一个人，有时候说办事，看不清楚，你就给他一把钱，其实你知道大概是八千还是一万，然后你看他回来怎么报帐，你就基本看清楚这个人的价值观，一种人是清清楚楚，加了小条写清楚，但是还有一种人也清清楚楚，但差一点，还有一种人不写条，大哥给你了，就这些。最后你就知道他们内心对组织，对金钱是一个什么样的是非观点，你看清楚以后就知道怎么样选择这个人。谢谢！

第二篇：冯仑经典语录

冯仑经典语录

人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。我们俩(冯仑(冯仑博客|冯仑新闻)与潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新闻))不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。

万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。

做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。

最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。(这就是王石(王石博客|王石新闻)先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。)我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。

新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。

公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

第一，我是看别人看不到的地方;第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。

所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。……就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。……尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。”这就像谈恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。

口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。

地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。

创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。人生不能设计，你只能面对。

(做房奴活该是指)你的愿望和能力要匹配，五岁就娶媳妇，那是做不好老公的。人，特别是男人，要跟时间去搏斗，这才是真正的男人，所以我老说伟大是熬出来的。(论阿拉法特)男人的毅力是用时间来描述的。

在一个制度环境不确定的时候，男人实际上是要用时间来跟体制搏斗的。我老说把丧事当喜事办，把痛苦当成男人的营养，把时间当成腌咸菜的缸，我就成了缸里头的一棵菜，最后变了味了。

我记着李敖有一首歌叫做《只爱一点点》，就这一点点非常重要，我们正因为想努力超越这一点点，我们当时就做了非常多的约定，比如说我们约定不能有第二利益来源，我们六个人除了在这儿的工资，任何地方不许有其他收入。第二个所有收入透明。第三个我们不许有外国护照，不许转移资产。这一系列的土政策六个人都坚守了，所以这样的话我们才能做到，在1995年时候，我们最后想了一招，叫做以江湖方式进入以商人方式退出。

我们确定股份的时候是按《水浒》方式做的，《水浒》方式叫做座有序、利无别。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一样，所以我们股份是一样多，等于说你是六分之一，出的钱不一样，所以到后来我等于把六分之五都买回来。

冯仑的“野蛮段子”

上一期专栏写了“人民公敌”任志强(博客)。这期则写房地产的另一个“野蛮人士”，北京万通集团的冯仑。为上海第一财经频道的《中国经营者》当主持人，去北京访问冯仑时，我先是让他猜一个人：“有一个同志，1957年出生，15岁入团，20岁入党，27岁读完中央党校的研究生，46岁获得中国社科院法学博士学位，早年写过一本书《社会主义国家的经济职能》，这个人是谁？”冯仑听着就一个劲儿地笑。然后，我问他，“这样的一个人为什么说起话来老是很野蛮的样子？”

在企业界，冯仑以“说野蛮段子”著称，我尊他是“段子派”的掌门。他最近就发明了两段名言，一是看《色戒》后得出的，他说，“民企遇到的两个问题，一个是色，一个是戒。我要学习汤唯，很好地把人性展露出现，即使露点也义无反顾，因为心地清白，所以脱得干净。”二是对房地产的观察，他说，“未婚女性刺激了中国的房地产需求，离婚女性促进了社会财富重新分配、甚至改变了某些上市公司大股东结构”。这些话细细想来都在理上，可是，就是怎么听着怎么“野蛮”。

他的其他野蛮段子还包括：“人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。”、“挣钱像孙子，花钱像大爷，送钱像君子。”、“身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！”、“跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。”

今年初，他掏腾出了一本新书，书名居然就是《野蛮生长》，里面的“段子”俯身可拾。在新书首发式上，他请来中央台的王小丫当主持人，王姑娘一本正经地问：“这里有几个词：管理、金钱、伟大、女人、政商关系……，冯总，您最想从中挑哪个词来阐述您的观点？”冯总毫不犹豫地说，“我挑女人”。

我问冯仑，“你好端端一个法学博士，为什么要用这样的野蛮方式说话呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不这样说，谁会拎起耳朵听？在互联网年代的话语天地，吸引眼球是最重要的。”

其实我觉得，冯仑真有他自己的苦衷。那期电视访谈节目是在他的书房里做的，我在他的书架上看到的是一排排的政治、经济经典书籍，一本赛一本严肃。也就是说，作为企业家的冯仑，他在用一种古典的方式思考，却尝试用一种野蛮的方式表达。这大概是50年代生人的一个特点，他们的内心还被一层莫名而高尚的理想主义所包裹，但是在职业和形体上却已经被草莽的商业游戏所扭曲，所以他们索性把自己放纵成了一个“野蛮人”。冯仑如此，任志强如是，冯小刚如此，王朔也如此。

在节目录制的最后，我对冯仑说，我个人最喜欢的冯式格言是“伟大是熬出来的”。他很得意地告诉我，他还有另外一句类似的格言：“男人的毅力是用时间来描述的。” 编导在一旁拧着嘴偷笑。我决定不想入非非。

