第一篇：一盏明灯书店开业公关策划（小编推荐）

一盏明灯书店开业策划书

名

称：一盏明灯书店策划书 客户名称：一盏明灯

地点：陕西省电力职工培训中心门口北侧 策 划 人：黄世松 撰 稿 人：黄世松

完成日期：2011年10月09日

3409137 黄世松 陕西电力职工培训中心

目录

（一）…………………………………………..前言

（二）…………………………………………..策划目标

（三）…………………………………………..活动主题

（四）…………………………………………..活动时间

（五）…………………………………………..活动地点

（六）…………………………………………..活动参与者

（七）…………………………………………..对公众的分析

（八）………………………………………宣传计划及开业前准备

（九）…………………………………………..活动内容及仪式流程

（十）…………………………………………..经费预算

（十一）………………………………………..效果预测

一前言

图书，对于我们现代人的焦躁灵魂，永远都是一片宁静、清凉和平安，永远都意味着家园的呼唤，永远是我们心灵的一盏明灯。因为那里有我们所渴求的人生。读书是为了安顿我们的灵魂，灵有所寄，魂有所托，是一种寻找精神家园的活动，是一个塑造人生的过程。“漱六经芳润 储二酉精华”一盏明灯书店想为每一位读书爱书者提供一份安宁的心灵空间和生存诗意。

二策划目标

最大限度的提高品牌在校园内的知名度，打开学生市场，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升公司对外整体社会形象。通过一系列宣传活动，吸引客流，增加人气，直接提升知名度，为今后的销售奠定坚实的基础。

三、活动主题

诗意庆开业，温情献贺礼

四、活动时间

四月二十三号（世界读书日）开业当日

五、活动地点 西安文艺路店门前

六、活动参与者

市民、大学生均可参加

七、对公众的分析

文一路上的大型书店到目前为止没有，人流量集中，并且方圆两公里内高校多，因此图书市场很大。同时，随着物质生活的丰富，公众对图书的要求也越来越高，一旦产品不能适应公众的要求，就会很快被淘汰。

对于学生消费群体来说，更注重的是图书本身的品质，而不是价位的高低，这就给我们的产品带来了商机。我们要在食品的多种多样化以及高品质上进行重点宣传，试图在质量上获胜。

八、宣传计划及开业前准备

1.学校宣传

碑林区及雁塔区的各大学网站，论坛 进行宣传，租用LED显示

屏，招聘20名派单员发放开业宣传单 2.示牌宣传：

 设置地点：以“一盏明灯”为中心，3公里范围内的主要道路上

 设置形式：户外媒体（如公共汽车侯车亭广告位）

 大小、高度：视实际情况而定，文字力求醒目

 设计要求：要求使用“一盏明灯”标准的标识及标准字体

 时间要求：于开张前5天设好

 目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；

3.宣传单，海报，横幅宣传

 设置地点：以“一盏明灯”为中心，5KM范围内的主要居民区，各大高校。

 设置形式：租用居民区的公告栏，学校宣传栏

 数量：大型海报5张，横幅5条，POP广告10张，宣传单20000 张

 设计要求：要求使用“一盏明灯”标准的标识及标准字体

 时间要求：海报于开业前三天贴好，横幅于开业前三天挂出，宣传单在开

业前一天和开业当天发出

 目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度

4.运用华商报，手机报进行网络宣传

九、活动内容及仪式流程

①营销重点：在校的学生，因此重点在销售文学小说，经管，交通 艺术设计方面书籍以及各类杂志。开业期间，（4.23-4.30）前100名消费者行买一本，送一本，(价格>20)，开业期间消费满48元者送书架一个，消费满68元者送精美画册一本。

②开业之后，实行会员制，会员卡2元，一次性会员充值100元所有图书享受八五折优惠。一次性会员充值200元享受七五折优惠。

②产品定位：

功效定位：突出产品的质量，提高竞争力。建立“畅销书排行榜”，建

立“新书上市”书架，所有书刊支持验货，假一赔十。

逆向定位：广告语：“此地不宜久留”某一位顾客在书房斋

买了很多书，结果把身上所有的钱都花掉了，所以他说了这样一句话：“此地不宜久留，表达对书籍强烈的购买欲，这种逆向思维也能引起消费者的兴趣，走进书店探个究竟。

包装策略：店面以复古式建筑为主，有意境，书香气息浓厚。书店开张巧逢世界读书日，在门口放读书日标志，圣晚上开彩灯，窗户上挂卡片礼物盒，营造节日氛围，吸引消费者眼球。注意事项

