第一篇：深圳家具展与吉盛伟邦观后感

深圳家具展与吉盛伟邦观后感

2008年8月19日—2008年8月21日

2008年8月25日

郑智锋

深圳家具展与吉盛伟邦观后感

八月十九号到八月二十一号第23届深圳国际家具展，虽然是短短的三天时间，但我从这三天学会了很多东西，学会了应该怎么去看一个家具展；加上今天吉盛伟邦之行，对不同的家具企业、家具品牌和产品都有了更多的认识和了解；开始懂得怎么去分析其他品牌的优势与缺点，从而怎么去看待自己的品牌。

在以前学生看展或者看家具卖场，这次有很大的不同，以前更多是一种走马观花式的看展，目的性不是很明确，走到哪些比较感兴趣的就长留细品，不喜欢的就粗略带过，没有侧重点。而我现在已经成为家具行业的一份子，我学会找关注点，侧重留意与自己家具知识需要更多了解的内容。这些天我更多关注的是家具产品的配色、产品的形式，产品的功能以及其工艺和结构，看看人家对其家具产品是怎么诠释和表达的。在展览期间，我学会了应该怎么在展览中去看家具设计。我觉得应该从三个方面去看家具设计。

第一，就是要搞清楚展览产品与起市场的关系。因为脱离了时常去谈设计、去看设计，简直就是白搭，浪费时间。一件产品的出现及其存在一定有其市场价值，一件创新的设计产品的出现可能也就是未来几年市场会偏重的方向甚至会成为主流发展方向。所以在看设计产品时，应该认真考虑分析是什么样的市场因素导致了设计出这样的风格、这样的形式的家具。

第二，抓住设计的一些很根本的理念去看设计产品。什么样的设计都是为人去服务的，从人作为出发点，注重人性化。在很多的一些设计产品中，往往有很多因为过多的追求形式或者功能而忽略了这最基本最原则的一点。当然，这也不是单纯自己主客观地分析，更多的还是要走到客户中、消费者中去听、去问，这样得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是从设计师的角度去看设计产品。除了市场因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是设计产品的作者设计师本人。从设计产品去想象、分析下设计师注重那些因素，想表达怎样的一种效果，通过家具营造一种怎么样的家具氛围，通过哪些材料，哪些配搭去实现？我觉得去分析他们的思维方法和路径，通过他们的表达方式，对于我们刚进来家具设计行业的人来说是很重要的，对我们的思维方式可以起到引导和榜样的作用。

在这次家具展中，除了关注兴利自身的品牌外，更多的还是抱以一中学习的态度去留意一些其他企业的品牌。例如有皮尔卡丹、维斯馆、和风、顾家工艺、橄榄树等，还有今天吉盛伟邦之行看到的新思维、唯诺斯、卡芬达、华源轩、九洲印象、、、、、、说到这次家具展，不能不说这中间里的大明星——皮尔卡丹，以简约的后现代风格为主导，辅以有价值感的新古典造型，配搭局部真皮工艺家具和现代装饰材料，既保持了传统材料和工艺的古典韵味，也有新材料、新工艺的现代时尚。说到细节，皮尔卡丹使用最多就是局部运用真皮工艺，无论从床屏、sofa、还是餐桌都有这样运用，很贵族奢华。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮尔卡丹的造型上特点，它的一些把手、侧板、脚柱都通过装饰性很强的金属装饰花纹来表现，既起到把手、侧板、脚柱本身的功能以外还起到很好的装饰效果。其实类似于皮尔卡丹这种奢华的品牌，和它这样的表现手法的品牌还有诺唯斯、维斯馆等。

东莞和风家具拥有轩尼诗、酷比家、阳光地带、夜巴黎等几个品牌。

轩尼诗跟我们欧瑞的斯诺克一样，是一个做韩式风格的品牌，表达时尚浪漫温情。和风轩尼诗主要的形式也是以象牙白为主，配上不同的花纹图案，这些图案都是一些实木雕刻粘和上去再喷漆的，所以花纹与板面之间的结合缝看不来，很好的隐藏了起来了，他们的床屏饰线都比较简洁。而我们的斯诺克的雕刻花纹都是直接用金属直接连接起来，也看不出缝隙，是我们比较好的一个工艺特点。

