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浙江省2015年房地产经纪人《经纪实务》试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、下列关于房地产经纪合同条款的表述中，错误的是。
A：房地产经纪服务标准的条款是主要条款，协议生效条款是普通条款
B：房地产经纪服务佣金支付条款是实体条款，争议解决条款是程序条款
C：违约责任是明示条款，以合同签署地作为争议解决地是默示条款
D：标的房屋信息条款是有责条款，合同双方信息条款是免责条款
E：客户资金代收代付风险
2、征地费的主要部分是。
A：土地补偿费
B：安置补助费
C：地上附着物补偿费
D：地上青苗补偿费
E：权利型房地产投资信托
3、房地产抵押贷款中，商业银行与借款人签订的房地产抵押合同，属于。
A：单务合同
B：主合同
C：实践合同
D：要式合同
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、在有地震的地区，通常采用。
A：木楼板
B：砖拱楼板
C：混凝土楼板
D：现浇钢筋混凝土楼板
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、不是房屋登记的必经程序的是，其是否有必要进行，由房屋登记机构根据情况确定。
A：复审
B：记载登记簿
C：公告
D：资料移交
E：权利型房地产投资信托
6、查询机构可以出具无查询结果的书面证明的情形不包括。
A：涉及国家安全需要保密的信息，但无法提交国家安全机关同意查询证明的B：按查询人提供的房屋坐落或权属证书编号无法查询的C：要求查询的事项、资料不存在的
D：要求查询的房屋尚未进行权属登记的E：权利型房地产投资信托
7、关于房地产中介服务行业信用档案管理中的组织实施的表述，错误的是。A：住房和城乡建设部组织建立一级房地产估价机构及执业人员信用档案系统
B：中国房地产估价师与房地产经纪人学会为房地产中介服务行业信用档案的系统管理部门
C：住房和城乡建设部负责起草相关的信用信息管理制度
D：中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责一级房地产估价机构和房地产中介执业人员信用档案的日常管理工作，包括有关信用信息的征集、登记、审核、更新等工作
E：权利型房地产投资信托
8、房屋拆迁当事人对估价结果有异议另行委托评估的，受托估价机构应当在日内出具估价报告。
A：5 B：10 C：15 D：30 E：权利型房地产投资信托
9、法律适用的基本原则中，是指在效力较高的法律与效力较低的法律相冲突的情况下，应适用效力较高的法律。
A：新法优先于旧法原则
B：特别法优先于普通法原则
C：上位法优先于下位法原则
D：法律文本优先于法律解释原则
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是。
A：减少房屋的空置期
B：希望自己消费获得最大效用
C：希望业主承诺在承租期内不取消租约
D：找到适合自己的房源
E：工厂的生产设备
11、《物业服务合同》是与物业服务企业签订的。
A：街道办事处
B：业主委员会代表全体业主
C：房地产行政主管部门
D：房地产开发企业或公房出售单位
E：权利型房地产投资信托
12、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为。
A：可节省整体利息支出
B：每月还款额保持不变
C：每月还款额递减
D：利息按本金余额逐月计算
E：工厂的生产设备
13、房地产经纪信息MLS系统是20世纪二三十年代市场经济孕育的产物。
A：澳大利亚
B：荷兰
C：日本 D：美国
E：客户资金代收代付风险
14、主要用来反映单项式离散型变量数列的统计图是。
A：线形图
B：条形图
C：圆形图
D：直方图
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、经纪活动中的代理，是一种代理活动。
A：计划
B：经济
C：风险
D：商事
E：客户资金代收代付风险
16、房地产市场细分的方法中，即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。
A：单一标准法
B：综合标准法
C：系列标准法
D：系统标准法
E：工厂的生产设备
17、对销售人员的是销售管理的一种重要活动。
A：考勤管理
B：成交客户分析
C：销售绩效评价
D：仪容仪表监督
E：工厂的生产设备
18、房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指。
A：速度、微笑、真诚、机敏、研究
B：速度、微笑、沟通、机敏、研究
C：速度、微笑、真诚、机敏、素质
D：速度、微笑、真诚、机敏、沟通
E：工厂的生产设备
19、在房地产经纪机构经营模式的类型中，目前我国约有三分之一的房地产经纪机构采用。
A：无店铺经营模式
B：单店经营模式
C：连锁经营模式
D：混合经营模式
E：客户资金代收代付风险
20、MLS系统运行的基础是。
A：独家代理制度
B：业必归会制度
C：参与代理制度 D：共同代理制度
E：客户资金代收代付风险
21、房地产经纪企业资金运用包括两个方面，一是对资金占用和耗费进行管理，二是的管理。
A：对筹资渠道
B：对外投资
C：加强产品销售
D：对回收资金
E：客户资金代收代付风险
22、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办旁重登记时，还应当提交的材料是。
A：授权委托书和代理人身份证明
B：登记申请书
C：申请人身份证明
D：房屋所有权证书
E：客户资金代收代付风险
23、存量房经纪业务基本流程中客户开拓这一步的主要工作是。
A：吸引客户
B：向客户做宣传
C：争取客户
D：做品牌宣传
E：客户资金代收代付风险
24、贴面类外墙面装饰具有等优点。
A：坚固耐用、装饰性强、容易清洗
B：工效高、工期短、自重轻、造价低
C：操作简单、维修方便、更新快
D：耐久性好、不易变色
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、在我国，房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括。
A：固定薪金制
B：分红制
C：佣金制
D：混合制
E：客户资金代收代付风险
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、资金来源于国外的房地产经纪机构，按其资金组成形式将房地产经纪机构进行分类，其划分的类型不包括。
A：中外合资房地产经纪公司
