第一篇：2007数码相机技术趋势分析报告

2007数码相机技术趋势分析报告

2006年数码相机市场呈现出了异常火爆的局面，消费类DC市场和专业单反市场以飞快的速度增长。如果说2005年是数码相机开始进入大众消费者视野的一年，那么2006年则是数码相机全面普及的一年。2007年随着数码影像技术的不断发展，以及生产制造成本的逐渐降低，数码相机的价格会越来越便宜，性能相较于2006年则会更强，数码相机市场的整体性价比将再次显著提升。

技术性能方面的预测:

千万像素全面普及

2003年索尼F828(资料 评价 图片 视频)的推出，标志着数码相机开始进入了800万像素时代。之后的两年各大厂商，开始将注意力转移到了像素之外的其他技术层面上。进入2006年像素之战又一次燃起战火，这回的主角就是千万像素。800万像素是以索尼F828这款代表性机型的推出为起点，但是千万像素出实在是找不到一款代表性的机型，仿佛一夜之间各大品牌都拥有了自己的千万像素机型了。

目前卡片机、便携机、长焦机和单反相机都已经有了千万像素产品。2006年由于千万像素机型在价格上还是比较昂贵，所以800万像素机型仍然是消费者的首选目标。但是到了2007年，随着千万像素感光原件产量的增加以及成本的降低，千万像素机型的价格会比2006年降低，随着各大厂商调整自己的产品线，800万像素也将会从市场上逐渐消失。2006年入门级数码单反相机，千万像素机型开始普及，那么2007年消费类DC市场的千万像素机型会成为绝对的主流。

光学防抖成为标配

“这款机型防抖吗？”是目前消费者购买数码相机时最常问的一句话。2006年消费级数码相机市场上的热销机型，大多数都带有光学防抖功能。光学防抖可以有效的抵消因手持相机抖动，造成的成像模糊。在光线条件不是很好的情况下即使以慢速快门进行拍摄，也可以获得很好的拍摄效果。目前光学防抖主要分为两大类，一类是以佳能IS、尼康VR为代表的镜头组光学防抖。还有一类是以宾得SR和理光抖动修正技术为代表的感光原件防抖技术。

2007年这两个防抖技术仍然是主流，而各大厂商也会将光学防抖作为自己研发的重中之重。今年本身就有自己光学防抖技术的厂商会继续加大研发力度，而没有自己防抖技术的厂商，则会通过合作的方式拥有防抖技术。光学防抖将不再只是高端机才拥有的功能了，千元左右的普及机型也会逐渐装配上光学防抖技术。2007年将是光学防抖成为消费级数码相机标准配置的一年，没有防抖功能的相机将被市场和消费者无情的抛弃。

高感光度下的画质问题

2006年除了光学防抖技术的大量应用以外，高感光度也是厂商的宣传重点。高感光度的好处是对于环境光线的适应能力更强，让感光元件对于光线更加的敏感。同时还可以提高快门速度，来达到防抖的目的。但高感光度带来的画质下降和噪点问题也是非常严重的。很多消费级数码相机虽然拥有ISO 1600的高感光度，但是在ISO 400的时候噪点现象已经非常严重了，ISO 800时照片基本失去了使用价值。

怎样在提供感光度的同时，更好的抑制噪点，让高ISO的照片同样具有使用价值，是摆在各大厂商面前的一个急需的问题。而像目前富士公司的自然影像技术，效果还是非常不错的。2007年通过软件和硬件的方法，来解决高感光度下的画质问题，是2007年数码相机市场一个值得关注的地方。

数码单反仍是焦点

2006年入门级单反的价格一降再降，低廉的价格逐渐洞穿了消费者的心里防线。而年底尼康D40(资料 评价 图片)的推出，让数码单反的门槛进一步降低了。不到五千元就可以拥有一款性能不俗的单反相机，这对于消费者的诱惑实在是太大了。2006年消费级旗舰机型的全面溃败，也从另一方面说明了这一点。2006年索尼a100、佳能400D(资料 评价 图片)、尼康D80(资料 评价 图片 视频)等机型，拥有千万像素、感光原件除尘以及机身防抖功能，性能上与前代产品相比提升非常明显，而从消费者方面的反馈来看，接受程度也是非常的高。

