第一篇：旗袍文化产业化策划书

旗袍文化产业化基本雏形策划书

前言:

随着经济的迅猛发展，社会文化也在迅速地推进，消费者对衣着美的追求也越来越有品位。

现在来说旗袍已然不是单纯的旗袍了。旗袍总能让人想起一些隽永的东西：高挽的云髻、纤手上沁凉温润的玉镯、耳畔点睛的珠坠、还有那隔着古木箱子散发出来丝丝缕缕的千年幽香…旗袍是中国妇女的传统服装，而并非已经湮灭失传的历史服装。它既有沧桑变幻的往昔，更拥有焕然一新的现在。旗袍本身就具有一定的历史意义，加之可欣赏度高，因而极富有收藏价值。现代穿旗袍的女性虽然不多，但现代旗袍中不少地方仍保持了传统韵味，同时又能体现时尚之美，所以也具有一定的收藏价值。

从忆江南、格格、梦至超旗袍的发展状况来看，在规模上的发展是迅速的，它代表着未来旗袍市场的发展方向，前景异常开阔。但就目前的情况而言，尤其针对一个市场来说，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度的开拓市场，是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国加入WTO，入市后的中国零售市场，必将会受到外资零售巨头的冲击，所以，在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，在外资巨头大规模“入侵”以及在其他国内著名旗袍企业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，稳住旗袍文化的本土地位是势在必行的，也借此能向世界展示中国的传统之美，让中国的传统美在世界市场占有一份独特的份额。

主旨：

1）弘扬中国特有衣着文化，让世界更了解中国。

2）建立中国旗袍文化品牌的核心竞争力，保证中国的旗袍文化在世界服饰界得核心地位。

3）加大宣传力度，开拓和建立信的宣传和销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

4）降低销售成本，节约不必要，浪费的传统销售模式所需的销售费用。

5)提高售后服务水平。

市场分析：

旗袍在解放前是中国人的大众服装，在解放后，依然很流行。虽然当时提倡破旧立新，但旗袍仍然没有退出中国人的生活。文革前国家领导人的夫人陪同出国访问时，所穿服装依然是旗袍。中国的女运动员出席世界运动会的入场式，也穿得是旗袍。旗袍在文革是绝迹了，但文革后立即重新出现神洲大地上。虽然这时中国服装已受到各种外来时尚的冲击，但旗袍仍在中国的服装业上占据独一无二的位置，影响着中国乃至世界服装业的发展，激发着设计师们的灵感。仍然是唯一代表中国女性的服装，频频出现在各种场合和各种礼仪上。

在服装设计高度发达的今天，旗袍似乎永不过时，魅力永存。这是因为旗袍是量体裁衣，顺应人体的曲线，没有一丝多余之处，行动方便，这和西服有异曲同工之妙。而我们汉民族的服装，缺陷就在于此，虽然穿上很漂亮，也高雅大方，但不适合现代生活。旗袍还有一个在今天看来很符合潮流的特点，就是她的大方性感。这不是一个保守的中国人所能接受的事实，但确实客观存在。这也是旗袍在当今社会流行不衰的一个因素，并前景依然广阔。当然旗袍的设计多种多样，传统和开放可以并存，依据人们不同的口味。

由此可见旗袍在中国人衣食住行中的重要位置，历史的渊源，和对中国及世界的影响。旗袍早就和中国人的生活融为一体，扎根于中国人的思想深处，成为了中国传统文化的一部分。

产品特点：

旗袍，充分表现女性体型美、点线突出，丰韵而柔媚，华贵而高雅，如果在胸、领、襟稍加点缀装饰，更为光彩夺目。而通过现代设计师融合新潮的灵感，结合新式的创意，更使旗袍古典而时尚，传统而性感，若隐若现，有一种“草色要看近却无”的勾人心弦的美妙，也可说是另一种“蒙娜丽莎的微笑”。

Swot 分析：

1，竞争优势（strengths）：

①，特有的衣着之美，是其余衣着文化所没有的

②，有庞大的市场基础，中国十几亿的人基本都了解旗袍文化

③，有深厚的文化底蕴和收藏价值，穿着和收藏成为客户的双向选择 2，竞争劣势（weaknesses）：

①，暂时没有世界性的普及度，没有深入人心

②，没有系统的推广，生产，销售流程和方针

③，没有大量的专业设计人才

3，机遇（opportunities）：

一直以来，衣着时尚界新意一直在层出不穷，但是目前的时尚界，大多都流于俗套，有新意，但是能让能眼前一亮的独特的鲜见。所以一旦推出旗袍文化，再渗入潮流新意，将掀起令人耳目一新的时尚潮流。而且现在是全球一体化的时代，国门开放，而且国家注重传统文化向世界的普及，而这也是让世界更了解中国的途径。

