第一篇：培训学校办学可行性报告

超宇培训办学可行性报告

一、项目的提出

二十世纪九十年代初，我国民办教育事业开始兴起并蓬勃发展，国家对民办教育也采取了政策扶持，开辟多种渠道吸引社会力量办学。《社会力量办学管理条理（试行）》、《民办教育促进法》的颁布，为民办教育的发展提供了法律保障。

为了适应社会主义市场经济发展的需要和经济全球化对人才的需求，超宇充分利用资源优势，为社会提供优质的教育服务。决定举办超宇进修学校，让上海市宝山区适龄学生享受到优质教育服务。

二、市场分析

宝山区域经济分析：上海市地处三角洲，经过二十年的改革开放，走在了全国经济的前头，积蓄了大量的经济资源，保持着经济的高速发展，经济潜力很大，人均收入处于全国前列，造就了一大批具有中高资产阶层，这是一个经济实力很强的群体。

消费观念分析：“望子成龙，望女成风”是中国人的传统，家长特别注重对孩子的教育和投资。都希望子女能接受良好的教育。

办学的地域及生源分析：学校处于宝杨路50弄17号，附近有大型住宅区，人口稠密。交通比较便利，生源的覆盖面较大。

上海市宝山区教育文化氛围浓。正在创建教育强区，有比较好的政策支持。

三、办学资源分析

资金优势，经过了多年创业，积累了资金，而且具有融资的能力，有足够的资金做保证，具有可持续发展的投资条件。

人才优势。超宇精修学校是由马红涛创办，现拥有一支高素质的管理队伍和骨干教师队伍，有擅长筹备中小学生补习学校创业人员，有擅长精细管理的管理人员，并且有比较多的教师资源储备。内部有专职的督导人员进行教育督导，充分利用优质的人力资源培训教师队伍。

教育理念的优势。校长和管理干部都是科研型，专家型，复合型的人才，不但有校长的经历，而且有成功的管理经验；都有教育科研成果和先进的教育理念，工作具有开拓性、创造性。

四、组织机构

超宇进修学校的规模：

领导班子；校长 1名，副校长1名。

管理体制；董事会领导下的校长负责制。

五、财务分析

投资估算：超宇进修学校建筑面积约1000方米，由马红涛投资，预计总投资100万。学费收取将按上海市物价备案的标准收取争取5内收回投资。

六、学校的经营管理

1、率先发展初中

在投入一般的情况下创办民办补习学校，认为应该以初中为突破口，率先发展初中。只要管理者懂教育学，懂管理，通常五年之内，即可以在学校当地办出较好的成绩，赢得社会的肯定。进而使学校进入生源和办学效益的良性循环。而当初中品牌完全创出之后，就可以抓住时机，创办高中部。当然也可以选择集中精力办好一所初中补习，而不分散精力涉足其他学段的教育，一切视具体情况而定。

2、师资队伍建设

学校教育要运行良好，师资队伍建设至关重要。恰当的师资队伍的年龄结构比例，老中青应该是大约1：3：2。但如果从成本和教师队伍的整体现状考虑，近年来大量本科师范院校的毕业生走入社会，而公办学校师资趋向饱和，起点不高的民办初中，大量招聘优秀师范本科毕业生，师资队伍以中带青也是可行的选择。师范大学优秀的毕业生，担负初中的教学教育的任务，在有经验的中年教师的指导和帮助下，一般只需要几个月多至半年，即可胜任工作。可以说，只要招聘方（校方）有眼光，懂教育，招聘到并在较短时间内培训出一只称职的、乃至优秀教师队伍，不是多大的难题。

以青年教师为骨干，建设教育队伍，其好处起码有以下几个方面：首先是物美价廉，聘用青年教师，工资支出相对较低；其次，青年教师没有经验，便也没有偏见，不会固执己见，可塑性强；再次，青年教师风华正茂，血气方刚，工作热情高，精力充沛，更适合民办学校全方位管理的工作模式和工作强度，更善于开创性的开展教研改革；最后，他们和初中生的心理层面也更接近，更容易取得较好的教育效果。

当然青年教师相对于中老年教师也有其不足。主要是教育教学的经验相对匮乏，工作的耐力和持久力和稳定性较差。所以校方在招聘个和使用的过程中，既要重视教师的教育教学能力，也尤其要重视其师德和品性。帮助他们扬长补短，成为合格的和优秀的教育工作者。

