第一篇：实习感悟

实习感悟

五月的销售实习很快结束了,实习经历使我对销售有了一定的感受和认识,从中也学到了很多。

在五月的实习生活中使我感觉到作为销售人员对客户要有爱心，对事业要有进取心，对细节要有耐心，对胜利要充满信心，对企业要忠心；更使我深刻感觉到销售人员要有积极的心态：

自信心态，自信是行动的动力源，在没有得到的时候就相信自己一定能够得到，对企业，对产品，对自己的能力对未来充满自信。

主动的心态：毫无怨言的接受任务让领导轻松，主动汇报工作进度让领导放心，主动改善工作计划让领导进步，主动向客户提供帮助让客户感动。

包容的心态,挑战的心态，付出的心态,感恩的心态……

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让客户了解企业的方针，并且遵守销售管理制度，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对客户管理的重要方面。

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售，还要加强市场信息的搜集，按照“全面，及时，准确，有价值”的原则开展信息管理工作，认真履行信息管理职责。

在拜访客户时，业务员认真端正的态度听取客户的陈述，察言观色，掌握客户真正需求，加强与客户的沟通，在客户心中建立起个人的品

牌形象，这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。搜集竞争对手的资料加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,采取相应有效对策。最优秀的业务员是那些工作态度积极，业务技能熟练，服务周到的业务员。业务员在熟悉业务的前提下,还需多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须坚持每天阅读报纸，看新闻，了解国家的宏观经济政策，关注水泥行业政策走势。了解更多的新闻大事，拜访客户时，往往会形成共同话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄，有利于提高拜访的效率。

销售的成功是一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌的业绩。仅仅靠个别业务员的努力是远远不够的,还需要公司领导的支持和指导，同事之间的相互协调合作......作为销售人员要勤,要热情,要懂得坚持。勤快的人总是会得到更多的回报的,作为销售人员更是如此,只有勤跑勤联系,才会更好地建立客情,让客户满意，才有利于开展日常工作。销售人员要热情,无论是对待谁,人们都很难拒绝一个对他笑脸相迎的人。当然,销售人员会经常遭到拒绝,然而只要坚持住,最终会取得成功。

第二篇：实习感悟

历时一个月的报社实习终于落下了大幕，回想刚刚进入报社时的场景，仿佛就在昨天，此时我突然想起孔子的那句话，“逝者如斯夫，不舍昼夜”。虽然时间像流水一样一去不复返，但是我们只要让人生的每一分每一秒过得有价值，那就是值得的！这一个月的实习给我的大学生活增添了精彩的一笔，使我的人生观、世界观、价值观都有了很大的变化，这些变化主要体现在实习期间我的生活上、学习上和思想上。

思想上，大学的生活供给都是由父母提供的，自己除了在大二暑假实习中获得过400元的兼职费，基本就没有自己独立获得过收入，这也是我大学的一个遗憾。目前我快要毕业了，我已经意识到自己应该而且有必要去独立承担起自己的生活，于是在大四实习的业余时间里，我制作了自己的个人简历，每天密切关注应届生求职网的最新动向，不断地向自己心仪的企业公司投递自己的简历，上帝也挺眷顾我的，第一次投简历就被芜湖电视台《生活前沿》栏目组挑中，并电话通知我去面试，随后因为该栏目组提供的条件与网上不符合，更重要的是我觉得每年的11月和12月都是招聘的黄金阶段，所以我婉拒了对方的好意，毅然决定回到报社继续实习，积极备考公务员和银行招聘。不过这一次的经历让我提升了自信，意识到自己在大学里取得的成绩得到了别人的肯定，我是有能力和有资本去参加应届毕业生招聘竞争的。

生活上，这段时间家里经历了一些变故，妈妈陪同外公外婆去上海做手术，爸爸要天天上班不回来烧饭，所以我只能自己烧饭烧菜了，做饭有电饭煲的帮忙，而烧菜我则学着妈妈平时的那个模样练习，不出一个星期，我的厨艺有了很大的提升，烧出的饭菜虽不能称得上精品，那也是可口香甜啊，而通过学习烧饭烧菜让我我懂得许多事情不是我们不会去做，而是我们没有去尝试过，真正去尝试过以后，你会发现生活中许多你没做过的，或者没机会做的事情，一次偶然的机会就会让你喜欢上做这样的事情。所以这次实习很重要的意义之一是我在家学会了烧饭菜，基本掌握了独立自主生活的基本条件。