酷比家，产品简洁时尚，配色丰富，色彩鲜明，造型很有活力，体现出一种都市流行特色，迎合年轻人充满阳光活力和自信的特点，跟我们的高尔夫和甲壳虫系列有点相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃为主，配上乳白色，对比较为强烈，线条比较简洁，没有太多的装饰线。而我们的宾利虽然也是以黑白为主，但在用料和表现手法的使用上更为丰富，如深灰的玻璃/哑克粒、丝印花的使用。

阳光地带和我们的智逗星一样是一款青少年儿童家具，色彩配搭丰富大胆、款色较多，营造出活泼个性的青少年空间，而对于智逗星系列，款式相对较少，在一些针对儿童少年的细节方面稍有欠缺和不足，例如，在书桌上的书架上，视平线以上就不应该设置抽屉，第一是安全问题，会有掉下来的危险；二是设置的不合理性，因为以儿童少年的身高情况，在其视平线以上设置抽屉，即使抽屉移动出来也不能看到里面摆放了什么东西，也不方便拿取。在我们的智逗星里面就发现了一两款这样的书桌存在这样的情况。

我对橄榄树的英式乡村风格的感受挺深的，以象牙白为主，在视觉中心都喷绘有花纹，起到很好的点缀效果，而且从整个样板房的搭配来看，其它布艺和装饰品色彩都很丰富，我觉得这些方法也可以用在斯诺克上，现在斯诺克颜色单一，整个样板房显得过于苍白，可以借鉴一些橄榄树对白色的处理，使用一些花纹和装饰品使其丰富起来。

四海卡芬达实木系列，欧式古典风格，装饰部分都是白色色调，都是实木雕刻，贴上金银铂，造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，贵族古典的感觉，跟豪华尊贵的尊典品牌又是另一种风格。

新思维，造型、结构很简洁大方，很大气。其衣柜门板和柜门板很多采用了玻璃和镜面不锈钢的效果，给人一种很典雅安静的感觉。

在这次展览和吉盛伟邦之行后，发现自己对家具的认识还是微乎之微，对家具的风格，有很多的工艺结构还是不是很了解，希望在以后的不断看展看卖场中不断积累经验并有对其很清晰和正确的评判的能力。

第二篇：广州琶洲吉盛伟邦家具卖场调研心得

广州琶洲吉盛伟邦家具卖场调研心得

姓名：王婉辉 职务：内务跟单 时间：2015.01.10 地点：广州海珠区新港东路1000号琶洲吉盛伟邦

2015年1月10号，一个阳光明媚的星期六，我准备了笔记本和水，背上背包，踏上了9点30分的地铁列车去往广州琶洲站，这次的任务是对位于琶洲的吉盛伟邦家具卖场进行参观、学习。10点30分时我到达了琶洲站，沿着D出口的指示牌出站后，一眼就看到了吉盛伟邦的卖场大楼，而前面就是宽阔的停车场。由此可见，作为知名家居大卖场的吉盛伟邦在交通方面占有很大的优势，一方面是位于琶洲地铁站出口，能够为没有车或者不想驾车前来的消费者提供便利，另一方面是卖场前宽阔的停车场，也能够为驾车前来的消费者解决停车的问题。走进卖场大楼，映入眼帘的是两台直立电梯和手扶电梯还有卖场的平面导购图。从导购图可以知道，这个卖场大楼共有七层，从负一层到六层。负一层是建材馆；其他六层都是家具馆，一层主要是包括布艺沙发、整体客厅家具、户外家具和原创设计家具；二层主要是布艺沙发、古典沙发、布艺沙发、办公家具；三层主要是软床、床垫、实木家具、儿童家具、窗帘；四层主要是家具、现代版式家具；五层主要是后现代（奢华）家具、新古典家具、中式古典家具；六层主要是欧美古典家具、中式古典家具和钟表。

