第一篇：广交会后一定要掌握的技能

广交会后一定要掌握的技能：第一封开发信写些啥？

今年广交会第一期结束了，对于首期的参展人员来说，已经告一段落了，人是从展会回来了，但是心还在跟着客户的路上，那如何让客户知道你还在跟着他呢？那就要继续跟进客户了。

我们都知道，展会是建立新的客户关系最佳时期，很多业务员在展会上忙忙碌碌，到处搜集客户名片，但由于展会的局限性和时间较短，虽然收获了许多客户资料和名片，但大量的工作却需要在展会后进行，展后跟进就是将展会客户发展成为实际客户的关键环节，因此，展会后的顺利跟进与否直接影响到你展会的效果，那如何更好地跟进呢？是业务员要花心思去做的工作。我们现在来看看在展会结束后如何整理客户资料并给客户发第一封开发信？

分类跟进

业务员在参展期间，要尽量多地搜集客户信息并留心记录，这个客户最需要什么、最关心什么、他在找什么样的产品和供应商？他愿意有怎样的业务伙伴等，对客户有个初步的印象。

展会结束后，根据搜集到的信息，按客户吸引力大小、自己能否提供完整信息等条件进行分类，确定优先联系顺序。并对客户进行初步分类，有针对性地发不同内容的邮件：

现场签合同的采购商

如果客户直接在展会摊位上就和你签订了合同，那么你在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。

有意向的采购商

有的客户会与企业进行详细的交流了解，明确表明他对哪些产品感兴趣，并询问具体产品的特性、价格条款等等。这些客户也需要第一时间优先处理，将客户在展会现场询问的所有资料，以及所涉及的问题仔细回复给客户，同时也应该及时和工厂落实打样问题，告知采购商样品进展情况，何时能寄出。

交换名片，索取资料，表明简单兴趣的采购商

在展会上虽然没有下单或者与贵司详谈，但是也要留下了自己的联系方式，对产品表现出简单的兴趣。对于这类客户，你需要在展会结束后进一步跟进。展会结束后，可以按照客户的要求尽可能将详细的产品资料发给客户，并表明希望有机会合作的想法。

不要试图让展后开发信承担太多的功能

一般来说，展会上获得的潜在客户质量最高，因为客户对你的产品已经有所了解，购买意愿也比较强，应当重点开发。而与普通的开发信不同，展会后的开发信是在掌握了客户一定资料与意向后，更具有针对性，因此不用那么繁琐，但因为更有针对性，所以也有着更高的要求，更注重技巧。

开发信在坚持以上原则之外，在内容上切忌拖泥带水，不要试图让开发信承担太多的功能，不要期待一下子就能完成所有的任务。

展后的开发信一定要坚持以下几个原则：

简洁，内容一定要简洁，尽量控制在三段以内； 简单，用你能用的简单的单词，让每个即使是非英语国家的客人都不会产生歧义； 准确，内容要到位，不说任何无用的话，说话切中要点，切勿漫无边际；

直奔主题，先简单介绍下自己和公司，要简单明了；写上和客户见面的时间以及感兴趣的产品。特别要标注出客户在展会上选的东西，而且主动提供详细资料和报价，包含详细参数尺寸包装材料；做一个精美的产品目录，产品多的话可以分类做产品目录。整理图片，把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成PDF格式，压缩体积；

把客人的名片和你的名片放在一起拍照附在邮件上加深客人的印象。

展会结束后最常见的难题就是给客户发邮件后没了下文，对于这种情况，最好的方法就是及时追踪邮件的点读情况，（发送邮件一定要使用时速营销邮这类专业的EDM邮件营销平台），追踪到点读后第一时间打电话给客户沟通，你应该按照客户分类将客户资料整理成文档，并及时备注每个客户的追踪情况，通过电话的形式了解采购商情况，制定相应解决措施。当然对某些情况不紧急的客户，请耐心等待一下，隔几天再发邮件跟进。

第二篇：参加广交会后的感受

参加广交会后的感受

广交会创办于1957年春，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会，是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。通过参加广交会，感受颇多。感悟之一：广交会参展商品是成交的关键

