第一篇：锦绣大道分析报告

锦绣大道分析报告

摘要

本篇论文通过对锦绣大道的横断面，路面工程，路面排水设计。平面交叉口设计，平面线型以及交通标示支撑几个方面来对改建后的锦绣大道有一个比较肤浅的认识。通过这篇文章，我对道路与桥梁设计概论这本书有了更深的了解，通过这篇文章，我也学着把课堂中老师教给我们的知识运用于实际中。对道路设计有了一个比较清晰的了解。

城市道路是城市建设中非常重要的一部分，道路把城市链接在一起，是城市能够飞速发展，人们在城市中便利生活的一个必不可少的因素所以应老师要求，我们利用书本上的知识对合肥市城内的道路进行了一些研究。Abstract This paper through the cross section of Fairview Avenue, the road engineering, the design of pavement drainage.The design of intersection, the plane linear and traffic signs supporting several aspects to Fairview rebuilt Avenue has a relatively superficial understanding.Through this article, I have a deeper understanding of the introduction of road and bridge design of this book, through this article, I also learned to use the class teacher to teach us the knowledge applied in practice.There is a clear understanding of the road design.City road is a very important part in city construction, city roads to link together, is capable of rapid development of city, an indispensable factor of people convenient to live in the city so should the teacher, we make use of the knowledge in the books of Hefei city roads are studied.关键词：城市道路 道路设计 锦绣大道

前言

随着合肥经济的发展和城市的扩张，道路作为城市的基础和增添活力的血脉，只有道路建设上去了，城市其他建设才能纲举目张，获得充分的发展空间。所以合肥市的道路在最近也有了很大的提升，所以应老师要求，我们利用书本上的知识对合肥市城内的道路进行了一些研究。

我所研究的路段是位于合肥市经济开发区的锦绣大道，为城市主干道，东西走向，从西到东依次和幸福大道、蓬莱路、莲花路，天都路，始信路、徽州大道以及庐州大道交叉。是合肥经开区“四横六纵”主干路网的重要组成部分，道路红线宽60米，是重要的城市主干道，沿线遍布学校、小区、大型企业，是连接经开区东西向的重要干线。由于建设年代较早，道路损坏较为严重，于202_年五月启动改造施工。十月份通车。改造工程实施范围为清潭路至蓬莱路路段，长约3.9km，包括道路、排水、路灯、交通、公交站台及绿化等附属设施改造。其中，始信路至清潭路段全长约1KM,双八断面，始信路至蓬莱路段全长约2.9KM,双六断面，改造后锦绣大道均为沥青路面。始信路以东由以前的双4车道改为双8车道，始信路以西由以前前的双4和双6车道改为中央均有绿化带的双6车道，并为远期预留高架用。基本情况

1，横断面

垂直于道路中心线方向的断面。公路与城市道路横断面的组成有所不同。公路横断面的主要组成有：车行道（路面）、路肩、边沟、边坡、绿化带、分隔带、挡土墙等；城市道路横断面的组成有：车行道（路面）、人行道、路缘石、绿化带、分隔带等。在高路堤和深路堑的路段，还包括挡土墙。根据道路的设计标高（公路为路基边缘线；城市道路为道路中心线）和横断面土石方的不同填挖情况,横断面有三种基本形式:路堤式、路堑式、半填半挖式（见路基）。在地形平坦的城市道路，其横断面一般均贴近地面布置，地面的雨、雪水用地下管道排除。根据不同的交通组织设计，车行道在横断面上的布置有四种方式：

①单幅式。所有车辆都在同一个车行道平面上混合行驶；用地较省，但对向行驶车辆的干扰多，多用于交通量不大的次要道路。

②双幅式。由中间一条分隔带（或绿化带），将车行道分为单向行驶的两条车行道，可避免对向行驶车辆的干扰，但机动车和非机动车仍为混合行驶。对单幅式、双幅式道路，如车行道较宽，可划出分道线，将机动车和非机动车分道行驶。

③三幅式。由两条分隔带（或绿化带）将车行道分为三部分：中间为机动车道，双向行驶，路中间最好能划出分道线；两边为非机动车道，单向行驶；是一种使用效果较好的布置形式，也有利于绿化、地上杆线和地下管线的设置。④四幅式。由三条分隔带（或绿化带）将车行道分为四部分：靠近中间分隔带的两条为机动车道；靠近路边的两条为非机动车道；是渠化交通，完全分道行驶的最理想的布置形式，但用地较多。横断面的布置形式，根据地形、地物和交通组织的具体情况，可以对称布置，也可以不对称布置。

做为一个城市主干道，锦绣大道为双向八车道，设有中间分隔带，为单排围栏。路侧带包括人行道和绿化带，其中人行道为3.5m，靠近机动车车道的绿化带为2.0m 单向机动车道的宽度为16m

2，平面线型

它的平面线型为直线和曲线的结合。为简单型线性组合。直线的优点是简单，视距良好，施工简单，驾驶操作容易，距离短以及行车可以迅速通畅。但是虽然直线具有最短捷的距离和线形容易选定的优点，但从驾驶人员的感觉进行分析，行进的前方过分地一目了然，景观一般全是静的，就显得单调乏味，容易导致疲劳而丧失安全的警惕性。因此，应该避免使用过长的直线。在曲线上行驶的时候，从掌握道路的两侧景观和逐渐变化的全景来衡量，采用平缓的曲线，可引起驾驶人员的注意，促使他们自然握紧方向盘，而且由于从正面看到了路侧的景观，就起了诱导视线的作用。曲线越连续，就越增大视觉的平顺性。因为锦绣大道的长度过长，所以如果只用直线线型的话，驾驶员容易产生视觉疲劳，所以采用直线与曲线的结合。

3，路面

锦绣大道的路面为沥青路面。

沥青路面是指在矿质材料中掺入路用沥青材料铺筑的各种类型的路面。沥青结合料提高了铺路用粒料抵抗行车和自然因素对路面损害的能力，使路面平整少尘、不透水、经久耐用。因此，沥青路面是道路建设中一种被最广泛采用的高级路面。沥青路面的沥青类结构层本身，属于柔性路面范畴，但其基层除柔性材料外，也可采用刚性的水泥混凝土，或半刚性的水硬性材料。

沥青路面结构层可由面层、基层、底基层、垫层组成。沥青路面的沥青类结构层本身，属于柔性路面范畴，但其基层除柔性材料外，也可采用刚性的水泥混凝土，或半刚性的水硬性材料。面层是直接承受车轮荷载反复作用和自然因素影响的结构层，可由1~3层组成。表面层应根据使用要求设置抗滑耐磨、密实稳定的沥青层;中面层、下面层应根据公路等级、沥青层厚度、气候条件等选择适当的沥青结构层。基层是设置在面层之下，并与面层一起将车轮荷载的反复作用传布到底基层、垫层、土基，起主要承重作用的层次。基层材料的强度指标应有较高的要求。基层视公路等级或交通量的需要可设置一层或两层。当基层较厚需分两层施工时，可分别称为上基层、下基层。

底基层是设置在基层之下，并与面层、基层一起承受车轮荷载反复作用，起次要承重作用的层次。底基层材料的强度指标要求可比基层材料略低。底基层视公路等级或交通量的需要可设置一层或两层。底基层较厚需分两层施工时，可分别称为上底基层、下底基层。垫层是设置在底基层与土基之间的结构层，起排水、隔水、防冻、防污等作用。道路路面排水

道路排水方式，有明式、暗式及混合式。明式由街沟、边沟、排水沟等组成明沟或明渠排水；暗式用暗管排水，包括街沟、雨水口、连管、干支管、各种检查井及出水口等部分；混合式是明暗结合的排水方式。

锦绣大道的路面排水采用的是暗式系统，既由由街沟、雨水口、连接支管、主干管、检查井、出水口等部 分组成的埋置在地下的排水系统。道路上及其相邻地区的地面水依 靠道路设计的纵横坡度，流向行车道两旁的雨水口，再由地下与雨水井相连的连 接支管流向主干管，排入附近的河流或其他水体中区。

在道路各结构层施工时，每层均按照道路路面纵横坡度进行施工，使得每一层都形成一个排水坡度，及时将各结构层水沿道路横波排入道路两侧设置的盲沟或排水渠道内，再通过盲沟将水排入雨水井内。

为便于人行道路面水的排除，人行道横坡设置时坡度朝向车行道，降落到人行道上的雨水通过横向坡度自流排人车行道边的雨水口内。当道路位于挖方段时，通常在道路两侧设置各种形式的挡土墙，道路两侧应在挡土墙上方设置截水沟．拦截将要流人人行道上的地表水。此外，还有少量地表水或地下水会从挡土墙上的泄水孔沿着挡土墙流到人行道上，然后顺人行道流入车行道边的雨水口内。

交通标识设施

按《道路交通标志和标线》GB5768.2-202_，交通标志牌支撑方式包括：柱式、悬臂式、门架式和附着式等四种，其中悬臂式包括单悬臂和双悬臂。

锦绣大道的交通标示的支撑方式有悬臂式中的单臂式，附着式两种。平面交叉口类型

始信路与锦绣大道为十字形交叉，为信号控制交叉口。在交叉口处，考虑了视距三角形，和识别视距。

为保证车辆安全顺利通过交叉口，应使驾驶员在交叉口之前的一定距离能识别交叉口的存在及交通信号和交通标志等，这一距离成为识别距离。

视距三角形【sight triangle】指的是平面交叉路口处，由一条道路进入路口行驶方向的最外侧的车道中线与相交道路最内侧的车道中线的交点为顶点，两条车道中线各按其规定车速停车视距的长度为两边，所组成的三角形。在视距三角形内不允许有阻碍司机视线的物体和道路设施存在。结束语

这是我对锦绣大道的一些认知，城市道路是城市建设中非常重要的一部分，道路把城市链接在一起，是城市能够飞速发展，人们在城市中便利生活的一个必不可少的因素，所以随着城市经济实力等的发展，城市道路不能长时间停留在一个水平。就像原来的锦绣大道随着城市的发展不能满足城市交通的需求，从而进行了改建。

