第一篇：招商部工作职责描述

招商部工作职责描述

第一节、招商部工作目标与职能

一、招商部工作目标

（一）总体目标

招商部通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，为以经销商为代表的中间商提供各种招商优惠政策，从而多渠道、宽领域地为企业引进资金，促进企业的迅速发展。

（二）目标分解

1、根据招商部组织结构设计的一般原则，设置招商部组织结构的基本模式，保证招商部管理工作的顺利进行。

2、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。

3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上，编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告，为招商部的招商工作做好宣传准备，吸引更多的商家前来投资。

4、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作，做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。

5、实现准备好招商谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，掌握招商谈判的主动权，以达到招商签约的目的。

6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。

7、制定招商合同的签订原则，进而对招商合同的管理工作进行指导，并及时有效地处理好招商合同纠纷，为日后企业与商家的合作确立法律保障。

8、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化和科学化。

二、招商部工作职能

（一）负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布，以及招商宣传广告的设计与推介工作。

（二）负责招商会议的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。

（三）负责招商项目的综合协调和配套服务，对招商项目情况进行通报。

（四）负责招商产品、项目库和信息库的建设与管理，以及招商网站的建设与维护。

（五）负责参与招商谈判及招商合同的签订，负责招商项目的协调、推进与落实，协同有关部门搞好招商项目规划布局，为投资者提供综合咨询服务。

（六）负责拟定招商规划、年度规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。

（七）负责拟定招商优惠政策，以此来吸引更多的商家。

（八）负责对特许和连锁加盟商进行招募、培训和管理。

第二节、招商部工作职责

一、招商部门的组建

由于企业的规模不同，招商部门的组织体系大小也不尽相同。在招商部门的组织体系中一般有三个核心的职能部门和岗位。

（一）招商部经理

招商部经理的主要职责是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，招商项目战略的制定以及战术落实的监督等。具体包括以下几个方面。

1、根据企业经营目标，确定招商部各阶段工作计划。

2、完成企业领导下达的招标目标和任务。

3、与各区域经销商进行商务谈判。

4、监督执行招商合同。

5、对经销市场的运作进行监督管理。

6、协调招商部与经销商的各种关系。

7、企业招商网络的开拓与合理布局。

（二）企划小组

企划小组是招商部门的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要工作，为招商提供全面的市场引导与支持。具体包括以下几个方面。

1、制定与落实招商策略，制定招商指导书。

2、选择招商广告的媒体。

3、招商费用预算及效果评估。

4、招商会议的组织实施。

5、招商信息的管理。

6、经销商常见问题应答。

7、制定经销商甄选标准与核查。

（三）商务小组

商务小组是招商工作的执行者，与经销商“短兵相接”，担负着招商重任。

1、商务谈判、招商回款等。

2、建立、健全经销商档案，加强经销商管理，保持与经销商双向沟通。

3、市场窜货问题处理。

4、退货的处理。

二、招商管理制度的建立

招商部通过各种招商管理制度的建设，使招商工作更加规范化、标准化和科学化，不断提高招商部的招商管理水平。具体包括以下制度。

（一）招商信息收集制度。

（二）招商会的组织管理制度。

（三）渠道经销商管理制度。

（四）招商合同管理制度。

（五）连锁加盟商管理制度。

三、招商方案策划

招商方案策划是招商部进行招商的前期准备工作。在招商方案策划过程中，招商部首先要通过招商调查，对招商产品的核心卖点进行分析和提炼，接着确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。然后编写招商策划方案，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪、反馈工作，使招商工作达到事半功倍的效果。

