第一篇：xx科研团队建设方案

xx科研团队建设方案

根据xxx的工作安排，完成xx科研团队建设实施方案如下：

一、指导思想

总书记在讲话中深刻指出：“中国要强盛、要复兴，就一定要大力发展科学技术，努力成为世界主要科学中心和创新高地”。每一位科技工作者必须在新的发展时期和发展起点上，树立更加强烈的使命感责任感紧迫感，把握大势、抢占先机，攻坚克难、勇攀高峰，努力在国家昌盛、人民富强的事业中实现自己的价值，充分体现科技工作者的时代担当。作为密切联系基层及生产一线的科技工作者，也要脚踏实地、奋发向上；在工作领域做出贡献。

二、建设目标

（一）总目标

围绕xxx发展，发挥科学研究的促进作用，建设合作精神好、科研意识强、科研素质高、科研成果丰的科研创新团队。

（二）具体目标

1、原则上，根据项目发展情况组建年龄结构、学历结构、职称结构、知识结构优化的科研团队。在人员组成上，适时补充新生力量、完善结构，实现相对稳定基础上的动态化，增强团队的可持续发展能力。

（1）、深化xxx项目。（2）、完善xxx实验室项目。（3）、总结xxx经验。（4）、技术创新。(5)、新项目储备。

2、鼓励学科融合，鼓励模式创新，鼓励大胆探索，鼓励内外联合，整合中心内外资源，建设跨学科、复合型xx科研团队，研发一批融合生产的应用技术。

3、培养勇于创新、脚踏实地、接地气的应用型学术带头人。

三、建设措施

（一）加强组织领导

xxx成立科研团队建设领导组，组长由xx担任。

（二）强化科研意识

积极与国内外科研平台合作，营造浓郁的科研氛围。

（三）支持鼓励学术交流

鼓励与支持团队成员参加高层次、高水平的国内外学术交流活动，展示自身科研成果和实力，及时掌握国内外最新学术信息与最新研究动态。

（四）提升科研能力

进一步采取各种激励措施，激励团队成员攻读硕士、博士学位、到国内外知名机构学习进修、承担科研项目等方式，提升自身的科研能力。

（五）建设科研平台

xxx积极申请及协调各方面资源，对已形成明显学术特色和学术优势，并具有中长期发展目标的项目，建立xxx专项科研基金资助，支持以研究基地为重点的科研平台的发展。

四、工作要求

（一）严格按照单位科研管理规定开展工作。

xxx科研团队要根据历史基础、自身优势、发展态势的实际情况，严格按照单位科研管理规定开展工作。

（二）相对稳定科研方向

xx科研团队要根据自身条件，建立稳定的科研方向，持之以恒；要符合xx发展，不要想当然、闭门造车、脱离实际。

（三）积极完成科研任务

xx科研团队要认真进行调查研究，针对我市经济发展方式转变及我市转型发展、跨越发展中的难点、热点问题，积极申报各级、各类科研项目，圆满完成科研团队建设目标和任务。

第二篇：大连工业大学科研创新团队建设方案

大连工业大学科研创新团队建设方案

为进一步提高我校科研水平，紧密围绕国家和省中长期科技发展规划确定的重点发展领域、地方社会经济发展中的重大现实问题以及学校重点发展的学科方向和研究领域，实现科技工作又好又快发展，学校决定实施科研创新团队（以下简称团队）建设。根据学科建设方向以及人才队伍基本状况，结合学校实际情况，制订本方案。

一、建设目标

凝练学科方向，汇聚学科人才，培养具有较高学术水平和创新能力的学术领军人物和科研骨干，保持学科研究方向和学术队伍可持续发展；挖掘潜力，整合资源，提高团队承担重大科研项目和服务社会的能力；促进多学科交叉与融合，培育新的学科和科技增长点；打造科技平台，稳步推进博士点立项（支撑）学科和一级硕士点学科建设；倡导优良的学术风气，自觉抵制学术不端行为，促进学校事业又好又快发展。