第三篇：冯仑语录

冯仑语录

1、时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。——冯仑

2、做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。……就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。……尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。”这就像谈恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。——冯仑

3、（论阿拉法特）男人的毅力是用时间来描述的。——冯仑

4、一般都是头一阶段用市场手段，然后市场信号得到一个相反的反应，比如房地产，121号文件以后，一开始都是宏观调控，都是总量管理，得到市场的反应是房价还在涨，本来是通过资金调控，什么银根缩紧啊。于是变化微观管理，钢铁行业是抓成本，房地产就是细到一些具体的细节，基本上已经没有市场的余地了，企业家和市场的功能都没有了，这个过程由宏观调控过渡为微观管理，由于市场扭曲的信号，宏观调控的目的达到不了，转化为微观管理，微观管理一管就管过了，就面临一个收缩和衰退的问题。于是又赶紧接下来找补，这几年这样一个过程，实际上造成了一个状况，最后调控的结果很难就是优胜劣汰，就是谁运气好，谁会见风转舵，真正有长期战略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高档房，政策一变化，公司的商业战略不能坚持下去：本来一直做高档房他会服务越来越好，结果让他做经济适用房了，他成了坏人了，去做了两个月又回来了，这就有问题了。——冯仑

5、最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑

6、海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。（这就是王石先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。）

7、政商关系或者说民营企业与政府的关系、民营企业家与政治家的关系始终是致使民营资本陷落的布满蒺藜的壕沟。从历史上看，国家资本一直在中国占据绝对的主导地位。政府对资源分配拥有绝对的权力，这种情形下，民营资本的趋利本能必然导致它与政府关系中的依附性、投机性和腐蚀性。它附着在国家资本周围巧取豪夺却又时常进退失矩，招致“严打”和“清理整顿”；它仰官员之鼻息以求利、投机取巧而又往往陷入政争、沦为刀下鱼肉；它时常拉官员下水，以钱谋利、钱权交易，却又时常在腐蚀官员的同时给自己挖掘了坟墓。在这纷繁复杂的政商关系中，许多极富创造力或原有希望成为举足轻重的民营企业中途夭折，远的像胡雪岩，近的如周正毅、张荣坤。所以民营企业要想寻求长生之道，跨越历史河流，全面把握政商关系乃是当务之急。——冯仑

8、你没饭吃就会知道饥饿是什么状态，我们最早的时候真没饭吃，大家都喝稀粥，然后没想明白的时候就尽量别动，在床上躺着，因为你一动，一上厕所，一出汗，马上又饿了。真的是这样的，因为那时钱是可以数清楚的，你花完就没了。我们有一个同事，合伙人，买机票没有钱了，把朋友的一个录像机典当了都没告诉人家，然后去买机票，结果飞机当天由于什么原因没飞，他腿都软了，当时就哭了，才20多岁。——冯仑

9、在一个制度环境不确定的时候，男人实际上是要用时间来跟体制搏斗的。我老说把丧事当喜事办，把痛苦当成男人的营养，把时间当成腌咸菜的缸，我就成了缸里头的一棵菜，最后变了味了。

10、身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

11、你的项目公司融资融不到钱，结果只有他爹（总部）去融钱，结果儿子又不孝顺。——冯仑

12、伟大是管理自己，不是领导别人。——冯仑

13、创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。——冯仑

14、我们确定股份的时候是按《水浒》方式做的，《水浒》方式叫做座有序、利无别。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一样，所以我们股份是一样多，等于说你是六分之一，出的钱不一样，所以到后来我等于把六分之五都买回来。——冯仑

15、吃亏是走向伟大的第一步。——冯仑

16、人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。——冯仑

17、人，特别是男人，要跟时间去搏斗，这才是真正的男人，所以我老说伟大是熬出来的。——冯仑

18、做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。——冯仑

19、在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑

20、地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。——冯仑

21、心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑

22、我那天看到厦门政府出了一个文件，说从老百姓可以买放心房，说房产公司赚多少钱要公布，你一平米赚多少钱，政府对老百姓说要负责，你说哪个行业如果企业家不能创造平均利润以上的这个部分，那要企业家干什么，企业家一定是创造比市场平均利润还多一点的东西，资本市场才奖励他，股东才能支持他，这样他才能有不断地的创新冲动。——冯仑

23、（做房奴活该是指）你的愿望和能力要匹配，五岁就娶媳妇，那是做不好老公的。——冯仑

24、人生不能设计，你只能面对。——冯仑

25、市场机会非常多，成长空间很大的时候，这些矛盾都是隐藏的，不会马上爆发，如果市场一发生波动，机会很多，但是发生波动了，或者竞争机会越来越小，你这些基本功就出来了，运动员在满场子不比赛的时候，你看不出老百姓和运动员，你要按某种规则，只能选出五个人，这个时候你发现平时训练好的人就能体现出来。中国现在是特别需要这些企业做基本功，包括房地产。——冯仑