学习上，在报社里作为一名实习记者，我参加的最多的任务就是跟着实习老师出外采访，采访开阔了我的视野，提高了我的感悟。视野的开阔在于经常跑些政府部门，看见了许多只有在电视上看到的领导干部，和他们的亲切交流让我体会到他们作为公务员，作为人民的公仆，每天都需要思考许多关于如何解决民生、城建、经济发展等方方面面问题的策略，同时如何把这些策略深入开展和落实也是摆在他们面前的难题，所以有句话说得好“不在其位，不谋其政”，作为国家公职人员，就必须时刻谨记为人民服务的宗旨，真正做到权为民所用、利为民所谋、情为民所系。当然我也看到了社会上的潜规则，比如登报的时候领导的顺序绝对不能出错，还有就是有些领导干部就算参加一个晚宴也要把他门的行为加入到报纸中，称之为“出席了相关活动”，一旦没有的话，那些领导秘书会在第二天打电话给记者的上级，给今天当值的记者“穿小鞋”。

其实做记者这个行业也不容易，虽然人们都把记者称之为“无冕之王”，在公共场合都是记者给人的印象都是很有气质，公众对记者也很尊敬，但是其中记者行业的酸甜苦辣只有他们自己知道，带我的方老师跟我说过，刚当上记者的时候真是兴奋，每天晚上写稿子写到再晚都不觉得累，第二天看到自己的稿子被发表出来，右下角还署上了自己的姓名，那真是感到自豪。但是做了几年后，心理疾病就会渐渐凸现出来，因为记者经常会看到社会的阴暗面，而这些阴暗面又常常出于某些利益不能曝光，所以阴暗面的消极效应逐渐的在记者自己的内心积压，久而久之，自己就会患上某些心理疾病甚至精神疾病，同时在社会中与同事的相处和在学校里与同学相处那是不一样的，社会中的同事只能作为同事，很少人能作为朋友，因为这里牵涉到了利益的分配，可能昨天你们还手挽手一起逛街，今天他就可能拿着软刀子向你开杀，因为他认为你在某些方面出了风头，抢了他的所谓的利益来源。听了这些话我确实发现社会就像人们经常说的那样是一个大染缸，形形色色的人物角色都有，一旦进入社会，你真的不知道自己会被染成一个什么角色，但是绝对不能是黑色。这时我突然感觉到作为一

个社会工作专业的学生可以担当这些传媒机构的工作人员，因为社会工作专业是包含了社会学、心理学、哲学等学科的一门综合性的专业，该专业的学生具备一定的文字功底，稍加锻炼可以具备相当好的文字功底，同时也具备一定的心理学基础，当自己遇到一些心理问题时可以随时对自我进行心理调节，更重要的社会工作实务方法中包含许多人与人沟通交流的方法，让我们可以主动的去采访对方，发现共同的语言和爱好，发掘出我们所需要的信息。在大学里，老师们经常教导我们要经常关注社会动态，而记者恰好是关注社会动态的最好职业，它是连接老百姓和政府机关部门的桥梁，所以我建议社会工作专业的同学，不要觉得社会工作是一门所谓的“冷门”专业，误认为它的就业面窄，或者认为社会工作专业毕业后只能够在社区里、在基层为他人提供服务，只要我们多参加一些实践经历，从这些经历中去不断思考、不断总结，我们就能找到最适合自己的工作，社会工作归根到底就是为了奉献社会而工作。

