第一篇：家教中心策划方案

DCR→家教中心策划方案

一：前言：

DCR→家教中心是一家致力于传播自由，民主，平等教育精神，并且致力于提升学生成绩以面对应试教育，由安徽师范大学，四川农业大学，和四川大学等优秀学生内容感组成的家教辅导中心。

由于各种家教中心的存在和各种辅导班的出现以及一系列的个人和老师的家教导致家教市场出现了市场压力增加，并且以两大英语辅导中心为主的对DCR→家教中心的市场占有率威胁。

但由于整个社会对教育的持续热情和辅导班的热潮以及家教中心在本地的人际关系为家教中心成立和发展形成了一个稳定的保障。

在此情况下，作为后期之秀的DCR→家教中心应该树立品牌意识对家教市场进行开发和深入发掘，扩大在家教市场的占有份额，在竞争中处于优势地位。二；现状分析：

随着学校教育深入人心和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。

1：市场潜力：

通过了解，许州镇虽然有小学和初中，但其是周围所有乡镇的集合。而市场的主体是场镇及周围村落。

2：竞争者：

许州镇有剑桥英语和广场附近的辅导班和其他的个人和老师的班。其中主要竞争对手是两大辅导中心。

3：消费需求特点：

由于家教的对象是学生，但实际付费的是家长，所以市场的需求基本取决于家长和学生。当然，家教中心的品牌和人际关系也会影响选择。

通过了解，家长所需要的是负责的老师和学生的成绩的快速提高，其次是价格。学生是需要新的学习环境和新颖的教学方法，家长的普遍接受价格为小学150~180元，初中150~200元（20天制）。

三，结果分析：

1优势：A：我们是本地人，家里有人际关系。B：我们是在校学生，有大学光

环。

C：年轻，容易得到学生认同。D：价格低，有利竞争。

2劣势：A：新中心，品牌影响不够。B：原来辅导中心的宣传。

C：其他个人和老师分割市场。

3机会：A：由于辅导中心收费贵，且不负责，部分家长想换。

B：我们有充足的人员。C

4：威胁：A：辅导中心的价格恶性竞争。B：辅导中心的成功运作模式。四：目标设定：

（一）：策划目的：使DCR→家教中心在短时间取得家教市场的较大份额，并扩大到周遍地区。

（二）：策划目标：1：目标市场：许州镇需要接受家教的学生。

2：市场定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步扩大影响。

3：需要解决问题：1没有独特的商业运作模式和教学模式。2：教师是在校学生且分散，只能寒暑假集中教学。3：没有形成教学品牌。4：没有完整的招生网络。5：教师的教学经验不足。6：没有领导核心。7：没有完整的财务核算体系。五：价格策略：

（一）定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。

（二）市场现状：辅导中心一般为200元左右。

（三）定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。

（四）最终定价：小学170元，初中190元。（20天）

六：渠道策略：

为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。

七：推广策略：

（一）推广目标：使公众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认同。

（二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。

（三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。

时间为一季度，2008年6月~8月

2促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。

时间8月初。

八：广告策略：

（一）广告目标：使家长了解DCR→家教中心

（二）宣传对象：许州镇学生和家长。

（三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。

2具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。

九：组织和控制：

为了使DCR→家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。

整体负责人（陈鹏）：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。市场负责人（宋绍明）：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。财务负责人（王镖）：财务登记和分配，负责协调内部关系。

十：预算：广告费用：

招生费用：试卷费用：杂费：

D：discover发现我们致力于发现学生潜能，使之更好成长。

C：charcter品质毅力只有毅力和坚持才会走向成功。

R：refinement改进我们永远在进步，绝对不满足。

→：维护教育和教学的公平。

DCR→家教中心教师准则：

1：平等的对待学生，尊重学生的隐私和利益，因为人生来就是自由和平等的。2：坚持学习，不懈努力，要不耻下问，请像你最努力的学生一样学习。

3：要有有错就改的精神，你不是神，如果你错了，请诚恳向你的学生道歉。

4：永远对你的教学保持热情，如果不能，请微笑对待，尽自己最大的可能。5：不要告诉你的学生你不可能，因为人类所有的进步都源于对未来的憧憬。6：当学生需要帮助时，请及时出现在他们身边，如果不能，也要让他们知道你没有忽视他们。