为了稳定优质教师队伍，学校必须将“待遇留人，感情留人，事业留人”的用人理念，落到实处。必须宽严相济，将科学化管理和人性化管理结合起来。

3、教职工和学生的管理

对教职工的管理，应体现公平性、科学性和人性化的特点。公平性，就是唯才是举，在涉及教职工的切身利益的各个方面都平等对待，不搞小团体和拉帮结派。科学性是公平性的保障,只有科学的管理，才能最大限度的维护公平.科学性通常体现为量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好处是具有可操作性，避免人为因素对公平的破坏；透明度则是上情下达、下情上达的保障。作为学校的最高管理层，一定要保证信息渠道畅通，才可以保证政令畅通，提高工作和管理的效率。为了达到管理的科学化，一个学校，如同一个国家一样，必须制度健全，做什么事情都有章可循。当然制度的制定和完善是一个过程，必然要经过自上而下和自下而上的几次反复。人性化主要是一种管理理念，在管理过程和细节上体现出来。人性化和科学化表面上看起来是矛盾的对立的，但生活的本质就是矛盾对立的统一体。高明的管理者必然既通过科学化使管理有效而有序，又能通过人性化使职工心情舒畅，达到建立和谐单位（校园）的目的。

就学校而言，管理的直接目标应该有两个。基本目标是保障学校的安全和教育次序的正常。高级目标是提高效率，通过高效率的管理，换得高的教育，教学质量，使学校的各项工作 良性的循环。在具体实施过程中，要将教育教学目标明细化、具体化，通过目标责任制，确保局部目标和整体目标的实现。

对学生的管理，其基本原则、方法和对教职工的管理是一致的。在操作上，可以实行分层级

管理——管理的最基本的单位是班级，其次是年级，再高一个层级是部门，最后是总校。在整体管理理念和原则确定和一致的前提下，上一层级的管理者可以鼓励下一层级的管理者积极发挥主观能动性，开创性的开展管理工作，提高管理效益。

第二篇：培训学校办学可行性报告

安庆三环集团筹建河北衡水中学安徽分校可行性报告及发展规划

一、项目的提出

二十世纪九十年代初，我国民办教育事业开始兴起并蓬勃发展，国家对民办教育也采取了政策扶持，开辟多种渠道吸引社会力量办学。《社会力量办学管理条理（试行）》、《民办教育促进法》的颁布，为民办教育的发展提供了法律保障。

为了适应社会主义市场经济发展的需要和经济全球化对人才的需求，安庆三环集团充分利用各类资源优势，筹建河北衡水中学安徽分校，面向合肥市乃至全省招生，为社会提供优质的教育服务。

二、市场分析

合肥市及辖区经济分析：合肥市经过三十多年的改革开放，走在了全省经济的前头，积蓄了大量的经济资源，保持着经济的高速发展，经济潜力很大，人均收入处于全省前列，造就了一大批具有中高资产阶层，这是一个经济实力很强的区域体。

消费观念分析：“望子成龙，望女成风”是中国人的传统，家长特别注重对孩子的教育和投资，都希望子女能接受良好的教育。

办学的地域及生源分析：省会及附近均有许多大型住宅区，人口稠密；铁路、公路、航空等交通便利，生源的覆盖面较大。

合肥地区教育文化氛围分析：合肥市正在创建教育强市，长丰县又出台了引进优质教育资源的项目要求，有比较好的政策支持，正好符合集团发展教育的需求。

三、办学资源分析

资金优势：集团经过了几十年创业和企业滚动式发展，积累了雄厚的资金，有足够的资金做保证，具有可持续发展的投资条件。

人才优势：河北衡水中学安徽分校将招聘并组合三个方面的优秀人才，一是来自河北衡水中学的一线骨干教师，他们富有先进的管理经验，比例约为30%；二是安排三环高中的一线教师先到衡水培训三个月，然后上岗任教，比例约为30%；三是向 社会招聘211师范类学校的毕业生，先到衡水培训三个月，然后上岗任教，比例约为40%。衡水中学和三环高中现都拥有擅长精细管理的管理人员；并且有比较多的教师资源储备；还拥有专职的督导人员进行教育督导，充分利用优质的人力资源培训教师队伍，这些是我们特有的师资优势。

