第一篇：餐饮店的四种进货方式

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餐饮店的四种进货方式

一般采购人员都要根据本企业每天的营业情况和效益好坏程度，对于原料消耗的具体情况和必备的食品，做到心中有数，从而选择不同的采购方式。采购员一是要善于观察，二是要熟悉请购单的具体内容，能做到到货及时，准确无误，质量合格，价钱合理。采购人员平时工作中要拓宽进货渠道，货比三家。为了使本职工作完成的顺利，减少压力，一般采取定时进货、临时进货及电话进货等相结合的方式，不断提高工作效率保证企业各部门用货的需要。

一般中小餐馆的采购人员，在为企业购买食品原料和其他物品时，根据原料的性质不同，使用上急缓程度不同，因而采用的购进方法也多种多样。有时在采购过程中，也常常会遇到购货地点较远，交通工具不便以及临时突发事情的出现，都会给采购人员造成困难。这就需要采购人员因势利导，灵活掌握，采取不同的方式尽心尽力地完成自己的工作任务。

定时进货。一般有经验的采购人员，在定时进货问题上分两部进行：一是对可能提前进货的原料如干货(鱼肚、粉丝、淀粉等)、调味

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品(番茄酱、于辣椒、白糖等)、烟、酒及备用物品，应在防止过分积压或脱销的情况下，适当提前进货保证库存量。二是保证当日企业各部门所需物品。为保证厨房使用的鲜鱼、水菜、豆制品、鲜活海产品，必须当天早上采购，由于有时间性，为保证原料的新鲜程度必须定时进货。

临时进货。临时进货的采购方法，一般在正常采购之外，是为应对临时出现的特殊情况，必须采取的一种紧急采购方式，这是在一般中小餐馆中难以避免的。这里也分两种情况：一是在头一天厨房请购时忘漏的原料，或是由于业务突变上座率提高导致原料短缺，需要临时采购保证业务正常运转；二是紧急特殊情况发生，急需的原料或物品，比如由于电闸保险丝断裂导致停电。没有备用的材料，急需采购。当企业出现此种需临时进货的时候，采购人员应放下正常的工作，想尽一切办法做好补救”工作。

电话进货。为了减少采购人员平日亲自去市场或商店采购的压力，除有些货物必须自己经手办之外，可以用打电话的方式进行定货、送货。平时采购人员多选择一些供货商，多记一些供货商的电话、手机号码。并与他们搞好人际关系，在特殊情况下可协助送货上门，以减轻采购人员不必要的劳动强度，达到进货及时保证需求的目的。

外出进货。一般较为上档次的餐馆，由于经营的需要，经常要到

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原料的原产地进行采购。如较为高档的山珍海味、于货、菌类和野味。为了减少中间环节降低成本，一般到外埠采购的机会较多。尤其大宗的进货，在选择上既直观又可防止假冒，价格上也可便宜。这种定期地外出进货，也是采购员的一种采购方式。这就必须要求采购人员有分辨和识别原材料的能力和知识，不但要保证原材料的质地，还要了解其出成率的多少。

当然在采购的方式上，由于具体情况不同还有很多种，如集中采购、联合采购、定向采购。究竟企业适合哪种方式，还要根据企业的档次、规模和实力，酌情决定和实施。

 质物返还及质权实现

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 ‘利息转入本金计付’的效力如何认定 http://s.yingle.com/w/jj/658458.html

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 提前还贷的方式有哪几种

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 票据背书 http://s.yingle.com/w/jj/658454.html

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 公示催告流程适用的范围

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  实现留置权 http://s.yingle.com/w/jj/658450.html 按揭贷款没办

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 6只基金申请募集共有107只

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 证券公司定向发行债券信息披露准则 http://s.yingle.com/w/jj/658443.html

  信用证怎样分类 http://s.yingle.com/w/jj/658442.html 过户费及收取标准 http://s.yingle.com/w/jj/658441.html

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 互联网保险有什么优势

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 最高额抵押权所担保债权确定事由 http://s.yingle.com/w/jj/658434.html

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   法定存款准备金率 http://s.yingle.com/w/jj/658427.html 如何理解风险投资 http://s.yingle.com/w/jj/658426.html 损伤、残

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 银行业金融机构贯彻区别对待有保有压的科学发展原则 http://s.yingle.com/w/jj/658414.html

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 股票联系票据在国外的发展

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 企业融资管理有哪些原则

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 外汇保证金交易时间

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 城市信用社可以经营的业务有什么 http://s.yingle.com/w/jj/658408.html

 对银监会‘网络借贷’新规有哪些解读 http://s.yingle.com/w/jj/658407.html

 质物变价款归属原则

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 票据诈骗的的几种常见形式

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  品质条款示例 http://s.yingle.com/w/jj/658404.html 按揭房买卖

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 存款保险条例(2018最新)http://s.yingle.com/w/jj/658401.html

 保险人接受委付后的法律效力

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 股权融资有哪些法律风险

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 “订金”非“定金”不买应退还

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 三种情况不建议提前还贷

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  请注意诉讼时效 http://s.yingle.com/w/jj/658396.html 融资租赁保理

各方法律

风险规避

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 关于调整商业银行存贷比计算口径的通知 http://s.yingle.com/w/jj/658394.html

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 商业银行如何对其分支机构进行经常性的稽核检查 http://s.yingle.com/w/jj/658393.html

 如何区分融资租赁与分期付款的不同点 http://s.yingle.com/w/jj/658392.html

 国际货物贸易合同主体的范围

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 贷方是否可以因借方隐瞒经营危险要求提前还贷 http://s.yingle.com/w/jj/658390.html