7：原谅学生的过错，因为那都你不成功的教育的结果。

8：每隔一段时间和学生诚恳的交谈，无论人数的多寡，请保持微笑。9：不可欺骗学生。

10：制定合理的规章制度，然后一起遵守，如果你违反了，也请遵照执行。11：尽量扩展和延伸知识，不是简单的讲授，因为你曾经因此而嘲笑过你的老师。12：要对生活有感恩的心，要有随手的善举，把爱心传递。

13：要有学术信仰和维护学术尊严，因为失去这些，一切教学都没有意义。14：不能侮辱学生，请保持他们的尊严，如果有人侮辱他的尊严，请站出来一起反对。

制度规章:1;收入和分配及时报给财务监督,并进行登记.2:上课不得迟到,早退.有事需提前请假,上课期间禁止会客.3:上课着装正式,不可穿拖鞋.4:薪酬由财务监督掌管,并在结束后统一发放.5:认真及时处理家长和学生投诉.招生主管:15元/人,5人以上20/人,10人以上25/人,15人以上/30/人.招生负责人:目标人数:一期20人,二期15人.高于奖励:对应:5元/人,10元/人15/人20/人

低于处罚:5元/人8元/人14/人18/人

这些就是我的全部计划了啊.因为今年寒假可能还要继续做啊,所以决定把10%作为发展费用啊.因为招生是关键啊,所以设有奖金和处罚啊.希望能理解啊.奖金有就放如发展资金,罚金也是.因为寒假的遗憾让我耿耿于怀,所以我希望暑假一定要有所突破,因为我作为整个事件的负责人,本着公平,公正和不伤害兄弟感情的原则:分配:5(绍明)4(陈鹏)1(王镖).如果有不同意,请提前通知.我希望能够克服所有的困难解决这件事情.绍明你如果要你亲戚帮忙招生也给他们这个价格满,因为毕竟人家也忙了的.不要太寄希望在传单上,不如由人宣传来的效果好啊.这是我寒假的真实感受,绍明你五一回去把这个事情弄好啊.就是构建招生网络.我妈妈可以帮你的啊.还有些问题:教英语是否用统一的课本,数量,怎么确定数量?在哪里借黑板?7月20日~7月31日8月1号放假!8月2日~20日!合计;20天!

取博鸿的名字吧。

博：博大精深，博德载物，象征知识丰富。

鸿：精明公正，学识渊博。

第二篇：数家家教中心策划方案(经典)

家教中心策划方案

一．机构名称：东方学子，二．背景及市场调查：

随着学校教育深入人心，和辅导班的热潮涌起，整个家教市场面临的是整体市场的扩大，但竞争加剧。孩子，永远是父母的掌中宝，尤其是现今独生子女家庭的孩子，真可谓是集万般宠爱于一身，“孩子好才是真的好”！家长们望子成龙、望女成凤，一旦孩子的学习成绩不理想，家长们的焦，急绝不亚于孩子，于是，请家教为孩子“开小灶”的做法慢慢盛行起来。于是，家教市场在这样的趋势下，势头日渐火爆，逐渐成为一个供需两旺、潜力巨大的市场。

三．准备工作：

1.面积适中的场地。场地是办好家教中心的最基本条件。既称之为中心，应该有足够大的建筑面积保证上课的空间，配套的桌子，椅子，和其他教学仪器等，还要有一定得活动空间，配套的运动器材也要有一些。素质过关的教师。教师是办好家教中心的核心要素。教师素质的高低直接影响教学质量，影响着家教中心的前途，要选志同道合的，有工作经验的，还有有工作热情的一些教师加盟你的家教中心。

