第一篇：周记3

福建农林大学软件工程学院2012届毕业生实习文档实习周记

实习周记——WEB专业

(2012.04.15～04.21)

姓名：xxx

编写日期：20120420

实习单位：xxx职位：软件销售

【工作篇】

一、本周完成主要工作内容:

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

二、本周发现的主要问题及处理情况

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利

【技术篇】

一、本周个人学习主要内容

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

【下周计划】

下一周仍然做通过电话跟客户沟通，出去跟客户面谈

第二篇：周记3

迷茫之中的忙碌

这周很盲目，一天时间就把钢筋绑扎检查完毕，问题还是老生常谈，但钢筋绑扎质量相对之前却大有好转，之所以迷茫是因为作为一个现场管理人，不知道那些东西该进行管理，所以非常的迷茫，而忙碌就体现在工作技术方面。

工作技术方面是一个施工人员最最能体现能力的东西。要求你对现场各种施工工艺要非常了解，对现场的出现的技术问题能非常及时的去解决，一个工程总是会有很多问题，我们要发现这些问题，就得要去深入的了解问题的所在的各种工艺技术上，发现根本的东西，光靠发现还不行，要能及时的去解决各个问题。就简单的说，基础工程时期对现场施工要达到方便，我们要预知工作中会发生什么，是什么影响工作进度。

正是应为我对这方面知识的不熟悉，管理起来杂乱无章，比如就要对现场进行安全隐患的排查，满堂架的搭设应怎样搭才正确我都在迷茫之中！还怎么样去进行检查呢？所以感觉就是在迷茫之中的忙碌！

所以在今后实习工作过程中，除了基本技能要有所提高外，还应加强预见能力、应变能力、协调能力的培养，认识到要完成一个建设项目，不仅仅要有一定的组织和策划，还要有全体项目单位的团结一心、顽强拼搏的态度。学会对待事物要从多方面的入手，掌握事情的根本，从细节着手，抓重点、按要求、按规范的去完成每一项任务。学会在执行任务的过程中要多找问题，多找原因，更重要的是面对问

题要及时找到多种解决问题的方法，并从多种方法中做出正确的决定。

工程部：冯乾云

第三篇：周记3

时间过的好快，一转眼已经三周了。第一周在简单、空闲中轻松的了解完了当前在做的事情，为什么说“当前”，那是因为据我询问了解该公司有很多种软件。过完上一周的清闲换来的是这一周的忙碌。这周刚上班就说让我单休所这周任务量比较大，也就是说这周要上六天班，上六天班我想真能把我累的够呛。

第一天里，我用过了除CAD外的2款软件，幸好都不难学。在这之前，我都询问过每个软件上要注意的地方和操作方法，所以在操作时容易上手。从中我还发现了几个至关重要的问题，如绘制的时候尽量使用快捷命令，这样比较省时间。

不知不觉，已经这周的第三天了，一切都还好，都满习惯的，在我看来每一天都是新的一天，每天都有新的工作都在等我，虽然前些天在公司忙来忙去的，其实实质上没有做什么，只是教会了我许多进入社会做人的道理。渐渐的感觉一周比一周开始忙碌了，现在想回到轻松的日子也难了，我虽然是绘图员的岗位，所以我目前还只是做些简单工作。

这几天实习下来有苦、有甜、有累，但还是很快乐，时间充足了，不空闲还是有点满足感的。不像之前空闲的就只是逛逛看看熟悉产品那么单调。

时间真是过得很快，转眼这周又要结束了，也习惯了早上上班下午下班的生活，偶尔忙得时候也是要加班的，其实跟在学校上午上学下午放学的日子也是差不多。只是现在是要工作，比上课累的多。从学生到社会工作人士，身份的转变似乎还是很不习惯，但总是要学会习惯的，时间习惯一切嘛。

在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与管理的话，就理性得多。虽然说我每天做的工作都不统一，但可以一样一样学过来也是很难得的机会，也趁这个机会多对车间的生产技术多做理解，从中发现还有哪些不足之处。

