第一篇：驾校合作策划案

驾校合作推广方案（初稿）

一、宣传活动背景：

近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切的需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大需要掌握此项技能人群的桥梁。目前玉林驾校越来越多，各种驾校鱼龙混杂。他们几乎都是采用发传单的方式，一时间满大街的各种传单满天飞，弄得广大群体眼花缭乱，本来想报名的也犹豫了，很多想学车的朋友对玉林的驾校市场不是很了解，名气大的价格太贵，其他的小驾校价格虽然便宜但规模也小，口碑也十分不好。此时如何选择安全可靠的驾校，成了广大迫切学车朋友面临的一大难题。如果此时能用一个新鲜的宣传方式，让广大的学员走进XX驾校，了解XX的话，凭XX驾校的实力和服务，他们会发现XX驾校的性价比是最高的，选择XX驾校也是明智的选择，同时还会带动身边的亲朋好友也来xx驾校报名，给xx做了一个无形但是效益非常好的广告。

二、宣传活动目的：

对XX驾校进行全方位的宣传，打消学员的顾虑，提升驾校的形象，突出驾校的实力和性价比，打响品牌名气，赢得好的口碑，为将来XX驾校的招生打下坚实的基础。

三、宣传活动主题：

主播学车，考驾照，首选XX驾校。

四、宣传活动方式：

以主播学车出境的方式，针对练车过程中易出现的误点、难点，通过节目视频展示给观众，其中请教练详细讲解、演示。插播驾校广告。科目一：

科目一考试内容包括：道路通行、交通信号、交通安全违法行为和交通事故处理、机动车驾驶证申领和使用、机动车登记等规定以及其他道路交通安全法律、法规和规章。科目二：

第一关：倒车入库

第二关：侧方位停车

第三关：曲线行驶

第四关：直角转弯

第五关：上坡路定点停车与坡道起步 科目三：

上车准备、起步、直线行驶、变更车道、通过路口、靠边停车、通过人行横道线、通过学校区域、通过公共汽车站、会车、超车、掉头、夜间行驶13个道路驾驶技能项目。科目四：

五、驾校回报：

1.栏目车边事板块播出20期。打上XX驾校LOGO.活动主题“考驾照，首选XX驾校” 2.微信同步播出视频 3.微信头条推广 4.栏目片尾鸣谢 5.赠送15秒硬广告 6.制作专题片

六、驾校赞助活动经费

1.提供拍摄场地，教练配合拍摄。活动经费10000元。2.学车名额10个，免学费和报名费。

七、栏目时间：

周一至周日

综合新闻频道20：25，08：21 公共频道：19：00、22：04、12：

22、16：37 合计播出6次

第二篇：高职院驾校企策划案

常德

小组成员：策划时间：职 院 驾

校 营 销

策 划 书

i

前言

21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到2015年，中国汽车销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。

汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助高职院驾校初步策划了一份营销策划书，希望能帮助高职院驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。

ii

摘 要

常德职院驾校是全市现有上规模、上档次的两所二类驾校之一。我校有大小车辆50多台，车辆新、小车带空调、教练员经验丰富。同时拥有全市最大的训练场，场内设施完全按考试要求设计，能使学员进行模拟训练，有效地提高考试及格率。我校价格优惠，办学形式灵活多样，除长训班外还开设了双休日班、短训班等，可满足各类学员需要。职院驾校本着“质量第一、学员至上”的企业宗旨，奉行“以人为本、用心服务”的教学理念，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。

高职院驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

本策划案在于协助常德职院驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。

一、市场调查与分析

（一）市场背景

1、目前驾校市场

区域：湖南省常德市

随着生活水平的提高，常德市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以一定幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！

2、市场特点

① 驾校多：常德市驾校多，已属驾校高密度地区。

② 季节性：驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。

③ 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。

3、市场利润空间

驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。

4、市场潜量

1）常德市经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。特别是常德的三改四化将为以后的交通提供更多的方便，促使越来越多的人想考驾照，开小车。

