第一篇：谈红松天然母树林经营与管理技术

谈红松天然母树林经营与管理技术 红松优良林分的选择技术

母树林经营的目的在于通过林学技术措施科学经营，合理利用林地和林木资源，发挥母树林潜力，实现林木种子生产专业化、质量标准化、采种基地化。为此，这里将母树林经营区林业用地按照生产潜力划分为采种、培育、防护和更替四种经营类型，进行分类经营，从而，改变了传统的母树林经营模式，充分发挥母树林的资源生产力，最大程度地获得高质量种子。

在母树林的各种经营类型中，采种经营是重点。为此，如何选择优良林分显得尤为重要。选择优良林分的技术关键是林分分级指标和优良林分标准，为此，必须明确林分调查因子。林分词查因子分环境因子和林木形质因子，它们不能用同一种参数表示。由于有丰年、歉年和平年之分，单凭某一年母树结实量的多少，也不能真正地反映母树的优良程度。根据多年的调查资料测定，兴隆林区的红松母树有下列5个因子与结实量的关系比较密切，即胸径、树高、冠幅胸径比、树冠饱满度和生产势。在应用数量化理论分析了上述5个因子与结实量的关系基础上，计算出各因子的得分值，并把各项因子的得分值换算成具有可比性的选择指数，以各项因子选择指数之和作为衡量母树优劣的标准。这样对于任何红松母树都将有一个选择指数和相应的定性特点。选择松优良木的标准是：(1)生长迅速，形体高大，胸径和树高明显大于平均值；(2)树干通直圆满，尖削度小；(3)冠形匀称，侧枝较细；(4)无病虫害，无机械损伤，无大的死节和枯顶；(5)能正常结实。

每株树木的优劣确定后，就可以统计林分内优良木、中等木和劣等木占的比例，从而确定优良林分，一般来说，优良木株数占林分总株数的20％以上即为优良林分，但对那些受过不同程度破坏的林分，标准可以适当降低，但无论怎样，劣等木在优良林分中不得超过40％。促进红松母树结实的疏伐技术

正确选择优良林分是经营好母树林的基础，但要实现种子的稳产、高产，还必须采取一定的技术措施，如卫生抚育伐、土壤管理、病虫害防治、施肥等，但就目前情况看，应用最广的，最实际的技术是疏伐促进结实。疏伐促进结实是一项技术性很强的工作，因为分布不同地段的红松母树应该有相应的技术指标，从而诱导树木使原基发育出繁殖芽(花芽)，而不致成为休眠芽和败育芽，以达到提高繁殖芽比例的目的，因此必须掌握好各个环节。一般来说，疏伐促进结实技术应注意把握好以下原则：红松天然林内，垂直郁闭度很大，结实的红松多处于林冠第一层，但第二层郁闭度通常不大，所以疏伐的对象，首先是受病虫害的林木、站杆、腐朽木、秃头、双权术、机械损伤术，其目的是改善林分的卫生状况。其次要伐除生长落后的劣等母树和部分阔叶树种，以扩大保留木的营养面积。应当指出的是，在混交林中首先要伐除非目的树种，以达到保持纯林的目的。但是有些阔叶树种，如桦树、椴树、栎树等对红松的生长发育和土壤肥力起着良好的作用，因此，要适当予以保留。为了最大限度的利用土地和避免母树风倒、风折现象，疏伐时应注意不要形成天窗，尽可能使保留母树能均匀地分布于林地上。疏伐要逐渐进行，避免环境发生剧烈变化，影响母树生长和风倒风折，因此疏伐强度每次不宜超过10％。要分两次或三次进行，前后可间隔十年左右，疏伐后母树林的郁闭度不应低于0.6。加强经营管理，组织好林木种子生产

通过对母树林经营类型的划分和优良林分的确定，奠定了全面经营、重点投入的基础，从而提高了集约经营程度。同时通过疏伐经营和其它技术措施，母树的生长环境得到了改善，单株林木和林分结实量大幅度增加。除此之外，合理组织种子生产和加强母树的保护工作也非常重要。