 中国对银行存款准备金率保持密切关注 http://s.yingle.com/w/jj/658389.html

 中国人民银行如何进行财务支出管理 http://s.yingle.com/w/jj/658388.html

 利益冲突法律防范的信托理论

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 以应收账款出质的权利质权设立

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 现金流量表的异常怎样发现

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 合格境外机构投资者托管人资格审批 http://s.yingle.com/w/jj/658384.html

 禁止抵押的立法背景

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 票据善意取得的概念

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 城市信用合作社是如何产生与发展的 http://s.yingle.com/w/jj/658381.html

 信用卡的申请流程是怎样的

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  价格条款示例 http://s.yingle.com/w/jj/658379.html 汽车贷

款

需

要

提

供

哪

些

资

料

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 中信银行信用卡申请条件

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  担保物权消灭原因 http://s.yingle.com/w/jj/658376.html 融资

租

赁

有

哪

些

优

点

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  数量条款示例 http://s.yingle.com/w/jj/658374.html 票据

质

押

行

为的性

质

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 委托人有什么权利和义务

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  什么是融资工具 http://s.yingle.com/w/jj/658371.html 票据抗辩权的类型 http://s.yingle.com/w/jj/658370.html

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 承运人在行使货物的留置权时应注意的相关法律纠纷问题有什么 http://s.yingle.com/w/jj/658369.html

  票据无权代理分析 http://s.yingle.com/w/jj/658368.html 司法解释明确恶意透支的六种情况 http://s.yingle.com/w/jj/658367.html

 买方违约时，卖方可以采取的救济方法 http://s.yingle.com/w/jj/658366.html

 学习贯彻（银行业监督管理法）依法履行监管职责 http://s.yingle.com/w/jj/658365.html

 保险公司哪些事项变更应报中国保监会批准 http://s.yingle.com/w/jj/658364.html

  抵押财产范围 http://s.yingle.com/w/jj/658363.html 银行业监督管理法草案详细规定银监会监管措施 http://s.yingle.com/w/jj/658362.html

 哪些情况不适合提前还款呢

http://s.yingle.com/w/jj/658361.html

 设立城市信用社必须满足何种条件 http://s.yingle.com/w/jj/658360.html

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第二篇：读书笔记四种方式

读书笔记种类很多，一般分为四大类：

（1）摘要式。即将书中或文章中一些重要观点、精彩警辟语句，有用数据和材料摘抄下来，目的是积累各种资料，为科研、教学、学习和工作作好准备。可按原书或原文系统摘录；也可摘录重要论点和段落；还可摘录重要数字。

（2）评注式。评注式笔记不单摘录，还要写出自己对这些要点的看法和评价。常用方法有书头批注。即在书中重要地方用笔打上符号或在空白处加批注、折页作记号；也可用提纲方法把书和文章论点或主要论据扼要记叙下来；还可用摘要式综合全文要点、记下主要内容；读完全书或全文对得失加以评论也是一种方法。

（3）心得式。即读后感。是读书或读文章后写出的自己的认识、感想、体会和启发。常用方法有：札记，也叫札记，是摘记要点与心得结合的产物；心得，也叫读后感。将读书体会、感想、收获写出来；综合观点、见解，提出自己看法并记录下来，也是很好的读书方法。

（4）记载式。1）笔记本。成册笔记本可用来抄原文、写提纲、记心得、写综述。长处是便于保存，缺点是不便分类，但可按类单独成册。2）活页本。可用来记各种各样笔记。便于分类，节约纸张和日后查阅。3）卡片。好处便于分类，可按目排列，便于灵活调动又节省纸张，但篇幅小，内容不宜长。4）剪报。把报纸和有用资料剪下来，长文章可贴在笔记本或活页本上，短小材料可贴在卡片上。剪报材料可加评注，也可分类张贴，要注明出处，以便使用。5）全文复印。重要读书材料，为保持完整性，可全文复印编目分类留用。

读书笔记，是指人们在阅读书籍或文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有：

1、摘要式读书笔记

摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。

2、评注式读书笔记

评注式读书笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情。评注式笔记有时对摘录的要点做概括的说明。

3、心得式读书笔记

心得式读书笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。

====归纳小结：

作读书笔记不仅能提高阅读书、文的效率，而且能提高科学研究和写作能力。通过学习和实践使学生充分认识到图书馆的作用，不但学到了知识，锻炼了能力，更激发了学生的探索欲。

范文：

＜实例＞一 人最宝贵的东西是生命，生命属于我们只有一次。一个人的生命是应当这样度过的：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻，——这样，在临死的时候，他就能够说：“我整个的生命和全部的精力，都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。” ——《钢铁是怎样炼成的》

