第一篇：汉方育发茶订货会策略 这些细节不可忽视

汉方育发茶订货会策略，这些细节不可忽视

八月份过后，很多行业进入销售旺季，订货会是很多经销商的首选一种促销方式，通过订货会让产品的快速到达销售网点，实现尽可能多的占有网点的资金和货架，形成强大的市场攻势和热销场景。

经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点订货会，按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行分析。

现场订货会的形式虽然是一种火力猛见效快的促销方式，但是搞不好的话要么变成典型的“吃喝会”，场面红火，人多订货少，要么是参与者少造成冷场，颜面大失，变成“丢脸会”。要想成功开好一次订货会，以下细节就必须要特别关注。

事前调研，找到切合点很关键

有了订货会的想法后，首先大量的走访市场，搜集各种市场信息，尤其是要把未解决的一些问题迅速的和客户达成解决共识，做好客情的深化工作

订货会比较关键的是经销商的客气关系，如果客情不好，则订货会就会出现冷场，预计的客户数量达不到目标，因此，前期需要对经销商的客情进行调查，以免出现“菜好做，客难请”的局面（当然只要经销商愿意召开订货会，说明他对客情还是有信心的，但是也不要掉以轻心，需要在召开前进行周密的计划和邀请，同时经销商也会积极的去做好客户的邀请工作，这对经销商也是个挑战）

通过对客户进行走访，调查对公司产品的看法经营的过程中是否存在大量的问题，如果存在问题，哪怕是非常小的一些问题也需要加以重视，在前期予以解决掉。

对市场进行调研，初步了解客户对什么样的政策比较感兴趣，并提出自己的一些初步想法，试探客户的参会意愿程度。

了解竞品的一些信息，看看竞品有什么促销政策，与本次订货会的一些政策是否冲突，客户对竞争对手有哪些意见，自己如何避免。调查其他厂家以及经销商（尤其是酒类，大食品类，饮料类等）何时召开订货会，时间上是否冲突。

调查客户参加订货会的意愿程度。

关注客户什么时间段比较能够抽出身参加订货会，对于不同渠道的客户他们的经营时间段是一些区别的，比如农贸市场的客户一早一晚是生意最忙的时候，学校周边的客户星期天是生意比较好的时间段（小学校则是在上学放学的时候），乡镇的客户则在集市的日子会比较忙，小区的客户在上下班的时间比较忙，另外自己的主要大客户会在什么时间段有重要的事情必须参加的等等。这些资讯对于最终确定开订货会的时间会有很大的帮助。

对近期天气的调研，是否有利于客户出行，阴雨天气会对客户的心情也造成一些不好的影响（但是也存在一些有利的条件，这个时候客户的时间比较充裕，需要经销商做出具体的考量）

评估会议场地与客户的距离调研，是否需要安排住宿。

分析公司所经营的产品，对品类进行评估，挑选出主推产品以及客户最感兴趣愿意订货的产品，与厂家沟通，是否有新的单品进行推广。

通过调查及与经销商沟通，确定以下事宜：

1.参加会议的人数：有多少客户一定会参加，多少家客户需要极度邀请才会参加，有多少家不会参加但会订货，有多少家不会参加可能需要厂家人员出面才有可能参加，2.确认订货会的可行性

3.会议的订货政策

4.会议的时间，地点，宴会桌数，5.费用的预算，哪些费用厂家可以直接承担，哪些费用厂家可以变相承担，哪些费用可以由厂家分开承担，哪些费用可以由厂家同时承担等等。在费用的名头上要多下功夫，同时业务人员的相关提成是否需要调整，以此确保订货会有一定的盈余。

一个好政策，吊足客户的味口

订货会的政策制定需要经销商下很大的功夫去制定，一个新颖的政策会吸引客户的参与热情，在众多的连环政策中一定要有一个出彩的亮点来保证订货会的高潮迭起，激发客户的订货欲望。

“来即送”，客户只要参加就有礼品相送，这个礼品要有一定的价值感，可以由厂家提供礼盒，也可以自己进行产品组合。

“订即奖”，订货会的政策相对比平时的力度要大，让客户感觉到以后不会有此力度的支持。如果有赠品，赠品一定要有价值感，让客户能够感觉到，可以考虑客户目前代理的产品，与本公司产品相关联的产品，如火腿肠，大米，色拉油，也可以考虑电器类，车辆，床上用品，旅游，培训，某某演唱会门票等等。

“多订多奖”，订货会的政策要有坎级，鼓励多订货。坎级的制定标准一定要考虑大部分客户会订货的金额，同时兼顾个别大户的订货积极性。

“奖了再奖”，尽可能制定抽奖的环节，以订货坎级奖励抽奖卷，以此增加客户获得多次抽奖的机会，增加获得奖励的机会，激发客户多订货的激情。

订货会一定要强调是现款订货会，不予欠账，避免出现虚假订货，套取奖品的行为，如果确有客户出现赊账要求也要相关业务人员做出担保，保证在一定的时间段把货款打到经销商账上（通过第三方担保，对客户和业务人员都有一定的压力，同时即使客户最终不打款，也会有种愧对业务人员，业务人员愧对公司的心理，这样他们会通过其他的方式来回报公司）。

订货会政策制定出来后，一定要先和一部分知心客户进行沟通，取得一部分客户的支持，避免在订货会上出现冷场的现象。

在沟通确认好政策后，可以确定召开的时间，地点，考虑届时的天气情况，交通是否便捷，是否有利于停车，考虑大部分客户的是否有时间参加，避开他们的卖货时间。

通过政策的制定，可以确定以下事宜：

1.预计会有多少客户会订货，哪些一定会定，哪些需要重点公关，用什么政策进行公关。

2.确定订货的相关政策

3.确定召开的时间，地点。

4.本次订货会预计会达到多少订货额，重新评估费用预算。

订货会的详细流程，自己人要领会

当政策确定以后，订货会的成功与否的关键因素在于全体人员对于政策及各自工作的熟知程度，尤其是业务人员对于政策的理解程度，这决定着业务人员如何去说服客户最大化的订货。因此，一定要做好战前的各项动员工作。除了业务人员的正常提成外，可以适当考虑拿出一部分资金作为奖励，以激励业务人员挑战更高的目标。

掌握好拿捏准知会客户召开订货会的时间，过早过晚都不利。发出邀请函，请注意一定要提前10天左右，让客户提前做好准备，同时避免政策提前曝光，让竞争对手有时间去反击。重要的客户老板一定要亲自出马，保证核心客户一定要参加“棒场”。

确定客户参加的人数，以便做好订餐准备。

订货会的相关政策通知知会客户

制定参加订货会的相关事宜安排的时间，流程，及各自的负责人，做到各项细节均能落实到人，尽可能少的出现差错，同时做好相关的预案，针对一些可能发生的问题及时能够得到处理解决。