B：合伙制房地产经纪公司
C：中外合作房地产经纪公司
D：外商独资房地产经纪公司
E：客户资金代收代付风险
2、房地产经纪人接待到店客户的流程包括。A：站立迎接，微笑待人，使用标准问候语
B：引领客户入座，并将茶水放至客户面前
C：确定接待主体
D：物业交验
E：客户信息录入
3、目前，我国房地产经纪业正呈现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展的趋势，具体而言，表现在。
A：由传统服务业向现代服务业转变的产业升级将部分呈现
B：主要生产要素由劳动密集型转向知识密集型转变
C：资本和信息化成为推动房地产经纪业发展的两大支柱
D：主要业务逐渐由传统经纪业务向现代经纪业务转变
E：以互联网为依托的新型房地产经纪业态将迅速发展
4、运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有。
A：专业性
B：针对性
C：全面性
D：适用性
E：客户资金代收代付风险
5、在居住区环境景观中，属于场所景观的有。
A：路旁绿化种植
B：运动场所
C：雕塑小品
D：休闲广场
E：儿童游乐场
6、房地产经纪机构战略管理的意义是。
A：强化员工使命感，责任感，树立对企业未来发展的信心
B：为房地产经纪机构的长远发展奠定基础
C：优化房地产经纪机构的资源配置
D：为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件
E：实现房地产经纪机构的全动态管理
7、房地产经纪服务合同的主要特征包括。
A：房地产经纪服务合同属于劳务合同
B：房地产经纪服务合同是双务合同
C：房地产经纪服务合同是有偿合同
D：房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同
E：房地产经纪服务合同是主合同
8、很多有机合成材料可向室内释放许多挥发性有机物，如等。
A：醚类
B：甲醛
C：甲苯
D：苯
E：甲醇
9、搜集统计数据的询问调查方法中，通常是一种标准化调查，其特点是调查者与被调查者没有直接的语言交流，信息的传递完全依赖于调查表或调查问卷。
A：访问调查
B：电话调查
C：邮寄调查
D：电脑辅助调查
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
10、我国《物权法》规定，建设用地使用权人依法对国家所有的土地享有的权利，有权利用该土地建造建筑物、构筑物及其附属设施。
A：占有权
B：所有权
C：使用权
D：收益权
E：处分权
11、房屋转租必须符合的条件有。
A：承租人在租赁期限内．必须征得出租人同意，出租人可以从转租中获得收益，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁房屋造成损失的，承租人应当赔偿损失
B：应当订立转租合同，可以是三方当事人共同签订，也可以在出租人的同意下由承租人与转承租人双方签订
C：转租合同的终止日期不得超过原租赁合同规定的终止日期，但承租人与转租人双方有约定的除外
D：转租合同生效后，转租人享有并承担原租赁合同规定的承租人的权利和义务，并应当履行原租赁合同规定的承租人的义务，但出租人与转租双方另有约定的除外
E：转租期间原租赁合同变更、解除或终止，转租合同也随之变更、解除、终止
12、房地产项目竞争环境分析中的法律特征分析，主要分析等方面的合法性．
A：城市规划条件
B：国家环境标准和限制条件
C：房地产项目土地利用条件
D：建筑物质量和使用年限
E：建筑物结构
13、就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的，因而管理效果更好。
A：多重要求
B：方式手段
C：发展方向
D：制度机制
E：客户资金代收代付风险
14、根据房地产法律行为的性质划分，可分为。
A：善意行为
B：合法行为
C：恶意行为
D：违法行为 E：积极行为
15、房地产经纪机构在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有。
A：尽量以不影响日常的工作效率为前提
B：不能过于保守
C：全面考察
D：不能盲目乐观
E：风险与收益对等
16、新建商品房进入市场销售需要取得文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
A：预售的需取得竣工许可证
B：持有建设规划许可证和施工许可证
C：拆迁地需有已落实拆迁安置的文件
D：供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件
E：房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书
17、关于征收集体土地的补偿的说法，错误的有。
A：不需要统一安置人员的安置补助费归农村集体组织管理和使用
B：土地补偿费归农村集体组织所有
C：地上附着物和青苗的补偿费归农村集体组织所有
D：用地单位应按征地协议如数支付补偿费
E：如有特殊情况，被征地单位可以额外索取补偿费
18、大户型及別墅客户的消费特征表现在等方面。
A：置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断
B：关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务
C：表现比较低调，很讲道理，容易沟通
D：对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求
E：注重杓业品质及形象等精神层面
19、与客户自己办理房屋登记相比较，房地产经纪人代办房屋登记时，还应当提交的材料是。
A：授权委托书和代理人身份证明
B：登记申请书
C：申请人身份证明
D：房屋所有权证书
E：客户资金代收代付风险
20、在进行对外承诺时，必须注意的是，所承诺的内容一定是有能力兑现的，为了切实做到这一点，就必须要实行对外承诺标准化。它主要从等方面人手。
A：建立监察稽核体系
B：制定标准的对外承诺文本
C：风险的转移
D：展示标准化的文本
E：规范档案与印章的管理
21、房地产经纪企业风险可大致分为的类型包括。
A：信息欠缺引起的风险、个别风险和意外风险
B：总体风险、信息欠缺引起的风险和意外风险
C：总体风险、个别风险和意外风险 D：总体风险、个别风险和承诺不当引起的风险
E：客户资金代收代付风险
22、以客户为导向的市场营销的核心概念包括。
A：客户让渡价值
B：客户满意
C：客户忠诚
D：客户扩展
E：客户关系管理
23、商品住宅市场需求的总和，是由商品住宅所有现实买主和共同组成的。
A：现实卖主
B：潜在买主
C：潜在卖主
D：年轻居民