(1)母树林采种生产管理

为了有效地组织林木种子生产，每年应以种子产量预测预报为基础，以“丰产多采，以丰养歉，储备了3～5年”的原则，组织种子生产，在丰年注意保护好种源，对优良林分由林业局指定的管护经营承包户采种，防止偷采、溢采和掠青。为保证种子质量，要加强种子的检验工作，从收购、贮存、调拨及运输的各环节都需制定严格的检验制度。为保证检验质量还应购置先进的检验设备，配备技术水平较高的检验人员。

(2)母树林保护

为做好母树林的保护工作，要依据《森林法》等林业法律法规，建立健全的护林组织和护林制度。要加强宣传教育，提高人们依法经营，科学开发意识，禁止乱砍滥伐和影响母树正常结实的其他活动。此外要特别注重母树林的森林火灾和病虫害防治工作。森林防火方面要设立了望台、护林队，修筑公路，建立防火隔离带及其他防火设施，建立预警、扑火预案，加强日常管理，完善组织机构。病虫害防治方面，要利用气候哨进行物侯观测，组织人员经常进行病虫害调查，制定有效的防治措施。要开展综合防治、保护和利用天敌，培育和引进天敌种类。化学防治时要充分考虑环境保护问题，要合理利用化学农药，尽可能选择低残留药剂。

第二篇：红松果林经营管理技术

红松果林经营管理技术

孙兴志

红松果林（园）经营管理主要包括树体管理、土壤管理和人工辅助授粉。

（1）树体管理：果林（园）都是应用嫁接苗进行营建的，建成后要连续5～7年的树势管理。由于接穗成活后的几年内其高生长量小于砧木侧枝的生长量，接穗的主导地位容易被砧木侧枝所取代。为了使接穗始终处于主枝地位，每年早春进行一次修剪。剪去影响接穗生长的砧木侧枝顶端。定植后10年左右，为提高树木结实量可于早春剪去树木主梢，去梢后在最上层轮枝中选留3～5个生长健壮，分布匀称的侧枝作为未来的多头主枝，该层中多余的枝全部剪掉。修剪后保留3主枝雌花数可以提高120％以上，提高种子产量52％以上；保留主枝提高雌花数150％以上，提高种子产量90％以上。

（2）人工辅助授粉：造林后7、8年大部分树木进入花期，但花粉数量较少。为了提高结实量，在树木结实初期应进行5～6年的人工辅助授粉。方法是当雄花由绿变黄时用手捏无黄水流出时，采集后的雄球花下面铺上纸，将其摊平，放在温箱中（20～30℃）或火炕上进行催粉，经1、2天就可催出花粉。授粉时视雌球果珠鳞间有明显的缝隙时进行。用喉头喷粉器喷粉，把其上的胶管取下，再接上4～6米长的医用输血胶管，用竹杆将喷粉器举到雌花附近即可进行，连续喷两次，一天一次。人工辅助授粉一般可提高座果率12～22％。

（3）施肥：在结实初期，由于结实较少，园内土壤养分一般能满足树木生长发育的需要。如土壤瘠薄或进入盛果期可追施一些化肥，方法是在树冠垂直投影范围内以树为中心，刨6～8条放射状小沟，深5厘米，宽8厘米，将肥料均匀施入沟中后覆土。化肥采用复合肥为好，施肥量为每株100～150克。施肥可提高结实产量30～50％。

（4）间作：由于果林造林密度较低，可利用林间空地，对于坡度小于15度的地块，可在建园初期进行间作。根据地区不同可选择不同的低杆作物、药材、山野菜等。如大豆、刺龙牙、刺五加、细辛、龙胆草等。间作应在距树木1米以外进行。

第三篇：红松与雪松材料作文

材料作文“曲与直”导写及例文

【作文题目】：

加拿大魁北克的山上同时生长着红松和雪松，红松数量少却株株笔直而粗壮高大；雪松数量多却普遍较矮小枝干如虬。原来这里的冬天雪期长，宁折不弯的的红松多是未长大就被积雪压断了；雪松枝干较韧，被大雪压弯却不会折断，甚至整整一个冬天负着积雪，第二年春天雪消融才慢慢挺直。