整体来说，琶洲吉盛伟邦家具卖场在功能、类别和风格上都比较齐全，而且店面分布采用典型的“回”字型结构（准确地说应该是两个“回”字型结构，正门（南门）对着的是一个大的“回”字型，靠近西门一侧的是一个小的“回”字型）让消费者能够有一个比较全面、有效的家具选购过程。了解完卖场的店面分布后，我计划按照一到六层的顺序对家具馆内的店铺进行调研。通过对大部分家具店的参观、学习，我得出了以下几个方面的体会。

一、店面陈列、装修是体现家具品牌特点和品质的重要方式。

这是我第一次参观大型的知名家具卖场，以往去过的都是比较小型的普通家具商场。琶洲吉盛伟邦家具馆里差不多每一家店都有着符合自己品牌风格和理念的店面装修和精心的家具陈列，让消费者体会到的是不仅是一次购物的过程更是一次欣赏和享受的过程。

其中让我印象深刻的成人系列有华林凯迪的凯撒系列和澳珀的艾范思。一进入华林凯迪凯撒系列的店面，除了原创皮木结合的家具吸引眼球，还有后现代式的装修风格和富有设计美感的装饰品，给人一种具有生活艺术气息的奢华感。而艾范思家具属于中国原创系列，使用乌金木作为主要材料。木质的地板、淡黄的墙面、柔和偏暗的灯光、精致的绿色盆栽和各种独特的木质装饰品，让人更能体会乌金木家具带来的古朴、自然和安静的感觉。

儿童系列让我印象深刻的有至白小屋、松堡王国和汤米妮琪。

至白小屋的每个套房样板的床和书桌柜椅上都摆放了许多精美的装饰品，给人的感觉很丰富、温暖，让人体会到至白小屋做影响孩子一生的家具的诚意。松堡王国是以松木家具为主的，它的店面是以不同的单色墙面作衬托结合随意摆放的一些小玩具和卡通装饰品，突出原色实木家具的环保和安全。汤米妮琪家具店的墙面和地板都是偏浅色的而且只有少量的装饰品，如书本、电脑等，更能突显出其色彩鲜艳、多样和风格简约的特点，对学龄儿童及其家长们会有更大的吸引力。

二、店员的素质对家具的销售和顾客对品牌的认知度有直接影响。在此次调研过程中，我发现如果店员能在店门口对靠近的客人进行热情邀请的话，客人走进店的机会会大很多，相反，如果店面看不到员工或者站在门口的店员没有对客人进行主动邀请的话，大部分人是不会走进这家店的。对于销售来说，客人是否进店将大大影响产品被选择的机会。对于很多顾客来说，许多家具品牌可能闻所未闻或者只是耳熟能详但了解不深，这时店员对其家具品牌的专业介绍就会很大程度地影响着顾客的选购意愿和品牌认知度。其中让我印象深刻的是杰西卡的沙发的导购员苏小姐。她热情地向我介绍了杰西卡的沙发的品牌理念，并且从色彩的角度和我分享了一些自己的认识和见解，言谈举止间传递着艺术的气息和快乐的正能量，十分符合杰西卡的沙发创意色彩、美丽生活的理念，所以也让我对这个品牌有很大的好感。

三、儿童家具品牌在设计功能上有很大的发展和创新空间。儿童家具使用的阶段性很强，许多家庭在选购儿童家具时除了考虑家具的质量和款式问题，也会更多地考虑儿童家具的功能性和灵活性。从吉盛伟邦儿童区可以发现，几乎所有的儿童家具品牌在质量上都做到了环保、安全，款式也美观、充满童趣，但是功能比较单一，而且灵活性不够。只有少部分的国外儿童家具品牌以组合性和功能多变性为卖点。随着经济和社会的发展、儿童的成长环境会越来越受重视，有利于儿童发挥想象力、体现个性并且对儿童快速成长具有适应性的家具将会越来越受欢迎。

总结：通过对琶洲吉盛伟邦家具卖场的调研，我对大型家具卖场有了更多的了解，对不同类别和风格的家具品牌有了更具体的认识，也看到了儿童家具行业巨大的发展空间，对恒大美森美青少年儿童家具王国的建立充满期待和信心。