教育理念的优势：两校校长和管理干部都是科研型，专家型，复合型的人才，不但有校长的经历，而且有成功的管理经验；都有丰硕的教育、科研成果和先进的教育理念，工作具有开拓性、创造性。

四、组织机构

河北衡水中学安徽分校的领导机构：

领导班子：校长 1名，副校长3名（其中衡水中学安排2名副校长，分别主管初中部和高中部教学研讨和常规管理工作）。

管理体制：董事会领导下的校长负责制。

五、财务分析

投资估算：河北衡水中学安徽分校建筑面积约4万平方米，由安庆三环集团投资，预计总投资2.5~3亿元人民币。

六、学校的发展规划 学校拟于2015年秋季开始筹建，2016年学校初中部和高中部将同时招生，届时高中部将招生480名高一新生，初中部将招生320名七年级新生。以后每年按20%的比率增加招生人数，力争到2022年达到容纳6000人的办学规模。我们有信心渴望她能在安徽引领着创新与改革的风浪，成为一个势不可挡的“弄潮儿”。我们坚信她以史无前例的锐气和力量，快速成长为让学生向往、家长满意、社会认可的学校。

七、师资队伍建设

学校教育要运行良好，师资队伍建设至关重要。恰当的师资队伍的年龄结构比例，老中青应该是大约1：3：6。近年来大量本科师范院校的毕业生走入社会，学校将大量招聘211学校优秀师范本科毕业生。师范大学优秀的毕业生，在有经验的中年教师的培训指导和帮助下，一般只需要几个月多至半年，即可胜任教学工作。可以说，只要学校尊重教育法律法规，从严把关，招聘到并在较短时间内培训出一只称职的、乃至优秀教师队伍，不是多大的难题。

以青年教师为骨干，建设教育队伍，还有以下优势：一是青年教师知识观念新颖，一般没有偏见，不会固执己见，可塑性强；二是青年教师风华正茂，血气方刚，工作热情高，精力充沛，更适合民办学校全方位管理的工作模式和工作强度，更善于开创性的开展教研改革；三是他们和学生的心理层面也更接近，具有亲和力，更容易取得较好的教育效果。

当然青年教师相对于中老年教师也有其不足。主要是教育教学的经验相对匮乏，工作的耐力、持久力和稳定性较差。所以校方在招聘和使用的过程中，既要重视教师的教育教学能力，也尤其要重视其师德和品性，帮助他们扬长补短，成为合格、优秀的教育工作者。为了稳定优质教师队伍，学校必须将“待遇留人，感情留人，事业留人”的用人理念，落到实处。必须宽严相济，将科学化管理和人性化管理结合起来。

八、教职工和学生的管理

对教职工的管理，应体现公平性、科学性和人性化的特点。公平性，就是唯才是举，在涉及教职工的切身利益的各个方面都平等对待，不搞小团体和拉帮结派。科学性是公平性的保障,只有科学的管理，才能最大限度的维护公平，科学性通常体现为量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好处是具有可操作性，避免人为因素对公平的破坏；透明度则是上情下达、下情上达的保障。作为学校的最高管理层，一定要保证信息渠道畅通，才可以保证政令畅通，提高工作和管理的效率。为了达到管理的科学化，一个学校，如同一个国家一样，必须制度健全，做什么事情都有章可循。当然制度的制定和完善是一个过程，必然要经过自上而下和自下而上的几次反复。人性化主要是一种管理理念，在管理过程和细节上体现出来。人性化和科学化表面上看起来是矛盾的对立的，但生活的本质就是矛盾对立的统一体。高明的管理者必然既通过科学化使管理有效而有序，又能通过人性化使职工心情舒畅，达到建立和谐单位（校园）的目的。

就学校而言，管理的直接目标应该有两个。基本目标是保障学校的安全和教育次序的正常。高级目标是提高效率，通过高效率的管理，换得优质的教育，教学质量，使学校的各项工作 良性的循环。在具体实施过程中，参照衡水中学管理精细化模式和三环高中成功的管理经验，结合分校实际，要将教育教学目标明细化、具体化，通过目标责任制，确保局部目标和整体目标的实现。对学生的管理，其基本原则、方法和对教职工的管理是一致的。在操作上，可以实行分层级管理——管理的最基本的单位是班级，其次是年级，再高一个层级是部门，最后是总校。在整体管理理念和原则确定和一致的前提下，上一层级的管理者可以鼓励下一层级的管理者积极发挥主观能动性，开创性的开展管理工作，提高管理效益。

