第一篇：酒店保险建议书

篇一：黄山区高尔夫酒店保险建议书黄山中 心 支 公 司

企业员工综合福利保障计划建议书

谨呈 公司

新华人寿黄山团险业务部

尊敬的总：

感谢您在百忙之中，抽空阅读我公司为贵单位员工设计的保障计划书。对于您给予我公司的信任及支持表示深深的谢意！

因为您领导有方，所以贵单位声名远播；

因为您以人为本，所以您愿意为贵单位员工提供商业保障服务；

因为您眼光卓越，所以您懂得利用商业保险转嫁贵单位员工人身意外伤害风险。希望我们公司能有幸为您和贵单位员工提供服务。

保险顾问： 李涛

联系电话：*** 日 期： 2009—8—8 黄山团险业务部

中国太保简介

中国太平洋保险（集团）股份有限公司（简称太平洋保险）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元，是中国第一家全国性股份制商业保险公司，2007年12月25日在上海证券交易所挂牌上市（中国太保：601601）。

太平洋保险现有员工6万余名，营销员约20万名，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。

经过十几年的发展，太平洋保险已成为中国最知名的综合性保险服务商之一，多年来在国内外各项综合性和行业评比中屡获殊荣。2008年集团公司实现保费收入939亿元，市场份额稳居中国保险市场前三甲。截止2008年末，集团总资产3090亿元。面向未来，太平洋保险确立了“以保险业为主，具有国际竞争力的一流金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流金融服务集团。

中国太平洋人寿保险股份有限公司（下称太平洋寿险）是中国太平洋保险（集团）股份有限公司控股设立的专业经营各类人寿保险业务的全资子公司，成立于2001年11月9日。在全国除西藏外的所有省、市、自治区及部分计划单列市设有37家分公司，400多家中心支公司和3000多家县级以下营销服务部。

中国太平洋人寿保险股份有限公司黄山中心支公司于2008年7月8日正式开业，公司努力通过持续的产品创新和服务创新，满足客户多方面的需求。公司认真履行保险责任，切实保障被保险人利益，有效发挥保险的经济补偿、资产融通和社会管理功能，树立良好的企业形象，致力于将太平洋寿险打造成黄山人民最尊敬、最信任的人寿保险公司。黄山团险业务部

员工综合福利保障计划

此项保险计划旨在为公司提供风险保障，体现公司实力及爱心的同时可为公司化解风险。根据保险需要以及本险种特点，特设计以下保险方案： 方案说明：

一、本方案保险期间为一年，为贵公司员工提供包括意外身故、残疾保险金，意外烧伤保险金，意外门诊、住院医疗费补偿，意外住院补贴等全面保障。每位员工年保险费326.5元。

二、在保险期间内，本公司负下列保险责任：

1、身故保险金：被保险人因意外伤害为直接原因身故的，本公司给付保险金额20万元；

2、残疾保险金：被保险人因意外伤害所致残疾的，本公司按保险金额20万元及该项身体残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。

3、意外烧伤保险金：被保险人因遭受意外伤害导致烧伤的，本公司按照10万元及该项烧伤所对应的比例给付烧伤保险金。

4、意外医疗保险金：被保险人因遭受意外伤害，在二级以上医院治疗而发生的符合政府基本医疗管理部门规定合理必要费用，本公司对于一次事故中100元以上部分的治疗费用按80%的比例赔付。贵公司可根据需要对上述方案进行调整。黄山团险业务部

5、意外住院补贴保险金：被保险人遭受意外伤害，在二级以上医院住院治疗，本公司根据实际住院天数按50元/天给予补贴，最长补贴180天。

三、本方案可根据客户需求提供中途变更被保险人服务。理赔承诺

为了更好的为提供理赔服务，我司另外可根据需要提供理赔的上门服务。在事实清楚、材料齐备的前提下，我司承诺：

1）金额在300元及以内的赔案，现场赔付；

2）在2000元以内的赔案，三个工作日完成赔付工作； 3）在5000元以内的赔案在五个工作日完成赔付工作； 4）在5000元以上赔案，十个工作日完成赔付工作。（如需调查以病案流转至医院病案室的时间为准）。

平日注入一滴水，难时拥有太平洋！篇二：酒店类保险指引 7天连锁酒店集团 保险理赔指引

一、7天连锁酒店集团目前购买的保险产品险种及各险种责任范围

二、保险处理相关人员联系方式

三、保险理赔服务流程

1.请保护现场并采取必要的紧急施救措施。

2.请立即拨打picc（人保财险）报案电话020－95518，并提供保单号，理赔服务人员将向您询问出险情况，协助安排救助，告知后续理赔处理流程并指导您拨打报警电话，紧急情况下请您先拨打报警电话。3.必要时（发生重大损失），保险公司理赔人员或委托的公估机构、技术鉴定机构、海外代理人到事故现场勘察事故经过，了解涉及的损失情况，查阅和初步收集与事故性质、原因和损失情况等有关的证据和资料，确认事故是否属于保险责任，必要时委托专门的技术鉴定部门或科研机构提供专业技术支持。

4.与分店共同对保险财产的损失范围、损失数量、损失程度、损失金额等损失内容、涉及的人身伤亡损害赔偿内容、施救和其他相关费用进行确认，确定受损财产的修复方式和费用，必要时委托具备资质的第三方损失鉴定评估机构提供专业技术支持。

5.请根据保险公司书面告知索赔须知内容提交索赔所需的全部材料，及时对提交的索赔材料的真实性和完备性进行审核确认，索赔材料不完整的情况下我公司将及时通知补充提供有关材料，对索赔材料真实性存在疑问的情况下保险公司将及时进行调查核实。

6.在分店提交的索赔材料真实齐全的情况下，保险公司根据保险合同的约定和相关的法律法规进行保险赔款的准确计算和赔案的内部审核工作，并与分店达成最终的赔偿协议。7.保险公司根据与分店商定的赔款支付方式和保险合同的约定向7天酒店支付赔款。

8.因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，在我公司根据保险合同的约定和相关的法律法规向7天酒店支付赔款后请分店签署权益转让书并协助保险公司向第三方进行追偿工作。

五、发生住店客人人身伤害事故时的处理流程及注意事项－公众责任保险（保单号：pzab***052）

1、住店客人滑倒、浴室玻璃破碎事故处理流程

得知事故发生后，由店长或店员采取紧急救助措施护送至就近医院就诊，并： a、收集交通发票；

b、通知其家属（如本地客人或案情严重，需住院）； c、建议由客人或其家属先行支付医疗费； d、保险报案（020-95518），提供对应的保险合同（保单）号，记录报案号； e、邮件或电话方式通知保险顾问，寻求帮忙及处理指引。2 注意事项

a、现场拍照取证－举证事故责任作用：

i、滑倒－出事现场是否有水溅出，或鞋子已被水湿，对现场进行拍照，或监控录像等影像资料；ii、玻璃破碎－对浴室破碎情况拍照； b、一般案件无需现场查勘，但及时报案有利于保险公司及时作出是否出动公估查勘定损； c、及时安抚伤者情绪，对伤者的合理索赔请求，记录并咨询保险顾问。

d、针对索赔请求，伤者都需提供对应的资料，以进行赔偿申请处理，详见下文； e、如需马上动手术，告知伤者及家属、医生按社保目录药物进行治疗。

3、常见争议问题处理 医疗费发票原件

a、如分店垫付医疗费发票，需伤者或家属确认《7天酒店垫付紧急医疗费用申请》，由分店收集所保险理赔所需资料； b、如伤者垫付医疗费发票，伤者或家属不愿意提供医疗发票原件的情况下，可：

i、要求伤者或家属提供医疗发票复印件，待保险公司确定赔付后，伤者或家属提供医疗原件给保险公司；或

ii、伤者或家属提供医疗发票，待保险公司确定赔付后，保险公司将赔付金额盖在医疗发票原件后，返还给伤者。误工费用

c、如伤者提出误工费要求，有固定收入的，误工费按照实际减少的收入计算，需： i、，伤者提供公司证明的工资损失证明并盖有公章或过往3个月公司行政部发送的工资单邮件； ii、伤者的完税证明；

iii、医院开具的请假单原件；

d、如伤者提出误工费要求，不配合或者没有办法提供收入证明的，参照特别约定每次事故误工费赔偿标准：rmb80元/天/每人。住店客人人身伤害事故提交资料

六、住店客人财产受损(含被盗)事故时的处理流程及注意事项－公众责任保险（保单号：pzab***052）住店客人贵重物品受损（含被盗）事故处理流程

i、漏水－漏水装置漏水情况，对受损财产要求住店客人： a)提供购买凭证；

b)品牌售后维修的正规报价；

c)如无法修复，则需确认同一折旧程度的市场价值，进行赔偿数额核定。

ii、爆管－爆管现场照片，第一时间抢修、收集涉损商户财产受损照片，登记财产价值： a)需对爆管现场抢修，或致电当地供水部门进行紧急抢修；

b)由保险公司派公估公司进行现场查勘，损失统计、赔偿核定等工作；或

c)由分店事先收集受损商户的店数、具体受损财产明细及价格（购货单的进货价）、对具体财产进行拍照。

iii、被盗－收集被盗现场外来，明显的盗窃痕迹，或监控录像： a)第一时间报公安，取得报案回执；

b)要求住店客人提供损失财产的购买凭证（客人现金、有价证券、珠宝等贵重物品，须交由分店保管，否则，该类物品的损失，保险公司不负责赔偿责任。）

c)取得公安机关的三个月未破案证明后，提交索赔资料给保险公司，进行定损工作。iv、火灾－第一时间疏散住店客人，采取紧急措施：

a)第一时间通知当地消防，进行现场抢救及灭火工作； b)收集火灾现场照片，并取得消防的事故证明;c)对住店客人的财产损失，索取其购买凭证，并提交相关理赔资料给保险公司。

2、注意事项

a、住店客人财产受损，保险赔偿是按恢复其案发时财产的状态（含折旧），而非全新的市场价格赔偿；

b、如案件负责，涉及多个索赔申请商户及住店客人，可及时申请保险公司派遣公共公司进行赔案处理工作； c、由于保险行业对被盗案件的赔偿方式较为严谨，故建议各分分店加强住店客人入住后，离开或入睡时自觉把窗户关好；而且需公安机关的立案、三个月未破案证明等资料进行保险理赔； d、针对住店客人自行驾车入住的，建议其将汽车停放在有保安看管及闭路电视监控的正规停车场（7天没有义务看护住店客人的汽车）。

e、针对财产损失，保险赔付每次有rmb2,000.00 或损失金额的5%取高者的免配额，需分店自负。

3、常见争议问题处理 a、如住店客人携带贵重物品入住，如手提电脑、数码照相机等贵重物品，是否进行登记？ b、住店客人的现金、火车票、飞机票等票据，因很难提供凭证或不在保险公司承保范围内； c、如分店发生员工偷盗、外来人员利用工具通过窗口偷盗住店客人财务，而无证据或现场举证的，很难得到保险理赔。

