第一篇：0509出差考查报告

0509出差考查报告

考查人：李海燕、郑建

都江堰市超越机械制造有限 公司公司简介

成立于1993年10月，位于世界双遗产旅游胜地都江堰市石羊工业区。公司占地总面积100余亩，公司实力雄厚，年产量达3000余台，是全国生产制造螺丝机械、轴类机械的大型企业之一。

主要生产多功位冷镦成型机，一模二冲高速打头机，高速搓丝机，半中空打头机，拉钉机等数码控制螺丝机械系列产品。

工厂300人左右。

一、数控机床/加工中心：

有数控机床多台；1台1000多万的五面体加工中心；2台立式加工中心。铸造及零配件均自己做。

电机：小机用昆山合谷、大机用富田。

二、冷墩机：大型、小型均有

可做1/

2、2/

2、2/

4、3/

3、4/

4、5/5 不能做3/6，若做要从新开发。

三、主营产品：

多功位冷镦成型机，一模二冲高速打头机，高速搓丝机，半中空打头机，拉钉机等数码控制螺丝机械系列产品，无合模机（合模机：介绍智品），适合螺丝、螺帽等。

四、主要供应商：

1、做家具五金的较少，只有成都龙王（有1/2机10多台、2/2机5台、搓牙机10多台）、崇州一家、郫县一家、成都万辉（刚订二模二）1台。

2、江浙/上海/河北/宜宾四方射钉：均做其它类螺丝产品。

3、出口东南亚比较多。

4、订单已经排到10月份。

5、购10组：10台打头机、10搓牙机，分两批交货，10月份交齐。

6、模代开：传图纸叫人代开，模厂分布在广东、上海、重庆。

也有配套的牙板厂。

五、报价及建议：

1、我们给的产品样：

只有全铁杆说用三模三，其余建议全部用二模二。

建议不要用（一台多功位的三模三冲+一套模具）代替（一台三模三冲模具+一台合模机），不但成本高、价格不比两台低，主要是速度慢、故障率高，一旦坏了，维修时间长既耽误了打头，又耽误合模。

2、产量评估：

2/

2、3/

3、搓牙机：一分钟180粒左右，20小时产量21万左右。

3、能耗：

冷墩机18千瓦伺服电机，用电12度/时；搓牙4千瓦，用电3度/时。

4、报价：

2/2含税含运费138000 搓牙含税含运费56000（含580标准震动盘）3/3 含税含运费280000 4/4标准机型：含税含运费360000 10毫米5/5: 标准机型：含税含运费650000 包安装培训、质保整机一年。若维修上午通知下午到。

问：为什么比鈺海的贵，说超越等同于台湾机，性价比较高。同行业，不方便评价。

补充：龙王二次考查拉丝，无酸洗磷化，但有在线硼化。

所有产品无传统的酸洗磷化、无退火。

负责人贺总说用的“在线秘方硼化”，精拉后、或者打头未电镀，放一个月不会氧化。

第二篇：考查报告

关于对国家煤矿安全培训中心及开滦集团的考察报告

摘 要

1)摘要正文：为大力推进煤矿安全文化建设，提高培训教师的能力素质，增强安全教育培训工作的责任感。5月29至6月11日，新疆煤矿三、四级安全培训机构2010年师资再培训班，远赴华北科技学院（中国煤矿安全技术培训中心）、开滦集团培训中心及开滦吕家坨煤矿参观考察学习。通过借鉴先进的培训理念，能够最大限度地挖掘和发挥职工的整体潜能，不断追求管理效能和效益的最大化，实现企业的安全和谐发展。

2)关键词：培训理念 ；安全文化；安全管理

目 录

1.关于现代培训理念………………………………………………………1

2..开滦集团的安全文化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

3.吕家坨煤矿的安全管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

4.考察后的感受及下步工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

为大力推进煤矿安全文化建设，提高培训教师的能力素质，增强安全教育培训工作的责任感。5月29至6月11日，做为新疆煤矿三、四级安全培训机构2010年师资再培训班的学员，笔者有幸远赴华北科技学院（中国煤矿安全技术培训中心）、开滦集团培训中心及开滦吕家坨煤矿参观考察学习。