第三篇：办学可行性报告

办学可行性报告

一、项目的提出

自二十一世纪以来，中国教育事业蓬勃发展，民办教育在教育发展方面发挥不可或缺的力量。《社会力量办学管理条例（试行）》《民办教育促进法》的颁布，为民办教育发展提供了法律保障。

现阶段航空事业铁路交通运输迅猛发展，衡阳市计算机学校致力于培养航空、计算机、高速等专业型人才。拥有丰富的教学经验和舒适的教学环境，利用软件硬件资源，为社会提供优质教育服务。

学校的办学宗旨是“招的进，留得住，推得出”。“招的进”：学校为单位委培，学生毕业后能够为他们安排工作，所以会有足够的生源。“留得住”：学校有优秀教师资源和师资队伍建设，保证学生的管理工作和教学质量。“推得出”：招收生源，通过学校培养，成为道德品质好、专业性强的合格大学生。

二、社会资源分析 2.1招生情况

2016年教育局实施教育改革，全市40%初中毕业生进入高中就读，60%初中毕业生流入各类职业院校。我校计划每年招生200余人，四年总共在校学生800余人。2.2教师资源

近年来大量本科师范院校的毕业生走入社会，而公办学校师资趋向饱和，起点不高的民办初中，可以大量招聘优秀重点本科毕业生。教师队伍以中青年为主，其优势在于聘用青年教师，工资支出相对较低；其次，青年教师没有经验，可塑性强；再次，青年教师精力充沛，工作热情高，更适合民办学校全方位管理的工作模式和工作强度，更善于开创性的开展教研改革；最后，他们和初中生的心理层面也更接近，更容易取得较好的教育效果。

教师的录用通过笔试、面试和试教三重考核，合格的老师一年后正式录用。学校的管理人员也将从事教学工作。2.3就业

学生就业由校长负责。校长与董事会签订法律协议，学生毕业后的就业工作由校长直接负责。

三、组织机构

领导班子：校长1名，副校长兼教导主任1名，学生科科长1名，招生办主任1名，财务主任1名

职工队伍：（第一年）教师10人，其中计算机老师1名，体育老师1名，专业老师1名，礼仪老师1名，语、数、外老师各2名，后期补充。招生队伍15人。

管理体制：董事会领导下的校长负责制。

四、财务分析 4.1投资及资金分配

总共投资200万。具体资金用途如下：

1.前期费用30万用于挂牌学校、疏通人员关系、招待费用、场地押金及组建招生队伍（15人）。

2.设备购买40万：车10多万、办公设备及仪器（如电脑、多媒体教师、课桌）。

3.装修费用30万：场地、办公楼、学生宿舍等场所的装修费用。4.50万作为招生预备费用

4.2 费用及收益计算（按第一批学生来算）

费用：1.老师工资按平均5000每月，总共10个老师，每年费用为：10*5000*12=60万。2.每招一个学生，招生者可获得招生奖金4千元每个。所以第一批200个学生的最大招生费为200*4000=80万3.招生队伍：30万。4.其他开支（如水电费等）40万。第一年费用共计210万，第二、三、四年费用共计130万（没有招生费用）。收益：按每年招收学生200人算，学费每年1万三，每年的总共学费收入为260万。第一批学生共计收益为260*4-210-130*3=440万，四年共有四批学生，预计收益可达1760万。另外，如果第一批就业顺利，后续生源不成问题，招生费用可大大减少。

五、经营管理

5.1资金管理

一是学校资金的使用采取严格的财务制度，实行独立的财务核算制度。会计和出纳单独设立，实行账款分离，有独立的银行账户。二是建立了审批制度，凡各项开支必须要由经办人、证明人及账务经理或者董事长的签字才能入账，5万元以上重大开支必须经过董事会会议讨论通过。三是财务账目定期公开，于每个季度最后一个月的董事会议时公布，接受股东的监督。

5.2 教师管理 老师基本工资3000元，按工龄和职称累加。课时费另算。正式上岗的老师签订劳动合同，学校为其购买五险一金、工作日可到教工食堂就餐并且有住房补贴。

学校秉持的观念是为老师打造一个安身立命的场所，学校老师随着后批次学生的入学也会相应增加。但是人员尽量做到精简，老师必须以参与者的心态，要成为经营学校的一份子，而不只是个教书匠。5.3学生管理