1.开业当天，邀请易中天等名人参加开业典礼仪式。

2.开业期间，开展“以文会友“文采比赛，中奖者有机会获得书店100元代金券

3.书店销售人员穿统一工作服，在书店一楼设有导购站，导购员，服务台，图书搜索系统。

十、经费预算调研费：9800元 策划费：假设1000元

制作媒介费： LED显示屏大概200元，宣传单，横幅，海报、公共汽车亭广告牌等户外媒体共计大概2000元，上报纸大概1000元 开业期间临时工作人员工资总计大概3000元，促销费用共计大概1000元，开业典礼大概1000元，“以书会友”比赛大概500元 大概总计：9800元

十一、效果预测

1、通过前期的广告宣传，使公众对一盏明灯书店有一个初步了解，引发客户的好奇感，吸引顾客。

2、通过开业公关，营造一个热闹的气氛，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。

3、通过“以文会友”活动，吸引顾客购买本店产品，使其对本店产品有个初步的认识，促进以后继续购买本店产品。

第二篇：教学一盏明灯

教学的一盏明灯

——小学语文骨干教师北师大高级研修总结

研修地点：北京师范大学 研修时间：2014.4.3-2014.4.14 研修班级：小学语文骨干教师班 单位全称：孝义市离柳小学

学员姓名: 任志明 学号：YW62

教学的一盏明灯

——小学语文骨干教师北师大高级研修总结

孝义市离柳小学 任志明

我在离柳小学工作八年半了，一直在一线教语文兼班主任，默默无闻，年复一年，这次有幸被选为骨干教师去北师大培训，真让我喜出望外。天降的好事，让我兴奋地好几天都睡不着觉。现在想起来，真有点好笑。北京一行，起初虽有人羡慕过，嫉妒过，但不经历不知道。十天时间，大部分时间都在学习，整天六个小时地坐，不停地记笔记，站起来小腿疼的走路都困难，终于又体会到当学生的苦。中午几乎没有休息时间，晚上回到宾馆，又要忙的写当天的体会，还要发微博，无线不好，只好跑到楼下去。躺在床上，马上你就会听到此起彼伏的呼噜声。回来这几天，我是浑身不舒服，喉咙疼、牙疼，头还欺负我，折磨得我晚上翻来覆去，总睡不着觉，连续打了几天针，才渐渐好转。虽北京一行有点累，但这一次的收获比我教八年书还大，它是我教学生涯的里程碑。一位位教授渊博的知识、认真负责态度、严谨的作风，无不给我留下了深刻的印象。具体有这几点体会：

一、这些教授对工作的执着令我感动。

我也遇过很多尽职的老师，但从没像他们拼命；也见过很多专业的教授，但从没像他们诚恳。陈飞星博士是第一个给我们讲课的人，开头最难做，尤其是面对一盘散沙，如何让他们汇合？他做到了。他那铿锵有力的话语、精妙绝伦的分析，深深征服了每一个人。不用说三个小时撕破嗓子的喊叫，也不用说一次次刨根问底地研究，单凭在户外的集训，就叫你佩服。下午两点钟，上了一上午课的陈教授提前来到操场，我们才陆陆续续的到达。当然，迟到的肯定受罚。接着就是做游戏，当时刮着风，收听效果不好。陈教授只好对着喇叭大声地说，说完再重复一遍，脸憋得通红，也渗出了汗。到最后还要总结，详详细细的。很叫人感动。还有就是一位老教授，已经七十高龄了，头发、眉毛早已换上了白装，身子骨却很硬朗，没有驼背。我起初还纳闷。他开头就说自己从不坐着讲课，到老也一样。果真，三个小时的课，竟一直站着，还上蹿下跳，活力四射。好家伙，真成神了。是什么力量能让他做到这样？如果不是爱这份职业，恐怕很难做到这一步。这样的教师，在北京这个文化中心举不胜数。

二、这些教授传播的知识很接地气。

他们不是走形式，也不是纯理论，而是实实在在站在一线上考虑。

（一）、吉春亚教授的《聚焦语言文字运用》中，强调了“运用”大于“理解”与“积累”，教材是例子，为用而教，包括四个方面：

1、用汉字书写。正确规范书写一手好字，有益身体，气质好。2.用语言表达。提出“宏观上有理念、中观上有思路、微观上有窍门”。

3.用表达方法。提出一读、二品、三想。

4.用学习方法。吉教授提出很多有效的方法，如答题上要有结合点，可以结合上下文理解词语，有三种办法：在上下文中挑选句子理解，结合相关句子理解，原意＋结合文本。还可以结合前后内容，回答问题。这些方法对于我处理阅读很有帮助。

