下载文档第一篇：洗衣液市场营销
营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。
营销策略
1、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。
2、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。
营销组合1、产品组合选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。
2、价格策略
小包，大包相结合，或者单独计价。小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。小包大包相结合在10至17元之间.3、渠道策略
（1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度
(2)传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。
(3)海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。
(4)展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。
（5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级qq群等站点进行宣传。
4、促销策略
1、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等
2、满40元，打9折。
3、团购的话，可以打八折。
第二篇：洗衣液广告词
洗衣液广告词
在日常生活或是工作学习中，大家都对那些朗朗上口的广告词很是熟悉吧，广告词通过语言艺术手段，深刻细腻地为消费者“描绘”出了产品的品牌形象。那么都有哪些类型的广告词呢？以下是小编帮大家整理的洗衣液广告词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
洗衣液广告词11.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。
2.用“良记”，绿色品牌，就一点!
3.洗得放心，穿得舒心。
4.良记洗衣，少一点也可以!
5.良记——百姓手边的健康。
6.爱的天空，良记撑起。
7.绿色不伤手，几滴就足够。
8.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。
9.点滴能量，铸造辉煌。
10.衣服脏了，只需一滴。
11.去渍留香，环保健康。
12.良记好，洗衣高效又环保。
13.良好牌洗衣液，洗出来的好。
14.品质优良，记忆永恒。
15.点滴洁净，浓缩了的爱!
16.环保少量，手与衣亮。
17.良记洗衣液，清新百分百。
18.洗衣用良记，多快好省，不伤手!
19.浓缩少一点，健康多一点。
20.良记，让生活更美好。
洗衣液广告词21.健康生活，自然有你。
2.点滴之间，彰显不凡。
3.滴滴健康，快速洁净。
4.有良记，不用愁。
5.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。
6.用“良记”，绿色品牌，就一点!
7.洗得放心，穿得舒心。
8.良记洗衣，少一点也可以!
9.良记——百姓手边的健康。
10.爱的天空，良记撑起。
11.绿色不伤手，几滴就足够。
12.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。
13.点滴能量，铸造辉煌。
14.衣服脏了，只需一滴。
15.去渍留香，环保健康。
16.良记好，洗衣高效又环保。
17.良好牌洗衣液，洗出来的好。
18.品质优良，记忆永恒。
19.点滴洁净，浓缩了的爱!
20.环保少量，手与衣亮。
21.良记洗衣液，清新百分百。
22.洗衣用良记，多快好省，不伤手!
洗衣液广告词31.皮肤无舒服去顽渍，良记来帮你。
2.点滴去污渍，洗衣不伤手。
3.“良记”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一点一滴。
5.少量环保，手和衣好。
6.一滴良记，洗出绿色世界。
7.衣服净，身体健。
8.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。
9.用心洗好衣--良记洗衣液。
10.良丽洁净，清除污记。
11.量少不伤手，超洁用良记。
12.少许良记，护肤洁衣。
13.洗衣良记，方便健康又洁净。
14.净透清凉，不留痕迹。
15.良记，柔软如母亲的怀抱。
16.量少环保，良记真好。
17.健康生活，自然有你。
18.点滴之间，彰显不凡。
19.滴滴健康，快速洁净。
20.有良记，不用愁。
21.良记洗衣液，抓住绿色生活好良机。
22.用“良记”，绿色品牌，就一点!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良记洗衣，少一点也可以!
