第一篇：入驻石化加油站易捷便利店活动方案(省一楼)

入驻石化加油站易捷便利店活动方案

一、活动目的：

1、零距离与顾客群接触，快速传播产品概念主推宅配套餐。

2、让目标消费群认识、体验、了解、试用产品，可推行购买一次套餐体验。

3、让消费者群体了解什么是有机产品，怎样区分。

4、打开市场，培养购物习惯。

二、活动主题——入驻易捷，天天实惠看得见

三、活动地点：石化省公司一楼便利店

四、活动内容安排：

搭建柜台，发送传单，买赠活动

活动日期：202_.*.*~202_.*.*

时间：

早 7：00~9:00 午 11：00~13:00 晚 16:00~19:00 工作安排：

人员 2人

负责工作 早上时间针对省公司上班人员派发传单宣传活动并告知下班后活动的地点、时间以及有买赠、优惠等活动，前往柜台的人员赠送两枚鸡蛋品尝。上下班时间一人引导下班人员前往柜台了解情况，一人引导活动内容，并在询问人员方便的情况下留姓名、手机号、微信号，以便日后做调查。买赠活动：

1、入店选购食材满50元送鸡蛋2个。

2、入店选购食材150元以上送面条（玉米面、面琪、杂粮）一包。

3、入店订购套餐半年以上加送一次。

4、凭宣传单页入店选购在享折上折。

5、每日前10名顾客还有精美礼品相送。

6、凡购买半年（含半年）以上套餐可成为鲁乡有机会员，享受会员待遇（不定期举办会员活动，如农家乐，踏青活动等等）。

活动结束后对进店购买顾客推行优惠活动为每日特价 1）周一：杂粮 2）周二：面条 3）周三：土鸡 4）周四：玉米面 5）周五：面粉

注：

1、每日特价是在产品原价的基础上打6折销售根据铺货产品而定

2、有效期为1个月。

五、铺货内容

杂粮10包（现有的），鸡20只，鸡蛋300枚，面粉5斤的10袋、10斤的10袋，玉米面5斤的10袋，10斤的10袋。面条20包，面琪20包，猪肉15袋，羊肉10袋，羊排10袋。

第二篇：易捷便利店优秀店长事迹材料

易捷便利店优秀店长事迹材料

***，女，19年10月出生，200年8月进入**经营部第二加油站做加油员，现任中石化***第二加油站站长。作为中国石化一名普通的销售员工，我把对公司的忠诚全部倾注在我所热爱的销售事业，在平凡的岗位取得了不平凡的成绩。于202_年先后被评为省公司优秀销售能手和省公司优秀加油员称号。202_年被评为优秀站长称号。在我的带领下，中石化***第二加油站在202_年还被评为优秀加油站，受到分公司领导及**片区领导的充分肯定和社会各界的广泛赞誉。！

自202_年调入**二站以来，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照领导要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中，我能遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，处处严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。万载二站是小站的面积大站的销量，工作环境差，特别是易捷便利店只有仅仅十几个平方的面积，便利店商品少之又少，顾客进店消费低，每个月任务又重。我迎难而上，积极开拓市场，让员工从感性上认识“顾客就是上帝”的道理，愉快地为客户加油，热情地指导客户进店消费。但是，光靠进店的消费是远远不能完成任务的，在空闲的时间我带领其他没有上班的员工，放弃了休息的时间，去各个企事业单位推销商品，让自己的亲戚朋友，朋友的朋友这样一层一层介绍，让他们在我们便利店消费他们所需要的商品。主要他们需要，我们就为他们送货上门。做便利店的，打交道最多的就是我们的上帝——消费者，只有为消费者提供了优质、周到的服务，才能抓住他们的心，在这个过程中难免会碰到各种各样的事情，有投诉的、有表扬的。有一次，一个司机带着小孩来买东西，在挑选时小孩不小心把外包装弄破了，家长想买吧又还想选选别的，不买吧又有点说不过去，我当时看见后赶紧热心上前服务，最后这个司机愉快的买下了这件商品以及所需要的其他商品，司机说:你们对顾客负责任,态度好，今后我们到这里购物放心。在我的严格管理和以身作则的感召下，员工的“老毛病”、“低标准”、“坏习惯”渐渐地没有了，员工队伍管理步入正规化。该站凭着安全和谐的消费环境、规范热情的服务争取不少客户，每个月都完成了上级定的非油品的销售任务和轻油的销售任务。

