第一篇：关于市场调研与信用社竞争力评估报告(精)

关于市场调研与信用社竞争力 评估报告

一、基本情况

(一三台县情。三台县位于四川盆地中部偏北,北邻绵阳,南连射洪,西靠中江,东接盐亭。省道绵渝公路和成南公路贯穿全境。三台县是四川百万人口丘陵大县之一,幅员面积2661平方公里,辖63个镇乡(其中镇41个,乡22个933个村,总人口148万,居四川省第三位,其中农业人口128.19万;总农户29.52万户,是典型的农业大县。

从经济发展态势来看,近年三台经济发展提速增效,走出了“止滑提速—巩固提升—高位求进”的上升轨迹,成为三台县历史上发展最快的时期。2011年,全县实现地区生产总值148.5亿元,与2006年相比,年均增长12.7%。规模以上工业增加值39.9亿元,民营经济增加值84.1亿元,财政总收入11亿元,累计完成固定资产投资259.6亿元。人民生活水平显著提高,城镇居民人均可支配收入16000多元,是2006年的2.1倍,年均增长16%,农民人均收入6700元,是2006年的2倍,年均增长14.7%。(二县域内金融机构基本情况。三台县域内有工、农、中、建、农发行、邮储、城商行7家银行,1家小额贷款公司和三台联社共计9家银行业金融机构。全县各银行业金融机构共有

营业网点203个,从业人员1309人,其中,三台联社有营业网点104个,网点数量占全县银行业金融机构营业网点总数的51.23%;三台联社有从业人员637人,人员数量占全县银行业金融机构从业人员总数的48.66%。截至2011年12月末,全县银行业金融机构各项存款共计1807489万元,较年初增加140336万元,增长8.42%。其中,三台联社各项存款余额577970万元,比年初净增92800万元,增长19.13%,三台联社存款余额占全县金融机构存款总额的31.98%,存款净增额占全县金融机构存款净增的66.13%;全县银行业金融机构各项贷款共计747451万元,较年初增加96414万元,增长14.81%。三台联社各项贷款余额428389万元,比年初净增66827万元,增长18.48%,三台联社贷款总额占全县金融机构贷款总额的57.31%,贷款净增额占全县金融机构贷款净增额96414万元的69.31%。具体情况详见下表:

三台联社,577970, 32% 邮储银行, 316786, 18%城商行, 79616, 4%中国银行, 141965, 8% 工商银行, 120460, 7% 建设银行, 166769, 9% 农发行, 3574, 0%

农业银行, 400349, 22% 2011年12月末三台县域内各家金融机构存贷情况 项目 单位

存 款 贷 款 存贷规模情况 存款余额 比年初净增 贷款余额 比年初 增加 存贷 总规模 存贷比例 农信社

577970 92800 428389 66827 1006359 74.12 农业银行 400349 30995 128253 7442 528602 32.04 工商银行 120460 7402 60342 18970 180802 50.09 建设银行166769-40517 25208 6797 191977 15.12 中国银行141965 5112 6429 2852 148394 4.53 农发行3574-8305 46453-15244 50027 1299.75(三三台联社基本情况。县联社现有营业机构104个,其中:法人机构1个、信用分社103个;职工总数911人,其中:在岗637人,内退98人,退休176人。截至2011年末,全县信用社存贷规模达100.63亿元,成为县内首家存贷规模突破100亿元的金融机构。各项存款余额577970万元,存款规模占全县金融机构存款规模1807489万元的31.98%。存款规模位居全县金融机构首位,排名全省县级联社第9名;各项贷款余额428389万元,贷款规模占全县金融机构贷款规模747451万元的57.31%,排名全省县级联社第9位;按五级分类不良贷款余额31737万元,不良占比7.41%;股本总额9021万元,资本充足率4.7%,呆账准备金余额26814万元,拨备覆盖率84.49%,贷款损失准备充足率114.36%,2011年弥补历年亏损挂账16484万元,全面消化了历年亏损挂账。全县已安装POS机89台,EP0S机1008台,机具布放覆盖全县63个乡镇931个行政村和20个社区;累计发行蜀信卡36.1万张。2011年实现总收入46287万元，实现利润总额19114万元,成为三台农信发展最快、经营效益最好的一年,但我们也清醒认识到目前三台联社内控机制不建全、贷款管理粗放、资产质量不高、人员老化等诸多问题有待解决。

1.人员结构。三台农村信用合作联社于2008年3月13日

正式挂牌成立,现拥有营业网点104个,包括1个营业部和103个信用分社,实现了对三台县63个镇乡的全覆盖。农村信用社相对于其他银行而言有诸多不足,但营业网点遍布城乡是绝对优势,是农村信用社经营的基础。职工总数908人,其中:在岗员工634人,内退员工99人,退休员工175人。具有研究生学历1人,本科137人,专科399人,高中51人,中专37人,初中9人。获得经济师职称6人,经济员29人,助会师28人,助经师90人,中级工1人,会计员职称131人。从年龄结构看,50-60岁区间51人,40-50岁229人,30-40岁223人,20-30岁131人。

从人员构成我们可以清楚发现,“双退”人员和50岁以上的人员共计325人,占职工总数的35.8%,而青年职工仅131人,占职工总数的14.4%,人员严重老化,年龄结构极不合理。但我社人员学历构成较为合理,如图:

2.业务经营情况。近三年,三台联社存款分别为38.34亿元、48.52亿元、57.8亿元,各项贷款分别为28.12亿元、36.16

亿元、42.84亿元,实现了存贷款稳步增长,规模效益不断攀升,不良贷款从2009年5.24亿元,占比18.63%,到2011年3.17亿元,占比7.4%,下降2.07亿元,11.23个百分点,不良贷款逐步下降,资产质量显著提高。

3.服务“三农”力度显著提升。在资金实力不断增强的支撑下,三台农信始终坚持立足“三农”、服务中小企业和服务县域经济市场地位不动摇,不断加大涉农信贷投放力度,至2011年末,全县涉农贷款338276万元,比去年增长60985万元,涉农贷款占比78.97%,实现了涉农贷款“两个高于”(增量、增速的目标。

二、市场分析

(一县域金融市场竞争日趋白热化、市场日趋饱和

1、竞争对手多。目前,我县银行业金融机构9家,在区乡设网点3家,具体为农村信用社、农行和邮储银行。信用社主要竞争对手为农行和邮储银行,其一,邮储银行自2008年3月成立县支行以来,一是围绕“立足中心场镇,服务农村”思想调整全县网点布局,至2012年3月末,邮储营业网点已覆盖城区和所有中心场镇和重点集镇,辐射全县农村。二是网络优势。邮储银行除依托全国统一联网和“绿卡”优势办理存取款和汇兑业务外,陆续推出了网上银行、理财产品等有竞争优势的新产品和新业务,截留了很多汇款资金。三是信贷拉动。邮储已在全县各镇乡开展小额信贷业务,积极抢夺农村信用社优质客户。其二,农业银行加快了重返县域市场的步伐,针对县域市场和三农推出了金穗惠农卡、借贷合一惠农信用卡、农户小额贷款等一大批新产品,针对农村市场比信用社早1年在芦溪等重要镇乡推广电话支