＜实例＞二《假如给我三天光明》，这是一个让人深思的题目。听了以后，不免会产生很多遐想。这是一位盲人吗？她叫什么名字？给她三天光明，她会去做什么呢？这一连串的问题会浮于脑海。我无法回答你们，因为我还没有看完这本书。但是，在书中我看过的每一篇文章，都给我留下了深刻印象。读《假如给我三天光明》有感 小时候的海伦（就是作者）是一个聪明又活泼的女孩，6个月就可以说一些简单的话语，刚满周岁就会走路了。总之，她比一般的孩子要乖的多，也好学的多。然而好景不长，幸福的时光总是结束得太早，在一个充满知更鸟和百灵鸟的悦耳歌声，而且繁花盛开的春天，在一场高烧之后，海伦失去了听力与视力，随之而然的又不能说话了。这三样东西，是人生中必要且不能缺少的。如果失去了这三样，对一个常人来说，等于失去了生命的乐趣。如果你是海伦，给你三天时间，你会去干什么呢？。如果我是她，一定活不下去了。再大的动力与再大的鼓力，也照不亮我心中那颗又阴又暗，又冷又湿的心。心里只有一个念头：这样活着，生不如死，还是早一点儿结束算了。然而，海伦的做法与我的想法恰恰相反。她一生度过了88个春秋，却熬过了87年无光、无声、无语的孤独岁月。而且，正是这位又盲、又聋、又哑的女子，竟然毕业与美国哈佛大学，这是一个多么惊人的成就啊。但是，毕竟，这惊人的成就是离不开她自身的努力的。与她相比之下，天壤之别啊，我真是自愧不如啊！海伦可以创造这些常人无法想象的奇迹，全靠她有着一颗不屈不挠、坚持到底的新。她毫不犹豫地接受了生命的挑战，用自己那颗炽热的心，用自己那伟大的爱，去拥抱美好、充满生机的世界，以惊人的毅力与困难作战，终于，她战胜了生命的挑战，张开了心灵的眼睛，有了信心与希望，走出了寂静与黑暗。最后，她又把那双慈爱的手——伸向了全世界！海伦从又瞎又聋的女孩成了举世文明的作家，经历多少坎坷啊，可她从没有退缩，而是勇往直前，毫不畏惧地面对困难，去战胜它，跨过它。一个又瞎又聋的人能做到，更何况我们是一个没有缺陷的人，没有理由做不到啊！一些同学很自卑，说自己笨，人人都是平等的，没有天才，也没有笨蛋。天才和笨蛋是取决于这个人有没有决心学习，有没有毅力坚持下去，这才是最重要的。人生的路途坎坷、崎岖，就看你有没有信心和毅力去把它踩在脚下，一步一步登上成功之路。我们每一个人时刻都在描绘着自己的人生画卷，只有奋斗，只有自强不息，我们的生活才会充满鲜亮光耀的色彩，我们的生活画卷才会闪光。

第三篇：四种思维方式

为什么有的活动能够不用引爆就自发传播开？为什么有的活动需要花费大量市场费用才能推广开？为什么有的活动用户看到后点了一下就没有然后了？ 怎样才能低成本，做一个迅速刷爆朋友圈的活动？

或许你已对策划活动的各要素了然于心：背景、目标、主题、形式、内容、规则（低门槛、短路径、广传播、重奖励）、对象、时间、渠道，但是仍做不出刺激到用户分享传播G点的活动。

本文通过对2016年100多个朋友圈刷屏活动的分析总结，终于找到了其中的一些强应用性规律，实实在在教你策划刷屏活动的方法论。

一、用户需求思维

1、迎合人性策划活动

Linkedin的创始人曾说过：一款好的产品及运营，一定能迎合人性七宗罪中的其中之一。人性是人普遍所具有的心理属性，通俗讲人性特征就是刻画人物形象的关键词，产品运营活动都是围绕人性特征刻画的人物集合的需求展开，因此只有深刻理解了人性特征，才能有针对性的去做出迎合用户需求的活动。中外很早就有过关于人性的总结：

  人性七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲； 佛教三毒：贪、嗔、痴，即贪欲、憎恨、愚痴。

 傲慢：自高自大、目空一切，优越感，自豪感。常见于撕逼类的营销活动，京东苏宁价格战，神州Uber撕。在满足用户优越感、特权需求层面，类似于虚荣，排名比拼等活动，把用户捧在高位。妒忌：别人拥有自己没有的某种资源或特点，攀比，对自身的不满。引起用户妒忌心的运营策略表现在对比上，如黄金酒广告词:我女儿送我的,要喝让你儿子买去；还有在情人节的时候，嘲笑单身狗、秀恩爱虐狗的活动。

 暴怒：指狂暴的和不受控制的愤怒，常伴有狂骂。比如马蓉的出轨事件，中日关系紧张期间，利用群众暴怒来抵制打压日货，宣泄用户情绪的活动——殴打产品经理等。 懒惰：只想做简单的事，甚至不想做事。懒人听书、一键下单、一键清理加速等功能，活动上主要表现在流程上的简单易进入，或者VIP付费不用完成指定操作，如转发到朋友圈截图和指定邀请好友数量。

 贪婪：渴望而不知满足。免费打车、外卖首单一分钱、免费试吃试用，团购、秒杀、红包、优惠券、买送、抽奖、包邮、一元夺宝、零元购物、理财白拿手机等，每年的双十一购物狂欢，网盘产品送很多用户都用不上的网盘空间。

 饕餮：进食的欲望。做电商就是卖图片，内容层面的策划包装食品；良品铺子的送零食活动，乐纯早期试吃报名活动。还有防止吃胖、吃的更健康相关的角度，如做菜的比赛、美食节、特产节、直播做饭、工厂生产线参观、测试两个人适不适合吃饭。

 色欲：凡爱着于青黄长短等色境，惑动于男女间之色情，简述为好看的人和物。美女社区、草榴社区、秀场直播、微信陌陌、美颜等产品，猫扑的美胸大赛，校花校草模特大赛，摄影、电影、唱歌大赛等活动。

 虚荣：是人们为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种不正常的社会情感。QQ等级制度、勋章制度、红黄绿紫钻点亮、QQ秀，花钱买特权、技能、皮肤，微信运动排名，游戏等级排名，萌宝投票，各种装逼生成图片活动。

 窥探：暗中观察，了解隐私，八卦心态。无秘、Yik Yak、脉脉的匿名吐槽，测试两个人了解程度H5，让朋友匿名评价活动，谁翻了你的朋友圈。运营活动中常用的正面的人性：正义、同情、爱心、感恩、恋爱、坚持、契约精神、分享、仗义等。