班主任负责学生日常生活动态和心理状态的指导和监督。

班级设立班干部制度，班干部协助老师进行学生管理。

六、存在风险及规避办法

风险：一是投资风险。二是学生的就业问题。

规避办法：投资风险：无投资风险。就业问题：保证教学质量，提高学生素质；在学生就业前，组织专门的就业培训和岗位实习，帮助他们强化技能；学校保证100%的就业率。毕业生如果未成功就业，校长承担经济责任和法律责任。

第四篇：民办培训学校可行性报告2018

西安xxxxxxx培训学校有限公司有限责任公司

关于设立民办培训学校的可行性报告

一、项目概要

㈠名称：西安xxxxxxx培训学校有限公司 ㈡办学宗旨

1、全面贯彻落实党的教育方针，满足现代社会对教育发展的需要，为学生的全面发展和个性特长发展提供足够的服务平台。

2、通过多元化的投资渠道充分调动民间资本，激发民营企业、个人对教育投资的积极性，大力发展民办教育事业，以进一步满足人民群众对优质教育资源的需求，促进文化教育事业的发展。

3、充分依托和利用雁塔区的教育资源和优势办学，充分利用《国家中长期教育改革与发展规划纲要》和《民办教育促进法》依法办学，民主管理，以“文化立校”为办学理念，以质量求信誉，以信誉求生存，以特色求发展，走良性循环发展的道路，努力把学校办成高品位、高质量、现代化的、特色化的一流培训学校。

㈡目定位

1、性质：民办教育学校，自然人投资。由xxxxxxx负责投资、建校。

2、学段：xxxxxxx。

3、收费：xxxxxxx。

4、教师来源：xxxxxxx。

5、办学情况：xxxxxxx。

二、项目可行性分析

1、从中西和古今教育对比，看中国民办教育现状

研究中外教育史的人都知道，无论是古代还是近现代，教育的一个一以贯之的特征是：公立教育和民办教育并存，在西方，民办教育发展到今天，某些国家他们甚至和公立教育并肩而立，分庭抗礼，而不是后者的补充，在美国，甚至“先有哈佛，后有美国”之说。而在我国，民办教育的传统到了新中国后被中断了近四十年，改革开放后虽得到蓬勃发展，但至今却仍难摆脱公办教育的“补充”附庸地位，无法和西方发达国家相比，加之我们是“穷国办大教育”的国情，无论是基础教育还是高等教育，我国的民办教育都还有非常大的上升和发展空间。

总之，中国现在民办教育的现状是：规模较小，质量不高，远未饱和，方兴未艾。

2、国家教育的法律法规政策的宏观分析

正是基于以上分析的原因，进入上世纪九十年代以后，伴随着改革开放的深入，国家开始对民办教育给以积极的鼓励和支持，在政策法律上，先后通过了《中华人民共和国民办教育促进法》（2002年12月28日），《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》（2004年2月25日），特别是近几年来随着中国加入WTO后，加速经济全球化的进程，中国教育事业的发展远不适应现代知识经济的发展，教育问题多，其主要原因是体制不活，机制不新。近年来，国家非常重视教育问题，2008年8月，国务院成立了以温家宝总理为组长的国家教育规划纲要领导小组，同时成立工作小组，刘延东国务委员任组长，成立了500多位专家学者参加，近2000人参与的11个重大战略专题组，通过近两年的深入调查研究，并反复广泛向社会征求意见，于今年七月出台了《国家中长期教育改革与发展规划纲要》（2010至2020），同时党中央国务院召开了新世纪以来第一次全国教育工作大会，胡锦涛主席，温家宝总理作了重要讲话，刘延东国务委员作了总结讲话。教育部长袁贵仁指出，全国教育工作会议和规划纲要，描绘了未来教育发展和改革的蓝图，指明了今后教育改革发展的方向，开启了我国从教育大国向教育强国，从人力资源大国向人力资源强国迈进的新的历史征程，必将成为我国教育改革发展史上的一个新的里程碑。对办学体制改革，促进民办教育发展作了更具体更明确的规定，民办教育前景一片大好。