第三篇：深圳家协举行上海吉盛伟邦国际家具村招商说明会

深圳家协举行上海吉盛伟邦国际家具村招商说明会

6月1日下午，深圳市家具行业协会在龙岗举行上海吉盛伟邦国际家具招商说明会，60多家来自珠三角地区的家具企业参加了此次招商说明会，深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏在会上对上海吉盛伟邦国际家具村项目作了全面的分析、介绍。

据了解，上海吉盛伟邦国际家具村投资近30亿，占地1180亩（商业用地880亩、物流用地300亩）总建筑面积75万平方米，共分三期建设，首期20万平方米将于2007年9月开幕，是集展览采购、直销中心、物流配送、信息交流等功能于一体的主题型、休闲型、世界级家具行业中心，定位为家具走向世界的平台、世界著名家具品牌进入中国的窗口。世纪村特别开设深圳馆，将联手深圳、台湾、香港三大行业协会，引入知名高档品牌入驻。

在会上，侯克鹏从该项目的定位、地域优势、地理位置、内外设施等方面进行了分析，认为该项目定位准确科学，能充分展示中国家具的气派；上海富人多消费能力强，地域优势明显；所处虹桥机场附近的交通枢纽中心地带，项目位置佳；广告策划、推广手笔大气；另外借力上海家具展览会，能给深圳企业带来与深圳、广州展览会不一样的客户群体。针对最近几年深圳家具企业增长缓慢，慢慢丧失龙头地位的情况，侯克鹏表示非常看好世纪村发展前景，呼吁深圳家具企业抓住机会，借助该平台提高品牌知名度和含金量，重振深圳家具企业雄风。

第四篇：吉盛伟邦设计师工作走廊工程进度计划

吉盛伟邦设计师工作走廊工程进度计划

1、主体号房基础3月22日完；

2、连廊基础3月底完；

3、咖啡馆基础4月5日完；

4、3#4#5#6#14#16#楼吊装3月底完；

5、楼层及屋面板砼施工4月15日完；

6、15#17#楼吊装4月7日完；

7、咖啡馆吊装4月10日前完；

8、连廊屋面板4月20日完；

9、砌墙：普通墙4月底完，保温粉刷5月10日完，清水墙5月中旬完；

10、外墙装饰4月10日～6月5日完；

11、屋面保温、防水4月中旬到5月中旬；

12、门窗安装4月中旬到5月中旬；

13、幕墙4月下旬到6月5日完；

14、室内地坪3月中旬到5月中旬完；

15、室外散水及台阶5月下旬到6月10日完；

16、咖啡馆外墙屋面装饰6月10日前完。

吉盛伟邦设计师工作室绿地项目部

2014-3-14

第五篇：家具展观后感

家具展观后感(精选多篇)

深圳家具展与吉盛伟邦观后感

2014年8月19日—2014年8月21日

2014年8月25日

郑智锋

深圳家具展与吉盛伟邦观后感

八月十九号到八月二十一号第23届深圳国际家具展，虽然是短短的三天时间，但我从这三天学会了很多东西，学会了应该怎么去看一个家具展；加上今天吉盛伟邦之行，对不同的家具企业、家具品牌和产品都有了更多的认识和了解；开始懂得怎么去分析其他品牌的优势与缺点，从而怎么去看待自己的品牌。

在以前学生看展或者看家具卖场，这次有很大的不同，以前更多是一种走马观花式的看展，目的性不是很明确，走到哪些比较感兴趣的就长留细品，不喜欢的就粗略带过，没有侧重点。而我现在已经成为家具行业的一份子，我学会找关注点，侧重留意与自己家具知识需要更多了解的内容。这些天我更多关注的是家具产品的配色、产品的形式，产品的功能以及其工艺和结构，看看人家对其家具产品是怎么诠释和表达的。在展览期间，我学会了应该怎么在展览中去看家具设计。我觉得应该从三个方面去看家具设计。

第一，就是要搞清楚展览产品与起市场的关系。因为脱离了时常去谈设计、去看设计，简直就是白搭，浪费时间。一件产品的出现及其存在一定有其市场价值，一件创新的设计产品的出现可能也就是未来几年市场会偏重的方向甚至会成为主流发展方向。所以在看设计产品时，应该认真考虑分析是什么样的市场因素导致了设计出这样的风格、这样 的形式的家具。