广交会几乎集中了各

个时期全国最优、最新出口产品，广交会功能定位就是出口商品交易会，参展商品是关键。因此广交会摊位位置固然重要，但若无新、奇、特参展商品，而仅仅依靠大路货，则不可能在广交会上有所突破。我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比，档次不高、式样普通、品种较少，大多数企业不注重展位布置，难以吸引客商关注。但也有部分企业产品选择较好，成交效果显著。本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道，位置相对较差，但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫，在该馆独树一帜，客商洽谈踊跃，上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商，成交2万件，且卖价较好。而周围我省其他5家参展企业由于产品普通，无人问津，门庭冷淡。省轻工公司本次参展的日用品中，礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人，第一次参展即成交40万美元，且效益较好。该公司信息产品中卫星接收器技术含量高，整个信息馆中，仅有深圳等几家参展企业有同类产品，也是第一次参展即成交30万美元。广交会发展至今，从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大

变化，但唯一不变的是：款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。

建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破，参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新（奇）。感悟之二：参展企业重出口成交，轻知识产权保护的意识要改变 每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。主要有以下几种原因： １、参展企业无意识侵权。有的参展企业使用的是客供商标（无客商提供的商标使用许可证），有的是合作工厂提供的产品商标（已有其他企业注册），但业务员并不知情。２、参展企业有意识侵权。由于参展企业业务员素质不一，有的明知属侵权行为，但侵权商品仍摆在展位上，检查人员（包括我交易团工作人员）一来就收起来，一走又摆上，抱有侥幸心理。待被发现时，有的还态度恶劣，影响很坏。

在交易会上曾经发现过把印有迪斯尼图案的浴巾挂在摊位上，十分醒目。

3、有的参展企业参展产品图案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如2004年春交会某公司“ZHUAHI”牌锁，与广州轻工进出口公司“DIAMOND”牌锁极为相似，造成侵权纠纷。另外，侵权事后处罚不严也是造成侵权事件屡屡发生的重要原因。

每届交易团领导都很重视知识产权保护工作，并有专人负责检查协调，反复强调侵权行为的危害性，甚至把防范侵权行为列入到团长与各分团负责人签订的责任书中，但侵权行为仍时有发生。建议一是加强参展企业知识产权保护意识，各参展企业在参展前要对参展样品进行自查，并将自查结果上报；二是对确实发生侵权行为的企业，要尽量减少在交易会上的不利影响，事后加大处罚（扣减摊位、全省通报）力度。感悟之三：广交会成交不仅要抓成交数字，更重要的是要抓成交履约率

广交会成交数字一年高于一年，但数字背后问题较多。大会统计目前仅依据企业上报数字，有的企业随意填报，大会无检查手段，成交数字中可能是企业据实上报，也不排除企业虚假上报。广交会主要目的是扩大出口成交，订单履约率才是真正反映交易会效果的标准。建议一是广交会成交数字上报要实事求是；二是交易会后，要重点跟踪订单落实情况，狠抓履约率。感悟之四：广交会是了解国际市场动态和出口商品价格走势，学习商品知识的最好机会

一年两届交易会集中了世界各地各类型客商，市场信息、商品信息集中，且我省出口企业业务人员集中，业务处室应利用广交会了解市场动态和出口价格变化，提高工作人员的业务管理水平，以便于更好地指导企业开展业务。

《参加广交会后的感受》

第三篇：优秀教师一定要掌握的14件事

优秀教师一定要掌握的14件事

威特克尔博士是国际上公认的杰出演说家，曾数百次于州内、国内和国际进行公开演讲。托德的妻子贝斯也曾担任过校长职务。威特克尔夫妇共同负责国际期刊《当代教育》的编辑工作。其作品《优秀教师一定要知道的14件事》和《如何调动和激励教师》中文版已由中国青年出版社出版，反响很大。在序言有这么一句话：“好老师和差老师的区别不在于他们懂得多少，而在于他们如何行动。”那么，托德·威特克尔对想要成为优秀教师的教学工作者们告诫哪14件事呢？本人读了之后受益匪浅,现与大家共享。

⒈优秀教师永远记得，决定学校质量的是人，不是方案。

解读：是什么决定了学校的质量？

优秀教师永远记得，决定学校质量的是人，不是方案。需要改变的不是方法本身，而是人。我们经常花大量时间和精力，寻找能解决问题的方案。但是这些方案往往没有带给我们渴望的增长或改进。我们必须把力量集中在真正重要的东西上。这从来都与方案无关，而与人有关。当然这并不等于没有任何方案也能鼓励或促进学校原有教师水平的提高。但是，没有哪个方案本身就能达到改进的目的。教师的能力和方式各有不同。无论是课堂管理还是授课技巧，成功的教育者都把人而不是方案作为重点。在他们看来，方案只有把教师身上最好的东西发挥出来的时候才算是答案。作为一名教师，能够首先改变自己，关注班级的小主人。我们不是变换各种方案，来提高教育教学质量，而是围绕着“人”，关注学生的心理，调整教育教学的策略，促进孩子们健康成长。