除了每天白天在报社工作外，我也没有放松自己前进的步伐，每天下班后吃过饭，我就就在自己的房间里备考公务员和银行招聘。今年的国考我也报名了，报名的过程是很纠结的，尤其是当我报社会学专业的职位的时候，竟然审核没有通过，这让我很失望，随后我翻遍了一万六千多个国考岗位，发现仅仅有二个是学社会工作专业的可以报名的岗位，其中一个还不招收本科生，也就是说只有一个岗位可以提供给学社会工作的应届生报考，所以报名的那几天我真的非常郁闷，我报名的那个岗位也暴涨到１５２２：１，竞争程度相当激烈。我想说我们国家在教育体制方面对社会学，更确切的说是对社会工作专业的重视不够，这或许也是许多社会工作专业的学生在刚刚接触这个专业的时候会出现许多茫然，会产生想换专业或者想回去复读的一个重要原因，因为他们看不到这个专业的出路在哪里，而这个专业更多的毕业生会去选择考研，想通过考研规避本科失业的风险，并且希望通过提升自己的学历层次来增加找工作的砝码，但他们最终的结果是什么，谁也不知道。还有一个多月，我的202_级社会工作班的兄弟姐妹们就要步入研究生考试的考场，我衷心祝愿他们能够在这次考试中取得好的成绩，进入自己理想的大学。他们为了考研付出了太多太多，天道酬勤，相信自己。虽然我们的四年大学生活即将结束，我们也面临着分别，但是这四年的大学生活会永远记录在我们每一个07社工班兄弟姐妹的心中，不管以后我们身处何方，我们都会彼此记着对方。毕业的前夕，祝愿我们在毕业时都能够为自己的大学四年画上圆满的感叹号！

在家的业余时间，我主要是上当当网和淘宝网进行网购，买一些自己喜欢看的历史书籍回来放松一下，同时也喜欢上了看ＢＢＳ，觉得上面说的一些话语都很有哲理和深度的，感叹以前上网的时候没有发现ＢＢＳ这个瑰宝，不过这也让我认识到网络的广阔，通过网络确实能够学习到很多书本上学不到的东西，增加许多新的体会。

实习虽然结束了，但是我仍然要更加努力的去学习，实习中听到老师说的最多的话就是书绝对不能丢，要一直学习学习再学习，俗话说“活到老学到老”，学习是我们年轻人不断前行，不断取得成功的动力，学海无涯苦作舟，我要继续在知识的海洋里不断去探索，去发现。

最后非常感谢铜陵报社的陈炜老师和方文婷老师，虽然我与你们相处仅仅一个月的时间，但是你们教会了我很多技能，也让我进一步认识了社会。我会继续努力，通过自己的能力来找到一份满意的工作，不辜负两位老师对我这一个月的教导，谢谢你们。

第三篇：实习感悟

实习感悟

通过这两年的学习，有不同的收获，每次去实习都会有不同的收获，能学到很多的新知识。以前我认为这农村有什么好的啊，交通也不怎么方便，挣钱也不好挣，但在这几次实习之后让我对农业的看法有了一个大转变，我们班的同学也很看好农业的发展前景。

实习了这么多次，让我感受最深的就是到凉风洞看大鲵和这次到九井乡看新农村建设。到凉风洞何老板那里看大鲵，何老板给我们讲解专业知识，给我们说他的创业路。何老板的创业路很艰苦，他卖过猪肉、卖过木材、做过根雕，做根雕挣得钱还被抢了，在山上找树根的时候还差点丧命。何老板的经历告诉我们做什么事都要踏踏实实的干，要有恒心，遇到困难要迎难而上。我很佩服何老板的毅力，还很佩服他的眼光，他敢想敢干。

这次到九井乡看新农村建设，刚开始还没去的时候，心里在想我老家也是农村那儿也是农村，农村和农村有什么差别吗？农民们不一样的面朝黄土背朝天的干活啊！去了那儿之后才发现真的不一样。九井村的土地上大多都种着树木。他们大力发展花木建设主要有：银杏、小叶榕、黄桷树、桂花树，他们都是成规模种植的。因地制宜在干部的带领下大力发展花木建设。在九井村和王主任交流的时间听她介绍说，她自己有一个育苗基地，他们村干部带头创业致富。

通过这次的实习我得到了很多启示。听到王主任说苗木，我觉得做苗木很好。育苗不占地，而且收益较好，见效比商品树要快上很多，基本上到育苗时间大约只要一年左右，一年就可以看见收益。这就是典型投资小、见效快、风险也小、收益也好的一种致富的门路。其实种成颗的树也不是不好，但对我来讲，我的流动资金没多少，我也怕风险过大，到时我没有更好的办法来解决遇到的一系列的问题，因此我选择以培育树苗为主种树为辅。这样我既可以育苗，在苗木买卖过程中利用自己种树和育苗的经验向别人介绍苗木成活的一些基本条件，让苗木出售后就像商品的售后服务一样。给顾主推荐，种树的好方法，防虫治病的良方。相信这样的社会发展一定会让我的理想变成现实的。