25.良记--百姓手边的健康。
26.爱的天空，良记撑起。
27.绿色不伤手，几滴就足够。
28.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。
29.点滴能量，铸造辉煌。
30.衣服脏了，只需一滴。
洗衣液广告词41.点点滴滴都是情。
2.洗衣良方，只用良记。
3.最少的用量，洗出最难忘的味道。
4.太太省心，家人安心。
5.一滴洁净，一点呵护。
6.浓缩的'精华，一滴足以。
7.良记，让洗衣更轻松。
8.良记，更关心你。
9.品质优良，自然铭记。
10.滴滴良记，至爱洗衣。
11.用量少，更环保，干净不伤手。
12.干净不伤手，是看得见的。
13.生活就是那一滴所在。
14.重回自信，仅需一滴。
15.洗衣给力，首选良记......16.一滴良记，健康美丽。
17.高效去污，不伤手，更健康。
18.洁净护衣，温和环保。
19.纤纤擢素手，札札良记情。
20.良记，让洗衣更简单。
洗衣液广告词51.良记，洗衣首选。
2.省时省心省力只要一滴。
3.爱自己，就选良记洗衣。
4.百衣百顺，清新自然。
5.您的需求，我们用心“良记”。
6.踌躇满志点滴间。
7.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。
8.洗衣的夜，我只要良记。
9.洗衣用良记，越洗越美丽。
10.浓缩的生活，污垢藏不住。
11.量少不伤手，质优价更优。
12.绿色良记，点滴结衣。
13.洗出健康好心情!
14.良记洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。
15.良记在手，衣衫无忧。
16.良记，洁净生活每一天。
17.少用量，效果良，美回忆，用良记。
18.一点一滴，扮靓世界。
19.良好记忆，点滴开始。
20.生活，就是要干干净净。
洗衣液广告词61.少许良记，护肤洁衣。
2.衣服净，身体健。
3.“良记”洗衣，汰溶易!
4.成功源自生活的一点一滴。
5.少量环保，手和衣好。
6.一滴良记，洗出绿世界。
7.点滴去污渍，洗衣不伤手。
8.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。
9.用心洗好衣--良记洗衣液。
10.良丽洁净，清除污记。
11.量少不伤手，超洁用良记。
12.皮肤无舒服去顽渍，良记来帮你。
13.洗衣良记，方便健康又洁净。
14.净透清凉，不留痕迹。
15.良记，柔软如母亲的怀抱。
16.量少环保，良记真好。
17.健康生活，自然有你。
18.点滴之间，彰显不凡。
19.滴滴健康，快速洁净。
20.有良记，不用愁。
21.良记洗衣液，抓住绿生活好良机。
22.用“良记”，绿品牌，就一点!
23.洗得放心，穿得舒心。
24.良记洗衣，少一点也可以!
25.良记--百姓手边的健康。
26.爱的天空，良记撑起。
27.绿不伤手，几滴就足够。
28.用量省，不伤手，就选良记洗衣液。
29.点滴能量，铸造辉煌。
30.衣服脏了，只需一滴。
31.去渍留香，环保健康。
32.良记好，洗衣高效又环保。
33.良好牌洗衣液，洗出来的好。
34.品质优良，记忆永恒。
35.点滴洁净，浓缩了的爱!
36.环保少量，手与衣亮。
37.良记洗衣液，清新百分百。
38.洗衣用良记，多快好省，不伤手!
39.浓缩少一点，健康多一点。
40.良记，让生活更美好。
洗衣液广告词71.洗衣用良记，清新无刺激。
2.良记，家(爱)的味道。
3.高效去污，自然洁净。
4.好快、好省、好漂洗，洗衣、护手、全靠你。
5.洗衣有良记，健康又美丽。
6.良记，洗衣新境界。
7.一滴，不伤手。
8.一滴良记，洗衣给力。
9.良记，环保不伤手。
10.良记，时间的选择。
11.青春好朋友，量少价更优。
12.量少环保，良记最好。
13.洗衣用良记全家都满意。
14.一下子，一辈子——良记洗衣液。
15.良记，幸福的味道。
洗衣液广告词81.一下子，一辈子——良记洗衣液。
2.良记，幸福的味道。
3.点滴良记，温馨生活。
4.皮肤无舒服去顽渍，良记来帮你。
5.点滴去污渍，洗衣不伤手。
6.“良记”洗衣，汰溶易!