由于学生能力有限，文章所道有不足或局限之处，望师指正。

目录

摘要：............................................................................................................错误！未定义书签。

Abstract:..........................................................................................................错误！未定义书签。

关键字：.........................................................................................................错误！未定义书签。

1、前言...........................................................................................................错误！未定义书签。

基本情况...........................................................................................................................................1

1、横断面.................................................................................................................................1

2、平面线型.............................................................................................................................2

3、路面.....................................................................................................................................2

道路排水设计...................................................................................................................................3

交通标示设施...................................................................................................................................3

平面交叉口设计...............................................................................................................................4

结束语..............................................................................................................................................4

第二篇：人民大道 竣工报告

苍南县城新区苍南大道、人民大道、站前大

道沿线等沥青路面修补工程

施

工

总

结

报

告

温州伟业市政建设有限公司

202_年11月

施工总结报告

苍南县城新区苍南大道、人民大道、站前大道沿线交叉口等沥青路面改造工程由苍南县县城建设开发有限公司建设，由温州伟业市政建设有限公司承建，浙江大成项目管理有限公司监理，在施工过程中得到各单位和职能部门的大力支持和密切配合下，于202_年7月25日开工，为了迎接苍南县建县30周年庆典，于202_年9月30日本工程已全部按时完工。本工程总工期80天, 合同价12450960元，现将工程施工状况作如下总结：

一、工程概况：

本工程位于县城新区苍南大道、人民大道、站前大道沿线交叉口

等处。

总面积133608㎡，其中苍南大道22282㎡，人民大道63875㎡，站前大道七个交叉口47451㎡，全部进行整修，按设计图纸要求，面层为4cm细粒式改性沥青，粗中式沥青按设计标高填筑，沉降严重的路段填筑5%水泥稳定层10-30cm。

1、排水工程：对苍南大道、人民大道、站前大道三条道路排水管道进行全面疏通，长度7557米，最大管径是站前大道Φ1800、最小Φ400。

2、对站前大道至体育场路段的人行道工程翻新和部分整修。

3、对延线施工范围内的排水井、污水井、电信井进行全面提升、整平和维修。

4、由业主要求增加体育场路（人民大道至灵宜路口）、建兴路（转盘至老104国道）、站前大道肖江塘河桥两侧快车道及慢车道、沪山路口、东仓桥两侧接线工程及仁英路1#桥、2#桥、桥头接线工程。

二、施工组织及准备工作情况：

本工程在与业主签订合同后，我公司积极组织施工的前期准备工

作，首先我们组建了工程项目部，并成立了雨、污管道的疏通班组、水泥稳定层摊铺班组、道路管线开挖班组、井位提升班组、人行道铺砖班组及沥青路面摊铺等六大班组，100多位施工人员，对业主提供的施工图纸进行了路基中线复测及中桩加密工作，与此同时投入各种施工机械设备有：管道疏通设备二套、管沟开挖空压机二台、进口沥青摊铺机二套、光轮压路机二辆、胶轮压路机二辆、沥青路面铣刨机及运输车30多辆等设备全部到位，具备开工条件，开工报告经监理业主批准于202_年7月25日开工。

三、正式开工后，我们进行了原地面测量，为了争取在建县30周年前完成一本工程施工任务,我们公司领导也非常重视, 与全体员工一起顶着烈日坚持在施工现场指导施工,水泥稳定层施工前，对水泥稳定层所需的材料：碎石、水泥、砂原材料进行检验，合格后便进行施工，稳定层施工完成后进行压实后进入沥青层的施工，整个路面工程施工完成后，养护也及时跟进，达到稳定后才放行通车，保证了路面的完整性，在全线路段的施工中，路面平整度、密实度、横坡度压实度及试块抗压检测，沥青流水比、配合比试验等各项实测项目达到合格以上标准。

四、工程质量目标及质量达标情况

本工程施工及质量检验执行CJJ1-202_《市政道路工程质量检验

评定标准》等国家、行业、地方标准。无违反国家强制性标准情况，无发生安全及质量事故。顺利地完成了全部合同工作量及标外变更内容。

单位工程各工序质量合格以上，我单位自评为合格工程。

全面推行质量管理，进行全员意识教育，提高全员质量意识，建立质量保证体系，开展质量前期控制、后期检查，健全检测制度，形成检测网络，使全体施工人员养成严格执行各项质量检测制度的自觉

性。对每道工序、每个分项分部工程，保证工程质量达到合格以上标准。

从具体施工中保证：各分项工程、各工序施工前做好一切准备工作（包括施工人员、机械设备、材料的准备），施工中按施工技术规范、施工图设计和有关规定严格把关，其具体措施：

1、测量放样：按照施工图设计对施工现场进行精确的测量放样，设置控制桩并做好护桩，结合原路基施工现场的实际地形、位置、方向、高程、宽度进行放样施工。

2、材料：所需水泥、砂、石料, 管材等原材料进行检验，报业主、监理检测认可后才能使用。

3、机械设备：所需机械设备必须完好、配套，并配套足够的备用零配件，一旦机械设备出现故障，能立即抢修，保证施工的连续性。

五、我公司承建的苍南县城新区苍南大道、人民大道、站前大道沿线交叉口等沥青路面改造工程，在新区领导、监理及有关单位的关心和大力支持下现已按时全部完工，竣工资料齐全，恳请参加该工程竣工验收的各级领导和专家对我们多提宝贵指导意见，最后向关心与支持本工程施工的所有人员致以崇高的谢意。

特此报告

温州伟业市政建设有限公司

202_年11月15日

第三篇：锦绣江南项目营销策划报告

“锦绣江南〞工程营销筹划报告

一期营销推广战略构架

委托单位：贵阳智诚松山花园物业

报告单位：上海开启房地产投资咨询

报告日期：二000年九月

第一局部：产品研究

一、地段

1、地理位置

本工程位于闵行区，内外环线之间〔靠近外环线〕，吴中路与金汇路延长段交会处。如下列图所示：

虹桥国际机场

动物园

外

环

路

高

架

虹

桥

路

虹

梅

路

延

安

路

高

架

合川路虹桥开发区

金汇路

航华新村

红

松

路

虹桥高尔夫

古北新区

虹桥镇

吴

中

路

本案

经过广泛市场调研以及定向产品测试，我们发现：本案所处地段社会认知度和认可度较低――在大局部客户眼中，本案所处地段相对偏远，配套设施比拟缺乏，绝对不可以与虹桥和金汇混为一谈、相提并论！

实际上，一旦改造成功，吴中路应当是一条优秀的景观道路。但是在目前，吴中路的地段概念不为消费者认同；“金汇〞是一个相对优秀的生活区的代名词，“金汇路〞也因此被青睐。可惜，但凡到过本案现场的客户，大都拒绝成认本案属于传统的“金汇路〞概念。因此，本案所处的原始地段概念甚为为难。

社会公众基于固有的感受，在地段价值判断上会普遍取值于3500元/m2上下，这与本案定位有明显差距。从某种意义上说，本案的地段价值判断有可能成为致命危机！

然而，在调研中发现：经过对本案周边环境改善的介绍后，尤其是亚洲第一大型的虹桥购物乐园建成、吴中路拓宽、金汇路贯穿等目前已经启动的重大工程，使得客户对本地段前景关注程度提高，升值概念很快被接收，转而看好本区域的前景。看到这种转变，我们的信心也增强了！当然，这种转变带有某种潜意识里的投机性，不应该过于庆幸。

鉴于客户对地段概念在感知和认知上有一定出入的现象，地段教育显得尤为重要，关于地段的形象营造和概念传播显得至为关键！

2、交通

本案所谓的交通由“道路〞和“公共交通线路〞构成。

本案处于吴中路、金汇路交界处。目前，吴中路正在拓宽，金汇路有待打通――实际道路状况相对糟糕。但是吴中路的拓宽工程以及金汇路的延伸工程一旦于年底前完成，将极大地改善道路状况。

本案附近公共交通线路匮乏，仅有少量公交线途经，如到体育场的87路、721路，到中山公园的中卫线，但无至徐家汇的直达车。

交通问题已成为极为关键的问题，值得我们高度重视！

交通，可以采取“明〞、“暗〞两线出击的方式宣传：

明线――现有公交线路；增设小区巴士；引入新的直达徐家汇的公交线路。

暗线――本工程对面“虹桥购物乐园〞的建成，必将促进该区域交通线的完善；金汇路将规划为商业步行街。这些将有效缩短消费者的心理距离，同时也将为本工程扩大消费群半径提供依据。

对于地段改造是否能够彻底，能否消除消费者的心存疑虑是本案成败的先决因素之一！

二、配套

在本案推出后相当长的时间内，本工程区域生活配套欠缺――除易初莲花大卖场外，其他生活、娱乐、健康医疗等设施屈指可数，成为消费者选择居住区域的一大抗力。

作为“亚洲第一购物中心〞的“虹桥购物乐园〞，已经引起局部市民的注意，一旦建成，相应配套马上会跟上。旁边的金汇路规划为商业步行街――商业、娱乐配套自然不会少。在今后1~2年内，配套将得到极大的改善。在一期的营销推广中，对消费者的引导，勾勒前景和升值潜力的描述十分重要。

然而，在实际炒作中还会遇到几个较大问题是：

1、虹桥购物乐园的成功与否直接关系到本案的外部环境――虹桥购物乐园具有相当规模型，然而在这样地段上是否能够一炮走红值得疑心。即使最后成功了，但类似“南方商城〞、“泓基休闲广场〞一样的过渡周期就让本案为难至少半年！