不知不觉，我在中石化已经工作了六年的时间，作为中石化易捷便利店的老员工，我深切感到便利店蓬勃发展的态势，并为这种态势的发展而感到高兴！

多年来我认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在易捷，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，懂得了如何与顾客沟通，推销商品要与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我知道易捷是中石化自己的品牌，员工的一举一动代表的是中石化的形象，所以为了树立企业良好形象，我每天笑迎顾客，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。

随着上级公司对我们的要求越来越严格，我越来越感觉到业务知识的缺乏：一是专业知识的贫乏，二是仍然存在其他一些困难，如社会经验缺乏等。除了参加上级公司组织的培训外，我还自学了相关的营销知识以及服务行业知识，并且向有经验的员工学习实践知识。慢慢地，我掌握了作为易捷便利店主管人员所有需要具备的营销知识，这些知识为易捷便利店工作的顺利开展打下了坚实的基础。

足够的营销知识以及优质的服务为我增加了自信，在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，带领好加油站的员工，努力学习商品销售技巧。我深知优秀的便利店销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多，需要对顾客的问题对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我组织加油站员工认真了解产品的特点，使他们在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。同时，我带领加油站员工用热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

自易捷创办以来，我本着易捷为家的信念，牢固树立奉献在易捷，满意在易捷的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。对不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在商品、档次、价位上的需要，热心为他们推荐所需商品，创造了易捷便利店营销的佳绩。

作为公司的一员，爱岗敬业应该从一点一滴做起，是中石化给了我发展的平台，今后我会戒骄戒躁，不断努力，在自己的岗位上一如既往，创造更大的价值。

202_年我将以集团公司提出的各项要求作为今后工作的准则，将“顾客的高度满意”作为我的目标，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在易捷的理念进一步得到拓展，让易捷这个品牌更加牢固！最后，感谢公司，感谢领导、同时，只有不断超越自我才能有更多的回报！相信中石化明天会更好！

第三篇：中石化易捷便利店之殇

易捷便利店，这块始终被中石化捏在手里、却从未充分啃食过的蛋糕，如今慢慢成为中石化平衡炼油亏损、油品销售增速乏力的利器。怀揣着天然的渠道优势，同时背负了‘定位不清晰’、‘管理不灵活’等诸多硬伤，这条易捷帝国之路，注定不是一片坦途。

新金融记者 郗岳 找不着感觉

宋玉是茅台镇一家白酒厂的天津经销商，每到年末，都会为来年扩展铺货渠道而发愁。而向加油站便利店供货，往往是他的下策，“放在那里，就是摆设，销量基本是不动的。”

202_年，宋玉代理一款啤酒品牌曾与加油站便利店合作，销售不佳且结款拖沓，以致区域经理赌气说，永远不进加油站。

今年，出于品牌宣传推广的需要，宋玉再次跟易捷便利店谈合作，但从市场调查来看，情况依然不乐观。“司机还是不习惯到加油站买酒，而是会选择大型超市和社区烟酒店。”

在天津河北区中山路段的一家易捷店内，开票窗口前排起长队，而商品收银台前却冷冷清清。在约30平方米的空间里，货架上布满了饮料、食品、生活杂货和汽车养护用品，而酒类占据了五分之一的货架，问起销量，收银员对新金融记者摆摆手，并指了指100元以内的低端白酒说：“这些销量还算好的，但每个月最多走一箱（每箱6瓶），而几百元的高端酒，基本卖不动。”

“加油的司机进店有90%是来开具发票的，其余的顶多买瓶水或饮料。”上述人员说。新金融记者陆续走访几家易捷店，得到的信息大抵相同。

如果用北方一座城市内易捷店的经营情况来说明整体，显然不太公平。中石化自有品牌——海龙燃油宝向全国范围内的易捷店供货，该产品一位项目负责人对新金融记者说，燃油宝在北京、上海、天津和重庆的销量排名非常靠后，而在浙江、广东和江苏的易捷便利店内，燃油宝的销量非常可观。

“比如江浙一带的易捷便利店，营销活动非常灵活，经常搞一些‘天天特价’、‘买赠’类的促销活动，或者搭配送一些小礼品。”上述人士表示，直辖市加油站的成品油销售量非常大，所以对非油品业务的关注度相对较低，而油品销售不那么强势的地域，加油站就会在非油品业务上多做文章。