第二，抓住设计的一些很根本的理念去看设计产品。什么样的设计都是为人去服务的，从人作为出发点，注重人性化。在很多的一些设计产品中，往往有很多因为过多的追求形式或者功能而忽略了这最基本最原则的一点。当然，这也不是单纯自己主客观地分析，更多的还是要走到客户中、消费者中去听、去问，这样得到的答案和信息才是最直接和最全面的。

第三，就是从设计师的角度去看设计产品。除了市场因素外，也有一些很重要的因素不能忽略，那就是设计产品的作者设计师本人。从设计产品去想象、分析下设计师注重那些因素，想表达怎样的一种效果，通过家具营造一种怎么样的家具氛围，通过哪些材料，哪些配搭去实现？我觉得去分析他们的思维方法和路径，通过他们的表达方式，对于我们刚进来家具设计行业的人来说是很重要的，对我们的思维方式可以起到引

导和榜样的作用。

在这次家具展中，除了关注兴利自身的品牌外，更多的还是抱以一中学习的态度去留意一些其他企业的品牌。例如有皮尔卡丹、维斯馆、和风、顾家工艺、橄榄树等，还有今天吉盛伟邦之行看到的新思维、唯诺斯、卡芬达、华源轩、九洲印象、、、、、、说到这次家具展，不能不说这中间里的大明星——皮尔卡丹，以简约的后现代风格为主导，辅以有价值感的新古典造型，配搭局部真皮工艺家具和现代装饰材料，既保持了传统材料和工艺的古典韵味，也有新材料、新工艺的现代时尚。说到细节，皮尔卡丹使用最多就是局部运用真皮工艺，无论从床屏、sofa、还是餐桌都有这样运用，很贵族奢华。除了材料以外，令我印象很深刻的就是皮尔卡丹的造型上特点，它的一些把手、侧板、脚柱都通过装饰性很强的金属装饰花纹来表现，既起到把手、侧板、脚柱本身的功能以外还起到很好的装饰效

果。其实类似于皮尔卡丹这种奢华的品牌，和它这样的表现手法的品牌还有诺唯斯、维斯馆等。

东莞和风家具拥有轩尼诗、酷比家、阳光地带、夜巴黎等几个品牌。

轩尼诗跟我们欧瑞的斯诺克一样，是一个做韩式风格的品牌，表达时尚浪漫温情。和风轩尼诗主要的形式也是以象牙白为主，配上不同的花纹图案，这些图案都是一些实木雕刻粘和上去再喷漆的，所以花纹与板面之间的结合缝看不来，很好的隐藏了起来了，他们的床屏饰线都比较简洁。而我们的斯诺克的雕刻花纹都是直接用金属直接连接起来，也看不出缝隙，是我们比较好的一个工艺特点。

酷比家，产品简洁时尚，配色丰富，色彩鲜明，造型很有活力，体现出一种都市流行特色，迎合年轻人充满阳光活力和自信的特点，跟我们的高尔夫和甲壳虫系列有点相似。

夜巴黎，黑白系列。以黑胡桃为主，配上乳白色，对比较为强烈，线条比较简洁，没有太多的装饰线。而我们的宾利虽然也是以黑白为主，但在用料和表现手法的使用上更为丰富，如深灰的玻璃/哑克粒、丝印花的使用。

阳光地带和我们的智逗星一样是一款青少年儿童家具，色彩配搭丰富大胆、款色较多，营造出活泼个性的青少年空间，而对于智逗星系列，款式相对较少，在一些针对儿童少年的细节方面稍有欠缺和不足，例如，在书桌上的书架上，视平线以上就不应该设置抽屉，第一是安全问题，会有掉下来的危险；二是设置的不合理性，因为以儿童少年的身高情况，在其视平线以上设置抽屉，即使抽屉移动出来也不能看到里面摆放了什么东西，也不方便拿取。在我们的智逗星里面就发现了一两款这样的书桌存在这样的情况。