四、招商宣传管理

招商部的招商宣传工作是经销商了解企业的窗口，招商宣传效果的好坏直接影响到招商工作的成败。一般来说，招商部对招商宣传的管理工作主要包括以下几个方面。

（一）编写和发布招商宣传资料。

（二）开展招商宣传活动，制定重要招商文件。

（三）拟定招商信息收集步骤并编写招商信息收集制度。

（四）编写招商广告文案。

（五）选择招商广告投放媒体。

（六）对招商广告投放媒体进行组合与排期。

（七）评估分析媒体发布效果。

（八）制定全年招商广告投放计划。

五、招商会组织管理

招商会的组织与管理是招商部招商工作的重要组成部分。招商会的组织管理工作主要包括以下几个部分。

（一）准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。

（二）选定和布置招商会会场。

（三）邀请联络参会者。

（四）划分招商会招商人员的职责和权限。

（五）设立并安排招商会各小组工作。

（六）制定招商会各小组工作的工作流程。

（七）招商会后的跟进工作。

六、招商谈判与签约

招商谈判是否顺利是招商部招商工作能否取得成功的关键。企业与经销商在签约之前，必须进行沟通和协商，即谈判。在谈判之前，招商部首先要准备好招商谈判资料，选定招商谈判班子的人员以及制定招商谈判的策略和程序。准备就绪后，便进入了招商谈判现场的布置与安排阶段，紧接着就是招商会上对商家的现场指引，做好招商会的现场管理工作。最后当谈判双方利益达成一致时，促进招商签约工作的完成。

七、招商渠道管理

招商渠道管理，尤其是经销商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下几个方面。

（一）处理招商渠道冲突。

（二）选择与设计招商渠道。

（三）选择和管理中间商并积极协助中间商拓展市场。

（四）组织经销商大会。

八、招商合同管理

招商合同管理主要是对招商合同订立、履行、变更和解除进行监督检查，处理和解决招商合同的纠纷，以保证招商合同的依法订立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及归档工作。

九、特许经营加盟商管理

特许加盟商管理主要包括以下内容。

（一）对特许加盟商经营的商品进行规定。

（二）特许加盟商的设置。

（三）与非特许加盟商交易客户的往来方式。

（四）特许加盟商的义务规定。

（五）与特许加盟商的交易方法。

（六）支援特许加盟商的销售。

十、连锁经营加盟商管理

连锁经营加盟商管理主要包括以下内容。

（一）连锁加盟资格和条件的规定

（二）连锁加盟商权利和职责的规定。

（三）连锁加盟商退换货的处理。

（四）连锁加盟商特定费用的承担。

（五）连锁加盟商保密机制的设立。

（六）连锁加盟商退会规定。

第三节 招商部各岗位工作职责

一、招商经理岗位工作职责

（一）负责制定系统的企业招商政策、计划和方案，依照招商实际进程对企业招商工作不断进行归纳、总结、调整。

（二）负责根据招商部拟定的中期及年度计划开拓完善经销网络，发展优秀经销商，通过业绩来选择、衡量、支持和培训批发商或者经销商。

（三）负责参与企业有关的招商业务会议以及重大招商谈判并签订招商合同。

（四）负责制定招商部工作程序和规章制度，制定直接下级岗位职责，并界定其工作。

（五）负责招商部各种招商工作流程的正确执行。

（六）负责保证招商部所掌管的商业秘密的安全。

（七）负责重大招商活动（例如招商会）进行现场指挥。

（八）负责挑选、培训、指导和举荐优秀招商人员以及对所属下级的业务水平和业绩进行考核。

（九）负责定期对招商人员进行专业技能培训，每月进行业务技能考核，对招商人员工作情况进行日总结和月考核。

（十）负责处理退货、换货和窜货，确保定价统一。

（十一）负责制定经销商追踪方案和制度，每天进行总结监督，督促招商人员进行经销商回访。

（十二）负责经销商资料归纳、存档，不定期走访经销商，及时了解市场一手资料。

二、招商办公室主任岗位工作职责

（一）负责制定招商优惠政策、奖励规定。

（二）负责制定招商引资审批规程和工作流程，使得招商引资审批工作流程化，提高招商引资的工作效率。

（三）负责制定招商引资工作考核办法，以及招商引资中介者奖励办法。

（四）负责制定招商引资各项活动管理办法和招商重大项目跟进办法。

（五）负责制定招投标管理办法，提高招投标的质量。

（六）负责制定评标委员会评标方法规定以及招投标公正细则。

（七）负责制定招投标违规处理办法，严肃招投标的工作纪律。

三、招商方案策划专员岗位工作职责

（一）负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。

（二）负责分析和提炼招商产品的核心卖点。

（三）负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。

（四）负责在招商方案实施后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时上报招商部经理。

（五）负责编制招商工作计划和招商方案策划书。

（六）负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料，在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。