2、吴中路拓宽工程方案到11月，即使工程不拖，本案至关重要的客户积累期的外部交通和形象都受到限制。

3、金汇路商业街的建成、营业更是需要足够的时间。

因此，在购房消费越来越理智的今天，本案〔一期〕推出的时机不妥，至少在配套描述上存在不现实性！

三、产品

1、规划

“均好性〞是本案最显著的规划特征，虽然也带来“均不好〞的嫌疑，但是在同质楼盘的“个案博弈〞中本案总体规划根本处于“不优不劣〞的局面。在环境规划方面，本案不惜工本的大投入和杭州院出色的规划设计相辅相成，完全超出竞争对手。假设真能操作到位：

卓越的特色环境规划将是本案最大的卖点！

――屡次的市场调研已经证实。

在今后的传播包装过程中，环境规划特色将是价格和去化速度最有力的利基！

2、房型

从功能和特色出发，本案房型规划具有独到之处。

尤其是“加一〞的房型规划，有一定新意，可以成为重点出击的卖点之一。

然而，就整盘户型比控制而言，本案明显失控――尤其是本案一期担负着快速去化、积累人气、树立品牌、扩大知名度的重任，而平均136平方米的户型带来的高总价将明显制约去化速度！象本案这样的个性特色楼盘，在中后期品牌知名度完成后，市场半径扩大到全市范围后大房型可能热销，但是：

在一期推出阶段，明显偏大的房型将带来销售压力！

在销售中，我们建议采纳“菜单式装修〞模式。〔具体利弊分析详见附件二：装修房利弊分析及建议〕

3、小配套

类似外部配套的滞后性，本案一期的小配套也具有明显片面性。四大会所带来的冲动无法在一期推出期间全面彰显，作为华彩乐章的商业景观街也只是为二期推出制造了精彩的样板段。不过，它也为一期推广制造了一定话题。

双语学校的推出将成为本案另一个亮点

时尚的双语教育将从一定程度上淡化本案过于浓郁的“江南〞味，带来一丝“摩登风貌〞。

健康话题同样成为本案区别于同质楼盘的重要砝码

4、物业

物业管理将是本案品牌塑造的另一个“瓶颈口〞，一味启用不具有公认品牌知名度“关联企业〞――明泉系统物业公司――对我们炒作“金汇〞、“新虹桥〞概念名盘是一个障碍。在工程本身不具备知名度的前提下，我们建议打着具有广泛社会知名度“品牌物业〞完成局部“借势〞的功能。〔具体品牌建议及推盘过程中有关物业建议详见“物业建议报告〞〕

5、品牌

本案不同于“万科系列楼盘〞、“中海系列楼盘〞、“奥园系列垮区域〞、“中远〞等楼盘或开发商的品牌继承性，面临无品牌继承状态。然而本案的规模、特色与去化速度指标要求我们完成，必须完成“品牌整合〞任务。

以价格性能比快速占领区域市场

以随后的品牌典范名盘身份拓展西南乃至全上海市场

――这是我们操盘的根本战略手法。

从某种意义上说：

品牌战役是本案成功与否的核心问题！

6、价格

开发商在本案的巨大投入――人力、财力、物力、精力――需要一个适宜的价格突破空间。然而，在本案一期的去化任务指标压力下，在“去化速度与价格呈反比〞的根本市场法那么面前，我们面临一组矛盾。

经过精密分析，我们认为：

市级品牌楼盘的塑造将从根本上解决速度与价格的矛盾

然而在无品牌继承的前提下，3～6个月的品牌塑造期内必将按根本法那么处理

鉴于此，我们在一期推盘过程中，在保证均价4200元/平方米的前提下，制定了“低价试探、快速反响、持续走高〞的根本策略〔具体论述详见“销售篇〞〕。

一旦突破了3～6个月的品牌塑造期，本案就完全有可能进入高价位、高速度去化状况！

四、产品分析结论――本案在竞争格局中的SWOT分析

优点：

1、大规模社区，目前在该区域无盘能出其右，具有规模效益，有营造生活概念的根本载体。

2、独具一格环境规划明显高出周边，符合现代人情景交融居家要求。

3、“虹桥购物乐园〞的建成，以及“新虹桥生活圈〞的炒作，为本案从地段上提供了巨大的升值潜力空间。

4、房型设计了特色功能房，有利于销售〔从功能角度淡化面积抗力〕。

5、小区内部配套新颖齐全，为居家提供便利条件。

劣势

1、原有地段概念是本案最大的劣势。处于吴中路以南，与金汇连接有距离，目前地段尚不被认可。

2、目前本案所在区域人气缺乏，未形成生活区概念。

3、一期开盘时周边交通、配套极不完善，业主出行、日常生活存在障碍。

4、周边多工厂，外部环境不佳。

时机

1、宏观形势看好，机不可失。

2、“新虹桥生活圈〞和亚洲第一购物乐园――“虹桥购物乐园〞有极大的炒作空间；本案地段升值在望。

3、金汇路贯穿，吴中路拓宽，将有效改善该地段形象和概念，同时以社会新闻形式引发社会注意本区域。

4、在欧陆风泛滥的情况下，“中式园林风格〞、“中式居家文化〞将有可能成为一个亮点。

5、本案有可能成为区域地段代表作，得到地区政府的扶持。

风险

1、同期市场盘量大且上市极为集中，各盘大投入、大手笔营销和传播手法已经初露端倪，本案将面临较为严峻的竞争局面。

2、基于目前无品牌状况的市场半径，有效目标消费群相对缺乏。

3、时间风险，本案推出时间与周边支持系统的时间节奏脱节。

五、产品定位

本工程无论从环境设计上，还是建筑、户型设计、社区配备上都独具匠心，中式园林以及传统文化表达了一种悠闲写意的“逸居〞生活态度，对于快节奏下的都市人，有一定的诱惑力。

同时，对于理性的购房者来说，考虑的方面越来越多，单个的概念已经缺乏以吸引购置。而本工程在产品的构造上的“均好性〞――地段升值、社区功能、环境宜人、房型特色、配套趋势等在介绍清楚后都符合这类人群的需求。

另外，本案〔一期〕产品根本定型，入市在即，已经不可能再进行概念调整。我们必须再一次明确产品概念，从产品塑造、营销推广等方面同一方向用力，在根本概念上做“加法〞，把既定风格做到极致，把产品的个性完全释放出来。

在目前状况下，我们在产品概念上需要遵循两大原那么：

把中式风格进行到底

把传统文化摩登化、国际化

结合上述两大原那么，我们将产品风格和生活方向作概念定位：

打造一座40万平方米大型东方园林社区

演绎新虹桥“居住中国〞式典范时代的生活品质

在居住环境上，我们用“中式风格〞来统领产品，在根本风格清晰的前提下，我们用“现代手法〞演绎“传统文化〞的特色概念就可以深入人心，得到态度鲜明的认可或否认，绝不“骑墙〞――在此根底上获得明确支持我们定位的客户群――这一个超大都市的局部客户源注意消化40万平方米的标准特色社区！

这是一个典范时代的大型中式园林·家，亲水、亲绿、亲地、亲情、亲和的人性规划，时尚休闲景观街、四大功能会所、江南十景……

演绎着大都市摩登时代的时尚生活！

联合国颁发的生命绿卡，华纳兄弟双语幼儿园，跨越国界的运动、健康……

这是一个40万方的中式逸居生活的现代版本

这是一个具有国际化、未来化的生活城。

第二局部：市场定位以及目标消费群分析

一、市场定位

1、市场推进分析

作为一个40万平方米大型园林社区，我们的市场目标当然着眼于全市范围。然而就上海目前的市场竞争状况而言，本案在无品牌前提下，在现场和周边状态不佳时硬要打全市范围的市场将会力不从心。目标消费群界定原那么――鉴于品牌知名度建立的时间周期性问题，出于平安的营销考虑，我们认为：

本案在营销过程中按照时间和形象、品牌的进展状况

大致可以分成两个阶段、两个市场半径

第一阶段：预开盘至年底〔202_年7月～12月〕，主要客户群以区域客为主

此阶段属于形象出展、概念塑造期。就工程进度以及内敛型品质特征而言，就下半年群雄纷争、诸侯并起的房地产市场局面看，本案很难在短时间内塑造成全上海滩闻风而动的名盘。其有效影响力主要集中在“西徐汇、北闵行、南长宁〞地区。

从竞争战略出发，在没有绝对把握在全市范围内一枝独秀的前提下，希望在上述有效区域集中兵力，做到完胜。

第二阶段：202_年，主要客户群覆盖西南乃至全市

随着工程形象确实立品牌知名度的广泛传播、虹桥购物乐园的建成以及公交线路的改善，本案目标市场半径将因为品牌而明显扩大，覆盖西南乃至全市。

2、分阶段市场描述

第一阶段核心市场分析

（1）

“西徐汇〞市场界定分析

徐汇区是沪上好概念区，徐家汇广场一带更是上海形象窗口之一。

A、徐汇区环线内区域位居上海市中心，该区域购房客户选择面极为宽广，本案在品牌未打响前，凭借弱势地段在此区域强行招揽客户势必事倍功半。故一期公开时主力目标群不在此区域。

B、本区域东南部购房客户主要有两大流向。一局部在区域内消化〔该区内有大量中档价位楼盘，也有如盛大花园等特色楼盘，本案与此区域楼盘竞争当地客户群，缺少足够张力〕；另一局部客户群流向闵行莘庄地铁沿线。目前与地铁楼盘竞争缺乏足够力度。因此本区域楼盘也不在重点考虑之内。

C、以曹河泾开发区为核心的西部属于较早期生活区域，就地理位置而言与本案有一定的亲和性。因此该区域成为本案核心目标市场之一，其二次居家人群是我们的主力目标客户源。

（2）

“南长宁〞市场界定分析

长宁区属于上海优质区域之一

A、本区环线内区域类似徐汇区环内区域，不宜作为主力目标市场。

B、天山路、仙霞路地区。本区域内楼盘价位适中，层次多样，吸纳能力极强，居民主要在该地区内解决住房。故本区域暂不列入核心目标区。

C、虹桥古北区属于高尚生活区，距本案不远。原本该区客户源向本案流动的可能性不大，但一旦形象概念传播到位后，那么有文化品位的客户源将适当考虑本案。因此，本区可作为目标梯队之一。