活动举例：《罗一笑，你给我站住》，《罗玉凤:求祝福,求鼓励》，道德绑架如《不转不是中国人》，《买给父母的购物清单》，得到app的仗义证，一周CP活动、21天坚持打卡活动，冰桶挑战邀请三人传递，朋友圈各种点名传递活动，邀请好友活动。

2、迎合用户需求策划活动

活动在策划之初去了解你的用户，根据用户的需求来策划给用户带来价值的活动，让用户满意、称赞、觉得爽！

常用于运营活动需求的理论有两个：分析用户需求的马斯洛需求层次理论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求；反应用户满意度的KANO模型：魅力属性、期望属性、必备属性、无差异因素、反向属性。目的是通过分析出适合自己产品用户的需求，提升用户满意度。

魏则西事件让大家一度对医院资质质疑的时候，用户有对了解哪些是莆田医院的需求，就有了莆田医院查询H5；支付宝的PM将小时候的方便面集卡片的需求，以支付宝集福发红包的形式重新做出来，玩法依然受到欢迎；星巴克推出的用星说，请好友喝咖啡、送礼卡，满足用户感谢请客需求；春招期间，各种内推群、面经、职位信息，也是应届生最需要的，各求职平台策划顺应需求的转发截图入群活动。

二、自带流量思维

互联网的流量越来越贵，产品服务触达到用户的成本越来越高，市场推广费用成为无底洞，越来越多的产品服务转向去做自带流量的生意，将已有的流量加工、包装、变现。其实在活动中，为了减少推广活动的传播成本，我们也需要借助已有流量的要素来进行传播，就是大家都会去关注什么、喜欢什么样的，你就去做大家关注喜欢的要素。第一是提高单个活动的ROI，第二是做出能够成功传播起来的活动。下文将从7个角度来给大家追溯传播活动中流量要素的来源。

1、人物流量：已有粉丝、影响力的KOL、大V 人的层面的自带流量表现在拥有大量的粉丝、影响力或者号召力，用户的空闲时间是一定的情况下，愿意去将本能够做其他事情的时间花在你身上，说明流量人物具备重要性和影响力。

借助大家本来就关注的对象去做营销活动，无疑是在满足已有关注用户需求的同时，增加了已有用户去传播给未关注用户来参与的机会，因此利用此类KOL、大V进行的活动实际上已经至少影响到了两个圈层的用户，这也是很多广告喜欢找与产品气质相符的明星代言的原因。策划与自带流量的人物相关的活动，不仅在与真人、明星代言，围绕哆啦a梦、蜘蛛侠、奥特曼、孙悟空等策划活动，也能形成有效传播的传播范围。

音悦台曾发起的粉丝应援战——《向全世界安利我的偶像》，这家MV网站花了一百多万买下了北上广三地地铁站的300个广告牌，粉丝为爱豆撰写广告文案，然后通过投票抢夺广告牌，哪家票数高，这个广告位置就是哪家的。线上：341万人为737名偶像投票，官网浏览次数超过1亿次，微博话题阅读量达到180亿；线下：北京、上海、广州3地，145个地铁站广告牌出现了79位艺人的宣传文案。

利用明星来做H5广告有《吴亦凡即将入伍》、《薛之谦2个月没写微博段子，结果憋了个大招》，同样的创意和执行，如果换成其他热度不够或者不知名的明星，H5做的再好也很难传播开来。川普经常因为在twitter发一些与总统身份冲突的言论上头条，即刻APP借势川普做了个川普twitter账号言论生成的H5，借助新年的一些高频话语，网友恶搞的不亦乐乎。有个关于咪蒙的段子：如果你（小编）不知道写什么来冲10万+了，就去撕咪蒙。也是内容策划层面的借势人物流量。

2、时间点流量：用户关注的节假日、某时刻等

节假日是具有周期性的时间窗口，在用户心目当中是已经形成很久的固有观念。每年互联网圈最大的活动当属阿里捧起来的双十一活动，由最初天猫一些商家的折扣活动，现在已经演变成不局限于交易平台如电商、互金、O2O等，各大app争抢流量关注度的节日。曾有某O2O电商平台在双十一当天没有做任何活动，平台流量惊奇大涨，其实就是占据在用户认知中双十一都会有活动，带来的流量，如果平台去迎合用户这种认知，产生的流量将是巨大的。

清明五一十一这种是自带出行游玩流量的节日，一家OTA公司也借势做过一次生成飞机票的活动。借势高考的高考准考证生成、****（行业）全国统一考试试卷，借势情人节结婚证照片生成.恋爱心理学有个“周日效应”,指在假期最后一天告白，成功率更高。因为假期即将结束时，人难免沮丧失落，心理防线较低，更易被感动。周日对于表白是自带流量的一天。娱乐、游玩APP产品一到周末流量就增加，工作日减少，周末对于这种娱乐出行需求也是自带流量的时间。春节期间众多APP、公众号发红包也是借势春节，蹭关注。

黄金10点：不管是推文还是一般H5活动，在晚上10点左右会来快速增长，是用户都在刷朋友圈的时间流量。

3、实时热点流量：越追越热的事件

借势热点是最普遍的的蹭流量行为，用户关注点在哪里，就去生成与关注点相关的内容迎合需求。微博是能够最快借势热点的平台，杜蕾斯官微是借势玩的最6的玩家，热点一出几分钟之内就做好文案，经典案例有：