二、建设周期

团队建设周期暂定为三年。

三、组建条件

1.团队负责人应具备正高级职称（45岁以下的负责人须具有博士学位）,且有较强的科研能力和团队管理能力，已形成较明确的研究方向。

2.团队应是在长期合作基础上形成的研究集体（不少于3人）。团队成员的职称和年龄结构合理。各成员应有相对集中的研究方向和研究成果。

3.团队原则上以博士立项建设(支撑)学科、一级硕士点学科、现有科技创新平台（包括重点实验室、工程中心、研究所、基地等）为依托。

4.团队分为理工类团队、人文社科（含管理）类团队和艺术类团队，具体的组建条件如下。理工类团队：

①近五年实际到位经费为人均10万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文3篇以上或授权发明专利3项以上（1项授权发明专利相当于1篇检索收录论文）或获省科技成果二等奖1项或出版学术专著1部；

③团队成员平均年龄不得超过45周岁。其中，团队负责人年龄一般不超过58周岁（男）或53周岁（女），二级教授不受此年龄限制，40周岁以下中青年教师的比例原则上不低于50％。人文社科（含管理）类团队：

①近五年实际到位经费为人均3万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文2篇以上或在中文核心期刊上发表论文8篇以上或省哲学社会科学成果二等奖1项；

③团队成员年龄结构同理工类团队。艺术类团队：

①近五年实际到位经费为人均5万元（含）以上；

②近五年有三大检索收录论文2篇以上或艺术作品在中文核心期刊上发表4幅以上或在省级以上展览及大赛上获得二等奖1项；

③团队成员年龄结构同理工类团队。

四、申报和审批程序

1.学校原则上每三年组织一次团队的申报工作（新引进的人才可随时申报团队）。在申报时间内，由拟组建团队负责人向所在学院递交《团队组建申请书》，学院审核并择优推荐上报。同一成员，不得同时申请参加两个或以上的团队。

2.科技处进行资格初审，符合申报基本条件的，由校学术委员会（根据需要邀请校外专家）评审，并经校长办公会审议通过后进行公示。公示如无异议，公布获批团队名单，并签订团队建设任务书。

五、建设任务

1.通过团队建设，在多个学科逐渐形成具有明确研究方向并具有可持续发展前景的若干团队，产生一批具有代表性、能够体现学校科研特色与方向的重要科研成果（论文、专利、获奖等），承担一批国家、省、部级各类重大科学研究计划项目，培养一批优秀的学科带头人、学术带头人和中青年创新人才。

2.具体指标如下所示。理工类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位科研经费为10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款100万元以上或团队横向项目累计经费500万以上；

②三年建设期内，获省部级二等以上科技成果奖1项（含）以上或人均发表论文被SCI、EI检索收录在2篇（含）以上（1项授权发明专利相当于1篇收录论文）；

人文社科（含管理）类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位经费为5万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款30万元以上或团队横向项目累计经费100万以上；

②三年建设期内，获省部级二等以上科技成果奖1项（含）以上或人均发表论文被SSCI、EI检索收录在1篇（含）以上或在《管理世界》、《经济研究》上人均发表论文 1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD来源期刊核心版（或扩展版）所列刊物上人均发表论文2篇（含）以上。

艺术类团队：

①三年建设期内，人年均实际到位经费为10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上或项目负责人纵横向累计进款100万元以上或团队横向项目累计经费500万以上；

②三年建设期内，国家级展览及大赛上获奖1项（含）以上或人均发表论文被SSCI、EI检索收录在1篇（含）以上或在CSSCI/CSCD来源期刊核心版（或扩展版）所列刊物人均发表论文2篇（含）以上。

六、管理与经费资助

1.团队负责人由学校聘任，并签订聘任合同。团队成员由团队负责人自行聘任。团队成员在聘期内不得申请或加入新团队。团队负责人如不能完成和履行合同职责，可向学校提出申请解除其聘任合同，并在聘期内不得申请或加入新团队。

