第一篇：美容院如何打造百万盈利系统

如何打造百万盈利系统

总为每年的美容行业GDP增长而高兴，同时也为美容从业者辛勤的付出而敬佩，更为大部分美容经营者的经营不景气而可惜。在爱美意识不断提升的今天，美容行业真的是一块热门的“蛋糕”，纵观这么多行业，又有多少行业的利润能于美容产品相比呢？美容产品它一没性价比，二又没区域相同竞争品牌，可谓价格随你定，有的甚至都自己到批发市场买些散粉自己调，价格还不是由自己定？顾客又都是相对有钱人，赚钱不都是赚有钱人的钱吗？尽管这么有优势的事业，可现在大部分的专营店的确都不赚钱，小部分赚钱，还有小部分亏钱，真是喜忧参半。很多的美容经营者形容自己就像趴在玻璃窗上的苍蝇，前途光明可出路全无啊！看到现在的美容经营者如此举步维艰，本人也欲分享些心得可供各位参考，相信对大家一定会有启发。一：合适的高端纳客体系

经营任何的店都是为了赚钱，赚钱就肯定源至于客源，利润更是来至于高端的客源。如果总是在老顾客身上打主意，顾客迟早要被逼走的，更何况顾客不是海绵，经不起店家三天两头的榨取。这就需要不断的开发新客源，不同的店经营现状和文化差异也各有不同。在开发新客源时一定要注重适合原则，就好比有些专营店很勤奋的在马路上和菜市场发优惠卡，站的腰酸没几个人光顾，即使来得都是些老太婆和没钱的，这样不但达不到销售还

降低了档次。异业结合的就很好，可以和周围的健身馆和瑜伽馆以及服装店以及网吧对接，客源不断扩大。

二：实效的店内销售系统

销售是把产品变为金钱的过程，只有提高销售能力才能充分的挖掘顾客消费潜力。而目前大多数的店员销售能力都很差，必须采取顾问式销售，店员就是一个皮肤护理专家，能够根据顾客的皮肤给出专家的疗程设计并且根据顾客的健康状况给出合理的营养建议。这就要求店员必须具备专业知识和丰富的知识面以及高超的销售技巧。三：完善的团队激励机制

在企业经营同质化的今天，唯一能决定市场快慢的就是企业的团队，二十一世纪企业的竞争在于人才的竞争。而当今的专营店不要说是团队精神，人才，甚至员工的流失都已成家常便饭，美容行业也常用铁打的营盘流水的兵来形容人员流动率。为此我简短分享十条建立员工忠诚的方法供大家借鉴。

1、合理的薪水和福利设施

2、真诚的关心

3、教育培训

4、企业远景

5、完善的奖励机制

6、允许员工持股

7、合理的休假制度

8、增加生活情趣

9、职业生涯规划

10、完善的合约

以上十条是留人的铁律。当然只是留人是不够的，还需要激发团队士气和状态，这就需要平时的激励和共同的价值观，当团队充满希望和信念时必定所向披靡。

四：独特的项目竞争优势

为什么难做，是因为没有独特的项目优势，总是在同质化的红海中竞争。这就需要有独特的项目来吸引和挖掘客户的消费潜力。普通的产品以是失去吸引力啦，必须要做到人无我有，人有我优，人优我特。这样才能产生独特的竞争优势。经营者必须把眼光放长远，整合自身资源，结合市场有利项目才能基业长青。比如免费皮肤测试、超级导购员即自动皮肤测试仪和皮肤护理合理化建议。每天都有不同的免费项目，如：修眉、化妆、盘头发等。自定节日举行大型游艺活动，如以家庭为单位的抽奖猜猜猜，品牌护肤知识有奖问答比赛，家庭接力有奖大赛等。每个季度举行VIP会员沙龙美丽大讲堂。五：完善的售后服务体系及主题鲜明的促销。

建立会员制以增强顾客的忠诚度。会员生日礼物或生日免费项目（洗面，化妆），积分兑换礼品，每周星期天会员日（当天会员消费打折），所有节日会员消费优惠。利用一般人不重视的节日（如父亲母亲节和植树节突出主题）做大型促销活动，终端促销加虚张声势的歌舞表演利用从众效应增加销量。

六：拓客创新方式：网络营销。发介绍卡。名片式的介绍卡并月累积。利用口碑效应拓宽客源。介绍一个客人按消费额度送礼品或者双倍积分，积分满额换礼品。

七：增值服务：消费满一定的额度享受免费服务项目。

第二篇：怎么才能让美容院实现盈利

怎么才能让美容院实现盈利

新开的美容院是怎么赢利的?项目是王道。如今，我们的美容消费者对美容的关注度与美容意识都在不断加强，美容市场上出现了许多美容院，很多人也都意识到这个行业属于一个很赚钱与热门的行业，是目前最受欢迎的一个产业。尤其是美容院中的项目，是美容收入的绝对来源，那么怎样能让美容院中的美容项目盈利?

