第一篇：营销客户的五大法宝

营销客户的五大法宝

一、“细水长流”。营销工作应从大处着眼，从小处着手。于细微之处见精神。如为客户办一件不起眼、举手之劳的小事，却往往能给客户以好感。点滴积累下来，待到需营销某种金融产品时，自然也就“水到渠成”；

二、“平等相处”。在日常营销工作中，要与客户多联系和多沟通，做到热情大方，不卑不亢，举止得体。要多从银行与

客户是相互依存、平等相处的关系上，来阐述客户获得某种金融产品，是双方的互助合作、互惠互利、实现双赢的业务往来，以避银行有恩与客户之嫌，让客户乐于接受。这一点在营销贷款中尤其要注意；

三、“相得益彰”。要把资产业务、负债业务、中间业务的产品营销有机地结合起来，变原来的各自为战为相辅相成，相互促进，最后达到相得益彰，构建起本行在客户心目的品牌形象。由于客户对金融产品需求的多样性，银行应对客户介绍并提供一揽子服务。如此，虽然银行原本可能是为了“种瓜得瓜”，但结果却是“种瓜得豆”。此种现象在营销中并非乏见，但起码说明了营销没有白费功夫；

四、“田忌赛马”。在对客户需求特性、竞争对手的优劣势、自身资源等方面进行综合对比分析之后，以业务品种为载体，实行个性化营销；

五、“迂回包抄”。营销有时单纯的“正面强攻”不行，必须学会“迂回包抄”，即充分合理地运用各种社会关系、朋友关系等资源，做通营销对象工作，达到“曲径通幽”之目的。

营销的方法技巧不止这些，最根本的“技巧”还在于改进工作作风，加强优质服务，让客户时时感受到银行服务的周到、便利与快捷。

第二篇：营销法宝：我待客户如初恋

营销法宝：我待客户如初恋

长期混迹于网络，发现淘宝店家为了笼络顾客，经历了几个阶段，先是不少淘宝店家推出漂亮的“麻豆”，以带给顾客更好的视觉效应而卖出更多的产品。然后是不少淘宝店家在情人节、端午节等节日会专门寄送明信片给老顾客以表达谢意。现在，情感牌则打得升级了，有的店家竟写起了“情书”。有人就收到过店家亲笔写的信：“当你收到这封信的时候，我们的宝贝已经穿越千山万水到了您的身边„„”收到店家附送的明信片不足为奇，收到一封情真意切的手写信，足见店家的匠心。

一位资深淘宝卖家认为，售后服务是整个交易过程中的重点之一，与商品质量、信誉同等重要。他亲笔写感谢信、致歉信后，生意越来越好，而且回头客很多，“这一切，都是因为我们的情感牌打得让顾客舒服”。

有人总结说，以前淘宝店家爱说“亲”以拉近与顾客的距离，但如今一个“亲”字已无法表达淘宝卖家对顾客的心意，所以，才出现送礼物、“写情书”等各种后续服务。他认为：“对待同志要像春天般温暖，对待顾客要如情人般用心。”

不只是淘宝卖家在打情感牌，其实地产行业也已经在实施。宁波一个置业顾问去年11月底发布了一条微博：“客户拒我千百遍，我待客户如初恋。客户虐我千百回，我誓今生永相随。客户骂我心不堵，我当自己是保姆。我当客户是上帝，俯首作揖不离弃。”

这个置业顾问愿意放下身段，为客户真诚服务，果然业绩斐然。许多人已经意识到，作为卖家，只有站到客户的立场，才能和客户形成良好的默契。许多企业也意识到，不能为了发展忽略对客户人性化的关怀，而是要像“初恋”一样对待客户，要付出100%的努力让客户满意。

各大巨头开发商早已纷纷把“服务”作为杀手锏，万科的核心6+2步法服务理念，龙湖“满意+惊喜”的服务模式，恒大的“贴心管家”服务，等等，无不成为这些企业占领市场的法宝。

许多房地产企业都准备打造百年长青企业，也都一向重视服务，平时也都用服务留住客户。这些企业，只要永远像“初恋”一样对待客户，就会发现，客户越来越多，客户越来越信任企业，也越来越愿意与企业合作！成都慧人房产人才培训网为您提供。

第三篇：逃课的五大法宝

逃课的五大法宝

虽然有一些课如果不逃则天理难容，但很多时候逃课的代价却是巨大的。如果因为逃课而被老师“额外照顾”，运气好一点还能及格，但本学期奖学金恐怕就成问题了，而且还可能影响到专项奖学金和保送研究生；运气不好就会被老师红牌罚下，要么取消期末考试资格，要么给个59分把你气个半死。这样一来损失可能就无法估量了，不但要交几百块钱并花上一段时间去重修，而且有一门课不及格很可能导致奖学金、入党、三好学生、专项奖学金、优秀毕业生和保送研究生全部一票否决。