通过国家级煤矿安全培训中心专家的授课、交流座谈；及实地深入唐山开滦集团培训中心和开滦吕家坨煤矿地面及井下的观摩学习，目睹和感受了一流的煤矿安全培训理念及企业文化、安全管理给地方经济和煤矿企业带来的丰厚收益。现将学习考察情况汇报如下：

一、关于现代培训理念

在华北科技学院的第一课，教授级培训师陈素明从全新的角度帮助学员树立了现代培训理念，明确了培训师在现代培训中的角色和任务，重建了素质结构，提高了自己的职业素养，开发了思维。通过本期培训，笔者认识到，作为一名培训者不仅要知识丰富做科学家，还要业务精湛做实践家，更重要的是要做个演讲家。要学会授课和课堂组织技能，在有限时间内，通过自己的催化、引导，帮助职工学以致用，不断提高业务水平，提高企业作战能力。

1.什么是现代培训理念

培训理念是存在于观念中的一种关于培训活动的深层次的认识，它决定人们对培训目标的认识，指导人们对培训手段的选择，约束着人们对培训过程的组织。现代培训理念是与科技现代化相适应的一种先进的培训观念。

现代培训理念要求培训管理人员专业化，为职工创造良性的内部学习环境，培训设计1

与执行相一致，培训目标与企业的生产经营目标相一致，强调让培训理想地解决培训该解决的问题。及时将学员学到的知识转化为企业现实的生产效率。

现代培训理念要求：培训内容针对性强，培训方式新颖，目标明确，找准定位；明确培训需求，精心设计培训方案；重视培训跟踪评估工作，确保培训效果立竿见影，能够达到实效性；培训项目力保培训者获益，提升学员综合能力素质，最终达到增强团队、企业综合竞争力的最终目的。

2.实施现代培训理念的意义及重要性

树立现代培训理念是提高企业培训成果转化率的重要途径，它是指导培训活动的先进理论，能全面提升培训质量，使培训的长期效应能有效表现出来。

是否树立现代培训理念，决定一个企业能否建立起先进的培训模式，能否及时将学员学到的知识转化为企业现实的生产效率。

树立现代培训理念，能使学员了解先进的国际化运作方式，开阔眼界。同时，对提高领导人员的战略思维能力、把握全局能力和变革能力有潜移默化的影响。

3.如何树立现代培训理念

如何树立现代培训理念，这是目前培训活动必须解决的问题，通过专家讲授的众多培训案例证明，不但培训组织者要树立现代培训理念，而且培训教师和学员也必须树立现代培训理念，只有这样，培训提供者和接受培训者才会形成共识，目标一致，扫清培训的心理障碍，更好地为企业保驾护航。笔者认为树立现代培训理念，是个潜移默化的长期过程，需要从以下几方面着手：

首先，需设计《培训需求调查表》。对企业部分职工进行一定程度的需求调查，召开职工代表座谈会，认真听取他们对培训内容、教学方式、培训时间和培训方式的意见。并摸清了当前职工工作中最需要解决的问题和目前最想接受的培训方向。

其此，要明确企业对职工必备的素质和能力的要求。根据企业和个人发展之需要，针对不同工种、个人，有的放矢、因人而异设计不同层次需求的培训课程，结合企业自身发展确定培训内容。设计不同层次需求的培训课程。

再次，确立培训方向。以党的十七大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以提高职工素质和安全意识为核心，以更新知识、提高岗位工作能力为目标，有针对性的培训重点，使培训内容紧密联系企业自身生产发展，加快实现企业的全面发展为教学目的。最后组织培训教师学习先进的培训理念和新的培训方式。树立“助人自助”、“激活思维、“头脑风暴”的现代培训理念；以新颖的体验式教学让学员感受现代培训的魅力，激活学员的思维，引起思考，达到领悟和改变的目的；在精心设计的现代培训课程中，使学员触及心灵，掌握技能，达到高效率学习的目的。通过创新培训方式，积极开展案例式、体验式、情景模拟式、研讨式、辩论式、现场式、角色扮演等现代的培训理念与方法，充分调动学员的参与性和主动性，确保培训的针对性和实效性。