七、自有机器设备、办公用品及装修受损事故的处理流程及注意事项－财产保险（保单号：pqyc***038）租赁建筑物受损事故的处理流程及注意事项－财产保险（保单号：pqyc***134）1 处理流程

i、洪水－现场照片，第一时间抢险、统计受损资产情况： a)第一时间抢险，并通过保险公司；

b)保险公司根据赔案情况，确定是否派公估公司进行查勘定损工作；

c)分店需事先统计受损机器设备数量、收集购买凭证、统计装修涉损面积等； d)配合保险公司，确定维修费用、置换价格、装修修复工程金额等。

ii、火灾－现场照片，第一时间疏散住店客人，配合消防抢险、统计受损资产情况： a)要求员工及时利用消防通道疏散住店客人； b)第一时间通知消防部门，进行消防抢险； c)在合理范围内，分店提供抢险配合工作，切记员工自身人身安全（没有购买商业保险或雇主责任保险保障）； d)通过保险公司，由保险公司派公估公司进行查勘定损工作； 2 注意事项 a、因自然灾害或意外事故导致的自有财产损失都会数额较大，需要第一时间通知保险顾问及保险公司协调处理； b、因电线老化、疏于检查都会增加火灾事故发生的几率。c、财产损失有rmb2,000.00 或损失金额的5%，以高者为准的免赔额，需分店自负。财产险（含租赁建筑物）索赔资料

八、保险理赔所需文件格式及参考范本篇三：大地保险建议书 致谢辞

尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司： 非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司 保险项目承保与服务的机会。

中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自2003年成立以来，一直保持着良好的发展势头。在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。

我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。

依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。

我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！1 / 16

一、公司介绍 ◇ 强大的股东实力

中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从2004年的15亿元到2007年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。2011年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。在人民网“2005年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“2006年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；2007年首次入选“中国企业500强”，2007、2008连续两年入选“上海企业100强”。

公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于2003年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。2007年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。目前，中再集团。2007年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。2 / 16 ◇ 深厚的历史渊源

◇ 先进的研发能力

2007年获得车险电话销售专用产品经营资格，成为第二家具备该专营资格的财险公司。公司成功参与承保了长江三峡工程、南水北调中干线工程等标志性项目，以及中国建设银行、中国海洋石油总公司等一大批具有社会影响力的项目。与世界第二大信用保险公司—荷兰安卓信用保险公司合作开发国内短期贸易信用保证保险，与全球知名保险服务商gbg公司联手推出了目前国内市场上首款全面的、与国际接轨的健康保险产品—大地全球医疗保险，我司承保的的客户在全球任一国家发生保险事故，都可得到医疗救肋，填补了国内高端健康保险市场的空白。3 / 16 ◇ 健全的服务网络

经过七年多的高速发展，已构建起覆盖全国主要地域的业务经营网络，在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济带以及东北、西北、西南的经营布局日益完善。目前公司获保监局批复开业的各类机构总数为1719家，其中34家省级分公司、1家营业部、1681家地市级机构及县级机构，除西藏、青海外，每个省份都设有省级分公司，已构建起 覆盖全国主要地域的机构 网络；同时大地还在美国纽 约设立了代表处。机构、网 点遍及全国，形成了强有力 的销售网络和服务网络，足 以支撑全国范围内“通保通 赔”与“异地出险、就地理赔” 等保险增值服务。

湖南分公司自2005年4月成立以来，现已在长沙、株洲、湘潭、岳阳、常德、衡阳、怀化、永州、郴州、张家界、邵阳、益阳、湘西、娄底设立了14个三级机构、39个四级机构。4 / 16

二、承保业绩

◇ 珠港澳跨海大桥项目； ◇ 长沙地铁1、2号线项目；

◇ 南湖路湘江隧道建筑工程项目； ◇ 大唐电力财产险项目； ◇ 湖南有色集团财产险项目； ◇ 泰格林纸业集团财产险项目； ◇ 湘钢集团财产险项目；

◇ 中国农业发展银行固定资产统保项目； ◇ 长韶娄高速公路建设项目； ◇ 湖南省危货责任险统保项目； ◇ 盈德气体集团财产险项目； ◇ 广汽长丰集团财产险项目； „„ 5 / 16

第二篇：酒店保险建议书

黄

山

中 心 支 公 司

企业员工综合福利保障计划建议书

谨 呈

公司

新华人寿黄山团险业务部

尊敬的 总：

感谢您在百忙之中，抽空阅读我公司为贵单位员工设计的保障计划书。对于您给予我公司的信任及支持表示深深的谢意！

因为您领导有方，所以贵单位声名远播；

因为您以人为本，所以您愿意为贵单位员工提供商业保障服务；

因为您眼光卓越，所以您懂得利用商业保险转嫁贵单位员工人身意外伤害风险。

希望我们公司能有幸为您和贵单位员工提供服务。

保险顾问： 李涛

联系电话：*** 日 期： 2009—8—8 黄山团险业务部

中国太保简介

中国太平洋保险（集团）股份有限公司（简称太平洋保险）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元，是中国第一家全国性股份制商业保险公司，2007年12月25日在上海证券交易所挂牌上市（中国太保：601601）。

太平洋保险现有员工6万余名，营销员约20万名，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。

经过十几年的发展，太平洋保险已成为中国最知名的综合性保险服务商之一，多年来在国内外各项综合性和行业评比中屡获殊荣。2008年集团公司实现保费收入939亿元，市场份额稳居中国保险市场前三甲。截止2008年末，集团总资产3090亿元。面向未来，太平洋保险确立了“以保险业为主，具有国际竞争力的一流金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流金融服务集团。

中国太平洋人寿保险股份有限公司（下称太平洋寿险）是中国太平洋保险（集团）股份有限公司控股设立的专业经营各类人寿保险业务的全资子公司，成立于2001年11月9日。在全国除西藏外的所有省、市、自治区及部分计划单列市设有37家分公司，400多家中心支公司和3000多家县级以下营销服务部。

中国太平洋人寿保险股份有限公司黄山中心支公司于2008年7月8日正式开业，公司努力通过持续的产品创新和服务创新，满足客户多方面的需求。公司认真履行保险责任，切实保障被保险人利益，有效发挥保险的经济补偿、资产融通和社会管理功能，树立良好的企业形象，致力于将太平洋寿险打造成黄山人民最尊敬、最信任的人寿保险公司。

黄山团险业务部

员工综合福利保障计划

此项保险计划旨在为公司提供风险保障，体现公司实力及爱心的同时可为公司化解风险。根据保险需要以及本险种特点，特设计以下保险方案：

方案说明：

一、本方案保险期间为一年，为贵公司员工提供包括意外身故、残疾保险金，意外烧伤保险金，意外门诊、住院医疗费补偿，意外住院补

贴等全面保障。每位员工年保险费326.5元。

二、在保险期间内，本公司负下列保险责任：

1、身故保险金：被保险人因意外伤害为直接原因身故的，本公司给付保险金额20万元；

2、残疾保险金：被保险人因意外伤害所致残疾的，本公司按保险金额20万元及该项身体残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。

3、意外烧伤保险金：被保险人因遭受意外伤害导致烧伤的，本公司按照10万元及该项烧伤所对应的比例给付烧伤保险金。

4、意外医疗保险金：被保险人因遭受意外伤害，在二级以上医院治疗而发生的符合政府基本医疗管理部门规定合理必要费用，本公司对于一次事故中100元以上部分的治疗费用按80%的比例赔付。贵公司可根据需要对上述方案进行调整。

黄山团险业务部

5、意外住院补贴保险金：被保险人遭受意外伤害，在二级以上医院住院治疗，本公司根据实际住院天数按50元/天给予补贴，最长补贴180天。

三、本方案可根据客户需求提供中途变更被保险人服务。理赔承诺

为了更好的为提供理赔服务，我司另外可根据需要提供理赔的上门服务。在事实清楚、材料齐备的前提下，我司承诺： 1）金额在300元及以内的赔案，现场赔付； 2）在2000元以内的赔案，三个工作日完成赔付工作； 3）在5000元以内的赔案在五个工作日完成赔付工作； 4）在5000元以上赔案，十个工作日完成赔付工作。（如需调查以病案流转至医院病案室的时间为准）。

平日注入一滴水，难时拥有太平洋！篇二：大地保险建议书

致谢辞

尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司：

非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司 保险项目承保与服务的机会。中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自2003年成立以来，一直保持着良好的发展势头。在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。

我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。

依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。

我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！1 / 16

一、公司介绍

◇ 强大的股东实力

中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从2004年的15亿元到2007年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。2011年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。在人民网“2005年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“2006年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；2007年首次入选“中国企业500强”，2007、2008连续两年入选“上海企业100强”。

公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于2003年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。2007年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。

目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。目前，中再集团。2007年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。2 / 16 ◇ 深厚的历史渊源

◇ 先进的研发能力 2007年获得车险电话销售专用产品经营资格，成为第二家具备该专营资格的财险公司。公司成功参与承保了长江三峡工程、南水北调中干线工程等标志性项目，以及中国建设银行、中国海洋石油总公司等一大批具有社会影响力的项目。与世界第二大信用保险公司—荷兰安卓信用保险公司合作开发国内短期贸易信用保证保险，与全球知名保险服务商gbg公司联手推出了目前国内市场上首款全面的、与国际接轨的健康保险产品—大地全球医疗保险，我司承保的的客户在全球任一国家发生保险事故，都可得到医疗救肋，填补了国内高端健康保险市场的空白。3 / 16 ◇ 健全的服务网络

经过七年多的高速发展，已构建起覆盖全国主要地域的业务经营网络，在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济带以及东北、西北、西南的经营布局日益完善。目前公司获保监局批复开业的各类机构总数为1719家，其中34家省级分公司、1家营业部、1681家地市级机构及县级机构，除西藏、青海外，每个省份都设有省级分公司，已构建起

覆盖全国主要地域的机构

网络；同时大地还在美国纽

约设立了代表处。机构、网

点遍及全国，形成了强有力的销售网络和服务网络，足

以支撑全国范围内“通保通

赔”与“异地出险、就地理赔” 等保险增值服务。湖南分公司自2005年4月成立以来，现已在长沙、株洲、湘潭、岳阳、常德、衡阳、怀化、永州、郴州、张家界、邵阳、益阳、湘西、娄底设立了14个三级机构、39个四级机构。4 / 16

二、承保业绩

◇ 珠港澳跨海大桥项目；

◇ 长沙地铁1、2号线项目；

◇ 南湖路湘江隧道建筑工程项目；

◇ 大唐电力财产险项目；

◇ 湖南有色集团财产险项目；

◇ 泰格林纸业集团财产险项目；

◇ 湘钢集团财产险项目；

◇ 中国农业发展银行固定资产统保项目；

◇ 长韶娄高速公路建设项目；

◇ 湖南省危货责任险统保项目；

◇ 盈德气体集团财产险项目；

◇ 广汽长丰集团财产险项目；

„„ 5 / 16 篇三：保险建议书-台资企业

台资企业有限公司

保险建议书 2008年4月

董事长致辞

渤海保险是第一家总部设在天津的全国性财产保险公司。渤海保险的成立，得到了各方的鼎力支持。当前，保险业的蓬勃发展有目共睹，天津的金融产业在不断地升级与完善，滨海新区的建设面临着新的腾飞的契机。温家宝总理在天津考察时指出，加快天津滨海新区开发开放是环渤海区域及全国发展战略布局中重要的一步棋。中央已把天津滨海新区纳入国家发展战略规划，使天津及环渤海区域面临不可多得的历史性机遇。在这样的大环境下，渤海保险生逢其时。

小平同志曾精辟地指出：“金融是现代经济的核心”。金融是核心，金融突破就等于是核心突破；只有核心突破，才能长足发展。金融的发展，是一个现代经济城市和地区发展的基础条件和重要保障。保险作为金融的一个重要组成部分，能够为经济的发展保驾护航，有力促进和谐社会的发展，其发展的重要性不言而喻。

作为第一家总部设在天津的全国性的财产保险公司，我们要服务好天津和全国的发展建设，为社会、企业、家庭和个人提供从财产险、责任险到意外险的全面的保险产品，推动保险市场的健康发展，使消费者得到质优价廉的保险和风险管理服务。