4，威胁（threats）：外商已经看中中国的旗袍文化，这将威胁到我国的核心地位，而现在生产旗袍的越来越多，大多不看中品质，严重影响了旗袍文化的意义，对旗袍文化的推广也有阻碍。

市场策略：

1，首先做好品牌规划，包括品牌名称，品牌定位，品牌形象定位等。体现中国文化，建立国际性的品牌精神，锁定中高档形象的设计，以“优质，实惠，尊贵，高雅，价值感”为核心理念。2，产品设计：适应消费者不断提高变化的穿着要求，适应各个不同人群对旗袍款式以及颜色的要求，使传统与时尚完美结合。、3，产品包装：产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出产品的高品质、高品位的内涵来。采用差异包装策略。即各种不同款式的旗袍有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。

4，目标消费群：通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

综合心理因素和地理环境因素等市场细分的标准及消费者对旗袍的穿着场合和要求分析。主要的消费群在这些方面：

女性儿童（主要指10岁以下女性儿童）：年轻的父母自己追求时尚，他们往往可以想把孩子打扮的漂漂亮亮，而且他们也是有购买需求和购买能力的人群。

年龄在20～40岁的女性，经常出席高档场所的成熟女性：旗袍是尊贵的象征，这个年龄段的女性，敢于表现自己，这个市场十分巨大，要作为主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

新娘：中国结婚的传统，旗袍婚纱照是尊贵和复古的，拍婚纱照时新娘一般都要穿下旗袍婚纱！

外国游客：中国风当然要吹向世界，旅游时中国旗袍早已成为流行。

宣传策略：

1，世界性和国家性的小姐大赛

因为这些小姐大赛基本都有几个环节，其中就有旗袍环节，借此可以加大力度宣传，对大赛免费提供旗袍，而且量身定做。这样也能让世界看到旗袍的风采。

2，世界各种大型赛会，都可以申请表演环节，而让表演者穿上旗袍，展现女性之美。3，举行大型旗袍秀，而在举行大型旗袍秀的同时，可以拉来赞助商，借此还可以为赞助商的店面工作人员免费提供量身定做的旗袍作为给赞助商的回报，而这也是一种宣传手段。

4，举办全国或全球的旗袍设计大赛，这不但可以获得更多的创意，而且能够起到很好的宣传作用。

5，电视电影中，为演员提供旗袍，旗袍可以插入不同的年代中的电视电影中。

6，此外还包括通过电视广告，网络宣传、户外广告、报纸杂志、宣传册等方式进行宣传。

市场营销设计：

一，专营直销：进入终端零售市场，以专卖店、专营区的形式，积极主推旗袍服饰，形成品牌的张力。

专卖店：门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。

陈列时应注意以下几点：

1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

3、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。

4、同一系列款式的货品使用同一种衣架，5、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。

6、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。

橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。所以应该做到以下几点：

1、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。

3、专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

二，特约营销

在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌旗袍的经销商、代理商，争取与他们的合作，也即品牌走与国际知名品牌旗袍配套的路线。

价格定位：由于该产品的购买者需求不同，所以适宜选择需求导向的定价方法，主要是根据其需求的差异进行定价。具体可分为中低档和高档两个价位，中低档与国内一般品牌的价格相当，高档产品则与国际知名品牌旗鼓相当且相差不大。对于对旗袍要求不高的，购买需求以物美价廉、实惠耐用为标准的客户，就为其推荐中档价位的产品。对于对旗袍有特殊爱好和很高要求的，把旗袍当奢侈品和收藏品的特殊客户，可向其推荐质量上乘的高档价位的产品。这种定价方法使各个阶层的消费者都能买到称心如意的产品，对产品的推广和营销非常有利。

第二篇：民国旗袍文化

民国旗袍文化

1.概述： 旗袍是一种内与外和谐统一的典型服装，被誉为中华服饰文化的代表。它以其流动的旋律，潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑，典雅，温柔，清丽的性情与气质。

2.起源：旗袍是我国一种富有民族风情的妇女服装。由满族妇女长袍演变而来，由于满族称为“旗人”故将其称之为“旗袍”。

3.背景：1911年，辛亥革命爆发，废除了帝制，建立了中华民国。民国成立以后，清朝的服饰制度大部分被革除，传统服饰至此发生了整体上的变化，中西合璧的服饰或纯西式的服饰逐渐进入到中国人的生活中，“旗袍”成为这一时期的经典服装。