根据材料“曲与直”选择一个角度立意，自定文体，自定标题；不少于800字。【写作指导】：本材料由两个层次组成：第一层，红松宁折不弯，数量少却笔直粗壮高大；第二层，雪松枝干较韧数量多却矮小枝干如虬。对红松与雪松，命题者并未有明确的褒贬倾向，可围绕材料内容任选一个角度立意即可。

从红松角度立意：①红松宁折不弯，虽然有许多幼树被淘汰，留下的是笔直而粗壮高大的红松树。由此可以肯定那种宁折不弯（宁为玉碎不为瓦全）的气节，这也是人所需要的，尤其是特殊时代更是需要。

从雪松角度立意：雪松的“数量多，却又普遍较矮小枝干如虬”、“枝干较韧，被大雪压弯却不会折断，甚至整整一个冬天负着积雪，第二年春天雪消融才慢慢挺直。”

②关键词“虬”、“韧“提示了它坚韧顽强的品质(忍耐)让它战胜严寒，这正是人生遭遇挫折时需要的精神品质。

③从“能屈能伸（留得青山在，不怕没柴烧）（忍辱方能负重）”的角度立意也不错。④也可否定雪松苟且偷生的人生态度。

⑤还可以综合两者互为补充，写它们都是生命的两种姿态，就象是屈原与司马迁，我们该坚守时坚守，该忍耐时忍耐。

【正确立意】：

1、《生命的精彩》“人生应该怎样才叫精彩呢？是活得傲骨凛然，还是苟且偷生呢？”

“人生真的要经历很多事，但我们要像红松一样宁折不弯，要像雪松一样刚强坚韧，要像飞蛾一样敢拼敢搏，生命会随之精彩，人会随之成熟，路也会随之越好走。但我相信，有坚韧的精神，有敢搏的勇气，人生就会精彩。”（点评：直奔主题，将自己文章的立意定位在生存方式的选择上，观点鲜明。）

2、《学会弯腰》

“学会弯腰，是对外界环境的暂时顺服，是在弯腰的过程中思索翻身，是对世故的变通，是在减少对别人的伤害。”

“只有忍耐艰难困顿才能劫后重生。”

（点评：从一个形象的角度来阐述了观点，将原本抽象的内容说得形象生动。）【错误立意】：①因为执著，所以成功。②坚持就是胜利。（只是单纯谈“坚持”的作用）③不同的选择造就不同的命运。（选择适合自己的人生路）④适应环境，（适者生存）。⑤面对困难，后退一步海阔天空。⑥经历逆境，才能成就辉煌。（成功之路多磨难）⑦弱小却有强大的生命力。⑧失去小于得到（舍才能得）（学会舍弃，换取成功）⑨长处与短处。（红松以最高傲的屹立姿态示人，所以人应以最完美的一面展现。）⑩只有牺牲才能锻造更伟大的成功。

【精彩例文】1：

宁折不弯方为人中豪杰

粗壮高大的红松，昂首挺胸；矮小如虬的雪松，俯首哆嗦。红松，有火热的外貌，热情的心境，而雪松，却只有那苍白的皮肤，冷漠忍受的不振之风。

翻开历史的画卷，有多少豪杰志士，宁折不弯，就有多少惊天地，泣鬼神的故事„„

北方寒风凛冽，一望无际的荒野上，有一个这样的人，他每天挺胸昂首，手上紧紧地握着一个符节，日复一日，年复一年，符节上的装饰已被岁月的流光冲刷去了，而他还是站在那儿，远眺南方中原大地，怀念着他的故土；他曾被劝降，他曾被逼降，但他宁死不屈，在那个荒野上，食草饮雪；他忍受着各种屈辱，无奈地服从那个荒诞的命令：“公羊生下羊羔，你就可以归国！”他凭着一个信念，坚持；他凭着一个符节，爱国；他凭着一个身份，汉朝官员，使他忍受屈辱，十多年后，宁折不弯的他最终光荣归国，成为后世传颂的人物。