⒉优秀教师在新学年开始的时候就明确对学生的期望，并在接下来的时间里坚持贯彻这些要求。

解读：是什么造就了积极的课堂？

优秀教师在新学年开始的时候就明确对学生的期望，并在接下来的时间里坚持贯彻这些要求。优秀的教师关注期望；另一些教师则关注规则；而最差劲的教师关注破坏规则后的惩罚措施。新学期，新气象，新期望。新学年开始时的兴奋之情为重建期望，推陈出新提供了机会。成功的教师抓住一年的开始，为整个学年——更重要的是——为全体学生定下基调，并在接下来的时间里坚持贯彻这些要求。即使我们在若干年里一直教同一个年级或同一学科，新学年的开始仍然是我们改进教学效果的大好时机。明确期望，为学生，也为自己！

⒊学生捣乱时，优秀的教师有一个目标：避免这种行为再度发生。

解读：什么是面对“不良行为”的正确态度？

学生捣乱时，优秀的教师有一个目标：避免这种行为再度发生。成功的教师以防止不良行为为目标；不成功的教师以在学生发生不良行为之后实施惩罚为目标。身为教育工作者，我们必须集中精力看看自己有能力影响什么。通常说来，学生们能够分清什么是对什么是错，希望教师处理不负责任的同学。如果你总是以恰当的、专业的方式处理问题，学生都会跟从你。但是一旦你没有这么做，你就可能失掉一些支持者，而且可能再也无法把他们争取过来。在和学生争论的时候，我们永远都赢不了。争论一开始，我们就输了。如果同伴都在观战，学生决不服输。我们希望赢，他们却是必须要赢。（此外，我一直觉得，在师生的这种较量中，如果说有一方足够成熟、不孩子气的话，我希望那是教师。）在面临压力的时候，尤其需要保持职业修养。尊敬学生和家长，还有——你自己。⒋优秀教师对学生期望很高，但对自己期望更高。

解读：应该为谁设立高远的期望？

对学生怀有很高的期望并不难，难的是注意自己的表现。优秀教师对学生怀有很高的期许，但对自己的期许更高。拙劣的老师对学生期望很高，对自己却没有什么高标准的要求，他们只是一味地希望校长完美无瑕，家长只有优点没有缺点。努力做一名优秀的教师，对你自己提出更高的期望。

⒌优秀教师知道谁是课堂的主导：他们自己。好的教师努力改进，他们集中于他们能够控制的东西——他们自己的表现。

解读：谁是课堂的主导者？

学生的表现应归因于教师，优秀的教师为课堂的好坏承担责任，好的教师持续不断地改进教学，把注意力集中于他们能控制的东西一一他们自己的表现。不好的教师等待其他东西发生变化。优秀教师从自己身上寻找答案；蹩脚的教师把注意力投向其他方面。显然，承担责任是成功的教师与不那么成功的教师之间的关键区别。要在任何一种职业上取得成功，首先都要从自己身上找原因。毕竟，我们最容易影响也最能有效影响的变量就是我们自己。

⒍优秀教师在课堂和学校创造出一种积极的气氛。他们以尊敬的态度对待每个人。他们尤其懂得赞扬的力量。

解读：什么是应该日日奉行的态度和行为？

成功教师的一大特点是，他们能在课堂和学校里创造出积极的气氛，他们尤其懂得赞扬的力量。可以影响教师的心情的定西太多了：一位烦躁的家长，一名麻烦的学生，有限的人力物力。以上都是这种工作面对的事实（也是生命的事实）。作为教育工作者，我们的责任是采取积极的方法，以尊敬的态度对待每个人，而且天天如此。行为比观念表现更为明显，用行为去赞美他人。成功的教师总是想方设法发现别人正确的行为，知道如何赞美他们，让他们继续做正确的事情。赞美的5个要领：名副其实、具体明确、即刻发生、完全彻底、私下进行。当你决定鼓励别人的努力时，你一定要不遗余力地狠狠地表扬，而且需要总是这样做。每一次赞扬别人的时候，至少有两个人会感觉良好一其中一个是我们自己。成功的教育者懂得，教师最重要的任务之一是塑造适当的行为。