4.时间：20世纪20年代—20世纪40年代 5.主要地点：上海

6.流行原因：○1简洁。○2具有东方神韵。

7.旗袍特点：1开省收腰○2表现体态或女性曲线○3面料较轻薄○4印花织物增多○5○装饰较简约○6内着内裤和丝袜○7开衩处露腿

8.发展：

1两个阶段 ○A.20年代以传统的直身平面剪裁为主，并开始移入西方的多省工艺，使旗袍更加合身，称之为经典旗袍。

B.到了30年代引入更多的西式服装元素，如装袖，装垫肩和拉链等，使旗袍更加合身，称之为改良旗袍。2过程 ○

旗袍最初是以马甲的形式出现，马甲长及足背，加在短袄上。后又将长马甲改成有袖的式样，也就成了新式旗袍的雏形。A.10年代到20年代初

受日本式服装影响,“文明新装”开始流行，女学生与女教师爱着的黑色裙成为时尚。

B.20世纪20年代

20年代的旗袍仍然宽大平直；与沁时流行的倒大袖相呼应，旗袍的下摆比较大，整个袍身也是呈“倒大”的形状。但肩、胸乃至腰部，则已呈合身之趋势。张爱玲说：“初兴的旗袍是严冷方正的，具有清教徒的风。”这位以善于观察和描述时装的女作家所说的“初兴”，如果是指20年代，那“严冷方正”一定是她童年的印象了。

彩袖曲襟低领长袖旗袍——20世纪20年代末期的样式

绣银云龙纹高领中袖旗袍——20世纪20年代中期的样式

C.20世纪30年代（黄金时代）

30年代出现了改良旗袍，旗袍的裁法和结构更加西化，胸省和腰省的使用旗袍更加合身，同时出现了肩缝和装袖，使肩部和腋下也合体了。有人还使较软的垫肩，谓之“美人肩”。已经完全跳出了旗女之袍的局限，完全是一个“中西合璧”的新服式了。

银绣云龙纹高领中袖旗袍（传世实物）

20世纪30年代彩绣大襟短袖旗袍（传世品）

D.40年代（黄金时代）

40年代是30代的延续，由于战争的影响，人们倡导“旧衣运动”。旗袍向经济，便于活动等实用的功能考虑，款式就趋向于取消袖子，缩短长度和减低领高，并省去许多繁琐装饰，使其简便，朴素，适体。

织锦缎无袖双襟旗袍——20世纪40年代初期的样式（传世实物）

9.分类

1样式：开襟有如意襟、琵琶襟、斜襟、双襟；领有高领、低领、无领；袖口有长袖、短○袖、无袖；开衩有高开衩、低开衩；还有长旗袍、短旗袍、夹旗袍、单旗袍等。

2图案和花样：富有的女性都会在旗袍上绣上不同的图案，令旗袍美观特别，如龙凤，牡○丹，中国水墨画，孔雀等图案。其含意主要是吉祥。刺绣主要用金，银线，把图案用人手绣上。

3色彩：常见的大红旗袍，色彩绚丽醒目，款式别致，充分展现出满民族悠久的历史文化，○着重体现东方女性含蓄优雅的魅力。

4领子：一般领、企鹅领、凤仙领、无领、水滴领、竹叶领、马蹄领 ○5扣子：旗袍上的扣子是盘扣，它的制作方法主要是用称为“袢条”的折叠缝纫的布料细条○编织而成。这和现代用整块硬质材料打洞而成的纽扣不一样。如布料细薄可以内衬棉纱线。做装饰花扣的袢条一般则内衬金属丝，以便于定形。

10.对比—两大派（京派旗袍和海派旗袍）

1京派旗袍：旗袍源于旗人之袍，而北京是旗人聚居最多之地，所以直至清末民初，旗袍○是属于京派文化的。其特点是带有官派作风，保守和传统相结合；衣领紧扣，斜襟，盘花纽扣，高开衩，曲线鲜明，衬托出端庄、典雅大方、雍容华贵的民族风格。

2海派旗袍：是30年代的产物，主要是集中在上海。其最大的特点是对传统样式和西式服○饰的兼收并蓄。以吸收西艺为特点，标新立异，商业气息浓郁。3京派旗袍和海派旗袍的差异 ○A.京派旗袍宽大平直，不显露形体；海派旗袍开省收腰，表现体态或女性曲线。

B.京派旗袍面料以厚重织锦或其他提花织物居多，装饰繁琐；海派旗袍面料较轻薄，印花织物增多，装饰亦较简约。

C.京派旗袍保守传统。海派旗袍时尚，创新。

京派旗袍

完

海派旗袍 组长：孙静

成员：董帅

乔丹峰

苏瑞

第三篇：旗袍秀——活动策划书

青岛大学完美女性MBA高级研修班

大型旗袍主题派对：旗袍——永不退色的优雅

一、活动背景

青岛大学完美女性MBA高级研修班是在青岛大学和青岛市妇联的大力支持下，开设的高端研修项目，旨在满足当代女性对于品质生活的追求和不断提升自身价值的诉求，在多角度多方位打造具有时代感和魅力感的新时代完美女性的同时，努力搭建齐鲁女性第一价值共享平台，为广大女性提供实用、有效的高品质自我提升服务。

完美女性高级研修班联合青岛市妇联，联合推出——完美女性旗袍主题派对，让更多的女人感怀一段心灵深处的回忆，思寻一番莫名的惆怅，体味一把剪不断理还乱的情绪，感受一种从肌肤到灵魂的抚慰。