他是谁？他是爱国主义者苏武。他有如荒野上的一棵红松，坚持着自己的信念，永不屈服，宁折不弯。

红松挺拔于高山上，那里寒泠，险峻；但他仍能挺拔，只因它有宁折不弯的精神。再次回首，我们不难发现，巾帼英雄的英姿飒爽，也给我们留下深刻的印象。

她带领军队，冲锋，陷阵；敌军的到来，她更为激动，激昂的热血使战士们士气高涨，一次一次地战胜敌军，一场一场的战斗大捷，战士们都封她为圣女；一处一处的伤口，一条一条的刀伤，战士们以她为榜样。然而，在敌军的呐喊声中，她被捉了，被绑在十字架上，在她脚下，柴草如山，敌人手执火把，准备着。但可恶的敌人在行刑前对她和她的部下进行辱骂，皮鞭的抽打„„但她仍然昂望，泰然自若，宁折不弯的她在熊熊大火中牺牲，但她见到了真理——也是她的信念——宁为战死鬼，不为亡国奴！

她是谁？她是英法战争中的巾帼英雄——圣女贞德。她，有如高山宁折不屈的红松，站在火堆上，怒视敌人，憧憬着和平。她凭着战胜敌人，争取和平的信念，成为一代女英雄，女豪杰！

人生虽有百味，但只要我们有着桑兰的不屈，海伦·凯勒的勇敢，和奥斯特洛斯基的坚强，寒风凛冽的高山，白雪皑皑的冰封天地我们也不怕；只要有红松的宁折不弯，坚韧不拔，再大的困难也不怕。

请相信，宁折不弯方为人中之杰。

【点评】这是一篇规范的考场应试作文。开篇即提出“宁折不弯方为人中之杰”的观点，鲜明而有力。论述部分运用了“苏武”与“圣女贞德”的事例，一中一外，一男一女，充分证明观点。语言流畅，句式上有变化，中间过渡自然。在用例后不忘扣题进行抒情。结尾干净利索。思考的深度略为不够，缺乏独特而具有个性的解读。

【精彩例文】2：

宁折不弯的红松

在遥远的加拿大的魁北克的山上，红松虽少，却株株笔直高大，是因为他们宁折不弯；雪松虽多，却普遍矮小，是因为他们宁弯不折。两种不同的人生态度，成就两种不同的人生。但我认为，做人就是要像红松一样，无论在什么样的情况下，都要宁死不屈。

古往今来，不屈不挠的红松精神不乏典型的例子。时空折转，我们来到汩罗江边。一个瘦弱的身躯在江边徘徊。他就是楚国大夫屈原。为什么“世人皆醉”只有他独醒，为什么他就是不能放弃自己的原则，和那些奸臣叛国者一样，把理想的花朵埋没。因为，他也有着红松“宁折不弯”的品质，宁死也不放弃自己的理想，自己高洁的身躯。浩浩江水，可以洗濯双脚，洗净世间一切的污垢。屈原，毅然抱着石头沉入江水中，让自己的清白永留人间。红松“宁折不弯”的精神，在那一瞬间，化成了永恒。

时间回到一千多年前，苏武持着国家交托给他的旌节，把单于荣华富贵的引诱看得一文不值，把那段不起眼的旌节化为一段不朽的历史。他拉着羊群在大漠黄河中且行且歌，把忠诚于祖国的信念铭记于心，把那群枯瘦的羊群定格为一个不屈的象征。即使是面对死亡，他也始终双手紧握节杖，没有让自己高大的身躯倒伏在大漠漫漫的黄沙中。是什么在支持着他，支持着这个充满力量的身躯呢？是那“宁折不屈”的红松精神。对，就是这“宁死”也“弯曲”的红松精神，才让他为后世所颂扬。

清代的文天祥，面对战败的耻辱与被俘虏的现实，他果断地选择了对国家的忠诚，一句“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”展示了他对敌人的不屈。他像红松一样，傲然挺立在寒风中，宁断头，也不弯下腰。是的，大丈夫生当不屈，死又何惧？

不仅是中国人有着“宁折不弯”的精神，放眼神州之外，我们也可以看见有着红松般身躯的外国人。

圣女贞德面对死亡，毫不退却，宁愿在熊熊的烈火中化成美丽的天使，也决不向敌人低头。布鲁诺面对死亡，面对教会的死刑，他没有屈服，因为他相信真理，他在自己的“坚持”中，也走向了熊熊的烈火。„„这一个又一个不屈的身躯，都无不向我们展示着红松精神。