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
24、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有。
A：水表账单是否结清
B：协助双方进行煤气过户
C：结清电话费
D：为客户请搬家公司搬家
E：检查电表状况是否正常运行
25、信息具有许多特性，其主要特性包括。
A：可量度性
B：可识别性
C：可转换性
D：可处理性
E：可创造性
第二篇：房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题
中国资格考试网-第一个极力推崇人性化服务的专业考试培训网站！提供历年试题，模拟试题，模拟盘，教程，专业课试题下载，考试培训等。每日更新！!单项选择题 1．()是房地产营销计划的核心部分。答案（）A．营销策略 B．营销目标 C．行动方案 D．预算开支 2．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。答案（）A．指向性 B．实效性 C．潜在性 D．可能性 3．定金合同从()起生效。答案（）A．签订之日 B．合同中约定的日期 C．合同中约定的交付定金的日期 D．实际交付定金之日 4．大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是()，答案（）A．拥有批量房屋的单位 B．拥有许多房屋的个人 C．拥有大房子的个人
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D．物业管理企业 5．在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。答案（）A．独家委托 B．押扣房屋权属证书 C．要求卖主交出房屋钥匙 D．收购该房屋 6．项目取得与地块研究工作在()进行。答案（）A．开发商获得土地之前 B．开发商获得土地之后 C．较少使用促销手段 D．采用多种分销形式 7．广告心理效果测定属于()。答案（）A．广告活动过程的效果测定 B．广告要素效果的测定 C．广告目标效果的测定 D．广告媒体效果评价 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是()。答案（）A．市场信息 B．出售心态 C．新旧程度
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A．到房地产产权登记部门核实 B．请鉴定机构鉴定 C．请开发商核实 D．请公证机关公证 18．分支机构能独立开发房地产经纪业务，()法人资格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不确定 D．依情况而定 19．()就是形成市场差异化产品。答案（）A．形象定位 B．市场定位 C．产品定位 D．客户定位 20．营销渠道是促使()由生产者转移到消费者的途径。答案（）A．产品 B．资金 C．信息 D．观念 21．转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同()。答案（）A．继续执行工 B．随之变更．解除或者终止
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C．按照约定执行考试大 D．重新签订转租合同 22．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日 调整利率，那么新利率应从()开始执行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地产是一种特殊商品，()是其与劳动力．资本以及其他类别商品的最大区别。答案（）A．不可移动性 B．投资大 C．建设周期长 D．单一性 24．房地产市场细分的程序是()。1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由()保管。
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答案（）A．购房者本身 B．保险公司
C．开发商 D．银行 26．下列不属于房地产居间业务接盘要点的是()。答案（）A．搜集房屋情况资料 B．核实产权 C．明确委托关系 D．提供个案资料 27．高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。答案（）A．销售促进 B．关系推广 C．广告推进 D．人员促销 28．推广控制工作的第一个流程是()。答案（）A．确定控制对象 B．设置控制目标 C．确定控制标准 D．选择检查方法 29．不列关于均价的说法正确的是()。答案（）
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A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的 C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个 30．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多项选择题 1．影响房地产价格的市场因素不包括()。答案（）A．经纪发展状况 B．客户取向 C．发展商营销目标 D．周边环境景观 E．发展商知名度 2．形象定位遵循的原则有()。答案（）A．易于项目展示和传播 B．与项目产品特征符合 C．一定要高档 D．与目标客户群的特征符合
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D．考虑到推陈广成本．售价与企业利润之间的关系 E．普遍采纳可以使竞争趋于稳定 9．房地产三级市场的营销特征包括()。答案（）A．产品是增量房地产 B．交易双方协定定价 C．经常采用广告．价格等促销手段 D．较少采用促销手段 E．较少使用分销渠道 10．广告策划包括()。答案（）
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A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析 B．确定广告战略目标 C．广告创意分析 D．广告时间分析与选择 E．确定广告预算 11．直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定．顾客分散造成的单店规模小．经营成本高等缺点，使企业可通过统一的()形成规模效益。答案（）A．销售管理 B．信息管理 C．标准化管理 D．企业管理 E．广告宣传 12．租赁居间主要业务包括()。答案（）A．房屋理财 B．招租居间业务 C．代租代管 D．项目转让与合作 E．租售结合 13．下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有()。答案（）A．需要研究市场前提．技术前提和资金投入状况 B．对楼盘本身有实质性改变 C．利用科学方法构思房地产产品方案的过程 D．皆在目标客户中确立与众不同的价值地位