树立企业现代培训理念，既是对人力资源的实际开发过程，又是人力资本形成和积累的过程，它针对目前工作所需要的知识和技能，着眼于未来企业的需要、工作的要求。

为企业未来发展准备好充裕的人力资本和必需的人才资本，保证企业持续和谐发展、立于竞争不败之地。而这正是企业进行持续培训、终身教育的实质和根本目的所在。

二、开滦集团的安全文化建设

开滦作为一个国有特大型煤矿企业，走过了一百多年极不平凡的发展历程，创造出了许多辉煌的历史，为国家基础建设和经济发展做出了重要贡献。近年来，开滦按照开放融入，调整转型，科学发展，做大做强的战略指导思想，以企业文化创新推动企业转型发展，为百年开滦基业长青注入了不竭动力。

企业安全文化建设，是近年来安全科学领域提出的一项安全生产保障新对策，是安全系统工程和现代安全管理的一种新思路，是开滦集团加强企业文化建设的一个重要方面。坚持“以人为本”的安全发展观，开滦集团的安全理念是：生命只有一次 遵章守规是保护神。

为确保企业安全文化建设，把培养煤矿安全文化，塑造本质型安全人作为加强安全管理，提升安全水平的重要工作，开滦集团运用“理念引导、环境营造、行为养成”三大系统打造企业安全文化建设。

1.引导安全理念，构筑共同愿景

确保“安全第一，生产第二”这一先进的安全理念真正深入人心，成为职工自觉执行的必须标准，落到实处。为此，开滦集团培训中心采取多种形式开展安全理念宣传引导工作。先是利用各矿区橱窗、牌板、标语、闭路电视等载体广泛宣传；同时组织培训学员到各矿区进行巡回宣讲；在班前会、安全会上由各级管理人员带领大家背诵集团公司安全理念，进行安全宣誓活动。并在全矿区开展安全讲述活动，由每名员工现身说法，把发生在自己和身边的安全案例进行讲解，以鲜活的案例增强安全教育效果，使广大员工接受并将安全理念内化于心。

2.大力推进安全教育，营造一流培训环境

开滦集团以“培训是企业的一项战略性投资”的理念为指导，加大培训投资力度，不断改善安全技术培训软硬件设施，为安全技术培训的顺利开展创造了良好的条件。集团公司先后投资2000多万为安培中心构建教室，添置投影仪、电脑、实验装置、安全技术培训广播系统和班前安全技术培训电视系统等培训设备设施；还十分重视安全技术培训的软环境建设。

开滦安全培训中心从组织管理机制入手，进一步明确了安全技术培训管理权限和组织分工，实现了安全技术培训工作管理的层次化、专业化。同时，根据企业自身发展要求，制定了员工培训工作管理办法、培训考核办法等一系列相关配套制度，为培训工作的系统化、规范化开展提供了制度保证。同时从培训教师队伍建设入手，打造了一支素

质过硬的专、兼职安全技术培训师资队伍。通过层层选拔、严格考核、正规培训，目前已经形成了一支拥有550多人的专、兼职师资队伍，教学专业覆盖了煤矿所有主体专业。

3.开展安全确认，规范员工行为

“危险预知、安全确认”是具有开滦特色的安全确认管理法。对这种安全管理法的定位是：通过全员参与，对作业现场和作业过程重的危险源、可能发生的事故进行预想、辨识和控制的过程。目的在于激发和运用每一名员工安全生产的潜能，提高全员防范危险的意识，使作业现场隐患始终处于可控的状态，最大限度地减少事故的发生。同时还对确认内容和责任进行了分解，确立了“五级、三

确认、一汇总”安全确认模式。从而扭转了员工中存在的安全确认是领导的事儿，与自己无关的错误想法，实现了全员自觉确认，形成了安全生产相互监督、相互保安、相互受益的共管格局。

确定行为养成目标，形成标准体系。为规范员工行为，开滦安培中心提出“标准化上岗，规范化操作”的工作要求。本着全员、全过程、个性化的原则，对煤矿所有岗位工序进行全面梳理，以工序流程为主线，把每个操作环节都按照操作规程、安全规程和文明行为规范的要求进行具体分解，并确定出岗位工序流程中安全关键点。对每个员工应该做什么，怎么做，做到什么程度，工序衔接时进行哪些安全确认、如何确认都进行了细致描述，构建起了一套“全员无一人例外、全方位无一处缺漏、全过程无一时疏忽、工序化无一环节错过”的现场管理和操作标准体系。