生活是曲折而艰辛的，但无论面对着什么的困难，我们都不能没有自己的“坚持”。山上的红松，虽然数量少，但它却以伟岸的身躯，成为山上独特的风景。

人，真的该有宁折不弯的红松精神。

【点评】文章观点鲜明，思路清晰，结构严谨。从古到今，从中到外，举屈原、苏武、文天祥、圣女贞德、布鲁诺等例论证“做人就是要像红松一样，无论在什么样的情况下，都要宁死不屈。”

第四篇：经营与管理

广告行业自律由广告从业者成立行业组织，制定行业章程和行业规则，并以此为标准来进行自我约束、自我限制、自我协调、自我管理，使广告活动符合国家法律法规、职业规则和社会道德的要求。对广告行政管理发挥重要的补充作用，将发挥越来越重要的作用。

广告社会监督广大消费者通过广告社会监督组织借助媒体等的作用依法对广告进行日常监督，对违法广告和虚假广告向政府广告管理机关进行举报与投诉，并向政府立法机关提出立法请求与建议。其目的在于制止或限制虚假、违法广告对消费者权益的侵害，以维护广告消费者的正当权益，确保广告市场健康有序的发展。

广播电视媒介的节目制作人制度媒介直接从专业的广播电视节目制作公司购买节目用于媒介播放，而用自己招揽的广告所得来抵付节目购买费用，多出来的部分作为媒介盈利；或者由广播电视节目制作人购买媒介的若干时段，播出自己制作的电视节目，制作人自己招揽节目广告，媒介只向节目制作人收取时段费作为媒介的盈利。

AE制：Account Executive即广告公司指派特定的客户负责人为客户提供服务的一种制度。“AE”制度在美国和日本等国的广告界较为流行。作为广告公司对客户提供不同服务功能的总负责和总协调者，能确保公司业务的协调运作、服务效能的有效发挥。

业务档案制度广告公司代理所有的广告业务时，都必须建立业务档案。建立业务档案，是公司业务管理的重要手段，便于控制业务按计划展开，随时检查、发现和修正业务中的漏洞；也是公司进行业务总结的重要依据，以及处理各类业务纠纷的重要法律凭证。

1、广告市场四大主体：广告主厂商、广告公司、广告媒介、广告受众。

2、广告管理系统构成：广告行政管理（主导地位）、广告行业自律和广告社会监督

3、广告行政管理子系统：广告行政管理机构、~管理法规、广告验证监督管理、~管理对象

4、广告行政管理的对象包括广告主、广告经营者、广告发布者、广告信息内容。广告行政管理法规是广告行政管理机构进行广告行政管理的主要依据。

5、对广告经营单位的审批是广告行政管理的基础，一是对广告经营资格的审批，即核准广告经营权（确定是否允许经营广告业务，是否合法经营）；二是对广告经营范围的审批，核定广告经营范围（确定允许经营什么，是否超范围经营）。