（二）、王文丽教授的《构建理想课堂，提高教学实效》的讲座，更是让我心服口服。他提出了理想课堂具备的条件，分别是有人、有本、有情、有智、有法、有效。具体是：

1.有人。她说：“课堂是静态的物质存在，因为有了儿童——这活生生的生命，才焕发出无限的生机，才充满着成长的气息。生命的价值在于它是一种活力的存在，是一个有尊严的个性的存在。学生只有在宽松的氛围中，才会展现自己的内心世界，才会勇于表现自我，个人的主观能动性才能得到发挥。”所以我们要（1）爱孩子（公正、尊重、包容、悦纳、有一颗悲悯的心„„）。孩子有三类：并肩走、引着走、抱着走。我们应关注哪些孩子呢？对孩子的爱应关注那些抱着走的孩子，给他们更多的鼓励、表扬。对于出色的孩子，应给他们更多展示的机会。书法好的孩子就不需要再练字，可让他帮助你出题。在举手的孩子中，我们应挑选那些不自信的孩子。相信爱是可以增值的，相信你的言行可以改变孩子的一生。（2）尊重学生的认知规律，不要拔苗助长。低年级主要通过图片形象化，中年级主要抓段落教学，高年级主要悟写法，重练笔。（3）最大限度地给学生想象和创造的空间。世界上没有两片完全相同的叶子。每个学生都是独立的生命个体，我们不能砍掉孩子想象的翅膀。儿童生来就有一种要做事和要工作的愿望，对活动具有强烈的兴趣，让学生动起来，让我们的课堂活跃起来。教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。没有兴奋的情绪怎能鼓舞使课堂充满蓬勃的生机？我们常用教猩猩识别数字的方法在教我们的孩子，孩子还有想象力吗？ 2.有本。“本”者，根也。这也就是说，语文教学一定要抓住语文学习最基本的手段----听、说、读、写、思。坚持下要保底，上不封顶的原则，务求小学语文学习基础知识和基本能力要求的落实。

3.有情。要注重情感的熏陶和学习兴趣的培养。在教学中，我们要凭借自己对文本的真知与真情，通过宽松、民主、平等的对话去吸引和感染每一个学生，引发他们的情感共振，培养他们对语文学习的兴趣。教师要用一双多情的眼睛看文本，讲课时应随时观察孩子的表情，随时引生入胜，让孩子呼到新鲜的空气，尝到甘甜的清泉。我们要想放大镜一样放大孩子的优点，老师是语言的医生。

4.有智。教师首先应该成为具备有一定水准的人生智慧以及教育教学智慧的人；其次，还需要教师在教学中，用自身的智慧去对学生人性、理性实施有效的教育，去真正点燃、开启学生心中的智慧火焰。在教学上，优秀教师突出地表现出对学生有超乎寻常的敏感性和感受力，善于突破教学常规，用不寻常的手段，便捷高效地机智地处理问题，彰显出较为高超的课堂教学机智，妥帖恰当地处理教学突发事件，顺势而为地诱导学生积极探索与思考，巧妙有效地帮助学生对重点、难点进行深入理解，自然流畅地启发学生展开思维的翅膀，生动愉悦地诱导学生步入人生智慧的魅力境界。

5有法。老师教给学生是“点金术”，而不是送给学生一块块“金子”。教给学生的学习方法，使学生学会学习，这样学生思维才能更加活跃，头脑更加聪明，学习起来事半功倍。她说： “未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。” 叶圣陶先生也曾说过：“教就是为了不教。”

6.有效。(1)教学目标简明：教学目标要科学、适切、可测。“伤其十指，不如断其一指。”一堂课彻底解决一两个学生切实需要解决的问题，真正给学生留下点东西，比浮光掠影、蜻蜓点水、隔靴搔痒的教学要有效得多。(2)教学内容简约.简单意味着在课堂上需要我们放弃一切与学生的学习无关的东西。有所为，有所不为，不必将每句话、每个句子都讲得那么透彻，留下点余地和空间反而更美！我们必须用教材教，而不是教教材。(3)多读书。读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。读别人的文章，想自己的事。

（三）、关于阅读与写作，赵景瑞教授的《读写的整体结合》给我们上了一堂最有价值的课。他提出不指导先写作。具体是：

1、先写作，再讲单元课。

2、老师边批改作文，边讲单元课，随时穿插写作方法。

3、单元课讲完，再上作文课，老师根据学生写作时出现的问题，结合单元写作要求指导。

4、学生修改文章。

5、老师打分，不是“优”“好”，而是打分，包括基础分、加分、减分。分数中反映学生作文的能力。

6、上讲评课。评出好的，指出写作中的问题，提高学生的写作水平。

三、学校重视学生行为习惯的养成。北京一行，我印象深的是听完几节公开课的感受。课堂上，学生的行为习惯相当好。整堂课，所有的学生都是把手放在身后，直直的坐着听课。读书时，整齐划一地立起书，读完又统一平放下书。写字时，学生先背写字姿势歌：头正，腰直，脚放正，右手写字，左手跟进。之后一个个认真的开始写。写完后，又是儿歌：铅笔橡皮拿回家，下次再用你。听着，特别美。相信，学生一定会养成一个好的习惯。这些细节，全是教师平日里教育的结晶。可见，教师除了传授知识，还应关注学生的行为习惯，这对孩子终身受益。