二、活动目的本活动旨在回馈学员，增加线下价值服务，并通过活动的成功举行扩大青岛大学完美女性MBA高级研修班的社会影响力，把完美女性这一价值平台带给更多高端女性群体。

三、活动内容

活动主题：完美女人旗袍主题派对

活动构思：活动特设两大板块——旗袍走秀和室内主题酒会。活动时间：2013年7月27日（周六下午）15：00-20：00

活动地点：青岛奥帆基地媒体中心、情人坝

活动主持人：著名影视演员 刘晓晔

主办单位：青岛大学、青岛市妇联、青岛市工商业联合会

参与人数：300人左右

媒体支持：青岛电视台、半岛都市报、青岛晚报、半岛网、青岛新闻网等

四、活动简要流程

1.嘉宾入场

2.主持人开场

3.市区领导、各协会单位领导致辞讲话

4.旗袍走秀 地点：奥帆基地情人坝时间：16：00-17：30

5.现场观众互动（植入环节）

6.主题酒会 地点：奥帆基地多媒体中心 时间：18：30-20：00

7.酒会植入环节

8.合影留念、礼品发放、活动介绍

五、市场分析

【优势】

1.高端群体

青岛大学完美女性MBA高级研修班是针对社会高端女性群体开设，学员大多是企业家、私人企业主、企业高管、高级白领等，从事于贸易房产银行教育服务影视等行业。

2.嘉宾影响力

参与本次的活动的嘉宾有市领导，各企业家协会负责人等。

3.现场人气

本次活动将在青岛市著名旅游景区、市区核心价值地段——奥帆基地举行，时值盛夏时节，活动势必吸引诸多本市市民及游人驻足观看，这将为企业提供绝佳展示机会。

4.媒体报道

本次活动将安排青岛市电视报纸杂志媒体追踪报道，以达到最佳效果。

【合作机会】

通过活动所展示出的以上优势分析，我们看到这是一个针对高端女性群体，有市领导嘉宾参加，又处在繁华价值地段的大型旗袍主题派对活动。本次活动将为意向赞助企业带来以下展示机会：

1.通过冠名、横幅、带企业标识的礼品等把企业品牌形象推入到群体受众中。

2.通过现场活动、特色植入环节，让受众深入了解赞助企业产品服务。

3.企业的曝光率不仅只出现在活动的参与者受众群体中，活动嘉宾也将对企业有新的认识，对企业来说这或许是新的合作/发展机遇的开始。

4.后续的媒体追踪报道将给企业带来更多展示机会，让大众熟知。

5.其他。

六、宣传计划：

1.冠名权：给予赞助商此次活动冠名权。

2.横幅推广：横幅中标注赞助商字样。

3.现场鸣谢：主持人现场介绍鸣谢赞助单位。

4.植入环节：赞助企业通过合理的内容推出自身产品或服务

5.纪念品或奖品：活动中的礼品或奖品可由赞助商提供。

七、赞助商合作方式：

1.资金

2.物品、产品、服务等

八、详细合作内容将根据双方商议体现在赞助/冠名合同书中。

第四篇：旗袍

旗袍·暗香·女人

爱上旗袍，缘于旗袍独特的温婉。

一次，逛街买衣服。驻足于一家古色古香的木质装饰店前，抬眼，“暗香”两个飘逸的字映入眼帘。步入其间，一件件典雅的旗袍安静的在那里，悠扬的筝乐拂面而来。那些旗袍风格各异，色彩纷呈，或高贵华丽、或清新典雅、或端庄古朴、或现代俏丽。

恍惚中，每个中国女子关于旗袍的绮梦，浮现在眼前，华灯初上，着一袭旗袍，香风细细在城市的陌陌红尘，细致的面料，别致的构图，婉约的式样，沉静又魅惑，古典隐含性感，穿旗袍的女子，永远清艳如一阙花间词。于是，那些隽永的东西也如水而来，比如高挽的云髻、纤手上温润的玉镯、耳畔点睛的珠坠、散发出来丝丝缕缕的千年幽香……

一次冬天，因为心情极差，自己去了远隔千里的杭州，在西湖边的一家旗袍店，看上了一件真丝的浅黄色旗袍，水滴领，斜襟，百合花纹。上身的瞬间，旁边的人啧啧称赞。细细打量，晕黄的灯光下面，柔和的光泽缓缓流动，弥漫着香熏的小店仿佛因了这份生动而倍增几分温馨。

看着镜子里的自己，手指轻滑过精致的绣花，最为生动的线条，在幽幽的空气中绽放着，一点点在心头荡一层最淡的涟漪，融合成一丝一缕的妙曼，细致入微地熨贴着每一寸肌肤，透出动人般的雅致，流淌出千迴百转的温婉。还有一件月白的旗袍，左肩和旗袍的右下方是大朵的绚丽的牡丹，精致的小立领，细腻柔和的滚边，让我爱不释手。架上挂着各种材质，各种式样的旗袍，宛若是一一个古老而安静的梦，被遗落在红尘尽头，如此的落寞与冷清。