那么，如何才能做到既逃课又让老师给高分呢？这方面我可谓是“前科累累”。大一入校不久我便开始逃课，并且此后四年我将逃课进行到底，至少有三分之二的课被我逃掉了。按照学校的规定，我至少够开除几十次了吧。但是我不但没有因为逃课而不及格，反而几乎每门课都拿高分，每个学期都是一等奖学金，还拿过台湾的天下教育奖，毕业的时候论文得了优秀，还评上了校优秀毕业生，如果不是执意报考北大，保送本校研究生也应该不成问题。很多老师的课我基本上没有去听，但是老师却非常喜欢我，期末考试我胡乱交一份答卷也能得高分甚至全班最高分。这其中的玄机究竟何在？

第一，不要跟老师发生激烈的冲突。大一的时候我在《中国革命概论》课堂上夺门而去，跟老师结下了不共戴天之仇，结果期末考试的时候她只给我40分，并株连九族，班上一大半同学的分数都是40分。后来幸亏我们院一位非常赏识我的领导拔刀相助，我才得以涉险过关。贵人相助之事我是在几年以后才知道的，但60分这个分数已经足以让我收敛不少。此后我吃一堑长一智，再也没有去跟老师搞阶级斗争了，就算偶尔还会充当人民教师的公害，也只是就事论事，严格局限在学术的范围之内，不至于让老师下不了台。

第二，要尽可能地混水摸鱼，并针对不同老师的特点制定不同的逃课战术。越是大班上课就越好逃课，如果一两百个人一个班，多你一个少你一个根本看不出来。老师就算点名也只可能每次抽查一小部分，而且一般是按班级轮流来，有章可循。有些老师喜欢第一节课上课时点名，有些老师喜欢第二节课上课或下课时点名，如果摸清了老师的规律，就可以在他要点名的时候才溜进教室，或者一点了名就溜之大吉。还有些老师点名的时候只要听到台下有反应就打了勾，这样的话你完全可以和同学分工合作，每次派个代表去上课，点名的时候多应几次“到”就行了。不过不要弄巧成拙，尽可能随机应变。

第三，要尽可能在没逃课的时候多给老师留下印象，这样一来，就算你没上过几次课，老师也会觉得你“劳苦功高”。其实老师对于上课积极发言的同学是非常感激的，我当过老师，所以这一点感触颇深。要给老师留下积极印象的最好办法就是课堂发言，并尽可能让自己的发言有思想深度，让老师觉得你是一个博学多才思想深刻的人。

原来我有一些课程整个学期只听过两三次，但每次去上课我都会抓住尽可能多的机会慷慨陈辞。因为那些课程我并不在行，我就尽可能从法学、哲学或者其他我熟悉的角度来阐释老师提出的问题。这种方法非常奏效，但需要自己有一定的学识，不能在课堂上颠三倒四东拉西扯，否则就适得其反了。

另外，还可以耍些小聪明让老师加深印象。记得有一次老师点名的时候我没有说“到”，而是字正腔圆地说了两个字：健在。顿时全班哄笑，老师也笑了。不过这一招不能乱用，如

果老师正处于更年期或者她母亲的姐姐来做客了，那就很可能阴沟里翻船的。

第四，需要跟老师尽可能多接触，跟老师打成一片。偶尔去上课的时候可以利用课间休息的时间跟老师聊聊天，天南海北一通瞎侃也无妨。课后在校园里跟老师相遇了就热情地打个招呼，顺路的话就多聊几句。这样做只需要耗费几粒米饭的能量，但说不准就能让你期末考试的分数从59变成60。另外，还可以约老师一起打球，或者买上一瓶好酒带上几个兄弟去老师家里“煮酒论英雄”。这些事情看上去很夸张，但原来我们班上的同学都用遍了。有些同学整个学期都在逃课，但跟老师一起打几场球以后期末考试就搞定了，毕业以后还仍然跟老师称兄道弟。

最后一种办法便是破财消灾。有时就算是用尽了以上各种江湖绝学也可能无济于事，那就需要八仙过海各显神通了。有一些老师明明是块当官的料，却偏要窝在大学里教书。到了期末考试的时候突然发现自己手握生杀予夺大权，于是在改卷的时候故意让一大批学生不及格，并在将分数上交教务处以前将这一情况透露给学生，然后在家等着礼品上门。这种龌龊的老师在大学虽然不成气候，但也绝非个别。如果不幸成为了这种老师的猎物，那就只有自认倒霉了，大丈夫能屈能伸，破财消灾未尝不是明智之举。