这就是我短暂的北京一行获得的浅薄的知识，里面也有我的一些体会，希望能对我们的教学有所帮助，让我们一同学习，一同进步！

第三篇：班长,就是一盏明灯

班长，就是一盏明灯

“我就是一名普普通通的消防战士，我在人民最需要我的时候挺身而出。” 这是班长QQ签名上的一句话。领导们说他是一个难得的好兵！战友说他最脏、最累、最苦的活他都会抢着干！老百姓说：“这小伙子勇敢，哪里危险就往哪里冲，消防队员好样的！”在新兵眼里，班长就是一盏明灯，为他们照亮前进的路，让他们在不变的军旅生涯中不再迷惘。

入伍8年来，荣立个人三等功2次，多次被支队评为“优秀党员”、“优秀士兵”、“优秀带兵班长”，多次获支队嘉奖。枣庄市公安消防支队**大队**中队班长****在平凡的岗位上书写不平凡的事业。

兢兢业业干工作，投身红门做奉献

2005年12月，***同志从****入伍，来到枣庄市消防支队成了一名消防兵。2006年改选士官，2007年7月入党，现任枣庄市**消防中队班长，二级士官。自入伍8年以来，能够严格要求自己，认真学习党的路线、方针、政策，严格遵守部队的条令条例和各项规章制度，时时刻刻为中队建设着想，尊敬领导，团结同志，刻苦训练，工作踏实，在担任班长期间，以身作则，大胆管理，他所带的班在平时工作、训练、灭火救援等各方面成绩突出；尤其在今年的岗位大练活动中，始终对自己高标准、严要求，处处以部队建设为重，服从命令，爱岗敬业，无私奉献，为中队的岗位大练兵活动默默无闻地奉献着自己的青春年华，也取得了较好的成绩，受到了全体官兵的一致好评。自当兵的那天起，他自己身负着家乡父老乡亲的殷切期望，怀着这个信念，他立志要在部队干出一番事业来，用他自己的话讲，“我是到部队这个大熔炉中好好锻炼自己的，吃些苦，给青春留下一段难忘的岁月”。所以，他毅然踏上了从军的路程。

刚来到**消防中队，***每天都要比别人早起半个多小时，扫地、拖地、冲厕所„„他都干得有板有眼，干好自己的责任区，又帮助战友搞，并主动承担了繁杂、辛苦的给养库管理员的工作。在中队营区的每个角落，都留下了他忙碌的身影。星期

六、星期天休息，其他战士都看看电影，听听音乐，而***总是闲不住，他一有时间就拿起工具为中队修理器材装备、破损的门窗等物品。每年下来，仅这一项，就为中队节省两三千元的修理费用。

刻苦训练强素质，以情带兵树形象

作为中队战斗班长，他充分发扬班长骨干的模范带头作用，遇有训练方面的问题，积极出主意，想办法，在训练场上以身作则，严格要求，严格训练，讲要领、做示范，将他掌握的业务技能毫不保留的传授给新同志，对于新同志，他不仅不厌其烦地给他们示范，还带领他们利用休息时间加小操，使他们的业务、体能在短时间内有明显提高。平时，他严格要求自己，模范遵守部队的条令条例和各项规章制度，密切配合中队干部搞好中队日常工作和部队的管理工作，对班上的工作认真负责，大胆管理，严格要求，他吃苦在前享受在后，发扬不怕苦不怕累的精神，经常给全班同志起到表率作用，带领全班同志认真完成好中队的各项工作，顺利完成组织交给的各项任务。2008年、2010年两次被支队评为岗位练兵先进个人，2006年、2007年、2008年、2010年、2011年五次被评为优秀士兵，四次受到各级嘉奖，2009年、2012年两次被支队评为优秀共产党员。他连续三年参加新训工作，北方的冬天气温最低的时候要达到零下十度，但他从无怨言，尽职尽责，克服种种困难，圆满完成了新训任务，受到了各级单位的一致好评，并因带训工作成绩突出荣立个人三等功。