3.生源，生源是家教中心的生命，没有生源什么都是空的，排不上什么用场，要考虑周边的学生人数。

另外，当地的经济条件，四．人员招聘：

1.教师招聘：本中心招聘一线在职教师和在校大学生

要求：①有一对一教学经验，教师资格证，有针对性，快速提分；

②普通话标准，热爱教育行业；

③富有爱心、责任心，努力做好本职工作；

④具有团队合作精神和创新意识，擅于调动课堂气氛；

⑤认同并理解本中心的教育理念，愿意在此长期发展；

⑥一经录用，及签订长期合作合同。

2.财务招聘：有会计从业资格，有工作经验

3咨询师：大专学历，普通话标准，有相关工作经验的五．经营策略：

1.通过网络宣传，在成都比较大型的论坛，网络上面发帖，扩大你们的知名度

2.通过和当地的家教网站合作，来扩大生源

3.在你们学校的BBS上面发帖，扩大宣传力度，争取做到你们学校的教员只能通过你们机构来找到家教

4.适当的去当地的中学，高中去宣传来扩大影响

5.最基本的是你们家教的服务质量要好 价格策略：

（一）定价策略：为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场。

（二）市场现状：辅导中心一般为200元左右。

（三）定价因素：同类辅导中心价格，广告费，试卷费，招生费，租金，及杂费等。

（四）最终定价：小学170元，初中190元。

渠道策略：

为了有稳定的生源，我们要建立招生网络，通过付费来维持招生，按区域分配招生主管，实现招生人数的最大化，树立品牌，建立管理模式进行管理。推广策略：

（一）推广目标：使公众了解DCR→家教中心，提高知名度，获得认同。

（二）推广组合：采用广告，公关，促销组合方式。

（三）推广计划：暑假一期班主要通过招生网络招生，形成初具规模的教学班，打造品牌雏形，扩大影响。

促销活动：内容：报一期班，二期班优惠。方式：优惠券。广告策略：

（一）广告目标：使家长了解家教中心

（二）宣传对象：许州镇学生和家长。

（三）广告表现计划：1传递信息，学生会成绩快速提升。

具体方法：招生网络宣传，平面广告传单。

组织和控制：

为了使家教中心在短时间内建立品牌，迅速占领市场，保证持续和稳定的生源，拥有长期利润，我们重新整和人员形成3人小组，任务是制定和维护品牌，进行教学管理和开拓市场。

整体负责人：整体发展战略制定，品牌和形象策划，教学和理念制定。市场负责人：组织和构建招生网络，具体教学，制作和进行广告宣传。财务负责人：财务登记和分配，负责协调内部关系。

第三篇：白云大学生家教中心招生宣传方案策划(派单)

白云大学生家教中心招生宣传方案策划（派单）派单目的：

开学在即，在多种因素的共同驱动下，家教这一领域的竞争越演越烈。作为新生型企业，为了达到招纳更多新生、提高机构知名度、得到更多客户认可的目的，白云大学生家教中心加强定点派单工作，设立咨询点，继续扩大宣传范围，特拟定如下定点派单方案。

派单地点、时间：

1、派单计划选点：

选点原则：人流量较大较稳定的地方，多家庭主妇出现的地方为派单的重点区域。

选点计划：

A、乐易购超市门前（中午、傍晚买菜时候）

B、永泰公园（清晨、黄昏人们散步时候）

C、永泰地铁站附近（晚上人们下班时候）

D、陈田村附近（人流量大的时候）

E、同泰二街附近（全天候）

2、派单时间：

8月20、21、22、23、24号下午

派单安排：

前期准备

1、派单员：每次4人，选举其中1人为组长，组长负责安排在咨询点负责回答客人问题的人员。

要求：派单员可统一着装，佩戴工牌，吸引路人的注意，发放传单时要提高传单的利用率，发放对像主要是家长和学生，对感兴趣的客户进行详谈。提前了解传单的内容，确保记忆无误，以及传单中必须记得的注意事项，携带小孩的大妈大叔可以让他们做问卷，留下联系电话。若果他们有什么疑难问题可以拉拢他们到咨询点咨询，问他们的困难提供帮助。