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E．开发商对产品的质量．成本的决策过程
14．关于房地产经纪信息的利用，有关叙述错误的是()。答案（）A．房地产经纪信息是一种资源，只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来 B．房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的 C．不同的信息发布过程，由于其任务的不同，影响到使用资金的多少．发布信息的不同．使用媒体的不同 D．利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动，几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如：在一手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用买方的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任务的不同，决定投入资金的多少 15．房地产经纪人受理委托业务后，主要收集()信息。答案（）A．标的物业信息 B．竞争对手信息 C．与标的物业相关的市场信息 D．委托方信息事 E．媒体信息 16．风险管理最主要的目标是()与()风险，以防止和减少损失，保障公司业务的顺利开展和有序运作。答案（）A．识别 B．控制 C．消除 D．处置 E．分析
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17．台湾开拓多元化服务分为()。答案（）
A．产业相关 B．投资相关 C．技术相关 D．资讯相关 E．顾客相关 18．违约行为包括()。答案（）A．履行不能 B．履行迟延 C．履行迟缓 D．履行不当 E．履行拒绝 19．()不属于市场细分的一般方法。答案（）A．依收入细分 B．按细分程度细分 C．完全细分 D．按年龄细分 E．按产品特性的复杂程度 20．当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括()。答案（）A．倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托．完成任务的能力 B．查验有关证件如身份证．公司营业执照．产权证．土地使用证．工程规划许可证以及施
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A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．
第三篇：房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题
经纪实务五1
单项选择题
5．房地产市场调研的程序是()。1．确定调研目的；2．初步调研；3．搜集信息资料库；4．调研设计；5．现场调研；6．撰写和提交调研报告。
B．1．3．2．4．5．6
9．产品规划设计阶段的工作不包括()。
A．项目定位B．项目策划C．物业开发建议D．Ａ和Ｂ
单1：B| 5：B| 6：A| 7：D| 8：C| 9：B
19．房地产转让托服务手续的第一流程是()。
C．卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》D．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件
25．在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是()。C．销售百分比法
| 19：D | 22：C| 23：A| 24：D| 25：C
多项选择题1．在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研()。
A．竞争项目的基本数据B．消费者的个人偏好C．消费者的生活模式
D．消费者的家庭财产E．房地产产品的质量
4．客源管理是要掌握()等资料。
A．客户基础资料B．需求状况C．交易记录D．业主概况E．房屋状况
5．产品定位时进行的外部市场环境研究包括()。
A．经济环境B．政策环境C．竞争环境D．文化环境E．政治环境
8．房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有()。
A．产品效应B．人物营销C．客房活动D．企业与楼盘品牌互动E．企业实力
9．房地产经纪纠纷的规避与处置方式有。
A．制定示范合同文本B．制定服务标准，明确服务要求和内容C．1．3．4．2．5．6
经纪实务五2
C．告知必要的经纪活动事项，利于委托人监督
D．加强对房地产经纪合同的监督管理
E．对已经出现的纠纷，应及时协商或通过法律途径解决
A．房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人 E．房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人
14．房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。
A．项目取得与地块研究B．产品设计与规划C．项目策划与销售
D．物业管理E．施工监理
15．下列属于房地产居间业务信息收集中的常规信息有()。
A．按揭费用表B．楼盘广告C．房产展销会D．售楼书E．转移登记税费表
20．房地产经营投资的特征包括()。
A．投资的产品价值具有双重性B．价格具有多样性C．投资回收期短
D．投入量大E．投入量大
22．房地产市场预测的种类有()。
A．短期预测．中期预测和长期预测B．宏观市场预测和微观市场预测
C．定性预测和定量预测D．房地产产业政策预测E．房地产价格预测
23．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括()。
A．项目细分市场分析B．广告策略的收效C．价格走势D．成交客户问卷调查E．成交客户特征分析
24．要改变房地产经纪行业“掮客”．“房串子”的不良形象，房地产经纪机构应该实施()。