2．团队在工作完成后，须向科技处提交《团队建设进展报告》，并接受学校组织的评估和检查。对完成情况不佳的团队，要提出警告，并限期整改。

3.考核合格的团队奖励人年均1.2万。

七、其他

1．只有围绕团队的主要研究方向并以团队成员集体署名（不少于3人）合作完成的科研成果，方可认定为团队取得的成果。

2.省级以上展览及比赛获奖以学校认定为准。项目(课题)、论文、专利、专著、获奖等成果应以大连工业大学为第一完成单位。

3.具有讲师及以下职称的年轻教师作为团队成员可不计入考核指标，同时也不参与奖励分 配，具体人员由团队负责人提出名单；入选团队的成员在申报各级各类项目时给予优先考虑。

4.近五年指2006年1月1日至2010年12月31日；第一个建设期内指2011年1月1日至2013年12月31日。

5.本方案由科学技术处负责解释。

第三篇：大连工业大学科研创新团队建设方案

大连工业大学科研创新团队建设方案

大工大校发〔2014〕17号

为进一步提高我校科研水平，紧密围绕国家和辽宁省中长期科技发展规划确定的重点发展领域、地方社会经济发展中的重大现实问题以及学校重点发展的学科方向和研究领域，实现科技工作又好又快发展，学校决定实施新一轮科研创新团队（以下简称团队）建设。根据国家、辽宁省、大连市有关科技政策，参照《教育部关于深化高等学校科技评价改革的意见》（教技[2013]3号）文件精神，结合学校学科建设以及人才队伍现状等实际情况，制订本方案。

一、建设目标

凝练学科方向，汇聚学术队伍，营造学术氛围，培养具有较高学术水平和创新能力的学术领军人才和科研骨干，保持学科研究方向和学术队伍可持续发展；挖掘潜力，整合资源，提高团队承担重大科研项目和服务社会的能力；促进多学科交叉与融合，培育新的学科和科技增长点；打造科技平台，推进博士点、硕士点学科建设，不断提高学校的科技综合实力和核心竞争力。

二、建设周期

团队建设周期：三年（2014年1月1日—2016年12月31日）。

三、组建条件

1.团队负责人应具备高级职称（副高级职称人员作为团队负责人需具有博士学位）,且有较强的科研能力和团队管理能力，已形成较明确的研究方向，团队考核成员需在组建团队前三年内的科研量化考核合格。

2.团队应是在长期合作基础上形成的研究集体（团队考核人数为最少3人），团队成员的职称结构合理，各成员应有相对集中的研究方向和研究成果。

3.团队成员的年龄结构合理，团队成员平均年龄不超过45周岁。其中，团队负责人年龄一般不超过58周岁（男）或53周岁（女），二级教授不受此年龄限制，40周岁以下中青年教师的比例原则上不低于50％。

4.团队原则上以博士点学科、硕士点学科、现有科技创新平台（包括重点实验室、工程中心、研究所、基地等）为依托。

5.团队分为理工类团队、人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）和艺术类团队。各类团队的经费条件为：理工类团队近三年实际到位经费人均10万元（含）以上；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）近三年实际到位经费人均5万元（含）以上，其中外语、思政、体育类团队人均3万元（含）以上；艺术类团队近三年实际到位经费人均5万元（含）以上。

四、申报和审批程序

1.学校原则上每三年组织一次团队的申报工作。由拟组建团队负责人向所在学院递交《团队组建申请书》，学院审核并择优推荐上报，每人只能加入一个团队。

2.科学技术处（产业办）进行资格初审，符合申报基本条件的，由校学术委员会（根据需要邀请校外专家）评审，并经校长办公会审议通过后进行公示。公示如无异议，公布获批组建团队名单，并签订团队建设任务书。

3.我校首轮科研创新团队考核合格的负责人可自动入围组建第二轮科研创新团队，在第二轮组建团队时可调整团队成员，但需满足组建条件的第1、2、3、4条。

五、建设任务

1.通过团队建设，在多个学科逐渐形成具有明确研究方向的若干团队，产生一批具有代表性、能够体现学校科研特色与方向的重要科研成果（获奖、论文、专利等），承担一批国家、省（部）级各类重大科研项目，培养一批优秀的学科带头人、学术带头人和中青年创新人才。