26、所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。——冯仑

27、万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。——冯仑

28、新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。——冯仑

29、最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。——冯仑

30、全球观、中国心、专业能力、本土功夫。——冯仑

31、我记着李敖有一首歌叫做《只爱一点点》，就这一点点非常重要，我们正因为想努力超越这一点点，我们当时就做了非常多的约定，比如说我们约定不能有第二利益来源，我们六个人除了在这儿的工资，任何地方不许有其他收入。第二个所有收入透明。第三个我们不许有外国护照，不许转移资产。这一系列的土政策六个人都坚守了，所以这样的话我们才能做到，在1995年时候，我们最后想了一招，叫做以江湖方式进入以商人方式退出。——冯仑

32、公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。——冯仑

33、在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。——冯仑

34、企业有四条命，分别取决于政府、自然界、技术创新和周期。政府、自然界、技术创新让你死，你都无法逃脱。你惟一能克服的，就是周期。——冯仑

35、我们俩（冯仑与潘石屹）不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。——冯仑

36、口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。——冯仑

37、我国房地产市场就像一出戏剧，戏演到一半，突然中场叫停，大多数人都在讨论下面的戏怎么演，不明就里的观众纷纷退场，所以这段中场时间变成了无人喝彩时期。——冯仑

38、我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑

39、只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。——冯仑

40、跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。——冯仑

41、第一，我是看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。——冯仑

第四篇：[整理后]关于冯仑经典语录精选

[整理后]关于冯仑经典语录精选

篇一：冯仑经典语录全集

一个伟大的人一生选择一次，一个平凡的人每天都在选择、记得毛主席曾说过：”错误到头了，真理就出现了、”所以，有时你不仅是要坚持正确的，也要敢于坚持自己认为是正确的，但别人认为是错误的东西。

人的事业是个马拉松，在一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是发球跑得最有毅力而又不跑错方向的人。

一 件事，一个公司，其价值往往并不取决于它本身，而是取决于它所存在的时间，生命力越久就越有价值。例如有人去夜总会找小姐，当时给钱是嫖，一星期给是礼 品，一个月给是友谊，一年后还给是爱情，一辈子都给那就叫婚姻。显然，时间不同，不仅算账的方式不同，道德评价的尺度也完全不同。所以，一个伟大的人或者 杰出的企业家，你要想拥有未来的事业，首先要对准备付出的时间在内心有一个承诺：一生一世，还是半辈子、三五年。

历史就是要委屈一些人，它让你死，你就死了，这就是历史的代价。对于历史的进步来说，个人不能有公平不公平的情节，如果牺牲你，就牺牲你了，对于历史的进步来说，这是太小的一件事。如果剩下来了，也不是个人的能力，而是大时代的选择，所以要惜福感恩。

人一生有四个必修课（大家不一定要去做），一是做牢一年无罪释放，千万别埋怨政府，这一年让你想清楚了是非；二是癌症误诊，知生死；三是离异无子女，知爱恨；四是SARS误诊，知人心不古，世态炎凉。人必须要有特别的经历才明白道理，才不紧张

人到底能走多远？其实自己并不知道，谁知道呢？心知道，脚知道。

人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往…能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。

人不能成为神，但可以努力成为在神隔壁的人；人很难成为伟人，但至少可以努力去成为伟人的朋友。

四十岁前，多研究多学；四十岁后，多经历困难，去体会各种未知，去实现年青时的梦想。

能坚持一个信念几十年，时间本身就是一种业绩、一种成功，那时结果就已经不重要了。

我们的理想就是靠时间来折腾。

牺牲一个人，让一群人受益。

在中国做事，根本就不可能抛弃传统。

生活的偶然性，实际上并没有太多高深的东西，就像你偶然嫁给了谁，一生就跟了谁，这就是命运。

人的差别不在于他经历不经历很多事情，关键在于他的坚强和意志力，所以为什么说 伟大是熬出来的，伟大从来就不是设计出来的。

必须要志向非常远大，毅力才会顽强、过去常讲”君子立恒志，小人恒立志”。篇二：冯仑经典语录

冯仑经典语录

人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。我们俩(冯仑(冯仑博客|冯仑新闻)与潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新闻))不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。

万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。

做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。

最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。(这就是王石(王石博客|王石新闻)先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。)我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。

新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。

公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

第一，我是看别人看不到的地方;第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。

所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。……就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。……尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。”这就像谈 恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。

口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。

创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。

人生不能设计，你只能面对。

(做房奴活该是指)你的愿望和能力要匹配，五岁就娶媳妇，那是做不好老公的。

人，特别是男人，要跟时间去搏斗，这才是真正的男人，所以我老说伟大是熬出来的。

(论阿拉法特)男人的毅力是用时间来描述的。

在一个制度环境不确定的时候，男人实际上是要用时间来跟体制搏斗的。我老说把丧事当喜事办，把痛苦当成男人的营养，把时间当成腌咸菜的缸，我就成了缸里头的一棵菜，最后变了味了。