2007年数码单反市场，特别是入门级单反市场仍然会延续2006年的辉煌。各大厂商会继续推出后续机型，而且在技术性能上将会继续加强，但是不会继续在像素上展开争夺，毕竟千万像素对于大多数消费者已经完全够用了，竞争的重点会是在其他特色功能上。佳能、尼康、索尼、奥林巴斯、松下、三星、宾得，2007年的数码单反市场的争夺会异常激烈。

数码相机市场的预测:

四大品牌占据半壁江山

目前数码相机市场的四大巨头是佳能、索尼、三星和尼康，2007年这样的市场格局是不会改变的。四大厂商不论在技术还是产品线的竞争力，相较于其他品牌而言具有压倒性的优势。消费级DC市场上，最有实力的厂商是佳能和索尼。佳能A系列、IXUS系列、S系列，索尼的T系列、W系列、H系列机型，仍然会是消费级市场的热点所在。而在单反相机上，佳能和尼康这两个老牌厂商的霸主定位不会有丝毫的动摇。当然财大气粗的索尼，将会是佳能、尼康之后的第三大数码单反厂商。

两级分化加剧

2007年的DC市场，代表时尚的卡片式数码相机，以及代表专业的入门级数码单反相机，仍将会受到消费者的广泛关注。普通消费者多数会选择时尚小巧的卡片式数码相机。而且目前卡片机性能的加强，让它不再只是一个美丽的“花瓶”，不俗的性能足以应付日常拍摄的需要。

另一方面代表专业的数码单反相机，会成为对性能有一定要求以及喜爱摄影消费者的首选目标。价格上的逐渐走低，强烈的刺激着消费者的购买欲望。

旗舰机型举步维艰

其实2005年以及2006年，随着入门级数码单反相机价格的不断走低，消费级旗舰的日子已经开始走下坡路了。而在2007年，入门级单反的价格会更加的低廉，与低端单反售价没有太多差别的消费级旗舰机型，在价格上不再具有优势，而在性能上明显不占上风，体积还差不多，相信大部分的消费者肯定会选择入门级单反。06年年底，尼康推出了套机售价4550元的D40，这样的售价，比很多旗舰机型相比还要便宜。一句话最能反映现在消费级旗舰的市场情况：王小二过年，一年不如一年。

结语：

2007年随着数码影像技术的不断发展，生产制作成本的逐渐降低，数码相机市场的整体性价比会得到进一步的提升。这也是我们所有消费者乐于看到的。

第二篇：案例分析(数码相机)

大客户管理实训（作业）

要求：

一、企业简介

二、谁是你的客户，哪些是大客户？

三、如何寻找你的客户

四、主营产品（服务）的销售策略（可参考以下例子）

（一）产品及市场分析

（二）客户目标

（三）市场策略

（四）时间

（五）销售目标

（六）公关过程（重点部分，要有创意）

（七）效果

五、小组成员及分工

注意：要有封面，编排规范美观。打印后上交。

数码相机的销售策略

2005年我刚接手负责一家公司的数码相机事业部时，该公司的主要业务已转向数码冲印连锁业务上，我的主要任务就是“消化”公司大量库存的数码相机。经过研究我们决定，除了通过IT渠道外，还走高端礼品市场。市场的背景如下：

产品：数码相机

（1）地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已经很难销售。

（2）价格在1000~4000元之间。

（3）共四款机型。

客户目标：需要送1000~4000元的高档礼品给大型企业集团及行政事业单位等

市场策略：高端礼品市场

时间：2005年8月—2006年3月

销售目标：消化掉数码相机的全部库存

当时我的一个部下负责一个大型上市的通信公司，久攻不下，出于“教给他做；做给他看；让他做给我看”的带人原则，我决定亲自出马。此客户的基本情况是：

（1）年销售额达30亿元的大型上市通信公司；

（2）该公司的客户是国内各地的电信、移动、联通公司。

（3）每年的礼品支出在3000万元左右，礼品价值从100~5000元不等。

接手此客户后，我的销售攻关步骤如下：

原则：首先，我要了解情况，找到谁是关键人，谁是影响人，谁负责采购。

我首先利用我老板的资源，联系到客户的一位高层领导，请这位高层领导跟办公室李主任（他负责采购礼品）打招呼。

我亲自上门拜访，了解情况。

经地沟通之后，详细情况如下：李主任只根据送礼人的需要来负责采购，真正送什么礼品由各地23个办事处主任来决定，她只能起一个推荐作用。注：李主任办公室里有一个很大的礼品陈列柜，礼品从挂历、衬衣、刮胡刀到工艺品等达80余种之多。