6、对广告经营者的监督：履行广告法规规定的义务；建立、健全内部经营管理制度；监督其在核定的业务范围从事广告经营活动。

7、广告审查的内容：对广告主主体资格的审查和对广告内容和表现形式的审查。

8、广告行业自律由广告行业自律组织、广告行业自律规则两方面组成。

我国的广告行业自律组织中最具影响力的是中国广告协会。

9、我国广告社会监督的组织主要有：中国消费者协会和各地的消费者协会。

11、从西方广告界来看，广告代理的产生与发展大致经历了以下时代： 处于媒体依附地位的媒体推销时代、脱离媒体的媒体掮客时代、独立的专门化代理时代。

12、1917年，以15%为标准的代理佣金制在美国正式确立，标志广告代理制度的正式建立。

13、广告代理费的收取分类：佣金制、协商佣金制、实费制、效益分配制、议定收费制。

14、广告公司的经营大体上有三种模式： 欧美经营、日本经营、韩国经营

16、按照服务功能和经营范围的不同，广告公司分为：综合性广告代理公司和专门型广告代理公司。

综合性广告代理公司通常有两大组织类型：一是以功能为基础的部门组织类型（又称为

职能型广告公司。通常由客户部、创作部、媒介部、调研部和行政部几大职能部门组成），一是以个别客户为基础的小组制组织类型。

17、广告经营的前提是：广告客户的选择与维系；广告经营的基础是：广告市场调查。

19、媒介的广告业务来源主要有： 广告客户直接向媒介委托刊播广告、广告代理公司委托刊播广告、媒介业务员承揽广告

20、网络广告的主要形式有： 公司企业自己建立的网站、广告电子邮件、企业购买网络广告商的广告空间所发布的广告

21、企业的广告目标三种类型： 创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标

22、明确的广告策略须具备要素：卖点、目标受众、如何将核心广告讯息传达给目标受众

23、企业与广告公司关系建立发展分三个阶段：互相选择、建立合作关系、保持合作关系

广告行政管理的内容

指国家通过一定的行政干预手段，或者按照一定的广告管理的法律、法规和有关政策规定，对广告行业和广告活动进行监督、检查、控制和指导。广告行政管理机构依照广告行政管理法规对广告行政管理对象进行广告验证管理并进行广告发布后的监督管理。

内容：

1、进行广告立法和对法规进行解释；

2、对广告经营单位的审批（是广告行政管理的基础，是监督广告活动、保护合法经营、取缔非法经营的前提）；

3、对广告主和广告经营者的监督与指导，对广告主：监督其传播程序是否符合广告法规；企业的广告费用预算和使用是否符合有关财务制度。对广告经营者：履行广告法规规定的义务；建立、健全内部经营管理制度；监督其在核定的业务范围从事广告经营活动；

4、对广告违法案件的查处与复议。广告违法案件的发现途径：日常监督、揭发和函件转来。

广告审查方法：

①广告审查机关的事先审查——药品、农药、兽药、医疗器械、社会力量办学的广告、营业性的演出广告等。需要事先出具证明文件的有：医疗广告、烟草广告、自费出国留学中介广告、因私出入境广告、专利广告、卫星接收设施广告。

②广告经营者和发布者的事先审查（核实广告内容，对内容不实、证明文件不全的广告不得提供服务）

③广告行政管理机关在广告发布后的审查和监测

广告审查的程序：目前我国现行的广告审查主要由广告经营者担任，审查程序如下：

阶段一：承接登记。阶段二：初审。提出初审意见，交复审人员进行复审。阶段三：复审。广告业务负责人提出复审意见，决定是否准予该广告的代理和发布。阶段四：建立广告业务档案。全部资料归档备查。

广告公司的业务运作程序：

1、客户接洽与委托：以客户下达正式的代理委托书为工作目标；

2、代理议案：具体工作计划的确定与工作计划书的编写是这一阶段应达成的工作目标；

3、广告计划：完整的广告策划方案或广告计划书是这一阶段应达成的工作目标；

4、提案的审准与确认：广告方案最终获得客户的认可是这一阶段应达成的目标；

5、广告执行：完成广告制作、媒体购买、媒体投放与发布监测是这阶段应达成的工作目标；

6、广告活动的事后评估与总结：完成广告活动的事后评估、完成对客户的评估报告和业务总结是该阶段应达成的工作目标。

为推进媒介广告业务的发展，媒介应该具备哪些基本条件？

（1）具有一定的覆盖域，当媒介的覆盖范围与广告客户的目标市场区域相符时，广告客户才会考虑进行广告投放；

（2）拥有比较明确和固定的受众群，广告客户只会选择受众群与自己的目标客户群体相符合的媒介；

（3）具有较好的传播效果，这与媒介的覆盖率、视听率、发行量、权威性、可信度、受众成分、媒介的内容及形式等各方面的特点都关系密切，一般情况下，信誉好、有权威的媒介更受群众的信赖，其刊播内容，包括广告也更容易受到受众的接受和认可。