7.成功源自生活的一点一滴。
8.少量环保，手和衣好。
9.一滴良记，洗出绿色世界。
10.衣服净，身体健。
11.爱我家，选良记，良记一用，全家开心。
12.用心洗好衣——良记洗衣液。
13.良丽洁净，清除污记。
14.量少不伤手，超洁用良记。
15.少许良记，护肤洁衣。
16.洗衣良记，方便健康又洁净。
17.净透清凉，不留痕迹。
18.良记，柔软如母亲的怀抱。
19.量少环保，良记真好。
20.健康生活，自然有你。
洗衣液广告词91.洗衣的夜，我只要良记。
2.洗衣用良记，越洗越美丽。
3.浓缩的生活，污垢藏不住。
4.量少不伤手，质优价更优。
5.绿色良记，点滴结衣。
6.洗出健康好心情!
7.良记洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。
8.良记在手，衣衫无忧。
9.良记，洁净生活每一天。
10.少用量，效果良，美回忆，用良记。
11.一点一滴，扮靓世界。
12.良好记忆，点滴开始。
13.生活，就是要干干净净。
14.良记，洗出新境界。
15.只需几滴，创造奇迹。
16.用一次就知道是我想要的、用了就离不开它
洗衣液广告词101.浓缩少一点，健康多一点。
2.良记，让生活更美好。
3.洗衣用良记，洁净真省力。
4.良记，让洗衣变得更傻瓜!
5.洗衣用良记，太太最满意。
6.良记，最美的记忆。
7.美人宫心计，洗衣用良记。
8.良记，洗衣首选。
9.省时省心省力只要一滴。
10.爱自己，就选良记洗衣。
11.百衣百顺，清新自然。
12.您的需求，我们用心“良记”。
13.踌躇满志点滴间。
14.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。
15.洗衣的夜，我只要良记。
16.洗衣用良记，越洗越美丽。
17.浓缩的生活，污垢藏不住。
18.量少不伤手，质优价更优。
19.绿色良记，点滴结衣。
20.洗出健康好心情!
洗衣液广告词111、有汰渍，没污渍
2、冬天有汰渍，天天吃火锅。
3、不费劲，洁净一步到位。
4、阳光好心情，亲近自然，重拾活力。
5、汰渍到，污垢逃。
6、全面洁净 一步到位
：
1、用一次就知道是我想要的、用了就离不开它
2、超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子！
3、超能浓缩三合一洗衣液
4、免刷洗羽绒服专用超能洗衣液
5、强效去顽渍 五星真洁净洗衣液，更方便，更去污。
6、超能净衣洁白，亮丽如新 好的不容错过！
7、洁净由我开始，1滴。两滴。解决问题！
8、有超能洗衣液，就是怎么简单！
：
1、去污更好亿家净
2、有效抵抗99.9的细菌
3、健康除菌 清新怡人
4、全效加浓 强效去油渍
5、不伤衣 无残留
6、天然成分 生态环保
7、天然植物 护色不伤衣
8、去渍增白 亿家净
：
1、妈妈，我的衣服脏了。努力就有机会，雕牌洗衣粉。
2、最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。
3、只要一点点 衣服真干净
4、雕牌落水轻漂散 化去污渍香满衫
5、清水出芙蓉，雕牌去污渍。
6、去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久！
7、床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出来。
8、你给自己的妈妈洗过衣服吗？只买对的，不选贵的污渍藏不住 越白越干净
：
1、用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服
2、立白洗衣粉 不伤手的洗衣粉
3、洗衣粉有很多 有一个卖得特别好 这就是立白
4、千万家庭选择 全国销量第一
5、立白—立刻亮丽洁白
6、-立白去渍霸，高科技解锁因子
7、变的是名字 不变的是亲肤
8、加油立白 健康永相伴
：
1、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。
2、奥妙加精纺，关爱百分百
3、没什么大不了，我有我奥妙。
4、别担心 我有奥妙全自动
5、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。
6、奥妙洗衣粉，有奥妙。
7、奥妙奥妙，天下第一。
8、家有奥妙，洗衣不愁。
9、奥妙净蓝全效，耶！
10、奥妙，用奥妙效果真奥妙！
：
1、强效去顽渍 五星真洁净
2、一比四、一比四
3、你真是我的救星4、10次洗涤 衣服依然洁净如新
5、深层去顽渍 洁净新卫士
6、去渍近看不留痕 才是五星真洁净7、3重洁净力 1步去顽渍
洗衣液广告词121.有汰渍，没污渍
2.冬天有汰渍，天天吃火锅。
3.不费劲，洁净一步到位。
4.阳光好心情，亲近自然，重拾活力。
5.汰渍到，污垢逃。
6.全面洁净一步到位
7.衣服干的时候，用洗衣液原液直接涂抹在油渍处
8.涂后不要马上洗，静置钟，再用洗衣液常规洗涤。
9.清洗油渍，去油斑，不留痕
10.我现在不洗衣服啦，洗衣我选择蓝月亮洗衣液，去污，柔顺，除菌，几步合成一步，全效洗衣，一步好简单，蓝月亮全效洗衣液。好的我就不会错过!