三、吕家坨煤矿的安全管理

吕家坨煤矿原为波兰设计的全国最大的水力机械化采煤矿井，1968年6月建成投产，原设计能力为150万吨／年，经改扩建后核定生产能力为230万吨／年。采煤综合机械化程度为100%，实施矿井技术改造后矿井生产能力将达到300万吨／年。是开滦集团推进安全文化建设的典范。

这次考察学习，通过入井参观、现场观摩、座谈交流，开阔了眼界，使笔者受益匪浅，印象最深的是：吕家坨煤矿格外重视安全、突出安全、强化安全。主要体现在以下几个方面：

1.完善的安全监管体系及先进的安全理念

吕家坨煤矿近年致力于“培育煤矿安全文化、塑造本质型安全人”的工作，经过不断地完善、巩固提高和不断发展。已经把开滦的安全文化建设提高到一个新的境界。通过推行“危险预知、安全确认”、“手指口述”、“系统追问”等安全管理新方法，将员工参与安全管理的积极性、主动性都得到了空前的调动。员工从过去被动接受安全管理到主动参与安全管理，人人都成为安全生产的把关人。同时正是由于积极参与安全管理、预想事故、发现和控制安全隐患，员工的安全技能也得到不断提升，员工普遍养

成了作业前查找安全隐患，及时整改及有针对性地制定、落实安全措施的安全行为习惯，做到了持卡上岗、对标操作，不安全不生产。使职工意识到“自己的安全自己管，依靠他人不保险”。

2.强化企业管理，严格考核机制

吕家坨煤矿不仅在技术上创新，在企业文化上创新，更重要的是在管理上创新。能够总结百年来的管理经验，又能够摸索出一套适宜自己本企业的、科学的管理模式，而且把所有的管理经验和模式科学地总结出来，制定出管理本企业的纲领性制度，层层落实、层层考核。

在推行过程中管技人员按要求加强现场的检查督导，对执行过程中有偏差的 员工进行示范帮教，对思想认识不到位的员工进行耐心解释，帮助其转变观念。制定奖惩措施，及时对表现较好的现场管理人员、操作员工进行奖励，对表现较差的员工给予相应惩罚。精细化的管理模式，不仅使企业迈进了先进煤矿管理行列，也为公司经营效益、创造辉煌提供了有利保障。

3.矿区质量标准化，安全标识规范统一

吕家坨煤矿投资数百万元，对井下主要人行通道和休息大厅进行了装修，墙面和地面铺设磁砖，扶梯安装不锈钢，井下灯光明亮，通风良好，路面洁净，标示规范，设施齐全。我们路过的巷道地面都没有杂物，物料存放规范，所有安全

标识的设置覆盖了井下所有生产作业区域和行走、避灾路线。包括危险及要害部位、巷道交叉口、安全防护设施、生产安全设备。宣传牌、警示牌的尺寸和装裱也大体上进行了统一规范；多个安全标志牌按警告、禁止、指令、提示类型的顺序，先左后右、先上后下地排列、设置。给人以井井有条，十分通畅的感觉。

四、考察后的感受及下步工作

近几年来，我矿通过广大干部职工的共同努力，在安全、生产、经营等方面取得了突出的成绩，企业管理也相应得到深化和提升，但与国内同行相比，我们应该清醒地认识到还存在诸多不足，安全管理和培训机制等工作离公司领导的要求还存在一定的差距。因此，要借这次培训、学习考察之机，借鉴先进的培训理念和经验基础，认真地加以思考，“他山之石可以攻玉”，以此不断提升我矿各项工作的管理水平。

1．继续加强煤矿安全管理工作

虽然，我天山矿业近几年安全形势良好，发展平稳。但大好形势背后，易使管理者以及广大职工沾沾自喜，麻痹大意。所以我们各级领导应牢树立危机意识和“问题意识”，时刻绷紧安全这根弦。进一步强化煤矿安全管理工作，对日常监管丝毫不能松懈，突出安全第一的思想。做到一切为安全着想，一切为安全让路，一切确保安全