如何制作一款手机App，想做一款美容店APP，随着女性消费能力提高和对美的觉醒，预计未来几年美容行业将继续保持增长，目前我国美容行业大型连锁美容企业市占率为7.5%，比起欧美连锁超过 48%的比重，中高端美容行业存在很大的整合空间，现代科技的加入定是其中一个较大助力。

一般来讲，美容院的美容项目就分为拓客、特色、常规与特殊四个项目，把这些项目更好来区分与管理，肯定能让美容院的利润有所上升的。

1、卖卡，揽客以及沙龙活动

拓客的真正方法主要就包含几种，卖卡、揽客、沙龙会等，美容师们为让美容院加盟店来提高顾客的进店率，真的是想尽了一切办法。有的美容院加盟店为拓客真的是无所不用其极。拉到一位顾客，那就算一位。来做美容项目时，需实时来推出应季的美容项目。

2、利用特色项目来做口碑

美容院加盟店需要做出特色?什么是特色呢，当别人一想到某个美容的项目时，就能想到你的美容院，这就是你的特色之处。想要做到这点，当然有一定的难度，但是要是把这个范围给缩小一些，在自己的某个区域来做，把基本功给练到极致的，这样是不难的，而且我们的顾客也能感受到在你的美容院加盟店，是特别的，优质的，有着其他家美容院所没有的。市场上确实有许多美容院，其项目更是各有特色。如想美容院加盟店更好来吸引顾客，那就需要练一些自己的独特之处，这样比忙着来找活动、产品、听培训要强许多。

3、常规的项目带动美容院业绩

美容院加盟店中的常规项目，是美容院基本业绩的保证。做好这些常规的项目，譬如美白，抗衰，或者排毒项目，开展好，才能保证有利润。毕竟开美容院加盟店并不是为做慈善的，把基础的业绩给做好，才能确保美容院加盟店能正常来运营的。一般来讲，美容院加盟店的基础项目就有面部护理与身体护理，接着会有一些细分的小项目，来满足不同人对美容项目的需求。

4、特殊的项目能带来人气

想让美容院加盟店变得很有名气，就需要有创新意识。美容院加盟店就需要来规划一些特殊盈利项目的，利用特殊的项目，能挖掘出一片自己天地来。做特殊项目需要有前瞻性的，选购项目时需在风靡前，要让自己的美容院所占有的。美容APP解决方案，揭秘6大行业现状！

美容院怎样做才能持久盈利，这句话对任何行业的人来说都是一个永恒的话题，美容院作为第三产业链中的终端环节，美容院是专业线化妆品产品的通往消费者的终端端口的唯一出口。

近年来美容行业的整体都在不断的高速发展中这也说明了美容行业是一个高利润，高盈利、高成长性的朝阳产业。

美容是一个时尚消费行业，越来越多的连锁巨头通过APP应用向客户提供个性化服务，包含对VIP、会员提供最新美容套餐的选择、美甲的款式、手机预约等，美容美甲的市场多针对女性群体，而女性群体更是O2O市场最具潜力的消费人群。

美容行业现状：

1.不了解消费者的习惯、喜好及需求

很多美容企业缺乏对市场的调查与分析，习惯凭经验和感觉经营。

2.不能保证服务质量

服务质量已成为提高企业竞争力的必要条件，只有满足消费者对服务的需求，才能赢得消费者的信赖。

3.信誉问题

部分美容企业为了吸引顾客，不切实际的随意承诺，最终无法兑现，致使消费者对企业失去信任。

4.宣传手法传统、落后

大部分美容企业还采用海报、电视媒体等相对传统的手法进行地毯式轰炸宣传。

5.缺乏专业会员管理与营销体系

许多美容企业已经实行了会员制，但是对会员的管理手段却有待升级。

6.规模化经营与传统管理手段相矛盾

美容企业实现规模化、连锁经营后，管理跟不上，工作效率低，信息传输慢，造成误差和信息不对称。

那么，美容美发APP中的会员系统功能能够为用户实现什么呢？战狼科技为大家分享几点。

1、后台数据：储存消费者的基本信息，统计会员的相关消费情况。一方面会员在不同的门店消费时，企业能通过系统及时了解会员信息，以便提供高效周到的服务；另一方面系统可提供会员消费行为的全面数据，为商家制定营销活动提供帮助。