回顾刚出校园的情形，仿佛就在昨天。但现在的我们和当时真的变了很多，不同的环境潜移默化的改变了我们，我们少了一份幼稚，少了一份幻想，我们不再是家人和老师庇护下的小孩，而是一个有理想有责任性的一代青年。从学校到社会环境的转变，身边接触的人也完全换了角色。兄弟变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

进入这周的最后一天，还是人多力量大啊，手上的这份工作已进入收尾阶段，想一想明天不用加班还是非常有积极性的，可以双休的感觉真好，提前一天完成工作师傅和领到还是非常满意的。

第四篇：周记3

周记3

回顾这三周的时间我是专心的，但专心不一定等于成功，我究竟是一名实习老师，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为自己考虑不周道出现错误，当学生把自己的错误指出来而无地自容。

每当站在讲台上，被一双双纯净的眼睛聚精会神地望着时，作为一名教师的价值感和成就感就油然而生了。这此实习的时间里，我并没有做到一名好老师，也不可能让所有的学生都喜欢我，但只要有一名学生记住我，那么我的第一次实习就不遗憾了。记得那是第四天，一个学生递来一张字条：老师，我喜欢你的微笑，当你微笑着走近我时，使我感到了从来没有过的亲切，我很喜欢你。这是我在实习里收到的最好的，最值得珍藏的礼物。我想，其实走近学生的第一步只须微笑就够。

先回忆一下我实习期间的第一节课是怎么上的。初为人师，总是有些紧张。我带着羞涩与忐忑抱着课本和教案走上讲台时，尽管我做了很多预备，但当我真正面对那么多双眼睛时，我还是紧张了。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。相反，如果我没有认真备课的，那课堂将会气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。

一个老师告诉我：备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实；教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。品社在小学阶段是副课，所以学校也不是很重视，但是我认为他是交学生做人的道理。我一定按照自己的想法上好每节课。

我记得读高一的时候，班上来了一位实习老师。那时才第一次接触到实习这个概念。实习老师来到后，同学们都觉得很新鲜，也不害怕他。他也向朋友一样和我们打成一片。没想到时间飞逝，转眼之间，我也从一个实习老师教过的学生变成了一个真正的实习老师，心里有很多期待和欣喜，也有一些紧张。

在这几周个的实习中，我不仅体会到作为一名实习老师的各种酸甜苦辣，也不断回忆起当初作为一名学生的种种心情。作为一名实习老师，这几周中让我学会了很多东西，懂得了许多道理。读万卷书，不如行千里路。这次实习主要是教学工作和班主任工作两方面，仅仅这两方面就让我受益匪浅。

第五篇：周记3

实训周记3

已经是第三个星期了，公司也对我们新员工做了培训，培训的内容是介

绍公司文化企业和新推出的产品，以及教我们如何销售产品，印象最深的一句话是做不了行情的专家，做产品的专家，这让我有了努力的方向，我要全面了解公司的产品，然后根据客户的具体情况来推荐符合的产品，这样能让客户信任我们，从而能长久的接受我们服务。

为了达到这个目标，每当闲暇之余，我会进公司网站，然后去了解公司

产品，最近公司推荐了一款君弘俱乐部，分三个等级有钻石卡，金卡，银卡，三个级别，这样能够让客户感受不一样的服务，不仅如此，我也在逐步向师傅请教如何看懂股票，他说看股票，首先要了解公司的概况，再结合国家政策，然后再用专业的指标分析法，这样能够达到效果，于是我也开始慢慢关注财经新闻，然后了解大盘走势，还有最热的板块是什么等等，现在股市出于低迷时期，来开户的人也寥寥无几，有时会觉得自己是个木头人，站在那没事干，但反过来想想，其实自己要学习的太多了，不要一味埋怨现状，要懂得沉淀自己，遇事要淡定冷静，想要做大事，必须先把简单的是做的好，然后再考虑去做大事。在那工作也学到了如何与人打交道，以前的我是十分害怕和陌生人接触，而现在看到客户后，我要主动笑脸相迎，然后根据客户的要求去做事，当碰到老年人，我会为更仔细的知道他们填写资料，这样也算是一种磨练吧！

漆傲霜

2011/8/20