（七）负责在招商策划进入实施之前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。

四、招商宣传管理专员岗位工作职责

（一）负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定全年招商广告投放计划。

（二）负责招商宣传活动的开展和重要招商文件的制作。

（三）负责招商宣传资料的编写和发布。

（四）负责拟定招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。

（五）负责编写招商广告文案。

（六）负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合与排期。

五、招商会组织管理专员岗位工作职责

（一）督责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。

（二）负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。

（三）负责划分招商会招商人员的职责和权限。

（四）负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。

（五）负责做好招商会的现场管理工作。

（六）负责会后跟进工作。

六、招商谈判专员岗位工作职责

（一）负责做好招商谈判前招商谈判资料的准备工作。

（二）负责选定招商谈判班子的人员。

（三）负责制定招商谈判的策略。

（四）负责布置与安排招商谈判现场。

（五）负责制定招商谈判程序。

七、招商渠道管理专员岗位工作职责

（一）负责制定招商渠道设计和管理原则以及处理招商渠道冲突的方法。

（二）负责确定招商渠道目标，界定招商渠道层次结构和等级结构，以及分配招商渠道成员职责。

（三）负责对代理商、直销商和经销商进行管理。

（四）负责理性选择中间商并积极协助中间商拓展市场。

（五）负责选择经销商大会的召开时间、召开地点、参与人以及安排经销商大会的议程。

（六）负责制定经销商管理制度。

八、招商合同管理专员岗位工作职责

（一）负责制定招商合同管理的主要任务，分别对招商合同签订前、签订时以及签订后的任务进行详细分配。

（二）负责制定招商合同的签订原则，以及招商合同纠纷的处理办法，进而对招商部的合同管理工作进行指导。

（三）负责制定招商合同管理制度，从而使招商合同订立、履行、变更和解除的管理过程更加标准化、规范化和科学化。

（四）负责对招商合同签订双方的相关职责进行规定，明确合同双方各自的职责和义务，为招商工作的顺利进行提供法律保障。

（五）负责编制代理招商合同、特许加盟合同等招商合同模板。

（六）负责监督、检查招商合同的履行情况。

（七）负责对招商合同外招商项目的设计变更而引起的费用变更进行核算和控制。

（八）负责做好招商合同的整理、保管及归档工作。

第二篇：招商部工作职责

北京黄村桥农副产品综合市场有限公司

招商部工作职责

1、贯彻落实集团、公司和各级领导关于招商工作的方针、政策和决议。

2、根据公司实际情况，拟订公司招商发展战略规划、措施及具体实施办法。

3、负责拟订招商引资工作意见，提出招商引资工作任务，并组织实施。

4、负责分析研究公司招商情况及有关动态，开展对外招商、洽谈、经济技术合作和交流等活动。

5、负责承办各种形式的招商和投资考察活动。

6、负责招商引资项目的协调、审查、实施、管理、推进、上报、统计、汇总、总结等工作。

7、负责招商项目、资料的建立和管理，开展网上招商。

8、负责开展有关招商的衔接落实、跟踪服务和协调联络工作。

9、负责招商的宣传和信息整合工作。

10、负责拟订和组织实施招商工作的考核、奖励、认定办法，并协助公司和领导对招商成果的审定。考核及奖励。

11、负责招商的政策咨询和解释。

12、承办上级交办的其他事项。

第三篇：招商部工作职责

招商部工作职责（来自：南风招商网www.nanfeng.cm）

招商，即招揽商户，是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。因此招商部的工作目标就明确了，就是招来合作伙伴。