2.考核须同时满足团队考核条件和成员考核条件，具体要求如下：

Ⅰ 理工类团队

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计100万元（含）以上，或团队横向项目经费累计500万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计5万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计300万元（含）以上，或团队纵向项目每年人均15万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文。

Ⅱ 人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费5万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上，或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计30万元（含）以上，或团队横向项目经费累计100万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计2万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计150万（含）以上，或团队纵向项目每年人均5万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文、SSCI收录期刊论文、A&HCI收录期刊论文、被《新华文摘》、《中国社会科学文摘》、《高等学校文科学术文摘》、《人民大学报刊复印资料》全文转载论文、《大连工业大学科学技术奖励办法》中认定的权威核心期刊论文和高水平期刊论文、CSSCI/CSCD来源期刊论文（核心版及扩展版）。

Ⅲ 艺术类团队

（1）团队考核条件：三年建设期内，人年均实际到位科研经费10万元（含）以上，其中，团队承担的项目中，必须包括纵向项目2项（含）以上，或国家级项目1项（含）以上，或项目负责人纵向、横向经费累计100万元（含）以上，或团队横向项目经费累计500万元（含）以上；发表符合要求的论文人均2篇（含）以上。

（2）成员考核条件：三年建设期内，团队考核成员中2/3人数（四舍五入）以上须主持纵向项目1项（含）以上或主持横向项目经费累计5万元（含）以上，或团队负责人主持纵向项目经费累计150万元（含）以上，或团队纵向项目每年人均5万元（含）以上；同时每个考核成员须以第一作者或通讯作者发表符合要求的论文至少1篇。

考核条件中“符合要求的论文”包括：SCI收录期刊论文、EI收录期刊论文、SSCI收录期刊论文、A&HCI收录期刊论文、《大连工业大学科学技术奖励办法》中认定的权威核心期刊论文和高水平期刊论文、CSSCI/CSCD来源期刊论文（核心版及扩展版）。在符合要求的期刊上发表的作品每2幅相当于1篇论文（同一种刊物只计一篇）。

六、说明

1.项目(课题)、获奖、论文、发明专利须以大连工业大学为第一署名单位。

2.项目(课题)、获奖、论文、发明专利第一署名人或论文通讯作者(须在论文中注明)必须是团队成员。

3.只有围绕团队的主要研究方向并以团队成员集体署名（不少于3人，有团队负责人署名）完成的获奖、论文、发明专利方可认定为团队取得的成果（艺术类作品获奖除外）。

4.在一个考核期内，同一项目获得不同级别奖励就高计算。

5.增刊、专刊、特刊、论文集上发表的论文（作品）不计(收录论文除外)。

6.讲师及以下职称的年轻教师作为团队成员可不计入考核指标，同时也不参与奖励分配，具体人员由团队负责人确定。

7.新进校工作的教师，可由团队负责人申请加入团队，如参加考核，其成果应当满足团队成果考核条件和成果署名条件，考核和发放奖励时间从其加入团队申请得到批准当月起计算。

8.考核条件中“符合要求的论文”可由奖励、发明专利、科研经费折抵，具体说明如下：

（1）团队考核条件中折抵论文的说明

以奖励折抵：获国家二等奖（含）以上奖励1项可以折抵全部考核论文；获省（部）级一等奖1项可以折抵考核论文6篇；获得省（部）级二等奖1项或大连市一等奖1项可以折抵考核论文4篇；获得省（部）级三等奖1项或大连市二等奖1项可以折抵考核论文2篇；获得社会力量奖一等奖1项可以折抵考核论文5篇；获得社会力量奖二等奖1项可以折抵考核论文3篇；获得社会力量奖三等奖1项或大连市三等奖1项可以折抵考核论文1篇。其它获奖按《大连工业大学科学技术奖励办法》折抵。

以发明专利折抵：1项授权发明专利可以折抵1篇考核论文，最多可以折抵论文考核总数的20%（可折抵论文数有小数的按四舍五入取整）；1项转化后的发明专利可以折抵1篇考核论文，最多可以折抵考核论文总数的50%（可折抵论文数有小数的按四舍五入取整）。同一项发明专利只能折抵一次，专利总折抵数不超过考核论文总数的50%。