A．规范管理B．给大客户一定折扣C．树立企业形象D．提倡同业合作E．收取预付佣金
多1： A． C． | 4： A． B． C． | 5： A． B． | 8： A． B． D． | 9： A． B． D．| 14： A． B． C． | 15： A． D． E．| 20： A． B． D． E． | 21： B． C． D． | 22：
A． B． C． | 23： B． C． | 24： A． C． D． |
第四篇：江苏省2015年上半年房地产经纪人《经纪实务》试题
江苏省2015年上半年房地产经纪人《经纪实务》试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的。
A：一对一解答
B：个案解答
C：房地产全程法律服务
D：商业文书审查
E：客户资金代收代付风险
2、营销环境作为不以营销者意志为转移的因素，具有，是一种客观存在。
A：稳定性和可控性
B：强制性和可控性
C：强制性和稳定性
D：强制性和不可控性
E：工厂的生产设备
3、全国人大常委会审议通过的法律的效力低于。
A：部门规章
B：司法解释
C：行政法规
D：宪法
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
4、目前，我国未售公有住房的租金标准是由根据当地政治、经济发展的需要和职工的承受能力等因素确定的，仍具有较浓的福利色彩。
A：国务院
B：人民政府
C：房产行政主管
D：租赁双方
E：权利型房地产投资信托
5、房地产经纪人在与委托人约定订立合同时，利用委托人的不知情，订立有利于自己而不利于委托人合同的行为表现不包括。
A：房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任
B：房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险
C：因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务
D：房地产经纪人利用自己的职业便利将房地产的买卖合同的内容与经纪合同的内容归纳在一个买卖合同或是概念含糊不清的交易合同内
E：客户资金代收代付风险
6、全国二、三级市场均快速发展，供需两旺，各大城市的房地产市场大都已成为真正百姓市场，这是房地产经纪业发展阶段的。
A：起步阶段
B：崛起阶段
C：扩张阶段
D：盘整阶段
E：客户资金代收代付风险
7、住房公积金不具备的特点是。
A：义务性
B：无偿性
C：互助性
D：保障性
E：权利型房地产投资信托
8、《财政部、国家税务总局关于调整房地产交易环节税收政策的通知》规定，自起，对个人销售住房暂免征收土地增值税。
A：2006年12月1日
B：2007年11月1日
C：2008年11月1日
D：2009年12月1日
E：权利型房地产投资信托
9、房地产经纪机构购买业务保险，属于风险管理的方法。
A：损失控制
B：内部风险控制
C：损失融资
D：外部风险控制
E：工厂的生产设备
10、在引导客户做出购买决策的技巧中，适用于已经遴选了多处房源的客户。
A：直接法
B：总结法
C：对比法
D：假设法
E：工厂的生产设备
11、最基本的消防给水系统是，在多层或高层建筑物中已广泛使用。
A：干粉灭火系统
B：泡沫灭火系统
C：消火栓系统
D：自动喷淋系统
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
12、有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是。
A：合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资
B：对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定
C：经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定
D：合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用
E：客户资金代收代付风险
13、作为一种，房地产代理合同中的代理人必须是具有从事经营房地产经纪业务资质的房地产经纪机构，而且它是代理人出于营利的目的而与客户签订的。
A：委托代理合同
B：法定代理合同
C：商事代理合同
D：指定代理合同
E：客户资金代收代付风险
14、在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是。
A：有充分时间进行分析
B：可以马上得到对方的反馈
C：能充分表达信息传递者的态度
D：能充分记录、信息准确
E：工厂的生产设备
15、房地产开发企业应当在办理完土地使用权登记手续后日内，到市、县人民政府的房地产行政主管部门办理项目转让备案手续，未经备案或未按规定期限办理备案手续的房地产转让行为无效。
A：30 B：35 C：45 D：60 E：权利型房地产投资信托
16、房地产经纪机构的意外风险指人们无法预料到的风险，下列属于其意外风险的是。
A：因管理经验的不足造成经营成本上升的风险
B：因筹措资金遇到困难或者财务经营状况不良产生的风险
C：人们的过失行为所带来的风险
D：因错误估计市场行情导致决策失误带来的风险
E：客户资金代收代付风险
17、某宗面积为的工业用地，容积率为0．8，楼面地价为700元，现按城市规划拟变更为商业用地，容积率为5．0，楼面地价为960元，则理论上应补地单价的数额为元
A：4240 B：4230 C：4220 D：4210 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
18、物业需求状况是房地产经纪人进行客户信息管理的对象之一，其内容不包括。
A：所需物业的区域、类型、房型、面积
B：物业价格
C：委托交易的编号、时间
D：配套条件的要求
E：工厂的生产设备
19、在物业管理的实施原则中，社会化、专业化、市场化的物业管理体制，其核心是。
A：社会化
B：市场化
C：专业化
D：统一化
E：权利型房地产投资信托
20、房屋产权证书上的登记面积是。
A：房产测绘单位测算的面积
B：建筑工程图标示尺寸确定的面积
C：房屋合同约定的面积
D：房屋当事人共同测定的面积
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、房屋拆迁当事人对拆迁估价结果有异议的，自收到估价报告之日起13内，可以向原估价机构书面申请复核估价，也可以另行委托估价机构评估。
A：5 B：10 C：15 D：20 E：权利型房地产投资信托
22、房地产中介服务机构的业务管理不包括。