由一颗稚嫩幼苗而长成参天大树，渤海保险的发展，离不开各方面的支持。我们要做到高起点、高标准，不负众望，努力发展，实现高水平。公司将以“积极、稳健、专业”为经营管理的指导思想，遵循“夯实基础、稳健发展、有效增长”的发展方针，走“差异化经营、质量效益型增长”的创新发展和可持续发展之路。争取尽快达到行业前列，发展成为品牌卓越、管理先进、技术领先、盈利性强的综合性财产保险公司，从而为投保人提供优异的服务，为股东创造可观的价值，为员工提供理想的环境，为经济发展和创建和谐社会做出贡献。渤海财产保险股份有限公司

董事长：刘惠文

目 录

董事长致辞..............................................2 第一部分 公司简介......................................5

一、公司概况......................................................................................5

二、股东简介......................................................................................6

三、公司组织结构图..........................................................................7

四、产品介绍......................................................................................7

五、保险项目经验..............................................................................9 第二部分 保险方案建议...................................11

一、项目基本信息............................................................................11

二、险种及保险责任........................................................................11

三、保险金额及保费........................................................................12

四、免赔额.........................................................................................12

五、特别约定....................................................................................12 第三部分 理赔服务承诺..................................13 结 束 语...............................................16 第一部分 公司简介

一、公司概况 渤海财产保险股份有限公司（以下简称“渤海保险”）是由天津泰达投资控股有限公司、天津联津投资有限公司、天津泰达集团有限公司、天津保税区投资有限公司、北方国际信托投资股份有限公司五家天津市、滨海新区实力雄厚的国有骨干企业发起设立，总股本5.5亿元人民币。

渤海保险秉承“积极、稳健、专业”的企业文化及经营理念，确立了以环渤海地区为中心、东部沿海发达城市为重点、中西部和东北地区为两翼，逐步实现全国机构布局的发展战略。通过建设绩效导向型的企业文化、制订行之有效的员工职涯规划、设计有吸引力的激励与薪酬体系，为员工搭建一个持续发展的平台。

渤海保险充分考虑客户需求，为广大客户精心设计了门类齐全、保障充分的保险产品。目前，已开发了十一大类、70余个保险产品。业务经营范围主要包括中国保险监督管理委员会核准的人民币、外币的各种财产保险、工程保险、运输保险、交通工具保险、责任保险、信用保证保险、意外伤害保险、短期健康保险及上述保险的再保险业务，及国家法律、法规允许的各类保险业务和资金运用业务。

渤海保险遵循主动、严谨、高效、诚信的服务宗旨，通过与百余家保险公估公司、商检部门以及海外专业查勘公司建立合作伙伴关系，形成了渤海保险的基本服务网络。运用先进的技术手段，提升服篇四：w风险管理与保险服务建议书模板 篇五：经纪类保险建议书

经纪类保险建议书

第一部分 公司简介

北京同泰保险经纪有限责任公司是由独立投资人创立，从事保险经纪业务的有限责任公司。根据《保险经纪公司管理规定》，北京同泰保险经纪有限责任公司提供以下业务：在授权范围内为投保人拟定投保方案、选择投保人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行理赔；再保险经纪服务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；及中国保监会批准的其他业务。北京同泰保险经纪有限责任公司在与保险公司的合作过程中，坚持“诚信为本；服务至上；务实创新；追求卓越；”的经营理念，凭借成熟的经验、专业化的服务、国际化的运作，为客户提供包括各类财产保险、人身保险、信用和责任保险、农业保险及再保险方面的专业风险管理咨询和保险经纪服务。

北京同泰保险经纪有限责任公司拥有一支资深的风险管理专业队伍，为不同行业的企事业单位及个人设计专业化、个性化的保险方案，并提供全面的、一站式的、完善的售后服务。公司客户包括国内的大中型企业、外资企业、中外合资企业，业务涉及石油、天然气勘探开发和运营、酒店、造船、港口、船舶保险等高风险行业。

1、公司概况

北京同泰保险经纪有限责任公司是全国性综合保险经纪公司。总 部设在北京，位于北京的cbd。公司注册资金为500万，由法人独资创立。

2、诚信周到的专业服务

北京同泰保险经纪有限责任公司秉承一贯的“诚信为本，立业为众”的服务理念，从专业的角度出发，完全按照国际规范化的规律操作，为客户提供保险咨询，提供保险顾问，保险方案编制，保险风险评估，再保险业务，投保，理赔等多项服务。帮助客户最大限度的规避风险，提高绩效。

3、涵盖全面的保险经纪范畴

北京同泰保险经纪有限责任公司目前所从事的保险经纪业务有财产险、建筑工程险、安装工程险、机动车辆险、各种责任险、货运险、船舶险、意外险、健康医疗险、养老险、海洋石油险类等多种保险品种，与在京多家中资、中外合资、外资保险的集团公司均建立了良好的业务关系。

4、多元丰富的人力资源

北京同泰保险经纪有限责任公司目前员工分别来自国有特大型企业、保险公司、银行、知名企业、高等院校、政府机关等，所有一线从业人员均持有保监会颁发的保险经纪人证书，专业技术人员100%以上具有本科以上学历或工程师、高级工程师职称，有一批精通保险业务知识，具有丰富的实际工作经验的专业技术人员。公司设有培训中心，定期对有关部门人员进行业务培训和指导，为员工素质提高提供了坚实的基础。

5、相当规模的客户群体

在以往的展业过程中，同泰以优良的业绩和信誉赢得了众多客户的首肯，与多家国内外知名企事业单位建立了长期稳定的业务关系。

6、与国内外保险公司有广泛的业务往来

在长期的保险经纪业务中，同泰在国内保险市场与中国人民保险公司、中国太平洋保险公司、中国平安保险公司、华泰保险公司、大地保险公司都有着十分密切的业务合作，得到了他们的支持与认可。

在国际保险市场上，随着业务的不断扩大，为确保客户的最大利益和保障，对英国劳合社保险市场进行了认真的考察和了解。国际保险公司曾多次来公司进行考察，有的保险公司十分愿意与我公司合作。通过与国际多家保险公司的业务往来，给予了我公司极大的认同。

7、公司的承诺

立场地位：完全代表客户的利益，帮助客户决策，协助客户处理保险事宜。履行责任：严格按照合同履行及时告知义务，按客户的确认完成投保工作。专业技能：具备行业知识、经验、熟悉相关保险知识。

网络渠道：掌握最合适的保险公司网络。为客户进行有关的信息沟通。代表客户完成保险安排，做好保单维护和理赔服务。

一站式服务：在我们专业领域和熟悉的行业，向客户提供全面、细致、专业的一对一便捷服务。

保密义务：任何涉及客户的保险项目的有关信息，在没有得到书面同意的情况下，不向任何第三方泄露，并可签订保密协议。服务权限：在客户授权的范围内提供专业经纪服务。

第二部分 选择经济公司的优势

一、风险管理顾问服务。通过访谈、现场查勘、信息收集等方式为贵公司在生产销售过程中面临的纯粹风险进行分析，并提出风险管理建议。

二、在风险分析的基础上，为贵公司生产销售中所可能会面临的风险设计科学合理的保险方案，最大化的转移可保风险，并向保险市场询价或招标，选择资质、价格、承保条件和理赔服务条件最优的保险公司，最终实现扩大保险保障范围和降低保险采购成本的目的。

三、协助索赔服务。发生保险事故后，协助贵公司向保险公司进行索赔，包括积极协助贵公司准备索赔相关文件、提出索赔建议，并协调事故责任认定、督促预付赔款及最终赔款到位。

四、日常服务。保险期限内组织培训，为贵公司提供风

险管理与保险咨询服务，关注风险的动态变化，及时调整保险方案使之不断满足项目的保险需求。

五、帮助贵公司建立长效风险管理机制和制度。

六、以上服务不向贵公司收取任何费用，我公司佣金收入是由保险公司从其管理费中支付。

第三部分 全程跟踪式服务流程

根据我们对该项目的初步了解及以往项目中的经验，为了做好该项目风险管理与保险管理工作，我们制定以下服务流程，得到贵公司的正式委托后，我们将结合该项目的实际情况对服务流程进行调整和实施。

第一阶段 确定委托关系

为了确定委托关系，我们将与贵公司签署《授权委托书》和《保险经纪委托协议书》。其中，《授权委托书》应注明委托人及其注册地址，受托人及其注册地址，并阐明“聘请本公司为保险经纪人，委托本公司代为办理有关保险事宜。”等相关内容。《保险经纪委托协议书》应注明委托人及其注册地址，受托人及其注册地址，并阐明受托人同意在本协议有效期内可为委托人提供的服务；受托人责任；委托人责任；保密条款；函件；报酬与费用；争议的解决；协议期限等相关内容。

第二阶段 确定总体服务框架

与贵公司签署《授权委托书》或《保险经纪委托协议书》后，可以根据具体情况确定总体服务的框架，主要内容如下：

（1）确定工作进程时间表

根据项目具体情况确定工作进程，并制作工作进程时间表。严格按照工作进程时间表的安排对该项目进行服务。工作进程时间表包括：风险查勘、设计并完善具体的保险方案、选择承保公司、选择保险安排、保险期内服务等相关内容。

（2）成立专门服务小组并明确分工

我们将根据项目的具体情况，成立项目服务小组，进一步明确小组内部各位成员的分工。第三阶段 风险查勘 通过信息收集、访谈、现场查勘等方式对该项目所面临的风险进行分析，并提出风险管理建议。

第三篇：保险建议书

保险建议书范例

在现实社会中，需要使用建议书的事情愈发增多，建议书不是最终的定文形式，它可以被修改，被增删，甚至弃之不用，它具有较强的可塑性。相信许多人会觉得建议书很难写吧，以下是小编整理的保险建议书范例，希望对大家有所帮助。

保险建议书范例1

尊敬的营口康辉石化有限公司领导：

首先，让我们以无比喜悦的心情祝贺你们在公司建设上取得一个又一个的辉煌成果，感谢恒力集团投资巨额在营口鲅鱼圈成立营口康辉石化有限公司，充分利用仙人岛能源化工区的配套优势、产业政策和良好政务环境，科学规划，高标准建设运营，全力打造新型聚酯薄膜产业基地，为推动上下游产业快速集聚，加速仙人岛能源化工区建设，促进盖州及营口市域经济发展起到积极作用。

同时，我们也衷心欢迎你们在我公司开展各项业务中的支持和帮助。

我们保险合作的历史可圈可点。我公司成立之初就把为全区服务作为出发点。我们主动请教贵公司领导和主管部门，宣讲宗旨、走访客户、制订方案、降低费率、上门服务、代办承保、共同查勘。在保险公司营口开发区支公司各级领导的关怀和支持下，保险服务深入人心，增强了客户的风险意识，更坚定了客户投保中国人民保险公司的意识和信心。忠诚的服务博得了营口康辉石化公司各级领导和客户的好评。大家齐声赞扬：还是人保有实力呀。这是对我们最宝贵的褒奖和鞭策。

在六十多年的卓越历程里，中国人保财险积极投身于“保障人民高品质生活”的崇高事业，以“做人民满意的保险公司”为共同愿景，秉承“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观，坚持以市场为导向、以客户为中心，积极履行优秀企业公民责任，为经济发展、社会稳定、国家强盛、人民幸福提供了强大的保险保障。我们诚挚希望贵公司对