2、物资：每次大概1000张传单，50份调查问卷，白云大学生家教中心招牌，桌子椅子一套，太阳伞。

活动现场：

派单人员要对来往的人们宣传，并耐心地引导他们做调查问卷，留下联系方式。必要时可以一起高呼白云大学生家教中心招生的口号，吸引路人的眼球，提高关注度。

派单结束：

1、派单人员总结当天的派单工作。

2、整理保存收集回来的客户名字及其电话号码，必要时发短信或者电话邀请欢迎他们的孩子过来免费试听。

2、收集更多白云大学生家教中心成长的足迹，做成专题上传到微博、博客、空间以及官方网站上。

派单中应注意的问题和细节：

1、节约传单，捡拾被客人丢弃的完好传单，提高传单利用率；

2、避免满大街的乱发，会引起客群反感。

3、注意城管、保安。

4、做调查问卷时，客户可能会很不耐烦，所以问卷要做得简明扼要。但是最重要的是拿到他们的手机号码，方便以后短信宣传，从而找到一条新的宣传途径，积累目标客户，扩大客户群。

5、如果遇上台风下雨天气，换派单地点或另改派单时间。

第四篇：家教中心策划书

育林教育中心策划书：

销售信息：

1、服务对象：

学校：

柴桑小学、外国语小学、滨兴小学、爱华小学、向阳中心小学、十里小学、庐山区实验小学、毛纺小学、新村小学、五里小学、新星小学、大桥局五处小学、三里小学、浔东小学、龙山小学、双峰小学、湖滨小学、东风小学。

中学、高中：

九江市一中到九江市十二中。一中是重点的重点，二中是次重点，三中重体育。

2、销售：

按课时销售，比如50个课时到102个课时多少钱，然后超过多少课时附送几个课时。

设计各种性质的培训班。给家长上培训课程，介绍课程，广告应该更多覆盖在家长上班和居住的地方，而不是学校。家长的培训

1师资：

大学生选拔：

小学的英语和数学、作文辅导、课后辅导；

中学的英语、数学、物理、化学、生物、地理和课后辅导；

高中的英语、数学、物理、化学、生物、地理和课后辅导；

小学老师三人，中学老师9人，高中老师9人。

许玮：英语121分，理综：240分，语文：142分。

2、师资管理：

教导如何做前期辅导（客户疑问的解答和针对将客户的问题提供选择的方案，对症下药，这样就需要设立各种特性的班），后期跟踪（客户问题的跟踪解决，客户计划的炉石跟踪，客户的反馈跟踪，客户资料的整理），如何与学员互动，如何在教室之间建立良好的友谊，按课时计费，学院评分，末位淘汰。周期性进行一定的聚会，和集训，接受专业的培训。教师的培训

教育课程

一对一辅导和一对多的集中培训。

入学进行入学学力测试，按学历测试（分科测试、综合测试、同步测试、之前信息的调查）和教师的诊断计划书进行分班。学员问题的诊断，比如苦学无效型、目标缺乏性、裹足不前型、偏科瘸腿型、考前冲刺型。

最好有一些远程教育信息。

建立论坛或QQ群，让大家有一个沟通，不定期的集训和拓展，建立大家轻松互信的学习氛围。发表一些关于学习和其他方面的信息和文章，让学员不要与外界隔绝。教育咨询的发布。

