第一篇：中职招生分析总结报告

2011的招生工作已经完成。今年的招生工作开展得顺利而圆满，来校报名人数达到了一千六以上，实际到校人数初中生和高中生共有1504人，成功完全学校给定的招生任务，招生人数之多也创株洲之最。从3月份开始，招生工作初步展开，进行到现在，历时几乎6个月，招生工作一步一步、紧锣密鼓的开展，每个环节紧密相连，各部门恰当衔接，才达到了预期的效果。下面从招生宣传和招生报名情况，来总结一下今年的招生工作。

招生宣传是招生工作的重中之重，让学生及家长知道学校、了解学校、信任学校，是招生的关键。今年的宣传分为三部分进行：学校内部宣传、外出去各地市中学宣传及其他形式宣传。学校内部宣传包括对在校的每位学生和老师做宣传，目的是动员在校学生和老师配合宣传和招生工作。校内宣传（大专部）：从3月25日开始，4月25日结束，以发资料、做演讲的形式进行。白天去各个办公室给每位老师发宣传资料并做简单的介绍，晚上利用晚自习的时间，下到班上给学生做招生演讲，发资料共计6700左右。中专部学生宣传工作主要以各辅导员为主，由各班辅导员向学生介绍和动员。外出宣传：外出宣传是由各地区教育局组织，各职业院校派老师下到各中学做的形式各异的宣传活动，分为两部分，一部分是株洲地区的宣传；另一部分是湘西的宣传。株洲地区宣传工作是在四区五县陆续展开，分别是炎陵、茶陵、株洲县、攸县、醴陵市及株洲四区。炎陵宣传比较到位，共发资料865份，实际到校人数18人；茶陵地域广阔，学校众多，生源巨大，宣传形式较好，共发资料1751份，实际到校人数22人；株洲县教育局开会就规定只让发放宣传单和对感兴趣的学生介绍专业，不允许留学生信息，实际宣传过程中与学生接触时间很短，感觉地方保护过重，真正需要职业教育的学生难以接触到，共发资料762份，实际到校人数为13人；攸县主要以演讲的形式进行，资料和海报发放较少，很多学校是应付的态度，效果一般，共发放资料3700多份，实际到校人数19人；醴陵地方保护主义严重，学校不准任何职校发放资料，在醴陵30多个学校只宣传了11个学校，后来觉得效果甚微，就提前结束了宣传，实际到校人数70人。株洲四区的宣传相对就比较细致和到位，有教育局的监督和各学校的配合，学生能更加了解职校，为自己将来的职业生涯定位。株洲市区到校实际人数为458人。湘西的宣传工作是从5月15日到6月3日，我们选择了吉首、龙山和永顺三个地方做宣传，理由是这三个地方学生比较多，也有一定数量允许外流的学生。在吉首，宣传过程中学生几乎全部参加，能够很好的介绍学校以及专业，宣传效果以及收集的学生信息都还算不错；龙山位于湖南西北角，是湖南最贫困的县之一，交通不是很方便，龙山县内就有四五所中专，城内中学高中升学率很高，二中达到98.5%，外地学校

在此地竞争力不强，且当地学生认知能力有限，大多不愿意去稍远外地读书；永顺是湘西学生最多的县，教育局组织的宣传不是很到位，没有事先和学校打好招呼，学生也没组织很好，估计学生也没有得到很多职业教育的信息，且当地生源买卖比较严重。湘西学生一共来校人数为14人，其中吉首6人，龙山5人，永顺3人。

除了在校内宣传和外出宣传，我们还融合了其他宣传形式作为辅助。我们在生源比较多的地市打了招生广告，如长沙、吉首、娄底、永州、岳阳、湘潭、衡阳、郴州等；各大用人单位来校招聘学生，学校广泛借助媒体宣传，起到了一定的促进作用，如长沙地铁的订单班，广铁集团招聘等，都上了电视和报纸；我们利用手头掌握的学生基本信息，给家长发短信和打电话，逐个的做宣传，也起到了一定的推广作用，如醴陵，我们一个个的给学生发信息、打电话反馈信息，做得非常扎实，因此，来校人数比去年大为增加，是去年的3倍；我们还打起感情牌，对已经来报名的新生多加关心和留意，让她们感觉到学校的温暖，并主动把她们的同学或者朋友介绍到学校来一同读书。正是这诸多方面的宣传，才使能今年招生工作能顺利进行，取得优异的成果，株洲地市来校人数471为人，湖南省内非株洲市区来校人数为408人，湖南省外来校人数为95人。

今年的报名工作从3月底就已经开始，就去年提前了一个多月。从报名之日起，5月中旬前，每天平均有3-5个人来报名。报名火爆的时期为6月中旬到7月底，每天平均达到了30人左右，其中在7月18日这天，一天报名人数达到了50人，同时，这一天招生人数突破了1000大观。今年采取现场报名的形式，填报名表、预交200块钱学费，然后发预录通知书。我们接受电话咨询和现场咨询，有不了解学校专业的家长，我们负责招生的老师会细心解答，让学生尽量选择适合自己的专业和学制，尽可能少的让学生流失。对于填报我校志愿以及有意向来我校就读的学生，我们都会邮寄预录通知书给他们，给那些想读职校的学生更多的选择。