我们的服务提出更高的要求，对今后的保险服务给予指导和帮助，让我们的合作更上新层次，结出新硕果。愿随时听取贵公司领导的宝贵意见。

祝贵公司在落实科学发展观的进程中再创佳绩。

保险建议书范例2

尊敬的XX：

首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份有限公司的`信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。

我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障项目的安全作出最大贡献。顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！此致敬礼！

保险建议书范例3

尊敬的客户：

首先我们向贵公司致以最诚挚的敬意。

中国XX保险公司广东分公司自成立以来，在业务的承保和理赔上，经验丰富，专业素质高，敬业精神强，在国际保险界享有优良口碑和声誉。我们公司有信心、有实力为贵公司提供完善和专业的保险服务。

现根据贵公司财产风险的情况，谨提供我公司的保险方案和建议，希望贵公司能充分考虑。

如有不明之处，我公司将会给予明确解答。

诚祝

商安！

中国XX财产保险股份有限公司

广东分公司

保险建议书范例4

客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元，女儿18岁，刚考上大学。 设计思路：单亲妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险越来越高，其次意外保险也不可少。在事业单位工作社保应该有的，应该注重养老，减少儿女经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾。

女儿学校里应该有学平险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学习的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子贮备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间越长。因此女儿：重疾险+意外+医疗。 险种组合：1、国寿福禄满堂养老年金保险（分红型），保险金额：494100元，年缴保费：10000. 交费期间，选择60岁开始平准领取。可获得如下收益： 一份投入 多重养老

在保险期间内，福禄满堂养老年金保险可为您提供养老金领取、红利获得以及可选择养老金和红利累积生息等多重权益。

两倍收益 保证领取

客户从60岁年生效对应日开始每年领取10260元直至79周岁年生效对应日，20年共计领取205200元，是所交保费的2.05倍；若在本合同约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。

2、如E综合意外保险计划，保险金额：00元，年缴保费：10-256元。 保障内容：

注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。

3、国寿康宁终身重大疾病保险，保险金额：300000元，年缴保费：8700元。可获得如下好处：一份投入 多重保障

客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；

健康保障 全面呵护

国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；

重疾范围 行业领先

康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；

特定疾病 提前给付

针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；

高残意外 尽显关爱

公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。

4、国寿长久呵护住院定额给付医疗保险，保险金额：10000元，年缴保费：290元。

国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险

高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。

保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。

保险建议书范例5

尊敬的 x x x ：

首先，我们真诚地感谢贵公司对中国人民财产保险股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜这次为贵公司提供保险建议的机会，根据ABC项目风险的特点和我公司在的保险经验，充分结合贵公司的实际情况，体现“以市场为导向，以客户为中心的经营理念”，本着以合理优惠的保险成本获得最大安全保障的宗旨，我们为贵公司度身定制了本保险建议书以供参考、讨论和审议。

我公司非常重视以贵公司建立长期良好的合作关系，希望以国内首屈一指的实力和经验，竭诚为贵公司提供全面、周到、优质、高效的保险和风险管理服务，与贵公司齐心协力、风雨同舟，携手共同为保障 项目的安全作出最大贡献。 顺祝贵公司兴旺发达，事业蒸蒸日上！ 此致 敬礼！

中国人民财产保险股份有限保险公司xxx分公司 年 月 日

保险建议书范例6

一：大地保险公司介绍

中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。

二：人员培训需求分析

培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。

1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺席率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。

2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。

3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。

三：培训的目的和意义

1、全面理解公司文化；

2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水平。

3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。

4、营造一种持续学习的工作环境；

5、增强公司的竞争力；

四：培训对象

新员工、实习生

五：培训方法

1、小组培训

小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。

2、案例研究

案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。

3、角色扮演

采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。

角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。

4、模拟训练法

这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。

5、集体培训模式

培训即是教育，是教与学的过程，学习是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。

集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人

分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。

6、新员工向资深同仁学习

对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学习。

刚进入公司，为自我成长而努力学习的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。

如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。

新进人员除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。

六、培训方式

1、外请专家面授

从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。

2、公司内训

组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识

3、网络平台培训

购买相关光碟进行视频讲座

七、培训的管理及保障

建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。

八、培训实施

1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。

2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。

3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。

4、每个培训模块完成后，都配以TTT培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学习心得，提升培训下属的技能和水平，以确保学习能够延续

和贯彻，同时打造企业教练团队。

5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学习投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学习机会或其它形式的奖励），以激发学员学习动机，提升培训效果。

九、实施注意事项：

1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

3、要重点考虑资源共享的问题。

十、培训评估

培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益

1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水平是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。

2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。

3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。

4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。

十一、培训可能存在的问题

1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和

教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。

2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。

3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。

4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学习的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学习或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。

十二、解决对策与措施

1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.

2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。

3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。

保险建议书范例7

尊敬的湖北五洋新型建材有限公司领导：

您们好!

首先在这里对您们来五峰民族工业园办企业，支持五峰经济发展深表感谢!同时衷心感谢您们长期对中国人保财险的信任与支持!

俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”，意外事故的发生不以人的意志为转移。

例如我县20xx年7月30日客车意外事故，还有傅家堰乡干部谭静意外事故以及前不久到园区指导安保培训的退休警察顾代全意外事故等等，谁都不愿它发生但还是发生了。

意外事故不为人愿，事故处理需要保障，参加保险以防万一，参加保险利国利民。

在您们为五峰经济发展挥洒汗水发挥智慧的同时，作为入住园区的保险服务部门，我们以专业的知识和优质的服务理念为您们精心设计和量身定制了意外保险方案，为您们最大限度防范风险、化解风险、解除后顾之忧提供服务，期待您的选择。

一、主要风险

贵公司员工所面对的意外伤害风险主要有以下三个方面不容忽视：1、公司属机械设备生产企业，多数员工工作都与机械设备接触，遭受意外伤害的风险较高;2、由于工业园区设在异地，公司员工家庭多半不在园区所在地，回家探亲路途远，乘坐各类交通工具的频率远比普通人高，遭受交通工具意外事故的风险较高;3、日常普通意外风险。

风险无处不在，保险分担风险。

二、保险方案

三、适用条款

意外方案A/B/C主险适用：

附加险适用：

《中国人民财产保险股份有限公司附加意外伤害保险条款(20xx)版》

四、理赔服务

1、理赔程序

2、理赔所需材料

主险(意外身故、残疾、烧伤)：身份证、户口簿、死亡证明、户口注销证明、伤残鉴定书、受益人银行卡等其他所需材料。

附加险(意外医疗)：身份证、病历首页、诊断证明、出院小结、用药清单、医疗费发票(如医保报销后则需提供报销分割单原件)、本人银行卡等其他所需材料。

3、理赔时限保证

(1)、出险后及时查勘保证

我公司在接到出险通知后保证1小时内派员到达出险现场或者医院探望伤员，了解出险时间、地点、经过、原因及伤害情况，积极协助被保险人开展伤员救治。

(2)、限时赔付结案保证

保险责任明确、损失金额确定、资料收集齐全的赔案，保险双方达成赔偿协议后，保险人承诺结案赔付时限为：

服务没有最好只有更好，园区服务无小事，我们将弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，秉承和光大中国人保财险“忠诚服务、笃守信誉”的经营宗旨，遵循“主动、及时、准确、合理”的理赔原则，竭诚为园区提供优质高效的保险服务。

人保财险五峰支公司

二0一三年九月九日

保险建议书范例8

第一部分 前 言

致: XXX公司

我们非常荣幸能有机会向贵公司恭呈我们为贵公司专门设计的保险建议书。

本方案是经我公司多名专业人士集结多年工程项目保险的经验基础上，根据贵公司具体情况，经过对贵公司的项目风险构成和可能导致的后果影响进行深入的分析后提出的保险建议，目的是通过运用风险管理技术对风险进行分类和控制，力求以最经济的费用为贵公司提供最完善的风险保障。

如果贵公司对本建议书中的各项内容有任何疑问，请随时与我们联系。

衷心希望能够与贵公司携手共进，共创美好未来！

安邦财产保险股份有限公司

年 月日

第二部分 风险分析

注：风险分析为参考格式，内容根据具体项目进行调整

一、项目概况

二、风险分析

1、 自然灾害

暴雨、水灾、洪水泛滥

造成地下水位的明显上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、临时结构等浮起和浮动。

风暴、飓风、台风、龙卷风

受强大的风力影响，未完工的结构非常容易遭受风暴破坏。如货棚的钢结构在没有加入起稳定作用的斜撑之前，经受不住水平方向来的风压；薄壳结构在只完成部分覆面镶板时十分脆弱。

地震、地崩

不对称的设计和不同性质材料结合的建筑物在地震中比较容易受损；砖混或装配材料结构的房屋很容易受损。如遇到灾难性地震或地崩，将会对建筑物造成毁灭性的破坏。

地面下陷、下沉

地面下陷、下沉使桩的承载力量发生变化，建筑物可能因为开裂或倾斜危及安全。圈中人保险网 风险管理

海啸、雷电、冻灾、冰雹、雪崩、火山爆发及其它人力不可抗拒

的破坏力强大的自然现象。

2、 意外事故：

火灾

火灾是最频繁的威胁，也是最具破坏力的。对于木制脚手架和模板等临时建筑物、储存的木材和塑料建筑材料、临时工棚和临时仓库、机械设备、修理车间（有燃料和润滑剂），施工管理人员都要特别注意火灾的防范，否则将会带来难以预料的损失。

爆炸

常常与火灾相伴，给予建筑物毁灭性的破坏。圈中人保险网 风险管理

塌方

一般如工地位于持续缓慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化渗入软土层而可能位移的斜披上，人为的扰动很容易引发泥土或岩石层的滑坡。若围护墙或其它临时措施不合适也可能造成该事故的发生。

其它不可预料的以及人力无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。

三、灾害事故可能造成的损失

1、财产损失

所有的自然灾害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的财产和施工机械的损失，造成工程在财务资金的被动以及施工进程的延误，从而也可能产生无法预计的间接损失。

建议人：

年月日

保险建议书范例9

一、客户详情：单亲家庭，母亲45岁，在事业单位工作，收入8万元。女儿18岁，刚考上大学

设计思路：

单身妈妈是家庭收入的主要来源，作为45岁的单亲妈妈需要一份重疾医疗保险，因为45岁以上的女性患大病的风险是越来越高，其次意外保险也比不可少。在事业 单位工作社保应该有的，应当注重养老。减少女儿日后经济负担。因此，母亲：养老+意外+重疾

女儿学校里应该有学平险，可帮她再规划一点重疾保险。现在疾病的发病率越来越低龄化，来自学习的压力，竞争的压力，环境的恶化，再加上常常缺乏体育锻炼，不得不担忧孩子的健康。因此我们有必要帮孩子储备一笔健康保障基金，解决作为母亲的后顾之忧。而且投保年龄越轻，我们所缴纳的健康保费还越便宜，保障时间还越长。因此女儿：重疾险+ 意外+医疗

三、客户利益：

（1）鸿瑞年年年金保险（分红型）：

分红事项：金先生享有分红权益，在合同约定的养老年金领取日前，产生的红利保留在本公司并累积生息至领取日，在领取日，金先生可选择将全部或部分累积红利作为一次性趸交保费用于增加养老金的领取金额。

示意图例

上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。红利金额是不能确定的，实际红利金额根据分红保险的实际经营情况确定。