直接竞争对手是佳能、尼康、三星等三家公司的产品。

竞争对手的优势是：品牌知名度高，先入为主。

劣势是：价格高，推动力不大，所以售货不多。

我公司的产品优势是：价格低。

劣势是：地方品牌，没有知名度（品牌对礼品的效应影响很大）。

沟通的结论是：

关键人：23个办事处主任

影响人：该公司的高层领导

采购人：李主任

销售的难题是：关键人不是1个人而是23个办事处主任，且都驻外地，无法知道这些主任的名单和联系方式，没有见面接触的机会，看似无从下手。

对关键人的销售战术：

想办法找到23个办事处主任的名单及其联系方式。经过努力我无意中在该公司的网站上发现了23个办事处的联系电话和邮箱，然后就分别打电话找到这些主任，做了初步的沟通。针对23个办事处主任做了一份《***数码相机礼品方案建议书》，并发到各办事处主任的邮箱里。

说明：此方案不超过1张A4纸，包括以下内容：

A．简要介绍我公司的产品；

B．我公司产品做礼品的三大优势；

C．我公司数码相机做礼品的成功案例；

D．数码相机的样品请到李主任外查看和咨询；

E．我的联系方式和公司的网站。

此建议书最大特点是简洁、重点突出、条理清楚。

一个星期后，我又分别给23个办事处主任打了电话。目的：核实建议书是否收到，加深印象；沟通推动销售。

对采购人的销售战术

请李主任吃饭

把我公司的四款数码相机样机和资料送到李主任办公室的礼品陈列架上。

用我公司的数码相机给李主任办公室的所有人员照了一批数码照片，制成个性化的台历、挂历和影集免费赠送。

最后的战果是：

从第二个月起，该公司每月有60台数码相机的订单。

通过此案例，这个部下在我的指导下随后又拿到国内一个著名的汽车公司的礼品订单，一次性订购260台数码相机做礼品（全国汽车经销商大会赠送用）。

把此市场的模式和经验教给经销商，大多收获不小。

第三篇：股市趋势技术分析-读书笔记

股市趋势技术分析－读书笔记

股市趋势技术分析

道氏理论

1。平均指数（价格）包容一切。

2。三种趋势：

1）基本趋势：通常持续1年或数年。牛市，高点低点（每一个波浪，收盘价）都抬高，反之为熊市。

牛市-升势：建仓（主力进场，市场萧条，略有回弹）、上涨（高手进场，量价齐升）、高潮（散户进场，量高价高，垃圾股上扬，蓝筹股不涨）。阶段划分其实不重要，重要的是持有尺寸。