付终端,并宣称要在每一个村组都安装电话支付终端,直接与信用社展开市场争夺白刃战。同时,建设银行、中国银行、绵阳市商业银行等机构不断增设营业网点、自助银行机具等,强力抢占市场。三台县聚兴小额贷款有限责任公司,通过短短1年的迅速扩张,贷款规模超过1亿元。除银行业金融机构外,三台县域内还有保险类金融机构7家,证券类金融机构(华西证券三台营业部1家,各金融机构对客户、资金等市场资源的争夺也日趋百热化。

2、竞争的手段多。在城区市场,全县9家银行业金融机构都在城区布设有营业网点,各国有大型银行充分发挥灵活运用资金的系统优势、集中开发产品的先发优势、有效控制风险的专业优势、积极营销负债业务、资产业务、中间业务和表外业务,并广泛布设存取款一体机、POS机、网银等自助银行设备,争夺高端市场。城商行、邮储银行等纷纷研发和推广针对性更强的新金融产品,新兴业务,金融产品和服务更加细化、更加全面,呈现出产品系列化,服务综合化特点,各银行在经营区域、业务品种、服务质量等方面展开了全面的竞争。同时,在当前同业竞争日趋同质化的情况下,出现了一些列以提高或变相提高竞争力为目的的不正当竞争手段。如存款返购物卡,各种巧立名目的揽存费、奖励费、代办费、公关费等,或暗中馈赠,或私下塞送,花样不断翻新。如:工行、中行、建行、城市商业银行给客户赠送小家

电、化妆品、日用品、粮油等,农行采取存款赠送电饭锅、雨伞、送保险、经办人暗中返利、提前给付利息;邮政银行采取存款赠送电饭锅、送农资化肥、送保险、经办人暗中返利等方式,对存款人当时直接返现。从总体来看,全县金融市场竞争日趋白热化。

3、竞争范围变大。行业竞争逐渐从战术层面延伸扩大到了战略层面,演变为综合实力和核心竞争力的竞争。各银行依托网银、电话支付终端等自助机具互相抢夺存款资源,抢夺优势贷款客户,竞争范围从城区扩大到重点场镇,竞争非常激烈。

(二市场竞争状况发展趋势

未来,银行业之间的竞争将更加激烈,银行同业间的竞争将延伸到战略层面,更多的依靠金融创新,如利用新兴技术开发网上银行,手机银行等新业务、新产品,减少对传统银行的物理营业网点、银行工作人员以及营业时间的依赖,同时提供成本更低,效率更高的金融服务。

2012年乃至更长一段时间,在农村市场农村信用社的竞争对手仍然是邮储银行和农业银行。在贷款市场方面还有小额贷款公司与信用社竞争。农业银行和邮政储蓄银行将会继续巧打“三农”牌,即与信用社抢夺优势市场,优质客户,获取优厚收益;又以纯利益驱动的网点布局规避对经济发展欠佳的偏远乡镇的社会责任,谋求名利双收。在城区市场的行业竞争将更加激烈,各商业银行的金融产品和服务的针对性更强,更加细化、更加全

面,呈现出产品系列化,服务综合化、混业经营、业务表外化、收入渠道多元化趋势,大型商业银行向“金融超市”、金融“百货公司”发展的趋势更加明显。各专业银行将依托强大的资金实力、品牌影响力、产品研发能力和市场营销机制抢夺优质高端客户,各银行将推出更加适于县域市场需求,更全面的系列产品和综合性的金融服务。各银行金融机构已经或准备推出小额贷款,采取保证、农户联保、抵押、质押等方式投放小额贷款,以较低的贷款利率强夺中高端小额贷款客户。农村信用社将按照“做实普惠型服务、做细贴身型服务、做优高效型服务、做好创新型服务”要求,在创新信贷产品和畅通服务渠道基础上,进一步将农信社服务层级延伸到村一级，深化业务领域,拓宽服务范围,打好闭封针和阵地钱,使信用社成为名符其实德行动快捷和百姓自己的银行。

(三业务产品分析

存款方面:商业银行推行储蓄理财概念,产品包括活期储蓄、定期储蓄、教育储蓄、通知存款、理财产品等多种储蓄产品,信用社目前仅有活期和定期两种存款产品,已不能满足客户的需要;贷款方面:农行邮储退出了种类繁多、形式多样的信贷产品且具有较强的市场竞争力,如农行推出有臵换式个人住房贷款、个人住房接力贷款,邮储推出有个人商务贷款和个人(包括农户小额贷款,信用社信贷对象主要为农户、个体工商户、种养加工

大户,信贷产品单一,竞争力不强;中间业务方面:农行、邮储有代理保险、基金、股票等理财产品,其中间业务收入占总营业收入的绝大部分,而信用社现中间业务发展滞后,仅有代理保险和代理财政类资金业务。四、三台联社与对手的市场竞争力分析

近年来,三台农村信用社认真按照上级主管部门的安排部署,拼搏奋进,扎实工作,实现了各项业务快速健康发展,规模效益稳步增长,抵御风险能力明显增强,但与同业相比,三台联社历史包袱仍然沉重;体制机制还不成熟,处于变革阶段;管理水平比较落后,还处于粗放式管理阶段;风控能力还比较弱。队伍素质有待提升,专业水平不高;横向比与其它银行与兄弟联社尚存差距。同时,三台联社也占据“天时、地利、人和”的优势。

(一竞争劣势方面

1.法人治理模式有待进一步完善。其他同业均是股份制模式,有从上到下完整高效组织架构和严密运行模式,县级支(分行属执行终端层面,信用社法人治理模式和组织架构差距明显。

2.经营理念有待进一步更新。客户是银行的生存之本。以客户为中心的经营理念,先后经历了客户至上、客户第一、客户满意、增加客户价值四个发展阶段。通过调查对比,农信社部分营业网点经营理念不仅做不到“客户至上”的理念,甚至仍然停留在“以自我为中心”阶段,部分干部职工的思想认识因循守旧, 固步自封,“小富即安”的思想在一些干部职工中普遍存在,存在“游击”习气和“衙门”作风,缺乏竞争意识、发展意识,不求有功,但求无过;至于以上四个阶段的经营理念,信用社在践行中,还存在较大差距。

3.社会形象有待进一步提升。金融机构的网点大多布局在中心集镇或繁华的交通要道,代表着机构的形象,但信用社的营业网点要么年久失修,设施设备落后,要么功能分区不合理,即使城区网点也没有对VIP客户和普通客户分区,不具备现代金融机构应有的形象。此外,长期以来,农信社各自为阵,没有统一而强大的品牌形象。工、农、中、建、邮储银行都有全国统一的形象宣传,更有商业银行的“银行”招牌,并且长期进行“国家银行、国家信用、国家保障”的不正当宣传,客户普遍认为商业银行是国家银行,而农信社属“非正规军”,资金实力不强,钱存农信社风险相比商业银行要大。

4.激励机制有待进一步完善。一是激励不明确。首先是不细化,例如邮储银行现在考核方式下,职工非常明白自己组织一万元活期可以拿45元的手续费、定期可以拿30元的手续费、办理一万元保险可以拿100元手续费等,直接量化计价,员工也非常的有底,知道今天组织了多少钱,可以拿多少薪酬;而信用社虽然一直在说,但是具体操作细则不明确,过程不透明;其次,部分银行考核上不封顶,下不保底,每月以存款余额等经营指标