2）在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生占其20%，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。

（二）竞争者状况

1、市场规模

东风驾校与政德驾校市场规模相对高职院驾校规模较大，而环旅驾校较小一些。

2、市场价格 不同驾校有不同的市场价格，环旅驾校报价稍低一些。

3、主要竞争者状况

常德市金鹰汽车驾驶员培训学校（金鹰驾校）

金鹰驾校是经省、市主管部门批准建立的一所综合型三类驾校。可培训办理B2、C1型汽车驾驶执照。训练场地设施一流，条件优越，师资力量雄厚。

常德市环旅驾驶员培训学校（环旅驾校）

常德环旅驾驶员培训学校位于常德市207国道旁东江工业园常德市环球旅游学校内。（18路、46路公交车直达）背靠十里柳叶长堤是风景名胜地。

常德市政德驾驶员培训学校（政德驾校）

常德市政德驾驶员培训学校创办于1995年。学校办校时间长、规模最大、管理严格、教学规范。学校有大、小教练车近50台，具有丰富教学经验的教练员 50多名。有电脑、电化模拟教学等现代化设施。

常德市东风驾驶员培训学校（东风驾校）

常德东风驾校是2001年经省交通厅、湖南省交警总队批准成立的一所正规化汽车驾驶员培训学校，地处武陵镇(商贸城)王家铺319国道旁，交通方便，住宿、就餐等生活设施齐全，配有冷暖空调，彩电。

（三）竞争对手的营销分析

1、宣传方式 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。

2、招生途径分析

向高校大量输送广告信息，并在网上发布一些招生信息。

二、常德职院驾校自身分析

（一）自身市场状况

1、知名度

由于广告宣传乏术，常德职院驾校的知名度不是很高，不过最近几年经过学校的努力，学校的知名度在不断提升。

2、市场占有率

市场占有率还不是很高，在常德市与政德驾校，东风驾校，环旅驾校，„„呈多足鼎立之势。

3、学员状况

我们通过网上资料分析，初步得出以下数据 1）年龄状况

最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况

学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。3）部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。

（二）宏观环境状况

职院驾校距离常德高职院学院与湖南文理学院不是很远，特别是常德高职院驾校就在学校附近，生源很广，很多。交通位置优越，交通方便。

（三）SWOT分析（内部环境分析）

1、优势

① 常德职院驾校场地设施完善，拥有足够的空间供学员使用。② 常德职院驾校有培训教师共30余名，师资力量雄厚，设施先进。

③ 驾校靠近公路，离市中心不远，位于繁华区，交通便利。④ 可以免费为学员提供接送服务。

2、劣势

① 知名度不是很高 ② 美誉度不够 ③ 宣传方式匮乏

3、机会

随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。

在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。

三、营销目标

（一）目标市场

随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。

目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。

（二）市场定位

1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校

2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。

3、教学与服务完美结合的驾校

四、广告策略

（一）广告目标

在2013年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。

（二）广告地区

1、以武陵区及其周边为主要目标市场

2、其他县市辅助宣传

（三）广告诉说对象

以目标地区18~45周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。

（四）广告理念

1、服务理念

在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！

2、营销理念

以为学员服务为理念，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，提高学校在各大高校的知名度和美誉度。

（五）广告创意

1、品牌口号

职院驾校，让您在人生每条道路都能一帆风顺。

2、利用驾校网站主页宣传

在主页显眼的地方放上“职院驾校，让您在人生每条道路都能一帆风顺。”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“学员反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个职院驾校的宣传显得更加真实化。

3、利用人力资源宣传

让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过职院驾校培训经验的并认可职院驾校的学员帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高职院驾校的口碑。

4、在热点网站宣传

在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出一些劲爆有趣的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。还有向赶集网，58同城之类的生活网站发出一些招生信息。