“当兵不习武，不算尽义务；武艺练不精，不算合格兵”。在训练中，为了能强化体质，做好示范，他白天练，晚上练，别人练一次，他练两次、三次。训练是苦的，为了提高训练成绩，在每一次的训练中，腿、脚、身体总有伤，而他每次的伤只能让他更加顽强，发扬了训练场上“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉泪”的优良作风，流血了用纱布包一下，脚肿了晚上用酒精洗，从来没有因为受伤担误了正常的训练，经过辛勤汗水的浇灌，他的训练成绩有明显的提高，在中队每月的考核中，各项成绩总是名列前茅，尤其在2010年的岗位大练兵中，他作为主力，所参加的各个项目，成绩都在优秀以上，他所带的班在各项成绩考核中都名列前茅，班里的内务总是严格要求，严格标准，曾多次迎接上级领导的检查和参观，并多次受到好评。他总是说：“练就强健的好身体是自己的，在火场上如果没有过硬的消防业务，吃亏的将是自己”。

自担任班长以来，他一直考虑着如何带好班，怎样才能带好兵的问题，从一个普通战士走到一名班长，他深知作为被管理者的战士的心理，同时也知道一个中队能否真正发挥出他的战斗力和优良作风，关键在于战士。自己作为一名士官班长，是兵头将尾，所以，他心里早就有了扎根基层的吃苦准备，真正的了解战士，爱护战士，关心战士，以“大哥哥”的好样子带好兵。

带兵有苦也有乐，从最初的带兵方式简单、稚嫩到现在的沉稳、成熟，他一步一个脚印的总结经验，改正缺点。由于自己文化水平不高，在初期管理上有“大老粗”的现象，为此，他心里一直有一个思想包袱，所以，在近几年里，他经常利用休息时间对自己进行“充电”，不断学习文化知识，做一名合格的士官班长，同时，也钻研一些带兵方面的理论，研讨新形势下带兵的方法和艺术。并且对每一种带兵方法都有自己独特的见解。他将这些年来的一些带兵经验不断地运用到带兵实践中去，做到了理论与实践相结合。

在班里的工作中，他充分认识到班长的地位和作用，更清楚自己身上的重担和责任，他采取各种方法熟悉班里战士的思想、作风、纪律、个性、家庭情况和军事业务水平，了解同志们对班里工作的意见、建议和要求，知道每个人的打算和思想动向等等。古人云“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行”，班长的一言一行，一举一动，时刻都影响着战士，起着无声命令的作用，处处起带头模范作用的班长，才能得到战士们的信任，才能产生强大的吸引力和凝聚力，才能把一个班教育好，管理好，成为一个作风顽强，纪律严明，团结战斗，在危难和挫折面前经得起严峻考验的战斗集体。在每项工作中，他都能言行一致，身先士卒，使战士们都看在眼里，记在心里，队里的规章制度他带头遵守执行，在火场上，在危险场合他都冲锋在前，敢喊“跟我上！”，真正为中队战士带了好头。就拿关心战士生活这方面来说，和他相处在一起的战友们都知道，他对战士不分亲疏运近，一视同仁，遇有战士犯了错误，他并不是一味地批评，而是从讲道理的角度，动之以情，晓之以理，使他们真正从思想上认识到错误，从而解开他们思想上认识上的疙瘩。

作为战斗班长，他积极开拓工作思路，创新训练方法，与其他战友共同努力完成了一些训练科目的创新。无论在训练场上还是休息之余，总是不断的研究和琢磨新的办法，新的技巧和训练途径，把有限的时间和精力全部放在训练场上，得到了广大官兵的一致好评。

灭火救援冲在前，无悔青春铸警魂

火场就是战场，每一分一秒都牵系着人民群众的安危，因此***同志深刻认识到：要想顺利完成灭火救援任务，就必须要有良好的身体素质和过硬的军事技能。他每天坚持体能训练，加强身体素质的锻炼，因为有这样的恒心，使他每次不论是业务还是体能考核中取得较好的成绩。在平时业务训练中他发扬“谁英雄，谁好汉，训练场上比比看”的拼搏精神，身体素质和业务技能得到了不断提高，也为执勤备战和灭火救援任务的完成奠定了良好的基础。凭借着过硬的军事素质和业务技能，2011年*月*日，****超市发生火灾，火情就是命令，***同志第一个冲向了消防车，整场火灾扑救战斗中，连续奋战10余个小时，一直坚持到火灾扑灭。入伍8年来，他参与灭火战斗、抢险救援680多次，抢救遇险群众70余人，真正用自己的青春和血汗践行了一名消防兵的庄严承诺。***同志在工作中尽职尽责，在训练中刻苦认真，在灭火战斗中勇敢顽强，在抢险救援中冲锋陷阵，哪里有危险，他就在哪里出现，用自己的实际行动发挥着一名士官班长应有的模范带头作用，为中队基层正规化建设做出了突出的贡献，不愧为干部的得力助手，训练场上的标兵和战士的贴心人。入伍八年来，***同志用自己的实际行动和工作成绩，履行了肩负的职责使命。他识大体顾大局，立足本职岗位，工作兢兢业业，发扬了不怕苦不怕累的优良作风，忠诚践行了“忠诚可靠、赴汤蹈火、服务人民”的新时期公安消防精神，在保卫社会稳定、捍卫人民生命财产安全的征途上做出了突出贡献，实践了一名红门卫士对党和人民铮铮誓言。