2．从严考核，落实安全生产责任制

“危险预知、安全确认”，提高全员防范危险的意识，还对确认内容和责任进行了分解，明确责任人，从而实现对安全的全过程控制。

因此，我矿要进一步清理、完善和规范各项管理工作制度。制度的制定要贴近实际，具备可操作性，避免虚言套话。如设备点检、定修等工作要设立专用卡片，实行实名确

认制；对安全生产操作过程严格考核，在实际工作中不断修订完善制度，并逐一加以落实

3．强化培训工作，打造品牌职工队伍

要借鉴吕家坨经验制定培训计划，多采取请外教的办法集中组织煤矿安全管理人员及从业人员的培训辅导，逐步提高人员素质。

切实把职工队伍建设的基点放在加大技能培训力度上。在注重理论培训的基础上，突出抓好对职工的现场培训，努力提高培训效果。根据各工种各岗位不同特点，有针对性进行强制性培训，并注重将理论知识简单化、通俗化，以便职工学习记忆。充分利用模拟实验装置，加强现场演示培训，确保参训人员个个动手操作。研究制定职工培训考核激励办法，切实把职工学习培训情况纳入职工收入分配，调动职工参与培训、强化学习、提升技能的积极性和主动性。做到“以人为本，和谐发展，安全发展”。塑造内外形象好、竞争力强的职工队伍。

在今后的工作中，我们将在国家安监总局、煤矿安全监察局等上级领导部门的指导下，在汲收兄弟矿山先进经验的同时，结合我矿的实际，取长补短、学而致用，提升管理水平，促进我单位各项工作再上新台阶的目的。

致 谢

在此，对新疆煤矿安全技术培训中心上级领导部门急我企业所需，为我企业创造大好的培训机会表示衷心的感谢，希望对我们的工作继续给予大力支持。为我煤炭企业提供更多更好的培训机会。

参考文献

图书—【1】作 者:陈素明 高福辉 王立志。书名：以能力建设为基础的现代培训出版社：中国石化出版社出版日期：2006年4月

第三篇：出差报告

出差报告

为拓展市场明确市场分布格局，本人受公司委派到台州，宁波等地进行业务开发。本次出差估计在10—15天左右。

经过多方了解，台州市医药化工产业具有比较明显的优势：

一 是总量大。2001年医药及医药中间体实现产值123.99亿元，占全省医药业的34%。化工业总量也较大。

二 是上规模企业多。销售收入500万元以上的医药化工企业约170家，产值约70亿元，其中产值超亿元的有10家，5千万元至亿元的有18家，5百万元至5千万元的有142家，三 是品种比较齐全。近十年来，每届世界化学原料药会议上台州市企业均占很大比重，大会交易的大多数种类产品这里均可生产。化工业也有相当优势，主要产品有医药中间体、染料中间体、化学助剂、胶粘剂、农药、基本化工原料、油漆等500多个品种。

目前宁波市医药区域现实分布是，以 北仑（经济技术开发区）为中心的药品制剂生产基地和生物制药生产基地，以镇海区的化学工业区为中心的药物中间体和原料药生产中心。

一 北仑药品制剂生产基地

北仑区现有天真药业、天润药业、万联药业、斯迈克药业、诚年药业等 10余家制药企业，这些企业的主要产品以药物制剂为主，相对于宁波市为数不多的制剂生产厂家而言，这些企业是比较集中的，也具有一定的产业集聚效应。

二位于镇海化学工业园区 的原料药生产基地

以位于镇海区的化学工业区为中心，以化学工业区内现有企业为基础，如宁波人健药业的化学合成药生产厂、天衡制药的研发基地、立华药业的植提厂、大红鹰药业的原料药生产基地等。

本次的行程安排路线为；

江山——仙居——临海——黄岩——椒江——宁波——镇海——北仑——慈溪——余姚——上虞——江山。

销售部

2011-8-1

第四篇：出差报告.

出差报告

一、整体概况

本次出差自10月21日—11月13日止，共计24天，活动区域主要在湖北省的咸宁、黄石、鄂州、武汉、孝感、随州、襄阳、荆门、宜昌、荆州这10个城市的家具市场，开发客户2个，首次提货额5888元。

二、市场分析

湖北省的家具风格主要以软体、板式白油、板木及简欧家具为主，这与当地的生活习惯和家装风格有关，活动区域内的家具市场目前还是比较冷清，多数商家都表示同比去年更差，尤其表现在中、高端家具市场。南康的中高端实木家具，如胡桃木、白腊木、榆木、乌金木等实木家具，在湖北家具市场还是比较少，大多数商家还是拿广东的中、高端实木为主，在当地的低端市场南康的橡木家具比较常见，但售后的问题也比较多。总的来说区域内的商家，对南康的中、高端实木家具没什么了解，持怀疑态度，担心产品的质量与售后跟不上，也有部分商家没有到过南康，多数商家对南康实木家具的映像，依然停留在橡木家具阶段。