做好相关物料，人员的准备工作，如有必要，可以先演练一次，让相关人员都能够尽可能的把自己的工作做到完美。

会场的布置要找好亮点，氛围很重要

会场的布置要主题一定要醒目，所有参会的人员都能够看到会议的主题及主持人的讲话，话筒音箱的完好，所有人都能够清晰的听到主持人的讲话，音乐的背景要健康积极震撼。

产品的摆放造型新颖醒目，能够吸引住客户的目光，产品的产品手册，企业简介，样品的进价售价签要清晰。

布置好吊旗，海报，条幅，易拉宝，X展架，播放器等，如有必要最好能用投影仪，这样客户更能清晰的看到产品及政策。

会场外一定要挂好条幅，以提醒客户找到会场，如有必要可以在会场外拱门，气球，产品气模等。

客户接待处一定要易于客户找到，签到。

餐桌的摆放易于客户走动，地面干净防滑，注意安全措施。餐桌上最好放上订货的政策，让客户清晰的知道如何订货。

客户的座位最好提前安排好，避免有矛盾的客户坐在一起或临近，避免一些问题客户透漏出不好的讯息，或者是一些特殊照顾的政策让不该知道的客户掌握了，出现差错。

做好收款台的各项准备，各项票据，开票用品及验钞机要预备足，如客户刷卡，准备好银联刷卡POS终端机，注意货款的安全等。提醒客户保管好相关票据，如有抽奖卷发放要提醒客户。

订货现场，场面一定要HOLD住

订货会现场节奏的控制非常关键，流畅的节奏对客户的订货激情起到很好的鼓舞激励，场面火爆氛围热烈，会把订货会的期望值抬升到一个意想不到的效果！因此，整个的会场节奏要提前设定好，做好演练，做好人员的分工，提前做好各项准备工作。

订货会前一天要再次确认参会客户的数量，确认订餐的桌数，礼品数，会场布置等相关准备工作，注意安排摄像拍照等工作，以作为记录存档宣传用，如厂家需要，可以作为核销相关费用的凭证，对于一些提供费用较多的厂家拍照的时候要注意拍摄的技巧性。

会议当天要提前检查会场的相关准备工作，前台接待人员做好客户的接待，签到，做好客户的登记，礼品发放，同时注意礼品发放一家客户只能领取一份，避免重复领取。

业务人员要及时热情的招呼好客户，做到“眼观六路耳听八方”，做好客户的政策介绍，订货工作，不要怠慢任何一个客户。

及时关注客户的到来人数，业务人员要及时的打电话与客户沟通，力争让预计的客户全部到场

安排好客户的订货，尤其是做好关心较好客户的订货工作，让他们起到带领的作用（一些客户可以在会前定好货，避免会场上客户过多，照顾不过来，出现漏订的客户）。

做好关系较好客户的工作，让他们在客户中间起到宣传产品的作用

控制好会议的节奏，避免时间过长，客户不耐烦。产品的介绍，控制在半小时内，不易过长，中间可以穿插客户订货的信息，不断的烘托订货的氛围。可以安排一些厂家的讲话，以显示厂家的支持。

介绍产品时，要注意讲解是如何进行动销的，解决客户担心销售不动的问题以及退货的问题

及时关注没有订货的客户，在用餐的过程中业务人员要辛苦一下，追住客户订货，抓住客户来吃饭，不订货不好意思的心里，同时利用好已订货客户的资源，争取让所有客户都能订货。

如有主持人，需要安排几个托，起到回答问题，带领鼓掌等工作，以烘托气氛，避免冷场。

注意，此次主要的目的是要求客户订货打款，所有的工作都必须围绕这个目标进行

如有个别客户先订货，会后打款，是否可以特殊对待，但会后一定要及时盯住客户打款，奖品随货发出。

需要和公司的主要人员一起对客户进行敬酒，表示感谢。

注意客户喝酒的控制，避免客户到吧台自行要酒和饮料等，及时与吧台沟通，客人如自己拿酒则自行结款，注意氛围的控制，避免客人喝多闹事

如有抽奖环节，注意节奏及氛围的控制

及时宣布会议结束，叮嘱客户安全回家

收拾会场，及时整理各项物品，初步总结本次订货效果，及时的安排好下步的各项工作。

会后执行快速跟进，保持高潮的持续性

会议结束后要快速总结，尤其是一些慢待的客户或者是有意见的客户要及时沟通表示歉

意，适当的时候可以送一些小礼品作为补偿，对一些订货积极的客户要表示感谢，增加强化相互间的感情。

快速与厂家沟通备货，将各种订货送至客户处，对于一些没有参加订货会的客户可以适度的照顾给予一定的支持，及时跟进客户销售的情况，及时予以调整，避免出现销售不畅，带来的产品积压，影响客户的销售热情，造成退货。

如果有一些客户订货量比较大，并且比平时的要货量大出5倍以上，可以适度考虑货物尽可能不要一次性发完，避免出现在客户的仓库内积压，形成不良影响。

及时和厂家沟通，做好各项费用的核销工作，并对厂家的支持表示感谢。

第二篇：不可忽视的细节

不可忽视的细节

这是一件令我印象深刻的事，我就是通过这件事，得到了不小的启迪。真是不能忽视细节啊！

在上周五下午，我突然想帮妈妈做点事，这时，我想到了我的枕巾，那可是很久都没洗过了。于是，我拿来洗衣服用的盆，把枕巾放进去，然后，我就去接水了。我家的水龙头跟别人家的不一样，别人的水龙头都是向右拧是开，而我家的却相反。结果可想而知，只听一声惨叫“啊”水把握浇成了“落汤鸡”。

事后，我就开始后悔了：哎，都怪我平时粗心大意，不注意观察妈妈平时洗衣服时关水龙头的动作，才被浇成了“落汤鸡”。我以后做事一定要细心啊！通过这件事我明白了：平时要多注意观察身边的事物，就是再细微的东西也不能忽视，真是不可忽视的细节啊！

宣师一附小四年级:庞润婉

第三篇：冬季来临这些安全事故易发不可忽视需严加防范

冬季来临，这些安全事故易发不可忽视，需严加防范！

一、室外作业事故

冬季室外温度较低，人的听觉、视力、行动能力和情绪都可能受到影响。在寒冷的环境下，作业人员易患冻疮、皮肤皲裂，可能因反应迟钝、动作不灵活等引发事故。此外，低温可能导致室外设备设施变形、破裂，引发泄漏事故。遇到雨雪、霜冻天气，脚手架、步踏等易结冰，可致作业人员滑倒摔伤，甚至引发高处坠落事故。

防范措施：1.采用合理的冬季作息时间表。企业要适当调整作息时间，减少人员在室外作业的时间，避免疲劳作业，要利用班前会加强防冻、防滑、防摔教育。

2.做好设备设施保温工作。企业要提前对设备设施进行检查，对一些露天生产设备、工艺管线要采取防冻措施，禁止使用明火为设备、管线解冻。室外设备、管线停用时，要将物料排放干净，避免结冰。

3.防止厂区道路和生产现场结冰。遇到下雪天，企业应组织人员尽快清除厂区内的积雪和冰凌，以防发生伤人事故。使用脚手架、梯子和步踏作业时，要落实防滑措施。作业现场如有积冰，应暂停高处作业。