（4）企业能够承受广告发布的成本。再好的媒介，如果广告刊播价位高得超出了企业的承受能力，它也不可能成为广告媒介，只要企业能够承受广告费用，企业一般都愿意在大众传播媒介上做广告。

在争取广告代理公司的过程中，媒介要注意和加强哪些方面的工作？

（1）加强与广告代理公司的联系，及时将本媒介的特点、节目内容、媒介优势、刊播价格、受众结构等方面的信息传递给他们。尤其在节目有调整、内容有变化、栏目有变动的情况下，更要让广告代理公司及时知道。

（2）加强与广告代理公司AE和媒体人员的联系。

（3）加强与广告客户方面的联系。

（4）对广告代理公司采取有效的激励措施。

影响媒介单位版面或时间的定价的因素有哪些？

影响媒介广告定价的因素：①发行量或收听收视率 ②媒介的权威性 ③媒介的受众成分。深入家庭或办公室的媒体广告价值比较高，广告效果比较好。

影响同一媒介广告定价的因素：①时间 ②具体节目 ③版面 ④整售与零售 ⑤长期刊播与短期刊播 ⑥指定刊播与非指定刊播。

企业制定广告预算的方法有哪些？其优缺点？

（1）销售额比率法。这种方法的广告额是根据销售额和比例算出来的，企业的总广告额等于各类产品按不同的比例算出来的总和。其优点：可以合理的控制销售预算，尽管产品各阶段支出会有所不同，但销售人员在制定长期的销售预算时，可做一个总量上的合理控制，把最终的广告投入与销售额的比率顶出来。缺点：一是，根据产品生命周期的位置或者根据产品品种不同，广告费的销售额需要变动，这不利于广告预算；二是先决定销售额的标准，再决定广告预算，这种顺序忽视了广告会提高销售额这种本来的因果关系。

（2）主观的广告（对销售）效果估算法。主观的广告效果估算法是一种基于经验基础上的带有科学成分的“感性投放”，也就是以广告的销售额效果作为主观的估算，决定广告预算的方法。其优点：此种方法一旦成功，回收不菲。缺点：忽视了不确定性；缺乏客观的论据；忽视了竞争对手的广告费；忽视了从广告到销售额之间的市场反应（如销售者的知名度、选择度的变化）。

（3）竞争对手广告费对抗法。竞争对手广告费对抗法是在决定各种产品、各种商标广告预算时的一种现实的经验方法，即在确定广告费用预算时以竞争对手为参考依据，与之持平或更超前。优点：具有针对性和打击性。缺点：竞争对手决定的广告费并一定合理；竞争对手的广告费因为攀比有可能向越来越高的方向发展；有可能忽视本公司的盈亏状况；决定广告预算的模式不明确。

广告对媒介的发展造成了哪些不良影响？

（1）由于对广告客户的依赖，迫使很多媒介的节目或版面安排、节目的形式和内容受制于广告客户，从而导致媒介品质的降低；以广告为主要收入来源的媒介，其内容表现必然以势利、娱乐、消费等商业取向代替教育、环保、监督等公益取向作为基本的指导原则。现有的基于广告的赢利模式，使得媒体最终会舍弃高品位的文化内容，或者将其挤入非主流的媒体或主流媒体的边缘位置。

（2）对媒介道德的挑战（如实报道与广告收入的冲突）。

（3）用优厚的广告收入诱使媒介用更多的版面和时间刊播广告，导致广告传播的“专制与暴力”。打破节目和广告之间的界限，将自己混同于节目，以便让人们像接受节目一样接受广告。