11.蓝月亮洗衣液开创洗衣新时代
12.有保护的洁净才是更好的洁净
13.温柔的力量让洁柔超乎想象
14.您的需求，我们用心“良记”。
15.踌躇满志点滴间。
16.用心的才是最好的，良记洗衣液不只是清洁。
洗衣液广告词131.超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子!
2.超能浓缩三合一洗衣液
3.免刷洗羽绒服专用超能洗衣液
4.强效去顽渍五星真洁净洗衣液，更方便，更去污。
5.超能净衣洁白，亮丽如新好的不容错过!
6.洁净由我开始。两滴。解决问题!
7.有超能洗衣液，就是怎么简单!
8.立白洗衣液我是歌手
9.洗护合一
10.我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。超强洁力，立刻洁白。立白洗衣液—你的领先之选。
11.男：我来洗。女：衣服洗一次伤一次，要轻点搓。翻过来洗，加柔顺剂。男：不用麻烦，有全新立白洗衣液。洗护合一，护色不伤衣。防止衣服变黄、变旧、变硬。洗护合一，立白洗衣液。
12.我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。超强洁力，立刻洁白。立白洗衣液—你的领先之选。
13.洁净护色不伤衣
14.温柔的力量让洁柔超乎想象
15.良记洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。
16.良记在手，衣衫无忧。
17.洗衣给力，首选良记……
18.一滴良记，健康美丽。
第三篇：洗衣液市场前景分析
洗衣液市场前景分析
2009-3-3 9:40:00
中国行业研究报告网讯
【关 键 词】 洗衣液
【报告来源】 中商情报网
【报告内容】
随着人们生活水平的提升，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品市场的繁荣发展。目前，洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。洗涤用品类商品的销售量也大幅增加，2008年1~9月份，限额以上零售企业的市场零售总额达到266.8亿元。然而，受原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响，预计今年洗涤行业发展增速将放缓。
原料价格不稳定制约行业发展
据中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹介绍，2008年以前，洗涤用品产量平均保持在百分之十几的增长，受去年经济危机的影响，2008年洗涤用品产量与2007年基本持平。
这两年，洗涤用品类产品市场颇不平静。从2007年起，洗涤用品原材料的价格就不断上涨，特别是2007下半年到2008年上半年由于石油价格上涨，油脂价格几乎翻了一番。原材料价格不断上涨，给洗涤用品产品生产企业的生产经营带来了巨大压力。
郑舞虹用一个“苦”字形容去年的生产经营。对产品生产企业,从前年下半年到去年上半年产品生产企业苦死了，原料不停地涨价，企业不得不拼命消化原料涨价因素。许多中小型企业在这个过程中撑不下去了，被迫停产半停产。
然而这种情况却在金融危机爆发后出现大逆转，下半年国际基础原料大幅降价，原料商又受到了严重的挤压，同时，基础原料价格猛跌也使得原料生产企业无法正常生产经营，开工即赔，陷入严重困难境地。“受大的经济局面影响，预计2009年洗涤行业发展增速将放缓。”郑舞虹说，“现在，大家只盼着原料价格能稳住，别再大幅波动了”。