A：承办业务管理
B：中介服务行为管理
C：财务的管理
D：薪酬管理
E：权利型房地产投资信托
23、《城市房地产开发经营管理条例》规定，因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设年以上，造成的违约和土地闲置，不征收土地闲置费。
A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托
24、房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间min到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。
A：5~10 B：10~15 C：5~15 D：10~25 E：工厂的生产设备
25、货币作为商品交换的媒介，促进商品交换的功能是指。
A：贮藏手段职能
B：价值尺度职能
C：流通手段职能 D：支付手段职能
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、在居住区住宅规划布置中，老年入住宅宜靠近。
A：停车场
B：城市道路
C：相关服务设施
D：市政公用设施
E：公共绿地
2、信托资金的来源必须是各单位可自主支配的资金或归单位和个人所有的资金，其中不包括。
A：单位资金
B：公益基金
C：社会保障金
D：劳保基金
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、房地产网络环境下房源信息的特征表现在等方面。
A：针对性强
B：资讯及时
C：保存方便
D：资讯量大
E：易于查询及搜索
4、房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括。
A：长期性
B：可衡量性
C：贏利性
D：稳定性
E：可进入性
5、在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是。
A：集资房
B：商品房
C：经济适用房
D：房改房
E：私房
6、房地产经纪人员负有的义务包括。
A：不得同时受聘于3个或3个以上房地产经纪机构执行业务
B：向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务
C：接受职业继续教育，不断提高业务水平
D：为委托人保守个人隐私及商业秘密
E：不得进行不正当竞争
7、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有。
A：项目的销售模式 B：项目的经营特色
C：项目的建筑特点
D：消费市场的未来趋势
E：项目的目标消费群
8、在我国房地产市场存量房买卖中，相互混淆的现象比较普遍。
A：房地产交易行为与经纪行为
B：服务标准与收取佣金标准
C：居间行为与代理行为
D：经纪服务合同的权利义务
E：客户资金代收代付风险
9、下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有。
A：《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》
B：《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》
C：《房地产经纪业务合同推荐文本》
D：《房地产经纪执业规则》
E：《商品房买卖合同示范文本》
10、违反商品房销售管理规定的行为包括。
A：涂改、出租、出借、转让、出卖资质证书
B：未取得《商品房预售许可证》预售商品房
C：房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房
D：未取得房地产开发企业资质证书，擅自销售商品房
E：委托没有资格的机构代理销售商品房
11、城市维护建设税(简称城建税)以缴纳的单位和个人为纳税人。
A：增值税
B：消费税
C：收益税
D：营业税
E：资源税
12、房屋的成本租金由组成。
A：折旧费
B：融资利息
C：维修费
D：手续费
E：管理费
13、房地产经纪机构的，是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。
A：品牌维护
B：品牌塑造
C：品牌建设
D：品牌创新
E：客户资金代收代付风险
14、消费者的认知过程中，注意在营销工作中的作用包括。
A：利用有意注意和无意注意的关系，创造更多营销机会
B：注意力经济的效果直接决定其经济效益 C：发挥注意的心理功能
D：利用注意规律设计、发布广告
E：对活动进行监督和调节
15、下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有。
A：房地产开发与经营
B：物业管理
C：房地产经纪
D：房地产咨询
E：房地产价格评估
16、下列因素变化中，会引起房地产价格上涨的有。
A：建筑材料价格上涨
B：迁人人口增多
C：地区经济衰退
D：交通管制增多
E：房地产保有税增加
17、想要通过、世务流程管理模式取得成功，企业必须做好的基础工作是。
A：建立有效的组织保障
B：重塑企业文化
C：依靠信息技术的支持
D：建立流程管理信息系统
E：培养复合型人才
18、房地产客户信息管理原则包括。
A：有效原则
B：记录和更新原则
C：合理使用原则
D：保持联系原则
E：重点突出原则
19、特定危险保险是指保险人仅承保特定的一种或数种危险的保险，在特定危险保险中，不包括。
A：洪水保险
B：火灾保险
C：人身保险
D：地震保险
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
20、房地产经纪人在提问环节要注意。
A：问题的数量
B：问题的类型
C：提问的前提
D：提问的技巧
E：回答的方式
21、宗地图宗地图的内容不包括。
A：图幅号、地籍号、坐落
B：邻宗地号及邻宗地界址示意线
C：宗地内构筑物的朝向 D：单位名称、宗地号、地类号、宗地面积
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、在当事人意思表示一致后，仍须有实际交付标的物的行为才能成立的合同是指。
A：诺成合同
B：有偿合同
C：实践合同
D：无偿合同
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
23、常见的统计调查方式有。
A：普查
B：不定点调查
C：重点调查
D：典型调查
E：统计报表
24、当事人取得权利必须支付相应代价的合同是。
A：支付合同
B：有偿合同
C：劳务合同
D：商业合同
E：客户资金代收代付风险
25、法律适用的基本原则中，原则是在效力相等的法律有冲突时适用。