总之，从国家教育法律法规和政策的角度进行宏观分析，不难得出结论，国家对民办教育实行积极鼓励政策，民办教育进一步发展的法律环境已经比较完善，此时兴办民办学校是一个大好契机，将会有优越的政策支撑。

3、从严峻的就学形势看雁塔区办教育市场

众所周知，上个世纪末至今，我国的教育经历了一个跨越式发展阶段，学校规模飞速发展，整体学生的升学率成数倍提高，越来越多的学校正逐步提高入门门槛，越来越考量学生的综合素质。目前，整个雁塔区，各类培训机构应运而生，为家长充分选择提供可丰富的资源。

我们希望：新的培训学校能凭借机制灵活和合理，拥有充分的办学自主权，在办学模式、课程设置等方面都具有一定的优势。

4、市场战略地位

应该说，作为雁塔的培训学校，从幼儿园、小学到初中直至高中，各阶段的发展空间都是广阔的，但一是要找准突破口，二是要办出特色才能使学校得到迅猛发展。

所以办学的整体战略是：以兴趣培养为主，以丰富知识层次为主。

三、学校的经营和管理

1、设立学校董事，并制定股东会议规则

学校董事将在投资者中产生，规则将由股东会制定，实行股东会领导下的校长负责制。

四、项目效益分析 ㈠社会效益分析

五年内办成雁塔基础培训教育市场中质量一流的培训机构。

五、具体操着步骤

1、由投资人向有关部门和申请，得到有关部门的支持和政策性的批复。

2、基本确定投资人。

3、拟定校长。

4、确定办学地点。

5、按《民办教育促进法》要求，准备申请试办，并向审批机关报批。

6、招聘教师进行培训。

7、招生开学。

总之，现阶段区内投资创办民办教育学校的政策气候条件是好的，市场也是广阔的、有利的，时机已经成熟，因此特此申办！

西安xxxxxxx培训学校有限公司

xx年xx月xx日

第五篇：培训学校生源可行性报告

可

行

性

报

告

一、市场环境分析

1、居民经济收入：

垦利县为东营市下属行政区域。城镇居民年可支配收入10000多元，乡村年纯收入5000元左右。县城机关人员月工资收入在2000—3000之间。

2、目标群体分布

整个垦利县城城区内分布2所中学（垦利实验中学、垦利镇中），2所小学（中心小学即实验小学，垦利县第二小学），4所幼儿园（一、二、三、四幼儿园），在校中学生3800多人，小学生3800多人。幼儿园学生1800多人。总存在将近10000人的目标客户群。

3、校内环境

根据问讯教师、门卫、学生得到的信息表明，中学和小学校内没有举办兴趣班，英语教师也没有自行开设家教班，而且，自今年2008 年起，中学生必须进行周末的休息，教育主管部门要求学校必须进行周六周日的学生休息日，不得以任何理由和借口占用学生的正常休息日。4个幼儿园都有英语课程在进行，只是授课行为由幼儿园的园方教师实施。收费低廉（几乎都只收教材费，没有学费，最贵的书费也不到200元人民币。）

4、教师意愿

自教师和学生处得知，中学校内教师不排斥学生参加校外英语培训班的学习，应为指挥提高其所在班级的学生英语成绩，但也没有明确的支持或推荐学生参加哪个校外英语班的学习。幼儿园因没有接触到教英语的老师，不太明确其意愿度有多大，只是了解到，每一个教英语的幼儿园教师都有很少的津贴补助。

5、家长意愿

中学的和小学的2年级以上的家长对于孩子的成绩和兴趣比较关注，其中4年级以上至9年级的家长最先关注成绩（6）。其次是兴趣（4），2年级—4年级的成绩和兴趣的比例刚好相反关注兴趣（6），关注成绩（4），其中一年级的家长有一部分根本就不在乎什么兴趣和成绩，认为从2年级开始学比较好，要不孩子的负担和压力比较大。幼儿园的有的家长认为，在幼儿园学英语只是好玩，让孩子对英语有个了解就行，没有必要到外面学，在幼儿园就行了。

6、学员意愿

几乎从1年级开始到问讯过的9年级的学生，都对于学英语有没有兴趣，好不好玩非常关注，很少有说是为了学习而去参加校外英语学习的，有的学生说，是他的父母要他去学的，根本也不知道要去参加学习的学校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英语成绩好或不好，具体哪方面有待加强，不是太清楚，也不知道怎么样的去强化，更不知道什么教材最好，就是觉得英语太难学了。