   《北京暴雨杜蕾斯套套当鞋》

滴滴Uber合并时的《DUDU打车，老司机们的选择》

李范冰冰李晨公开恋情时的《你们！！！！冰冰有李！》 还有奥运会期间，网易哒哒策划的里约大冒险H5，Chinajoy举办期间骗点击的《Chinajoy模特showgirl联系方式大全》，魏则西事件期间凤凰财经的《你居住的城市有多少莆田系医院？》查询H5。蓝瘦香菇视频火爆时，有公众号就借势做了一个蓝瘦香菇H5游戏，将别踩白块中的黑块和白块换成了蓝瘦和香菇，点击不同颜色还会发出不同的语音，游戏本身好玩，再加上用户对热点的关注和声音的洗脑，促进了大量的传播。《你的名字》同款滤镜，也是借助大家对电影的关注而刷屏。春节来临前，很多群都在分享亲戚关系计算器小程序，后来很多小米也出了自己计算器H5。笔者在小程序上线期间做的小程序社群活动，在未经推广自然引爆的情况下，获得了近1万的社群用户，借的就是小程序蓄势已久、万众期待的势能。

4、内容自带流量：迎合用户所喜好

已被其他平台验证过存在流行可能的内容，或者大家都在关注的内容，都可以作为活动的素材，进行整合输出为活动。每年年末的时候很流行的盘点类：《支付宝账单》、网易新闻的《2016年娱乐圈新闻》。网易娱乐做的《生成自己的娱乐头条》，黑凤梨APP做的生成自己的段子活动你的故事有毒，都是围绕有趣的内容展开的活动。内容型活动既有主办方生产的，也有让用户生产内容狂欢的，Faceu的《全民吐彩虹》活动，50万成本、三天时间，将Faceu推送到App store榜首。

5、表现形式自带流量：用户enjoy的玩法

近年兴起的鬼畜视频表现出好玩有趣病毒性的特征，也被广泛应用到营销活动中。鬼畜输入法做的《生成一句鬼畜视频》，让用户 5 秒体验一把鬼畜，12 天内获得100万用户。优信二手车60秒烧掉三千万投放鬼畜广告《上上上上 上优信二手车》，百度指数两天 之内从的16000涨到了250000。唱吧的《自动说唱RAP》活动，能够将用户说的话变成RAP的形式播放出来。微信公众号营销中用的很多的邀请卡形式，也是吸粉的利器，良品铺子在双十一前期做的《零食抢先领》活动，短短4个小时增加了120万粉丝。现在《一人饮酒醉》的喊麦形式正被广泛传播，想必也会出现喊麦形式的传播案例。之前在微信表情中的，一连串图片快速播放的表情，截图选男友、女友，后来也被拿到公众号里玩起来了。

6、游戏自带流量，用户爱玩就去做

游戏形式的传播活动，能够让品牌与用户不断互动，沉浸其中加深品牌意识，也能通过游戏数值成就来促进分享传播，从而促进整体活动的参与和传播规模。三节课曾经就以围住神经猫为原型，做了《围住产品狗》的活动；杜蕾斯以pokemon go为原型，制作了《杜蕾斯Go》；天猫在双十一期间也是以pokemon go为原型，做了抢红包优惠券活动；51返呗以打飞机为原型，制作的《飞机大战》；笔者之前在借贷APP策划的数钱活动，数多少的得多少。一般这样的活动在游戏原型选择上，要选低门槛、短路径、曾火爆过的，比如贪吃蛇、俄罗斯方块、谁踩白块、2048、找茬、打地鼠、黄金矿工、捕鱼达人等，此类好玩易上手的小游戏，均可和品牌活动结合起来，形成传播。

可以去一些专门做H5游戏的网站，看看哪些游戏的玩法能够和自己的产品结合起来做活动，寻找灵感。

7、营销活动自带流量：玩不烂就接着玩（1）测试类

以测试星座、性格类的居多，测试心理年龄、姓名含义、对象在哪里、前世、智商、情商、撩妹水平等，听声音猜城市，疯狂猜图、疯狂猜歌，各种形式换着花样玩，用户也很享受。最火爆的是柏拉图性格测试，一上午涨粉数百万。还有配对类的测试，测试两个人的默契程度、有多了解对方、价值观相符程度、吃饭喜好匹配程度等，如每日优鲜的《来啊，测测咱俩适不适合一起吃饭》。

（2）装逼类

此类与热点结合紧密，支付宝集福期间装逼敬业福很多，集福开奖时装逼领到很多钱，支付宝发布账单时装逼花了很多钱，买房买车合同签字装逼，生成天猫售卖价格，生成以自己为作者的书，三节课的生成Facebook员工工牌,生成工资条。还有专门生产此类装逼图片的公众号、网站，可以寻找灵感，或者复用。（3）图片类

此类活动以图片工具为主，天天P图在六一期间的生成小学证件照活动，奥运期间的《里约奥运会我最适合哪个队》，美妆相机的《一键cos阴阳师》，还有生成《你未来孩子的照片》，与明星的合影，与明星的结婚照，facewin的《换老公》《换发型》《换剧照》等，给用户一个正当理由发自拍，是个不错的运营套路。还有16年新出的尖叫体、大字体，火爆到被微信封杀。

三、活动中的用户成本思维

1、减少用户进入成本，增加用户退出成本

活动不仅要有好的idea，也要给用户最好的体验，有了参与的动力，还得顺畅的参与完整个过程，因此在用户看到活动的页面开始，每一个步骤的操作流程和跳转路径都要是经过优化，交互顺畅且符合用户操作习惯的。

比如游戏类的活动，都是让用户先玩，再去登陆个人账号，避免用户在第一个页面的跳出率太高；需要报名类的活动，也尽可能让用户少填资料，少跳转页面，少操作；如果活动很复杂，一看就不想玩了，可以先不详细写活动规则，隐藏起来，或是让用户觉得很简单，引导用户一步步的参与。用户看到活动很好玩或者有利可图进来了，但是当涉及到让用户付出更大的行为成本或者金钱的时候，用户会迟疑甚至跳出关闭活动，此时用户在做一个抉择，是付出成本继续参与活动获得利益还是放弃之前付出的成本，如果前面付出成本已经很高或者后面的利益足够吸引就很容易引导用户完成整个过程。