2.会员管理：方便美容美发企业统一发行、管理会员卡；方便管理员在会员等级提升时，为会员换卡和转移信息。最高一级管理人员能够通过美容美发APP开发管理各门店和持卡人的基本信息，并与美容美发企业内部管理系统对接，实现实时沟通。

3.销售管理：开放各类型门店，并可通过POS机实现消费，方便美容美发企业实时监控各门店的销售情况和财务结算。

美容美发APP开发是美容美发行业针对移动互联网的浪潮而进行的移动端的应用程序开发,是一种新式的营销方式。美容美发行业是一个时尚消费行业,越来越多的连锁巨头通过APP应用向客户提供个性化服务,包含对VIP、会员提供最新发型的选择、自拍试型、手机预约等。战狼科技凭借多年成功经验,能够为用户提供全面的APP开发服务。

在美容行业的市场中，美妆、美容、美发、美甲几乎占美容行业市场份额的90%，其中2014年其全国营业额将超2300亿元，互联网的发展也为美容美发行业带来了新活力。同时，我们也可以看到整个美业移动市场发展潜力巨大。美容美发APP开发在传统企业互联网化的大趋势下，O2O模式将彻底颠覆传统美发行业的消费服务习惯。

第三篇：美容院企业文化系统

美容院企业文化服务系统

美容院企业文化长廊系统（展示店院形象，创建店院品牌）

1、美容院企业文化，包含：简介、精神、责任、使命、理念、口号、文化 企业文化就是店院灵魂支柱，使员工的标榜坐标。

2、美容院核心观念，引领员工前进动力。核心理念是推动员工的行动力。

3、美容院服务理念与服务宗旨

服务理念和宗旨是店院生存的根本之一

4、美容院专业知识文化墙

提示店院文化及员工文化的渠道之一

第四篇：月盈利100万的美容院,你想做吗？

月盈利100万的美容院，你想做吗？

在这样快节奏的生活方式中，人们的思维定势都是在追求快速高效的产品，因此美容院的营销模式以及产品构架是个相当关键的事情，那么最基本的我们在开店之前要做到哪些呢？以下见分晓:

·主动

有的人刚开始做营销的时候，都很腼腆，尤其有得老板们都是见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的营销人都知道，一个温和的微笑，一句问候，可能迎来的将是未来一个很大的团队。

做传统生意的人总是坐在那里等待顾客，顾客到了才面带微笑，显得非常主动。其实这是一种被动的等待。而推销生意，永远是主动出击。

恋爱中的男女，有时很难说得清楚究竟是谁主动？千万不要认为主动有什么不好，拿出你追求恋人般的耐心和主动，未来定会比现在的生活更加美好。主动出击，沟通您的客人，不做影响别人的就，就得被别人影响。

·行动

拿破仑·希尔会说“行动是成功的最高法则”。而一个准营销人最终的成功都是因为他们的行动力比普通人快几倍，甚至几十倍。认准了的事情就要义无返顾，坚持一路走下去，以最快的速度，最快的行动迅速占领市场。

懒惰的人和没有行动力的人，奉劝你千万不要做营销。所以懒人想来这里投机，最终只能落得事倍功半。

行动的力量来自于相信和认可。首先相信的是自己，然后才是公司、产品、制度、团队。一个总是无法相信自己的人，不管在哪个行业都无法获得成功。一个总是对一切持有怀疑态度的人，无论做什么都会半途而废。自己困扰自己是最可怕的。所以只有战胜自己的人，才能找到真正行动的力量。

·生动

很多人都说做营销就靠一张嘴，嘴上功夫到，团队自然有。就像学生读课文一样。生动、绘声绘色地朗读文章，说明其领悟了文章的含义。而干巴巴的，没有韵味，就很难让人听下去。营销人要想做到生动并不像学生读课文那么简单，这里的“生动”需要的是最真实的感受。而这些感受来自很多方面，要做到生动并不那么容易。