A：上位法优先于下位法
B：特别法优先于普通法
C：新法优先于旧法
D：强行法优先于任意法
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
第五篇：2016年天津房地产经纪人《经纪实务》模拟试题
2016年天津房地产经纪人《经纪实务》模拟试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、室内装饰装修风格中，讲究建筑形象特征、隐喻性和装饰性。A：传统风格 B：自然风格 C：后现代风格 D：现代风格
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、客户的因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A：购买需求 B：购买动机 C：购买能力 D：购买形式
E：工厂的生产设备
3、商品房买卖合同约定或者《城市房地产开发经营管理条例》规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过，由于出卖人的原因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。A：6个月 B：10个月 C：1年 D：1年半
E：权利型房地产投资信托
4、某房地产开发项目总建筑面积为10 000 ㎡，固定总成本为2 000万元，单位变动成本为3 000元／㎡，销售税费率为20％，该项目保本售价应为元／㎡。A：4167 B：6250 C：10 000 D：25 000 E：工厂的生产设备
5、房地产经纪机构内部选拔的优点不包括。A：有利于提高员工的士气和工作绩效 B：有利于激励主管人员奋发向上 C：易吸收优秀人才 D：较易形成企业文化 E：客户资金代收代付风险
6、物业服务合同的签订采用的原则。A：宜细不宜粗
B：经营与管理相分离 C：分步实施 D：信息共享
E：权利型房地产投资信托
7、根据权利的作用，民事权利可分为支配权、请求权、形成权和抗辩权，其中是指权利主体依自己的行为，使自己与他人之间的法律关系发生变动的权利。A：请求权 B：形成权 C：支配权 D：抗辩权
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
8、我国《物权法》规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取等公开竞价的方式出让。A：招标、挂牌 B：招标、拍卖 C：拍卖、挂牌 D：拍卖、协议
E：权利型房地产投资信托
9、经纪是经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动。A：商品 B：市场 C：调控 D：计划
E：客户资金代收代付风险
10、材料在冲击或振动荷载作用下产生较大变形尚不致破坏的性质是指。A：脆性 B：韧性 C：弹性 D：塑性
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、房地产营销可以从产品组合的进行衡量。A：宽度、长度和增长度 B：增长度、主力和深度 C：深度、占有率和利润 D：宽度、长度和深度 E：工厂的生产设备
12、我国《城乡规划法》规定，在城市、镇规划区内以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，经有关部门批准、核准、备案后，应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请。A：建设单位 B：承包单位 C：设计单位 D：监理单位
E：权利型房地产投资信托
13、作为房屋承租独家代理经纪人，在代理承租经纪业务时，要。A：掌握市场租赁的行情 B：了解房屋租赁的价格波动 C：了解租赁时间的长短 D：了解承租人的需求 E：工厂的生产设备
14、房地产经纪服务合同的保存期限。A：不少于3年 B：不少于5年 C：5～10年 D：10年以上
E：客户资金代收代付风险
15、洁净的空气中，氧气一般占。A：78％ B：55％ C：32％ D：21％
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
16、根据，可将合同分为要式合同和不要式合同。A：合同当事人是否互相享有权利、承担义务
B：合同当事人是否为从合同中得到的利益支付代价 C：合同是否必须以其他合同的存在为前提而存在 D：法律是否规定合同必须符合一定的形式才能成立 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
17、城镇体系规划中，由国务院城乡规划主管部门报国务院审批。A：全国城镇体系规划 B：省域城镇体系规划
C：市域(镇域)城镇体系规划 D：县域城镇体系规划 E：权利型房地产投资信托
18、广告市场调查研究内容不包括。A：目标消费群的喜好 B：确定广告的战略目标 C：目前流行的广告模式 D：广告媒体的效果及价格 E：工厂的生产设备
19、建设单位未在建设工程竣工验收后六个月内向城乡规划主管部门报送有关竣工验收资料的，由所在地城市、县人民政府城乡规划主管部门责令限期补报，逾期不补报的，处。的罚款。A：1万元以上3万元以下 B：2万元以上4万元以下 C：1万元以上5万元以下 D：2万元以上6万元以下 E：权利型房地产投资信托
20、房屋租赁代理收费，按，由双方协商议定一次性计收。A：租赁期限长短 B：租赁金额大小 C：代理服务成本
D：半个月至一个月成交租金额标准 E：权利型房地产投资信托
21、在客源信息的开发策略中，直接回应拓展方法是以为中心的营销手段。A：客户 B：自我宣传 C：广告 D：房源
E：工厂的生产设备
22、房地产信息传播的主要环节是。A：信息整理和媒体选择 B：信息整理和信息投放 C：信息投放和媒体选择 D：信息整理和信息编辑 E：客户资金代收代付风险
23、《城市房地产管理法》规定了以划拨方式取得的，转让房地产开发项目时的条件：对于以划拨方式取得土地使用权的房地产项目，要转让的前提是必须经有批准权的人民政府审批。A：土地所有权 B：土地使用权 C：土地地上权 D：土地地役权
E：权利型房地产投资信托
24、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是。A：楼盘紧邻集贸市场
B：楼盘南侧100 m为城市主干道 C：楼盘东侧100 m有一座加油站 D：楼盘北侧500 m有一所小学 E：工厂的生产设备
25、房地产经纪公司或房地产经纪人可以根据自己掌握的，专注开展某一类型的房屋租赁经纪业务。