4.作业人员要注意防寒保暖。进行室外作业的人员，应按相应的规定使用冬季防寒物品。在刮大风、下大雪或大幅度降温时，应暂停室外作业。

5.严格作业现场安全管理。现场负责人和安全员应加强检查，制止作业人员的不安全行为，及时查找隐患并采取措施。

二、火灾事故

冬季用火用电用气量增加，是火灾事故的多发期。天气干燥、可燃物积聚、超负荷用电、静电增多、违规使用取暖设备或燃料等，易引发火灾、爆炸事故。对此，应加强防范，增强作业人员的防火意识，及时排查并消除火灾隐患。

防范措施：1.确保各类消防设施完好可用。企业应组织开展消防安全检查，确认火灾报警系统、自动灭火系统、消防栓等设施完好可用，并定期进行维护保养。厂房内的消防通道应保持畅通，防火间距应符合相关要求。

2.落实消防安全责任。企业应制定消防安全管理制度并严格执行。电工、焊工等特种作业人员应持证上岗。需要进行动火作业的，要严格按照程序办理动火作业证。

3.正确使用和管理电气设备。应避免超负荷用电，电气设备、燃气设备、电源线路的使用和维护应符合相关要求。

4.加强易燃易爆物品及可燃物管理。对厂区内的易燃易爆物品和可燃物，要使用专库限量存放，可燃物禁止靠近热源。

5.加强作业人员安全教育。作业人员应掌握消防设施的正确使用方法和防火逃生知识。发生险情后，应科学自救、互救。

三、中毒窒息事故

冬季是各类化学性职业中毒的高发季节，如急性一氧化碳中毒、有机溶剂中毒。原因是多方面的：未结合季节特点排查整改隐患，为防风防寒而紧闭门窗，造成有毒有害气体积聚；未及时启用排风设施，导致有毒有害物质浓度升高；忽视现场管理，如化学品容器未密闭存放等。

防范措施：1.加强职业健康防护。企业应制定职业健康防护计划和操作规程，履行职业病危害告知义务，对作业人员进行安全培训。

2.作业场所应保持通风良好。应安装抽风机、排风扇、排气罩、报警装臵，加强作业场所职业病危害因素监测，定期检修设备、排查隐患。

3.在一氧化碳高浓度区域落实监护措施。作业前要进行安全技术交底，如需动火作业，应办理动火作业证，并由专业人员监测一氧化碳含量，确保作业安全进行。夜间值班人员应按要求取暖，防范一氧化碳中毒。

4.加强有机溶剂储存和使用管理。企业应对有机溶剂进行分类、分区保存，严格按规程使用。

5.作业人员要做好自身安全防护。企业应为作业人员提供个人防护用品，配备必要的应急救援设备和急救用品。

6.不可盲目施救，以免伤亡扩大。一旦发生中毒窒息事故，科学救援十分重要。救援人员要正确使用防毒面具等个人防护用品，在确保自身安全的情况下施救。

四、交通运输事故

冬季到来，天气情况复杂多变，雨雪、霜冻、大雾等天气对路况、能见度影响较大，交通运输安全面临严峻考验。此外，临近岁末，人流、物流高度集中，也是冬季交通运输事故多发的一个原因，应落实各项防范措施。

防范措施：1.强化驾驶员安全教育。企业要加强对驾驶员的管理，开展冬季行车安全教育，组织驾驶员交流安全行车经验，增强安全行车意识。驾驶员应安全出车、文明礼让，不开带病车、不开超速车、不酒后驾车、不疲劳驾车。2.把住车辆安全关。企业应严格运营车辆管理，落实车辆安全检查制度，全面排查安全隐患，重点对车辆技术状况、随车安全设施配备情况、应急门窗开启顺畅情况等进行检查，及时消除安全隐患，防止车辆带病上路。必要时，应为车辆配备防冻装臵。

3.严格执行GPS监控管理制度。企业要对车辆实施全程监控，对驾驶员异常停车、超速行驶、疲劳驾驶、不按规定线路行驶等行为应及时给予警告，并进行严肃处理。

4.做好预警和防范工作。企业要完善应急预案，做好应急保障工作。要密切关注天气变化，及时向运营车辆驾驶员和随车人员发出提醒。遇到恶劣天气，要尽可能避免和减少运输作业。

五、其他意外伤害

冬季大风天气多，易发生高处坠落事故，一些室外设施和固定措施不完善的搭建物易被大风吹倒、吹落，可引发坍塌及物体打击事故。另外，长大衣、围巾等物品易被卷入车轮、机器中，发生伤人事件。

防范措施：1.企业要关注天气变化，防范大风来袭。建筑施工企业要加强对塔吊、高大模板、施工升降机、自升式爬架、水泥罐、脚手架的安全管理。

2.企业应对围板、棚架等易被大风吹动的搭建物进行加固，妥善放臵室外物品。施工现场及作业面上的材料应固定，防止被大风刮倒。

3.作业人员应做好交底工作，作业中要及时掌握风力变化情况。安全管理人员、项目安全监理人员要加强安全巡查。

4.高处作业人员应系好安全带。遇六级及以上强风时，不得进行露天攀登与悬空高处作业。如风力达到四级及以上时，不得进行塔吊顶升、安装、拆卸作业。

5.进入作业现场时，作业人员要根据相关要求着装，并正确使用个人防护用品。

编辑：新泰市安监局

第四篇：婚礼不可忽视的小细节

婚礼不可忽视的小细节

一 最重要的基础

先说新娘人吧，结婚的女孩子嘛，完美是必须的，所以从婚礼前一周开始，面膜啊什么的就尽量天天往脸上招呼吧~！

此外，特别建议大家婚礼头一天晚上睡觉前和当天早上起床后，都来一次补水美白的面膜，别怕浪费，绝对对上妆有用！

别担心早上起来的太早，人生嘛，结婚总是最重要的，6点化妆，你5点半睁眼就把面膜往脸上一盖，再回笼20分钟搞定~！我们都是准时6点到，不会影响的~~ 我在拍摄的时候，很多新娘由于事情多，睡不好，皮肤总是干干的，加上跟妆师那n层厚粉一上，整个妆面就浮在脸上，犹如一个戏脸壳，有些技术好的跟妆师刚完成的时候还可以，一出门，上车，外景地拍了几分钟就悲剧了，油光，浮粉。脸上总是脏脏的，补妆是不能真正解决的。

So，脸上基础的功夫做没做，婚礼当天你从出门起的那一刻就完整的呈现在来宾眼前了。

二 化妆

化妆没什么好说的，找好的化妆师就行

只说两点：

1、脖子，记得一定要让化妆师在脖子、肩膀（尤其是抹胸礼服）上也同样打粉底扑粉，否则脖子和脸两个颜色，走出去无比悲剧。

2、双眼皮胶，画完妆后一定要对着镜子仔细检查，有没有冒出来的，贴歪的，我遇到过无数次，当时看着挺囧，回去后期的时候更囧，我要重新做一个双眼皮给新娘。摊手同理的还有假眼睫毛，同样有贴歪的可能性