所以在这为数不多的日子里，我要更加努力的学习。在这里告诫所有在校农经专业的同学，要好好学习。农村的发展前景是比较可观的，学好我们的专业知识，一生受用。

第四篇：实习感悟

光大银行实习感悟

充实的时光总是匆匆而过，短短的半个月的实习生活已经结束。回首这段时光，感触良多。这是我大学生涯里的第一份实习工作，第一次感受到工作与学习的巨大不同。

每天清晨，迎着朝霞出发，开始忙碌而又充实的一天。

记得第一天是相宜姐带我，交给我的任务是录入购买理财产品的客户资料，厚厚的一沓资料，要仔细核对，认真输入，谨记银行无小事，每一次数据的录入都关系着客户的财产安全，不敢稍有怠慢。银行的大堂和柜台的工作人员中午都会有人值班，以便能够及时满足客户的要求。

以后每一天都会参加银行的晨会，晨会上各部门领导总结前一天的工作，安排新一天的工作任务。这种及时总结，定时规划的优良传统使我受益匪浅，今后无论是生活里还是工作、学习中，及时的总结和科学的规划都是必不可少的技能。

多数时间里我的任务是站大堂，负责引导客户办理各项银行业务。微笑服务、礼貌待人是银行工作人员的基本要求。我们应该明确自己的工作就是为了使客户在办理各项业务是感受温暖、体会快捷。我们光大银行的企业愿景就是：精品银行、诚信伙伴。价值观是诚信为本、创新为先、团队合作、和谐发展。

在实习的日子里，光大银行推出了众多理财产品，销售状态良好。理财产品的购买者大多是上些年纪的大爷、大妈。这一类客户希望自己的资产能够稳定的增值，短期理财产品的低风险、较高收益正好可

以满足这些客户的需求，因而备受青睐。我国目前较高的物价上涨水平，使得活期存款的利息几乎没有任何意义，不能成为银行融通社会资金的有利推手，而短期理财产品的实时推出，已然成为各大银行竞争的必要手段。通过和客户的交谈，我了解到理财产品方面四大国有银行似乎不是很重视，招商和光大银行在这方面表现出不俗的实力，受到客户好评，这一业务为我们赢得一些竞争优势。另外由于最近股市惨淡、楼市惨淡，一些投资者也将目光转向各种理财产品，特别是保本保息的理财产品，基本上一经推出就被抢购一空。

在销售理财产品的过程中，发现一点遗憾，一般我们银行在理财产品推出时都会及时向客户发送短信，而在理财产品的额度已经售完时不再向客户发送短信，以至于很多客户大老远的空跑一趟，引发客户对我们服务的不满，建议我们今后在理财产品已经售完的时刻也向我们的客户发送短信通知，避免客户空跑一趟。我们在为客户办理银行业务时往往会存在以下问题，由于对银行业务的不够精通，对客户的需求不能找到十分适合客户的银行服务，以至于有些客户的需求不能及时满足；同时对于我们银行尚未开展的业务，而又是客户的合理需求，不能及时进行收集、整理，很好的向上级传递客户需求的信息。

总之，这些天的实习经历使我收获颇多，与银行的工作人员日益熟悉，在这段时间里他们给了我很多帮助，使我学到了很多，即将离开的日子难免恋恋不舍。相信这段经历会在我今后的工作当中给予我莫大帮助。十分感谢光大银行能够给我这次机会，度过了一段充实又快乐的时光！

第五篇：实习感悟[模版]

平凡之中见不凡

对于原本一直想要在一线城市谋求一份医药行业工作的我来说，在202_年，这一切都被一次考试彻底改变。202_年7月，我走出大学的校门，和很多应届毕业生一样踏上漫漫的求职旅程，当时的我对未来的职业其实没什么太多的憧憬。作为中国药科大学的毕业生，程序化的就业模式无非是进实验室或者医药公司，当我已经拿到一家外企offer时，我却在父亲的再三建议下报名参加了内蒙古政法干警招录考试。从笔试、面试、体检、政审、培训等诸多环节，历经一年半时间的学习与磨练，我正式成了一名预备警官。期间经历了学习起初的不适应、体能训练的高强度等等各种艰辛，也有接触警察专业知识和专业设备的新奇与兴奋，更有逐渐接触了解后对警察职业的自豪和骄傲。终于在202_年7月，我从警校顺利毕业，开始了我真正的警察生活。