（3）

北闵行

闵行区为上海新兴房产热点区域，该区规划层次性极为鲜明，主要分为以下几个板块：

A、地铁沿线板块，主力楼盘集中在地铁莲花路站至莘庄沿线，该区吸引客户群最大的动因是便捷的交通。正因为这种购置动机，流向该地区的居民都具有一定的明确性很难被本案吸引。故本案初期没有必要在该区域内大做文章。

B、顾戴路板块，曾经是闵行区开发盲点，去年以来遽然升温。此区域特色是两极分化：低价位公寓与低密度别墅区并存，该区居民与流向该区的客户源重心明确，与本案有一定错位，但可以凭借个案的综合优势分流局部客户源。

C、龙柏、航华、七宝、金汇地区，属早期开发区域，位于本案之侧。此区域内的改善生活型客户源成为我们非常关键的目标群。

第二阶段核心市场分析：品牌和工程形象完善后客户将覆盖西南乃至全上海。

二、目标消费群分析

1、本案〔一期〕五大特征：

A、主力总价45－60万；

B、中式园林风格，环境一流；

C、具有明显升值潜力；

D、健康主题；

E、目前交通不够便利，配套不够完善。

基于上述五大特征，对客户进行分析定位：

利用排除法：

1、45－60万的总价定位将排除大量30岁以下，60岁以上人群以及低收入家庭；

2、本案目前有限的公交线将制约年轻白领客户源〔年轻人工作节奏快，生活娱乐性强，社交活动范围广，对交通依赖性强〕

3、年轻对中式传统风格相对淡泊，对西洋风格有着潮流性的崇拜。

4、年轻人身体好健康意识不强，本案煞费苦心的健康概念难以令其动心；

优势吸引法：

1、购置力旺盛的中年人可以承受45－60万的总价；

2、中年人感性购房占很大比例，凭借广泛而细致的广告宣传可以打破其区域概念及风格喜好；

3、人到中年，健康日益重要，广泛受到关注；

4、具有一定闲钱的中年人升值意识极强。

2、本案目标客户群区域定位：〔1〕与大虹桥有地缘属性的人群，即上文所述“西徐汇〞、“南长宁〞、“北闵行〞

〔2〕港、澳、台、新加坡等外籍人士〔年底内外销合并后将更为显著，建议在此前可以采取“签约但暂不登记〞的方法留住客户〕

〔3〕在上海长期工作的外省市人群

3、本案目标客户群年龄定位：主力客户源30－60岁，核心层以年龄在30－45岁的青壮年为主。

4、本案目标客户群家庭收入定位：年收入15万以上

5、本案目标客户群其它特征定位：三口之家；双职工家庭；爱好中式符号；五年内有买车意向；接受古北消费文化；关注子女教育；具有超前消费思想；银行按揭意识强、退税意识强。

第三局部：营销推广战略

一、筹划原那么

对于锦绣江南的定位系统和营销企划策略，我们坚持高起点、高品位、高立意的“三高〞原那么。

首先营造一个高尚的地段、一种因传统而时尚的生活概念

在此根底上引入产品，使产品一面市就已经站到一定的高度。同时，卖产品的同时，锻造出明泉的品牌、锦绣江南的品牌！

二、营销课题

通过以上的产品分析和市场定位，本案一期推广过程中的营销课题已经非常之明确，即：

快速抢占市场

本工程要求在开盘至年底完成一期盘量的70～80％，即600套以上的任务。这就要求我们必须找到快速抢占市场的途径。通过前文的分析，我们明确了如何快速占领市场：第一步，炒作“新虹桥生活圈〞的地段概念，将本案地段定位到“新虹桥〞、“金汇〞。第二步，分阶段分重点进行市场传播，界定产品“因传统而时尚〞的生活以及产品概念。第三步，在地段和形象被初步接受后，通过“低价出击、快速反响、持续走高〞的销售手段快速翻开市场，积累人气。

按这种思路，第一步能否顺利完成是我们的首要任务：

明确地段概念

置换地段概念

地段，是本案最为敏感的话题。产品的优秀可以在一定程度上突破地域市场价，但根本不会超过市场价的20％――无数知名楼盘的营销战例证明了这一点〔品牌楼盘可以突破更多〕。在这样的市场规律下，转换市场坐标成为我们必须考虑的战略方向。因此我们明确界定本案脱离“吴中路〞概念，挤入“新虹桥〞、“新金汇〞区域，为本案提供更高的基座。同时，凭借“虹桥〞品牌置换“徐汇区〞、“长宁区〞等“上支角〞地段的客户源。

本案的终极目标在于解决40万平方米的盘量，而非一期12万平方米，而且二、三期还有更高的利润要求。在这种情势下，我们还必须在一期营销过程中完成另一个重要课题：

迅速树立品牌形象

抢得“新虹桥生活圈〞内楼市霸主地位进而成为上海名盘――这一点在一期运作中显得相当重要。只有在快速占领区域市场的过程中树立起名盘形象，才可能进而推广到整个西南片乃至全方位市场营销

三、整体入市策略

本案40万平方米整盘去化时间估计在3～4年时间。

从本案通盘考虑，本案有三大特点必须重视：

²

较大时间跨度

²

资源条件非常丰富

²

分期、分批推出

基于以上三点考虑，我们提出如下思路：

一期以整盘概念推出，以后各期结合各自特点运做

形成一个主品牌

+

系列子品牌的运做模式

主品牌：统领全盘，贯穿始终的楼盘概念

品牌形象：风格、品质、规模

子品牌：结合分期、结合各期卖点的具体概念

品牌形象：依附母品牌、个性鲜明、功能特点具体鲜明

²

根据本案3～4年的时间跨度，必须有一个经得起时间考验主品牌。它所担负的任务应该有别与中小楼盘品牌“突出卖点〞的做法。它应该是代表一种生活概念、一种时尚品质、一种增值信心

²

本案资源非常丰富，但并不是在一期开盘时就完全具备，每一期都有自身独特的功能、资源推出。必须按分期进行多品牌运作。

²

根据我公司的经验，一个楼盘品牌长时间的运做一方面会形成稳定的品牌形象，一方面客观上对市场的刺激度会下降。因此，对于长时间开发的楼盘，主品牌+子品牌的模式较为适合，比方：上海万科城市花园、中远两湾城就是按此思路运做的四、一期入市策略

一期运做中应注意的四大困难：

1、中式风格的市场适应性

2、地段概念的转换和明确

3、品牌形象在短时间树立

4、较高的价格下快速去化

总结前文分析，这四大困难在一期战役中至为关键，必须在短时间内全盘解决，缺一不可。

针对以上四大难题，一期运做中应当注意：

1、抢时机。目前，上海中式楼盘越来越多，而且越做越到位，越做越有个性。仅以“三盛颐景园〞规划来看，就已经在某些方面超过了我们。额我们的立意是做“国际化中式风格第一名盘〞，时间不抢那么很容易变成“某种潮流的跟随者〞。所以，我们从7月份开始的宣传应当全面而到，造成先声夺人的市场影响力。

2、主力竞争对手如中海馨园，华尔兹花园等都是规模、广告投入不逊于我们的大盘，而下半年同期上市的竞争楼盘〔如湘府花园、万科春申城等〕又着实不少，他们已经较我们之先树立了品牌或楼盘的形象。因此，宣传时必须充分挖掘自身优势与特点，创造概念。本案的操作不是简单的卖中式园林，而是创造一个与世界接轨的有传统文化底蕴的生活方式。同时她是与一个国际生活密切关系的地段变迁――“新虹桥生活圈〞的崛起结合在一起，解决好地段对生活方式的支持。由于本案的地段暂时没有被消费群十分认可，在解决由这一问题带出的相关问题时应尽量防止提及现存状况，把地段升值，前景开展作为宣扬的主方向。

3、解决好生活方式和地段概念，在房产投资迅速增加、营销战愈演愈烈的情况下，在先抢占制高点方面具有现实意义。营销传播中争取更高的手法，树立品牌形象无论对一期还是对整盘都大有裨益！