针对广告对媒介造成的诸多不良影响，各国家和地区采取相应对策加以抵制：

（1）严格区分商业性媒介和非商业性媒介；

（2）严格限制各类媒介广告刊播的版面和时间

（3）加强对传媒版面和节目内容的管理，不得完全以赞助者的意志为转移。

（4）加强对收费传媒的管理，不允许广告随意占用新闻和娱乐性节目的版面和时间。媒介对广告进行限制的同时也需要不断改变自己，寻求与广告的适应：

（5）增加媒介的信息容纳量，争取更多的广告传播空间；

（6）传媒的联网、集团化、细分化。

企业在全球化营销战略下开展广告传播应该注意哪些方面？

以肯德基和麦当劳为例，肯德基在1987年进入中国市场后，其在中国的销量永远高于全球第一餐饮品牌麦当劳。一是超越文化差异。双方在内部管理、价格、渠道、广告等方面进行了改进和探索，但真正导致肯德基在中国市场超过麦当劳的最主要原因是肯德基采取了更适合中国的营销战略——本土化战略，而麦当劳仍然坚持走国际化的路线。二是规避不同市场的广告法规管制；三是广告与其他营销、非营销要素相互协调共同为建立国际强势品牌服务，只有品牌才是获得持久竞争优势的资本。麦当劳在中国不如肯德基，但表现也还不错，在全球市场上，更是取得了不错的业绩。麦当劳计划，2013年前，80%的麦当劳中国餐厅将完成形象升级，从消费群体定位改变和扩大经营抢市场

西方发达国家广告公司的发展趋势？其对我国广告公司的发展有哪些启发意义？ 西方发达国家广告公司的发展趋势：

（1）广告公司的集团化——传播环境的变化，市场环境对企业广告传播的要求，广告业务国际化的需求促使广告公司通过资本运作的方式，实现横向联合、整合资源、优势互补，降低成本、风险共担，兼并，重组。

（2）经营业务不断拓展——整合营销传播策略。集多种推广服务于一体，为客户提供从广告到公关、从公关到行销等服务，提升营销传播服务的比重。

（3）多元化的产业经营。如日本电通公司，开发内容产业，积极开拓电影、电视节目、动画、音乐、其他娱乐产品的生产，电通和媒体联合制作电视剧、新闻节目，再请客户赞助。日本电通公司的内容产业公司有：从事电视节目策划与生产、动画软件研发公司、通讯卫星节目的生产与版权管理公司等。

媒介最初的广告经营是集广告的招揽、发布多种功能于一身。

美国：完全代理制。除分类广告外，一切广告活动均由广告公司代理，媒介只负责发布广告。日本：广告公司与媒介相互拥有股权，媒介的广告经营职能几乎与广告公司相同。中国：媒介几乎都有自己的广告公司。

第五篇：天然基础施工技术总结

誉名别苑(A0012-0085宗地)项目天然地基基础工程

施工技术总结

本工程位于深圳市宝安区曦城三号路东侧、与西侧的曦城二期别墅区隔路相邻。本工程总建筑面积38695.67m2。建筑层数：地上2-3层，地下1层。基础类型为高强预应力混凝土管桩基础和柱下独立扩展基础，结构类型为异型框架结构。

本工程共有27栋别墅和一栋管理用房。其中的14栋和管理用房基础采用高强预应力混凝土管桩基础，桩基工程已于2011年12月20日验收。余下13栋采用柱下独立扩展基础，这13栋分别是：5、6、7、10、19、20、21、22、23、25、26、27、28栋。

柱下独立扩展基础以含砾粘土层作为持力层，持力层承载力特征值为200kpa。基础混凝土强度等级为C30，垫层混凝土强度等级为C15。天然地基基础工程施工开始于2011年4月16日至2011年10月27日完工。开工前我司针对该工程的实际情况和地质特点，制定了相应的土方开挖专项方案，及遇到天然孤石的静爆专项方案。并严格按照施工方案组织施工，在甲方、监理的大力支持下，所有天然地基基础顺利完成。深圳市勘察研究院有限公司对天然地基基槽进行了轻型动力触探实验及平板荷载实验，实验结果均能满足设计要求。

各项工程技术资料齐全，其中基础及主体钢筋总用量为3469.9吨，共送检202个批次，检测结果均为合格。基础混凝土标准养护试块送检249组，同条件养护试块送检170组，混凝土强度评定均为合格。

在施工过程中深得深圳市建设工程质量监督站、深圳市勘察测绘院有限公司、中国建筑及时集团有限公司深圳设计院、深圳拓万房地产开发有限公司、深圳现代建设监理有限公司的细心指导与密切配合，在此感谢各位领导、专家对本工程的指导和帮助。

中国建筑第四工程局有限公司新世界誉名别苑项目

2012年6月17日