熊市-跌势：出货（主力出货，量高价平）、恐慌（放量下跌）、反弹或整理（修复）、慢跌（蓝筹补跌，利空出尽结束）。阶段划分其实不重要，重要的是持有现金。

2）次级趋势：牛市回调和熊市反弹，通常持续3周到数月。幅度为1/3到2/3。

3）小趋势：一般小于6天，很少超过3周。

3。两种指数必须相互验证。

4。交易量跟随趋势，牛市和熊市反弹中价升则量涨，价格比交易量重要，且只有一段时间的量才有意义。陷入争论其实意义不大。

5。平衡市-盘整（幅度5%以下）可以代替次级趋势，2、3周到数月，时间越长、空间越小，突破重要性越大。经常出现在次级趋势，有时出现在顶部（出货）或底部（建仓）。

6。只考虑收盘价。

7。明确反转信号才意味趋势结束。其实只是趋势的再次强调。

8。一旦主要趋势被确认或重新确认，过去的信号就被忽略，信号只存在于将来。每一次的再次确认，持续的概率逐步减少。

总结：两种指数收盘价高低点都抬高、压低为趋势，否则为平衡市，牛市持股，熊市持币，平衡市可做波段。

形态

买入才能上升，下跌可仅依靠重力。

1。头肩顶

右肩升势交易量较左肩和头部未能恢复，特别是价格升至左肩高点圆顶，交易量相对较少，那么应引起警告。

只有有效突破颈位线（如3%或3天）才能确认。

突破后幅度预测：从突破点最小幅度为头至颈位线的距离，或者是形态之前趋势的幅度两者的小的。

2。头肩底

头肩顶倒过来，主要区别有二，一是突破颈位线必须放量，二是很多时候有多重肩。

3。多重肩和顶：力度不如头肩顶和底。

4。三角形

第四篇：计算机科学与技术就业趋势分析报告

计算机科学与技术就业趋势分析报告

从来到这个专业之后就听老师说学了这个专业以后的就业不是问题，因为就业方向很广，有很多的方向、工作岗位可以选择。现在大三通过网络，与自己的了解也认识计科是很吃香很好就业的一个专业。不过由于现在大学生的泛滥，所

以就业还是需要自己的努力。

在我们学校计科在大二之后分成了四个方向分别是，嵌入式软硬件系统方向、物联网技术与应用方向、计算机应用与感知方向和智能计算与脑认知方向。无论是那个方向，无论是以后从事软件或者硬件更或者软硬结合都会有很多的岗位供自己选择。目前，社会各界对计算机专业毕业生的就业问题，可谓是仁者见仁，智者见智，日益引起了社会上的高度重视。我认为，计算机专业毕业生的就业将呈现三种趋势：

第一，短期内社会需求仍然很大，计算机专业毕业生的就业市场前景广阔。从全球IT行业的发展看，经过几年的低迷发展，IT行业已经走出低谷、大有卷土重 来之势，IT行业在国民经济发展中日益显现出蓬勃生机。从我国情况看，从事计算机软件开发的人才远远低于发达国家。美国从事计算机软件开发的人才达到 180多万，印度达到90万，而我国从事计算机软件开发的人才不足40万。这就说明，我国计算机软件人才短缺，这将严重束缚我国IT行业的发展，特别是直 接影响到我国经济的发展和社会的进步。与此同时，由于我国经济社会发展的不平衡，导致我国东部与西部之间，城乡之间出现很大的差距，特别是我国经济发展比 较落后的地区，急需计算机方面的专业人才。因此，随着我国经济的不断发展，社会在一定时间内对计算机专业人才的需求仍将很大。

第二，随着计算机专业毕业生的增多，就业竞争将更为激烈。有关资料显示，截止2003年，我国普通高校总数为1683所，本科学校679所，其中505所开设有“计算机 科学与技术”专业，是全国专业点数之首；2003年，计算机专业在校学生人数27万，占理工科在校生总数的14.6%，加上信息技术相关专业的在校生达到 63万人。也就是说，信息技术和计算机专业的学生数量占全国所有理工科学生总数的1/3强。这样势必导致计算机学科专业毕业生的就业竞争将更加激烈。

第三，用人单位对毕业生选择余地增加，导致对毕业生的要求将越来越高。由于今后一段时间内，由于我国经济发展的不平衡，我国计算机专业毕业生的就业仍将 存在结构性的矛盾，最终导致计算机专业毕业生在职业选择时会出现“冷热”不均的现象。经济发达地区或工资待遇高的地区，仍将成为学生职业的首选，致使毕业 生的需求显得相对过剩。用人单位在选择毕业生时有充分的选择余地，致使用人单位对毕业生的要求会越来越高，不仅要求毕业生具有一定的专业素养和综合素质，而且还要具备一定的职业能力，包括核心技能、行业通用技能和职业专门技能。因此，提升计算机专业学生的综合素质、培养职业能力日显突出和必要。