7、目标群体关注点

根据和家长的交流显示，家长们最关注的问题是

1、教师水平和教学质量

2、能不能保证学生成绩

3、是不是正规学校

4、费用是否合适

5、路途属否安全

6、教室环境是否舒畅

8、培训市场成熟度

1、有的家长为了提高孩子的英语成绩主动打听英语培训机构

2、从小学2年级以上的家长有的已经在接受英语学习和各类培训机构的宣传影响

3、各类培训机构在校学生超过200人的有3个其中英语1家（8天），艺术类1家（古韵艺校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小规模的（李阳英语、英哲英语、洪恩英语、阶梯英语、百思特英语及其他艺术类培训），总的在校生人数应该在1500人左右，（幼儿园的英语教育不算在内）

4、参加培训总人数为1500左右。总生源10000人（包含幼儿1800左右），市场开发度为15%。8天英语占0.02%。英哲根据教室分析也至少在100人以上，按120人计算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。阶梯25人。占0.0025%。李阳英语只参加暑期按100人算。占0.01%。被车接走参加东营市的英语学习在60人左右，占0.006%.增加200人的误差，增加0.02%,即。争着垦利县英语培训市场只占总生源市场的0.076%(765人)，占已开发的培训市场的50%.9、市场需求点

经过我们分析以上目标客户和目标群体的信息，就会发现存在着这样的需求点和机会：

1、中学生有了更多的周末时间自由安排。

2、学校教师没有举行兴趣班和教师自己的家教班

3、中学生不明白究竟怎么样的分析自己的强弱项

4、教师没有明显推荐自己的学生参加某个品牌的兴趣班

5、英语教师不排斥自己的学生参加校外英语培训班6、4年级以上的家长最先关心成绩7、2—4年级最先关注孩子有没有兴趣

8、幼儿园英语教师的专业性，责任心和规范性

9、培训机构的教师水平

10、培训机构的教学效果，能不能提高成绩或学习兴趣

11、学费是否能够符合自己的期望

12、学生上学途中有否危险因素

13、学生自己对于校外英语培训机构的课堂是否感兴趣

14、能否在保持学员兴趣的同时提高学员成绩

15、更多的家长不知道什么样的课程怎么样对孩子有帮助

二、竞争对手分析（我们只用英哲、8天、宏恩、阶梯、李阳来作分析）

1、课程设置

英哲：剑桥少儿预备至剑桥三级。面向小学生和中学生。课程辅导。音标、语法 8天：幼儿和少儿3-4个月为一期

洪恩： 幼儿少儿，一册书为一期，9个月左右

阶梯：以一本书为一期。一年的、半年的、两年的不等 李阳：暑期夏令营，具体暑期课程设置不明

2、教材特色

英哲：少儿剑桥、新概念英语教材，无特色，本地品牌 8天：自己公司编写教材，主要强调单词和语句的记忆

洪恩：洪恩幼少儿英语系列，强调智能和教材的延续性以及趣味性 阶梯：阶梯英语教材，强调多元智能，其他类同洪恩 李阳：新概念英语教材，强调李阳式的疯狂和心态调整

3、收费标准

英哲：剑桥少儿每期490元，新概念每期500元 课程辅导小学生430。中学生490 8天：每期200—300，也适当的教授课程同步。

洪恩：书费1460元。学费在1600左右，每期市场1年或1.5年，总费用3000 阶梯：教材费用2000-5000不等，时长1年或一年半。李阳：包含教材费1680元。