望着镜中的自己，才知道，原来一件旗袍，竟能让普通的我，也可以如那些画中人一般优雅妩媚。原来幻中的女子，本就是前世今生的相见。那一件旗袍，是前世的梦萦，今生的魂牵。那一件件丝缎密密缝制的绝美旗袍，如水流动，旖旎，静婉，仿佛陷进水墨渐淡的画布里。记忆里的旗袍，是深巷里婀娜温婉的步履珊珊，是老街木格窗前的惊鸿一现，薄嗔微羞，风情万种，凝固成永恒的风景。

之后，每年遇到合适的面料，总是想做旗袍。那精细的手工里沉淀多少历史的厚重，而变幻多彩的款式渗进时尚元素，此时的旗袍已不再只是一种冷艳的忧伤和繁华落尽的沧桑。感悟这临水照花的静止的旖旎，是如此蚀人心骨。

走在江南的三月小巷，亦自对身着旗袍的女子多一份关注，品味旗袍于女子身上穿出的万种风情。淡淡黛眉，袅袅娜娜，举手投足间，如和风拂柳，摇曳生姿，一领一叉一窈窕，古典优雅、内修外敛，女人的妩媚、温柔与性感演绎到极致。

在江南氤氲的季节，旗袍女子，发髻斜坠，眉纤入鬓，袅袅娜娜，穿尘而来，在青石径上走过，腕上细镯的声音，若有若无，如繁花坠地，微风扣帘。粉墙黛瓦下，与她们擦肩而过，回眸一笑，千娇百媚。如此旗袍，似江南的风，隔着万重烟水，象梦一样轻轻地来。仿佛置身江南的水墨画里，伫立在枫桥旁，任梨花洒落，听听吴侬软语，品味苏州评弹。抑或在月光下身影袅娜，花团锦簇，龙飞风舞，呼之欲出，流光溢彩。

旗袍，总能让人想起一些关于风韵的东西。月下，伊人高挽的云鬓，摇摇欲坠的玉簪，巧笑倩兮的面容。还有那忧郁的古琴，古老的书籍以及箱底那一缕淡淡的幽香。想象着婉约的女子，将青丝挽到头顶，有几丝垂在鬓边，着素色的旗袍，忧郁地弹着古琴，随后轻轻地站起，袅袅娜娜，佩环叮当，行走于亭台阁谢间。此时夕阳西斜，女人的心事飞向远方。这将是怎样的一种风情呢！

旗袍，如梦如幻萦绕东方女子的心间，以一种淡淡的怀旧情愫，摇曳着万种风情，细致的手艺，不经意间让人湮染着浓浓的古意。暗香浮动，浸染在骨子里的贤淑含蓄、矜持柔和、妩媚温婉，旗袍以其流动的旋律、潇洒的画意、浓郁的诗情、内与外的和谐统一，绾结多少浪漫的旗袍情结，雅致而又端庄，风姿卓越，行走时裙摆轻微飘动，那种优雅飘逸的美感，直醉人心。旗袍修肩，高领，长长的下摆，勾勒出极至阴柔的曲线，凸凸凹凹中，传递着一份羞怯与内敛。不张扬，不暴露，但是却隐约传递出一份性感和淡淡的诱惑。千年的文化积淀造就了中国女人的恬淡与隐忍，与旗袍体现的风格相得益彰。

被旗袍娇宠着的女人，有着长长短短的故事，深深浅浅的秘密，零零星星的心绪。女人，如花般缤纷着人世繁华落尽的苍凉与凄美，又将岁月的苍桑转身蜕变成经典与美丽。

电影《花样年华》里身着旗袍的张曼玉，在凄清的夜，轻寒斜瘦的身影，袅袅婷婷，渐行渐远。月光如水倾泻在婀娜的背影里，流淌着透骨的寂寞，冷艳香凝。她的每件旗袍都代表一种心境，立领的，大花的，修身的，散袖的，如行云流水般贴在主人的身上，再配上古典的首饰，把一个柔肠百转的女子演绎得淋漓尽致。幽暗的灯光下，她不断变换着旗袍时，人们仿佛看到一个东方美人的古典气质。虽然张曼玉不属于以长相来获得掌声的演员，但是在《花样年华》的旗袍装扮下，她是美丽而成熟的，是一现的昙花，在夜色中留下一点轻而远的气味。