注：意外伤害费用补偿医疗保险金的免赔额为100 元、给付比例为80％。

（3）国寿康宁终身重大疾病保险：

一份投入 多重保障

客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障； 健康保障 全面呵护

国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；

重疾范围 行业领先

康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先； 特定疾病 提前给付

针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限； 高残意外 尽显关爱

公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。

（4）国寿长久呵护住院定额给付医疗保险是一款附加险

高额补助：可享受高额住院定额给付，减轻家庭负担。 保障全面：最高100日的定额给付，让您的保障更加全面。 贴心呵护：多达618种住院参考病种，全力呵护您的健康。 长久关爱：最长可续保至70周岁。

保险建议书范例10

一、前言：

健康是美好人生的源泉。

但是，没有人可以保证自己一生都会健康。

我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的平均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。

因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。

投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的险种较为适合您的家庭。

合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。

二、基本情况

客户资料：男主人，30岁；女主人，23岁。

客户需求：医疗、意外、储蓄增值。

四、保险利益介绍

五、设计理由

1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。

现在，××系列分红险终于问世了。

在北美，分红险占市场份额的80%以上；在中国香港地区，这一数字更高达90%。

2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。

投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务：保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人；基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。

这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。

3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。

六、综合分析

1、该保险险种能很好地补充新的医疗改革大病封顶的政策。

通过参加上述补充医疗保险，

避免了个人巨额医疗费用的支出。

2、××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，

既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。

3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。

此致

敬礼！

建议人：

20xx年xx月xx日

保险建议书范例11

尊敬的李先生：

您好！

现在您看到的这份资料，就是我们在与接触了这么多天后，根据您的现实保险需求和您的一些具体保障要求，而制定的一份保险建议书。

您现在正处于事业的巅峰时期，相信在您事业刚刚起步时，您一定是承载着家人和朋友的期望，以及自己发自内心的挑战自我的决心。

努力的奋斗，坚持的拼搏，让您终于达成了自己的人生目标。

也许在过去的几年里，您忙于工作，挥洒着自己的精力，忽略过对亲人的关心，但是现在好了，您已有足够的能力来慰劳自己，补偿家人。

我们华康保险代理公司制定的这份保险建议书中，已充分考虑到这些方面，为您和您的家人规划了全面、高保障、高质量的保险计划。

一份适合您的保险，可以是您接下来人生的幸福青鸟，可以是您退休后悠闲生活的护航舰队，更可以是您表达对家人的爱的胸膛。

最后，华康真心希望我们有这个机会可以为您提供服务。

此致

敬礼！

建议人：

20xx年xx月xx日

保险建议书范例12

尊敬的广大市民朋友,

你们好!

我是中国平安保险公司的朱佩业。

我希望您在百忙之中抽出10—-15分钟的时间来阅读这个建议，看看能帮助您些什么?

一个人无论他多有本事，磕磕碰碰及意外和疾病都是不能控制的，假如我们遇到这几种事而又没有一个充分的保障，那么我们以后的生活将会受此影响，甚至会跌落深谷。

我相信现在的人们都是很有责任心的，李嘉诚曾经说过这样一句话：我一生最大的财富就是为家人买了充足的保险。

下面是我们公司推出的'一个险种：万能智盈。

请让我为您介绍这个险种的内容：只要您每年在我们公司存款6000多元，它将会给您带来以下保障及优点：

1、意外医疗——-假如说您不小心磕着碰着了，因意外引起的费用可以有100元以上–10000元以下100%报销，这个账户24小时后就开始生效。

2、住院医疗——-人吃五谷杂粮谁都不知道下一刻会发生什么事情，现在发生疾病的机率越来越高，我们这边的水质污染越来越严重，得胆结石的机率也在不断上升，一场病看下来是不是将会影响了我们结余的钱。

只要您开设了这个帐号，一个月后您的报销额度为80%，每年累积额度可达9000元。

3、10万重大疾病保障——-现在工作压力越来越大，环境污染也越来越严重，得病的机率也越来越高了，经卫生部统计：人的一生中得重大疾病的概率高达72、17%。

不会有人为了大病在银行里储蓄一大笔钱，这个我相信大家都认同吧!那么在我们这个计划里这个问题就不用您考虑了。

万能智盈账户提供大病保障，90天以后生效，就有10万元的重大疾病保障基金为您准备着，一旦风险来临，您就不必动用您大额的存款。

4、身价保障——-您肯定是家里的顶梁柱，您的收入对您整个家庭贡献是非常大的，一旦我们失去了收入能力，那么我们的家人将会失去一个收入保障。

对此，我们需不需要一个身价?我们这里为您提供了12—–48万之间的身价由您选择，一旦风险来临，我们的收入水准也不至于下降。

5、专家理财复利滚存——-假如我们一生平平安安，那么您存在这个账户里的钱就由我们的专家为您打理，每月结算一次利息，以复利的形式滚存到您的资金账户里，可以起到一个养老的储备，同时又能体现急用现金作用。

您看我们这个账户是不是既规避了风险，而且又为未来储备了足够的养老基金，一旦1、2、3、4点问题发生也不会影响我们结余的钱，这就是我们平安保险的优点，如果有不理解的地方，我们公司每周都会有一场专家产品说明会。

只要您参加都会获得3万元保障及一份精美礼品。

如果由于工作原因不能参加，我们也可以为您上门服务。

感谢您对平安的信任和支持

一、前言：

健康是美好人生的源泉。

但是，没有人可以保证自己一生都会健康。

我市的基本医疗保险政策已公布，报销医疗费用时，须跨过最低赔付门槛，而社会医疗保险的平均支付以27328元为限，而根据现有的医疗收费标准，重大疾病的救治费用大约要100000元。

因此，如果拒绝条件许可，应尽早规划投资理财。

投保越早，缴费越少，负担越轻，而兼具医疗保障及养老功能的险种较为适合您的家庭。

合理地利用现有资金投资理财，除了股票、银行储蓄外，运用保险公司的投资理财计划储备养老，风险小、收益稳定，丰富您的投资渠道。

二、基本情况

客户资料：男主人，30岁;女主人，23岁。

客户需求：医疗、意外、储蓄增值。

四、保险利益介绍

五、设计理由

1、一直以来，××人寿保险公司在苦苦追寻一种极安全又能有效抵御通货膨胀的方法来帮助客户理财，以保护广大百姓的辛勤劳动果实。

现在，××系列分红险终于问世了。

在北美，分红险占市场份额的80%以上;在中国香港地区，这一数字更高达90%。

2、21世纪的股市是专家理财的时代，散户时代将一去不返。

投资分红保险后，您就获得两大专业机构的理财服务：保险公司为您作宏观决策并作资产安全的监护人;基金公司作为具体的操作者帮您在一级市场认购新股，在二级市场坐庄操作。

这样，您就可每年坐享专家理财带来的收益。

3、医疗改革后，对医疗健康的保证需求特别是重大疾病保证的需求加大，如果不行患病，对家庭是一个很大的负担。

六、综合分析

1、该保险险种能很好地补充新的医疗改革大病封顶的政策。

通过参加上述补充医疗保险，避免了个人巨额医疗费用的支出。

2、 ××分红险作为养老储蓄品种，投入少，收益多，特别是采用××保险公司的分红保险，既能增加未来资金储备，又能利用分红保险长期稳健积累、增值、抵御通货膨胀的特点，成为家庭未来养老投资理财的合理手段之一。

3、兼具保障、投资，资金增值安全的特点，风险很小。

保险建议书范例13

规划一：王先生 主险保险金额增值：

每年按基本保险金额3%递增，连续递增，至投保时保险金额的160%为止。即投保时保险金额为80,000元，从第二个保单开始，保额每年递增2,400

元，连续递增20年，达到128,000元，之后保持不变。 主险健康检查保险金：

在合同有效期内，每三年给付相当于五倍每日住院津贴金额的健康检查保险金，即500元的健康检查保险金。

住院治疗，且每类特定手手术项目之计给付以三元/次 一次为限

特定住院手施行合同所术给付以一按每日住院津贴金额术医疗保险列明的特定次为限，累的50倍给付，5,000金

健康关爱保65周岁后，在给付其他项目医疗保险金基础上，增险金

规划二：王先生的爱人

由于王先生的爱人拥有一份中英人寿财智人生终身寿险（万能型）。但对于王先生爱人来说同样是也需要一份人身意外保障和医疗保障，所以建议他爱人购买一份已她丈夫一样的一款保险。 规划三：孩子

由于孩子两岁，年龄还小，比较容易磕磕碰碰，所以意外的发生很大，再加上小孩子的体抗力比较差比较容易生病，所以建议给孩子上一份人身意外医疗保险。建议给孩子购买一份中英人寿喜富来人身意外保险。

具体保障：

加给付该项保险金的100%，即65岁后双倍给付

(一)意外身故保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因身故的，我们将按主合同保险金额给付意外身故保险金，同时本合同终止。如果被保险人在身故前，已领取意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金，我们在给付意外身故保险金时将先扣除此2项已领取的保险金。 （二）意外残疾保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因残疾，并达到主合同所附《残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一的，我们按该表所列之给付比例乘以主合同保险金额给付意外残疾保险金。如果自该意外伤害事故发生之日起180天（含）内治疗仍未结束的，按第180天的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。 （三）意外烧烫伤保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并以此为直接且单独的原因烧烫伤，并达到主合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付表》所列烧烫伤情况之一的，我们按该表所列之给付比例乘以本合同保险金额给付意外烧烫伤保险金。 （四）特定意外伤害保险金

如果被保险人因以下任何一种或多种情形遭遇第1至第3项保险事故时，我们在给付意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金的同时，再按同等金额给付特定意外伤害保险金给相应的保险金受益人。 1、以乘客身份乘坐公共交通工具时； 2、学校或医院发生的火灾； 3、在特定节假日内； 4、在遭遇抢劫时。

保险建议书范例14

甲方：XX保险股份有限公司深圳市分公司

-----------支公司

乙方：XX代理有限公司

目的

为实现持续的共同发展，提高乙方的市场占有率，改善甲方的业务结构。双方作为保险公司与中介公司中的标杆企业，期望通过深入合作，逐步达成一定合作规模、实现利益共享，进而通过产品差异化及细分市场的经营，最终实现共赢。

车险代理业务政策

1、 乙方承诺完成一定的业务量，甲方给予乙方深圳市场最具竞争力的业务政策。

（1） 直接业务政策：与业务量挂钩分几个档次，达到该规模后执行相应政策。

（2） 利益共享政策

双方共同确定乙方满期赔付率标准，每季度考核一次。乙方业务低于该标准部分，甲乙双方按4：6分配。双方经协商同意该满期赔付率考核标准为：65%。

2、 乙方的赔付率高于约定标准时，甲方可以重新调整给予乙方的业务政策。

市场政策的合作与执行策略

为了避免冲击甲方原有的销售体系和价格体系，同时又能为乙方的发展营造良好的市场环境，乙方建议：

1、乙方统一所有深圳南枫体系内的网点对市场的政策，并且不高于甲方各支公司所执行的最高政策。为得到可供执行的依据，乙方可将网点执行的市场政策提交甲方认可后执行，或者甲方提供其支公司最高的市场政策供乙方参考执行。甲方政策如有调整也需立即通知乙方。

（1） 在市场推广期间，乙方通过释放乙方内部积分凭证的手段逐步释放给代理人利益。

（2） 对于甲方直接的续保业务和渠道业务，乙方不发放内部积分凭证。

2、为了确保乙方能迅速做起业务量，同时，在甲方规范市场价格竞争上，乙方希望能协助起到一定的平衡与导向作用。为此，在签约期间，甲方应确保其系统内各支公司在市场上释放的政策不高于给予乙方的直接业务政策。如乙方发现有此现象，同时获得实证，希望甲方能给予制止，并从确认时间起给予乙方差额补偿。