4、浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要防止兵力分散、缺乏节奏。

总策略

生活方式塑造〔传统文化底蕴的国际化生活方式〕＋板块启动〔新虹桥生活圈〕+产品启动〔锦绣江南〕

总目标

我们的任务是将“锦绣江南〞捆绑在“新虹桥〞基座上

通过“新虹桥生活圈〞这个超级发射架

用“传统文化底蕴的国际化生活〞做点燃器，对外发射。

一旦冲出竞争市场剧烈的“大气层〞

进入无引力〔无直接竞争对手〕的太空运行轨道自由运行。

锦绣江南这一品牌便可在上海房地产市场高奏凯歌，一路飘红

——这也是客户追求的终极目标。

为到达锦绣江南的总策略、总目标，我们必须解决两个问题：

A：地段困惑——地段成为营销最大障碍，大打“虹桥牌〞又让人摆脱不了牵强感，强化“金汇路〞又缩小了客户认知范围，突出“吴中路〞将面对巨大风险。

B：产品模糊——开发商倾注全力打造的“江南风格〞与多元化需求于骨子里崇洋的上海人存在着“断裂带〞，完全改进化、变异化的江南风格又破坏了国人引以为豪的江南神韵。

破

题

之

法

1、地段解码——逆向思维法：

A．方法：

跳出地段看地段，放大视野，扩大领域，面向全市，以“大虹桥、大品牌、大配套〞托起“大社区、大生活、大气氛〞

B．理由：

古北生活圈——90年代外籍人居住的钢筋水泥森林。

原虹桥生活圈——20世纪“科技+生活〞的欧陆建筑群。

新虹桥生活圈——202_年“自然生态+民族建筑〞的人居经典代表

C．结论：

搭乘“新虹桥〞火车头，可以节约传播费用，对产品品质提升有利，能快速塑造企业品牌，加快后期产品去化。

2、产品解码——反弹琵琶法

跳出江南看江南，用“出口转内销〞的方法从外向内逆渗透法、倒推法，用世界级的眼光遥望江南文化，便抓住江南神韵，从而抓住“崇洋〞情结的上海人的“心〞。

惊艳世界的江南

美国人眼中的江南

巴黎人眼中的江南

加拿大人眼中的江南

日本人眼中的江南

导出主题：

“当世界在惊艳江南园林时，别忘了我们才是江南的真正主人〞

“国际的必定是民族的〞

通过“居住中国〞的煽情炒作，给市场一个超级悬念，给顾客一个强大卖点，给社会一个重大新闻。“锦绣江南〞在市场的聚光灯下成为一个耀眼的明星。

风行华夏的江南

北京人眼中的江南

广州人眼中的江南

上海人眼中的江南

杭州人眼中的江南

由以上两点导出锦绣江南的主题灵魂：

“居住中国〞

支持点：

1.上海是中国最适合居住的城市

2.最具有代表性的江南设计理念

3.最能反映江南特色的环境设计

4.规模大、功能全，将城市功能引入小区的设计规划

5.获得联合国卫生组织批准的标准社区

结论：

通过“居住中国〞的煽情炒作

给市场一个超级悬念，给顾客一个强大卖点，给社会一个重大新闻。

“锦绣江南〞在市场的聚光灯下成为一个耀眼的明星。

五、分阶段营销

本案一期以整盘概念入市，在短时间内要完成“去化〞和“塑造〞这两大任务。

◆去化――7月预开盘至年底完成600套左右的去化任务，至202_年4月清盘

◆塑造――将本案塑造成“国际的，竟然是传统的！〞生活方式

依附“新虹桥生活圈〞，将本案地段塑造成“虹桥〞概念

塑造明泉品牌、“锦绣江南〞品牌

本案〔一期〕分以下三个阶段完成：

第一阶段：引导期，也叫蓄势期

奇正相交

蓄势高峡

多种手法并用，塑造“生活概念〞和“板块概念〞；引而不发、激起好奇心、积累目标客户

战术目标：

1、塑造有传统文化特征的时尚生活概念，提高产品立意。

2、地段概念诠释，争取“制高点〞，给客户坚决信心。

3、产品概念的全面导入，引起市场兴趣，树立入市形象。

4、引起消费者的广泛参与、关注，让他们先接受概念。

5、不涉及具体产品具体价格等细节，引起悬念，充分“蓄势〞同时便于调整。

本阶段，通过三大讨论、四大阵地进行概念运作；通过两大展示进行蓄势准备：

三大运动：

1、卧虎藏龙

――“国际的，竟然是传统的！〞――现代传统生活方式大讨论

时间：202_年7月

地点：虹桥

主办：闵行区政府

承办：明泉房产

人员：上海市房地局官员、闵行区政府官员；蔡镇钰、张永岳等房地产权威、专家；各大报社记者；明泉房产，清华、杭州设计院以及天启等单位

内容：从APECK会议召开引发到上海的国际化现象，从而讨论我们的传统文化那里去了？中式传统在国际上得到广泛认可，上海为什么少见传统建筑文明的痕迹？上海人到周庄参观的参观热潮是不是传统居住文化的反思？……

重要载体：各报社发稿报道会议情况，“房地产时报〞进行“锦绣江南生活方式〞大讨论

目标：软硬兼做、上下空结合，对“传统文化进军国际市场〞、“传统文化底蕴产品的国际化现象〞进行大讨论、大宣传，最终落实到本案“传统的，竟然是国际的〞――

完成“具有传统文化特征的时尚生活〞概念。

2、虹桥的再一次崛起

――“新虹桥生活圈〞大讨论

时间：202_年8月

地点：待定

主办：闵行区政府、明泉房产

承办：明泉房产

人员：上海市房地局官员、闵行区政府官员；房地产权威、专家；各大报社记者；明泉房产，清华、杭州设计院以及天启等单位

内容：如何再造“虹桥〞辉煌，如何定位“新虹桥生活圈〞，“期待新虹桥〞、“虹桥的第二次腾飞〞的讨论；明泉房产作“锦绣江南〞产品推介，在提高地段形象的同时，侧面提及锦绣江南。

重要载体：各报社发稿报道会议情况，“房地产时报〞进行“锦绣江南与新虹桥生活圈〞大讨论

目标：让社会广泛注意到“新虹桥生活圈〞概念；将“锦绣江南〞与“虹桥〞巧妙地进行地段嫁接。

3、中西论战

――中式风格向泛滥的欧陆风宣战

时间：202_年9月〔开盘前〕

载体：报纸――以“房地产时报〞为主

形式：新闻会战，正反皆有

内容：中国人应该住在那里？

目的：形成社会话题，营造社会热点，为开盘拉开序幕。

四大阵地：

1、现场

2、外展处

3、吴中路围板

4、周边引导旗以及大型广告牌

两大展示活动

1、房展会

2、围板和广告牌全面出击

以上两大展示活动必然会吸引大量客户注意，我们应尽早做好接待、追踪准备，为开盘打好根底。

第二阶段：

开盘期和强销期

全新亮相

惊爆开盘

大投入全新出展；

排山倒海般的公开面市

战术目标：

1、软硬结合、文武双做、上下空兼顾，保证一个月左右的全新亮相。

2、集中兵力，产品宣传突然爆发，数月积累的客户促成集中成交，形成“火爆开盘〞

本阶段除了报纸、电视媒体的狂轰乱炸以及销售促销模式外，我们还考虑了六项活动为品牌树立推波助澜：

1、国际化的华纳幼儿园签约仪式

2、上海首家“世界卫生组织健康生活社区〞颁发仪式

3、“明泉之星、锦绣之家〞评选活动

时间：从7月份开始一直延续到9月份

内容：评出具有现代中式生活情趣的三口之家

目的：制造话题，引起社会注意，为广告提供素材

4、江南金秋新民乐歌舞晚会

时间：9月18日

内容：以时下最为流行的“新民乐〞最为特色节目表演

目的：制造新闻，引起广泛注意；增加社区文化品位；加强楼盘与客户的亲和力

5、锦绣人生江南行

时间：9月8日～10月8日

地点：本案定位之核心市场区域的社区内

内容：社区健康宣传队与各街道联合，进行“健康宣传〞并邀请居民到本案现场来免费诊断〔看房车配合接送〕

目的：制造新闻，引起广泛注意；突出本案健康主题；加强楼盘与客户的亲和力

6、锦绣江南大写意

时间：10月8日～11月8日

地点：本案社区内

内容：有奖征集书法〔本案广告语〕

目的：制造新闻，引起广泛注意；突出本案文化主题；加强楼盘与客户的亲和力

第三阶段：持续期和清盘期

持续沟通

稳定去化

保持形象深化；多种方式〔促销、公关〕并举；稳定去化速度

战术目标：

1、采用多种公关活动。

2、多样社区老业主联谊活动，促成人际传播。

3、内外两手稳定增进客户源。

活动建议：

1、钓出江南真生活

时间：11月8日

内容：第一届“锦绣江南杯〞有奖钓鱼大赛

地点：社区内

目的：制造新闻，引起广泛注意；增加社区文化品位；加强楼盘与客户的亲和力

鉴于此阶段本案景观街、环境、会所等都落成，虹桥购物乐园已具有一定知名度，已经正式可以将本案卖点直观地进行展示。活动战术组团：游园〔江南园林〕……观街〔休闲景观街〕……聚会〔四大会所〕

2、游园

时间：12月08日

内容：“锦绣江南，我的家〞游园；各景点处悬挂一些字迷，猜中者凭奖券领奖

地点：社区内各大景观点

目的：加深客户感官认识；吸引客户广泛参与

3、观街

时间：202_年春节期间

内容：结合景观街开业，管弦乐表演

地点：社区内景观街

目的：加深客户感官认识；增加文化韵味，吸引客户广泛参与

4、聚会

时间：202_年3月

内容：结合会所营业，茶道表演；品茶、抽奖等

地点：会所一

目的：加深客户感官认识；增加文化韵味，吸引客户广泛参与

第四局部：广告传播

一、广告传播策略

广告总精神

以中式园林为形，以传统文化为神

以现代生活为魂，独创虹桥高尚国际生活城

总口号

国际的，竟然是传统的二、广告组团

主次明确，多层面交叉渗透

传播课题：1、配合营销组团、公关组团，快速将本案确立为闵行特色名盘地位。

2、通过交叉组合，树立“明泉〞房地产业品牌形象。

3、配合销售，加快去化速度。

媒体策略：1、报纸广告、电视广告为主。

2、辅以杂志、车体、户外导示等多种方式。

3、传播上不区分“一期〞、“二期〞、“三期〞，而是统一“锦绣江南〞形象。

4、视销售需要，公关以多种媒体方式展开。

投放原那么：1．量：开盘期、强销期高密度集中投放，采用彩色版面；持续期平稳投放；清盘期结合促销手段灵活投放

2．线：两种组团――电视、报纸和户外结合主线――电视、新民晚报、解放日报

辅线――新闻晨报、申江效劳导报、房地产时报、文汇报、户外导示、车体

虽然晚报声势日下，但仍然雄踞上海滩报业龙头老大的位置，目前尚不可能放弃；解放日报投放效果和投放量根本稳坐第二把交椅，而且“住宅消费〞等栏目操办得有声有色，行情看涨，应当重点考虑。

新闻晨报和申江效劳导报定位知识阶层和白领，可为本案所用；房地产时报属新兴专业报纸，行业性较强，可适当考虑；文汇报，由于与新民晚报搭配的原因，在不得已的情况下尽量而为。