5、在学校宣传

在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让常德职院驾校走进学校，走进学生。

6、城区宣传

在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。

（六）活动计划

1、“体验驾车乐趣”——试驾，试教活动

在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的地方（步行街，水星楼），学校（湖南文理学校，常德高职院等学校），超市（沃尔玛、步步高）等协商，推出消费500元送一张常德高职院驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对高职院驾校的宣传起到了一定的作用。学员会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。

2、举办专题活动

举办一个相关的设置奖项的职院驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下鸿运驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传职院驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。

3、赞助高校

赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。

4、其他有影响的公益活动

（七）竞争广告分析

分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。

五、效果评估

在2013年到2014年的策划执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，考试通过率能达到90%以上，保证达到100%的美誉度。能抓住每一个教学机会，使一年的学员毕业人数能增加30%以及学校的总体利润增加50%，并可拟定下一次销售目标提供基础。

第三篇：驾校合作协议

驾校合作协议

甲方：____________

乙方：____________

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条：协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地﹑更规范的服务消费者，根据公司的规定，甲方根据乙方的申请和对乙方经营能力的审核，同意乙方以教练车的形式加入甲方的驾校经营活动。但乙方不参与驾校的管理活动。

第二条：乙方自行采购教练车______辆，车辆由甲方负责改造和入户工作，入户登记户主为甲方，费用由乙方承担。车辆由乙方终身使用。

第三条：双方的合作期限为______年，在合同期间，该教练车的产权归乙方所有，合作期满可继续签约。乙方可自行解除合同，车辆由甲方配合乙方把车辆转出

第四条：教练车在甲、乙双方协议指定场地使用，必须由专职教练驾驶培训，未经甲方同意不得擅自离开场地，如因擅自离开教练场地所引的一切后果均由乙方负责。

第五条：乙方在严格遵照甲方相关规定的前提下依法独立经营，在经营期内，乙方所发生的债权债务甲方不负任何责任，乙方所招收学员如发生事故伤害（在考场发生碰撞、考试设备损坏等）或其他损害，由乙方负责赔偿，如因乙方债务或赔偿牵连甲方，导致甲方被他人起诉或被其他方式追索赔偿，均由乙方负责承担，甲方可以起诉乙方追偿。乙方车辆除参加强制保险外，必须参加第三着保险。出现交通事故，除保险公司理赔外所造成的一切损失均由乙方负责。

第六条：乙方有责任管理好自己的学员，并为其提供良好的培训，有义务维护甲方的声誉。报名考试前，甲方将对学员进行一小时测试，基本合格后方可报名参考。

第七条：长春联运集团汽车驾驶员培训有限责任公司（简称：联运驾校）为甲方无形资产，未经甲方授权，乙方不得在主流媒体及网络发布信息、广告等，由此

造成的一切后果甲方有权追究责任。

第八条：在合作期间甲方须全力安排学员考试。达到约考快、下证快。

第九条：关于为甲方招生费用，本市___________元，外地____________元。

第十条：本合同协议期限为______年，从_______年____月____日至________年____月_____日。

第十一条：如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决。

第十二条：协议签署地为________________________。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。