系统支持

1、 合作协议签订后，甲方给乙方安装一个出单系统，同时派驻出单人员。

2、 当乙方业务量达到一定规模后，业务每增加1000万，甲方给乙方增加一个出单系统。

3、 在建立一定的合作及信任基础后，甲乙双方协助推动总队总的业务系统对接，实现一定

程度的信息与业务数据的共享。

客户服务

1、 乙方推荐出险客户到甲方指定的维修厂维修。

2、 原则上，甲方给予乙方客户品牌店维修无差价的政策。

3、 甲方给予乙方一定条件下的代理赔权，乙方出险客户在资料齐全情况下，甲方确定相应的赔付时限。

专项产品的合作

双方经过一段时间的合作，达成一定业务规模，在建立起互信的基础后。双方根据市场的需求，市场的竞争特点以及各自的优势，探讨定制产品、组合产品开发的合作，逐步实现产品差异化经营，细分市场销售策略，最终实现稳定的、可持续的发展以及销售的利益最大化。

保险建议书范例15

篇一：保险建议书范文

目录

一、公司简介 ____________________________________________ 2

1、公司概况 ____________________________________________ 2

2、公司发展状况 ________________________________________ 2

3、公司主要产品 ________________________________________ 3

4、销售业绩 ____________________________________________ 3

5、良好的售后服务 ______________________________________ 3

二、设计根据和思路 ______________________________________ 4

三、具体承保方案 ________________________________________ 4

1、医疗保险方案 ________________________________________ 4

2、子女教育保险方案 ____________________________________ 5

四、服务措施与承诺 ______________________________________ 7

五、关键点推荐 __________________________________________ 7

一、公司简介

1、公司概况

中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。20xx年，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。

2、公司发展状况

中国人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由20xx年的290位跃升为20xx年的108位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“20xx中国企业500强”中，营业收入3887.91亿元人民币列第6位。所属寿险股份公司继20xx年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于20xx年1月回归境内a股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。

（1） 重要荣誉

a) 《福布斯》（“forbes”） 20xx年“全球上市公司20xx强” 第90位

b) 英国《金融时报》（“financial times”） “全球500 强企业”第41位

c) 《亚洲金融》（“financeasia”） 20xx“最佳公司治理奖”、“亚洲利润最高100名企业” d) 《财富》中文版 “中国上市公司500 强排行榜”第6位e) 20xx中国“信誉企业”认证 “最高荣誉大奖” f) 《21世纪经济报道》 “亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、 马来西亚)第1名，“亚洲最佳保险公司奖” g) 新浪金麒麟论坛 “最佳保险公司大奖” h) 20xx年第七届中国最佳企业公民评选 “中国最佳企业公民 奖”

3、公司主要产品

（1）人寿保险、财产保险、养老保险、海外保险、资产管理、另 类投资、教育科研

（2）产品特点：中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了中 国最大的商业保险集团。20xx年，中国人寿保险（集团）公司及其子公司总保费收入达到3029.92亿元；总资产达到1.55万亿元， 占全行业境内总资产的37.7%，是国内唯一一家资产过万亿的保险 集团。集团所属寿险公司总市值为9114.7亿元，仍然居全球上市 寿险公司首位；资产公司是国内资本市场上最大的机构投资者之 一；财险公司在实施企业会计准则解释第2号后，开业三年即实现盈利，打破了行业发展的常规模式；养老险公司及国寿投资公司也取得了不俗的业绩。据美国《财富》杂志公布的20xx年“全球500强”排行榜显示，中国人寿已连续第8次榜上有名，排名由20xx 年的290位跃升为20xx年的118位，在入选的所有54家中国企业中排名第8位，在入选的4家中国保险企业中排名第一。

4、销售业绩

中国人寿胡润品牌榜历年排名：20xx胡润品牌榜，790亿元品牌价值，排名第8; 20xx胡润品牌榜，1010亿元品牌价值，排名第6;20xx胡润品牌榜，770亿元品牌价值，排名第6; 20xx胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5; 20xx胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5; 20xx胡润品牌榜，708亿元品牌价值，排名第5

5、良好的售后服务

投保人投保时，我司认为需要进行体检、生存调查等程序的，将自收到投保 人符合要求的投保资料之日起5个工作日内通知投保人。 ? 在保险合同送达上，我司认为不需要进行体检、生存调查等程序并同意承保 的，将自收到投保人符合要求的投保资料之日起15个工作日内完成保险合同制作并送达

投保人。? 我司自收到被保险人体检报告或者生存调查报告之日起15个工作日内，告知投保人投保结果，同意承保的，完成合同制作并送达投保人。在赔偿或者给付方面，自收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的 请求后，将及时作出核定；情形复杂的，在三十日内作出核定，但合同另有约定的除外，

同时，将核定结果通知被保险人或者受益人。对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协 议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务；保险合同对赔偿或者给付保险金的期限有

约定的，按照约定履行赔偿或者给付保险金义务。? 在保险营业场所及柜面设置意见箱或意见簿；在保险营业场所及柜面张贴服 务项目一览表及理赔服务业务流程；在保险营业场所及柜面公开我司客户咨询投诉电话。? 专业电话服务。95519客户服务专线电话是面向客户的专线电话，客户可以通过95519咨询保险、查询保单信息、投诉受理、理赔报案、保单挂失登记等服务。 ? 及时回访服务。对于新投保个人长期寿险业务的客户，回访人员将在客户签 收回执核销后10个工作日内对所有提供有效电话的客户进行电话回访。

二、设计根据和思路

1、孩子是我们的未来，是我们生命的延续，是我们此生成就的成功转移。希望孩子比我们生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的关爱与呵护，无忧无虑地成长，是我们每个父母的心愿。保险是父母送给孩子的最珍贵的终身礼物。那么做父母的该怎样给孩子买寿险呢？（1）注重孩子的教育金计划（2）注重孩子的医疗保障（3）注重孩子的意外伤害保障。

2、疾病和意外伤害已不再是人生中的意外，而是每个人生命中必须计算的成本！健康保障是每个人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基础！对于一个家庭的经济支柱来说，当他健康和平安时，一切家庭开支自然都不成问题，但一旦出现疾病尤其是重大疾病或者意外时，对家人不管从精神上还是经济上都是一个严重的打击。

三、具体承保方案

1、医疗保险方案

2、子女教育保险方案

第四篇：保险建议书

目 录

一、公司简介 ____________________________________________ 2

1、公司概况 ____________________________________________ 2

2、公司发展状况 ________________________________________ 2

3、公司主要产品 ________________________________________ 3

4、销售业绩 ____________________________________________ 3

5、良好的售后服务 ______________________________________ 3

二、设计根据和思路 ______________________________________ 4

三、具体承保方案 ________________________________________ 4

1、医疗保险方案 ________________________________________ 4

2、子女教育保险方案 ____________________________________ 5

四、服务措施与承诺 ______________________________________ 7

五、关键点推荐 __________________________________________ 7

一、公司简介

1、公司概况 中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1996年分设为中保人寿保险有限公司，1999年更名为中国人寿保险公司。2003年，经国务院同意、中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险（集团）公司。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院等多家公司和机构，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险（企业年金）、资产管理、另类投资、海外业务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。

2、公司发展状况 中国人寿保险（集团）公司已连续8年入选《财富》全球500强企业，排名由2002年的290位跃升为2011年的108位；连续3年入选世界品牌500强，位列第278位，是中国保险业唯一一家全球企业、全球品牌“双500强”企业；在“2011中国企业500强”中，营业收入3887.91亿元人民币列第6位。

所属寿险股份公司继2003年12月在纽约、香港两地同步上市之后，又于2007年1月回归境内a股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，目前已成为全球市值最大的上市寿险公司。

（1）重要荣誉 a)《福布斯》（“forbes”）2010年“全球上市公司2000强”

第90位 b)英国《金融时报》（“financial times”）“全球500 强

企业”第41位 c)《亚洲金融》（“financeasia”）2010“最佳公司治

理奖”、“亚洲利润最高100名企业” d)《财富》中文版 “中国上市公司500 强排行榜”第6位 e)2010中国“信誉企业”认证 “最高荣誉大奖” f)《21世纪经济报道》 “亚洲保险业竞争力排名”(不含日本、马来西亚)第1名，“亚洲最佳保险公司奖” g)新浪金麒麟论坛 “最佳保险公司大奖” h)2010年第七届中国最佳企业公民评选 “中国最佳企业公民

奖”

3、公司主要产品

（1）人寿保险、财产保险、养老保险、海外保险、资产管理、另

类投资、教育科研

（2）产品特点：中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了中

国最大的商业保险集团。2009年，中国人寿保险（集团）公司及其

子公司总保费收入达到3029.92亿元；总资产达到1.55万亿元，占全行业境内总资产的37.7%，是国内唯一一家资产过万亿的保险

集团。集团所属寿险公司总市值为9114.7亿元，仍然居全球上市

寿险公司首位；资产公司是国内资本市场上最大的机构投资者之

一；财险公司在实施企业会计准则解释第2号后，开业三年即实现

盈利，打破了行业发展的常规模式；养老险公司及国寿投资公司也

取得了不俗的业绩。据美国《财富》杂志公布的2010年“全球500 强”排行榜显示，中国人寿已连续第8次榜上有名，排名由2002 年的290位跃升为2009年的118位，在入选的所有54家中国企业

中排名第8位，在入选的4家中国保险企业中排名第一。

4、销售业绩 中国人寿胡润品牌榜历年排名： 2012胡润品牌榜，790亿元品牌价值，排名第8;2011胡润品牌榜，1010亿元品牌价值，排名第6;2010胡润品牌榜，770亿元品牌价值，排名第6;2009胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5;2008胡润品牌榜，600亿元品牌价值，排名第5;2007胡润品牌榜，708亿元品牌价值，排名第5??