老师全部为各高校的在职本科生，并且当科高考成绩优异的学员。

成功案例

建立学员之间的互助系统，让大家轻松无压力的进行学习。

可能的困难：

1、老师不够稳定，易变动。

对策：加强老师的指导和培训，并且然跟他们之间建立友谊，业绩同时要比拼。

2、生源人数不够开班，生源被单独的家教老师抢，或者学校老师抢。

对策：加大宣传，可以请老师到现场做一场活动。可以联系李阳或者一些学生认可的老师，现场作秀或者其他方式。

3、做同一培训，不做上门的家教。

第五篇：家教中心 工作总结

苏州大学学生勤工助学办公室家教中心

家教中心

工作总结

使人成长的是经历，而不是岁月。这是一个演讲家曾告诉我的一句话。的确，加入勤工办家教中心也已有一个月了，我学了好多东西，那些远远是教科书所给不了的财富。虽然我们没有图文的那些伙伴们总要想出些创意来出海报，排版设计啊什么的，但我们需要接电话和打电话。还记得第一次拿起那个电话的心情，有点激动，因为电话的那一头是我完全不认识的人，但是我需要用耐心去为他解决问题，想想都觉得难，因为我普通话说的不怎么样，但是我是很愿意尝试的，因为我从来都不会轻易说不字的。第一次接电话，我很罗嗦的问了那位先生很多问题，还强加了自己很多主观的意愿在其中，学长对我说我们不可以加入自己主观的很多情感进去，客人至上，我们只是尽量满足他们的意愿。真的，在很多时候，很多职业岗位上，我们需要遵守很多规则，顾客就是上帝，家长就是上帝，我们要尽可能极大程度上那个的满足家长们的需求，毕竟我们也是从那时候来的，懂得父母们望子成龙望女成凤的急切心情。家长在处理孩子的事上总是非常细心，所以他们会很仔细的查听情况，我们需要用一颗耐心细心的心态去聆听，接着为他们找到心仪的家教，为他们孩子的成绩的提升献上一份力量。

当然，如今我深刻地理解到交流与对话能力的重要性，一个人会说话不代表他真正的会说话，聆听也是一门艺术，作为家教中心的干事，我觉得我们需要聆听家长们的要求，或许有时候他们的要求有点过分，但是我们可以理解他们的心情，他们也只是想让子女更好。然后我们可以在适当的场合和家长们好好交流，尽最大的可能满足他们合理的要求。在此基础上我们要能正确了解他们的准确信息，寻找对应的合适的教员并联系双方见面诸如此类的，这些都需要仔细和严谨。

在严格的的家教考试中我们选出了一批优秀的新教员，而我们阳澄湖又是刚搬过来的，在这里我们又将书写属于苏大阳澄湖校区的历史。而我们家教中心是为学生勤工俭学的一个很好的平台，所以在确定家教教员的录取和被录取后，我们需要为教员们找到合适的工作，我们需要和家长和教员双方进行沟通，使其达成协议，是家教工作顺利进行。

当然，过程中不碰壁是不可能的。还记得前几天，我们去附近的小区，想和其物业进行沟通，负责人叔叔很谨慎，详细地问了我们好多问题，最终还是没有同意我们进去，但我们并没有放弃，又重找了一个小区，在那里做了宣传。或许现在我们只是学校里的不知名的一员，但我深信我能做到最棒的自己，只要打开

苏州大学学生勤工助学办公室家教中心

心扉，释放全部的勇气，陌生人也可以交流的很开心默契。瞧，学姐正在和一位阿姨介绍我们家教中心的相关情况，真是老练，我于是鼓起了勇气，正好旁边经过了一位大叔，看他看我们的海报板看了好久，我走上前去，“大叔，我们是为孩子找家教的，你可以看看。。。”我还没说完，他就走开了，我耸耸肩没关系的，还有下一个呢，我们就这样坚持着，终于结束了，尽管时间很短，但我们学到了很多。有时候面对别人的冷漠，我们大可不必放在心上，我们要以微笑回击他，让他知道我们没有被打败。

大学学习很重要，但学习不是大学的唯一目的，我不想当只会学习的学霸，但我想当一个有能力的优秀的大学生。

硬能力决定了以后发展的方向，而软能力决定了以后发展的空间。通过家教中心，我能提高我的交际交流能力，能够让我有足够的勇气和信心去和别人交流，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我相信四年大学我会学到很多东西，不仅仅是专业知识。

家教中心只是一个起点，以后还会有更多的风暴，我只想大声的吼一句“让暴风雨来得更猛烈些吧！”

钱丽

2012/10/21