A：房源特点、客源特点，以及专业特长和业务经验 B：房源类型、客源特点，以及专业能力和业务水平C：房源特点、客源类型，以及专业能力和业务水平D：房源类型、客源类型，以及专业特长和业务经验 E：工厂的生产设备
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）
1、下列保险中，属于财产保险的险种有。A：财产损失保险 B：责任保险
C：意外伤害保险 D：信用保险 E：保证保险
2、下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是。A：向信任的朋友、同事或师长寻求帮助
B：制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化 C：对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫 D：适当改变原来的思维方式
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
3、房改住房包括以购买的公房． A：集资价 B：市场价 C：标准价
D：政府指导价 E：成本价
4、针对大业主房源的开拓渠道的途径主要有。A：房地产相关行业 B：门店接待法 C：老客户推荐 D：资产管理公司 E：银行
5、采用派发DM宣传单的方式开拓房源渠道的要点是。A：留有咨询电话
B：附带一些实用信息，增强实用性 C：版面设计要易于业主接受与翻阅 D：房源信息内容要有强烈的吸引力
E：目标客户的有效率必须保持在一定水平线上
6、在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为。A：电气系统、给排水管道、设备安装为5年 B：装修工程为2年
C：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限 D：供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期
E：屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年
7、房地产投资者在投资持有期问需要不断投入的流动资金，它包括和建筑物短寿命构件(如空调、电梯等)的重置提拨款。A：广告费 B：维修费 C：管理费 D：税费 E：保险费
8、对最高额抵押权设立前已存在债权转入最高额抵押担保的债权范围，申请登记的，申请人应当提交。A：已存在债权的合同 B：其他登记原因证明材料 C：登记时间
D：抵押当事人、债务人的名称 E：抵押人与抵押权人同意将该债权纳入最高额抵押权担保范围的书面材料
9、标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据，因此在绘制标准房型图时应做到。
A：按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图 B：按上北下南左西右东的方位来绘制
C：详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积 D：如对物业进行过改建则只需将改建后的房型图画出 E：若物业没有位于同一楼层，应画出各层的分层平面图
10、在房地产上设定的担保物权，具体称为。A：质权 B：留置权 C：抵押权 D：用益物权
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、为保证地基的坚固、稳定和防止发生加速沉降或不均匀沉降，地基应满足的要求有。
A：有足够的承载力 B：起分隔作用
C：有均匀的压缩量，以保证有均匀的下沉 D：有防止产生滑坡、倾斜方面的能力
E：能适应土壤局部软硬不均，有效地调整基底的压力
12、违约责任的免责事由包括。A：阻却违法性事由 B：约定免责事由 C：受害人过错 D：正当防卫
E：客户资金代收代付风险
13、在双务合同中，双方当事人之间存在着的关系。A：互惠互利 B：公正、公平C：互为对价 D：合作、对立
E：客户资金代收代付风险
14、房地产的权利包括。A：土地所有权和使用权 B：房屋所有权 C：房地产交易权 D：相邻权
E：房地产租赁权
15、房地产经纪机构品牌管理的主要内容是，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标志。A：品牌建立和品牌维护 B：品牌建立和品牌策划 C：品牌塑造和品牌创新 D：品牌定位和品牌结构 E：客户资金代收代付风险
16、财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的一种保险，它可分为。A：财产损失保险 B：责任保险 C：信用保险 D：人身保险 E：保证保险
17、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为。A：组织分销 B：多重分销 C：密集分销 D：选择分销 E：独家分销
18、下列对于地震震级的描述，正确的是。A：地震释放能量越大，地震震级也越大 B：地震震级分为12级
C：地震震级越高，地震烈度越大 D：2．5级以上的地震人有感觉 E：5级以上的地震就会造成破坏
19、房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，以解决房地产经纪业务的问题 A：资源共享 B：管理共享 C：信息共享 D：信息发布 E：文件传输
20、下列选项中，就是要求评估人员在评估房地产的某一个组成部分时，须充分考虑因其与其他组成部分之间的结构关系而确定的房地产整体最高最佳用途。A：最高、最佳使用原则 B：供求原则 C：均衡原则 D：替代原则
E：客户资金代收代付风险
21、消费者的价格心理表现主要有。A：习惯性心理 B：从众性心理 C：敏感性心理 D：倾向性心理 E：感受性心理
22、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有。A：项目的销售模式 B：项目的经营特色 C：项目的建筑特点 D：消费市场的未来趋势 E：项目的目标消费群
23、房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的以及当地的社会、经济状况有密切关系。A：业务类型 B：企业规模 C：企业地位 D：管理模式 E：固定资产
24、个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为等。A：信用风险 B：收入风险 C：责任风险
D：医疗费用风险 E：实务资产风险
25、在了解房屋产权状况时应注意的问题包括。A：是否是法律禁止转让的房地产 B：有房屋未必有产权 C：产权是否登记
D：有房地产证未必有产权 E：产权是否系统