如果某个条文认为是不适用或无效，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等的法律效力。

甲方：__________________________乙方：___________________________

身份证：_____________________________身份证：_____________________________

签定日期：__________________________

第四篇：驾校合作协议

海口优之杰与驾校合作协议

甲方：海口优之杰汽车服务有限公司

乙方：

甲乙双方本着诚信互助、和谐合作、依法办事的原则达成如下协议：

一．合作期限

第一条：甲乙双方开展合作期限2011年6月15日起至2011年

第二条：甲乙双方为体现合作共盈，甲方将在乙方设立相关广告宣传物料，在签订协议一周内完成广告宣传物料的布置。

二、权利和义务

（一）甲方的权利和义务

第一条：甲方可在乙方实施相关广告宣传物料。

第二条：甲方负责在乙方实施相关广告宣传物料的制作及布置。

（二）乙方的权利和义务

第一条：乙方负责对报名的学员进行本次合作活动的宣传。

三．利润分成及相关手续

第一条：在乙方报名的学员所持有乙方开出的发票、收据、有效证明到甲方购任意一款全新车型，在享受店内当期活动优惠外，可再额外获取其报考驾照费用的50%补贴。

第二条：乙方凭学员购车发票原件至甲方复印备案可获取销售奖励 800 元/台。

第三条：甲方对乙方奖励___800___元/台，奖励金额为两部份，500 元奖励教练，300元奖励驾校。

四．违约责任

第一条：甲、乙方双方在合作期内，乙方不得提供假收据、假证明让学员到甲方购车，如发现有假收据、假证明由乙方负责。

第二条：本协议一经签订，双方必须严格履行。除不可抗拒因素外，任何一方不得违约。如有违约行为，双方均有权追违约方的责任。

此协议未尽事宜，双方协商解决。此协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签章后生效。

甲方：海口优之杰汽车服务有限公司（签章）乙方：（签章）

联系电话：0898-68647011联系电话：

地址：海口市南海大道223号地址：

负责人：负责人：

二〇一一年月日二〇一一年月日

第五篇：驾校合作协议

驾校合作协议

甲方：通畅驾校 乙方：山西工商学院

为适应市场经济的发展，努力为社会

输送多用人才，太原市通畅物贸运业有限公司机动车驾驶员培训学校与山西工商学院按照真诚合作，优势互补的原则，联合举办驾驶员技术培训班，经双方协商，达成以下协议，双方共同遵守。

一、合作期限

第一条：甲乙双方开展联合办学合作期限为

年，从

年 月

日起至

年 月 日止。

第二条：甲乙双方为体现联合办学的优势，甲方将在乙方设立驾驶员培训基地。在签订协议二个月内办理好相关手续和挂牌工作。

二、办学规模

第年预计培训学员

人。按

年规划，车辆及教练员设置按照学员量增减调配。

三、权利和义务

（一）甲方的权利和义务

第一条：甲方提供驾校资质，教练车、教练员，以及管理人员，负责培训C1照学员，并把基地报备交通管理部门，成为合法的培训场地。第二条：甲方负责对学员入学面试、体检、考试等工作。负责整个培训考试的跟踪管理服务、协调指导工作。

第三条：甲方对乙方学员统一收费标准，暂定

元/人，若有变动须双方同意，培训过程中不得另加收任何额外的费用。

（二）乙方的权利和义务

第一条：乙方负责提供场地60亩，并负责场地、办公房屋的改建，提供场地的配套设施水、电、暖，并提供土地的使用证明，以备甲方到交通部门备案。

第二条：乙方负责招生安排和具体招生工作。

第三条；联合办学期间，本着诚实守信的原则，乙方不得和其他驾驶学校再行举办驾驶员培训班。

第四条：乙方有权进入驾驶报名系统，参与学员信息管理。

第五条：乙方协助甲方进行培训期间的学员安全管理工作并协助甲方开展理论和驾驶操作培训工作。

四、财务制度

第一条：甲方派出出纳一名，乙方派出会计一名，做到每周做一次财务报表。

第二条：每报一名学员，须交甲方

元，（考试费、税费、交通局费），余额的日常支出须双方管理人员签字，方能生效。

五、利润分成及费用 第一条：一年招生（在校学生+社会人员报名）合计在1000名以下，甲、乙双方利润分成比例为6:4,1000名以上为5：5。

第二条：成立新驾校以后，所产生的费用（人工工资、水、电、车辆的所有费用），由新驾校负责。

六、违约责任

第一条：本协议一经签约。双方必须严格履行。除政策性变化等不可抗拒因素外，任何一方不得违约。如有违约行为，双方均有权追违约方的责任。

第二条：一方违约应向另一方支付违约金10000元。

此协议未尽事宜，双方协商解决。此协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签章后生效。