我对橄榄树的英式乡村风格的感受挺深的，以象牙白为主，在视觉中心都喷绘有花纹，起到很好的点缀效果，而且从整个样板房的搭配来看，其它布艺和装饰品色彩都很丰富，我觉得这些方法也可以用在斯诺克上，现在斯诺克颜色单一，整个样板房显得过于苍白，可以借鉴一些橄榄树对白色的处理，使用一些花纹和装饰品使其丰富起来。

四海卡芬达实木系列，欧式古典风格，装饰部分都是白色色调，都是实木雕刻，贴上金银铂，造型、纹路、雕饰和色调细腻高贵，贵族古典的感觉，跟豪华尊贵的尊典品牌又是另一种风格。

新思维，造型、结构很简洁大方，很大气。其衣柜门板和柜门板很多采用了玻璃和镜面不锈钢的效果，给人一种很典雅安静的感觉。

在这次展览和吉盛伟邦之行后，发现自己对家具的认识还是微乎之微，对家具的风格，有很多的工艺结构还是不是很了解，希望在以后的不断看展看卖场中不断积累经验并有对其很清晰和正确的评判的能力。

第五届苏州家具展

苏州家具展启动在即，博丹家具门户也已投入准备中，为苏州家具展的顺利开展添砖加瓦，从宣传彩页，到参展细节，博丹家具门户每位成员都尽心准备着，作为苏州本土家具行业展览会，博丹家具门户也与您一同期待这场行业盛宴!

苏州家具展是由苏州市相城区人民政府主办，赵艺学商务策划机构承办的具有专业性、高品质的家具展览会。自2014年横空出世之后，先后为2014多家参展商，近60万观展客商提供品牌展示、供需对接、行业交流机会。深受二三级市场乃至一级市场家具行业的青睐，获得“中国最有潜力的家具展览会”的高度评价。

博丹家具门户为此次展会尽心尽力，适时报道苏州家具展最新进展信息，强有力的推动了苏州家具展不断向前发展，火热的6月，博丹家具门户特邀你一同前往，共赴行业盛会!

博丹家具门户是国内专业的家具

行业网站，汇聚品牌家具、家私、酒店家具、办公家具、红木家具，家具展会信息等资源，丰富的家具行业信息，是家具企业寻求电子商务网络贸易信息的首选网站。博丹家具门户致力于为全行业打造一流的家具产品交流平台，提供最全最新的行业信息，力求为每一个家具消费者带来实惠。

齐聚中国东部家具商贸之都

——2014第四届苏州家具展

经历风霜、挑战机遇，苏家展影响力与日俱增

由苏州市相城区人民政府主办，江苏省家具协会、苏州家具协会协办，苏州市相城区元和街道办事处、苏州市相城区蠡口家具行业协会、赵艺学商务策划机构承办的苏州家具展览会，09年至今，历经风雨，挑战机遇，不断提升办展品质与服务，国内与国际影响力与日俱增！

09年第一届苏州家具展首当其冲，创造了中国家具首届展览历史的多

项之最。首届展会规模最大，面积8万㎡；观众人数最多，客商10万人；参展企业最多、分布最广，企业356家；成交额最高，现场成交额1.13亿元，协议成交额2.4亿元；签约加盟最多，现场签约8063户，每年销售收入新增约96亿元。第一届苏家展成功奠定了苏州蠡口家具从此走向全国走向世界的里程碑。

10年第二届苏家展展览面积13.5万㎡，客商15.87万人，参展商526家，车流量3.2辆/天，客流量8万人/天，成交额7.7亿元，83家知名媒体全程跟踪报道。11年第三届苏家展规模16万㎡，参展商709家，成家额11.77亿元。两会场间隔8公里，每5分钟一辆巴士穿梭互动，形成中国最大的家具展览会162万㎡。所谓观一展、览全球家具，无论是家具厂商还是专业买家都表现出令人讶异的参展热情。