乐纯的病毒营销案例：《5块钱预定！终于等到传说中的乐纯零脂酸奶》，在引导用户参与活动方面堪称经典。标题中的5元预订看上去真实且有实惠可图，引导点击。前面长图文对用户进行洗脑渗透，最后面才出现主题，用户可以选择“5元抢购25元奶票”和“放弃优惠，去乐纯看看”，重点在于让用户5元抢购奶票，用户已经看了这么久，付出的成本和对乐纯的认可，加上只要5元就赚25元，大部分用户还是会去支付。支付成功后，提示要必须分享给好友，好友支付才能算成功，用户已经前面大费周折了，钱都支付了，分享成本相对于前面付出的成本很低，肯定不会放弃前面的操作，乖乖分享还可能获得更大的奖励。乐纯在用户引导过程中，直到分享页面前的每一步都是在提高用户沉没成本，最后的分享，相对于已付出成本的负激励和邀请越多好处越多的正激烈，用户最后不但自己参与了活动，还会去邀请好友，进行扩散。

2、减少不必要活动成本，提高活动ROI 花钱做活动不难，难的是如何花更少的钱做出更好的效果，减少活动中不必要的成本，精细化运营，把钱用在刀刃上，提高活动的ROI。

沉没成本：已经付出且不可收回的成本，过去发生的固定成本，不能由现在或将来的任何决策改变。在活动中，活动规则一旦设定好，开始推送活动，沉没成本就已经固定，所以在设定规则时要尽可能的降低活动的沉没成本。以互金行业为例，说明怎样减少活动中产生不必要的成本：不做活动时，用户存在周期性或固定行为的投资；用户在活动时把原账户资金提取出来去参加加息满减活动，未产生净增资金，可限定对净增资金或在指定页面参与才能享受活动；投资金额排名活动时，防止排名内的投资金额少cover不住奖励，设定排名奖励的最低门槛；笔者之前的数钱的拉新活动，老用户数钱了，需要邀请新用户才能提现解锁；大力度优惠活动，设置参与名额或者限定参与次数，每个实名用户仅有一次机会等；新手标设置锁定资金的时间，防止羊毛党撸完就跑；优惠券设置合理有效期，邀请新用户限定多少天内投资才有效，过期了则享受不到活动优惠。

四、用联系的观点进行微创新思维

1、直接复用

很多活动在其他平台能够玩，换了形式结合自己的产品也能玩，我们在分析别人的活动的同时，需要思考能不能和自己产品集合起来进行复用，比如支付宝集福，聚美优品也做过类似集星卡的活动。

2、改良式创新

有很多idea不错的活动，如果是因为在执行宣发上的不足，导致没有传播开，那么至少可以验证这种活动是可以玩，用户接受且有需求的，可以把idea拿过来，做二度创新。新世相在2016年做过的两个最火的活动——《逃离北上广》和《丢书大作战》，说走就走的旅行的活动，国外的航空公司早就玩了八百回，丢书最早开始玩的是赫敏，新世相做的事情就是将已验证过的idea进行改良，本土化适应平台用户需求，强执行力推。

3、“1+1”创新 将两种不同的玩法进行结合，上面提到的玩法都可以综合利用起来在一个活动中表现出来。朋友印象之前玩的看谁访问过朋友圈，网易严选用恶搞《我们结婚啦》的形式呈现出来，人脉值对应红包金额，将发红包优惠券和查看朋友圈访问结合起来。

五、无穷尽思维

以上提到的思维都是笔者结合自己策划的3个营销活动，和对16年的100多个刷屏案例的观察总结出来的共通点，侧重于策划想点子层面的，告诉你从哪些角度去思考想出来的活动更有可能火爆。

 用户需求思维：是要求做出能够击中用户内心人性弱点，满足用户需求的活动，比如笔者之前策划的从0增粉2.5万的送资源的活动；

 自带流量思维：是要求找到具有流量的要素，自带传播火爆势能，才更容易引爆，比如笔者之前策划的数钱活动，是处于对现实中数钱行为的补捉，0成本带来10000社群用户活动，是对小程序热点的借势；

   用户成本思维：是要求设置出巧妙的规则；

微创新思维：是要学会把很多东西联系起来看，产生新的idea； 渠道思维：宣传上要选择调性一致，精细化渠道管理；  复盘思维：做完了要总结得失，笔者之前的两篇活动复盘文章，发表在各大平台，强迫自己做产出总结；

 工具化思维：常用的营销工具都能套用，比如拼团、砍价、红包、投票、送礼、分销等。

这个部分所讲的其实正无穷思维，其实是说在一个活动中涉及到的思维方式太多，聊不完。在此，希望这篇文章能够给大家一些启发，做出更出彩的活动。

第四篇：外贸服装进货渠道与方式

外贸服装进货渠道与方式

(1)外贸服装采购的进货渠道进货渠道是指外贸服装采购店通过什么线路或通道把商品采购回来，它由

商品供应单位和采购单位组成。进货渠道的选择，对商品货源有很大的影响。外贸服装采购店选择进

货渠道通常面临着进货地区的选择，采购企业性质的选择，具体采购单位的选择。

按照“短渠道、少环节、经济合理”的原则选择进货渠道，达到加速和扩大商品流通，提高进货效益的目的。

国内外贸服装采购的进货渠道主要有以下 6 个方面。

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①本地和外地物资交流会、订货会、供货会，多有优惠比例。

②批发市场、贸易中心、货栈。这是外贸服装采购商店的主要进货渠道，可求量大从优。③厂店挂钩，直接从生产厂家和大型外贸服装采购厂进货，以寻找供货源头。

④本地区生产各种款式的中小型外贸服装采购厂，以求进货品种的多样化。

⑤外贸系统外转内销的外贸服装采购或材料，多有折价优惠政策。

⑥同行同业之间的相互支援，有利于改善双方的库存结构。

⑦纺织科研单位或外贸服装采购设计公司可得到最新的花色和款式。

进口外贸服装采购与国内外贸服装采购的进货渠道有很大的区别。

①进口代理商。国外许多中小型品牌在国内都有代理商。向代理商进货，必须提前下 单，要预付定金，但成本较低。

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②进口经销商。经销商是国内较大的中间商。用这种方式采购，交易方式弹性较大。