今年的招生任务能顺利完成，和领导的正确指挥、到位的宣传工作以及招生工作人员的辛勤劳动是分不开的。当然，在这次招生工作中，还是有一些需要改进的地方：

1、我校与教育局联系较少，以至于在很多情况下，教育局相关人员都只为一、二、三职做宣传，某种程度上影响了一定的生源。

2、宣传资料印制不够醒目，质量不够好，特别是下雨天，被雨水淋湿的资料学生根本无法阅读，在一定程度上影响了宣传效果。

3、出去宣传的老师人手不够、而且不了解当地情况，以至于一些地方没有宣传到，并且沟通不够顺畅。基于今年的经验教育，希望来年的招生工作能够取长补短，争取明年的招生工作取得更达的成功。

第二篇：中职招生工作总结doc

洗马乡团林学校2012年中职

招生工作总结

在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。2012年，我校认真贯彻县政府[2012]140号文件精神和湄教科字【2012】101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

一、提高认识、加强宣传

我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、抓住时机，及时动员

根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开2012年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案；召开毕业生动员会和家长会；请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释；利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。

中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。

三、确立工作目标

让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上

适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意；安排好学生让家长满意；做好工作让学生满意就是我们的目标。

四、团结协作、一体作战

为了能更好的搞好今年的中职招生工作，我们统筹规划，制定方案，按照工作分配，大家各施其职，又团结协作。工作开始，我们成立了中职招生领导小组，但这是为了完成今年中职招生工作的互相配合、互相协作的关系。我们实行初步按老师在一个区域的影响分片到组，再以组为单位，具体到人；但没有把招生指标硬性的分配的老师的头上。第一阶段，我们每天早上开会研究学生情况，初次普遍家访摸底动员、招生，对学生的家庭成员、家庭环境、社会关系等做一一的调查了解，根据每天各组的动员情况，下午电话向学校报告，学校汇总情况。第二阶段，我们再安排经验丰富，家长信任度高的老师从不同角度多方面进行宣传动员。同时，我们还利用学生和班主任的关系，安排班主任电话联系，了解学生想法，做一些动员工作。实行双线联系，多方面动员。

和往年一样，在家长没有见到中职利益的团林山区，中职招生工作是辛酸的，我们做了大量的宣传工作，不顾狂风暴雨，爬山涉水，天不见亮而起，深夜却未能归，然而中职招生却收效甚微。幸运的是今年有47个学生就读了中职学校，改变了他们的人生；同时我校完成了县里给我们的招生指标，在中职招生上有了较好的开头，能给党委政府和教育部门领导一个较好的交代。

洗马乡团林学校

2012-9-7

第三篇：中职招生工作总结doc

两河乡2011年中职招生工作总结

201年，我乡认真贯彻县委、县政府关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全乡名初中毕业生，有人正线升入高中就读，线下生14人中有13人进入我县中职学校，1人在绵羊职业技术学校就读。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：

一、提高认识、加强宣传

我们深刻认识到，学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高干部职工的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我乡肩负的神圣使命和光荣任务，是作为一乡父母官对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。乡政府把这方面思想教育贯穿于平时每次村三职干部大会，达到了思想上的高度统一，并使干部职工和三职干部在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育宣传，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。

二、加强领导，强化中职招生工作措施

中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我乡着力强化了九个方面措施：一是加强领导。乡政府成立了由乡党 1

委书记崔军为组长乡长孙琼英为副组长的中职招生领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，实行领导小组成员包案制。二是摸清对象。通过7月26日第二轮摸底，我校14名线下生中8人已经到职中报名，1人已确定到绵羊高职就读，1人因十多年前举家前往汉源县无法联系，尚有4名学生因种种原因不愿到中职就读。