梦想与现实

在完成向单位报到工作后，我被分到奈曼旗公安局白音他拉派出所实习。在我的白音他拉派出所各位民警的带领下，我积极地参与到派出所的工作中。刚刚参加工作，一切都是那么新鲜，似乎对派出所的所有事物都充满了好奇。渐渐地，我发现派出所的工作很平凡、很琐碎，每天都是接警、处警、办案、调解，似乎是个无限循环且又无序的工作圆圈。和当初自己对警察职业的无限憧憬相去太远，没有围追堵截惊心动魄的追捕，而是更多的邻里纠纷、家庭调解；没有无所不能的先进装备，而是更多靠徒步行走的摸排走访；没有警察的威武

神气，而是民警的耐心细致。我开始有些迷茫了，这就是理想中金盾卫士该做的工作吗？是的，从警十余年的师傅告诉我：派出所工作就是很平凡，很琐碎，但是这平凡中的不平凡就是要求我们每天以饱满的状态，坚守在为人民服务的第一线。

感悟与反思

一开始我对师傅那句“平凡中见不凡”的话只是感觉很伟大，但是没有深刻的体会与感悟，直到我参加了“震慑四号”专项行动中的一起案件后，我才深刻体会到师傅那句话的深意。

在专项行动中，我们所接到旗局禁毒大队关于张某涉嫌吸食冰毒情报信息。在师傅的带领下，我积极参与对违法嫌疑人张某的摸排布控工作，通过公安信息网的人员住宿信息查询，了解到违法嫌疑人张某在奈曼旗和海拉尔市均有住宿登记信息，我们对张某所住宿过的旅店进行严密排查，寻找各种有效线索，对张某所在村子进行四次的暗访调查和连续三天的蹲点守候。在每一次的暗访调查中，我看到我师傅和所内其他民警不放过任何一个有价值的线索信息，但往往是辛苦地找寻到的一条有效信息线索后，又因为种种原因线索断掉。当我看到这种情况后，内心十二分的失望和惋惜。在获取张某要从海拉尔乘坐火车回奈曼的情报线索后，我们所的两名民警在奈曼旗火车站进行蹲点守候，等候张某的出现，但由于张某身份证所采集的照片为其多年前所照，与现今本人相貌出入较大，导致我们未能及时发现和抓捕张某。功夫不负有心人，很快我们在接到信息员反映张某回到所居住村子里的重要情报后，通过走访调查，发现张某脸部有明显疤痕的重

要特征，经过核实确认后，在张某家中将其抓获。在抓捕张某的过程中受到其家人的漫骂阻挠，不让我们将张某带走，第一次面对这样的突发情况，我当时感到十分紧张，不知所措，但是经验丰富的老民警却只用了三言两语就将剑拔弩张的情形从容化解。张某被抓获后拒不交代罪行，开始根本不承认自己吸毒，后来在确凿证据和政策攻心的面前，张某又狡称自己只是第一次吸食冰毒，不承认自己有长时间的吸毒史。这时，所里的民警不顾自己连续工作十余个小时的疲惫，利用他们对社会面信息全面的掌控，对张某实行耐心的说教与政策攻心，在他们强有力的证据与攻心面前张某交代了自己多次吸毒的时间、场所等重要违法细节，对自己的违法行为供认不讳。

张某吸食冰毒案件破获的全过程对我来说充满了紧张、刺激、惊险、繁琐、疲劳、欣喜，但是对师傅他们来说就是最平常的工作，最普通的经历。对他们来说，这是工作，亦是生活。他们在频繁多次的出警、劳累繁琐的暗访调查、不厌其烦的接警出警、一场场的调解纠纷中，默默的把自己全部的青春时光献给了公安工作。正是如师傅他们一样的人民警察的无私奉献与辛劳付出，才会有一个个案件的告破、一名名违法犯罪嫌疑人被绳之以法，才会有各行各业的井然有序和社会的长治久安，才会有人民的安居乐业、乐享太平。也是对我这样一个新警在以后公安工作中最好的鼓励与鞭策。我热爱警察工作，热爱那平凡、琐碎中的不凡。

作者：白音他拉派出所实习民警李栋