英哲和8天的学费每小时在10至15元左右

4、教师资质

英哲：专业教师（有些老师在进行公务员考试）8天：专业教师 洪恩：专业教师 阶梯：专业教师 李阳：专业教师

5、校园环境及硬件设施

英哲：无装修，简陋，水泥地面，白墙。8天：简单装修，无视觉冲击。

洪恩：租用一间教室，很简陋，无人员办公。阶梯：租用一间教室，很简陋，无人员办公。

李阳：暑期进行暑期夏令营。无教学人员和教师、教室在垦利。

6、人员配置

英哲：无专业前台，学校主管兼职市场人员 8天：无前台，有专业市场招生团队

洪恩：教师人员只在上课期间到校，平常只有专业的市场招生人员在进行邀约，无专业前台咨询接待人员，在举行试听课时全员咨询。阶梯：同洪恩。

李阳：没有教师，没有教室，偶尔有销售人员进行市场联系，除此无人员活动

7、宣传常用手法

英哲：报核心班送特色班，传单，电话邀约，免费试听。8天：终端销售，电话邀约，免费试听，洪恩：终端销售，电话邀约。免费试听 阶梯：同上

李阳：进校进行公开讲座

注：洪恩、阶梯、8天的市场行为是周期性的巡回。

8、口碑

英哲： 8天： 洪恩： 阶梯： 李阳：

注：在家长和学员谈论起这些培训机构时，无明显的称赞或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：据说是3年左右了 8天：至少两年

洪恩：也是两年左右 阶梯：同洪恩

李阳：在垦利进行活动从07年开始

10、位置

英哲：振兴路西段，偏远。

8天：在黄河路和振兴路交叉口西南方向 洪恩：镇中10米黄河路上 阶梯：同洪恩 李阳：无地点

三、我方分析

1、教材：

我们针对幼少儿专门研发的包含舞蹈、情景剧、英文歌曲、情景律动等内容的材 针对孩子的“五好”心理进行的奖励制度，催进孩子的兴趣 针对人类语言学习规律“先听说、后读写”进行的课程设置

根据幼少儿获取知识途径70%来源于视觉印象进行的结合课程内容的动画光碟制作

根据艾宾浩斯遗忘曲线进行的各种教学法的优化配置

根据国际最新教育八大智能和昂立独特的18种教学法的教学实践结合。发挥、总结、发展经典教材新概念英语的适合6年级以上学生适合的倒背如流新概念。

2、教师：

每月都有在大专英语系毕业生经面试后的教师技能培训 有专业的教师培训和输送基地

有优秀的公司培训师进行包含八大智能18种教学法的各种教学方法和教师专业技能培训。

严格的考核制度，保证毕业教师的基本教师技能。

有连续性的教师晋级培训和考试，提升教师技能，丰富执教经验 全国所有分校能及时进行新理念、新技巧和经典案例分析学习

3、市场：

专业的市场人员 专业的市场行为指导 专业的市场资料编撰，专场的市场人员培训 专业的经典案例分析共享

专业的经验证可行的各种市场方案的提供

4、校园环境：

完整的、统一的品牌文化建设

统一的、强烈视觉冲击的色彩规格设计

先进、完善、科学、实用的教学物品的设计和配合使用

5、品牌：

脱胎于百年名校上海交大，验证于上海英语教育的航空母舰。历年获得的各种表扬和肯定。现在拥有全国最大的幼少儿教育分校规模，精彩迭起、遍地开花的周边兄弟学校的良好发展态势。

6、课程设置：

根据交大昂立的教材特色和学校定位，分为三个部分，即为：核心课程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少儿英语教材---小学生1—5年级，4周岁的幼儿园学生，可根据家长或学员需求开设一些特色班，暑期可以举行全日班等。

7、收费标准：

倒背如流新概念定位在每课时12—15元，少儿应该在每课时12元左右，幼儿课时控制在10元。

8、位置：

1、在林业局楼上。

2、古韵艺校4楼。

四、各目标市场定位开发度（总度100%）

1、初中：40%

2、小学：40%

3、幼儿园：20%

五、综合比率对比及可采取的相应市场对策，1、和当地目标学校的英语教师、班主任、教务副校长、校长，进行交流，以期能进入学校，进行以班级为单位的公开课展示，同时发放我校的试听体验课的邀请函。

2、承诺免费试听4个课时。不满意无条件全额退费。

3、尽量避免现有的竞争对手的终端销售的招生模式，采用，定点咨询+气球，留电话，进行电话邀约目标客户到校试听得模式。

4、在周六日目标客户比较密集的区域进行室外公开课。

5、结合学校周六日放假进行周六的学校英语角或英语沙龙的举办

6、以学校全体学生家长为单位，举行名师讲座。教育家长怎么养进行孩子的英语教育和学习。最好是我们公司自己的讲师，便于在进行中把我们的理念贯穿整个讲座。

六、费用预算：略

七、资本回收周期：略

八、结论：

综上所述，经过对各个方面进行对比和分析，得出结论，在垦利县进行新学校投资是完全可以进行的。

吕柯亮

08年3月30日