以科研经费折抵：理工类团队、艺术类团队超额完成的科研经费，每30万元可折抵1篇考核论文；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）超额完成的科研经费，每15万元可折抵1篇考核论文。

通过奖励、发明专利、科研经费折抵的论文总数不大于考核论文要求总数的80%（获国家级奖励除外）。

（2）成员考核条件中折抵论文的说明

以奖励折抵：奖励证书中必须有署名（有外单位参加的获奖按去掉外单位成员后计算署名次序），且省（部）级一等奖只能由前6名成员折抵；省（部）级二等奖或大连市一等奖只能由前4名成员折抵；省（部）级三等奖或大连市二等奖只能由前2名成员折抵；社会力量奖一等奖只能由前5名成员折抵；社会力量奖二等奖只能由前3名成员折抵；社会力量奖三等奖或大连市三等奖只能由第1名成员折抵。其它获奖按照《大连工业大学科学技术奖励办法》参照的奖励级别由相应成员折抵。

以发明专利折抵：必须是第一发明人。

以科研经费折抵：理工类团队、艺术类团队以项目主持人身份进账科研经费，每30万元折抵1篇考核论文；人文社科类团队（含管理类团队、艺术类专业基础团队）以项目主持人身份进账科研经费，每15万元可折抵1篇考核论文。

9.艺术类专业基础团队由艺术设计学院或服装学院学术委员会认定。

10.新引进人才申请组建团队参照本方案执行。

11.近三年指2011年1月1日至2013年12月31日。

七、管理与经费资助

1.团队负责人由学校聘任并签订聘任合同，团队成员由团队负责人自行聘任。团队成员在聘期内不得申请或加入新团队。团队负责人如不能履行合同职责，可向学校提出申请解除其聘任合同，并在聘期内不得加入新团队。

2.团队在工作完成后，须向科学技术处（产业办）提交《团队建设进展报告》，并接受学校组织的评估和检查。对完成情况不好的团队，学校将提出警告，并限期整改。

3.对考核合格的团队，学校按每人1.2万元/年发放奖励。

八、附则

1.本方案自2014年1 月1 日起施行，原《大连工业大学科研创新团队建设方案（暂行）》（大工大校发[2012]38号）自行废止。

2.本方案由科学技术处（产业办）负责解释。

2014年4月22日

主题词：科研 创新团队 建设方案

科学技术处（产业办）

2014年4月22日印发

第四篇：福建省农业科学院科研创新团队建设方案

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院

科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

专家的人员召集、组建团队。创新团队是开展科技创新活动的学术队伍，不设行政级别。

2、开放流动。科技创新团队的组建以本院科技人员为基础，鼓励跨所联合；面向国内外吸收人才，团队成员根据考核绩效，优胜劣汰，能进能出；团队整体根据绩效验收情况，确定下轮是否列入管理。

3、项目带动。已承担国家计划项目的人员优先进入团队，已承担国家计划项目的团队优先入选院科技创新团队管理，院本级以研究计划项目资助形式推动团队建设。

4、政策激励。创新团队优先配臵科技资源、资金倾斜、优先推荐申报国家和省部级项目、申请报奖。创新团队的成员与省和国家的各类人才培养计划衔接，优先推荐。

5、合同约束。加强对创新团队所承担的项目合同执行情况的跟踪；根据团队建设的目标任务书，严格进展报告、中期评估和终期验收管理，规范团队成员行为。

6、目的清晰。福建省农业科学院科技创新团队的建设要有利于科技资源的整合和优化配臵；有利于凝炼研究方向，突出研究特色；有利于人才培养和队伍建设；有利于融入国家队，提高科技成果的转化率和影响力；有利于理顺关系、化解矛盾；有利于开展国内外的合作交流和有利于“福建省农业高新技术实验中心”科研平台建设。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

设，围绕某一重要研究方向进行系统深入研究，形成若干农业基础与应用基础研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等紧密型创新研究群体，使我院在相关学科领域产生一批冲击国内外高水平的、可持续发展的中坚力量和突击队。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