所谓非油品业务，就是加油站油品销售之外的收入，包括便利店，以及与餐饮或广告商等合作而获得的租金收入等。202_年6月20日，中石化总裁王天普正式宣布非油品业务已成为中石化重点业务之一，有关卖油郎“不务正业”的故事就此展开。尽管中石油的加油站数量不及中石化，但也开始重塑加油站的非油业务。中石油向媒体提供的资料显示，202_年非油品业务的营收已经达到64.1亿元，在全国共1.9万家的中石油加油站中，超过1万家开设了昆仑好客便利店。

在“两桶油”发力非油业务期间，合资加油站也在紧抓加油站便利店的市场机遇。自202_年商务部批准首批中外合资企业获得成品油批发资格后，短短5年间，壳牌中国在9个省市运营了近700家加油站便利店，每年销售额的增长百分比都超过两位数。

如果单纯从店铺数量上看，易捷便利现在无疑是全国最大的商业连锁机构。经过6年的发展，截至202_年底，中石化已经编织出包含19200家易捷便利店的商业网络，而中石化加油站总数是30121座，未来还有增容空间。

如果从销售业绩上看，这份答卷就不尽如人意。虽然从中石化在202_年年报中表述，非油业务快速发展，营业额实现了82.6亿元，同比增长44.2%，但细心的人会算出，平均到全年单店营业额只有43万元，单日营业额才1195元，而传统便利店的单日单店营业额平均水平是6000元。

中国连锁经营协会新闻部主任王洪涛对新金融记者说，中石化现在更多是以卖油的心态做便利店，有点找不到感觉，品类管理和运营还有很大提升空间。“零售是非常细致的事情，必须从每一个细节入手。”

模式之困

加油站卖酒，总会招惹上关于安全隐患的质疑。在易捷店，茅台、五粮液往往被束之高阁，鲜有人问津。

早在202_年9月底，中石化便与贵州茅台签署战略合作协议，在全国范围内的1.5万家易捷便利店里售卖茅台酒。

“合作的原因其实不难理解。”宋玉告诉新金融记者，茅台集团和中石化都是大型国企，认知度非常高，茅台进驻中石化的便利店，符合自身定位和形象，而且中石化有国企的信誉牌子，人们相信在这里不会买到假酒。

对于易捷货品的采购模式，中石化的做法是，大企业的合作项目，由中石化销售有限公司出面谈判，然后向下统配统销，且货品全国统一定价。“统一招标和配送，大批量签订合同，可以签订好的价格，最终在售价上才有竞争力。”王洪涛说。

在一定程度的“集权”下，地方石油分公司也拥有一些采购特许权。比如去年广药王老吉与中石化广东分公司达成了排他性协议，即广东易捷店只卖王老吉，不卖加多宝，广东以外的易捷店，两者可以竞争进入。

“不过，易捷的运作模式不像真正的超市和传统便利店那样。”中石化下属石油分公司的一位负责人告诉新金融记者，传统便利店模式，会有进场费、上架费、月返费等费用，但一些区域的易捷店没有这些费用，甚至进货就要向供货商支付货款，这样就削弱了一部分盈利能力。

中国连锁经营协会王洪涛将易捷模式问题，归结到中石化的管理体制问题：易捷名义上是总部公司管理，某种意义上又隶属于各地方的石油分公司，对于这么大体量的便利店，管理体制是松散的。

据中石化集团官网消息，易捷便利店在202_年营业额首次突破110亿元。不过和公司202_年2万亿的总营业收入相比，还只是冰山一角。“易捷便利店没有得到集团足够的重视。”王洪涛认为。

据中石化集团官网消息，中石化旗下易捷便利店业务在202_年突破两万家店，营业额首次突破110亿元。

202_年，中石化曾与昭邑零商企业管理咨询有限公司合作，昭邑提出的方案包括，在中石化下面组建零售公司，专门管理易捷连锁便利店业务，在各区域设立采购中心和配送物流中心。

“这样做的目的是加快对市场的反应机制，增加商品多样性，降低采购成本。”昭邑首席顾问刘晖曾经参与这个咨询项目，他对新金融记者说，根据他们的方案，易捷便利店的毛利率可以在23%左右，和传统便利店的盈利水平大抵相当，但是中石化最终没有采纳。