经济危机面前，中国洗涤用品工业协会积极奔走，一方面与政府部门加强沟通，及时反应企业诉求，另一方面积极推进行业结构调整，转变发展方式，为洗涤用品行业的可持续发展提供动力。
洗衣液或成为市场新宠
改革开放后，随着洗涤用品生产企业由包销到自销的经营转变，企业的产品结构逐渐发生变化。企业产品根据不同社会阶层的消费群体相应地做出了调整，采取分品牌、分价位的方法，满足不同人群的需要。目前，市场上的洗衣剂产品以皂基洗衣剂、粉状洗衣剂、液体洗衣剂为主。
皂基洗衣剂主要指肥皂，是传统的洗衣产品，随着洗衣技术的进步，在洗衣市场上增加了合成洗衣粉等粉状洗衣剂，并广受消费者接受和欢迎。粉状洗衣剂以洗衣粉为代表，洗衣粉是当前最为盛行的洗衣剂，我国洗衣粉的产品形式多种多样。近年来，无磷洗衣粉是较为热门的产品，正准备大力推出的浓缩洗衣粉也许会成为下一个焦点。液体洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型产品，较好地适应了城市人群频繁洗涤的需要，一经推出便很快在我国的洗衣剂市场占有了一席之地，甚至有业内人士认为，洗衣液未来会取代洗衣粉，成为洗涤剂行业的市场新宠。
但是，郑舞虹并不认可“取代”一说，她表示，洗衣液与洗衣粉各有各的优势：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生产过程符合节能减排的大趋势。“这两种产品都是洗涤用品大家族中的一员，未来哪一种能够发展的更好还要取决于产品本身的品质、洗衣的效果、百姓的接受和认可度、以及产品对环境的相容性等因素。”
业内专家分析，由于洗衣液的洗涤对象是轻垢的衣物，而且无论从去污力还是循环洗涤效果上还不能超越同档次的洗衣粉，加之价格又明显高于洗衣粉，因此，它目前仅停留在经济发达的大中型城市的超市。在洗衣粉消费量最大的市场———中小型城市和农村，洗衣液还不能对洗衣粉构成威胁。
在国外，洗衣液在洗衣剂中所占的比重普遍较高，在欧洲洗衣液约占洗涤市场的20%~30%，在美国更是高达70%~80%左右，但是在中国仅仅只有4%左右，仍然有很大的市场发展空间。
“清洁下农村”带动行业发展
随着“家电下乡”工作紧锣密鼓的进行，家电行业受益该项政策的效果逐渐得到显现，现在大家都热衷于谈论“下乡”带给家电企业甜头，其实日化行业也迈出了“到农村去”的步伐。有数据统计显示，中国日化市场总销售额中农村市场就占据了1/3的份额，并以每年4.2%~4.8%的速度增长，预计在不久的将来，农村市场必将与城市市场同分天下，占据半壁江山。
而洗涤行业作为日化行业的重要组成部分，产品“下乡”早已是各企业的愿望，并早就在积极开拓农村市场。中国洗涤用品工业协会更关心清洁健康理念“下乡”。郑舞虹告诉记者，洗涤用品是刚性需求，无论在农村市场还是城市市场都占有很大份额。但让消费者更加认识到清洁卫生对于健康的重要性，从而更加重视清洁卫生尤为关键，特别是农村消费者。因此，不如把重点放在“清洁下农村”。
“国际上，包括一些非洲国家，都是很看重洗涤的。人体的清洁和个人衣物的清洁、环境的清洁与人的健康有着紧密的关系。如何让百姓尤其是农村的百姓知道个人清洁与健康的关系，号召百姓把清洁放在首位才是我们最想做的。”郑舞虹坦然道。
她建议政府加大对农村清洁卫生的宣传力度，在农村医院、妇幼保健院等机构广泛普及清洁卫生与百姓健康知识。一方面可以提升百姓生活舒适度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉动农村洗涤用品需求，带动洗涤用品行业发展。
第四篇：洗衣液行业分析
一、潜在竞争对手