户外导示系统〔路牌、旗帜〕可解决客户对地理位置的模糊意识或误解；车体属费用不高但效果尤其是对知名度效果极好的媒体，建议采用。

电视媒体效果非常好，但前期工程形象不具备广告传播效果，建议本案制作三维动画，本案陶然十景可以形象地在电视广告中表现。

三、广告语及局部文案表现

国际的，竟然是传统的江南：中国制造

凡尔赛来了，留下一段回忆

罗马来了，也只是匆匆而过

十年虹桥已淡净了浮华的喧躁

它内敛光华，期待着自己最初的坚持

这坚持应该是种国际化的中式，有景、有情、有享受……

这坚持可以淡雅但必须丰富

就像今天的吟风赏月，手边的摆置我选择CAPPUCCINO

我们并没有否认什么

精致的陶然十景追溯的是纯粹的江南风韵

独有的五亲空间是对居住的人性思考

这里倡导健康、开展健康、但最重要的——这里有健康

锦绣江南，一个名字，一份对虹桥的坚持，一处中国人的家

江南：让世界喝彩

一直以来，我们都在不断的追求与前进

巴洛克、洛可可、凡尔赛、雅典……

一路上，我们失落了许多，也遗忘了许多

如何找回失去的记忆？

清溪潺潺而过，遍地春光灿烂

秋来风景怡人，如何不忆江南？

赏毕陶然十景，四大会所功能齐全

逛完景观一条街，五亲空间让您温馨满怀

在锦绣江南，你会找到记忆中的家

在锦绣江南，你会发现，传统的，竟然就是国际的LIVE

IN中国·江南

如果说建筑是凝固的音乐

在锦绣江南，您会发现建筑更像立体的山水

新虹桥的成熟，加上明泉人对理性居住的追求

引发了一场居家的二次革命

建筑中蕴含的文化与表达的风格

并不是几根廊柱，几处浮雕所能囊括的在这次的选择中，您也许希望有景、有情、有境……

我们知道您的心情，所以为您布置了陶然十景

我们清楚您的需求，这里有功能各异的四大会所，亚洲最大的购物乐园

如果人生只有一次选择时机

锦绣江南让它完美99.99%

沉梦虹桥

十年往事悠悠

十年繁华似锦

让岁月的年轮碾磨了十载的虹桥

在其中沉积的有对居住理念的思考

沉思中，走过了金汇景观休闲街

沉思中，虹桥购物乐园擦身而过

沉思中，走近了锦绣江南

一阵悸荡，恍惚空间交错到苏州的园林

五十米的绿化丘陵林木掩映，落叶扶疏

40万方如梦般的环境景观处处精致

回首来时种种，恍然大悟

在虹桥的记忆中，终于找到了一种生活方式

锦绣江南——也许家就该是这个样子

其它广告语：

系列一：

1、江南真生活，生活大写意

2、写意江南真生活

雅居虹桥现代家

3、十年国际虹桥，一个锦绣江南

4、雄居金汇、傲视虹桥

5、人居经典的缔造者

江南生活的改进者〔庆祝锦绣江南荣获“人居经典〞金奖广告〕

6、熊掌·鱼兼得，事业·家共享

7、锦绣人生，江南逸居

8、坐拥虹桥繁华，独享江南雅居

9、大虹桥，大生活

10、飞越传统居住时代，升华现代生活品质

系列二：

1、惊艳〔————江南山水〕

2、传承〔————中式文化精华〕

3、享受〔————商务、养身、运动、教育四大会所、五亲空间〕

4、回忆〔————美人靠、女儿墙、悬鱼、硬山阁檩〕

四、媒体方案

1、本案〔一期〕与传播有关的根本数据：

可售面积――11.6万平方米

销售均价――4200元/平方米

总

案

值――4.9亿元

营销传播预算按照总案值的1.8％计算――877～900万元

2、营销传播费用大致安排

NP〔报纸广告〕――50％左右，费用约440万元

TV〔电视广告〕――13％，费用约120万元

户外广告――10％，费用约90万元

PR〔公关活动〕、SP〔促销活动〕――11％，费用约100万元

销售道具――10％，费用约80万元

不可预见费用――6％，费用约50万元

3、分阶段报纸媒体方案

第一阶段：预开盘〔202_年7－8月〕――广告费用：36.2万元

7月份媒体方案

时

间

媒体名称

规

格

版

面

刊例价格〔元〕

7/12

周四

新民晚报

整版

彩版

210,000

7/12

周四

文汇报

通栏

黑白

24,000

总计：234,000

8月份媒体方案

时

间

媒体名称

规

格

版

面

刊价格〔元〕

8/16

周四

解放日报

半版

彩版

100,000

8/23

周四

房地产时报

整版

彩版

28,000

总计：128,000

第二阶段：开盘期〔202_年9月――广告费用：181.60万元

时

间

媒体名称

规

格

版

面

刊价格〔元〕

9/5

周三

新民晚报

半版

彩版

100,000

申江效劳导报

整版

彩版

100,000

9/6

周四

解放日报

半版

彩版

120,000

9/7

周五

新民晚报

整版

彩版

203,000

解放日报

整版

彩版

240,000

房地产时报

整版

彩版

40000

劳动报

整版

彩版

120000

文汇

半版

彩版

113000

9/8

周六

新晨报

整版

彩版

100000

9/12周三

新民晚报

半版

彩版

100,000

9/13

周四

解放日报

半版

彩版

120,000

9/20

周四

解放日报

半版

彩版

120,000

新民晚报

半版

彩版

110000

9/27

周四

解放日报

半版

彩版

120,000

新民晚报

半版

彩版

110000

总计：1703,000

第三阶段：强销期〔202_年10－11月〕――广告费用：144.1万元

时

间

媒体名称

规

格

版

面

价格〔元〕

10/4

周四

解放日报

半版

彩版

120000

10/5

周五

新民晚报

半版

彩版

115000

10/11

周四

解放日报

半版

彩版

120000

文汇

半版

彩版

113000

10/12周五

新民晚报

半版

彩版

115000

10/9

周五

新民晚报

半版

彩版

115000

10/26周五

新民晚报

半版

彩版

115000

11/1

周四

新民晚报

通栏

彩版

55000

11/8

周四

新民晚报

通栏

彩版

55000

11/8

周四

解放日报

半版

彩版

120000

11/15周四

新民晚报

通栏

彩版

55000

文汇报

半版

彩版

113000

11/22

周四

新民晚报

通栏

彩版

55000

11/29

周四

新民晚报

通栏

彩版

55000

11/29

周四

解放日报

半版

彩版

120000

第四阶段：持续期〔202_年12－202_年2月〕――广告费用：80.1万元

时

间

媒体名称

规

格

版

面

价格〔元〕

12/7

周五

新民晚报

通栏

彩版

57500

12/14

周五

新民晚报

通栏

彩版

57500

12/14

周五

文汇

半版

彩版

113000

12/21

周五

新民晚报

通栏

彩版

57500

12/28

周五

新民晚报

通栏

彩版

57500

02/1上旬

新民晚报

通栏

彩版

57500

02/1中旬

新民晚报

通栏

彩版

57500

02/1下旬

新民晚报

通栏

彩版

57500

文汇

通栏

彩版

113000

02/1上旬

新民晚报

通栏

彩版

57500

02/2中旬

新民晚报

通栏

彩版

57500

02/2下旬

新民晚报

通栏

彩版

575004、锦绣江南电视投放策略

广告预算：

120万元

广告规格：5秒、15秒

〔1〕第一阶段：202_年9月1日—9月19日

广告目的：反复提示品牌，期望在短时间内迅速建立品牌知名度。

广告规格：5秒

广告安排：上视5秒套装

6，600元/天×10天=66，000元

东视5秒套装

6，888元/天×10天=68，880元

广告费用：13，488元

〔2〕第二阶段：202_年10月1日—10月19日

广告目的：针对目标受众进行集中投放，加深品牌认知度。

广告规格：

15秒

广告安排：上视8频道

?红茶坊?片中插播

20，160元/次×8次=161，280元

上视8频道

?五星奖和成大擂台?片中插播

5，400元/次×7次=37，800元

上视8频道

?智力大冲浪?片中插播

30，000元/次×4次=120，000元

上视8、14频道

双休日套装B+C

36，000元/周×3周=108，000元

东视20频道

?老娘舅?片中插播

25，200元/次×3次=75，600元

东视20、33频道

双休日套装

34，680元/周×4周=138，720元

有线影视频道

双休日套装

17，880元/周×7周=125，160元

广告费用：766，560元

〔3〕第三阶段：202_年11月1日—11月19日

广告目的：稳固品牌忠诚度，再次提升品牌知名度。

广告规格：

5秒

广告安排：上视5秒套装

6，600元/天×7天=46，200元

东视5秒套装

6，888元/天×7天=48，216元

广告费用：94，416元

〔4〕第四阶段：202_年2月8日—2月23日

广告目的：提醒目标受众再次关注品牌，加深印象。

广告规格：15秒

广告安排：上视8频道插播

20，160元/次×2次=40，320元

上视8频道

?五星奖和成大擂台?片中插播

5，400元/次×3次=16，200元

上视8、14频道

双休日套装B+C

36，000元/周×3周=108，000元

东视20频道插播

25，200元/次×3次=75，600元

东视20、33频道

双休日套装

34，680元/周×3周=104，040元

广告费用：344，160元

附件一：物业管理建议

1、物业管理提示

经过多年的市场教育，房地产市场已经走到“买房重物业管理〞的阶段，消费者讲究住的社区环境和物业效劳质量。这一切是由房地产市场的供求均衡关系，决定了房地产市场由卖方市场向买方市场转化，个人掏钱买房呈现出对房屋的要求越来越精细、越来越周全、越来越多样化的趋势。