5、良好的售后服务

? 投保人投保时，我司认为需要进行体检、生存调查等程序的，将自收到投保

人符合要求的投保资料之日起5个工作日内通知投保人。? 在保险合同送达上，我司认为不需要进行体检、生存调查等程序并同意承保的，将自收到投保人符合要求的投保资料之日起15个工作日内完成保险合同制作并送达投保人。? 我司自收到被保险人体检报告或者生存调查报告之日起15个工作日内，告

知投保人投保结果，同意承保的，完成合同制作并送达投保人。? 在赔偿或者给付方面，自收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，将及时作出核定；情形复杂的，在三十日内作出核定，但合同另有约定的除外，同时，将核定结果通知被保险人或者受益人。? 对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协

议后十日内，履行赔偿或者给付保险金义务；保险合同对赔偿或者给付保险金的期限有约定的，按照约定履行赔偿或者给付保险金义务。? 在保险营业场所及柜面设置意见箱或意见簿；在保险营业场所及柜面张贴服

务项目一览表及理赔服务业务流程；在保险营业场所及柜面公开我司客户咨询投诉电话。? 专业电话服务。95519客户服务专线电话是面向客户的专线电话，客户可以

通过95519咨询保险、查询保单信息、投诉受理、理赔报案、保单挂失登记等服务。? 及时回访服务。对于新投保个人长期寿险业务的客户，回访人员将在客户签

收回执核销后10个工作日内对所有提供有效电话的客户进行电话回访。

二、设计根据和思路

1、孩子是我们的未来，是我们生命的延续，是我们此生成就的成功转移。希望孩子比我们生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的关爱与呵护，无忧无虑地成长，是我们每个父母的心愿。保险是父母送给孩子的最珍贵的终身礼物。那么做父母的该怎样给孩子买寿险呢？（1）注重孩子的教育金计划（2）注重孩子的医疗保障（3）注重孩子的意外伤害保障。

2、疾病和意外伤害已不再是人生中的意外，而是每个人生命中必须计算的成本！健康保障是每个人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基础！对于一个家庭的经济支柱来说，当他健康和平安时，一切家庭开支自然都不成问题，但一旦出现疾病尤其是重大疾病或者意外时，对家人不管从精神上还是经济上都是一个严重的打击。

三、具体承保方案

1、医疗保险方案

2、子女教育保险方案 篇二：xxx公司保险建议书范本(电力企业)xxx公司保险建议书

恒泰保险经纪有限公司

目 录

第一部分 公司简介

第二部分 项目风险分析

第三部分 项目保险报价

第四部分 投保、理保与索赔服务

第五部分 恒泰项目经理人一览表

第一部分 公司简介

恒泰保险经纪有限公司始筹于2000年8月初，并于2000年12月13日经中国保监会274号文批准正式筹建，是一家由江苏省国有资产经营有限公司发起并相对控股、省内各行各业30余家重点国有企业或企业集团参股的全国性、综合性保险经纪公司。注册资本为3000万元。筹设该公司是由江苏省委省政府为支持中资保险业应付加入世界贸易组织后“洋保险”的挑战，发展江苏省地方保险产业，推动省内产业资本与金融资本融合的一项重大战略决策。恒泰经纪公司本着“和谐、合作、创新、专业”的核心价值理念，竭诚客户提供风险控制技术服务、保险业务咨询及其他中介服务，把创新作为整个工作的灵魂，力求引进、消化、吸收国际先进保险经纪技术与风险管理技术力求专业技术精益求精，专业服务尽善尽美。

恒泰保险经纪公司提供的服务

恒泰保险提供的服务可分为以下六部分：

（1）风险分析

在恒泰提供的服务中，其中一环重要服务是认定、衡量及评估客户所面对的风险，并如何提供意见改善风险。

（2）设计保险计划

风险确认后，恒泰会应需要设计及推荐最有经纪效益而保障全面的保险计划。

（3）选择保险公司

以恒泰的专业人才、特聘专家、市场知识及集中购买力，恒泰能安排最有竞争力的保险公司进行承保。

除此之外，恒泰将定期评定保险公司的经营状况，以避免在保险人环节产生的风险。如客户直接向保险公司投保便没有这样的保障。

（4）特殊风险市场

恒泰公司拥有各类专业人员处理各类保险：

——财产险

——寿险 ——责任险

——

第二部分：xxx项目风险分析

一、环境概况：

★气候

江苏省处于亚热带季风性湿润气候，四季分明，雨量充沛。年平均降水量870-1100毫米。由

于季风进退的迟早和强度变化不一，加之地处长江下游，年际间降水量差异较大。全市灾害天气比较频繁，主要有洪、涝、旱、渍、热带风暴（台风）等。平均气温13.2～16c,无霜期207～258天。

★地震

中国大陆位于欧亚大陆东南部，处在环太平洋-喜玛拉雅地震带上。我国不仅是一个多地震的国家，而且是世界上地震灾害最严重的国家之一。江苏及黄海处于华南少震区向华北多震区过渡的地段，本世纪以来共发生≥4.75级地震26次。自1500年以来共发生6级以上地震15次，有13次在近海海域，2次在陆上。陆上分别是1624年2月10日扬州6.0级地震和1979年7月9日溧阳6.0级地震。国家在综合考虑震情、灾情及国民经济和社会发展规划等因素的基础上，确定了我国地震重点监视防御区21个，江苏省被列在其中，因此我省及南通地区的防震减灾任务十分繁重。

★地形、地貌

江苏地处我国大陆东部沿海，长江、淮河的下游，地势平坦、海拔高度低。地貌上属于平原和低山丘陵区。平原区地面高程一般为2～10米，绝大多数小于5米，地形坡降平缓。低山丘陵区海拔高程多在300米以下。

★水文

江苏地表水系极为发达，尤其是平原地区，河网纵横，湖塘密布。受亚热带季风性湿润气候的影响，降雨充沛，为水灾多发地段。

★地质、构造

江苏属扬子地层区。基底为晚太古代及早、中元古代的东海群、海州群变质岩系，以片麻岩、片岩类为主。新生界以陆相碎屑岩为主，下第三系为一套红色岩系，仅局限分布在苏北凹陷、盐阜、金坛等几个孤立的断陷盆地内，埋藏深度很大。上第三系和第四系广泛分布于平原和低山丘陵的山前地带，厚度较大、成因类型复杂，主要为河流相、河湖相和河口三角洲沉积，沿海地区常夹有海相和海陆过渡相沉积，沉积物结构松散，颗粒粗，砂、砾石层发育。

江苏在地质构造上位于新华夏系第二巨型隆起带，华夏系、新华夏系和东西向构造特别发育，基本上控制了本地区的构造格局。

★经济人文环境（略）

二、风险分布

自然灾害、意外事故、社会环境影响等方面都是风险的主要来源。

㈠自然灾害：指在人力不可抗拒的自然力作用下，导致物质毁损或人员伤亡的风险.如地震、台风、暴雨、洪水、海啸、地面下沉下陷等。较主要的有：

★水灾

江苏地处长江下游，降雨丰富，境内降雨年径流深在150-400毫米之间，降雨径流年内分配主要集中在汛期，年际变化幅度很大，枯水年降雨量少，蒸发量大，年径流量小；洪涝年降雨量大，径流较大。南通境内河湖除承受当地地面径流外，并承受上游来水。大水年份，本地区是上游各水系的洪水走廊，易受浸涝。根据国家长江防洪管理㈢部门报告，近年内长江沿线发生特大洪水灾害的隐患较大。南通新兴热电有限公司处于雨水颇丰的长江中下游，雨季有大量降水形式的洪水、水灾以及内涝，对整个项目都构成一定风险。

★地震

江苏省被列为全国地震重点监视防御区之一，虽然发生6.0级以上地震的频次不高，但也o 有破坏性地震发生的可能性。一旦发生将造成巨额财产损失及不可挽回的灾难性事件。所以，地震对有限公司的威胁也要适当考虑。(二).意外事故方面：指不可预料的以及业主无法控制的突发性事件而导致物质毁损或人员伤亡的风险，如火灾、爆炸等。电厂营运期间场地内各类机器设备及原材料堆积较多.火灾风险不可小视。此外，物料的储存、运输过程中自然条件及盗窃等意外事故风险也在一定程度上存在。

（三）社会环境风险（劳动者受教育、培训的程度、管理水平公用设施的可信赖度、周边影响）（略）

三、对策

1）要求业主在营运过程中采取充分的预防措施。2）购买企业财产一切险、机器损坏险、公众责任险等险种。

考虑到项目风险情况，为使被保险人得到充分的风险保障，我司经核保部门同意，在保单设计中特别扩展了如下附加条款： ? 企业财产一切险： 1.2.3.4.5.重置价值条款 自动恢复保险金额条款 提前三十天取消保单通知 专业费用条款 清除场地费用条款

6.灭火费用条款 7.额外费用条款 8.公共当局条款 9.自动资产增加条款 10.自动升值条款 11.无法控制条款 12.临时移动条款 13.变动、修复条款 14.所有其他内容条款 15.错误和遗漏条款 16.放弃追偿权条款 17.预付赔款条款 18.时间调整条款 19.非失效条款 ? 1.2.3.4.5.6.7.机器损坏险： 重置价值条款 航空费用条款 专业费用条款 清除场地费用条款 额外费用条款 提前三十天取消保单通知条款 自动恢复保险金额条款 8.周围财产损失条款 9.预付赔款条款 ? 利润损坏险： ? 公众责任险： ? 雇主责任险：

? 产品责任险

第三部分：保险方案设计

★保险险种

★保单设计

★保险报价

我司特为xxx公司设计的险种、保单格式及承保条件列明如下：

一、保险险种

● 企业财产一切险：

承保由于自然灾害或意外事故所导致被保险人的财产或设备的损失。保险金额由以下项目构成： 1）所有建筑物(包括装修内容）2）机器设备

3）装置、家具及办公设施或用品 4）仓储物品 5）其他

机器损坏险

承保被保险人在保险期限内由于发生自然灾害或意外事故造成的仪器、设备的损失。

保险金额以被保险人提供的机器设备清单的重置价为准。? 公众责任险

承保被保险人在正常业务范围内造成负有赔偿责任的第三者的财产或人身伤害的损失。

保险金额由被保险人与保险人共同商定。

。。。。

二、保单设计

我们设计的保险保障将采用中国保险监督管理委员会规定的企业财产一切险、机器损坏险、公众责任险、雇主责任险、产品责任险等险种的标准条款，但为了进一步明确保险内容，充分保障xxx公司的利益，我司将根据本项目的特点及xxx公司的要求，扩展部分条款，保单将包括标准保单、保险内容明细表和保险条款说明、理赔须知等内容。

三、保险报价

包括被保险人、项目地址、险种、保障范围和期限、除外责任、扩展责任、免赔率、司法管辖权限和保费等内容：

保险条件： 险种 总投保险金额/赔偿限保险费率 保费(万元)免 赔 额 额（人民币）（%）（人民币）篇三：保险建议书的准备工作

一、为什么要撰写保险建议书

保险产品是一种特殊的劳务商品，保险合同是射幸合同，只有当合同约定的保险责任发生后保险人才履行赔偿或给付保险金的义务。对于客户而言，其所购买的是未来的保障，看到的是一纸承诺，很难在一开始就对保险产生信任感。再加上保险合同是附合合同，实务中，通常是由保险公司事先拟订，由客户来作出是否同意的意思表示。由于客户缺乏保险专业知识，其在作出意思表示时，并不能真正了解保险合同是否切实符合其风险保障的需求、是否能有效规避风险等问题。因此，客户需要专业的意见来弥补这种不足。保险建议书从项目现状和客户现实及潜在需求的角度出发，分析保险市场，设计保险方案，提出操作流程，以书面形式、通俗易懂的语言向客户提供专业的保险建议，从而协助客户完善风险管理体系。对于以投保人利益为基础提供保险经纪服务的保险经纪人而言，一份优秀的保险建议书不仅是其专业性的体现，而且是加强客户信任度的重要手段。

二、从何角度撰写保险建议书

明确了保险建议书的撰写目的后，我们首先应尽量收集项目信息及客户需求，方可做到有的放矢。实务中，真实有效的项目风险信息的获得是建立在与客户充分交流、沟通的基础上的，进而站在客户的角度思考“风险管理与保险”问题，提供切实的风险管理策略，使客户充分认识到“未来保障”获得的必要性与合理性。

站在客户的立场去思考问题，易引起客户的共鸣。但是在撰写保险建议书时完全站在客户的角度去想问题，很可能限制保险方案的合理性和市场接受程度。因此我们建议应在充分考虑客户需求的基础上，利用对保险市场的了解及本身的专业知识，提供合理化建议。这需要我们多角度思考问题，即首先要考虑客户需求、然后考虑保险市场、最后考虑技术可行性。

三、保险建议书包括哪些内容

保险建议书的内容，并没有固定的格式，其核心可概括为“从风险的角度谈保险、从保险的角度谈风险管理”。保险建议书的这种理念，就是要引导客户“运用保险手段管理风险、把保险作为风险管理的重要手段之一”，即认识到保险的必要性，又能够认识到保险的非充分性，此为保险建议书的精髓所在。本文在内容的划分上并没有把“公司介绍”列入，因“公司介绍”部分应根据与客户的接触频率及熟悉程度而定，若客户已与我司建立了信任关系，就不必赘述。