三 指甲

有些新娘喜欢做一些很复杂的指甲，贴满了亮晶晶的小片、珍珠，说实话，无论是当天效果还是后期照片效果，都不如简单优雅的好看，我建议大家指甲就淡淡的粉色，亮亮的红色，然后简单的装饰一小点，即可。这样的手指甲，自然活力，充满了青春的气息，看起来优雅干净~

四 毛毛手

虽然细细小绒毛有时候很像水蜜桃，毛茸茸的配上粉嫩的脸很可爱~~（嘻嘻）

虽然我喜欢，但是，胡须和手上较浓密的毛毛一定要提前去掉哦~！以前的时候结婚都是要绞面，也就是这个原因的。

脸上的毛毛多了，粉不服帖，会显得妆面脏兮兮的，很不好看。

如果手上的毛毛太多不好去掉的话，带个长手套吧，精致，但最好不要到上胳膊中间，那种长度的手套会露*.出手臂最粗的部分哦~，最好是到小臂上方的，或者要不就大胆一点到上胳膊完~！

五 服装

婚纱礼服，租的或者是婚庆免费提供的婚纱一般都不会太合身，而且穿过多次磨损也比较严重，所以各位mm在去拿婚纱礼服的时候一定要试合身，不合适要改到合适为止，另外磨损的线头，半掉在外面的扣子、亮片、拉链头一定要修复好才能给人精致的感觉。

我就经常看到很多租的婚纱礼服不够合身，临时用别针别住，还有的胸口背后侧面腰身全是毛毛线头，有多难看就多难看，虽然在后期的时候我们都会把这些瑕疵做一些处理，但是给当场宾客的印象就不太好了哦~

正好说到脚

脚踝，脚是要暴露在我们面前的哦，记得，脚趾甲，脚死皮，提前点做保养，脚底板洗干净哦~~~

有次拍个，新娘的脚那叫 一个。脚趾甲都是黑黑的，正好夏天，婚鞋也是露趾的，新郎穿鞋的时候，我承认我有点不淡定了。

六 房间细节

婚礼当天要去的房间请一定收拾一下。

（ps：包括新娘化妆的娘家、新房、要去的男方家）

坛子里有tx经常高呼，为什么我们就拍不出来欧美那种干净、大气、漂亮的婚礼片？在这么久的婚礼跟拍工作中，我遇到的这种干净大气的环境屈指可数，这也不合符我们现在居住生活的客观条件。但是，不管家里是什么样的，请务必收拾到至少有个结婚的氛围，举个栗子：

床-----该铺的铺上，新娘抱抱的熊熊玩具堆上，新人想摆出来的东西都展示给我吧，我需要你的激情，真的~~~~

门窗-----该贴囍的贴上

茶几桌子------该有的“早生贵子”用小碟子摆上，汤圆碗和茶碗尽量喜气一点（曾经有对新人在家里用一次性杯子敬茶，我不想说什么，但是，这是属于你自己的婚礼，能不能负责一点汗）。

七 家里我能想到的其他的

1、在家化好妆新郎还没来接的时候，一定要和父母拍一张合照

2、汤圆记得给妈妈说要小汤圆，千万不要大汤圆，勺子也要小小的，要不会弄花妆的。记得有个新娘mm，妈一口把汤圆喂了一脸。

3、敬茶的茶水要提前晾好，要不烫死

4、化妆的地方最好是靠窗，一定要亮，一定，这样拍出来肤质会更自然完美，有大镜子最好

好了，到这里了，新郎也差不多要打进门来了，我来说说当伴郎伴娘的朋友。

首先，如果新人没有统一找衣服给伴娘伴郎，那衣服就一定要朋友穿戴整洁干净符合身份。

一般来说伴娘爱美，还好一点，只要不是穿的像夜总会小姐就ok。伴郎就要千万注意了，曾经有若干个伴郎在夏天的婚礼中，短袖衬衣拖在裤子外面，上面至少3颗扣子不扣，扯胸敞怀，尤其有些伴郎比较胖的，完全就是屠夫状，跟在新郎旁边不像来迎亲的，倒像是陪东家去选牲口的。

我建议是

不管有几个伴郎伴娘或者傧相，最好最好由新人统一配置服装，一般婚庆公司会免费提供一些，或者租一些也不贵，但是现场和拍照片出来的效果就要好上n倍。

新郎进门后，献花，找鞋，穿鞋，略过不表，只有一点：穿鞋动作温柔一点，慢一点，呵呵。

有一次新郎很着急的穿，三下五除二就搞定，结果摄像大哥郁闷了，因为太快他还在人堆外没挤进来，于是他做了一个惊人的决定：新郎，可以脱了再穿一次不。

这个是这个工作的大忌。原则上我们不会打断这场婚礼，除了连交货都没办法外。

好了，差不多该由新郎抱着下楼了

这个桥段非常的千奇百怪。

有半只脚在地上拖着的，有娇小的新娘被高大的新郎抱像老鹰抓小鸡一样，有比较丰满的新娘压跨了瘦削的新郎的。

我的建议是

如果是丰满新娘+瘦削新郎，没有家长或自己要求必须脚不沾地的下楼上车，对表情和后期照片的优雅有要求的话，那就手牵手温馨的，含情脉脉的走下楼吧何必把彼此折磨得面容夸张狰狞，呵呵

如果是娇小新娘+高大新郎，抱的时候千万腰挺直的很神圣的抱着吧，像个真正的王子一样！否则新娘在怀里呈90度弯曲，看起来是很恐怖的事情。

如果大家体型差不多的 按正常的标准合适的话，选择就很多了，但切忌不要疯跑一样下楼，疯狂的冲到汽车前，把新娘甩进去到了汽车门口或单元门口。

喷礼花

超级重要的---需要提前安排好喷礼花的朋友的位置，放的时间。

一定要往空中上方喷 到新人头顶1米以上 靠后一点最好

有遇到过，礼花直接喷到新人脸上或在脸前面一点，一个是很危险，还有就是我郁闷了佳能1D m4 10张每秒的连拍速度，结果可能张张都是新人一脸的彩色纸屑，而那些笑脸，就完全隐没在纸屑背后了。

婚车，头车一般都是新郎+新娘坐后座，附驾归跟拍摄影师

记得，其他人要坐后座一律拒绝

有遇到伴娘啊，妈妈啊一定要坐后座，结果三个人一起，大家可想拍出来的片子，虽然会尽量躲着第三人，但是肯定不如两个人干干净净的后座好看

有个小细节，不管婚车是哪里的，新郎上车后，最好稍稍把后窗搁板上的杂物收拣一下，因为那些杂物，都在新人的头顶位置

婚车的选择，只有一个建议，天窗，大天窗最好

一般跟拍都会在车上给新人拍一些照片，但是在这个时候，除了我们招呼新人摆姿的话，你们就当我们透明的就好，我喜欢看新人自然流露的表情和眼神对视，牵手，看窗外，新娘和新郎互相帮着整理发鬓、衣服、花花。