由此我们可以看到社会对我们专业的学生需求还是很大的，不过我们也必须要有真正的能力，才能在如此众多的毕业生中胜出！

班：10052313 学：10051321 姓：谭栋梁

第五篇：2012留学趋势报告分析

2012留学趋势报告分析

趋势一：各国留学政策将持续利好

截止到2011年12月，今年各国留学政策总体良好。美国移民执法局在2011年扩大可延长实习期限的外国留学生范围，除了科学、技术、工程、数学四个领域外，又新增多个领域涉及50个专业，且此类专业的毕业生可在美国实习长达29个月，对优秀人才而言是个很大的诱惑。

英国虽然在各方争议声中取消了毕业后可留英工作两年的PSW签证，但是凭借精英式高中教育、出众的本科学术表现、高性价比的一年制硕士等优势，仍旧没有消减申请者的热情；澳大利亚学生签证政策有重大调整，政府计划向学士、硕士和博士学位毕业生发放为期2-4年的毕业后工作签证，无需从事任何特定职业的工作，适用于任何专业毕业生；加拿大政府除了继续推行SPP（中加学生合作计划）之外，5月3日起对于具备良好英语水平的学生，大大简化了对于资金方面的要求。

“在留学形势看好的大环境下，任何国家都不可能把留学这块‘大蛋糕’拱手相让，即使2012年留学形势会有小波动，整体还是往利好的方向发展。”

趋势二：四大国将依然领跑留学市场

几大留学机构的统计数据显示，2012年美国留学、英国留学、加拿大留学、澳大利亚留学仍将是最受欢迎的留学国。尽管2011年英国先后宣布5年内减少26万个学生签证、提高留学生的英语水平要求、重新审核英国一些院校资质等政策，造成部分留学意向群的恐慌，但业界认为，学生没有必要担忧。

“英国签证政策更新，目的在于规范学生签证的发放，规避对学生签证系统的滥用，以吸引更多合法国际学生（申请英国相关学校并符合其入校要求、收到学校录取通知书、办理学生签证）到英国学习。”

对于“英国边境事务管理局有权拒绝不能满足所需的最低要求的学生入境”的规定，专家建议，学生可以选择语言课程或培训，争取出国前达到留学国的语言标准。

除了四大热门留学国，法国、德国、意大利、荷兰等欧洲小语种国家人气将大幅飙升；同时新加坡、马来西亚、日本、韩国、中国香港因为升学优势明显，环境适宜，选择这些国家和地区学习的学生数量也会上升。

趋势三：专业选择更趋多元化

留学专业选择上，单纯根据目前的就业形势推断数年后的就业前景从而选择专业的策略非常不可取，2012年商科、工科、艺术设计等仍将是学生选择的重点，但是随着国际文化交流日益频繁、国内对于能源、环境等方面关注加强，法律、教育、新闻学、能源工程、环境工程、社会工作等专业会更具前瞻性。

部分专家还特别针对“奥运形势下的英国留学”提供建议。明年4月PSW签证将到期，毕业留学生可以争取工作签留英。“方法是找到一个可以为你进行担保的雇主，他可以提供一份毕业生级别的高技术档次的工作，学生申请拿到他的担保，去申请第二层级的签证继续留在英国。”

据英国教育联盟介绍：伦敦奥运会将促成五大“奥运专业”受宠，比如旅游与酒店管理、大众传媒、土木工程、电子工程技术、翻译专业。她特别强调，“专业的土木工程类人员在英国很稀缺，奥运会新项目的实施也使得这一类人才需求增加。在当地从事土木工程的专业人士起薪都很高。如果回国发展，拥有国际化土木工程专业背景的留学生将更炙手可热。”

趋势四：工薪留学项目增多

随着留学市场的扩大，低成本留学项目越来越受人认可。除了欧洲免学费公立教育系统，如法国、德国、意大利、日本、韩国、新加坡留学、马来西亚留学等全年学费+生活费在10万-15万元人民币左右，甚至是免学费的留学国也受到关注和认可，说明留学已经进入寻常百姓家。

同时美国、加拿大、新西兰等英语母语国家也出现了一批有质量的工薪留学项目，例如每年全部开支在15万左右的美国社区学院、全部开支在12万左右的加拿大阿尔伯塔省教育局中学项目、开支在15万以内，有带薪实习课程的酒店管理本科，这些课程也同样受到工薪家庭学生的青睐。根据统计数据显示，工薪留学项目在某种程度上助推了留学生人数的大幅攀升。