净增额考核,促使指标余额逐月递增,这样广大员工非常有压力,同时也非常有动力,更多的是给企业带来了好业绩。二是激励不到位,未能充分调动员工积极性。从目前信用社情形看,信用社采取的主要激励措施为报酬激励与目标激励,即将员工的薪酬与其目标完成情况相挂钩。这种单一薪酬激励对部分家庭收入较高或不追求高物质需求的员工不具有激励作用。除此之外,诸如职业生涯激励、子女就业激励、员工升造培训激励、干部晋升激励、行为激励、信任与企业文化激励等有效的激励机制没有明确的规定,没有针对不同员工不同时期的不同需求研究有针对性的激励措施。因此,信用社需要根据激励对象的不同,采取不同的激励方式和方法。三是各分社赚钱还是亏本是本糊涂账。要通过恢复各分社模拟成本核算,至少是半年做一次,让每一个分社、每一个职工都清楚自己营销了多少的产品,收入有多少、支出了多少,让每个职工树立主人翁责任感,有利于业务健康发展。

5.服务功能亟待进一步完善。

(1产品种类少,结算渠道受限。一是产品创新能力不够。其他同业在金融产品开发创新,提供多元化服务的先发优势非常明显,其他同业除传统柜面业务外,均涉及到理财产品、基金产品、保险产品、黄金定投等各个方面,并由这些产品带来了大量的资金流入。长期以来,信用社能够提供的仅限于传统的存、贷、汇基础业务,虽然2011年推出了 VIP卡、网上银行、短信平台

等产品和业务,但理财类产品迟迟未推出,而这些都是现代客户非常需要的产品,农民富裕起来后,投资理财意识增强,农村信用社缺乏相应业务产品予以满足。二是结算渠道不畅,系统大户易臶。除绵阳市商业银行外,其他同业均是全国布局,实现全国即时联网,且全国统一开展业务,统一宣传模式,网络覆盖面及联网时间均优于农信社。SC6000系统上线后,特别是“蜀信卡”问世后,农村信用社的结算渠道有了质的改善,但服务局限性大,特别是在成都市和跨省使用非常不便,很容易引起存款资金流失。三是POS机入账。我社安装的POS机,系统只支持批量入账,是头一天的刷卡业务,只能第二天才能入账,不方便客户管理自己的账户,不便于客户对账,急需探索POS刷卡业务系统实现单笔实时入账。四是由于法人体制单一原因,受单户贷款比例控制和最大十户贷款限额影响,对集团客户授信偏小,不能满足大客户多元化金融需求,从而导致客户流失。

(2专业机具缺乏。其他同业通过广泛营销网银、布设自动存取款机等自助设备,减少了基础业务对物理营业网点和营业柜员的依赖,这样,平时坐柜的人员相对较少,银行得以把人力、精力更多用在外面营销揽储等业务短板方面。

(3专业化层次低、竞争力不够强。一是其他同业设臵了业务引导员、贵宾室,有的对VIP客户给予跨市取现、办理挂失等特殊业务不收取手续费等,有的银行根据客户规模大小和贡献

率确定手续费费率,部分银行甚至对“黄金客户”没有收取手续费。(VIP客户、POS机不收费农信社没有针对优质客户而制定优惠政策。二是创收手段单一,贷款利率缺乏竞争力。目前形势下,表面上,其他同业也采用了“以价补量”的策略但最多也只上浮40%。同时,通过收取资源占用费、审批费等各种名目的费用,以间接变通的方式实现了“以价补量”目的,而信用社直接上浮利率,不收取其他费用,单纯的高利率下客户感觉信用社费率高,很难培养客户忠诚度,信用社面临巨大的利率市场化压力。三是优质客户流失。多年来,农信社培育了一大批优质客户,客户成长起来后,对金融服务的需求层次的立即升级换代,但农信社产品和服务的发展跟不上客户需求发展的步伐,引起辛苦培育的客户流失。

6.历史包袱沉重。一是不良贷款清收处臵难度大。经过多年的清收处臵,现在农村信用社沉淀的不良贷款都是“硬骨头”,有的年成久远,三台联社不良贷款中有很多是大办乡镇企业、行社脱钩或接收合作基金会时形成的,贷款背景复杂,沉淀的时间久,清收难度大。二是信用社贴本代发的78种财政补贴业务成为了鸡肋,一方面为信用社争取了储蓄存款,奠定了广泛的客户基础,另一方面也占用了信用社大部分柜面服务资源,增加了一线员工的工作强度,职工怨气大,互相推诿,排队取补贴的客户挤走了部分优质客户。

7.网点布局、网点平均存款存贷规模存在差距。除绵阳市商业银行外,县内的其他同业全国布局的银行,资金和业务完全可以按照市场原则进入经济发达地区,选择盈利最好的业务和市场,在营业网点选址布局方面不受外力因素影响,对位臵不好,效益不高的网点可以按照市场经济规律自主重新选址,只需要在重点场镇和市场较大,客户资源丰富的地方设臵营业网点,很好的集中了优势资源,减少了成本支出,网点平均存贷规模远远大于信用社,以三台县经济条件较好的芦溪镇片区为例,农行只有1个营业网点但吸收了3.18亿元存款,信用社营业网点5个,存款余额合计3.63亿元,平均每个网点仅7260万元。三台联社在部分乡镇或办事处设臵的网点处于撤不

掉、做不大,处于长期亏损的尴尬局面。此外,其他同业大多在上世纪90年代开始全面改革,利用政策有利的时机较好的分流了人员,重新设臵了组织架构,人员结构和总体素质远优于农村信用社。

8.经营成本过高,缺乏竞争力。我县联社虽然网点众多,但劣势也非常明显,一是单个网点竞争力低,虽然网点众多,但是与其他金融机构的网点比,单个网点的业务拓展、抢占市场能力弱。二是运营成本高。绝大多数网点均实行传统业务办理流程,在成本最小化合效率方面与其他金融机构差距较大。三是由于农村信用社主要服务对象是农民,单笔贷款金额小,管理成本较高,也因此造成贷款利率较高,在与其他金融机构的竞争中缺少价格

优势。

9.员工队伍结构不合理。由于用工体制和历史原因,农信社的队伍素质与其他金融机构差距也比较大。一是文化程度不高,虽然近几年也招聘了一批大学生,但与专业银行比,农信社的人员素质仍然相对较低。二是员工年龄较大。其他银行相当注重员工队伍年轻化,进出口机制非常灵活,确保员工队伍保持动力和激情,而农信社大部分员工年龄较大。三是培训机制不健全。其他银行建立了系统全面的培训机制,而农信社员工接受新事物速度慢,且培训没有形成长效机制,导致员工队伍差距越来越大。

10.形象宣传。在形象宣传方面,农信社是唯一以县级金融机构开展宣传的金融单位,而其他金融机构均至少以市级为单位开展宣传。特别是全国统一的宣传口径,形成了有效的品牌效益。农信社以县级为单位的形象宣传费用高,效果少。

(二竞争优势方面

1.政策优势。信用社扎根于广袤农村土地,以服务“三农”,发展县域经济为己任,是农村金融的主力军和联系农民最好的金融纽带,国家大力发展农村经济和支持农信社改革,为信用社提供了较多政策优惠。