这是个有爱的时候，无视我们吧。

我经常遇到我一端起相机，新人立刻停下一切表情动作望向我，没有必要真的没有必要，只有你们真情流露的时候，我们才有可能拍出像欧美片那种自然、有感染力的照片

边想边写，边回忆每个流程细节，好累的说。

谢谢大家，希望每个mm都有超级完美的婚礼！

歇口气，准备说外景、迎客、仪式、敬酒。

外景地

其他城市的不知道，我这只要出外景地90%就几个选择，所以悲惨啊，只要是热门日子，出外景挤都挤不进去，首先要避开人，其次才能说选角度。

我的建议是：

1、我宁可去新人有纪念意义的地方！带我去你们的学校、相遇的地方、你们曾经在深夜拥抱过的地方，那些你们曾经卿卿我我的地方。

2、在外景地记得先安排一个朋友帮助维持秩序，有时候我会离新人较远的距离拍摄，按下快门的时候冷不丁会窜个半身人啊什么的进来，郁闷，所以请一个朋友在旁边帮忙招呼一下就比较不会有这种浪费表情情况了，有朋友说的很对，敞篷车的问题，呵呵~~~其实我们这不适合敞篷，天灰灰的，传说中的灰尘之都嘛，，但是我有个小建议，如果车队本身已经很壮观了，倒无所谓敞篷不敞篷，如果比较喜欢个性而且车队车辆不多的话，还是可以选择敞篷小跑，最好由新郎亲自驾车，不要其他的司机。

我曾经拍过有新郎自己开车，适合年轻一点活泼一点的新人，也相当有趣而且更加随性自在~！

外景地的主角-----新人

1、带上捧花（新郎进门就送了，新娘请一直拿在手上）、气球（如果婚礼有的话，请亲友带几个栓在车上吧）

2、如果可能的话，带上一些你们的纪念品，比如那只熊、那本日记、有道具的外景总是更出彩~！

3、外景地都是我们进行摆拍，所以新郎一定要放开点，经常遇到 新郎 人一多就含蓄了。

迎客

首先给大家一个酒店细节上的，现场、照片能出彩的小诀窍

酒店迎客大堂 透明玻璃顶或者层高较高的、浅色装饰风格（深色的要阴沉一些）仪式大厅 最好舞台尺寸要够，方正柱子少一次拍中式婚礼，舞台太小，新人给父母磕头的时候，在舞台下面的通道上，头就磕在舞台沿口，后面来宾根本看不见。

另外如果不是用追光的暗场的话，仪式大厅一定要够亮，看场地时候就要提前让酒店开灯看全貌~！切记不要选择舞台两侧要出菜或者走人的那种酒店，那是灾难，是大家能想到的有多乱就多乱。

还有个重中之重：

最好不要选择有其他新人一起的酒店场次，尤其是多对新人同时在某处迎客的那种，大多数新人会暗中较劲，真的除非你有绝杀技。

曾经有遇到过3对新人在酒店大堂迎客，其中一场的新人有一个军乐队，那声势，抢风头啊其他两对直接就无声了，然后新娘新郎心情大受影响黑面全程，这样怎么可能好看高兴，怎么可能拍出漂亮的照片。

还有两对新人一起的，其中一对有个4人小提琴，整个布置不得不承认要比另一对精致的多，当时精致这对略略靠近酒店门，于是，所有的来宾，不管是谁家的，第一反应都是直接去小提琴的精致那家，另一家反而有点像这家的陪衬，像是这家的后勤台，那对新人同样全程板着脸。

So：不要给别人压下去，也不要去压着别人吧，给一个完整的酒店给自己，也给一个完整的酒店给别人家。

迎客小细节

新娘多笑，但是是微笑浅笑，可以大笑但不要太多哦，因为大笑会展现出无数多美丽的皱纹和随之而来相对怪异的表情。

伴娘伴郎严禁在新人中间，严禁！顺序必须是伴娘伴郎两侧并推后半步，新人肩靠肩在中间-，曾经有拍过的一对新人，伴郎全程站中间，而且也是西装、带花，提醒5分钟之后又忘记，结果照出来的感觉伴郎是新郎，囧，，特别我记得有一张，新娘在给客人点烟，新郎对客人让出半步后在相机画面中只有半身，然后伴郎就含笑的，无比温情的看着新娘给客人点烟的手。

签到台的小细节

签到台是新人想怎么展示就怎么展示的，尽量堆满它吧，丰富的比较好看

签到台的扎花一定要告诉婚庆公司，千万不要什么颜色都往上招呼，加上装饰缎带颜色不要超过3种以上，那会土气而且繁杂无重点，那娇（河）嫩的花是重点，不是那颜料铺。

仪式

一定记得！无论做什么，都慢半拍，慢一点现场看着相当端庄而且优雅，慢慢的入场，慢慢的牵手，慢慢的戴上戒指，慢慢的深情拥抱。

主持靠边点，他有个声音就好，如果kiss，拥抱„无论你们干什么他都站在中间那是相当万恶啊。

遇到这种主持，我一般都会去提醒下，也有不自觉还往中间去的，恨不得一脚踹下去~~~所以新人提前提醒主持最好~~

遇到n场，烟花散开，新人深情拥抱，灿烂的烟花映衬着白色的婚纱，新娘靠在新郎肩上无比温馨浪漫，眼底盈盈泪花，突然，主持在新娘肩头露*.出半个脸，那一刻，心底真是在爆粗啊。

提前彩排好一定记得位置、流程，千万不能在台上手足无措，这些都算不上细节，但我还是啰嗦一句

烟花，一定要记得给婚庆公司说要无烟或少烟的，有些婚庆用的是比较差的烟花，那烟花一放，全场烟雾弥漫，谁也看不见谁，有些还呛人，就好像置身食堂的抽油烟机管道。

烟雾机，也叫干冰机那种，在脚下放铺满地面的，那种还是尽量不用，因为我们不是那种大型演唱会啊晚会啊的舞台、布景，所以现场和拍出来的效果都不好，腾起来的烟雾弥漫在空气中，空气不通透，拍出来的照片就会像蒙上一个蒙版，而现场由于观众在台下，压根就不会关注到你脚下有云雾缭绕的。

泡泡机，请婚庆公司放置的稍微离新人在台上的位置远一点点，或者在新人站立地方的背后，因为太近或是正好在新人面前，泡泡一股脑的喷出来，会在新人面前形成密密麻麻的泡泡墙，正确的泡泡应该是先飞到空中的高一点的地方，然后缓缓的、分散的落下来，才不至于完全遮挡住新人的，，这个新人当天肯定注意不到，叫伴郎去检查一下位置

千万不要在舞台上用彩色纸花

最后是敬酒

首先，敬酒不要东一桌西一桌，要有顺序，要不横着要不竖着一排排敬，遇到过有新人穿插着，本来我们和伴娘伴郎都预计新人下一桌到B桌，于是都提前预判到了合适的位置，结果，新郎转身去了F桌，B桌的客人本来已经准备站起来了，又坐下了。，还是所有动作慢一点，再慢一点。