三、具体行程

第一站咸宁市：咸宁有两大家具市场，天成家居和腾飞家具城。天成家居是咸宁最高端的市场，共四层，去年上半年刚建成，一到三楼已经招商入驻，四楼10月25日举办招商大会，市场潜力很大。以软体及板式家具为主，实木家具以广东品牌居多，暂无南康品牌入驻。腾飞家具城是咸宁的老市场，属于当地的中端市场，只有一层，人气比天成家居更好，暂无南康品牌入驻。

第二站黄石市：黄石的家具市场主要集中在黄石港区，有月星家居、红星美凯龙、好百年家具商场、东莞家私城。月星家具与红星美凯龙都是高端市场，两商场相距1公里左右，人气一般，实木家具以广东品牌为主，红星美凯龙三楼有南康维平的木匠神话榆木系列专卖店，面积有两百多个平方。好百年家具商场与东莞家私城是当地中低端市场，现个市场相距500米左右，是黄石的老市场，人气还可以，有南康的橡木家具，东莞家私城二楼有南康嘉美瑞榉木系列专卖店。

第三站鄂州市：鄂州的城区比较小，当地没有什么大型的家具商场，有武汉东家居建材大市场、天和家私城、三面像家具商场、爱家家居生活馆等几家中、低端商场。武汉东家居建材大市场是一个比较大的建筑群，有一部分已经招商入驻了，还有一部分正在建设中，如建成是鄂州最大的家具建材市场，潜力比较大，目前入驻的品牌不多，基本上是软体和板式家具为主。天和家私城是老市场，商场不大，有部分广东品牌，人气还可以。三面像家具商场是低端商场，有南康的橡木跟布艺沙发，没有胡桃木的家具。爱家家居生活馆是一家独立，共三层，有销售广东的实木家具，人气还好。

第四站武汉市：武汉有两大家具批发市场，有中国家俱CBD、和平大世界，主要是做中、低端产品的批发零售，实木以南康橡木家具为主，多数商家表示，床超过一千块钱的都不好走，人气还可以。中、高端的零售商场主要有欧亚达、红星美凯龙、月星家居、居然之家、金鑫国际家居广场、红旗建材家具等市场。欧亚达在武汉有5个店，在当地知名度比较高，人气还可以。金鑫国际家居广场就在和平大世界旁边，是个中端市场，有南康维平的木匠神话榆木系列专卖店，文华家瑞的橡木系列专卖店、吉祥百得的橡木系列专卖店，该商场人气还可以。

第五站孝感市：孝感没有什么大的家具商场，城区也比较小，家具市场有桂桥家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。桂桥家具城与民邦家私城是当地最高端的商场，相距也只有一公里左右，商场内以软体和板式家具为主，也有广东的实木品牌入驻，民邦家私城的三楼有吉祥百得的橡木专卖店，人气一般。南方家具城是一个独立店，有三千多个平方，主要销售成都的板式白油家具。鑫千江家私城是一个地下商场，是一个低端商场，有部分商家销售南康的橡木家具，之前有文华家瑞的橡木专卖店，据营业员说因为销量不好，所以但现在已经没有做了。

第六站随州市：随州相对大点的商场有香江国际家具广场、双桥家具博览中心、美家美家具广场、如意家具广场。香江国际家具广场共两层，主要以软体、板式家具为主，二楼有部分商家有销售南康的橡木家具，该商场的实木多以低端家具为主，人气还可以。双桥家具博览中心是随州当地最高端的商场，只有一层，有广东的实木品牌入驻，也有南康的维平、福佳鑫、兴隆芳华的橡木家具，人气还可以。美家美家具广场是一个独立店，装修比较高端，有四千多个平方，主要销售欧式、板式、软体家具。

第七站襄阳市：襄阳的家具市场主要集中在前进路与光彩大市场，有天丽国际家居建材博览中心、世纪金源家居广场、南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城、光彩精品家具卖场。天丽家居是襄阳最高端的商场，有家具与建材，共五层，装修也比较高档，三楼是实木，中式家具多与广东品牌为主，无南康品牌入驻。世纪金源是纯家具商场，共三层，是襄阳的市场，人气还可以，实木品牌毕较多，三楼有维平的木匠神话榆木系列入驻，有230个平方，也是刚装修入驻的。南方家具广场、美嘉美家私城、俊发家私城是中、低端家具零售商场，有南康的橡木家具，光彩精品家具卖场是批发市场，主要是批发低端家具，有南康的橡木家具。