我记着李敖有一首歌叫做《只爱一点点》，就这一点点非常重要，我们正因为想努力超越这一点点，我们当时就做了非常多的约定，比如说我们约定不能有第二利益来源，我们六个人除了在这儿的工资，任何地方不许有其他收入。第二个所有收入透明。第三个我们不许有外国护照，不许转移资产。这一系列的土政策六个人都坚守了，所以这样的话我们才能做到，在1995年时候，我们最后想了一招，叫做以江湖方式进入以商人方式退出。

我们确定股份的时候是按《水浒》方式做的，《水浒》方式叫做座有序、利无别。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一样，所以我们股份是一样多，等于说你是六分之一，出的钱不一样，所以到后来我等于把六分之五都买回来。

冯仑的“野蛮段子” 上一期专栏写了“人民公敌”任志强(博客)。这期则写房地产的另一个“野蛮人士”，北京万通集团的冯仑。为上海第一财经频道的《中国经营者》当主持人，去北京访问冯仑时，我先是让他猜一个人：“有一个同志，1957年出生，15岁入团，20岁入党，27岁读完中央党校的研究生，46岁获得中国社科院法学博士学位，早年写过一本书《社会主义国家的经济职能》，这个人是谁？”冯仑听着就一个劲儿地笑。然后，我问他，“这样的一个人为什么说起话来老是很野蛮的样子？”

在企业界，冯仑以“说野蛮段子”著称，我尊他是“段子派”的掌门。他最近就发明了两段名言，一是看《色戒》后得出的，他说，“民企遇到的两个问题，一个是色，一个是戒。我要学习汤唯，很好地把人性展露出现，即使露点也义无反顾，因为心地清白，所以脱得干净。”二是对房地产的观察，他说，“未婚女性刺激了中国的房地产需求，离婚女性促进了社会财富重新分配、甚至改变了某些上市公司大股东结构”。这些话细细想来都在理上，可是，就是怎么听着怎么“野蛮”。

他的其他野蛮段子还包括：“人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。”、“挣钱像孙子，花钱像大爷，送钱像君子。”、“身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！”、“跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。”

今年初，他掏腾出了一本新书，书名居然就是《野蛮生长》，里面的“段子”俯身可拾。在新书首发式

上，他请来中央台的王小丫当主持人，王姑娘一本正经地问：“这里有几个词：管理、金钱、伟大、女人、政商关系……，冯总，您最想从中挑哪个词来阐述您的观点？”冯总毫不犹豫地说，“我挑女人”。

我问冯仑，“你好端端一个法学博士，为什么要用这样的野蛮方式说话呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不这样说，谁会拎起耳朵听？在互联网年代的话语天地，吸引眼球是最重要的。”

其实我觉得，冯仑真有他自己的苦衷。那期电视访谈节目是在他的书房里做的，我在他的书架上看到的是一排排的政治、经济经典书籍，一本赛一本严肃。也就是说，作为企业家的冯仑，他在用一种古典的方式思考，却尝试用一种野蛮的方式表达。这大概是50年代生人的一个特点，他们的内心还被一层莫名而高尚的理想主义所包裹，但是在职业和形体上却已经被草莽的商业游戏所扭曲，所以他们索性把自己放纵成了一个“野蛮人”。冯仑如此，任志强如是，冯小刚如此，王朔也如此。

在节目录制的最后，我对冯仑说，我个人最喜欢的冯式格言是“伟大是熬出来的”。他很得意地告诉我，他还有另外一句类似的格言：“男人的毅力是用时间来描述的。”

编导在一旁拧着嘴偷笑。我决定不想入非非。篇三：冯仑语录

冯仑语录

风一般蔚蓝 发表于2010年05月10日 20:08 阅读(3)评论(0)分类： 个人日记

举报

世界上真正需要读的书很少，需要知道的书却很多。

女人永远是男人的老师。

公司稳定之后才开始用女秘书，选用的标准也和别人不一样。用已婚不用未婚，用大姐不用小姐，用普通不用漂亮，用大家决定的不用个人挑选的。

人在改变自己或脱离轨道的那一刹那要非常注意自己采取的姿势和态度，而不在于这个姿势是“脱”还是“穿”。

资本家的工作岗位，无产阶级的社会理想，流氓无产阶级的生活习气，士大夫的精神享受；喜欢坐小车，看小报，听小曲；崇尚学先进，傍大款，走正道。

人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。

真正懂佛的是易小迪，潘石屹是装神弄鬼。

我们俩（冯仑与潘石屹）不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。

三个人成就了今天的你（潘石屹），邓小平、你老婆和我。

万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。

做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。

在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。??我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。

最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。

海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。（这就是王石先生为什么会说“冯仑的忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。）

我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。

新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。

公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。

身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱！

第一，我是看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。

伟大的人物都有阴部。

所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名。

什么叫创造历史，那就是在伟大的时刻，伟大的地点和伟大的人做伟大的事情！

所谓创造历史，就是在伟大的时刻、伟大的地点和一群伟大的人做一件庸俗的事。具体行为都很庸俗，只是时间人物场合是伟大的。结果这些庸俗的事改变历史?? 人类历史由傻子创造。十个聪明人最先看到，于是就有十个聪明人挤进去竞争，原先看似容易的事，刹那间就变成最难的了。而被聪明人讥讽为“傻”的事，正因为聪明人和他的追随者都