中国洗衣液行业近几年来一直保持着高速的增长。而且在未来的五年内，该行业将进入成长期。目前在市场上几乎没有发现潜在竞争者。虽然现在已经出现了无水洗衣机等类似产品，但由于其市场价高等原因，距离正是上市还有一段很长的时间，所以对洗衣液行业来说并不存在什么威胁。
二、现有企业间的竞争
洗衣液行业目前正面临着激烈的行业的竞争并且未来几年中其竞争强度还会不断加强。
1.产业竞争结构
目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，而该品类里销售Top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。由此可见该行业属于合并行产业，企业之间是相互依存，其中一家企业的竞争行动或行为都会直接影响竞争对手的市场份额和赢利能力。
2.产业需求
一直以来，快速消费品行业因与人们的日常生活息息相关，都保持着的快速发展的良好势头。尤其是日常洗涤用品，更是拥有广泛的受众，虽面临激烈的行业竞争，但市场仍有很大的发展空间。
3.产业成本
洗涤用品生产所需的主要原料均来自石油、油脂，这些初级化工原料价格的持续上扬，已经给洗涤用品生产成本带来了巨大压力；加之水、电、燃料、运输、包装材料等要素价格同时上涨，使企业的生产成本大幅提高。另外，工人工资上涨也大幅推高了企业的用工成本。
4.退出障碍
虽然生产洗衣液需要特定用途的机器、设备，但可以选择转向洗衣粉或香皂等用品的生产。其实平时就可以不只生产洗衣液产品，这样一旦在洗衣液市场上没有优势就可以立即停止它的生产并不会有太大的损失。总得来说，退出障碍不会太大。
三、购买者讨价还价的能力
洗衣液是有终端用户所消费的，但洗衣液的主要购买者确实连锁超市的折扣店，再由其将产品卖给终端用户。这些购买者的数量众多，购买量也并不是很大，但由于这些购买者在各个洗衣液供给点进行购买在经济上是可行的，且供给企业较多，这样有利于购买者利用洗衣液供货商的竞争关系进行压价。
四、供应商讨价还价能力
供应商销售的产品主要是石油、油脂，这些初级化工原料，该类产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，其替代品很少，对产业内的企业至关重要且具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
五、替代性产品
洗衣液的主要替代性产品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗涤对象是轻垢的衣物，而且无论从去污力还是循环洗涤效果上还不能超越同档次的洗衣粉，加上洗衣液价格明显高于洗衣粉，目前销售仅停留在经济发达的大中型城市超市，而在洗衣粉消费量最大的中小型城市和农村，要对洗衣粉构成威胁就遥遥无期。即使宝洁、联合利华等巨头介入这个市场，但由于价格因素，也只能在一线城市竞争，如果要说洗衣液会对洗衣粉产生冲击还为时尚早。
第五篇：立白洗衣液广告词
立白洗衣液广告词：
1、立白洗衣液我是歌手
2、洗护合一
3、我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。超强洁力，立刻洁白。立白洗衣液—你的领先之选。男：我来洗。女：衣服洗一次伤一次，要轻点搓。翻过来洗，加柔顺剂。男：不用麻烦，有全新立白洗衣液。洗护合一，护色不伤衣。防止衣服变黄、变旧、变硬。洗护合一，立白洗衣液。我的生活节奏快，洗衣服当然也要快，我用不伤手的立白洗衣液。超强洁力，立刻洁白。立白洗衣液—你的领先之选。洁净护色 不伤衣
立白洗洁精广告词：
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