2.地缘定位优势。三台信合现拥有营业网点104个,包括1个营业部和103个信用分社,实现了对三台县63个镇乡的全覆盖,定位农村和社区,网点遍布城区和镇乡,营业网点长期扎

根农村,经营时间较长,群众基础好,人熟、地熟、情况熟,信誉好,口碑好,深受百姓信任,服务产品也能满足客户基本需要,并且我们与地方党政及村组干部关系较好,村级干部绝大干部为信用社协储员,同时还免费代理低保、粮食直补等财政资金的代发业务,让我们与当地居民、农户走得更近,党政部门给予外部环境上的保护,农户、企业给予情感上的依靠,地方金融监管部门给予可能的政策倾斜,这是农信社独有的先天优势。

3.客户基础优势。农信社植根农村,网点遍布乡村,与广大农户、社区居民和中小企业接触频繁,信用社社拥有规模庞大的客户资源,特别是在贷款客户上,普惠制信贷业务占据了县域市场优势,有较高的社会声誉和良好的社会形象,有一支长期从事农村金融工作、经验丰富的员工队伍;长期以来培植了一大批客户,与农村客户的情感联系较紧。许多客户存有感恩心理,存贷关系选择上倾向于支持其成长壮大的农信社。

4.信息充分优势。农信社处于农村金融市场最前沿,对农村、农业、农民情况非常熟悉,对农村经济特点和产业特色比较了解,尤其是对农户、涉农企业的信用品质、资金实力、生产经营状况等客户信息掌握比较充分。

5.机制灵活优势。农信社以县为单位法人,具有决策链条短、信息传递迅速、经营灵活的优势。

6.小额农贷系统成功上线。小额农贷系统在我县进行了试

点并取得成功,目前已完成全县24.5户农户信用等级评定和授信,占应评级授信的100%。

五、未来竞争策略选择。

(一市场定位。

信用社作为服务县域经济的地立法人金融机构,具有决策效率高、审批速度快、决策链条短等多方面优势。三台信合长期扎根农村,立足社区,有深厚的市场基础,了解农户和中小企业的信誉程度和实力,具有其他金融机构不具有的地方性和本土化特征的信息优势。为此,我们要坚持立足农村、服务“三农”和县域经济市场定位不动摇,把支持“三农”作为重点,充分保证农户有效信贷需求,把广袤农村市场作为根据地;随着新农村建设,要适应市场变化需要,改变经营理念,由传统经营管理理念向现代银行经营管理理念转变,从市场的定位上,要把视角逐步转向新型农村、城郊和城镇,在巩固和发展好农村市场的基础上,向城区进军,开拓城市市场,将三农客户、个体工商户、城镇居民、公职人员、小微企业作为主力攻坚群体,适度支持中小企业、大型企业。

(二改善机构形象。

进一步加大物理网点升级改造力度,加大投入,统一形象,统一标准,统一设计,统一装修,做到起点高、规格高、档次高, 着力打造城区精品全功能型网点,增强对社会公众的吸引力,提升信用社知名度、公信度和美誉度。

(三完善内部治理,加快组织体制和运行机制改革

完善的内部治理结构是建设现代商业银行的基础,按照现代企业制度的要求,建立和完善法人治理结构,积极引进先进的管理经验和技术手段,推进现代银行制度建设。一是建立适应现代商业银行发展的组织架构。按照“流程银行”的要求,以客户为中心,减少中间层次,缩短管理半径,建立一个结构合理、运行高效的组织架构,实现商业银行各项资源的最优化配臵。二是优化业务流程。在风险可控的前提下,围绕市场和客户来设计业务流程,削减不必要的环节,提高决策效率和市场响应速度。三是建立以经济增加值为核心指标的评价体系。商业银行以追求效益为最终的经营目标,通过建立以经济增加值为核心的评价体系,能够更加准确地衡量商业银的经营成

果,促进银行资源向风险小、资源占用少、收益高的产品或业务流动,最终实现收益的最大化。

(四进一步完善股权结构调整

按照监管部门规范股权管理的相关要求,提高股权集中度,要适时引进优质法人股东,提高法人股占比;积极引进战略投资者,实现股权结构的多元化,同时要认真借鉴先进的经营理念和管理经验,逐步改进决策和管理水平。

（五）加大队伍建设，完善用人机制 随着经营环境的变化、服务功能的拓展以及经营模式的转 变，对人才素质提出了更新、更高的要求。信用社人力资源管理 能力能否适应这些变化，直接决定着未来的竞争和发展。完善用 人机制，要变“伯乐相马”为“赛场选马”，大力推行公开选拔、双向选择等方式，实施全员优化组合，切实建立员工能上能下、能进能出的动态管理机制，增强全员的责任感和忧患意识，提高 队伍的凝聚力和战斗力；要切实制定完善的员工考评体系，实行 员工等级管理，按照基本素质、业务能力、贡献度等指标体系确 定员工等级，并按照年轻化、专业化、知识化的要求，建立后备 人才库，通过组织培养、实践锻炼、动态管理，实现优胜劣汰，打造一支高素质、专业化的服务团队，并通过有效的薪酬激励机 制，提高员工工作主动性、积极性。

（六）推动产品创新，提高应对市场变化的能力 企业的灵魂，是企业发展的不竭动力。在激烈的市场竞争中，产品和服务日趋同质化，谁能更快地捕捉到市场的需求变化，适 时推出新的产品和服务，谁就能在竞争中占得先机，赢得主动。一是要强化市场调研。产品和业务创新必须遵循“以 市场为导 向，以客户为中心”的原则，遵循市场规律，关注市场环境中的 新情况、新政策、新机遇，在市场的指导下，不断推出具有较 强竞争力的金融产品。二是要坚持“风险可控、成本可算，信息充分披露”的原则，审慎有序地开展金融创新，尤其是对金融衍 生产品要严格限制，避免产生新的更大的风险。三是建立产品跟 踪管理制度。要加强对新产品动态管理，及时收集市场反馈信息，定期梳理完善现有产品，不断改进产品特性，优化业务流程，使 产品能够适应市场变化，贴近客户需求，做到有市场、有

客户、有效益。

（七）加快信息化建设，提升现代科技应用水平银行的产品创新、数据处理、业务操作以及管理决策，任何 环节都离不开信息技术的强力支撑，信息技术的应用能力和系统 开发能力是决定银行竞争能力和经营成败的关键因素。一是要积 极推进数据应用整合。充分利用先进的信息技术，建立先进的客 户管理和市场细分系统，实现在数据集中基础上的深层次的数据 应用，将数据集中带来的技术优势尽快转换为企业的竞争优势。二是充分运用现代信息技术，建立全面风险管理体系。通过数据 的集中，统一和固化业务处理流程，有效减少人为操作的风险，实现风险管理技术由定性分析向定性定量分析相结合的转变，提 高识别、测量和控制各种风险的水平。三是要加强信息安全保障。建立完善的金融信息保密体系和监测体系，提高网络访问的认证 强度，有效预防金融犯罪。同时，建立信息安全应急处臵机制和 信息通报机制，提升金融信息系统预警、应急处臵和恢复能力，最大限度地降低系统技术风险，保障金融业务的连续稳定运行。