评估及终期验收结果，送团队建设领导小组审定，报院党委研究决定。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

主持相关研究的国内外重大、重点项目或省部级重大项目。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

5、申报资料由团队建设办公室受理，并进行形式审查。符合要求的申请，由团队建设办公室汇总提交团队建设领导小组，团队建设领导小组组织院科技创新团队建设评审委员会评审。

6、评审委员会应对提出的申请，给出评价性意见和是否同意资助该团队建设的结论性意见。评审结果报送团队建设领导小组审定，成熟一个，启动一个。

7、审定结果经公示无异议后，科技创新团队的首席专家与院长签订团队建设任务书，并发文公布。

8、团队成员不得同时加入两个团队。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

评审委员会负责对创新团队建设进行中期评估和终期验收；实行报告制度，由院科技创新团队建设领导小组负责审核。对报告重点审核完成争取经费指标情况，对中期和终期报告考查其综合指标完成情况。对成绩显著、状态良好的创新团队可提出以适当方式给予延续、稳定的支持。对未能通过终期验收的创新团队，其首席专家不能申报下一期团队建设任务。

福建省农业科学院科技创新团队建设实施暂行办法

产出以及技术成果转化为主，获得发明专利、或新品种、或软件著作权不少于2项和省部级二等（含二等）以上成果奖励2项以上。建成国内知名、省内一流的农业科技研发基地、产业化孵化基地或应用推广基地。建成省或院的相应工程技术研究中心。

3、软科学研究类团队：以高质量学术论文、重大政策建议和战略研究报告为主，执行期内撰写1～2份有关报告或建议提交省委、省政府或中央有关部委，并得到采纳；有重要影响的专著1本；在中文核心期刊上发表论文（或SSCI论文）5篇以上。

不同类型的创新团队除主要验收指标外，产生的其他方面业绩也可以适当计入验收成绩。

第五篇：团队建设方案（精选）

团队建设方案

主管：傅海霞

组员：李丽珍（主管助理）、叶雅静、杨晓晓、陈华东、李伟凯

团队现状：

本团队目前由六人组成，傅海霞（主管）、叶雅静【商城农行】李丽珍（主管助理）【新族农行】、杨晓晓、陈华东【商城中行、农村合作信用社】、李伟凯【商城建行】，主攻商城片区

团队特色：

1）2）3）具有亲和力，没有高姿态

女生比较多，做事比较踏实，有耐心

组员都比较积极进取，有上进心，愿意主动学习本行业的专业知识、技能等 4）5）人际关系良好，为完成任务努力发起周边攻势

有传帮带活动意识，以老带新，老员工帮助新员工尽快熟悉业务、开展业务

组员优势：

傅海霞：a.有较好的亲和力和沟通能力、学习能力及领导能力；b.做事认真、细心，有规划；c.设定短期目标及长期目标，并为之逐步前行；d.有良好的人脉及人际关系网

叶雅静：a.做事认真，要做就做到最好；b.有耐心；c.酷爱学习、上进 李丽珍：a.做事认真，勤劳、脚踏实地；b.对银行驻点模式已了解清楚，对更好的开展业务有很大帮助；c.具有亲和力 杨晓晓：a.人脉广

陈华东：a.学习能力、观察能力强；b.做事认真；c.执行力强；d.爱好行业

李伟凯：a.本地人，口才好；b.精通股票c积极好学；d人脉广.组员劣势：

a整个团队.对业务了解不够，需要业务培训，以方便展业； b从业时间短，不足以取得信任；

c个别队员对沟通方面的知识比较欠缺，有待提高（叶雅静、陈华东）； d队长新上任，团队新成立，各队友默契不够； e礼仪礼节方面知识欠缺；

f对公司活动未全面掌握，缺少人员指导

目标：

a.将公司前景规划作为团队发展的长期目标，个人目标与团队目标相统一；

b.秉承客户至上原则，提升团队质素，学习礼仪常识，深化专业水平，打造一支服务与专业并跻的优质高效的品牌团队；

c.一年之内，将商城商户攻克，提供优质服务，得到认可后，引导他们成为浙商忠实的客户； d.半年内，各组员完成实习期任务，转为正式，根据个人的SWOT分析，除陈华东的职业目标是证券分析师外，其他人都是投资顾问