第四篇：中职招生汇报

2013年春季中职招生工作汇报材料

为认真贯彻落实《2013年中职春季招生工作实施意见》精

神，切实做好我校2013年中职春季招生工作，结合本校实际，近期又做了如下工作：

一、成立了学校2013年中职春季招生工作领导小组，制

定实施方案，分解任务，加强奖励机制。由领导小组把中职招

生任务分解到班级，制定了相应的奖励措施。班主任签订了承

诺书，为中职招生工作的顺利完成提供了保证。

二、再一次召开动员会，统一认识。通过召开领导班子会、班主任会、九年级学生会、分层次召开毕业生家长会，使全年

级师生的思想统一到中职招生工作上来。

三、加强中职招生的宣传，营造招生的良好氛围。①学校

设立长期宣传专栏，张贴招生简章。宣传中职招生政策，将招

生信息及时准确的传达给毕业班的学生和家长。②突出重点的宣传职业学校的办学特色与就业形势；宣传职业教育的各项奖

励优惠政策等。

四、再次组织学生及家长到另外几所职业学院参观并下发

传单资料，增加学生和家长对学校的了解认识，使其做到不盲

目择校。组织有报名意向的25名学生及部分家长在学校一楼

多媒体召开动员会，收到了很好的效果，但仍有大部分家长想

让孩子中考结束后，再去上。

在中职春季招生工作中，我校共有23人去上职招，还有

25人想在中考结束后去上职招。

对于中职春季招生工作，我们将继续加大量化积分，对完

成好的给予奖励，工作不到位的进行严厉批评，力争确保今年

我校在中职春季招生工作中取得更好的成绩。

2013年4月15日

第五篇：中职招生讲话稿

在中职招生动员会上的讲话

亲爱的同学们：

激情燃烧的六月渐成人生的美好记忆，新的征程又将再次启航，在同学们面临人生的重大抉择之时，在这里，很高兴和大家一起探讨。

一、面临抉择时的几点建议

一是初中毕业后一定要继续升学读书。现代社会对公民的素养要求越来越高，你们现在又正是求学的黄金时期，所以首先要多读点书。知识是别人拿不走的财富，技能是我们将来创业致富的根本。

二是要恰当地选择读普高和职高。如果你的基础扎实、成绩好，选择读普高，我支持你的选择。如果你的基础一般，甚至有些科目还比较差，选择去挤高考的独木桥是行不通的。大家应该看到现在大学生就业越来越困难，而学有一技之长的高级技工却供不应求。珠三角地区的模仿性经济已经走到了尽头，放眼全球也可以发现，“中国制造”的经济价值低，科技含量低，譬如中国要80亿件衬衫才能换一架美国波音飞机。困扰着“中国制造”的就是“高级技工荒”，因为优质的产品依靠一流的技术工人。

三是不要以为远香近臭，舍近求远。到外地读书成本高，加重了家庭的经济负担，而且我们没有舍近求远的道理。让我们算一笔账，到较远的学校，如：成都、南充、重庆等地，读书一年的开支至少在1万元以上，而就读本地学校的开支则远远低于这个成本。学费一年只需400-500元，而国家给每位同学的助学金是1500元/期，低保家庭可免学费入学，个别困难家庭还可申请补助。

二、选择就读职业高中的五个理由

第一，易入学。对于文化课成绩优秀的学生来说，上普通高中前景当然乐观一些。但是对于很多学习成绩不尽如人意，勉强上了高中 1的学生来说，其求学之路将会比较艰难，升入大学的希望渺茫。与其和众多的文化课成绩好的学生争过“独木桥”，不如另辟蹊径，去上职业高中。职业高中以技能型教育为主，重在实际操作能力的培养，大多数专业对于文化课成绩要求不是太高。况且，文化课成绩不太好的学生，动手能力不一定差。另外，进入职业高中后，学校一般都要开设一些基础文化课程，对于在文化课方面想继续深造的学生来说，学校仍然能提供这种机会。

第二，好就业。随着大学的扩招，就业岗位的偏少，大学本科毕业生就业形式不容乐观，即使是硕士毕业生，有时一时也很难找到如意的工作。然而职业高中的毕业生却比较好就业。近年来媒体频频爆出“蓝领”缺口巨大的信息，年薪十万招“蓝领”的岗位亦是不在少数。从调查的情况看，很多职业高中毕业生的就业率基本都在95%以上，一些专业特色明显、质量过硬的职业高中学生在毕业前的就业推荐率甚至达到100%，就业率高达98%。市场对一些热门专业，如计算机、服装、电焊、数控专业人才的需求缺口一直很大。据预测，未来较长一段时间内，现代制造业及现代服务业相关技能型人才的需求仍将持续“高温“。

第三，岗位好。一些人认为，没有经过职业学校培训的初中毕业生或者其他成年人，外出照样能找到工作。但是应该看到，没经过培训的人外出所找的工作，大都是“粗活”，既苦又累，劳动时间长，劳动强度大，且工资待遇低。而经过职业培训过的人，手持职业高中（中专）毕业证、技术等级证书等，经过学校推荐，有组织、有目的地找工作，工作岗位相对比较好，工资待遇一般要高出没有技术的人的三分之一以上。

第四，能升学。文化课成绩稍好一点的学生，在职业高中就读，如果愿意到高一级学校去深造，拿大学本、专科文凭，这条道路也是畅通的。这些学生可以参加“对口单招“，国家正在日益拓宽职高毕业生考大学拿高等教育学历的渠道。从某种意义来说，同等成绩的学生，在职业高中就读比在普通高中就读升入大学的机会将更多。我市一些职业中学的综合高中，其高考升学率都非常高。

第五，收费低，有补贴。职业高中学制比较灵活，一般两年就可完成学习任务，被学校推荐出去就业，有的甚至更短，在校学习一年半即可就业，并且能找到较好的工作。这将大大减少上学的“成本”，并且很快就有较高的“回报”。同时国家对职业高中学生发放助学金，每年1500元，两年合计3000元。如果就读职业高中的涉农专业，免收学费。

三、介绍我市职业高级中学。（观看市职中宣传短片）

同学们，说一千、道一万，目的只有一个。就是请同学们在毕业后何去何从的问题上认真参考我的建议。最后，祝同学们学业有成，梦想成真。