（八）加强企业文化建设 民族的前进，必然有一种生机勃勃、昂扬向上的精神；时代 的改革，必然有一种积极健康、开拓奋进的推动力； 企业的发展，必然有一种团结拼搏、不断创新的文化。面对激烈的竞争，搞好 企业文化建设是提升核心竞争力、实现可持续发展的必然要求，企业形象能让客户直面感知，谁的形象好，谁就能够赢得客户、赢得市场。一是要加强领导，为企业文化建设提供组织保证。要 切实把企业文化建设摆上位臵，作为发展战略的重要组成部分来 实施。二是要坚持 “以人为本”，营造良好的企业文化建设氛围。花旗银行认为，谋求发展是企业文化的根基，而只有优秀的 “人” 才能使企业取得更大的发展，同时也只有不断发展的企业才能留 住优秀的“人”。事实上，企业文化是一种重视人、以人为中心 的企业管理方式，建立先进的企业文化，就是要把管理的重心放 在人这个基础之上，坚持把“以人为本”的思路贯彻在文化建设 的全过程，要重视员工的满意度，只有员工满意，才能全身心 投入工作，为企业带来满意的业绩，要尊重人、理解人、关心人、爱护人，最大限度地调动员工的积极性。只有这样，企业文化建 设才能沿着健康的轨道发展； 要重视对员工职业生涯的设计和规

划，可分为管理型、专业型和操作型三个类型，每一种类型因员 工素质、能力等设立相应的等级，这样在员工的心理会确定适合自己的奋斗目标，激发拼搏向上的斗志，通过自身努力实现人生 价值。总之，农村信用社始终要以服务“三农”、中小企业、拓展 城市居民为经营宗旨，找准市场和服务定位，完善结构调整，加 大人才培养力度，借鉴其他金融机构先进的工作理念和经验，逐 步向流程银行模式转变。

第二篇：市场调研与项目评估

市场调研与项目评估

根据市场信息初步甄选筛选的项目，究竟适不适合企业接管经营，还难以决定。所谓没有调查，就没有发言权。一个物业项目是否可以做、值得做，需要完成项目市场调研和项目效益评估两个环节，才能得到比较完整的项目信息，以资决策。

一、市场调研的步骤和内容

（一）初步信息分析

一般而言，为了节约市场拓展成本，项目初步信息的收集和分析都是通过电话、网络等手段完成的。

项目初步信息包括项目的基本参数和当地的物业管理相关法规。

项目的基本参数一般包括项目坐落位置、占地面积、物业类型、建筑面积、绿化面积、楼栋数量、楼栋层数、车库车位等。这些大都可以在网络公开信息中查获。而项目的详细信息，包括物业社区出入口、设备设施、周边环境等信息，只有到现场才能了解。

项目当地的物业管理相关法规，一般包括地方性物业管理条例或办法、物业管理收费办法、物业收费等级标准、停车费标准等。物业管理收费方式，是法规中的关键因素，各地收费法规规定的主要区别在于公共水电费是据实分摊还是包含在管理费中，是否可以预收较长时段的物业费、装修垃圾清运费用收取方式、各类物业证件收费限制等。

对以上信息进行初步分析，可以大致判断项目经营管理的难度和难点。

（二）现场勘查调研

仅靠项目初步信息，无法对项目的经营管理作出精准分析，也就无法做出更加正确的市场决策。项目现场勘查调研，是市场工作的重要环节。

现场勘查调研工作的第一步，就是做好现场勘查调研的准备工作。

1、将项目初步信息加以整理，列出需要调查补充的要点，即调查提纲，包括调查对象、调查目的、调查方式等。

2、与项目业主及其关联人商定调研计划及行程安排。

3、准备项目调研所需要的各类文件，主要包括初步信息资料和公司宣传资 料。

现场勘查调研工作的第二步，就是做好现场勘查调研的组织分工。物业管理项目调研的内容较多，时间紧，任务重，需要做好分工组织安排，确保一次调研获取所有所需资料，避免遗漏造成工作被动。

物业管理项目调研的组织分工一般以调查内容划分为主轴，以调查空间限制为依据，看参与调研的人员数量确定分工方式。

物业管理项目调研的内容以调研功能，可以划分为三类。

1、业务关系类调研：

①业主单位的组织结构和权责关系； ②物业服务招标组织方式与程序；

③地方政府主管部门业务手续和联系方式； ④行业协会及同行发展状况，等。

2、地方环境类调研：

①当地物业管理行业基本现状包括物业管理公司情况及行业发展趋势、物业管理服务的难点与重点；

②物业管理市场政策环境及行业主管部门引导趋向； ③人文素质与业主的整体消费意识；

④项目具体受众体的综合信息，分析其经济能力及管理服务的特性需求； ⑤房地产发展趋势及现状，包括房地产公司对物业管理服务的认知与支持态度；

⑥区域经济发展状况及居民收入水平、消费结构等。⑦当地物业服务行业人力资源成本水平。⑧地方物业服务法规特殊性和差异点，等。

3、项目详情类调研

①决定物业服务预算的各类细节的数据调研，包括决定人力编制的各类要素，如户数、出入口、监控、车库、楼栋数、楼层数、绿化面积、设备等。

②原物业服务单位人员编制、主要费用支出、入住率、费用收缴率、盈亏状况等；

③项目的管理难点、重点、特点等；

④项目周边环境构成及其特点；

⑤项目和周边项目对比的s（优势）w（弱点）o（机会）t（威胁）分析； ⑥项目业主或用户的属性类型、文化素质层次及消费行为特点； ⑦开发商信誉及其对项目的定位及支持程度、支持政策； ⑧项目开发周期、交付使用时间、前期服务要求等； ⑨参与项目市场竞争的竞争对手的背景资料； ⑩各类边界性费用的责任划分和支付方式，等。

现场勘查调研工作的第三步，就是做好现场勘查调研的实施。

现场勘查工作不仅仅是现场勘查这么简单，它同时也是一个企业公关工作环节。要做好现场勘查计划实施，必须把握好几个要点：

1、选用形象好素质高的专业人员从事现场勘查工作；

2、调研前进行商务礼仪再培训，注意第一接触点形象；

3、做好公关分工，对所有接触对象做好沟通和交流工作；

4、编制针对性企业介绍资料，突出企业在管理同类项目中的优势；

5、规定认真细致的现场勘查规则，严格执行现场勘查工作纪律。

（三）现场调查报告

现场勘查调研工作的结果体现，就是形成认真细致的现场调查报告。现场调查报告应该建立在调研基础上，内容翔实，数据准确。

现场调查报告作为项目拓展决策的重要依据，需要和项目效益评估共同使用。

二、项目效益评估

物业管理项目项目评估关系到项目对于企业经营的效益，包括战略效益和经济效益等。认真细致的项目评估可以帮助公司避免陷入市场陷阱，避免不必要的管理纠纷和潜在威胁，确保企业的健康发展。