有阵子迷张爱玲的文章，喜欢着她的文字，喜欢她笔下的故事，想那些涂着丹蔻的女子，是怎样摇曳着穿旗袍的身姿，妖妖娆娆，风情万种。喜欢看张爱玲那张抚着腰，微昂了头，睥睨一切的照片。她有各式旗袍，包裹着她的雅致，她的才华，她的落寞。她笔下的旗袍料子，有初夏的池塘，水上结了一层绿膜，漂着浮萍和断梗的紫的白的丁香，仿佛应填入“忆江南”的小令里。旗袍在她笔下更是流泻着冷艳香凝。《半生缘》中曼桢穿过一件旗袍，袖口压着黑白辫子花边，有着清纯的妩媚；《封锁》里的吴翠远的白洋纱旗袍，人如其衣，素淡清雅。《倾城之恋》里的白流苏，着了一身幽暗的绿去香港见范柳原，范对流苏说，你就是医我的药。白流苏那件月白蝉翼纱旗袍，大概是被月光浸泡过的吧。当时的月亮，孤影，冷眼，乱心。

读着张爱玲笔下穿旗袍的女子，看着她那穿着旗袍的照片，流年中的传奇，带着的暗香和生动的苦涩，旧上海的热闹与寂寞，浮华与苍凉舒缓有致地铺展开来。她的旧作《阮玲玉》：微卷的秀发，轻愁的眼神，袅娜的身姿，浅笑嫣然，淡雅绝俗，散发着幽幽的馨香，旗袍点缀着她璀璨却短暂的生命。陶醉在阮玲玉衣香鬓影中的我不禁感叹，那样一个风华绝代的女子，正合了叶倾城对旗袍的赞誉之词：“沉静而又魅惑，古典隐含性感，穿旗袍的女子永远清艳如一阕花间词。”那些美丽的女子用一段情爱喂哺着干涩的离离华年，在那份无望的挣扎里隐晦着不易流落的朵朵花香。透那枚散着荷香的盘扣，在爱情的池沼里，旗袍沦陷着万劫不复的悲剧。

穿旗袍的女人，一袭旗袍下是细细密密的心事，是层层叠叠的故事。比如，林徽因，陆小曼，这些满腹柔情与才情的女子，优雅端庄，她们嫣然一笑，遥远的旧上海风情，便随之荡漾开来。这些女子的美，即使是隔了岁月，也丝毫不会让人厌倦。

时光走了那么远，山也老了，水也旧了，一切都只留下泛黄的回忆，而经典的衣裳，却可以永远地留下来，温暖着我们心里最深最柔软的记忆。昏黄的月光下，模糊的容颜终于逐渐清晰。这本是属于哪个古老年代的绝代风华，却在无心之中滤过流年的尘埃，恍惚了时间的界线。胭脂倾城，在一波一痕的涟漪中，近了，又远了；缥缈了，却又真切了。

隔着重重岁月，午后的我，在阳光落在白纱帘的斑驳光影里，开始怀想那些穿着旗袍在上个世纪的历史中走过的女子的身影。那些柔软的丝缎，镶边的立领，精致的盘扣，绾起的青丝，恬静的容颜，单是那些形容旗袍颜色的词，入眼早已是流光溢彩，读来满齿芬芳，你看，素白、瓷青、淡紫、杏子黄、藕合色……或许因为隔着距离，旗袍在我的臆想里有着绝世的风情，是留声机旁老藤椅上的风情，是水墨渐淡的画布里的旖旎，是闺阁木窗前的婉约。

旗袍有着独特的神韵，它的简约亦能压住那俗艳与张狂，透出一帘幽深的底蕴，把中国深厚的服饰文化演绎得淋漓尽致……

旗袍对于我是一个情结，也是一个梦，那种一低头的温柔，是其他任何服装也取代不了的。

丝缎所泛起的柔软、温润，如春日碧波，檀木案前，试想溶溶月下，伊人玉指拂筝，秀发轻绾，肌肤白皙，肩臂圆润，身上是薄软的杭丝，润滑的绸缎妥帖地勾勒出窈窕的身姿，洋溢出温婉的风韵。隔着漫长的岁月，我常想，如果有轮回，那么唐诗宋词中的女子会在何处？是在“日色欲尽花含烟，月明如素愁不眠”的惆怅里？还是在“闺中少妇不知愁，春日凝妆上翠楼”的期盼中？或是在那些仿旧的团扇、青瓷花瓶上？若说女子如花，暗香浮动，那应比栀子浅淡，比茉莉玉润。开在竹质的帘幕中，恬静，精致。那一刻，她们是最美。

旗袍的香，高贵着一份与生俱来的冷艳。小轩窗，正梳妆。蛾鬓淡扫，旗袍裹身，眉宇间徒然写满细碎的忧怨。女人慵懒地翻着手中的线装书，一句句宋词迷离地跌落进相思的枯井，前尘旧事，件件桩桩一起涌上心头。书卷幽幽，浸润着女人的身体与灵魂，那份含烟飘渺，从骨髓一直流淌在纤纤指尖。