以上两种方法都能在国内取得进口商品。采购金额较大的外贸服装采购店可自行开发国外货源，以求取得专卖品，这样有利于外贸服装采购店树立形象。

外贸服装采购店实行多渠道进货，保证外贸服装采购店进货及时畅通，商品品种、花色、式样丰富多彩。

(2)外贸服装采购的进货方式 外贸服装采购的进货方式主要有以下 3 种。

①厂店长期协作。这种方式可 J 以分为两种情况。第一种是建立合同关系，形成松散型 经济联盟，在需要时量化通知，货到付款。第二种是建立长期友好关系，实行压款超额代 销，售完结算，往复循环。

②企业内部选配。对于紧缺的花色品种或时装款式实行现款优惠，抢占货源，而对普 通的款式进行赊销和代销进货。

③通过信息中介机构和信息网络，查询有关进货渠道。外贸服装采购企业要广泛收集信息，不

断拓展进货渠道，在销售紧俏时才能得心应手，快速把握商机。

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找石家庄外贸服装批发信息，青岛外贸服装批发资讯、天津外贸服装批发资讯、大连外贸服装批发资讯，．外贸服装采购的进货手续与管理

有许多中小型外贸服装采购商店，在生意交往过程中手续过于简便，人情因素占有主导位置，有

时却给自己带来很多麻烦。因为生意虽小，涉及因素却很多，如价格、质量、交货期、付款 方式、结算方式、违约处罚等问题如同大生意一样，“麻雀虽小，五脏俱全”。对于商店来 说，规范管理反而会给自己带来很多便利。“亲兄弟明算账”，必要的手续能使合作关系更加 长久。

(1)外贸服装采购的进货手续外贸服装采购进货时最好是当场验货，当场成交。在手续上应该有开单、提货、送货、验收、付款等。凡是不能一次结清货款的，应与供货方签订购销合同，作为法 律认可的依据，这种情况主要针对大宗或常年买卖而言。购销合同国家有统一的格式，主要 内容包括购销方式、商品名称、计量单位和数量、商品价格、运输方法与费用负担、付款方 式、质量问题和解决办法、交货地点、交货时间和交货方式、变更合同的有关规定和不履行 合同的经济责任等。签订合同时要注意以下几条。

①确认对方的法律资格。经济上是否独立核算，是否经过工商登记，对外能否承担经 济责任。

②合同的签订必须坚持充分协商，平等互利原则。

③合同的内容必须遵守法律要求。能否体现自愿、合理、平等、互惠互利的原则，并不损害社会公共利益，否则将有可能受到工商管理部门的处罚。

④合同所反映的经济关系必须是等价的、有偿的。

⑤签订双方必须恪守信用，不得单方修改或解除合同。

⑥合同必须合法有效，即按照国家的有关政策法规签订合同。无效合同并不能起到保 护双方权益的效应。

(2)外贸服装采购的进货管理外贸服装采购进货要坚持货到单到、验收入账、及时结算的制度。货到时

将发货单与原合同对照，检查有无错发和漏发，一般主要核对外贸服装采购名称、规格、号型、数

量、质量等级、色号等，即要坚持做到“ 5 个检验”：检验品种、检验数量、检验规格、检 验质量、检验价格。其次认真做好贴样立卡和记账工作。每批进货按固定表格栏目做好记 录。货号、货名、等级、数量、进价、零售价、进货时间、发货单位等，要逐项填入。对不 符合合同的发货，要及时采取解决的办法。．外贸服装进货技巧

外贸服装采购进货应加强市场预测、采购计划和合同管理。营业员应根据本店经营的商品特点、货源情况、价格及消费者需求情况、本店经营的商品目录和正常的周转期，制定和编制采购 计划，以防积压和脱销。由于各种款式的外贸服装采购供求情况不同，要灵活地掌握。对供求平衡、货源正常的外贸服装采购，按照正常销售规律，勤进快销。对供不应求的时尚外贸服装采购，应当广开货源，争取快进快销，多进多销。应季外贸服装采购，要在季前准备充足，季中添补，季末压缩。对于售出

缓慢的外贸服装采购，要少量进货或不进。对新款外贸服装采购要大量宣传，扩大销售。满足消费者的需要是商店成功的关键，适销对路的商品是满足消费者需求的重要工具。最全面的上海外贸服装批发信息，杭州外贸服装批发信息就上淘衣巴巴。

在进货过程中要掌握一定的技巧，才能采购到好销快销的商品。随着现代社会的不断发展，人们生活质量的提高，生活情趣的广泛，社交范围的扩大，要求服饰文化符合具有审美、时 尚、流行的原则。因此，进货时应满足不同的要求。

(1)快捷性顾客所需要的外贸服装采购能够快速满足，如一些专卖店，顾客所需要的款式能在极短的时间内提供，使顾客尽快享受到外贸服装采购的服务。

(2)健康性 现今社会人们越来越注重身体健康，对外贸服装采购的保健卫生作用也越来越重

视，尤其是外贸服装采购款式及面料的舒适性越来越讲究。进货时不但要考虑款式、色彩、质地方

面，还要考虑对人体的卫生健康状况。

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(3)保障性 由于近年来假冒伪劣产品增多，人们对购买外贸服装采购心存疑虑，对外贸服装采购的质量