中石化默默耕耘7年，但是易捷从总体上还处于不温不火的状态。上述中石化内部人士坦言，中石化制定每个决策都异常谨慎，不敢冒进。“外人看到易捷统一了标示，其实这么简单的举措经历了很长时间的准备，从下至上一层层申请，然后从上再一级级向下批复和传达意见，中石化推每项工作不是一套领导班子可以决定的，背后还要向几千万股民和百万员工负责。”

待哺的市场

中国连锁经营协会正在研究对便利店进行分类，除了传统的社区型、商务型，加油站便利店也被纳入新的类型。王洪涛告诉新金融记者，美国有一家便利店协会，90%的会员都来自加油站。

在美国，加油站常常被称作服务站，名称的变化，说明了加油站已经成为了综合业态，餐厅、旅馆、汽车保养店往往成了加油站的标配。据了解，美国加油站油品业务的平均毛利率约为6%，而非油品业务的平均毛利率超过40%。从营收比例上看，美国的加油站便利店销售收入占整个加油站总收入的比重可以达到30%-40%，形成的利润占总利润的55%-65%。

在一些发达国家，随着油品零售业务利润率下滑，“以非油养油”已经成为主流，越来越多的石油公司意识到，非油品业务的收入已成为加油站利润的重要支撑。

英国石油公司（BP）是“加油站＋便利店”的实践专家。202_年，BP发现了中国存在同样的市场机遇，便开始和中石油联手成立中油BP，在广东省构建成品油零售网络。

昭邑顾问刘晖到BP便利店考察发现，商品品类非常丰富，其中食品的比例最大，因为这部分利润最高，其中经营熟食的毛利率可以达到40%。据他了解，广东的BP便利店，单日单店最高可以超过2万元，最少也要超过6000元。

截至202_年，中油BP建成了408座加油站便利店，短短5年收入增长13倍。BP非油业务的成功刺激了中石化的神经，202_年10月，中石化发布公告称，要启动高达15亿元的装修计划，把旗下加油站改造为集加油、中途休息、餐饮、购物，以及维修汽车的综合性服务场所。

“易捷的优势在于成本控制。”逸马国际顾问集团项目总监、连锁经营专家史东恒对新金融记者说，现在传统便利店最发愁的是房租和人力成本的上升，房租成本可以占到总成本的30%-40%，而易捷却可以忽略这些，因为房子和员工都隶属加油站，甚至不用纳入到成本核算。

尽管如此，BP便利店在广东的成功也难以复制到全国。王洪涛认为，加油站便利店主要受众是流动人口，广东省恰是人口流动最活跃的省份，而且汽车保有量很高，特别是在珠三角一带，开在高速公路或郊区的加油站，避开了城区密集的便利店竞争，自然收益最好。

而在中国大部分地区，到加油站便利店消费的习惯还没有培育成熟，况且易捷便利店有相当大的比例开在城区，和传统便利店展开红海厮杀，不管是从商品种类上还是价格上，都不具备吸引力，于是不得不败下阵来。

在中国，加油站非油品业务还面临着更复杂的市场环境。比如有些欧洲国家的法律规定，普通商店每天最晚营业时间不能超过晚8点，周日不可营业，而加油站便利店却不受限制，可以24小时营业，所以得到迅速发展。而中国人口密度大，零售业发达又不受营业时间限制，因此加油站便利店发展就相对艰难。

中石化似乎也没打算易捷能短期内实现全面盈利。中石化北京非油品销售中心负责人曾对媒体称，目前北京中石化的非油品业务投入和产出基本持平，而上级公司的要求是“不强求，不亏本”。

尴尬的合作

在中石化决定自主运作加油站便利店之前，曾考虑到“专业不对口”的问题，于是希望跟专业的零售商合作，共同开发。202_年，中石化曾推出一系列优惠措施吸引零售商入驻加油站，比如减免联华快客一年的场地租金，但是快客在投资30多家加油站便利店后便再没有新的开店计划。上海捷强连锁公司也曾与中石化合作，开设的30家便利店同样业绩不佳，最终合作不了了之。

中石化拥有庞大的渠道优势，但是加油站分布太过分散会造成物流成本奇高。刘晖指着一张零售配送经济表告诉新金融记者，以一个城市为核心，最远配送点之间距离不能超过30公里，但是在一些高速公路和郊区，30公里之内没有几个加油站，因此配送成本很高，将占营业额的5.9%。“上海捷强是本土零售店，配送能力有限，这样的配送成本公司肯定承受不了。”