中式和西式是完全不同的细节，服装，流程

不过整体而言：

西式（不进教堂的话）相对气氛要轻松一些，流程、服装可以有很多创意，西式进教堂的话还是很庄重圣洁的

中式式要庄重一些，流程相对固定，中式但凡所谓有创意流程最后都是不伦不类收场

如果选择中式的话，我的建议就是那就规规矩矩吧，越传统越好，补充一点

西式婚礼中，敬茶的话，如果早上在女方家接到新娘后要去男方家见男方父母的话，建议分别在两边家里进行，酒店里面流程改成送给父母礼物比较好，敬茶我一直以为是纯中式的流程，穿婚纱敬盖碗茶一直比较不搭的说。东方人含蓄、保守，一般人家面对镜头都会紧张的，不像西方人那么大方。虽然我不是做这行的，因为朋友是做摄影工作的，还是看了不少婚庆的片子，能做到自然的很少，除非见惯大场面的。

中西混搭 呢 是会有点乱，还有就是 换装的时间 比较长，因为发型啊、风格啊要全部换完，如果mm想要两种混搭的话，就先从化妆---新郎结亲---外景，然后早点到酒店换成西式，然后西式从迎客开始---仪式---敬酒，这样两段分开之间冲突很小而且时间也够。

关于胸的问题，婚纱不是大胸mm的专利，有很多平胸也很好看的哦，不要在意那个尺寸，无关紧要的关键是你神采飞扬的喜悦的脸

离婚期还远的话，就提前美白吧

要是很近的话，那就这样吧，没关系的，记得脸和肩膀颜色统一就好，手臂那点不算什么。

我遇到一个新娘结婚前从海边玩了一周回来，抹胸礼服，然后胸前后背两个V字，完全就是只月熊的反色版，不过新娘完全不在意，很自在的展示她的V字晒痕，也完全没有人觉得不好看，还特意交代不要p掉，因为她结婚那天就这样，以后可以给小孩说，你妈结婚时是V字熊哦。

所以，关键是你的感染力

必须补充几点非常重要的注意事项：

1.在五一、十一等结婚高峰期，有可能出现不止一支接亲队伍经过新娘家，此时娘家负责放鞭炮洒礼花迎接新郎的亲戚朋友一定要确认清楚来的是自家的新郎！我曾经遇到过鞭炮放完了，人家婚车华丽丽地开过去了。最后等自己家婚车来的时候鞭炮没有了。新娘子当场泪奔！

2.戒指比较贵重，一般都由伴郎伴娘保管吧？我曾经遇到过不止一次首饰出问题的情况，最常见的就是某个伴娘由于好奇试了新娘子的戒指，结果卡在伴娘手上拿不下来了，又是肥皂水又是神马的。一定要找靠谱的伴娘！万一出现这种情况，一定要冷静，只要能戴上去就一定能拿下来，除非众人太紧张拼命弄导致手指充血肿胀！

3.伴娘千万不要过度为难新郎，除非能摸准新郎官脾气。新郎扬长而去的情况真的不是一两个。

4.香槟塔不要碰倒！千万不要！

5.年纪过大的老人一定要照顾周全了！有很多80岁90岁的老人，非要参加孙子孙女的婚礼，婚礼上情绪又激动，忙活一天才吃上饭，从饭店直接去医院的例子很多。

最后还是那句话，完美的婚礼很少，没出什么重大意外就要谢天谢地。我参加过很多朋友亲戚的婚礼，几乎没有一场不出点小插曲的。

结婚当天是很忙很乱的，新人和父母一定要在前一天做好所有准备。

家里一定要收拾得干净，哪怕是把东西全塞进柜子里。因为镜头里每次看到新娘房间里乱七八糟的，总局的有点不完美了。

本人接触过新娘彩妆，虽然是半吊子，嘿嘿。至少提前15天做保养，从头到脚的那种，自己的婚礼耶，要重视哦。

保湿面膜、脱毛膏、美白乳液，别心疼，不过别天天敷面膜，有时会起反作用，身体要保养好，吃点喝点保健品，就算是临时的也会让你的皮肤和精神状态保持良好。别贪嘴馋，特别是皮肤不好的MM，辛辣的、油腻的东西，为了美美的上妆，还是忌口一段时间。

新娘妆是很厚很闷的，做好心理准备，平时不化妆的女孩子一下子会觉得很不舒服，皮肤透不过气来。尽量别纠结你的头发，该怎样就怎样，我一个朋友就是不满意自己的刘海，搞的没时间了才出门，结果第一个发型很失败。

婚鞋买来一定要多试脚，让鞋子和脚磨合好，否则到了结婚那天才穿，你到脚会很痛的。

手脚的护理也是要的，讲究点的还是去美容院做护理，要不然就自己泡脚，猛涂护手护脚霜吧。

礼服也要多试试的，因为人会有胖瘦的不同阶段，特别是一忙，肯定会瘦。现在买婚纱什么的，苏州也蛮便宜的。不过那种抹胸式的，下面是蓬蓬裙的样子其实是很重的，我那个纠结头发的朋友就是，迎宾时肩膀被隐形肩带勒出一道道红印子。

婚礼当天一定要新人配合呀，希望大家都有自己满意的婚礼！

第五篇：面试中,不可忽视的细节

在过去的十几年里，我参加过各式各样的招聘面试活动，旨在帮助企业挑选、评估候选人；同时，职场竞争也达到了前所未有的程度，我又经常受邀为应聘者提供求职面试指导。因此，我认为没有一项决策能够像招聘面试这样引起企业和应聘者的重视。

虽然市面上充斥着各种面试技巧指导书籍，但我发现这些书大多侧重于应聘者如何在面试中表现出色而被录用（被动应对型），只有极少数是以第三者的视角来指导应聘者评估、选择未来雇主的，即传授“良禽择木而栖”的技巧。毫不夸张地说，能否选择合适于自己的企业是决定你职场成功与否的一个关键因素，因此，渴求成功的职业人士有必要掌握选择未来雇主的技巧和基本原则。

躲避裁员“风暴”

2005年是Yvonne的36岁本命年，老人们都说“本命年”是非多，的确，Yvonne在2005年换了两次工作，而且结果都不怎么样。

Yvonne原在一家美国大型上市公司担任BD经理，公司为了提高中国大区的业务发展势头将原来的供应商给买下了，她被派驻合资企业担任营运副总。由于和台湾籍老总存在着理念上的差异，她不得不辞职了。Yvonne后来应聘的是一家外资医药设备贸易公司，鉴于公司在亚太地区销售网络上的优势，一家世界100强企业决定将其购入囊中。这个购并谈判已经持续了好几年，一开始也算得上业内的大新闻，但由于Yvonne一直在汽车零部件行业工作，对此自然是“木知木觉”的。而新公司同事对这样“拉锯”式的谈判早就没有了感觉，没人主动在她的面前提起购并这回事。