项目效益评估，不只是项目本身的经济效益。也没有企业愚蠢到只是就项目言项目，那是目光短浅的行为。归根结底，项目效益评估及其拓展决策，服从于企业发展战略的需要。

大体上来说，项目效益评估应该从战略层面和执行层面两个层面上展开。

（一）战略效益

从战略层面上看，企业发展战略规划及其市场布局计划，从根本上成为项目效益评估的指导思想和根本决策依据。战略效益的评估一般包括以下几个方面

1、项目是否符合企业的发展战略意图和市场布局需要；

2、项目是否具有品牌效应，在当地瞩目程度和影响力如何；

3、项目的总体规模和后续延伸发展的可能性；

4、企业在该地的分支机构的发展状况和经营状况；

5、宏观经济环境和企业微观经济环境对项目的要求；

6、项目管理模式及其实施对当地行业发展的影响；

7、主要竞争对手在当地的发展状况和竞争意图等。

（二）经济效益

项目经济效益评估主要从项目本身的经营前景着手进行分析。其主要内容包括：

1、项目定位及服务结构、层次需求分析；

2、项目合同价值及合同延续性评估；

3、项目取得路径与难度分析；

4、项目管理难点及经营风险控制分析；

5、人员编制及主要成本分析；

6、项目收入及利润点分析；

7、中长期管理收支预算分析；

8、项目业主单位对项目管理的支持政策等。

（三）项目评估程序

项目效益评估一般按照分级评审的程序执行。

首先是由企业根据市场发展战略规划，确定项目效益评估的权限，从项目所在区域、项目规模及其品牌影响力、项目概算合同价值划分权限。价值较小的，由市场职能部门和地方分支机构实施项目效益评估及决策；价值较大的，最终由企业经营管理层实施评估决策。

如在深圳市北方物业管理有限公司的市场项目评估制度中规定，项目价值审核实行分级审核制度。评估合同价值（）在100万以下的项目，由分公司经理自行直接决定关闭或跟踪，但必须报总公司市场发展部备案。评估合同价值（）在100万以上、300万以下的，由市场发展部经理审批决定；合同价值在300万元以上的，由市场发展部经理审核并提出关闭或跟踪建议，交由总经理、分管副总与财务部会审批准。

（四）项目评估报告

任何对市场发展比较慎重的企业，在项目拓展决策时，都需要审核由分支机构或市场部编撰项目专题效益评估报告。

项目专题效益评估报告一般包括以下三个部分：

1、项目基本资料：

包括客户名称、信息来源、联系人电话、项目基本情况（地址、规模、施工竣工使用情况、项目特点等）、物业招标方式；

2、项目战略价值评估：

包括项目取得难易程度、项目规模及品牌影响力、当地物业行业发展状况、地方物业管理及收费的法律环境、地方居民对物业管理的认知及消费习惯、消费水平等；

3、项目经济效益评估：

项目经济效益评估一般包括项目管理投资及成本预算、项目经济收入来源及风险分析、中长期经济收支状况分析等等。

4、项目评估建议：

由市场分支机构或市场部门，对项目效益做出总体评价，得出基本的结论，供企业领导层参考。

由于项目评估资料及档案附属资料均属于企业经营的机密资料，一般而言，项目评估由专人负责，其各类资料由企业专门的市场机构归档保管。

第三篇：广东职业教育学校竞争力评估报告

广东职业教育学校竞争力评估报告

当前，我省处于经济社会发展的关键转型期，构建现代产业体系成为产业机构调整和经济增长方式转变的重要环节。构建现代产业体系，需要大量技术型人才的支撑。为此，省委、省政府高度重视职业教育的发展，并提供必要的政策支持和大量资金投入。因此，职业教育学校处于加快发展的战略机遇期，这就要求院校紧跟我省经济发展的趋势，不断提升职业教育院校的竞争力，围绕我省构建现代产业体系的需要，培养高素质的人才，为我省经济发展提供强有力的人才支撑。本研究报告在前两职业教育学校竞争力排名的基础上，结合我省职业教育的新特点和新趋势，从民办高等职业教育、中等职业教育和技工教育三个层次，给出职业教育学校竞争力评估的排名，分析我省职业教育的竞争力状况。

一、2008年职业教育竞争力评估

1、广东高等职业教育院校（民办）竞争力排名

2008高等职业教育院校（民办）的竞争力排名前10位见表1。

表 12008广东高等职业教育院校（民办）竞争力评估排名

排名学校名称

1广东白云学院

2广东培正学院

3广东岭南职业技术学院

3（并列）东莞南博职业技术学院

4广州工商职业技术学院

5南华工商学院

6肇庆科技职业技术学院

7广州华立科技职业学院

8私立华联大学

9肇庆工商职业技术学院

2、广东中等职业教育学校竞争力排名

2008广东中等职业教育学校的竞争力排名前10位见表2。

表 22008广东中等职业教育院校竞争力评估排名

排名学校名称

1广东省轻工职业技术学校

2惠州商业学校

3肇庆市科技中等职业学校

4惠州卫生学校

5广州市信息工程职业学校

6广东省旅游职业技术学校

7广东省江门中医药学校

8广东省石油化工职业技术学校

9广东省对外贸易职业技术学校

10中山市沙溪理工学校

二、进一步提升我省职业学校竞争力的对策

1、深入认识严峻形势，为学生就业提供及时、全面的帮助

实现学生的充分就业，是职业教育学校竞争力的重要体现。2008年，受国际金融危机和世界经济衰退等不利因素的影响，在国内外形势复杂多变、国际市场需求急剧萎缩的情况下，广东外向型经济面临沉重打击，很多企业尤其出口型企业由于订单量锐减，开始一定规模的裁员，这使得目前的就业形势异常严峻，在校毕业生的就业压力相当大。在这种情况下，学校应在对当前的就业形势进行详细分析的基础上，更好的指导学生实现就业。虽然受金融危机影响，对劳动力密集型、技术含量低的工人需求减少，但这也正是企业储备、吸纳技能人才的好时机。金融危机对高级技能型人才的就业影响有限，在企业转型升级过程中，对高级技能型人才的需求将会增加。有数据显示，2008年上半年广东省劳动力市场上数控技术工和车、铣、刨、模具工等技术“蓝领”明显供不应求，其中高级工、技师和高级技师的求人倍率（需求人数/求职人数）分别为1.64、2.17和2.33。因此，要认真分析经济形势和市场需求，更好地帮助学生实现就业。

2、明确发展方向，为我省建立现代产业体系提供人才支撑

职业教育主要是为地方经济发展培养技术应用型人才，为地方各类专业技术人才提供继续教育、终身教育服务，只是职业教育发展的根本。当前，广东正处于经济社会发展的关键转型期，加快传统优势主导产业改造升级步伐，积极发展高新技术产业，大力提升产业层次，建立现代产业体系，是这一时期广东推进结构调整和经济增长方式转变的中心环节。构建现代产业体系，就是要打破产业发展的传统路径依赖，坚持高端发展的战略取向，突出国际化优势，在全面参与国际市场竞争中改善自己的分工地位，最终提升我省的产业国际竞争力。这对我省的职业教育提出了更高的要求。毫无疑问，现代产业体系的构建，需要一大批高素质的专业人才队伍，需要一批能够培育专业人才的高水平职业技术学校。我省的职业教育学校为广东经济发展和产业进步培养了大批人才，仅2002年以来，广东中职学校就向社会输送了140.26万既有学历文凭又有专业技能的实用型人才，成为推动国民经济建设的重要力量。当前，在广东经济转型的关键时期，更需要职业教育学校密切关注广东经济发展的趋势，以广东的产业发展为导向，适应经济转型前后对不同人才的需求，培养能够支撑现代产业体系发展的高素质人才。围绕现代产业体系，建构结构合理、特色鲜明的专业链，建立一个开放性的专业调整系统，形成与支柱产业、优势产业相适应的特色专业体系。