第八站荆门市：荆门的家具市场主要有居然之家、星球家具博览中心、洪源建材家具、东方家具广场。居然之家刚建成不久，目前还处于试营业中，一、二楼是建材、定制家具，三楼是整体家具，入驻的品牌还不多，大部分区域还在装修招商中，暂无南康品牌入驻。星球家居博览中心，是荆门的老市场，以软体、板式家具为主，二楼有部分销售中式家具，目前市场还比较冷清，无南康品牌入驻。东方家具广场是低端零售商场，在一个超市的负一层，人气还可以，有南康的橡木家具。

第九站宜昌市：宜昌的家具市场比较大，有红星美凯龙、欧亚达、康龙家居广场、金东山家私广场、东山家私广场、美光家具城、经典情景家居广场等商场。红星美凯龙建成招商五年多了，人气比较差，一楼、四楼有部分商家已经撤了，据其他商家讲述，因商场运作不佳，红星美凯龙管理人员已经撤了，目前只是一个叫“华祥”的物业在运作，无南康品牌入驻。欧亚达家居共五层，一楼是建材，二楼是软体，三楼是板式、韩式及实木家具，四楼是欧式、红木，五楼是办公家具，无南康品牌入驻。康龙家具属于宜昌市的中端市场，离欧亚达不远，人气一般，以软体及板式家具为主，三楼有部分广东中式家具入驻，无南康品牌入驻。东山家私与金东山家具城是宜昌的低端零售市场，人气都还可以，有南康的橡木家具销售。第十站荆州市：荆州没有那种国内大型的家具商场，都是一些本土的中、低端家具商场，有白天鹅家居广场、蓝特国际家居城、共创家居广场、荆州家居建材市场。白天鹅家居广场只有一层，荆州的老市场，是中端商场，荆州也就该商场中式实木家具多一点，人气还可以，无南康品牌入驻。蓝特国际家居城分北厅、南厅、中厅三栋，以软体、板式、欧式家具为主，北厅也有部分商家有销售南康橡木家具，人气还可以。共创家居广场也只有一层，主要销售软体、欧式、红木家具，中式实木的只有皇朝家具在销售，人气一般，无南康品牌入驻。荆州家居建材市场是一个低端的批发、零售市场，以板式、软体家具为主，有南康橡木家具，人气一般。

四、客户反馈

客户反馈以下问题及意见

1、无完整产品图册，新款从自拍的图片中看不出效果及颜色。

2、多数客户反映我司的沙发偏贵。

3、客户表示图册上的款式比较普通，新款目前还不齐全。

五、个人总结

本次出差效果很不理想，自我分析如下：

1、准备不够充分，没有提前准备色板，客户看不到我司产品颜色。

2、没有找对方式、方法，到中、高端商场很难见得到老板或负责人，而营业员又做不了主，造成效率很低。

3、个人专业素养有待加强，与客户的沟通能力、全国市场行情的了解、同类产品的差异等方面。

4、产品图片颜色不一，客户认为我们产品颜色不稳定，且部分图片看不出产品的效果。

5、区域内的家具市场目前还是比较冷清，加上当地装修普遍偏简欧风格。

赖文锋

2014年11月17日

第五篇：出差报告

出差报告范文

出差人员：朱立业

时间：2012年12月12日至2012年12月28日

出差地点：南阳宛运集团

出差目的：车载3G视频监控的安装

出差主要工作内容及地点如下：

（1）12日下午出发到南阳，晚上到时联系马主管到五公司装车一台。

（2）13日至17日到宛运集团镇平公司装车17台，维修车辆2台。原因为主机不上线，上车检查为3G卡停机造成。镇平公司还有4辆长线跨区车辆没有返回安装。

（3）17日上午装车一台，返回南阳。备货20台上车，下午与姚工去内乡公司，当晚装车三台，17号至20号内乡公司共装车15台，内向公司还有两台跨区往返车辆没有安装。期间检修MINI1车辆两台，一台无录像声音为拾音器坏需更换；另一台一通道图像花屏摄像头坏需更换。一台行E设备抓图时，提示摄像头故障，检查为集团公司人员安装时摄像头接线错误造成。