商界的游戏规则就是这样，不管被购企业的业绩是好是坏，公司就是不能停止运转，否则被购企业的身价就会一分不值。因此，即便是明天就要签署购并合约，被购企业还得按照计划运作，该发展业务的继续发展，有职位空缺的照样招聘面试……

真是“人算不如天算”，Yvonne进公司工作还没到两个月，购并合同真的就签下了。虽然亚太区的CFO通过邮件、电话与Yvonne沟通，并信誓旦旦地保证在集团内安排她的岗位，但眼见购买企业派来了一大班子的财务高官，而自己在公司内的话语权越来越小、地位越来越“卑微”，她还是下定决心要另谋机会！当听说Yvonne也开始找出路时，她的助理吃惊地说：“我们还以为你是对方派来的卧底呢！大多数同事忙着往外跳，还有一部分的人等着被裁拿补偿……你怎么能在这个时候进来呢？”

在以后的面试中，猎头和面试官总要探听她在短期内连续换工作的原因，然后对她的忠诚度、团队管理及与人合作的能力表示出怀疑，这让Yvonne苦恼不已。在经历数十次的面试和等待后，她不得不接受了一家中等规模外企的Offer。

原则一：打探行业发展动态

这不能怪别人，谁让Yvonne自己事先没有打听清楚呢！

经常有求职者问我，招致面试失败的主要原因有哪些？我个人认为，面试准备不充分是最主要的原因。一般情况下，面试准备可以从四个方面着手：行业、企业、职位、老板或团队。了解、分析将要进入的行业是面试准备的第一步，而对行业的了解程度取决于你所应聘的职位级别；如果你应聘的职位在部门经理以上，那你对这个行业的主要特点、发展趋势与前景、目前的竞争态势、应聘企业的主要对手等情况要有比较全面的了解。

当候选人在考量“该行业的长期发展前景”问题时，不妨扪心自问：根据该行业的变化和发展趋势，5年后的我还会在这个行业内发展吗？这个行业里的普遍经营策略有哪些？经营效益和增长又会是怎样？应聘企业是否存在着竞争优势？它是否会采取改制、兼并和重组等重大措施？……

我相信，这些信息不但能够帮助候选人在面试中自如应对面试官的提问，而且能够促使你认真考虑这家企业是否真的适合你，以避免作出不恰当的职业决策。

不做“短命”经理

Agnes原在天津的一家外企担任总经理助理兼行政人事经理，因为老公被猎头“卖到”上海，她不得不辞去天津的工作。Agnes自认为是劳碌命，刚安顿好上海的新家，她便急吼吼地催促老公和朋友帮忙找工作。

一天，Agnes在网上看到一家猎头公司在为委托企业招聘总经理助理，她便抱着试一试的心态投递了份简历。没想到，猎头对Agnes“一见钟情”，很快安排她去企业面试。初试出奇地顺利，Agnes当天就被安排见了这家企业的老总；那位老总非常儒雅、和气，Agnes心想：“这么和气的老板，一定很好相处！”她为自己能和这么和善的老板共事感到庆幸。但此后的面试谈判有些出乎意料，她被告知，“你的职位依然是总经理助理，但你的上司是下属子公司的老总，不知你是否有异议？如果没有，我将安排你与这位子公司的老总面谈？然后，我们再谈Offer的具体内容。你认为呢？”

Agnes很诧异，过去的经验告诉她其中一定有变故，但急于想找份工作的她并没有深想，还是接受了人力资源经理的安排。趁HR经理处理其它事的空档，Agnes给猎头打了个电话，猎头答应帮她了解更多的信息，并对她说：“这家公司找总经理助理已经有一年多了，他们的老总比较挑剔，我提供的Candidate不下几十个，总算你能够过关。4月份，这家公司将在上海召开一个全球新品发布会，急需一个会议组织者，你可以趁机开个高价，而且他们给钱很松的！”

听了猎头的一席话，Agnes与HR经理谈Offer时，提出了明显高于前份工作的薪资要求，这让HR经理感到为难：“很抱歉，如果你是大老板的助理，我们完全能够满足你的薪水要求，但是你现在是子公司老总的助理，这个职位的预算很难满足你的要求。你再考虑一下吧！”说完，HR经理借故离开了，估计是去找老总商量。

最后，Agnes拿到了她希望的Offer，但她没能通过这家公司的试用期！

事后，我从那位HR经理口中得知：这家公司之所以同意Agnes提出的薪水要求，是因为他们急需一位懂英语、有组织能力的人负责全球同步召开的新品上市发布会的筹备工作。他们的老总要求很高，用过的几个总助都因为不能满足他的要求而转岗其它部门。面试时，他也不满意Agnes，但眼看发布会召开在即，便要求HR经理不问价钱先将Agnes招进公司再说；还以“独立核算子公司总经理也需要一个助理”为由，硬是将Agnes配给了他的手下。而子公司的老总嫌Agnes的薪资比子公司的二把手还要高，一个人可以抵上三四个销售工程师的工资，因此，在发布会开完不久，他便黑着脸不断找她的喳……

原则二：辨别未来工作的性质

在外企里，每年都会展开一些短中长期的项目，而大多数短期项目是由外聘人员或外包服务商完成的；但对于一些不能把握项目周期的Program，企业还是会按照正常流程招聘项目组成员。

通常情况下，大多数符合条件的求职者对临时、短期性工作没有兴趣，因此，一些企业在招聘面试过程中会刻意过滤具体的细节。但只要仔细分析，你还是很容易辨别出来的。如案例中的Agnes，面试第一天就获得了“见老总的机会”；一般来说，“见老总”是面试的最后“一道工序”，而“总经理助理”这一岗位的重要性又决定了它的面试程序不会这么“简单”。猎头也向Agnes透露了总助的招聘难度和转岗率，但急于找工作的她却忽略了这些信息。

判断的另一个方法是，大多数外企有严格的“人头和薪资预算”，如果一份工作的薪水远远高于市场行情，这绝对不是件好事，它意味着潜在的风险。

避开“坑子”职位

在HR专业人员的圈子里，流传着“坑子” 职位的说法，但是我相信90%以上的候选人对“坑子”职位的种类没有了解，更不知道如何识别与防范它了！

Jason原在一家德资企业张家港工厂任总经理，因为夫妻长期分居的原因，他一直想着返回上海工作；在委托相熟的猎头近半年后，总算有了回复，一家美国公司正在寻找一位懂营运的BU Leader。当Jason希望进一步了解这个职位时，猎头无奈地说：这家公司很少提供JD（Job Description），他们正在找一位能够出任大型合资企业总经理的候选人，但合资项目还在洽谈中，项目启动前可以先担任某个业务单元的营运总监。