1、项目风险特征分析及合理转移 风险特征分析是整个保险方案保持有效性的基础，其重要性不言而喻。

保险建议书部分的项目风险分析，不同于风险评估报告，因其主要是为“保险的必要性”提供论据，所以并不要求对所有风险进行罗列，只强调重点风险及危害，点到为止即可。不同类型的项目，不同环境下的同类项目，及客户关注的角度不同，其风险分析的侧重点也不同。项目风险特征分析，仅仅是提出问题，而客户更关心的或许是

“如何管理风险”的对策，因此，在分析风险的基础上，需要就如何进行风险管理提供合理的建议，其中包括保险手段等。1）风险分析

一般意义上，风险分析过程中需要对项目所处的自然灾害、地质灾害、地理环境、项目类型及使用性质、项目管理水平、关联或潜在风险、交叉责任、信用风险、意外风险甚至利润损失等风险因素进行考察，对于境外项目，政治、战争、汇率风险也应是考察因素之一。但因不同风险因素，对不同项目的危害程度不同，所以在众多的风险因素考察过程中，需要根据项目特征有所取舍和偏重，比如高速公路建设，应更多分析自然灾害风险因素的危害，而同为建设项目的厂房建设则应对“人”的风险因素多着笔墨；又如，我国华南地区气候温暖湿润，部分地区从不下雪，故此可将雪灾、雹灾等风险忽略。同时，对资本投资收益率要求比较高或比较敏感的客户（通常为外资客户），会十分关切项目风险造成的如利润损失等关联损失，尤其对于那些融资比例较大的项目，这方面的担心可能表现的更为明显。因此，一旦我们了解到项目的类似情况，就有必要为关联风险比如生产链、利润、营销链等提供合理的一揽子处理建议，从而更加容易取得客户的青睐。2）风险管理建议

针对风险分析所述及的风险，提出有效的应对策略或方法、手段，就是风险管理。合理化的风险管理建议，不仅依赖对于项目风险状况的熟悉程度，而且依赖于对于风险管理手段的掌握程度。就具体的项

目而言，其面临的风险多种多样，相应管理的策略也不拘一格。通常的风险管理手段如避免、转移、预防等，也是项目过程中常用的方式之一。但上述风管手段各自以及之间也存在着“风险遗漏和冲突”，比如避免的不足、转移不当的危害和成本、预防的无控制状态、巨灾风险的突发性、项目资金及效益的断续、责任的影响等，这类风险，大部分项目投资者或经营者无法及时觉察，有时即使觉察到也无能为力或处理成本过高。

为“风险遗漏和冲突”提供的管控手段，相对而言更能吸引客户，同时，保险在某种程度上，可以涵盖一部分“风险遗漏和冲突”。另由于经纪人本身就具有设计或定制风险保障的职能，利用保险来管理项目风险的优势则更为明显。保险在风险管理中的作用可以从两个角度来体现，一是保险本身的特点，二是其它风险管理手段存在不足。保险（指财产保险）主要功能是损失补偿，这也是保 不同于其它风险管理手段的特征之一，因此，在快速恢复生产、应对巨灾损失、规避责任风险方面，有着先天的优势；而其它风险管理手段如合同转移，会出现如合同接受方的信用风险、合同履行能力风险，及不同合同间交叉及空白的责任风险等，都会影响风险管理的整体有效，而保险则可以在这方面有所作为。

因此，我们在论及保险这种风险管理手段的同时，应从风险管理整体的角度强调保险是风险管理体系的完善，利于弥补项目风险管理中的不足与缺陷，从而促使风险管理手段的科学有效；同时也要向客户提供“保险并非万能的”信息，并引导客户对“不保财产”也要进

行科学的管理，对于“不可保风险”提出相应的对策。

2、保险专业建议

保险是项目风险管理的一种重要且有效的手段，能够弥补其它风险管理手段的不足，尤其是在巨灾风险的保障等方面具有独特的优势。但因保险的专业性和特殊性等特点，使广大客户在保险实务中处于不利的地位，那么，如何帮助客户了解保险、熟知操作流程，进而改变这种不利地位呢？我们可以从下面几方面进行分析： 保险方案：

保险方案是经纪人在保险策略的指导下为客户量身定做的保险产品，也是保险建议书的灵魂所在。一份优秀的保险方案既要符合保险策略，又要有所创新，这就要求我们在建议书中保险方案的内容和形式各有侧重，形成自己公司的专业特色。

通常来说一份综合的保险方案中会涉及多个保险险种，比如在厂房建设工程项目中涉及关系方众多，面临风险错综复杂，可投保的险种有货物运输险、建筑工程一切险、安装工程一切险、第三者责任险、施工机具设备险、建筑工人意外伤害险、雇主责任险、工程设计责任险、工程监理责任险、工程质量保证保险、货物运输险项下利润损失险、建筑/安装工程一切险项下利润损失险等，故此我们需要尽量了解项目合同（如融资、设计、施工、监理等）中关于保险方面的要求、客户在项目中的控制力度、保险成本的预算等等信息，初步判断项目和客户实际需求，侧重介绍目标险种内容，确定具体的保险方案；简单介绍其他险种，只提出相关保险建议，比如我们的客户为项目业主，篇四：保险建议书

保险建议书

姓名：李莉 年龄：24 性别：女 月收入：4000 年收入：50000 建议先买一个保障型的保险带分红的，附加重疾，加上一个意外险，10万的保障，选择30年交，那费用也应该合适，可以做到有病治病，无病养老。篇五：工程保险建议书(新)【商业机密〃请勿外泄】 保险建议书(建筑/安装工程保险)安邦财产保险股份有限公xx分公司

年 月

目 录

第一部分

前言................................第二部分

风险分析................................第三部分

推介方案................................第四部分

承保经验................................第五部分

再保安排................................第六部分

服务承诺................................第七部分

附加（条款）............................第八部分

理赔指南...............................第一部分 前 言

致: xxx公司

我们非常荣幸能有机会向贵公司恭呈我们为贵公司专门设计的保险建议书。

本方案是经我公司多名专业人士集结多年工程项目保险的经验基础上，根据贵公司具体情况，经过对贵公司的项目风险构成和可能导致的后果影响进行深入的分析后提出的保险建议，目的是通过运用风险管理技术对风险进行分类和控制，力求以最经济的费用为贵公司提供最完善的风险保障。

如果贵公司对本建议书中的各项内容有任何疑问，请随时与我们联系。

衷心希望能够与贵公司携手共进，共创美好未来！

安邦财产保险股份有限公司

年 月 日

第二部分 风险分析

注：风险分析为参考格式，内容根据具体项目进行调整

一、项目概况

二、风险分析

1、自然灾害

暴雨、水灾、洪水泛滥

造成地下水位的明显上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、临时结构等浮起和浮动。

风暴、飓风、台风、龙卷风

受强大的风力影响，未完工的结构非常容易遭受风暴破坏。如货棚的钢结构在没有加入起稳定作用的斜撑之前，经受不住水平方向来的风压；薄壳结构在只完成部分覆面镶板时十分脆弱。

地震、地崩

不对称的设计和不同性质材料结合的建筑物在地震中比较容易受损；砖混或装配材料结构的房屋很容易受损。如遇到灾难性地震或地崩，将会对建筑物造成毁灭性的破坏。

地面下陷、下沉

地面下陷、下沉使桩的承载力量发生变化，建筑物可能因为开裂或倾斜危及安全。圈中人保险网 风险管理

海啸、雷电、冻灾、冰雹、雪崩、火山爆发及其它人力不可抗拒的破坏力强大的自然现象。

2、意外事故：

火灾

火灾是最频繁的威胁，也是最具破坏力的。对于木制脚手架和模板等临时建筑物、储存的木材和塑料建筑材料、临时工棚和临时仓库、机械设备、修理车间（有燃料和润滑剂），施工管理人员都要特别注意火灾的防范，否则将会带来难以预料的损失。爆炸

常常与火灾相伴，给予建筑物毁灭性的破坏。圈中人保险网 风险管理 塌方

一般如工地位于持续缓慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化渗入软土层而可能位移的斜披上，人为的扰动很容易引发泥土或岩石层的滑坡。若围护墙或其它临时措施不合适也可能造成该事故的发生。

其它不可预料的以及人力无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。

三、灾害事故可能造成的损失

1、财产损失

所有的自然灾害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的财产和施工机械的损失，造成工程在财务资金的被动以及施工进程的延误，从而也可能产生无法预计的间接损失。

第五篇：保险合作建议书

XX保险—XX合作建议书

甲方：XX保险股份有限公司深圳市分公司

-----------支公司

乙方：XX代理有限公司

目的为实现持续的共同发展，提高乙方的市场占有率，改善甲方的业务结构。双方作为保险公司与中介公司中的标杆企业，期望通过深入合作，逐步达成一定合作规模、实现利益共享，进而通过产品差异化及细分市场的经营，最终实现共赢。

车险代理业务政策

1、乙方承诺完成一定的业务量，甲方给予乙方深圳市场最具竞争力的业务政策。

（1）直接业务政策：与业务量挂钩分几个档次，达到该规模后执行相应政策。

（2）利益共享政策

双方共同确定乙方满期赔付率标准，每季度考核一次。乙方业务低于该标准部分，甲乙双方按4：6分配。双方经协商同意该满期赔付率考核标准为：65%。

2、乙方的赔付率高于约定标准时，甲方可以重新调整给予乙方的业务政策。市场政策的合作与执行策略

为了避免冲击甲方原有的销售体系和价格体系，同时又能为乙方的发展营造良好的市场

环境，乙方建议：

1、乙方统一所有深圳南枫体系内的网点对市场的政策，并且不高于甲方各支公司所执行的最高政策。为得到可供执行的依据，乙方可将网点执行的市场政策提交甲方认可后执行，或者甲方提供其支公司最高的市场政策供乙方参考执行。甲方政策如有调整也需立即通知乙方。

（1）在市场推广期间，乙方通过释放乙方内部积分凭证的手段逐步释放给代理人利益。

（2）对于甲方直接的续保业务和渠道业务，乙方不发放内部积分凭证。

2、为了确保乙方能迅速做起业务量，同时，在甲方规范市场价格竞争上，乙方希望能协助起到一定的平衡与导向作用。为此，在签约期间，甲方应确保其系统内各支公司在市场上释放的政策不高于给予乙方的直接业务政策。如乙方发现有此现象，同时获得实证，希望甲方能给予制止，并从确认时间起给予乙方差额补偿。

系统支持

1、合作协议签订后，甲方给乙方安装一个出单系统，同时派驻出单人员。

2、当乙方业务量达到一定规模后，业务每增加1000万，甲方给乙方增加一个出单系统。

3、在建立一定的合作及信任基础后，甲乙双方协助推动总队总的业务系统对接，实现一定

程度的信息与业务数据的共享。

客户服务

1、乙方推荐出险客户到甲方指定的维修厂维修。

2、原则上，甲方给予乙方客户品牌店维修无差价的政策。

3、甲方给予乙方一定条件下的代理赔权，乙方出险客户在资料齐全情况下，甲方确定相应的赔付时限。

专项产品的合作

双方经过一段时间的合作，达成一定业务规模，在建立起互信的基础后。双方根据市场的需求，市场的竞争特点以及各自的优势，探讨定制产品、组合产品开发的合作，逐步实现

产品差异化经营，细分市场销售策略，最终实现稳定的、可持续的发展以及销售的利益最大化。