“买房买环境、买房买效劳、买房买享受〞成为购房人的首选目标。自然物业管理也就首当其冲地成了开发商和购房者共同关注的焦点，一流的物业管理会成为房地产工程的卖点。

2、物业管理公司品牌的选择

消费者对于物业管理已经有了很深的了解，物管公司的品牌也成为判断物业成熟度的标志之一。物业管理公司的品牌不仅代表放心、平安、方便，更是生活品质的提升。

在此，我们建议对物管公司确实定可以有以下两种选择：

（1）

品牌优先

第一太平洋戴维斯、怡高、戴德梁行等知名公司的品牌在消费者中有一定的号召力，其品牌将可以成为产品宣传推广中一个颇具“吨位〞的卖点。

（2）

联合管理

请知名物管公司挂名参谋，明泉物业实施管理。

3、现实物管业务提示

销售期：

（1）

市内售楼中心

售楼中心派驻一名保安，于门口配合迎宾小姐，迎宾接客，展示形象，并且做好平安工作；

由市内售楼中心至案场的看房班车，可以由物管公司管理，具体与业务员协调；

看房车内安排一名效劳小姐，兼讲解员，沿途介绍周边环境，注意描述地段预期前景；

车内最好有VCD播放装置，便于影像材料的展示。

（2）

现场售楼处

“会所一〞前面，金汇路入口处安排保安一名，完成对进出车辆的引导，防止外来客户乱停车现象的发生；

次入口处安排保安两名，注意案场的稳定、有条不紊；售楼处门口设迎宾小姐假设干。

（3）

样板区

本案景观可参与性强，作为景观样板段同样不能与此特征冲突。物管主要表达在环境卫生的整理，对可休憩场所的垃圾的随时收集，注意尽量少地影响客户。

（4）

样板房

样板房要求安排专人负责，进出进行登记，表达严谨性。随时进行现场整理，防止内部装饰的变形，保证展示的完整性和完美性。

（5）

绿化养护林

专业园林技师养护。同时我们建议养护林与停车场有一定的落差，在做平安保护措施的同时，可要求停车场管理人员随时注意，防止不必要的损失。

附件二：装修房利弊分析

一、装修房对消费者的好处

1、不需要为寻找和跟进装修公司而劳神费力；

2、减少受那些不讲信用和低素质的装修商蒙骗的可能；

3、减少受那些不讲信用和低素质的开展商蒙骗的可能；

4、不必长期受左邻右舍装修污染的影响；

5、方便将装修与住房一次性进行按揭贷款；

6、解决对室内设计无知所带来的负面影响〔审美与品位局限〕；

7、防止低水平的装修带来的不平安问题〔结构破坏、水灾和失窃等〕；

8、防止因样板房的夸张化所带来的错觉；

9、装修局部的性价比提高；

10、住宅的整体质量提高；

11、可享受到经过专业室内设计之后的装修效果；

12、买到真实完整的住宅，有明确的投诉对象；

13、买房时已可知道产品的最终效果〔实际样板房〕；

14、由于工艺过程中少了一些交叉破坏，总本钱与总售价应更合理。

二、对物业管理者的益处

1、不至于面对零散装修所带来的长期污染；

2、减低社区保安工作的压力；

3、减少住户的投诉；

4、减少管理本钱；

5、加快小区入住速度；

三、对社会环境的益处

1、减少这方面日益增多的法律纠纷；

2、遏制低水准装修；

3、提高居住水平和改善生活方式；

4、建立健康的邻里关系；

5、促进住宅产业的整体开展；

6、提高装修技术与艺术；

7、淘汰数以万计的开展商和装修公司中的一局部不合格者。

四、对开展商的影响

1、资金压力更大，每平方米的造价将提高500元以上；

2、投资风险加大，每积压1平方米，将多积压500元至202_元；

3、无法掩盖毛坯房的缺陷；

4、无法将消费者的投诉转嫁于装修商；

5、房屋的制造周期将增长三个月以上；

6、难于全部出售的“尾盘〞形成更大的风险。

以上这些对开展商的影响，正是毛坯房长期流行的本质原因

今日中国：需要装修房

与国际同行相比，今天中国的住宅产业有六大不同：

〔一〕由于住房政策和金融政策的改变，中国几乎是突兀地出现了一个世界最大地住宅市场；

〔二〕大、中型规模的全封闭住宅小区是中国的一大特色；

〔三〕由于人口众多，中国人大多数居住在多层以上的公寓里；

〔四〕大多数的中国消费者在室内设计方面的审美能力还相当差；

〔五〕装修行业内鱼龙混杂，骗局甚多；

〔六〕绝大多数开展商不敢于承当建造最终住宅产品的责任。

因此，今天的中国更加需要推行装修房，以便让消费者面对一个完善的住宅产品

其实，对于一个负责任的开展商来说，装修房肯定是利多于弊的，理由如下：

1、可促进开展商综合素质的整体提高；

2、可形成住宅产品新的卖点；

3、开展商的审美追求可实现更深入的表达；

4、在“高门槛〞淘汰一批劣质对手之后，高水准的对手们可进行更加有序的竞争；

5、住宅产品的艺术与文化附加值提高；

6、通过装修产生更多样化的住宅产品形态；

7、住宅产品的创新空间加大；

8、住宅与装修统一化的按揭行为可以促进购房；

9、开展商在新条件下要想生存开展必须更加努力变革和进步。

装修房：问题与措施

一、个性化问题

解决成批住宅装修个性化的几个重要观念如下：

（1）

开发商的审美与判断能力必须超过大多数的住户；

（2）

刻意追求个性化的住户不占多数；

（3）

个性是一种对外的张扬，主要表现在大门、玄关、大厅和书房，而不一定在住宅的所有方面；

（4）

“小菜单〞与“大菜单〞可解决装修方案的个性化选择；

（5）

个性化更多地通过装修以外的家俱、装饰及陈设来表达；

（6）

个别局部可以不装修。

二、室内设计问题

（1）

室内设计是专门的，不应当简单地由开展商或者建筑师代劳；

（2）

美观易现，品位难求；

（3）

优秀的设计不仅可带来舒适，还可以节省本钱；

（4）

室内设计应当从建筑设计开始，并贯穿于建筑与结构设计之始终。

三、本钱与售价问题

（1）

价格可采用组合表示方法，例如：“2600元〔房价〕+600元〔装修价〕〞；

（2）

批量化的装修本钱应低于个案装修本钱；

（3）

住装统一按揭有利于克服购房心理而促进销售，也有利于开展商收款；

（4）

装修房会使消费者总体花费减少。

四、装修程度问题

不妨可将装修程度分为以下几种：

（1）

初装修：根本掩饰，可以入住；

（2）

精装修：统一设计或菜单式设计的优质装修；

（3）

高级装修：极富设计个性的高本钱装修；

（4）

局部装修：只装厨房或厨、卫；

（5）

大部装修：只余大厅或其它某局部不装修。

（6）

菜单式装修

装修房比拟适合于中档及中高档住宅，而对极高档和低档住宅应弹性地对待——极高档者由明显的个性要求，而低档住宅那么存在本钱与总价障碍。

针对本案，我们建议开发商采用“菜单式〞向业主提供装修效劳。不同房型，不同面积，不同风格，甚至以房间功能为单位制定菜单模式。

方案一、突出房型特点

本案几乎所有的房型都有储藏室，2+1，3+1房又有功能房的概念，在制定“菜单模式〞时，特别注意突出功能房的实用性，给予装修建议。

方案二、突出大、小房型的装修要点

大房型：注意细节勾画，设计要求居住的舒适度；

小房型：着重在实用性，简洁、大方，最大限度地利用空间，防止局促感。

方案三、突出不同风格

中式：运用现代手法、材质表现传统符号，注意协调，居住的舒适以及江南风韵“神〞的表达，但一定防止繁复，和符号的简单堆砌；日式：日式建筑形态和内部结构和用材上与中式有一定的共通点，如木材的运用、较强的私密性等。可设计改进式的蹋蹋米，木制移门等局部布置；欧式：运用一些大胆的色调或材料，简洁而大方，具有视觉冲击力，明显的文化特征，如雕塑小摆饰、吧台、开放式厨房等。

方案四、功能房装修

对整套房子进行功能分割，划分为卧室、客厅、厨房、卫生间、储藏间，根据功能要求安排“菜单〞。尤其是2+1，3+1中的功能房需罗列不同的设计方案，供客户选择。

附件三：销售道具建议

模型：

建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型

楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能

应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势

其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果

附带“虹桥购物乐园〞等对楼盘有坐标意义的配套

一期整盘模型：更细化表现本案的环境特色概念

应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间〞更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑局部做到1：120或1：100以显示本案环境优势

同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果

房型布置模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示

设备陈列：

建议把本案将使用的局部设备比方建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果

样板房：

现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户

消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格

样板房应充分显示房间功能，尤其“加一〞的功能应当突出。预先设置的家用电器摆位、智能化功能模拟演示等等

充分注意细节修饰，比方窗门外要么设置绿化景致、要么干脆用窗帘封闭，以灯光营造气氛

智能化演示：

本案大量运用了智能化设备，为了使群众接受必须有直观的演示系统。好的智能化演示可以充分提升楼盘形象

效果图：

表现小区规划与绿化设计，最好有4～5张：40万平方米总体鸟瞰效果图〔包括周边商业、学校等设施〕；一期总

体鸟瞰效果图；最能展示环境效果的景观，分别以白天、黄昏、夜景等形式表达。

立面图：

表现建筑立面效果，目前的效果图立面效果不佳，广告表现力较弱，建议请专业绘图公司绘制1～2幅广告效果图。

房型配置图：

用于销平销海等印刷品上，了解房型情况和面积，增加美感；请明泉公司尽快提供所有整理过并分类的房型图，由本

公司绘制家具配置图。

楼书和销平销海：楼书针对有望客户及已购客户开发，展现形象，细说产品。用于寄发或定点派发，也可作为现场工具。

DM1：“概念说明书〞在引导期使用，着重在于配合宣传概念卖点；印量10000份。

DM2：“销售单片〞正式开盘时使用，结合引导期客户反映进行调整，大量印刷，于收楼处、接待处大量派送

首次印刷10000份，派发完毕后重新设计重新印刷〔按套数1：50计，估计总量达40000份〕。

楼书：正式开盘时结合DM2使用；首次印刷8000份〔套数1：10比例〕，控制印量；初步创意方案采用电子音乐楼书

房型单片：与“销售单片〞配合使用，或者直接与销平销海结合，合二为一

手提袋：

表示案名及产品楼盘形象，方便客户收取资料，用于现场和房展会。

跨街横幅：

在现场及周边主要街道，方便客户寻找。

灯箱：

分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。

展板：

现场售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售员介绍

演示VCD：

利用三维技术演示楼盘情况，尤其是期房阶段演示“陶然十景〞具有现实意义，刻录电子楼书〔10000份〕随楼书一

道派发；用于看房车电视屏幕介绍；初期结合电视广告运作；结合多媒体网页运作

第四篇：锦绣征文启事

征文启事

为展示教师读书成果，展现我校教师个人魅力风采，提升职业幸福指数，更好的激励教师自己热爱读书同时引领好孩子们读书，切实在学校内形成好读书、会读书的文化氛围，推进学校的内涵发展，学校拟定于六月份举行教师读书报告会。届时将邀请专家、局领导莅临指导。现举行征文活动，具体要求如下。