不愿加入进来竞争，反而变得容易起来。不仅如此，干傻事，因为没有竞争者，时间上也很从容，三年五年之内即使每天慢慢悠悠地干都不会有人来搅局，最终的成功一定属于痴迷于它的“傻根”。

伟大是管理自己，不是领导别人。

跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。

只有站着的男人才配当梦中情人，躺下的肯定不算。

做生意，从别人那里拿钱，无异于夺人贞操。??就那么一句，不会说，说一辈子，也说不出来；会说，3分钟就能将这句说出来。??尽管时间少任务重，但决不能照直说：“我就缺钱，你给我投钱。”这就像谈恋爱，不能照直说：“我就缺个老婆，你干不干？”还得先要谈风花雪月，谈理想，谈未来，而最后实际就缺一个老婆。

口号可以产生激励，口号可以产生创业期特别需要的冲动，但口号不是一个可以正常经营和建设的东西，而正常经营和建设恰恰是企业最需要的。

赚钱有时候不一定是能力，赚钱有时候跟运气有关，但持续赚钱跟能力有关。

地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。

创业之初，我们就在讲守正出奇，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，30%可以变通。所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，我只能这样跟你说，万通在这些企业里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我们一直没有出事。我们很少靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台。

时间决定一件事的性质，包括企业的性质。比如赵四小姐16岁去大帅府跟张学良，她去1年，是作风问题；去3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。

人生不能设计，你只能面对。

（做房奴活该是指）你的愿望和能力要匹配，五岁就娶媳妇，那是做不好老公的。吃亏是走向伟大的第一步。

人，特别是男人，要跟时间去搏斗，这才是真正的男人，所以我老说伟大是熬出来的。（马云对冯仑“熬”论的“解法”是“要么享受熬的过程，要么把熬你的锅给砸了。”）（论阿拉法特）男人的毅力是用时间来描述的。

一个想要有所作为的人，一个负责任的企业家，应该有这样一个历史的意识：经常在历史中

确定自己的位置，然后寻找未来的方向，留下过去的足迹。

一个永续经营的企业，其领导人的勇气和毅力最为关键，如果没有超越个体利益的理想追求和价值观牵引，就注定会失去斗志，临阵溃败。另一方面，组织内部一旦拥有超出股东和经营者的价值观时，组织成员之间价值观认同就会超越金钱认同，从而形成一种异乎寻常的协调性和凝聚力，从而形成克服一切困难、甚至奋不顾身、勇于牺牲的巨大力量，令组织能够以最小成

第五篇：冯仑最新演讲稿

冯仑：各位朋友早上好，在今天非常独特的日子里。今天是2010年的最后一天，面对这么多朋友们一起来回顾一下民营企业的发展，谈点个人观点，我觉得是很好的迎接新年的活动。大家知道在过去一年，在民营企业范围内出现很多故事，在整个国进民退大背景下，民营企业仍然取得非常独特，而且令人眼花缭乱。

大家都知道华谊兄弟(28.040,0.07,0.25%)在电影行业占到国内第一，大家都认为这个领域里应该是国进民退，但是这个领域是民进在先，接着又有两家中国影视民营企业上市。再有一个领域，房地产领域在今年不断被打压，调控，在这种情况下万科的销售业绩超过1千亿，这样一个成功意味着什么？我们还看到今年比亚迪不仅有奇迹般的增长，而且招来他的大哥巴菲特来帮他做像冯军一样的广告。

我们今天也看到国美发生的故事，当一个创办人因为过失而失去自由的时候，和经理人之间的缠斗，引起媒体的轩然大波。怎么能够在失去自由的情况下依然操纵着这家公司，在股票市场上买进买出，然后增持、董事会表决、签字卖资产这是怎么回事，我们仍然看到今年包括腾讯和360的缠斗，我们仍然看到有很多很多故事。当然我们也感受到今年巴菲特和比尔盖茨来中国给民营企业交流引起了媒体更多的关注。所有这一切都是今年民营企业发生的事情，但在这事情后面我们看到了什么？大家知道我们作为一个生意人，买卖人，我们关心的事情纠结于心的事情无非就是三个事情，第一就是我们每天要跟政府打交道，怎么样在政商关系复杂的环境里面避免失足，就像现在把三陪女子称为失足妇女，我们怎么避免政商关系，我们跟政府离不开靠不住，怎么避免这样的两难困境，这是我们纠结于心的民营企业最大的纠结。

第二件事情纠结于我们内心的就是我们赚到了钱怎么样不让它飞掉，我们怎么样赚钱，看钱，花钱，捐钱，我们跟钱睡了一辈子，怎么样才知道钱对我们有多好，对社会有多好。把钱，把财产怎么样保住，这是我们今年以来所有的民营企业都关心的事情。