20号晚从内乡发货5套设备到西峡给张景中。随后返回南阳。

（4）21号早上临时通知到唐河装车两台，下午返回南阳备货10套发往西峡。维修一公司3G一台，主机频繁重启已更换。判断原因为老设备拆卸时，剪断的线路没有包扎，造成短路主机损坏。

（5）22号上午到六公司装车一台。下午到社旗装车一台，维修行E设备两台。

（6）23号六公司装车两台；修车两台，一台不导航更换主机；另一台不录像更换SD卡，该车摄像头有人为造成松动，重新封胶。

（7）24号六公司装车四台，其中有一台安装外挂件，R12567全车无电，设备已经安装需要通电调试；二公司装车三台。

（9）25号在检测线装车3G一台，行E设备两台。

下午维修宛运驾校训练场监控。主机连线松动不工作，重现插接主机供电线路，设备开始运行，云台设备通道插接错误，调整后。设备云台控制正常，其中四通道图像模糊为设备老旧造成。

（10）26号早上朱昊通知到六公司装车两台，到时只有一台车，安装一半时车主不让装，无人协调拆下，另一台车下午不知道什么时候回来。返回金象物流维修监控，第一通道监控无图像，原因为设备没有24V交流供电。检查为解码板供电线头断，重现连接设备运行正常。

下午到东苑小区维修监控，主机遭雷击设备通电不工作，将主机拆下带回到百乐商场购买主机电源更换测试，主机运行正常，返回东苑小区反装主机。连接设备，接通电源主机运行，第一通道无图像，其他通道正常，检查为第一通道摄像机供电电源坏，更换设备图像正常。

（11）27号上午到总控室盘点兑货，填写安装记录表。

下午朱昊安排到七公司装车，在七公司等了两个多小时，七公司协调人员说没有车辆钥匙，和总控室协调无果通知返回。

（12）28号总控室备预留货物审核安装记录表。(情况报告　www.teniu.cc)到七公司装车两台，等装车钥匙一个多小时。

下午签单，设备打包装车返回。

出差工作中出现的问题和设备故障现象如下：

1.乙方协调人员安排工作不太合理，多都是临时通知，安装车辆，车辆返回时间及数量不清楚。

2.协调的原因，给安装造成一定的影响，人员工作不主动，积极性降低。

3.以安装车信息记录不认真，错误混乱，安装记录表填写审核麻烦，没有参照物。

4.收发货物，货物的存放没有人管理。

5.客户单位地址和联系人不清楚，售后维护麻烦。

6.主机工作一段时间，为什么设备SD卡会损坏？主机不录像。

7.主机坏，启动不了或频繁重启现象较多，为什么？

8.设备正常工作时，定位不准（漂移严重）或不导航（更换主机），为什么？

9.行驶时外挂不显示行车速度，能否尽快实现？

10.设备3G信号接受强度较弱，能否加强？

11.通话对讲，车载通话噪音很大，为什么？

12.Ip对讲，下发调度，有时需要重复几次车载才能收到，怎么样解决？

13.每次车载监控的安装位置，通道设置根据客户要求及车况来定，不统一，安装调整维护麻烦。

14.3G软件平台需要加强培训学习。有时客户问到软件上的应用问题不知道怎么回答。

出差总结：

马磊，朱立业，甘世林三人累计装车190套，外挂件96套。十月份至十二月份累计装车320台，外挂件208台。

本次装车在总控室的协调安排下总体来说进行的还是比较顺利，其间也出现了以上相应的问题，对工作的进度有一定的影响。起初设备升级的问题，给安装工作带来了比较大的麻烦，通过及时的沟通，设备的返厂，公司与供应商的协调，问题得以顺利的解决，朱总和客服人员对前方的安装工作提供了很大的帮助。设备方面的问题：因硬件方面造成得以确认的，都已更换为准；软件方面都已升级到最新版本，软件平台相应功能等不完善，不稳定，需要保证设备正常工作。

安装其间的其他事项：旧设备的拆卸；行E设备的维修；车载SD卡录像（MINI1）的维修；场区监控的维修等，再不影响安装进度的情况

下同步进行。其中宛运三个场区监控都已顺利解决签单确认，没有什么大的问题。

2012-12-3