穿旗袍的女人，孤寂地消瘦着岁月的每一根藤蔓，寻寻觅觅冷清着一息息寂寞的花事，没有谁不舍得与花样年华的女人来一场轰轰烈烈的倾城之恋，来证明他的骄傲。

穿旗袍的女人，最是那一低头的温柔，像一朵水莲花不胜凉风的娇羞。旗袍是诱惑，亦是拒绝，它会将不相干的你拒于千里之外，它更会让自己逆香在时光的流里恣意漂泊，在那种追忆里，女人不经意沾惹着怀旧的气韵，蹉跎着烟雨红颜。

穿旗袍的女人，是自恋的，是有情感的，更是精神的。伫立时光的水湄凝眸一望便是千年，思恋如水一寸寸风化成风中的誓言。

穿旗袍的女人，所具有的东方神韵，是一种内与外和谐统一的中华服饰文化的代表。它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。

正如台湾设计家杨成贵所说：“旗袍更多的是一种资源，一种精神，一种文化的苏醒，从这个意义上说，旗袍作为一种物质制品的文化符号，她更是中华民族腾飞所需的表情展示”。旗袍，是中国的特色，更是东方女性的特色。旗袍看似含蓄，实则性感，它有着一种恬淡的靓丽，它有着让人有凛然不可侵犯之感。比起其他任何样式的女装，旗袍更能显现出一个人的气质、修养与内涵。也只有东方女人穿上，才会独特的东方气韵，才能恰如其分地衬托出东方人的典雅与灵秀之美感。我喜欢旗袍，因为它既古典而又有中国特色。

穿旗袍的女人，并不张扬，也不矜持，并不夸张，也不自大。她落落大方，大家风范，集中了东方女性以至东方文化所有的隐忍，从容，善良和坚韧不拔。也因此，无论世事如何变化，穿旗袍的女人依然韵味无穷，像一个成熟而知性的女人那一闪而过的风情万种，是诱惑绝不是勾引，是真情流露，绝不风骚故弄。

于是，那缎上隐隐的光泽，从此让我衣柜中所有的衣服黯然失色。

因为它织锦缎面的细腻与温柔，曾触及了一个女人柔软的灵魂；因为它滚边的玲珑和小立领的精致，曾刻画出年轮里最晶莹剔透的信物；因为它的风华绝代，曾远了我心底最圆润，最婉约的梦。

风华绝代，胭脂倾城。

女人的本身，就有一种韵味，特别是一个有修养、有气质的知性女人，本身就会散发出一种无穷的魅力，如果再加上一件合身且突显女性特有的曲线，与优雅举匹配的旗袍，更是把东方女人的魅力展现的淋漓尽致。旗袍，会因这种特有的女人味而更添端庄，而女人也会因旗袍而更加妩媚动人。

旗袍加身的女人，走起路来是袅袅娜娜，站着更是亭亭玉立，举手投足总是让人感到风情万种，到底是旗袍让女人变的韵味十足了？还是女人使旗袍有了灵魂？

旗袍，也并非是所东方女性都适合穿之。旗袍，是极其娇贵的服装。未曾上身，先挑身材，胖瘦要适中，曲线要分明。举手转身的贞静贤淑，步履翩然的万千风情，宛若经年的檀香丝丝缕缕不折不扣地弥漫着岁月红尘。我庆幸自己是女人，感受着生命的千娇百媚，以及满世界装点着岁月的美丽女人。

旗袍娇宠着三十岁以后的女人，长长短短的故事，深深浅浅的秘密，零零星星的心绪。这时候的女人，如花般缤纷着人世繁华落尽的苍凉与凄美，又将岁月的苍桑转身蜕变成经典与美丽。

静谧的午夜，燃一瓣浸染着岁月味道的檀香，飞花似梦，细雨如愁，旗袍温婉素雅从记忆的深处摇曳而来，女人如花开在时光的彼岸，弥漫着岁月雕琢的缕缕暗香，以最优雅的姿势，沉淀着繁华尘世的美丽。无言倚西楼，月如钩，暗香浮动，灯光幽暗着浅浅的忧郁，一涓春月点黄昏。女人坐在一把老藤椅上怀念一瓣梅的瘦脊。旗袍让女人远离世间的纷争，避开世俗的生活，用孤独释放着命运成全的才华与美丽，宛若那一现的昙花，在时空的光影里留守着女人的轻远与淡定。

经常，喜欢一个人，穿上各色旗袍坐在安静的时光里，旗袍上常常会有一种弥漫着鸟语花香的味道。我真切地感受着旗袍身上泛着微微的花草的香味，淡淡的静雅、芬芳，让人沉醉。每次闻着从旗袍身上透出来的清香，总感到溢人心脾。