如果说发展加油站便利店存在“先天不足”，那么引入快餐店、汽车养护等业态便可以帮助便利店增加客源，带动销售。202_年，中石化与麦当劳达成战略联盟，联合开发加油站“得来速”餐厅，合作期限为20年。

“得来速”汽车餐厅理念始于1975年，麦当劳有着超过37年的经验累积，在美国市场上，得来速汽车餐厅数量已占到麦当劳总店数的50%至60%，而对营业收入的贡献率也超过60%，成为主要的利润支撑点。

麦当劳中国区前中层对新金融记者说，大概在202_年，麦当劳中国区的市场部新增了一个职能是品牌合作，专门对接大的商业地产商和连锁机构，其中包括中石化加油站，洽谈大型战略合作，这可以显示麦当劳对加油站“得来速”的重视程度。

理想很饱满，现实很无奈。经历了合作的七年之痒，双方并没有加快合作进度，仅有的加油站“得来速”餐厅也在不温不火的经营着。“中国人不习惯开车出去买快餐，而喜欢打电话叫外卖。另外不同地区对洋快餐接受程度不一样，华东华南地区生活节奏快，‘得来速’生意就好，但是在中部和西部地区情况就不乐观。”

对于这段尴尬的合作关系，中石化内部的说法是，快餐店作为加油站的附属设施，在用电指标、消防设施、车道规划方面都需要到相应政府部门进行报备。通常一个加油站要有7、8个证照，这意味着加油站被7、8个部门归口管理。各机构条块分割，各行各法，加油站增设其他服务项目，审批很难。

行政成本过高导致麦当劳失去了最初的信心，上述麦当劳前中层并不认同这个说法。“麦当劳愿意和中石化合作的主要原因，就在于这样的强势国企和政府关系紧密，可以协助麦当劳完成一些政府审批工作，让加油站‘得来速’餐厅早日步入正轨。”

他认为，如果市场足够大，任何企业都愿意排除万难抢占市场，所谓的行政成本只能是直接原因，却不会是主要原因。

从蓝海到红海

如果高速公路是体现易捷竞争力的蓝海地带，那么开进社区的计划就是从蓝海逆流到红海。

202_年中石化在浙江首先尝试进军超市零售市场，易捷希望摆脱仅作为加油站附属设施的命运。新建立的易捷社区超市定位中低端，依托加油站和社区选址，并计划连锁经营，试图打造社区“沃尔玛”。

“这样做不符合商业逻辑。”刘晖表示，社区零售业已经饱和，易捷明显不是传统便利店的对手，易捷的竞争力体现在人烟稀少的高速路上，从蓝海跳回红海厮杀，就是开玩笑。

这样的“逆流”可能还将继续。202_年12月12日，中石化广东石油公司宣布进军电子商务，推出满足车主的非油品需求的综合性B2C网购平台。目前，易捷网上海、山东、江苏、广东、云南、浙江六个特色专区已经相继上线。

中石化新闻发言人吕大鹏曾对媒体表示,此举更多是从战略方面考虑。但是王洪涛认为，此举为时尚早。“不是每个便利店都需要独立开发网购平台，只要满足用户在网上能检索到产品和服务就行了，可以考虑和微博或者淘宝合作，这样成本低，效果还突出。”

在王洪涛看来，经历了几轮洗牌，电商行业已经趋于成熟，像淘宝、亚马逊、京东等早已各分天下，易捷网难有立足之地，希望通过网购平台推广易捷品牌并不现实

第四篇：商场入驻方案

商场进驻方案

一、背景资料

全国影响力

某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。

某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。

二、某某万鑫广场店定位

某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。

某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。

三、1、某某万鑫广场店营销策略 高端vip客户吸纳策略

某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。

具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作

为礼物发放给相应的客户。

以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。

2、异业联盟策略

我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠道共享的松散组织。

与我方形成合作的商家有，东风日产力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利来蛋糕、金达莱化妆品、五月花ktv、秀兰洗浴、良子保健等数十家某地知名企业。