团队培训：

团队培训是指通过协调所在团队成员的个人的绩效从而实现共同目标。团队培训重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。各个成员们之间必须分享信息以及个人的行为将会影响到群体的整体绩效的情况。1）内容：

包括知识培训，技能培训，态度培训 2）战略

团队培训战略包括交叉培训和协调性培训两种。交叉培训指让团队成员熟悉并实践所有人的工作，以便在有人暂时或永远离开团队后，其他成员可介入并取代他的位置。协调培训是一种强调如何促使团队成员分享信息，分担决策责任，从而使得团队绩效达到最大化的培训方式。团队领导培训是指团队管理者或辅导人员所接受这种培训的内容可能包括：如何解决团队内部的冲突，如何帮助团队协调自己行动，如何培养其他团队技能，等等。3）方法

团队培训中通常可以利用课堂讲授或者观看录像的方式来传播关于沟通技巧的知识，然后再利用角色扮演法或情景模拟法来为受训者提供一个练习的机会，从而将在课堂上讲授的沟通技巧通过实地练习来进行体会。目前准备在每周五下午进行组员培训，周三、周五及周六的“浙商老总请喝茶”暂定自愿参加。4）课程纲要

市场营销、服务营销、销售心理、谈判技巧、商务礼仪等等

团队建设：

第一：人才是团队最宝贵的资源。提升组员工作热忱，并引导他们将其投入、出色完成本职工作；

第二：尊重人，为优秀的组员创造一个和谐，富有激情的工作环境，第三：尊重每一个员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权力，所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等，为员工提供良好的工作环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单真诚的人际关系．

第四：打造培养自己的管理团队，持续培养专业的富有激情和创造力的队伍，让每一个员工都成长为全面发展，能独挡一面的综合性人才 第五：倡导健康丰盛的人生，工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感，在工作之外我们鼓励所有的员工追求身心健康，追求家庭的和谐，追求个人生活的极大丰富． 第六：学习是一种生活方式。希望每一位组员，以空杯的心态，培养自己的学习能力，迅速提升自己各方面的工作技能和综合素质。鼓励各种形式的沟通，提倡信息共享。通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

渠道建设：

目前来说有很多种，如银行、社区、广场、超市、娱乐场所等等人流密集的地方这些点都可以进行当下活动的宣传。随着人们生活水平的提高，娱乐场所成为人流较大的场所，比如KTV、足浴等都可利用前台人员助我们宣传。另外也可以在网络销售方面做一下工作，即使成不了单也可以起到推广的效果。

除了客户渠道外，客户跟踪和维护也是非常重要的。一方面是挖掘客户的成本很高而且挖掘来的客户未必就能成为成交客户。所以我们要注意的是尽可能的维护好我们所有有意向的客户和老客户。通过对客户售前，售中，售后的良好跟踪和服务，系统性的维护所有意向客户，发展良好口碑，成为成功营销案例。当然现在要维护好这些大量的客户不是容易的事情，建议用一下销售管理软件。

营销活动

1.咨询城管商城活动事宜，进行活动宣传，其目的是让大众知道有该活动存在，增加有效客户概率；

2.根据银行自身情况，各组员商讨分析后，对目前公司活动可稍加变动，做到个性化服务；

3.可在活动期间，与大润发、足浴等场所洽谈合作事宜； 4.可将银行活动一同宣传，如免费送K宝活动； 5.跟其他行业销售人员（保险销售员等）进行互利销售等 6.跟随公司的进程，进行即时营销活动，如惠金四号的销售等等

两年内建设目标

1.根据个人的SWOT分析，除陈华东的职业目标是证券分析师外，其他人都是投资顾问；

2.个人目标第一年客户资产达500万后，两年内预计每人客户资产达1500万，将我们的团队发展成为浙商证券精英中的精英！