第三件事情我们怎么样能够比别人发展的更好，比预期发展的更好，就是我们所说的保持持续健康的稳定增长。这是我们作为一个民营企业，我相信大家一直关心最重要的三件事。那么，透过这样一个今年以来这些故事，我们发现在这三件事的背后，我们用什么样的东西，有什么样的密码，什么样的力量，什么样的基因能够支持我们把这一点事做好，这三点事避忌。做一个最重要的事而不是做一个紧急的事，然后把这三件事情把我们做好。

就我的观察，以及和大家的交流当中，我发现这样一个根本的事情就是治理结构和我们的价值观。就是在一个正确的价值观引导下，合理的治理结构能够让我们做好这个事情。我们举例来看，我们为什么有些人非常大干劲，抱着钱半夜送给哪些不该要的人？我听说过一个故事，我们有一个做房地产的，做另外一些行业的都可能发现，为了要把这个钱送出去，有一个朋友说他拎着钱去，结果发现人太多，门口很多人，然后他觉得他这个包有点小，他就拎着大的下次再来，他就回去了。

结果回去以后，过了一些日子，他送的对象生病了，所以病房里头发现人很多，他就退了。下一次又要去送，换了大包结果走到一些地方被一些便衣给拦下来没有送，已经被双规了，没有送出去这个人就坐牢了。他就想这个事，如果当时我这个包够大，我也跟他在一起

了。为什么他会有这个想法，比如黄光裕这个案子也牵扯一些民营企业，也有一些跟官员不断送钱。也有一个朋友在香港出了一些状况，也是在被送钱当中当场被发现，所有这些事情大家去想，这是一个极端。

另外一个民营企业，大家知道王石一直在讲，不行贿是我的标签。大哥为什么不做这件事情？他智商都比大家低吗？很多人都认为你搞定就能得到利益，而王石不知道这个事他今年都活到60了，珠峰都上了两回了，这事还不明白，这些最高的地方他都上去过，钱的高峰他也达到了，今年超过1千亿，为什么王石不做，为什么有的人做？根本的差别是什么？可以进行判断，我们就发现这中间是什么呢？就是治理结构，最重要的一点是股东的一个结构不同。

大家知道王石是一个非常有理想的人，他们的公司，王石不是最重要的股东，他在创办之后做了一个决定，就做一个经理人，而没有做一个老板。所以，他拥有的股份在万科目前来说是微不足道的。而我们犯错误的这些朋友，或者是冲动把自己的钱冲动给别人的朋友，大部分都是自己绝对是大股东，而且甚至是100%私人公司。那么，我们看如果王石今天讲不行贿，大家认为这是吹牛，其实你们低估了王石作为正常男人的判断力。因为作为一个正常人不可能做这个决策，我去行贿让所有股东得利益，最后我一个人坐牢。对不对？

所以，这个治理结构在这里起了作用，就是当一个股东结构发生一个变化，当这个私人老板他就会想，我去做这件事我拎着钱进去，搞定之后我至少得70%，他的干劲有多大啊，他可以铤而走险。而王石的理性就在于，我不会用我个人坐牢失去自由的代价，让所有的股东增加回报，这是他的理性。

所以，一个商人，一个买卖人跟大家教学跟教授不一样，不是讲完把钱拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家讲，讲的是最基本的道理，就是我们讲在这个治理结构，在这个股东结构上不同。所以，你们会发现所有的股东结构相对分散，创始人老板占的股份相对在30%左右的时候，这些公司的治理相对比较理性，而且没有动力去拿钱行贿，因为行贿的结果不如他做好人回报最高。

为什么？比如你是30%股份，去搞定这个人得30%，70%给别人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢价在A股上市公司当中是10-15%，你治理结构，价值观、团队、领导人魅力、产品，所有这些在资本市场溢价A股是10%，如果有100亿占10%股份，多涨出10亿有3亿，做好人可以多赚钱永远不出事。但是做坏人只得了3亿别人拿了7亿最后还坐牢，这就是治理结构会让一个人在政商关系打交道的时候变的理性。

所以，我亲眼看到王石各种各样的机会处理和政府之间的关系，就是这样的。我们说坚决坚持原则做好人，我们在海南的时候就发誓，不管别人怎么样我们要坚持做好人。因为，我们希望我们成为夜总会里的处女，这即使别人都走了我们也要坚持下来，做我们自认为正确的事情。如果你没有这样的信心和决心来建立你自己的价值观，和通过你的治理结构，把你的股东结构做好，那你就有可能，最后像我前面讲的朋友拎着包稍微大一点你也就进去了。