第四篇：书店开业策划及准备

开业策划及准备

新鲜事物，都有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。新书店开业时，也需要策划一系列活动与宣传，使尽可能多的本地区读者知道这个书店开业了，其有何独特、独到、独家之处？

常见的开业活动与宣传有：

1、在当地的报纸或其他媒体（如电视字幕）上刊登广告，精心准备广告内容。（即上面提到的有何独特、独到、独家之处？）不过在大都市，报纸等媒体的广告费用太高，这一项比较适合中小城市的书店尝试；

2、在当地各个网站、BBS上发布“某某书店”及其独特之处的帖子（有条件的话，开个博客也不错），这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；

3、向附近地区的有效人群派发书店开业的DM，DM的内容可与广告一样；

4、若能印制内容精彩、设计典雅的图书优惠手册，那就更好了。向附近重点单位（如写字楼、院校）派送，告知目标读者本书店的开业。当然这需要一些公关能力，至少不会有人阻止你这么做；

5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业全场XX折，免费获得书友卡（打折卡），免费赠送《畅销书》等等；

进书的三个方面

做零售买卖，上货的问题向来是关键。恐怕也是日常经营中，最频繁琐细的工作。粗略概括三个方面：

1、进货渠道：

如果是开一家大型书店，主营的图书最好可以向出版社直接进货。这样折扣低、利润空间大一些。买一本最新版的《全国图书发行单位名录》（中国青年出版社），即可获得所有国营出版社及部分民营发行公司的联系方式。再去参加几次书市、订货会，渠道就都能够建立起来。

如果是开中、小型的书店，因为单独去某个出版社或书商拿货的量不大，它们对你这样的小客户也顾不上，管不过来。这时候，到批发市场进货就比较方便、适合了。现在全国各省市基本上都有图书批发市场，如北京的甜水园、上海的文庙、广州海印桥南的建基路、杭州登云路的文化商城等等，各地还有新华书店的批销中心。也可以在网上寻找批发商.但要求商家货到付款.或支付宝交易.2、品种选择：

坦白说，开一个书店要选什么品种，这个话题不是一篇文章可以说清楚的。这首先涉及到书店的主营方向，定位不同选择也不同。同时还涉及不同的地区，区域不同选择也不同。还有时间，一年前的畅销书，今天多半已是滞销书了，其中只有一小部分会转为常销书。尤其是选书人的阅历及眼光，这种积累是不可能在短期内复制的。（如果能找到有丰富经验的人帮你挑书当然最佳。）

我只能建议几条路径：

一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；

三是“80/20法则”。20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！

添书与退书

在日常进货中，多数情况下，我们难以判断一本新书将来是否会畅销。此时需要谨慎。不妨先少量拿一些，试一试销路（切不可仅凭头脑一热，盲目大量采购，将来滞销的话，退货也很麻烦）。如果一试不错，就应该立即添货了。

同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货单，向供应商添货。对于存量很低的常销书，也是如此。要防止断货，浪费销售机会。

大书店自然是天天都在操作进货（添货）。中小书店有条件的话，最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的，也应该一周左右采购一次。

我曾见过不少经营不佳的书店，它们竟然只是懒，对畅销的图书没有及时跟进，对常销书也不去统计，放任它们缺货，结果门庭日渐冷落。

此外，据我的经验，普遍情况下，书店内的图书存量（实洋）至少是书店月销售额的3倍以上。如果你发现店内的图书存量相对本月销售额的比例低了，应迅速添货，否则随后的销售趋势极可能下滑。每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。

再谈一下退书：前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。

什么是滞销书呢？这么说吧，如果一种图书在上架2个月以后都无人问津，那么它就可以说是滞销书。或者是某书账期结束，它从没添过货，清算时还有若干没有售出，剩余部分就是滞销书。

我建议书店经常性地（至少每月一次），参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。

卖场规划与图书陈列

卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。

依照成功书店的经验并参考其他零售业（如百货超市）科学的卖场设计，我归纳了一套图书陈列的基本模式：

1、最新到货与重点推荐：

很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有

时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上去了）。购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？