在近20多年的职业生涯中，Jason基本上是在大型制造型企业工作，有国企、外企和合资企业，用他自己的话来说：“我最适合在大型的、规模生产、管理规范的德国企业做总经理了。”可是，新的工作机会来自于一家美国上市公司，而且是由贸易发达的中等规模公司。Jason对此兴趣不大，但碍于猎头的面子，他还是抽空与招聘企业的人力资源总监进行了面谈。在面谈中，他得知：这家公司的经营策略是追求外部增长率，即通过兼并、收购扩充企业的规模。在上海的独资企业已经购并了两家国营企业，因为公司缺乏整合技术和有能力的高级管理人员，前两家购并企业由于连续多年亏损而告败。当时，这家公司正在实施收购国内一家大型上市企业的计划，为避免重蹈覆辙，HR部门建议提前储备人力资源……

之后，Jason被安排与中国区总经理见了面，双方相谈甚欢；Jason对这家企业有了好感，便希望猎头尽快促成合作。

进入这家美国公司工作后不久，Jason发现：自己的职位还悬在“半空中”，因为这个兼并项目洽谈了三年多，经手的BD经理也来来往往换了三任，但至今还半死不活地吊着；另外，如果不是看在政府撮合的面子上，对方根本不愿意和Jason的公司谈合作，他们认为“贸易公司根本无法理解规模生产的需要，我们不缺资金，但需要引进产品和管理技术！你们能给吗？”……随着Jason对新企业的了解，他越发感到“这个购并项目不可能成功，双方的实力和需求相差太大，我们根本没有对方所需的核心技术和参与合资公司运作的人力资源！”最后，这个项目“黄”了，Jason便成为这家公司最贵的“闲人”。

虽然Jason在这家美国公司仅仅干了七个月，但他先后有三个Title：中国区营运总监、轮值副总、BU总经理，而这些职位都是为他专设的，与这家公司中国总部的组织架构、业务发展、员工整体水平没有相互依存关系。

就这样，Jason栽在了“寡妇”职位上。

原则三：寻找职位背后的信息

在业内，我们经常将一些原本不存在或没有存在意义的职位统称为“坑子”职位，而“寡妇”、“寡妇的丈夫”职位是其中的一部分。

“寡妇” 职位是指：企业在设计这个职位时，没有充分结合工作事件与工作目标，或没有将这个职位与组织设计的思路匹配起来，而且该职位与其他相关职务间缺乏依存关系。“寡妇的丈夫” 职位是指：企业对任职者的能力要求过高，没有考虑工作现状与人员能力的匹配程度，结果造成俗话说的“小庙容不下大菩萨”的情形。

为了避免陷入“坑子”职位，候选人在接受猎头推荐时，需要多问几个为什么，并且在谈判中动态地收集用人企业的信息，如：这个职位的职责是什么？招聘多久了？企业如何评价任职者的？直接上司或关联部门对理想候选人的要求是什么？企业的发展阶段以及整体人员的素质水平如何？老板的管理风格是怎样的，我能适应吗？这家企业是否有用人预算？这个岗位在市场上的价格大概是多少，未来可能的发展机会是怎样的？……总之，候选人在决策时一定要慎重，不要轻易接受具有不确定因素的工作机会。

拒绝“创意”挑战

有位猎头朋友曾说过，“现在搜寻猎物（找人）需要有创意，如果单纯按照企业一板一眼的要求去找人，可能挖地三尺都不见得有收获。”但要知道，并不是所有的“创意Idea”都能为企业的人力资源管理带来效率，有些不切实际的“创意”更容易给企业和任职者带来伤害。

Frank在上一家瑞典机械制造公司工作了八年，由一名普通的产品工程师成长为维修中心经理，最后被提升为质量部经理兼ISO 9001:2000质量体系管理者代表。从职业发展的轨迹看，年近不惑的他完全可以在质量管理及其相关的领域内做深做精；但没想到的是，他竟然在猎头的说服下跳槽去了一家荷兰公司任R&D Manager。由一板一眼管质量的经理到创意无穷的研发经理，职业转换的跨度实在够大。

虽然这是家欧洲公司，但掌权的是一位在中国出生的荷兰籍“海龟”，可以说，老总的管理手法比较大胆和“出其不意”。在经历了先后四任R&D经理不同程度夭折的惨痛教训后，这位海龟老总与HR经理商量到：技术出生的R&D经理压不住手下的工程师，而且还让我们担心他是否可能成为我们的竞争对手.何不找个不是研发出身的但会管理的人来担任这个职务？……

HR经理按照这个基本“创意”，要求猎头找来了不少没有技术背景的候选人，但多数候选人对掌控来自不同业务单元、由四个研发小组和40多位工程师组成的团队没有信心。我不清楚Frank究竟是如何被猎头说服的，最终他接受了这一挑战。

进入新东家的初期，管理团队级工程师们都对Frank寄予了厚望，Frank也给自己领导的研发团队下达了“死命令”：新财年，我们成功研发的新产品的销售收入必须占总收入的6%。这个目标令公司上下很是兴奋，大家觉得Frank可以带领研发团队走出“困境”。但不久同事们发现，虽然大多数工程师对Frank抱有好感，但他很难协调好四个工程师团队的分工与合作，因为各个BU基于各自的运作成本和目标，不愿意与其他小组分享资源，因此，四个团队暗中存在着竞争关系。还有一点也是致命的，虽然Frank具有技术背景，但从事质量管理多年的他养成了严肃、坦白、谨慎和要求结构化、流程操作的习惯，他很难理解产品开发中的无形因素（品牌感染力、外观形象、购买者感觉等）的驱动力！每当年轻工程师与Frank分享“创意发现”时，他总是一头雾水，搅得兴致勃勃的工程师好一阵泄气。

财年结束了，Frank和他领导的研发团队没能通过绩效考核。海龟老总决定继续找新的R&D Manager，但这次必须在研发管理的圈子里物色人选！

原则四：寻找机会与前任聊聊

每个职位都有其独特的工作目标、内容、岗位职责和任职条件，即使是相同Title的职位也因行业、公司的不同而不同；很少有这样的公司，他们的业务流程或工作系统能将员工随意地“塞入”某个岗位，或者能够将人员随意地从某个岗位上“拔”出来。因此，让一个管质量的人担当起研发管理工作，就像教火鸡爬树一样，效果一定甚微！

另外，猎头不是你的私人职业发展顾问，他们不会为你的未来考虑。如果你在乎自己的职业生涯，就应该全面评估每一个工作机会，尤其是那些工作要求与你的经验、技能和兴趣不相符的职位。

其次，候选人在面对流动率颇高的职位时，需要向企业进一步了解工作环境、该岗位的绩效目标和前任的离职原因。一般来说，高流动率的岗位意味着组织或岗位设计存在着严重缺陷，而前任的平均任职期就意味着后人的“存活期”。曾经有位候选人非常老道，因为面试官提供的信息有限，她在面试时提了不少问题：“这位老总之前有助理吗？她为什么离职？前任总助干了多久？老总对她的评价如何？老总任职多久了？期间，他换了几任总助？我能不能和那位转岗的总助聊两句？……”

不少候选人认为“择木而栖”就像博采一样，真正了解应聘企业是在入职以后，但我认为如果你掌握了在面试过程中收集各类信息并不断加深自己认识的技巧，你便会对作出职业决策、进行职场管理充满自信！