3、创新发展模式，为打造高水平职业教育提供发展动力

广东经济发展的动力是不断创新，这需要有一大批具有创新意识和创新能力的高素质人才，因此，职业教育必须要打破僵化的发展模式，走持续发展、创新发展的道路，才能更好地满足广东经济发展对技术应用型人才的迫切需要，也才能实现职业教育的健康、可持续发展。具体而言，我省职业教育要不断创新发展模式，实施市场化战略、品牌化战略和内涵化战略。一是服务地方经济，实施市场化战略。职业教育走特色发展之路，必须凸显服务地方的特色，即体现区域经济支柱产业发展的需要，体现新兴产业的发展方向，体现地方社会经

济发展对人才素质的综合要求。因此，要遵循“发展需要驱动”规则，以市场为导向，针对区域经济和社会发展，不断创新专业设置，培养企业需要的实用型人才，实施市场化战略。二是要强化品牌意识，打造职业教育品牌。“十年树木，百年树人”，职业教育对学生的职业生涯有着贯穿一生的重要影响，这就要求职业教育必需是精品教育，职业教育学校必须是能经得起实践和时间检验的高水平学校，因此，职业教育有着内在的打造品牌的驱动力。当然，打造品牌也是职业教育学校树立自身特点、传递办学理念、明确办学定位的重要手段。三是深化教学改革，实施内涵化战略。职业教育学校竞争力的培育，根本在于学校办学能力、师资力量、学科和专业建设等内涵要素的提升。因此，要不断加强学科、专业建设，提升教学水平，以培养“双师型”教师为目标加强师资队伍建设，创新教学方法和教学手段，建立全员参与质量管理的机制，重视教学过程管理，建立多层次的质量评估制度，形成高质量的内涵要素水平。