那么，第二个事情我们来看一下，我们究竟怎么样能把自己的财产保住。大家知道我们过去很早的时候，经常会出现飞机失事，就是机毁人亡无一幸存。很多年以前，大陆的人，个别人脑子有问题以后就劫持飞机飞到台湾，飞到台湾以后这边叫叛国，算是一个背叛。在台湾那边算义士，然后给黄金，飞机被扣留。后来进步了，进步以后怎么样呢？不管两边怎么跑，台湾飞到大陆来，大陆飞到台湾来，最后人留下飞机送回去这叫机分，人机分离模式。逐步发展成两岸之间处理飞机和人的分离，犯罪分子留下，财产照送回是安全的。我们民营企业，实际上就出现非常有趣的现象，就相当于我们今年讲的国美的故事，非常有兴趣的人机分离，人出状况你可以接受法律制裁，但是财产这个飞机还在外面正常运转。这个事情从什么时候开始，为什么会变成这样？我们仔细想，再往前走，机毁人亡，人倒了公司没了。我们再看到江湖上很多各种各样大佬老板倒了公司烟消云散。今年物美董事长出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳传志的基金还投资了物美，物美反倒比大哥在外面的时候一点也不差。凡是能够做到人机分离第一是股份制公司，第二不是一个老板绝对控股，第三他应该上市，最好他是在香港上市。只有这样子他才能够财产受到法律的保护，另外经理人和职业团队才能有所分工，企业才能够在脱离了创办人之后正常运转。而所有机毁人亡大部分100%都是私人老板，而且没有股东会，董事会和经理人的直接委托关系和一个分工明确的授权关系，这种情况下，这私人老板一旦出事就完蛋。我们碰到一个偶尔的例外，但是我讲的这个故事是真实发生。在我们这个行业有一个省里面年轻人，在他20几岁之后就进了秦城监狱上学，这时候他对公司股东当时是他自己100%，唯一不同是由另外一个很大公司给他们派经理人和董事，相当于托管。所以，当他失去自由以后，这个公司是在被托管，一个好公司托管情况下，有一个公司派董事经理来管理。结果意外他出来之后，比他在的时候做的还要好，他就在发现这么一个原因，于是他就把他的公司变成了一个股份公司，把他自己的股份做了适当分割，然后他请了职业经理人来做。那么，这家公司现在是这个省房地产做的最大规模的一家公司，而这个老板今年也还才30多岁，他充分体会到了当怎么样人机分离才能保住自己的财产。我们民营企业现在才发现，如果你把你的公司治理结构做好，把你的股东会，董事会健全，把你经理层职业人选好，最后万一你犯了错误公司是能够正常运转，而且能够做到人机分离。只有这样我们保住自己的财产，我们才能够持久的反省、学习、改造，最后恢复自由之后再重新继续你的事业，使你的事业继续发展，这是重要。

而这个东西就取决于你的治理结构是否合理，第三件事我们怎么能够做到持续增长。大家都看到，在房地产行业，王石在公司的时间是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了两次，以至于我们经常开玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因为它变成旅游景点了。那么，一点要做就做别的，比如航海。大家反过来看，这个公司管了几百个项目，销售到1千亿为什么大哥不累呢？为什么他不像大家很多人那样，每天就1、2个房地产项目，就白天喝酒，晚上吃饭，深夜还要洗澡，唱完歌还洗澡，洗澡完了后边还有事，一年要喝几吨酒。大家知道你今天喝半斤一年下来也不得了，所以在这种情况下，你们仔细去思考，为什么万科会持续增长，这件事情是怎么发生的呢？您不要忘了，刚才我讲到的万科在最初的时

候这个创办人就选择了做职业经理人。也就是说，他在创办的时候，他就已经在20年前，把这间公司做成一个上市公司。

我记得我们万通开始创造的时候，听说深圳有一帮小子做事特别规范我们得去看看。于是92年我和王功权就到王石办公室跟他谈了一下午，从此我们就以万科为学习榜样。我们学到什么呢？我们是逐步学，后来我们学到专业化，学到他的治理结构，发现怎么用制度创造组织，创造文化，来推动巨型的企业组织形成，让这个组织来帮你挣钱。究竟你是挣钱，还是创造一个挣钱的机器，我们发现企业家的责任就在于创造一个挣钱的机器，创造一个我们能够感觉的到有效的机器。

挣钱无非最高境界是离钱近，离事远，离是非更远，如果能够做到不劳而获我们应该拍手称快。当然最糟的境界一生离钱远，离事近，离是非更近，最后劳而无获。首先我们第一桶金你得去卖产品，那时候组织就是你自己，当你挣到第一桶金之后一定要想到创造组织，建立规则，确定你的战略和你人才计划。

万科这几年做的最好就是治理结构，他20年前就变成公众公司，接受股东监管部门各方面的制约。民营企业往往是有动力而无约束，动力导致冒险贪婪，国企是相反有约束而无动力，约束导致懒惰和贪污。我们怎么样能够让自己的公司在治理结构上内有动力，外有约束，内有动力我们要制服，要发展，要成就事业。外有约束，我们要注重法律、道德，包括政府的规章。这件事情就叫治理结构，你把这件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到无限。