博观而约取，厚积而薄发

去年10月伊始，苏州家具组委会已在全国各地展会上对2014年第四届家

具展展开强大宣传攻势。广东办事处的设定、60万份宣传折页、宣传袋的发放，吸引了展会众多高端家具品牌参展商、观展人士的眼球。今年，除江苏本省的著名品牌如斯可馨、新宏基等历届展会重要参展商，此外，广东裕丰、北京名驼、八达八强、华彪、江西木牛、四川乖乖熊、黑龙江伊春光明、浙江飞龙、花为媒等著名品牌也携新品亮相2014苏州家具展。

随着展会的临近，《华东家具报》、《深圳家具报》等高端家具杂志以及新浪、搜狐几大门户网站上都能见到不断更新的展会动态；京沪、苏嘉杭等高速公路、广东、成都、香河等地户外广告也正在陆续投放；电视、广播等终端媒体也将为苏家展展开新一轮的推广。此外，组委会还将推出集推介、导览、展示功能于一体的网上家具展，打造365天永不落寞的展会！历数往届，国学大师翟鸿燊现场讲座、著名歌星张镐哲现场助阵、“观展送轿车”抽奖活动、四大

家具商贸之都座谈会、文化交流联谊会等各种展会精彩活动，这些展会亮点也必将在第四届苏家展上灼灼生辉！

问鼎a级展会，展望2014美好未来

第四届苏州家具展，作为以往三届展会顽强生命力的延续，组委会旨在抓住行业特点、紧跟企业需求，从行业发展角度，为广大参展商、参观商及其他行业内人士带来更大范围、更具深度的品质与服务。提升中国家具行业国际水平，创造中国家具人在世界家具史上的发展奇迹！

家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一的发展注入强劲的动力。2014年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。家具展是检验家具企业总体实力的重要

活动，本公司由于发展的需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。

一，环境。

1.厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

2.自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。

3.门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

4.大门正对的杂物室，搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

5.办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。

二．完善接待客户的方法和流程。

1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过

来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。

2．在固定地点，固定迎接人员，在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客容易找到。

3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料，并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。

4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点。

三．销售策略。

1.采取组合折扣的销售方式。

制定产品的全国统一销售价：。

不同的客户采取不同的价格：

a． 散货客户。出厂价=全国统一销售价×0.35

b． 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

优惠政策：在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标，检测证明，形象墙，价

格标牌，产品图册，形象灯。

要求：经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。销售额须达到40

万元。

销售奖励：单月销售额销售额达到4万元以上，奖励总货款的1%作为鼓励，在次月的货款

扣除。销售额须达到40万元，额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

的经销权继续交由该客户经营。

c.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

优惠政策：提供商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。

额外赠送：门头形象，展架，饰品，地毯。

广告支持：每月2800元的广告支持。

装修支持：每平方米110元。

销售支持：提供卖场设计，形象方案，营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

知识的培训和专业的卖场销售知识。

家具展设计

成都家具展的完美落幕带给了毕加小编不少启发，在广州9月份同样也将迎来家具展。一个家具展的成功开展，背后都依赖着一批专业的展厅设计公司把展厅的设计图绘画出来，之后还根据设计图搭建…这一系列的动作无疑是检测一家公司是否合格的重要标准。

在广州春秋两季都会举办国际家具博览会，历史长、层次高、规模大、品种全受到了不少供采购商的青睐，那么展厅设计公司怎样才能把自己搭建的平台和这四点紧密的结合起来？创造出

一个使参观者驻足的展厅？

小编认为最需要注意的问题是创意。当今只有突出的创意才能吸引眼球。有些家具原本已经创意十足了，但是我们在设计时还是要依据家具的特色配以合理的设计，这样才能够将两者紧密融合起来，更突出产品内在的特点。同时还需要很多的辅助材料，例如灯光的应用，怎样颜色的家具需要的灯光颜色不同，从而营造一种令人驻足的气氛；材料的采用，通常搭建展厅都是以木为主材料，家具作为一种体积和体重都较大的产品，所需的材料当然要比较结实一点，这样才能更好的保证安全；格局分布，相对于其他产品，家具摆放需要占据的地方较多，因而怎样在有限的空间内放置跟多的产品，并且没有阻碍参观者的参观路线，这是设计师们值得思考的问题。在展厅设计中需要注意的问题林林种种，那么需要解决这些问题最直接的方法就是寻找一家一流的展厅设计公司。