其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。

对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜：

零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。

每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。

书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。

如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。

对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。

3、媒体（专家）推荐：

一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”，很可能促使他们产生购书冲动。

除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。

具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）推荐书架”上（当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新）。

经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。

4、分类书架：

绝大多数书店都如此陈列。但我们还需要注意：

A-各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序； B-“分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊摆放；书架紧张时多竖立插架„„

C-书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。

5、特色专柜：

根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些

临时性的特色专柜。林林总总，不一而足。如：

幾米绘本专柜（从某知名作者的角度）；情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）；汉译学术名著专柜（从某品牌集中摆放的角度）；甚至如万圣书园，别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架，对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说，这太震撼了„„

6、特价区：

无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。

为什么这样说呢？

从书店的角度看，即使本来没有超低折扣进货的特价书业务，“特价区”也可以是书店消化本身滞销书的一个手段。

前面说过，如果一种图书上架2个月以后始终无人问津，那么它肯定属于滞销书了。滞销书如何处理？当然是退货！——但在退货之前，我建议书店把这些书转到“特价区”再卖几周试试：“特价区”一律65折——这些滞销书也许就卖出去了。

虽然65折卖书（或是别的较低的折扣），书店没有多少利润——但书店至少回收到现金，还省去了退书的麻烦和运费，更得到读者的欢迎。何乐而不为？

从读者的角度看，近年来由于纸张涨价，致使新书定价不断攀升，动辄数十元一册的图书使得许许多多的低收入读书人（特别是在校学生）在好书面前取舍两难。

如果读者在你的书店能以65折的价格买到正版好书，这一定会令那些低收入的读书人感到惊喜！这些原先被高定价因素挡在门外的读书人将给书店带来更多的人气和不小的销售额。

当然，现在很多出版社都有超低折扣的库存正版书流出市场，专门或部分经营3—5折的特价书，也使很多书店红火一时呢！

特价区释疑

有的朋友对设立“特价区”，可能还有些顾虑和担心（如下），如果充分考虑了各种情况，这些疑问其实都可以迎刃而解：

1、某种图书在进入“特价区”以前，已经按定价销售了一部分，读者对比前后两个销售价，会不会有抱怨？

释疑——上面已经明确谈到，进入“特价区”的图书，除非本来就是超低折扣进货的，否则都是上架2个月来基本上无人问津的次新书，也就是书店内的滞销书。那么它在进入特价区以前，以定价销售的数量一定很少！（如果按定价销售的数量较多，那它就是畅销书或是常销书了，它决不应该进入特价区或退货，而应该留在正常区域继续销售。）

这样，以定价购买这些图书的读者就非常少了，他们提出疑问的概率也就更小了。

万一遇到这种情况，也可以坦率解释：“这些书马上就要退回出版社了，我们想赶在退货前，尽可能让利给读者。”

现在商店在某一段时间里打折、搞促销，也是人们司空见惯的事情。顾客一般都是理解的。

2、读者会不会摸到书店的规律，都等两个月后再来买特价的书？

释疑——前面我们已分析过，什么书才可能进行特价处理。老实说，我们自己都不可能事先预料到哪些书会滞销，以至需要通过特价处理来回收现金。（如果能预料到滞销，我们就根本不去进它了。）同理，读者就更不可能先知先觉了。

何况，按一般读者的心理，有多少人愿意等待2、3个月之后再来买一本他早就想看了的书呢？而且

谁还能够保证2、3个月以后仍然有货呢？所以说，这个“特价书规律”，具体到某一种书时，没有人能够预测到。

再话卖场设计

所有的书店，都应该千方百计地防止出现这样的局面：一批书销售不佳——在架上摆了几个月——又舍不得特价处理或是懒于退货——于是滞销书就继续在书架上歇着——读者越来越感觉到这个书店里新书不多、意思不大——销售更向下滑„„这就是商品陈列的恶性循环！

所以，好的卖场设计是，想方设法建立起商品的新陈代谢：少进勤添——先到“最新到货”和“重点推荐”——拔尖的上“排行榜”或“媒体推荐”（持续添货）——再都进入“分类书架”和“特色专柜”——残余滞销的去“特价区”（尽最后一次努力去消化）——最后是“退书”！