旗袍，不再是一个与自己有着那么遥远距离的梦境。

朦胧中，横塘月下，西子湖畔，芳洲依依，依稀见身姿袅娜的旗袍女人，娉婷而来，烟视媚行，袅袅地走入迷梦的江南烟雨中……

第五篇：旗袍

旗袍.心事

倘若，将旗袍从衣橱里删除。我不知道，最适合包裹我灵魂的衣裳会是哪一件？我不知道，我那片心灵的衣海还剩下什么？

旗袍.疗伤

朋友喜欢旗袍，因为它衬出身体的婀娜。我喜欢旗袍，因为它代表美与爱的永恒。朋友说我穿上旗袍特具古典美，也许是因为我近似于姣花照水的静吧，不管有多么不安的内心世界，穿上旗袍的我仍可宠辱不惊，平静得如一潭湖水。虽然琐碎凌乱的生活如同砸在湖面的小石子，片刻间宁静被打破，湖面泛起了圈圈涟漪。但涟漪散去，湖面依然平静如昔。我觉得我属于诗一般的隽秀，并非属于那种广阔和自由，而是属于那种静谧与安逸。旗袍对胴体的包裹舒心得入骨，擦干眼泪，化最美的妆，穿最美的裳，坚强得让人心疼，温婉得让人怜惜。也许，这就是所谓的“外柔内刚”吧。

旗袍.憧憬

山谷里，晚风徐徐，天幕里缀满繁星，闪烁着梦幻的光芒。旗袍束腰，我孤单，但我并不寂寞。星空温柔，我亦温柔，刺骨温柔，我陪着星星眨眼睛，星星听我讲满怀的心事，我聆听漫天的星语，痴痴地看着，看着，直到眼睛发痛，泪眼朦胧。我告诉自己：我不难过，我只是默默在守候着一份感动。我悄悄把梦想编织成一颗颗的小星星，别在夜幕上，别成一帘幽梦，一场身穿大红旗袍的梦中婚礼。相信吗？每个晴朗的夜空都会有一个小精灵诞生，那便是我许下的小小心愿。我在静静等待，等待生命中最美的流星雨落在这地球上，让感动一个一个实现。

旗袍.油纸伞

心晴的时候，雨亦是晴；心雨的时候，晴亦是雨。

潮湿的空气，小雨淅淅沥沥，着一身水墨旗袍，撑一把油纸伞，在雨中漫无目的地走。缠绵多情的小雨，弥漫成一种温柔的氛围。天地间飘散的浪漫情怀包围了我。然而，雨天是最想念的季节，总勾起太多太多伤感的回忆。油纸伞跌落一旁，闭上眼睛，感受着雨的气息。伤感的水滴顺着长发，如回忆在空气中缓缓流动，凝聚，下落，扩散。多想回忆能定格在这一刻。雨下得太多，渐渐模糊了记忆，打进了我心头。暖暖的液体溢出眼眶，却怎么也温暖不了心房。默默地怀念一种体温，我痴痴地等。也许油纸伞更懂雨的心情，但愿它不会在我心里泛滥成灾！

旗袍.秋叶

傍晚时分，捧一本书，梳起美美的侧发髻，一身半褪色的旗袍，古朴沉静，独自一人在林间徘徊。有时，我把孤独的身影倚靠在火红的枫树下，然后静静地沉浸在文字的殿堂中。耳边有动听的声响：“啾啾啾”的鸟叫声、“沙沙沙”的落叶声、“嚓嚓嚓”的脚步声、“吱吱吱”踩着落叶的声音……一切都那么平静、和谐。叶儿轻轻地飘落，像一只火红色的蝴蝶，停歇在我的身边，一层又一层，就像我的忧愁。轻轻地拾起一片，叶子上分明的脉络镌刻着我每一个飘渺的黄昏中点点滴滴的欢乐与不快。我不禁黯然神伤，落叶是疲倦的蝴蝶吗？叶落，真的很不舍，是你执意离开，还是树的不挽留，或者，只是你向往自由。可是，可是，我没有勇气接受你的离开，我无能为力，我无可奈何。心中传来一个声音：不要难过，未来还有很多希望！希望？我有些茫然。思绪不断飞扬，我呆呆看着，看着，想着，想着……直到夕阳把耀眼的金色光芒洒在落叶上，刺痛我湿湿的眼眶，我才轻轻站起身，把落叶夹紧书里，转身告别那片夕阳，任它流着泪在身后紧紧跟随，将我一袭旗袍的身姿和芳华拖得好长，好长……

是谁说的，“生如夏花之绚烂，死若秋叶般静美”？

写不下去了，此时已哽咽……

作者简介：伍溶月，女，名字取自于晏殊的“梨花院落溶溶月”，热爱文艺，热爱一切美的事物，性格活泼开朗，现任职于江西省安福县著名风景区羊狮慕脚下的一所美丽的学校，担任英语教学，也是该县作家协会会员，在吉安晚报上发表过文章，她相信只要心美，一切皆美，未来也会开出繁花似锦的诗和远方。