具体合作方案是：

初步合作阶段，互相摆放展架、张贴海报、发放单页。中期合作阶段，互相介绍推荐客户到对方店内消费。成熟合作阶段，会员之间进行活动，提高双方的品牌附加价值。

3、俱乐部优质服务拓客策略

通过为会员提供高品质服务，带动会员的转介绍，这些高品质服务主要有：

A．享受多种超值优惠，联盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

B．温馨提醒服务。

记录会员信息，可以根据客户的服务需求，提高各种提醒服务，彰显尊贵地位。

C、“一对一”个性化理财设计和服务中添加人性化。针对不同的客户，成立一对一个性化健身设计，为客户提供一站式的、全方位的、度身定制的个性化健身服务。

D、追求差异化服务。比如贵宾登机服务，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务。

E、组织会员的户外拓展活动，我们已经成功的组织了包括自驾游在内的几十次会员户外拓展活动，合理的将室内健身和户外拓展结合起来。

3、高端媒体投放策略

通过某地晚报、上时杂志、分众楼宇广告进行宣传，提升美立方舟健身会所的品牌价值，让持有某某健身卡成为身份的体现。

另外结合精准营销手段，将某某健身会所的介绍直接通过信函的形式邮寄邮寄到高端客户手中。

四、某某万鑫广场店对万鑫广场商圈的拉动作用

1、增加亮点

某某健身万鑫广场店，预计新增10大亮点，包括沙狐球、水上乐园、室内高尔夫、发泄区、少儿体适能测试、3D影院、营养餐吧、室内足球、室内篮球、壁球。

2、增加功能性

某某健身在万鑫广场开店，势必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商过程中，成为增加商家信心的一个实例。

3、增加人气

拉动作用是相互的，众多大型的企业入驻万鑫广场会为商圈带来巨大的人气，作为全国健身连锁机构的某某健身必将做成自己应有的贡献。

五、某某万鑫广场店商务条件

1、面积3000平米

营业面积3000平米以上，才可满足某某万鑫店的基本需求，根据区域的划分，建设各种风格的亮点区域。

2、投资预算300万

初期需要构建水上乐园、室内足篮球场地、室内装修等，购置国际领先的健身设备和影音设备，最低投资300万以上。

3、租赁时间10年以上

由于初期投资较大，希望租赁时间最少在10年以上，以利于我们逐年收回投资。

第五篇：202_-09-17关于下发《易捷便利店中秋、国庆促销活动方案》的通知1

关于下发《易捷便利店中秋、国庆促销活动

方案》的通知

公司各部门、加油站：

现将《易捷便利店中秋、国庆促销活动方案》下发给你们，请各站严格按照活动要求，抓住中秋、国庆两节的销售高峰期，主动营销，推动公司销量再上新台阶。

附件1：中秋及国庆促销活动方案

附件2：易捷便利店中秋、国庆促销活动赠送台账

中国石化乌兰察布石油分公司

202_年9月17日

关于下发《易捷便利店中秋、国庆促销活动

方案》的通知

情浓月圆渡中秋，欢天喜地过国庆。

中秋及国庆双节将至，为回馈客户，购易捷商品，享易捷好礼，现将相关促销活动内容通知如下：

一、活动时间

中秋节（9月27日全天），国庆节（10月1日-7日全天）

二、活动范围 所有在营加油站

三、活动内容及方式

购买促销商品赠送相应赠品：

1.买汽油燃油宝5瓶，送易捷卓玛泉6瓶或青岛啤酒2罐或优酪滋原味奶酥118g一袋；

2.买柴油燃油宝5瓶，送易捷卓玛泉12瓶或青岛啤酒4瓶或雪原苏赫巴托奶糖160g一罐；

3.买一箱青岛啤酒，送易捷卓玛泉5瓶；

4.买普洱生茶500g（230元）1盒，送青岛啤酒2罐或易捷卓玛泉5瓶；

5.勐库春尖400g（118元）1盒，送青岛啤酒1罐或易捷卓玛泉3瓶；

6.买苦荞粮茶1盒，送易捷卓玛泉1瓶；

7.买汇源果汁买5盒送1盒；

8.买任意老马500g风干牛肉1袋送优酪滋原味奶酥118g一袋，一次购买5袋风干牛肉送老马清真风干牛肉原味250g一袋；

9.买圣徒之心门徒系列美露红葡萄酒750ml一瓶，送雪原酸奶味奶豆250g一袋；

10.买白堡湾赤霞珠202_红葡萄酒750ml一瓶，送雪原酸奶味奶豆250g一袋；

四、相关要求

1.便利店促销活动严格按照活动内容进行，并做好相关赠送台帐。

2.加油站要根据实际情况做好活动宣传工作，将公司发放的海报、宣传册及时张贴、发放，并将促销商品摆放到站房门口，方便顾客购买。营造好加油站促销的活动氛围。