广东技工学校竞争力排名

2008广东技工学校竞争力排名前20位见表3。

表 32008广东技工学校竞争力评估排名

排名学校名称

1广东省高级技工学校

1（并列）广州白云工商高级技工学校

2广东省轻工业高级技工学校

3深圳市高级技工学校

4广东省岭南工商第一高级技工学校

5湛江市高级技工学校

6广东省交通高级技工学校

7广东省机械技工学校

8广州市交通高级技工学校

9广州市公用事业高级技工学校

10广州市机电高级技工学校

11韶关市第二高级技工学校

12清远市高级技工学校

13广东肇庆市高级技工学校

14韶关市高级技工学校

15佛山市高级技工学校

16中山市高级技工学校

17江门市高级技工学校

18珠海市技工学校

19东莞市高级技工学校

第四篇：蓝莓种植与深加工市场调研与投资前景评估报告

蓝莓种植与深加工市场调研与投资前景评估报告

（2014-2018）

【报告目录】

第一篇 蓝莓基础篇

1第一章 蓝莓产业相关概述 1

第一节 蓝莓作物基础概述 1

一、蓝莓特征

1二、生长习性

1三、繁殖培育

2第二节 蓝莓病虫害及防治 2

第三节 蓝莓价值分析

3一、蓝莓具观赏价值

3二、蓝莓食用价值

4三、蓝莓应用价值

5四、蓝莓保健作用

5第四节 蓝莓与花青素 6

一、花青素简述 6

二、花青素的功效 6

第二章 蓝莓种植与栽培品种研究 8

第一节 矮丛蓝莓 8

一、美登（BLOMIDON）8

二、芬蒂（FUNDY）8

第二节 半高丛蓝莓 8

一、北陆（NORTHLAND）8

二、北蓝（NORTHBLUE）8

三、北村（NORTHCOUNTRY）8

第三节 高丛蓝莓 9

一、康维尔（COVILLE）9

二、达柔（DARROW）蓝莓 9

三、蓝丰（BLUECROP）9

第四节 兔眼蓝莓 9

一、芭尔德温（BALDWIN）9

二、园蓝（GARDENBLUE）9

三、粉蓝（POWDERBLUE）10

第三章 2010-2011年世界蓝莓种植概况 1

1第一节 2010-2011年世界蓝莓行业市场发展格局 11

一、全世界有近20个国家和地区开始蓝莓产业化栽培 1

1二、世界蓝莓产区及品种研究 1

1三、世界蓝莓种植产地分布不均衡 1

4第二节 2010-2011年世界蓝莓种植与栽培产业化进程 14

一、世界蓝莓栽培面积 1

4二、世界蓝莓产量 1

5三、世界蓝莓种植与栽培技术研发 1

5四、世界蓝莓产业化水平16

第三节 2010-2011年世界蓝莓主产国种植分析 17

一、美国 171、美国的蓝莓栽培面积 172、美国的蓝莓形成完整产业链 17

二、欧洲 181、欧洲引种栽培发展迅速 182、欧洲野生蓝莓成产区优势 18

第四节 2011-2015年世界蓝莓行业发展趋势分析 18

第二篇 蓝莓产业篇 19

第四章 2010-2011年世界蓝莓市场运行透析 19

第一节 2010-2011年世界蓝莓市场总况 19

一、世界蓝莓市场供不应求 19

二、世界蓝莓市场容量大 19

三、世界蓝莓（鲜果）价格居高不下 19

四、国际市场蓝莓（鲜果）直接参与销售的比例 19

五、世界蓝莓深加工产品市场分析（蓝莓酱）20

第二节2010-2011年全球蓝莓主产区市场动态分析

21一、美国

211、美国蓝莓市场生产与消费情况分析

212、美国蓝莓外销市场分析

213、美国蓝莓市场价格分析

21二、加拿大 2

2三、波兰 2

2四、荷兰 2

2第三节近几年世界蓝莓鲜果进出口贸易市场统计分析 22

一、美国 2

2二、加拿大 2

3三、智力 2

3四、波兰 2

3第三篇 中国蓝莓产业篇 2

4第五章 2010-2011年中国蓝莓市场运行环境解析 24

第一节 2010-2011年中国宏观经济环境分析 24

一、中国GDP分析 2

4二、中国食品工业发展形势 27

三、消费价格指数分析 30

四、城乡居民收入分析

31五、社会消费品零售总额

32六、全社会固定资产投资分析 3

3七、进出口总额及增长率分析 3

5第二节2010-2011年中国蓝莓市场政策环境分析 35一、七大措施搞活流通扩大消费政策解析 3

5二、水果加工政策分析 36

三、水果产业标准分析 38

四、水果进出口政策分析 39

第三节2010-2011年中国蓝莓市场社会环境分析 47

一、居民消费观念 47

二、人们生活品质不断提高 48

第六章 2010-2011年国内外水果市场运行形势分析

52第一节 2010-2011年全球水果市场分析 52

一、世界水果生产

52二、世界水果贸易分析

53三、国外水果业经营策略 60

第二节 2010-2011年中国水果行业发展综述 6

2一、水果行业品牌发展分析 6

2二、水果行业消费市场分析 6

4三、北京09年11月份水果价格分析 6

5第三节2010-2011年中国水果产业市场发展分析 65

一、全国水果产量同比增长分析 6

5二、全国水果产量省份四强分析 66

三、石市果品产量全省第一 68

第四节2010-2011年中国水果产业市场动态分析 70

一、水果需求量分析 70

二、气候对水果需求量影响分析 7

2三、今年水果消费需求量将超过去年 7

4第五节 2010-2011年影响中国水果市场供需的因素分析 7

5第七章 2010-2011年中国蓝莓种植概况 84

第一节 2010-2011年中国蓝莓产业概况 84

一、中国本土蓝莓特点 8

4二、我国栽培蓝莓起步较晚 8

4三、截止2010年春天中国本土蓝莓种植面积 8

4第二节 2010-2011年中国蓝莓种植结构分析 8

5一、纯野生蓝莓 8

5二、人工驯化培植蓝莓 8

5第三节 2010-2011年中国本土蓝莓栽培品种及产区分布 85

一、东北地区——矮丛蓝莓 8

5二、东北以南和长江以北大部分地区——北高丛蓝莓和半高丛蓝莓 8

5三、长江以南地区——南高丛蓝莓和兔眼蓝莓 86

第四节 与世界其他蓝莓生产国还有相当的差距 86

第八章 2010-2011年中国蓝莓种植与栽培产业化研究 87

第一节 2010-2011年中国蓝莓种植产业动态分析 87

一、中国大兴安岭首届国际蓝莓节隆重开幕 87

二、蓝莓的推广在山东半岛地区也取得了惊人的成果 88

第二节 2010-2011年中国蓝莓种植与栽培产业化研究 88

一、中国蓝莓组建栽培基地情况 881、千祥建起东阳市首个蓝莓规模基地 882、平邑打造全国最大蓝莓生产基地 893、兰博会引资5.2亿元 南川将建国家级蓝莓基地 89

二、中国蓝莓生产技术推广 90

三、中国蓝莓产业化生产栽培新进展 9

2第九章 2010-2011年中国蓝莓（鲜果）市场运行态势分析 9

5第一节 2010-2011年中国蓝莓（鲜果）市场供给情况 95

一、中国蓝莓作物亩产情况 9

5二、中国蓝莓产量及占全球产量比重 9

5三、中国产品种类供给比例不均衡 9

5第二节 2010-2011年中国蓝莓（鲜果）市场消费情况分析 96

一、中国蓝莓鲜果市场销售情况 96

二、中国蓝莓市场售价（鲜果）96

第三节 2010-2011年中国蓝莓经济效益分析 97

第四篇 中国蓝莓深加工产业篇 99

第十章 2010-2011年中国蓝莓深加工领域透析 99

第一节 2010-2011年中国蓝莓深加工运行简况 99

一、深加工遭遇原料不足产量制约大连蓝莓产业发展 99

二、中国蓝莓深加工技术与途径 99

三、中国蓝莓深加工成本与利润分析 100

第二节 2010-2011年中国蓝莓深加工领域分析 100

一、制作饮料 100

二、香料 10

1三、酿酒 10

1四、蓝莓提取物 10

5五、蓝莓果酱 106

第十一章 2010-2011年中国蓝莓初加工及深加工重点企业分析 107

第一节 满洲里海威啤酒厂（蓝莓果汁）107

第一节 满洲里海威啤酒厂（蓝莓果汁）107

一、企业概况 107

二、企业主要经济指标分析 107

三、企业盈利能力分析 108

四、企业偿债能力分析 108

五、企业运营能力分析 109

六、企业成长能力分析 109

第二节 吉林省天润生态食品有限公司（生态蓝莓）109

一、企业概况 109

二、企业主要经济指标分析 110

三、企业盈利能力分析 11

1四、企业偿债能力分析 11

1五、企业运营能力分析 11

1六、企业成长能力分析 11

2第三节 大兴安岭超越野生浆果加工有限责任公司 112

一、企业概况 11

2二、企业主要经济指标分析 11

2三、企业盈利能力分析 11

3四、企业偿债能力分析 11

3五、企业运营能力分析 11

3六、企业成长能力分析 11

4第四节 其它 114

一、呼伦贝尔市三江饮品有限公司（蓝莓饮料）11

4二、青岛沃林蓝莓果业有限公司 116

三、伊春市鑫野实业有限公司 118

第五篇 中国蓝莓前景与投资篇 12

2第十二章 2011-2015年中国蓝莓行业发展趋势与前景展望 122

第一节2011-2015年中国蓝莓行业发展前景分析 122

一、种植蓝莓必将成为我国一种新兴的快速致富产业 12

2二、我国蓝莓的种植区域广阔 12

2三、蓝莓提取物市场前景预测 12

2四、商业前景 12

3第二节2011-2015年中国蓝莓行业发展趋势分析 123

第三节2011-2015年中国蓝莓行业市场预测分析 12

4一、蓝莓行业市场供需预测分析 12

4二、蓝莓市场价格预测分析 12

4三、蓝莓初加工以及深加工产品市场前景预测 12

5第四节 2011-2015年中国蓝莓市场盈利预测分析 125

第五节 2011-2015年中国蓝莓（鲜果）产业长远发展战略 126

一、应建一个品种展示园（蓝莓发展中求规模“大”而忽视品种“精”）126

二、强力拓展市场销路 126

三、早日获取“绿色”认证 126

第六节 我国企业应加大蓝莓类保健产品的开发力度 127

第十三章 2011-2015年中国蓝莓行业投资战略研究 130

第一节 2010-2011年中国蓝莓产业投资概况 130

一、蓝莓投资期待爆发 130

二、蓝莓投资种植突现热潮 1

31三、蓝莓种植利润分析 1

31四、蓝莓投资拟在建项目分析 13

3第二节2011-2015年中国蓝莓行业投资机会分析 139

一、蓝莓种植投资可性行研究 139

二、蓝莓深加工投资可性研究 139

三、与产业链相关的投资机会分析 140

第三节2011-2015年中国蓝莓行业投资风险预警 140

一、宏观调控政策风险 140

二、市场竞争风险 1

41三、原料供给风险 1

41四、市场运营机制风险 142

第四节 专家投资建议 142略…………

第五篇：市场调研与分析报告

1.1行业发展趋势分析

我们都知道传统的燃料能源正在一天天减少，对环境造成的危害日益突出，同时全球还有20亿人得不到正常的能源供应。这个时候，全世界都把目光投向了可再生能源，希望可再生资源能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。这之中太阳能以其独有的优势而成为人们重视的焦点。丰富的太阳辐射能是重要的能源，是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源。

如今全球倡导低碳生活，太阳能发电以其清洁、安装区域广，有望在不久将来成为最具前景的新能源。

行业发展趋势的对产品设计，随着行业内竞争的加剧，逆变器的设计也不仅仅是产品功能和性能竞争，市场对产品的美学设计和使用方式的要求也在逐渐提高，所以我们在不断完善产品的功能和提升产品性能的同时，更应重视产品设计重要性，关注用户在使用产品的时候是否方便，是否符合人机，是否符合现代人的审美要求，是否符合当前市场定位人群的生活方式等。

市场调研与分析报告