⒎优秀教师经常过滤掉不太重要的负面因素，用积极的态度感染别人。

解读：教师应该以什么样的面貌出现在学生面前？

教师总是以积极的态度对待问题，学生们也就学会用积极的方式思考。教师是学校日常生活的过滤器，优秀教师经常过滤掉不太重要的负面因素，用积极的态度感染别人。最优秀的教师不是给争论扇风点火，而是能够控制局面，平息人们的情绪。教书是一项辛苦的工作，但这是我们的选择，我们可以选择用积极的方式看待这个职业的报偿和挑战，这就是优秀教师的态度。与他人分享积极的态度，我们可以创造出一个更为成功的环境。改变感觉的最好方法就是用其他感觉取而代之。不管感觉是有意还是无意的，我们决定着课堂和学校的气氛。存念于心，果必证之。优秀的教师总是设法让学生对明天的学习更加期待。

⒏优秀教师努力保持良好的师生关系，避免伤害学生的感情，并且及时弥补任何可能造成的损害。

解读：如何维护师生之间良好的情感关系 ？

最优秀的老师始终如一地表扬学生，赞美学生。试想，有多少学生因为不合作或和老师争辩被请到办公室。这个时候，在种种纪律问题上，关键是集中力量预防错误而不是惩罚错误。情况已经发生，我们无法改变这个事实：我们能做的只有设法防止它再度发生。但是，有一点是千真万确的：每个学生都可以设法弥

补当前的情况。我们可以借这个机会帮助他们认识到弥补人际关系可以给他们自己带来什么好处。

教育工作者面对咄咄逼人的家长时可以用来缓和对方态度的一种方法。无论具体情况怎样，教育工作者都可以告诉家长：“发生这件事我很遗憾。” 如果失去耐心和职业水准，我们出语伤人的可能性就大大增加。尽管我们时候可能又恢复正常，但我们泄愤的对象却可能无法恢复。成功的老师理解这一点，因此他们力图每天都以尊重的态度对待学生。

⒐优秀教师有能力忽略细小的干扰，能够正确应对不当行为，不使情况恶化。解读：什么是可以视而不见的问题 ？

出色的教师具有了不起的忽略能力。这并不意味着他们健忘——出色的教师几乎能意识到教室里发生的每件事情，也不意味着他们具有强大的耐力，而是体现出他们对学校日常情况的掌控。出色的教师从多年经验中总结出哪些问题需要当即处理，哪些问题可以等待更适合的时机再去解决。他们是自我控制的榜样，他们对课堂的管理基于他们管理自己行为的能力。

我们常常看不见自己的错误。尽管我们认为，遭到别人的批评，我们会更加努力：但是，某些时候，得到的批评如果过于频繁，我们反而可能彻底放弃。我们的子女就会出现这种情况：如果我们说“不”说得太多，他们就会充耳不闻。容忍小错误，小心对待佼佼者。一位出色的教师就像是一位大厨，能够在外行看起来一片混乱的厨房中保持各项操作顺利进展。出色的教师具备一种能力，可以在忽略微小错误，对不当行为做出及时反应的同时很好地避免事态严重化，出色的教师能够关注学生，肯定并赞美他们的成就。这是一种迅速而微妙的平衡动作，出色的教师都掌握这种技巧的关键所在。

⒑优秀教师做任何事情都有计划，有目的。如果事情没有按照他们设想得那样发展，他们会反省自己可以采取哪些不同的方式，并对计划做出相应调整。解读：如何全面掌控你的课堂 ？

防止偶然成为习惯。优秀教师的一个标志性特点是，在他们的课堂上，没有什么是偶然发生的。优秀老师所做的每件事都有计划和目标。如果实际情况没有像他们预想的那样发展，他们就会反思自己可以采取哪种不同的方式，并由此调整自己的计划。

优秀的教师有意布置、调整、改变教学环境。他们的课堂设置、教学方法和时间安排都经过仔细筹划，以达到有助于学习的目的。

⒒在做出任何决定或试图进行某种改变之前，优秀教师问自己一个核心问题：最优秀的人怎样？

解读：决策应该以谁为准 ？

根据以下三个简单的指导原则做出决策：

(1)目标是什么?

(2)这种办法到底能不能实现目标?

(3)最好的学生会怎样想?