生动不是虚假的，而是内心的一种真实感受，这样让别人听来才真实可信、可靠。就拿产品来说，没有真的吃过、用过，没有良好的感觉，只是道听途说，描述发生在别人身上的事情，再善于表达的人，转述水平再高，也很难讲到他人心里去。就像做英模报告，当事人自己讲和别人讲的差距总是很大。

很多人都知道，营销就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说，营销是个分享的行业，分享的好坏，又源于是不是自己最真实的感受。

生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作，是一个完美推销人必备的特点。

·感动

在我们看了好的连续剧或者电影，读了好的小说、剧本，听了动人的故事后，难以抑制，我们称之为感动。

很多人觉得做营销就是做生意，在生意中就只有利益关系。生意人是没有朋友的，至于感动就更谈不上了。其实有这种想法的人，他还不懂营销究竟是什么。目前，无论是做生意，还是讲文化，最重要的一点是讲人性。而营销就是最人性化的生意。感动又是人情感的最高体现。当我们的推荐人告诉我们一个美好的事业机会时，我们要学会感动；当我们的上级领导人帮我们带领团队时，我们要学会感动；当我们的事业伙伴分享了自己的心得体会时，我们要带着感动的心情感谢他们。感动能赢得很多的支持和帮助，感动能随时震动你的心灵。

学会感动，才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受，而不是装腔作势。从事营销事业，唯有真诚和真实才能赢得未来的团队和庞大的市场，任何虚伪和虚假都是暂时的。一旦被很多人看穿和揭穿，就会沦为明日黄花。

姜天一：著名品牌营销实战专家、资深营销策划人，在营销实战中，思维和行事不拘一格，被誉为营销界中的“DIY诸葛”。擅长于品牌上市策划、品牌促销策划和品牌营销诊断。曾策划和咨询过的品牌有：沙宣、BEAVER、顶级抗衰老服务、美国GK项目、美国F-16项目、美国X-100、服装行业、酒店行业、快速消费品、IT类通信类相关等。联系电话：***，邮箱：yirenbrand@163.com。微博名：顶级抗衰老

第五篇：美容院如何打造高质量的团队

美容院如何打造高质量的团队

美容院的发展与很多因素有关，像管理人员的能力、店面的选址、员工的素质等等，这些都会影响到美容院的业绩，不过很多开美容院的人都意识到，美容院员工的团队素质对美容院的发展有极大的影响，因此纷纷寻找塑造高素质美容院团队的方法，那么，美容院如何打造高质量的团队呢？怎么才能让每一位员工都成为精英骨干呢？

据美容院专业人士介绍，在美容院中，员工既是独立存在的个体，又是团队的一员，处理好这种关系，不仅能够给美容院的发展带来巨大的助力，同时也能帮助美容院更好的前进，但是如果没有处理好，则会出现更多的问题。要想打造高素质的团队，要从以下几个方面入手：

第一，让团队融入到管理当中

之所以很多员工的责任心不强，主要是因为他们的定位不同，有些人将自己定位为美容院的一分子，要仔细呵护美容院的一针一线，而有的人则认为自己是打工的，除了本职工作，其他的无所谓，这样的员工很难形成高素质的团队。因此建议让每一位员工融入到管理当中，让大家形成美容院是大家的，发展要靠大家的思想，这样才能把团队建设好。

第二，齐心协力，劲往一处使

虾、鹤、梭鱼拉物的故事相信大家都听说过，不同的方向，即使目的都是一样的，也无法达到。所以开美容院打造精英团队，必须要让每一位员工意识到自己的重要性以及自己的角色，适合做什么，能做什么，劲儿往一块用，协调一致，最终达到目的，而不是像虾、鹤、梭鱼那样只往自己的方向用力。

第三，管理人员及时沟通，了解员工心理动态

良好的沟通是美容院如何打造高质量的团队的答案之一，误解会让美容院弥漫着不好的气息，所以管理人员最好及时与其他人沟通，有什么问题，通过沟通解决，不要等到某位员工辞职的时候，才发现自己什么都不了解，那样只会让美容院更糟糕。

另外，要想打造高素质团队，管理人员必须要学会倾听，双向沟通往往带来更好的结果。

第四，树立同样的信念和目标

信念是面对困难时不懈的动力，有了信念才能度过更多的难关，而团队需要什么，团队需要领导，需要信念，共同的信念能够让她们凝聚在一起，成为一股不可摧毁的力量，共同的信念能够让她们更好的发展自己，最终推动美容院的发展。所以，在给员工培训的时候，一定要给员工灌输同样的信念，让员工认可，从而更好的为美容院发展而贡献力量。