和制作工艺不能放心，如一些外贸服装采购款式美观、色彩鲜艳，但没有穿着几天缝线开裂，扣子脱

落、拉链断开等，使人没有一个安全感。因此，在进货时，不能只看外表，还要看质量，认 真仔细地挑选，给顾客一个基本的保障。

(4)专业性采购员要具有外贸服装采购方面的专业知识，对基本部位的要求要了如指掌，对国

家规定的号型系列要熟悉，能够根据商店所在地的情况进货。

(5)简便性人们生活节奏加快，消费者要求相适应的快捷方便的购物环境，要考虑怎

样满足消费者的购买心理，在进货时要能适当地考虑外贸服装采购的包装情况，是采用方便的手提

袋，还是塑料袋。为了方便顾客提货，要能考虑采用手提袋。

(6)多样性俗话说：百货对百家。不同的消费者具有不同的爱好，选择不同的外贸服装采购。因此，进货的品种要遵循小批量，多品种，尽量满足顾客各种各样的要求。

(7)贵族性随着社会分工的不同，一部分人先富起来了。表现在衣物穿着上穿名牌、穿高档品、穿高价外贸服装采购，显示其身份地位，展现其品质与价值感。(8)情趣性随着人们生活水平的提高，人们越来越讲究生活的情趣，对外贸服装采购的要求也

越来越挑剔。人们在工作之余，穿戴打扮逛商店游市场，充分享受人生。商店应迎合人们的 消费心理，除了购进优质的外贸服装采购外，还要在外包装、赠品等方面令顾客感到有情趣。商店对所经营外贸服装采购的进货要从符合这些特点方面做起，还要坚持四进四不进的原则：即

一进优质外贸服装采购，二进价格低廉的外贸服装采购(同等质量下)，三进新款外贸服装采购，四进奇缺外贸服装采购。不进

没有销路的外贸服装采购，不进价格高销路小的外贸服装采购，不进运输路途长运费过高的外贸服装采购，不进供货方

搭配的滞销外贸服装采购。

向外地进货，应加强采购计划。外出的采购计划一般要经过业务员提供对市场的预测及 了解的供求变化，库房保管员提供库存状况，会计提供采购资金情况，物价员提供各类外贸服装采购

进货的合算价格，最后由统计员综合情况编制出来。对向外地进货要掌握以下几点，即成本 加费用和税金高于本地零售价的不进，从销地向产地倒流的外贸服装采购不进，搭配的外贸服装采购不进，当

地批发市场有的外贸服装采购不进。无论是在本地或外地采购都要坚持先验收货物后付款，以免出现

差错，造成经济损失。．外贸服装进销差价的计算

经营外贸服装采购的目的是为了使企业赢利，经营人员与供销人员一定要做到心中有数，不会算

账的人是根本无法经营企业的。中小型企业的算账并不复杂，不过，认真做好计算也是非常 重要的。外贸服装采购的进销差价公式有如下两种情况。

(1)已知进货成本和目标毛利率，求零售价。

成本价×(1+ 毛利率)一零售价

算例：外贸服装采购的单件成本为人民币 50 元，企业的毛利率定为 30 ％，求外贸服装采购的单件零

售价。

按上式公式： 50 ×(1+30 ％)一 65(元)

(2)已知某种外贸服装采购款式的零售价位为 80 元，行业的平均毛利率 30 ％，求进货时的最高

单件成本价。

公式：零售价÷(1+ 毛利率)一单件成本价

按计算公式得： 80 ÷(1+30 ％)一 61 ． 5(元)

这个公式说明，单件进价成本一般不能超过 61 ． 5 元。

第五篇：四种方式培训工作人员

新沂市四种方式培训镇党委换届工作人员

差别化培训。根据公推直选试点镇工作程序与常规换届程序的区别，对两类镇的工作人员分别进行培训。重点讲解两种程序的差异部分，要求在相互对比中准确掌握程序要求。制作了《公推直选镇换届工作指导手册》与《非公推直选镇换届工作指导手册》，提供给每位工作人员学习参考。指导手册中对两类镇的换届工作流程进行分解，并对每一个步骤的工作内容、目的要求等作了详细的说明。同时，撰写制作了开展工作所需的各类请示、报告、承诺书、报名表、统计表等文件材料样例，供每位工作人员参考使用。

攻坚式培训。专门举办了全市镇党委换届暨公推直选镇党委领导班子成员工作培训班，就换届中的一些重点难点任务，如党代表选举、民主推荐、党员代表直选等环节的内容，对工作人员进行培训辅导。将这三个环节分为三个专题，逐一进行深入细致的讲解说明，引导工作人员熟练掌握每一个关键环节的工作方法。咨询式培训。启发工作人员认真分析本镇党委换届工作实际，若有特殊的个别性的难题，在培训班上及时提出，由组织部相关负责人进行“诊断”，并分别给出解决办法或参考意见。对于属于共性的问题，如全额推荐与差额推荐的初步人选名额应如何区别把握等，发动大家展开讨论，在讨论中达成共识并掌握操作办法。案例式培训。以外地镇党委换届过程中曾出现过的差错与不足，来教育警示大家，提醒工作人员思想上给予足够的重视并引以为戒。同时，全面列举换届过程中容易出错的细节，如参加民主推荐大会的应是本届党代表而不是新一届党代表，用电脑计算候选人姓氏笔画极易出错等，提醒大家注意避免。