刑法中有一个罪名叫“传授犯罪方法罪”，最高可判死刑。如果逃课构成犯罪，那我就算有N条命也活不成了。如果我的逃课法宝被你如法炮制，并且你逃课的目的是去图书馆或者自习室更积极更自主的学习，那我就算被判了死刑也值；但如果你逃课是为了呆在宿舍睡懒觉或者去网吧玩游戏或者聊天，那我就真是死有余辜并且永世不得超生了。

第四篇：创业者的五大法宝

创业者不能错过的五大营销法宝

所有的营销都应该是结果导向的1、你的营销方案依据什么产生?

失败客户案例中，很多企业的营销是跟风的，或者是老板拍脑袋的决定，由此而制定的营销方案，是不可能产生多么明显的效果的。

我们认为，真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上，而制定的营销策略。基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。

2、你的企业或产品最大优势是什么?

我的很多合作伙伴经常会问我，是的，我认同这一观点，但是比如来说，我们是做欧式家具的，我们也想找到我们的核心优势，但事实上市场上和我们一样的企业和产品太多了，我们之间根本没有差异化，也没有所谓的核心优势，怎么办?

在我们看来，当前的同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。对于同质化竞争而言，如果我们一味站在企业角度来看，我们是难以找到企业和产品的优势，但是如果真正的站在消费者角度来看，你会找到新大陆。

3、你的顾客真正的需求在哪里?

是的，我们必须询问，我们的顾客真正的需求在哪里?我怎么判断那是我企业目标人群的真实需求呢?

消费者的购买欲产生，必定是企业产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。在这个地方我更建议，我所有的合作伙伴能够真诚与顾客沟通，倾听顾客的建议，找到自己真正的卖点。此外，马斯洛关于人性需求的理论，是非常好的见解，值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。

4、你能够满足顾客需求甚至做得更好?

发现了消费者的需求，但事实上，大部分顾客并无法准确的描述自己的需要，正如福特汽车创始人亨利·福特曾经说过的那样“如果你问人们想要什么，他们会告诉你想要一辆更快的马车。”这便要求企业能够真正的洞察消费者的需求，透过沟通的表面，找到需求的关键因素。

5、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你?

建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显

第五篇：风行菱智五大致胜法宝

风行菱智五大致胜法宝

1、最佳节能的MPV车型；

2、菱智独密器——健康环保的内饰；

3、可靠耐用的三菱发动机；

4、全球唯一的全景天窗；

5、轿车级别柴油发动现——D19TCI发动机。

江淮瑞风采用的C4A1—2B1柴油机，有3个不满意：

1.油耗太高：不开空调8—10升，开空调10—12升，满载还要更高；

2.技术太落后：运用气门，菱智柴油机升功都在35能上能下，而瑞风只有28.6，真是太落后。大排量，小功率，太学杂费油了；

3.振动噪声太大：口头禅是“看起来像个商务车，开起来像个面包车，听起来就像货车”。选择柴油菱智的6个理由：

1.绝对超强的动力性能。2.绝对低廉的使用成本。3.绝对轿车级别的振动与噪音。

4.绝对依靠的环保性能。5.绝对的小型车量化。6.绝对的可靠耐用性。

与同排量的汽油车比柴油车节油30%以上

汽油6.62元/升，油耗柴油6.36元/升，油耗35748元/年 24040元/年 省11708元/年

故省30% 6万公里

购买菱智柴油车5个理由——四高一低

1.高动力性。2.高安全性。3.高环保性。4.高可靠耐用性。5.使用成本低。

菱智D19发动机的6个领先技术：

1.领先的德国BOSCH高压共轨燃油喷射技。2.领先的发动机冷却和润滑技术。3.领先的机体缸盖技术。4.领先的又顶置凸轮轴+16气门技术。5.领先的涡轮增压加中冷技术。6.领先的模块化，附件传动系统。

分车型卖点归纳

1.菱智QA车型；2.Q3车型；3.柴油车型。

QA卖点：发动机先进，安全舒适，豪华有档次；

A3卖点：省油，性价比高，发动机可靠耐用；

柴油车卖点：环保，省油，动力强劲

菱智车6大亮点：

1.动力可靠性；2.使用低成本性；3.内饰环保性；4.驾乘合适性；5.空间宽敞；

6.外形大气