1、主题：一起走向幸福校园的日子---我的教育梦想

2、提示：为人为师，无论年长还是年轻，你对“幸福”有怎样的感悟？你拥有怎样的教育梦想？从孔子到苏霍姆林斯基，从书中到课堂，大师与专家们给予了我们怎样的生命启迪？结合自己的读书心得，结合自己的教育教学实践，真情实感表达自己对职业的理解，对学校文化建设的思考，对“幸福”的感悟，对“梦想”的憧憬。人若无梦，精神沉沦，人生平庸。

3、参与人员：全体教职工

4、题目自拟，体裁不限。诗歌不少于20行，其他体裁不少于1000字。

5、截止时间：202_.6.3（级部组长收集电子稿上交教导处潘勇老师）

6、小组内先展示交流，选出特别优秀者参加学校读书报告会交流。全部作品编辑成册。

平凡未必平庸。刘丽红校长寄语：“我们和老师们一起，听他们讲述自己的教育故事，希望老师们都能拿起笔，把每个独一无二的故事，把那些独特的体验写出来，鼓舞同行者，并告诉未来。如果我们坚持这么做下去，我们的未来会别有洞天的。”

激情六月，期待着老师们的精彩作品与展示！

202_-5-28

第五篇：锦绣壮乡

第四节——广西壮族自治区

教学目标：

一、知识与技能：

（一）运用地图，了解广西的地理位置、水系特征和地形特点。

（二）结合地图指出南宁、柳州、桂林、北海、阳朔等城市地理位置，并清楚各城市的主要职能。

（三）通过观看各种图片或录像，了解“喀斯特”地形特点，并搜集和阅读有关资料了解其成因。

（四）了解掌握广西丰富的旅游资源。

二、过程与方法： 通过搜集整理资料、多媒体展示课堂交流讨论等活动，培养学生的发散性思维、创造性思维，和分析解决问题的能力。

三、情感态度与价值观：

通过学生对广西主要景点的学习研究，培养学生具备欣赏美的能力，养成热爱祖国的高尚情操。

教学重点：广西壮族自治区主要的旅游城市和游览胜地及其特点 教学难点：“喀斯特”地形特点及其成因 教学方法：探究教学法

教具及设备：多媒体课件和学生搜集整理的资料 课时安排：1课时

教材分析

本节主要讲述了广西的主要旅游城市和游览胜地。

虽然广西的地理位置教材中少有提及，但教师授课时要把这部分内容加入，因为对地理位置的了解是认识一个省区的基础。在学习南宁和桂林漓江两个旅游区时要充分考虑到其独特的喀斯特地形这一特征，从而加以理解记忆。

教学过程

新课导人：

配乐诗朗诵：“云中的神啊，雾中的仙，神姿仙态桂林的山！情一样的深啊，梦一样的美，如情似梦漓江的水。”（贺敬之）。用多媒体展示桂林的象鼻山、七星岩等著名风景点图片。同时用多媒体展示桂林”山清、水秀、石美、洞奇”的岩溶地貌，提问：你们知道它们在我国的哪个省或自治区吗？ 根据学生的回答进入广西的地理教学。板书课题：第四节

广西壮族自治区

一、概况

1．用多媒体投影出“中国政区”图，要求学生 在图上指出广西省地理位置。2、用多媒体出示中华民族分布图

说出广西壮族自治区主要的少数民族 3．用多媒体投影出“广西地形”图 要求学生运用地图回答下列问题：

（1）广西区内水网密布，指出本区最大的河流是什么？（西江）

（2）广西地形成盆地状，四周山岭绵延，找出主要大山(凤凰山等)

4、复习广东的气候特点，结合地图找出广西的纬度位置和海陆位置，请一个学生说说广西的气候特点，其他同学讨论，补充。（亚热带湿润季风气候。）

5、教师简要介绍广西交通、工农业、物产同时展示图片

承转：广西位于我国西南边陲，不仅地理位置优越，地形奇特，民族众多，交通发达，物产丰富，且以多姿多彩的自然景观和独特的南国风情享誉海内外，接下来我们一起来学习和了解广西壮族自治区主要的旅游城市和游览胜地。板书课题：

二、主要的旅游城市和游览胜地

提问：广西壮族自治区的首府是哪里？根据学生的回答板书

1、南宁市

出示南宁市相关的景观图片并结合南宁市地图简介南宁市（这是考纲要求掌握的内容）提问：南宁市有哪些游览胜地？ 根据学生的回答展示相应图片并板书

（1）南湖

（2）伊岭岩

(3)广西名族文物苑 同时简要概括各自特色

南湖：以养鱼和种植亚热带和热带花卉、竹木、药用植物为特色。伊岭岩：以喀斯特地貌为特色，尤以“海底奇观”气势最为磅礴。广西民族文物苑：是集知识性、娱乐性、趣味性于一体的户外博物馆。学生展示：桂林漓江风景区的相关图片并小组讨论桂林风景名胜区主要的游览胜地及其特色（结合教材）

教师板书：2桂林漓江风景名胜区（1）桂林山水

象鼻山、叠彩山、芦笛岩、七星岩 总结特色：

广西的桂林到阳朔的漓江两岸是世界最大的喀斯特分布区，山、水、洞为其风景三绝，素有 “桂林山水甲天下”之誉。山清、水秀、石美、洞奇为桂林山水四绝，有象鼻山、叠彩山、芦笛岩、七星岩等游览胜地。

芦笛岩：是桂林最美的石灰岩溶洞，洞内石钟乳、石笋、石柱、石幔构成了各种精美的景物和天然雕塑画屏，再配以彩色灯光，西安的神奇瑰丽，光彩夺目。洞内保存有唐代以来的壁书77则，人们将其誉为“大自然艺术之宫”。

叠彩山：因岩层水平，层层横断，如叠叠的彩缎而得名。七星岩是桂林最著名的岩洞。严冬曲折幽深，分上、中、下三层，下层为常年流淌的地下河，洞内石钟乳、石笋、石柱形态万千、神奇秀美。象鼻山：位于桂林市南部阳江和漓江汇合处，山上有象眼岩，山下有水月洞，山顶有普贤塔，临江岩壁有石刻文物50多处。

出示漓江景观图片，提问：这是哪里？根据学生的回答板书（2）漓江

教师结合图片讲述漓江风景的特点。

漓江是桂林风景名胜区的最佳处，沿途江水晶莹，奇峰夹岸，水绕山环，田野似锦，晴岚倒影，烟雨迷蒙。

出示阳朔风光图片，并板书。（3）阳朔风光

以山清、水秀、峰奇、洞巧而闻名；“人家都在画图中”，“碧莲玉笋世界”便是对阳朔风光的最好写照。

教师出示花山风景名胜区图片，并板书，同时讲解其主要的景点和其特色。

3、花山风景名胜区 位于广西西南部宁明、龙州两县的左江流域几百千米的沿岸上，以古代壮族的大量山崖壁画为其特色。岩画形象生动多姿多彩，是珍贵史料。景区主要有宁明花山岩画和龙州花山岩画组成。

（1）宁明花山岩画

位于宁明县驮龙乡耀达村左江东岸的峭壁上，在数千平方千米的崖壁上，有人物、器物、动物、圆形图像达1800多个，岩画呈赭红色，光彩夺目，线条粗犷有力，形象朴素，气势雄浑，风格独特，是左江流域岩画的代表。（2）龙州花山岩画

位于龙州县东北30千米响水乡棉江村左江沿岸，画上有人物、器物、动物、圆形图像267个，风格形象与左江岩画相同，规模仅次于宁明花山岩画。

出示与太平天国起义有关的图片并提问太平天国运动在那里起义？ 根据学生的回答板书

4、桂平西山风景名胜区

学生讨论总结桂平西山风景名胜区的特点。

又名思灵山，山上古树参天，清泉甘洌，怪石嶙峋，石径曲幽，俗有“桂林山水甲天下，更有浔城半边山”之称。有洗石庵，李公祠，龙华寺，飞阁，乳泉亭、金田起义旧址等景点。欣赏广西民歌 学生小结本课： 教师展示板书

第四节

广西壮族自治区

一、概况（位置、民族、地形、交通、物产、旅游资源）

二、主要的旅游城市和游览胜地

1、南宁市（1）南湖（2）伊岭岩

（3）广西民族文物苑

2、桂林漓江风景名胜区

（1）桂林山水（象鼻山、叠彩山、芦笛岩、七星岩）（2）漓江风光（3）阳朔风光

3、花山风景名胜区（1）宁明花山岩画（2）龙州花山岩画

4、桂平西山风景名胜区