“以优秀者为核心”的想法，是最优秀的教育工作者至关重要的独特之处。在决策的时候以最优秀、发展最全面的学生为标准。你的班级会进步，你的工作也会更有乐趣。不能让任何一名学生在大家眼里成为教师的宠儿。考虑优秀者会怎么想，这没有问题；但我们在要求学生提供意见和反馈时一定要小心。如果其他学生认为这是老师偏爱某些学生的表现，他们或许就会对那些获得特殊对待的学生失去敬意，甚至会憎恶他们。

⒓优秀教师每做出一项决定都要问自己：这个决定会使谁最舒服，谁最不舒服。他们把每个人都当作好人对待。

解读：想想谁会从你的决策中受益 ？

收集所有人的观点始终没有错。然而，更为重要的是意识到最优秀的人有何看法。

如果我们从最有能力的学生和同事那里寻求信息，我们做出正确选择的可能性就会大大加强。

把所有人当作好人对待。如果各班都在上课，而全校最调皮捣蛋的两个学生在走廊里经过，教师通常会怎么说？多半会说：“你们现在应该在哪儿？”“你们从哪个老师的课上跑出来的？”“上课铃说明什么你们不知道吗？”我们对待他们的方式就好像他们注定不会干什么好事。但是，如果走廊里出现的是未来将在毕业典礼上代表全年级致开幕词和闭幕词的学生，情况又会怎样？他们通常都会获得一个友好的微笑。“嗨，今天怎么样？”我们的自然反应就是把他们当作好学生来对待。现在，有没有什么办法能让我们以同样的态度对待这两组学生而达到我们所需要的效果？就像他们都很优秀一样。有办法，我们可以用“嗨，需 要帮忙吗？”招呼所有学生。

⒔优秀教师辩证地看待标准化测试；他们关注的核心是学生的学习这个实质性问题。

解读：如何面对标准化考试 ？

成功的教师不会因为热门话题转移注意力，忽视真正重要的问题。懂得考试结果对别人的重要性。

我们必须把自己的注意力从标准化测试到底有没有价值的争论上转移开。在这种争论中主导某人意见的往往是固执的个人观点。我们必须把重点从观点转移到行动上。因为只有行动一致才是成功的关键。成功的教师关注带来成功的行动而不是阻碍成功的观点。成功的教师不会让整个课堂被标准化测试牵着鼻子走。⒕优秀教师关心学生。他们懂得，行为、信念与情感相连，他们理解情感启动变化的力量。

解读：什么是教师的核心信念 ？

真正的挑战和真正的成就是让所有学生关心课堂里发生的事情。一旦实现这个目标，任何事情都有可能。

一旦关心和投入成为风气，这种风气会支持每个人去做正确的事情。教师对学生的敏感度增加了，教育他们的机会也会随之增加。优秀教师关心学生。他们懂得，行为、信念与情感相连，他们懂得情感“启动”变化的巨大力量。

另外，优秀教师还应该养成一些良好习惯，如：每天喝八杯水，用30分钟的时间在球场上跳动一下，在幽静的小道走动一下，舒活舒活筋骨，抖擞抖擞精神，放松自己的躯体等。

俗话说得好，让人们去做当前流行的事情，这没有问题。让人们去做正确的事情，这才是关键。我们需要努力，让成为优秀不再是梦！

第四篇：与孩子沟通，父母一定要掌握这些技巧！

第五篇：一定要爱你

一定要爱你

作词：田一龙 作曲：田一龙 演唱：田一龙

虽然我们相识的日子还是短暂的 可是我已深深把你来爱了

你的天真和你的纯情已把我吸引了 你就是我梦中美丽的天使

我知道你是一个天真善良温柔的女孩 真的希望自己能够配上你

如果你能给我机会让我好好的爱你 真的只想真心真意对你说

我爱你一定爱到花都开了 鸟儿把歌唱 爱到牛郎织女为我们点头

爱到花儿绽放鸟儿成群把我们环绕 爱到每道彩虹映出你的美

我爱你一定爱到海枯石烂永远不后悔 爱到来生来世也会说无悔

就把这首动听的歌唱给心爱的女孩 真的希望你能给我个机会 让我去爱你

我知道你是一个天真善良温柔的女孩 真的希望自己能够配上你

如果你能给我机会让我好好的爱你 真的只想真心真意对你说

我爱你一定爱到花都开了 鸟儿把歌唱 爱到牛郎织女为我们点头

爱到花儿绽放鸟儿成群把我们环绕 爱到每道彩虹映出你的美

我爱你一定爱到海枯石烂永远不后悔 爱到来生来世也会说无悔

就把这首动听的歌唱给心爱的女孩 真的希望你能给我个机会 让我去爱你

我爱你一定爱到花都开了 鸟儿把歌唱 爱到牛郎织女为我们点头

爱到花儿绽放鸟儿成群把我们环绕 爱到每道彩虹映出你的美

我爱你一定爱到海枯石烂永远不后悔 爱到来生来世也会说无悔

就把这首动听的歌唱给心爱的女孩

真的希望你能给我个机会 让我去爱你