每一本书都是有生命的，它一定要在书店里良性的运动！——我们考察那些“经营有方”的书店，莫不如此！

第五篇：点亮心中一盏明灯

点亮心中一盏明灯

——《林海雪原》读后感

在众多红书中，最先吸引住我目光的是《林海雪原》，是曾经我和爸爸一起观看过的电视剧，但《林海雪原》这本书是我第一次阅读，带着以往的回忆我翻开书。

一开始就把我带到了一个冰天雪地的东北大平原，这里有一支东北人民解放军小分队，在团参谋长少剑波的率领下，深入林海雪原执行剿匪任务。这股匪徒是原国民党的败兵，流窜到我军后方。侦察英雄杨子荣提出一个大胆的设想：打进威虎山内部，探得敌情，配合小分队里应外合全歼座山雕匪帮。一场斗智斗勇的故事就这样展开了。

书中战士们吃苦耐劳，在雪原中纵横，与敌人做艰苦的斗争，在斗争中，战士们高度发挥了军人艰苦奋斗的优良传统，战胜了常人所难以忍受的艰苦，克服了想像不到的困难，在冰天雪地里，侦察奔袭，斗智斗力。情节一环扣一环，精彩纷呈，我沉浸在这群英雄的故事里，跟着他们一道跨谷跳涧，滑雪飞山。跟杨子荣一起打虎上山，跟少剑波一道指挥战斗……我被这些英雄的故事深深地打动着。

书里的每一个人物都那么活灵活现，个性十足。如年轻有为的军事将领少剑波，他的沉着冷静、不骄不燥、英勇善战、足智多谋都令我钦佩。在我印象里最深还是杨子荣，从我观看过《林海雪原》的电视剧起，他就一直是我崇拜的英雄人物。为了彻底消灭最后也是最顽固的威虎山上的顽匪，少剑波和杨子荣数夜未眠，共同上演了一出机智壮烈的“智取威虎山”……

对他们来说，死，毫不可怕，鲜血，更是为着这一片他们深爱着的土地，为着他们那可亲可爱的乡亲们所流的。无论在多么危急的情况下，都吓不退他们，因为心中的一个信念——真正地解放人民，支持着他们在狂风暴雪中一次次站起，直至最后的胜利。他们对自己人生的目标，执着地追求着，不畏层层险阻，即使是到了“山重水复疑无路”的地步，也甘愿拼死一搏，也许他们认为：面对自己的人生，唯有拼过，才了无遗憾。如果一个人没有理想，便会对自己的前途、要走的路感到迷茫，徘徊不定，成为迷途的羔羊，在黑暗中消逝。

我体会到作为青年，一定要有自己的奋斗目标，并具备坚强的意志力、勇于拼搏的气魄，决不放弃的信念，那么在精神上永远是无法被击倒的，不会因中途的失败而放弃自己的理想。理想，是人生的灯塔，更是人生的彼岸。有了理想这盏明灯的指引，我们才不会在人生的道路上迷失前进的方向。

细细品味《林海雪原》一书，发现它讲述的不仅是解放战争初期的剿匪斗争，它所表现出的更是一种智慧，一股勇气，使我对人生有了新的感悟。

《红岩》读后感

我阅读了《红岩》这本书，它带领我重温了解放战争走向全面胜利的辉煌路程。文中的主人公——江姐，留给我最深刻的印象。江姐原名江竹筠，1920年8月20日出生于四川省自贡市大山铺江家湾的一个农民家庭，1939年加入中国共产党。1944年夏，她经组织安排入四川大学农学院学习，从事党的秘密工作。1948年6月14日，由于叛徒的出卖，江姐不幸被捕，被关押在重庆渣滓洞监狱。受尽了国民党军统特务的各种酷刑，老虎凳、吊索、带刺的钢鞭、撬杠、电刑……，甚至竹签钉进十指。特务妄想从这个年轻的女共产党员身上打开缺口，以破获重庆地下党组织。面对敌人的严刑拷打，江姐始终坚贞不屈。1949年11月14日，在重庆即将解放的前夕，江姐被国民党军统特务杀害于歌乐山电台岚垭，为共产主义理想献出了年仅29岁的生命。

江姐面对国民党的酷刑，坚贞不屈，誓死不肯透露共产党的秘密，她的精神是多么值得我们学习啊！面对江姐，国民党只能给她肉体上的折磨，却动摇不了她精神上的一分一毫。和江姐大无畏的精神相比，我感到深深的愧疚。我只要遇到小小的挫折，就会想到放弃。读了红岩之后，我懂得了：越是充满困难的路我们越要勇敢去走，越是艰巨的任务我们越要坚定不移。

“晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是《红岩》中新中国成立时一个黎明的描写。这一片生机勃勃的景象是无数位革命烈士用鲜血换来的，他们血染红岩，才有我们今天的幸福生活。我们应该倍加珍惜现在的幸福生活，永远不忘那些伟大的烈士，将他们铭记在心！