中国铜陵纺织服装工业城招商部工作职责：

1、负责招商项目的信息收集。

2、负责招商引资政策的宣传推介。

3、负责公司网络的运行和管理，做到不断更新和完善。

4、组织、策划和实施各类招商活动。

5、负责签约企业的工商注册、税务登记等相关手续的代理服务工作。

6、负责签约企业项目建设相关手续的办理及其他代理服务工作。

7、配合公司做好签约投资企业土地合同洽谈工作。

8、完成公司交办的其它工作任务。

中国天水市政府招商部工作职责：

一、负责全市重大招商引资活动的策划、组织实施及各类招商引资中介活动的协调服务。

二、负责捕捉、收集、整理、分析招商信息，加强与国际国内知名企业的联系，建立健全招商信息网络和客商资源。

三、负责国内外知名节会招商引资活动的参会筹备组织工作，负责天水伏羲文化旅游节招商引资活动的策划、组织实施，邀请客商，开展项目对接洽谈，举行项目签约仪式。

四、参与重大招商引资项目的衔接洽谈及合同、协议的签订。

五、负责投资商的联系、邀请、洽谈及协调服务工作。

六、为投资者提供投资政策、产业政策、优惠政策、投资信息等高效优质服务。

七、加强对全市招商工作的分类指导，及时了解掌握全市洽谈项目、签约项目的实施情况，认真做好已签约项目的统计工作。

铁山坪生态区管理委员会招商部工作职责：

一、提出生态区对外招商引资的总体规划、计划。

二、建立生态区招商项目库，编制招商项目册和宣传资料；汇总统计生态区招商引资情况，定期发布生态区招商信息，负责生态区经贸招商的出访活动、会展活动、宣传活动。

三、参与投资项目的考察、洽谈、签约和项目的实施。

四、负责生态区用地计划、用地批文、土地出让等用地手续办理。

五、负责协调企业与市、区级相关职能部门及生态区内部相关部门的关系，及时处理企业遇到的困难及问题，为企业做好服务工作。

六、会同有关部门督促企业执行有关政策及履行合同，早日开工建设投产。

七、负责生态区内企业经济运行的指导和协调工作，税费等经济指标的统计和分析。

八、完成领导交办的其他工作。

第四篇：招商部经理工作职责

招商部经理职责

1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门的总体工作计划和月、季度工作计划。

2、负责公司招商部管理与策划，对招商的分析提供有效的方案；

3、做好市场调研、客户分析工作并及时反馈市场信息；

4、做好疑难客户的处理、及时处理客户的投诉问题；

5、开展全国招商说明会、展会等活动的参与；

6、做好电话接听、电话回访、客户来访工作，并督促部门员工做好此项工作；

7、每周召开一次部门员工工作总结会，检查督促工作进度，掌握部门员工思想状况。

8、每周召开一次模拟谈判，提升部门员工谈判技巧；

9、不定期培训部门员工业务知识；

10、每月五日前统计上月来电、来访客户的情况，统计渠道来源，并上报给总经理；

11、意向客户、加盟商档案管理；

12、负责协调招商部与各个部门的工作关系；

13、完成领导交办的其它事宜。

招商专员工作职责

1、负责完成分解下的招商任务；

2、做好网站商务通回复、来电咨询接听，热情解答客户所有问题，宣传项目优势，并做好客户登记；

3、负责接待到访客户；

4、搜集竞争对手动态、推广方案等招商策略，分析统计并上报；

5、意向客户主动跟进联系、谈判、最终达成客户到公司考察并签约；

6、每月汇总个人业务数据，提出可行性建议，并行成书面报告交至部门领导。

7、协助部门经理完善各项工作的开展；

8、对成交后客户提出的各种问题做出详细解答，并尽可能提供详尽的后续服务；

9、负责加盟商售后联系沟通，了解加盟招商工作在运行过程中出现的相关问题，提出改进意见和建议；

10、完成领导交办的其它事宜。

第五篇：招商部工作职责

招商部工作职责

部长职责：

1、负责招商、宣传、策划工作的全面管理；

2、负责制定本部门工作总体计划和任务分解方案，带领团队认真执行并监督检查完成情况；

3、负责主持参加招商部例会，完善招商部规章制度；

4、负责制定相应的招商方案计划和策略，为公司的招商安排提供可行的参考依据；

5、负责制定相应的宣传策划方案和策略，为公司的宣传推广提供可行的参考依据；

6、负责协调本部门和其他部门之间的工作；

7、负责对各项招商项目的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核合作协议；

8、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

9、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

10、每周定期向上级领导汇报工作计划及总结；

11、完成公司总经理和主管领导交办的其他工作任务；

一、招商

1、提出新城对外招商引资的总体规划、计划。

2、负责招商项目的信息收集以及宣传推介。

3、负责商业项目的商业定位和招商谈判。

4、负责组织、策划和实施各类招商活动。

5、负责组织对项目的分析和定位，掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题。

6、负责对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议和处理办法。

7、负责拟定招商文件及合同。

8、负责参与招商项目的考察、谈判、签约和项目的实施。

9、与其他部门密切合作，完善并掌握合作协议内容，做好与合作伙伴的沟通协调工作，并建立良好的业务关系。

二、宣传策划

1、依据公司整体运营战略，负责公司活动方案的提案、策划、执行和效果评估，跟踪和反馈方案的推广执行情况；

2、协助公司总经理进行形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰；

3、负责公司对外的形象宣传、形象推广、形象监控；

4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

5、根据公司的发展战略，负责制定并实施项目广告宣传、营销推广策略等；

6、配合新城规划、建设工作重大事件节点，做好大型活动组织；