我记得10几年前很多朋友跟王石一起爬山，说王石每天做的事跟钱这么远，今天这个人大概是1，而万科是99，这个差距规模，业绩这些差距就是这样。所以，善于架构组织的人，创造良好的治理结构的人，这样的创业者，这样的老板将会创造出不亚于万科这样持续增长的声望，这一点非常之重要。你究竟是让自己一个人辛苦，还是架构一个组织，让所有利益相关者帮你去打拼，这个完全不同。那么，为什么王石能做到这一点，我们回头来看看价值观，王石能做到这一点，他在创立的第一天，他就是在企业放了一个东西，这个东西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在钱前面不放一个，你试想钱是最多的，所有事围绕钱打主意的时候你会做错的决定。比如你去抢，去骗，去跟人斗富，去比，每一单把钱挣到最多，这就是以钱为目标。如果你在钱前面加一个东西叫做价值观，就是我们判断这件是非的标准，有所取有所不取，我们才能做到追求理想顺便挣钱，而不是追求金钱顺便谈谈理想。

凡是追求理想顺便赚钱最终赚到最高钱，大家知道宗教创始人都是追求理想他们不谈钱，顺便施舍或者别人奉献，最终所有信徒把生命都献给了他，更何况一分一厘的金钱。我们有这些价值观，这些理想相当于什么，价值观和理想相当于墙上美人，而现实赚钱相当于炕上的媳妇，怎么让墙上的美人变成现实的媳妇生出儿子来，就像挣更多钱这就是企业家的能耐。

但是，你要能够掌握正确的方法，在这个价值观能帮你做什么？第一就是看别人看不见的地方。价值观这个东西说起来难，做起来很具体，就是判断所有别人没有看见的。别人看见是钱你看见是钱前面的正义、道理合理性。这就相当于当一个女佣端上来一盘肉，有的人看见是手，还有人看见的是盘子，稍微正常点的人是看见盘子里的肉，他说我看到是肉上面的烟，闻见的是味。大家想从肉到盘子，到手到烟看见的是不一样的。所谓，价值观的一个东西，你看到钱前面正确和不正确的东西，这些东西会引导你方向。

比如马云价值观很简单，让天下没有难做的生意，他没有说我要赚最多的钱，他是说让天下没有难做的生意。结果他就做了正确的决定，就是打破一切现实交易当中的障碍，建立一座几乎没有成本的一个交易平台。你看首先他没有说赚最多钱，马云还告诉我一个故事，他在美国去看很多伟大企业，看到星巴克，这个星巴克的CEO，创办人离开又回来，为什么离开呢？因为星巴克急着要赚钱，就是要追求金钱，把金钱作为最高点。怎么办呢？就不断给咖啡里面兑水兑奶，咖啡门店越来越多，好象营业额在上升，但是咖啡越来越难喝，顾客越来越少，股价往下掉。最后把创办人招回来，他回来做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是组织全世界的星巴克的人到一个小村子里做4、5天的活动，花了5千万美金，这个活动就是一个主题，让大家体会爱，体会真诚。

大家开始不明白，但是5天活动结束之后，大家知道了爱可以爆发出能力，可以让你找到正确的方向。于是他们回去之后，星巴克的价值观就改变了，改变到什么呢？就是在咖啡里面倾注爱，一个是对咖啡重视爱，让咖啡贫穷地方的种植者得到最大利益，还有对客户的爱让客户真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的质量提高了，店开的少一点，但是客户又回来了，价值观会让你做更正确的事情。

第二价值观会让你算不清的帐，人生有很多算的清和算不清的帐，一个帐财务能算清楚，但是老板要算那些算不清的帐。算不清的帐就是时间，和谁做，以及价值观。那么，所有的我们一个价值，比如说具体来说，我们经常开玩笑讲，一个失足妇女碰到一个坏人，如果这个人当时给钱叫嫖，一个礼拜给钱叫礼品，一个月给钱叫友谊，一年给钱叫爱情，时间决定你的价值。

同样，如果你跟谁做也很重要，如果你同样这个故事。如果你跟一个坏人那叫卖淫嫖娼，如果是蔡锷大家不要忘了小凤仙是卖淫最后是千古风流。第三就是价值观，价值观最差的前叫赃款，最好的钱叫善款，这个钱赃款不能拿，利益放得妥当，善款要拿出去，最后价值观会给你毅力。所有正确的价值观，就像古人所讲的势必有坚韧不拔才会带来不拔之志，理想这件事情相当于黑暗隧道进口的光明，有了这个光明你有勇气会走下去，你会坚持。这个光明没有了你会在恐惧中死亡，像王石之所以不断大家看，甚至冒着生命危险去探险，他的毅力来源于精神，来源于对理想和信念追求。

这些大道理似乎好象很多人都讲过，当然我告诉你还是这句话，买卖人给你讲这句话是真的。因为做好人每天都是要买单的，而做坏人每天是跑单的。我们要做一个好的企业家，做一个有理想，有信念有价值观的企业家每天就要买单，给税务局，员工，股东，客户都要买单。我们通过治理结构，通过真正价值观的引导，才能解决我们纠结的政商关系，财产安全，以及持续增长。

我相信从新的一年开始，我们会逐步渐入佳境，民营企业的成长会更好，谢谢。